Как организовать бизнес в африке

Несмотря на то, что Африка возглавляет список континентов с наибольшим количеством природных ресурсов, Африка также возглавляет список континентов с наибольшим количеством неудачных предприятий. К сожалению, около 80% новых предприятий в Африке полностью терпят крах на начальном этапе.

Ежегодный крах этих предприятий можно объяснить рядом факторов, которые варьируются от нехватки средств до трудностей с получением сырья и отсутствия государственной защиты и стимулов.

Тем не менее, многие предприятия преодолели все эти проблемы, и их будет еще больше. Следовательно, если вы планируете начать процветающий бизнес и в Африке, у вас есть шанс на успех. Вам нужно только вооружиться нужной информацией и быть готовым к реализации. Вот несколько советов для начала.

Открытие процветающего бизнеса в Африке

Вот шаги, чтобы начать процветающий бизнес в Африке:

Бизнес в Африке | Найроби Кения | Как открыть компанию в Кении | Роман Лаврентьев

1. Признание возможности

Чтобы иметь процветающий бизнес в Африке, вы должны уметь определять проблемы людей, поскольку большинство возможностей кроется в проблемах.

Процесс выявления возможностей имеет важное значение, поскольку он помогает выжить бизнесу, помогает бизнесу процветать и оставаться конкурентоспособным на рынке.

Примером может служить многомиллионный бизнес Dangote Plc, все продукты этой компании решают проблемы, а это значит, что бизнесмен видит возможности в проблемах людей.

2. планирование

После того, как вы осознаете возможность, следующим делом будет хорошо написанный бизнес-план. Ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса, на которой строятся все остальные факторы. Это дорожная карта к построению, управлению и развитию процветающего бизнеса в Африке.

Кроме того, ни один серьезный инвестор не захочет работать с бизнесом, у которого нет реалистичного бизнес-плана. Другими словами, вам нужен бизнес-план для привлечения инвесторов в ваш бизнес.

Кроме того, поскольку бизнес-план дает направление всем деловым действиям, он, следовательно, приведет к единообразию видения и цели в вашей команде, что необходимо для успеха любого бизнеса.

Для начала обязательно проконсультируйтесь с квалифицированным бизнес-аналитиком, который поможет вам составить профессионально написанный бизнес-план.

3. Подумайте, как финансировать свой бизнес

Теперь, когда у вас уже есть свой бизнес-план, следующим делом будет получение финансирования для вашей бизнес-идеи.

Перед этим вы должны были оценить общую сумму, необходимую для финансирования вашей идеи, и сколько времени потребуется, чтобы вы стали прибыльными на этапе бизнес-планирования.

Поскольку у вас есть вся эта информация, вы будете точно знать, сколько вам нужно и куда обратиться, чтобы получить финансирование.

Вы можете получить деньги из различных источников, если у вас нет необходимого капитала. Это включает в себя заимствование у коренных африканских финансовых учреждений.

Бизнес в Африке — новый Китай! Бизнес идеи.

В случае, если вы не можете получить все необходимые вам средства в одном финансовом учреждении, вы можете получить оставшуюся часть в другом учреждении.

Кроме того, в большинстве африканских стран существуют некоторые государственные схемы, которые также предоставляют предпринимателям деньги для финансирования их бизнеса на основе соглашений.

4. Выберите местоположение вашего бизнеса

Расположение бизнеса — еще один фактор, который нельзя упускать из виду. Хорошее деловое местоположение будет способствовать непрерывности бизнеса и привлечет правильную перспективу.

Кроме того, вы можете решить сделать это удаленно, если это интернет-магазин или физическое местонахождение, все определяется характером бизнеса.

5. Зарегистрируйте свой бизнес.

Регистрация вашего бизнеса важна для защиты вашего бизнеса и легализации вашего бренда. Если следовать необходимым правилам, зарегистрировать бизнес в большинстве африканских стран не составит труда.

Каждый новый бизнес в Африке должен быть зарегистрирован в Комиссии по компаниям и интеллектуальной собственности (CIPC), независимо от того, являются ли учредители гражданами Нигерии, Кении, Замбии, Южной Африки, Египта, Маврикия или Камеруна. Крайне важно соблюдать все правовые нормы.

По мнению комиссии, вы должны соблюдать все юридические требования и официальные процедуры. Чтобы предотвратить юридические проблемы с африканскими государственными органами, необходимо соблюдать законы и нормы занятости. Это ключевой фактор для долгого пребывания в бизнесе.

6. Создайте хорошую управленческую команду

Менеджмент является важным фактором процветания бизнеса, поскольку роль менеджмента заключается в формировании политики для бизнеса. А политики — это руль бизнеса, они могут направить бизнес к успеху или наоборот.

Стремитесь иметь эффективную управленческую команду, которая может разработать правильную политику для вашего бизнеса, тем самым создав для него возможности и путь к инновациям.

Убедитесь, что вы избегаете сантиментов при выборе управленческой команды. Не выбирайте людей только потому, что они ваши близкие друзья, без учета их навыков. Многие африканские стартапы разорились из-за неопытной управленческой команды.

7. Интеграция технологий

Сейчас мы живем в эпоху цифровых технологий, и в Интернете можно заниматься многими видами деятельности, включая бизнес. Интеграция технологий в ваш бизнес позволит повысить ценность ваших бизнес-моделей и улучшить внутренние возможности и опыт клиентов.

Многие компании в настоящее время продают через Интернет, поэтому вам тоже следует интегрировать технологии в свой бизнес, чтобы выжить в конкурентной борьбе и процветать.

Одним из аспектов вашего бизнеса, который больше всего нуждается в технологиях, является маркетинг. Чтобы обеспечить преемственность, вам нужна хорошая маркетинговая стратегия. Отсутствие адекватной рекламы и плохие маркетинговые кампании привели к тому, что некоторые предприятия в Африке потерпели крах.

Чтобы этого избежать, направьте свою энергию на масштабную рекламную кампанию. Используйте социальные сети, чтобы ваш продукт, бизнес или услуга стали доступны большему количеству людей независимо от вашего финансового положения.

Социальные сети, такие как Twitter, Instagram, Facebook и TikTok, позволяют вам донести свое сообщение до миллионов африканцев в течение ограниченного времени. Благодаря этому вы надолго останетесь в бизнесе, учитывая как социальные факторы, так и факторы окружающей среды.

8. Качественный продукт и специализация

Качественный продукт — это не только производство продуктов, которые превосходят стандарты, но и репутация, которую вы создаете для себя, всегда удовлетворяя своих клиентов качеством вашей продукции.

Поскольку это поможет создать вашу деловую репутацию и удовлетворенность клиентов, это также поможет снизить риск и стоимость поврежденных товаров.

Получив аккредитацию авторитетного стандарта качества, ваш бизнес может завоевать репутацию производителя только качественной продукции.

Помимо того, что вы являетесь производителем качественной продукции, вы также должны иметь свою нишу. Сосредоточившись на производстве определенной ниши продуктов, вы будете связаны с определенной группой, и это будет способствовать развитию вашего бизнеса, а не быть мастером на все руки.

9. Общайтесь с другими деловыми людьми

Connection — это мощный инструмент, который вы можете использовать для построения процветающего бизнеса. Общение с другими людьми в вашей области, особенно с успешными, может помочь в развитии вашего бизнеса.

Общаясь с другими, вы также будете разрабатывать идеи, создавать решения и достигать целей своей компании.

Заключение

Создание процветающего бизнеса в Африке может быть сложной задачей, но именно ваша способность построить его определит ваш успех в деловом мире. Следуя этому сообщению в блоге, вы можете быть уверены, что создадите бизнес, который будет играть жизненно важную роль в экономическом развитии и росте страны.

Энтони — автор контента в MakeMoney.ng. Он увлечен темами, связанными с финансами, бизнесом и технологиями. Он цифровой предприниматель с большим опытом работы в области аналитики данных и расширенной Google Analytics.

Рекомендуемые статьи

• Список банков в Нигерии с их реквизитами
• 7 лучших кредитных приложений в Нигерии для получения быстрого кредита без залога (2023 г.)
• Самый прибыльный бизнес в Нигерии (2023 г.)
• Как мгновенно отправить деньги в Нигерию с помощью Wise (Transferwise)
• Как заработать на блоге (2023)
• Как заработать в социальных сетях
• Как начать инвестировать в биткойн в Нигерии
• Легальные онлайн-работы в Нигерии, которыми каждый может заниматься из дома (2023 г.)
• Как создать блог менее чем за 20 минут
• Как заработать в Интернете в Нигерии (2023)
• Как заработать деньги в Интернете (с полным руководством)

Источник: www.makemoney.ng

Ведение бизнеса в Африке: возможности, условия и риски

«2,5 миллиарда составит население Африки в течение ближайших 20 лет. Вы видите, какой огромный потенциал имеется для развития бизнеса <. >Кроме населения у Африки огромное количество и природных ресурсов. Это и ископаемые, богатое сельское хозяйство, леса, водные ресурсы», — Его Превосходительство Йовери Мусевени, Президент Республики Уганда.

«65% пахотных земель в мире находятся в Африке. И к тому времени, когда население мира достигнет 10 миллиардов, та часть мира, в которой еще останутся земли для выращивания урожая и для расширения сельского хозяйства, для увеличения производительности, они будут, в основном, в Африке», — его Превосходительство Олусегун Обасанджо, Президент Федеративной Республики Нигерия (1976–1979), (1999–2007).

Экономические и гуманитарные отношения между Россией и странами Африки активно развиваются

«По оценкам Института Африки Российской академии наук, российские инвестиции за 10 лет в Африку выросли на 185% и достигли 17 миллиардов долларов США. Должен сказать как президент Российского союза промышленников и предпринимателей, что большая часть этих инвестиций осуществлена членами Российского союза промышленников и предпринимателей. Но тем не менее мы действительно можем и должны сделать больше — как и в плане наращивания торговли, так и в области инвестиционной деятельности», — Александр Шохин, президент Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП)

«Российское присутствие на африканском континенте и в Республике Гвинея насчитывает уже 60 лет. Мы здесь говорим о горнодобывающей промышленности, но также о здравоохранении. Мы хотели бы поблагодарить Российскую Федерацию за поддержку в этих областях и также в деле ожесточенной борьбы против ужасной лихорадки Эбола, которая разразилась во втором десятилетии XXI века и достигла своего пика в 2014-2015 годах», — Габриель Куртис, Министр по вопросам инвестиций и государственно-частного партнерства Гвинейской Республики.

«Имеются огромные возможности заниматься бизнесом совместно с Россией. И после того, как я приехал сюда вчера, я подписал 2 меморандума и 3 контракта <. >Если вы хотите заниматься бизнесом в Мадагаскаре, я готов подписать любые документы», — Ричард Рандриамандрато, Министр экономики и финансов Республики Мадагаскар.

Российские компании успешно действуют на африканском континенте

«„Русатом“ сегодня — это безусловный лидер на мировом рынке ядерной технологии. Мы строим 36 энергоблоков в 12 странах мира. За последние 14 лет мы ввели в действие 15 новых энергоблоков, и в этом году мы первую в мире плавучую электростанцию подключаем к сети. И, конечно, Африка для нас — это регион такого приоритетного фокуса внимания. Мы достаточно давно работаем в Африке.

В более чем 20 странах мы имеем различные проекты <. >Мы сейчас видим огромный спрос и огромный интерес африканских стран к атомной энергии», — Евгений Пакерманов, президент Русатом Оверсиз.

«„Ренова“ является одним из первых российских инвесторов в ЮАР и, пожалуй, одним их крупнейших на сегодняшний день. Совокупные инвестиции в марганцевый бизнес составят где-то порядка 500 миллионов долларов по прогнозу на этот год. <. >Проект рудника и инфраструктуры UMK стоимостью 1,7 млрд рандов развивался высокими темпами и был реализован в срок. Добыча наращивалась высокими темпами, и в 2013 году был добыт рекордный объем — 3,4 млн тонн», — Виктор Радько, главный исполнительный директор United Manganese of Kalahari (UMK).

«Работаем в Африке более 10 лет. За это время мы инвестировали порядка $2 млрд в африканские страны», — Евгений Тулубенский, директор по правовым, корпоративным и регулятивным вопросам, член совета директоров Nordgold.

«Не хватает, в первую очередь, соответствующей инфраструктуры, потому что успешный бизнес означает минимизацию затрат. Потому что бизнес, в первую очередь, должен получать прибыль, и невозможно получить прибыль, если себестоимость производства очень высокая», — Его Превосходительство Йовери Мусевени, Президент Республики Уганда.

Отсутствие единства между странами континента в вопросах регулирования

«В Африке 55 стран, и это является проблемой, особенно для инвесторов, потому что люди не хотят торговать с Африкой. Эти 55 стран с 55 разными законодательствами, с 55 таможенными правилами, не 55 валют — я думаю, что у нескольких стран общая валюта, — но больше 30 разных валют. И это трудно преодолеть. То есть проблемы есть», — его Превосходительство Олусегун Обасанджо, Президент Федеративной Республики Нигерия (1976–1979), (1999–2007).

Недооценка российским бизнесом специфики стран региона

«Хотела бы сказать о некоторых ошибках, которые допускают наши бизнесмены, когда приезжают в Африку работать. <. >Незнание менталитета приводит к глубочайшим ошибкам. Далее, цивилизационные моменты — эти аспекты тоже нужно учитывать. Без этого работа не будет двигаться в нужном направлении. И еще немаловажный момент, когда наши бизнесмены учитывают только свои интересы.

Хотелось бы, чтобы наши бизнесмены акцентировали внимание не только на свои интересы, но и на интересы африканцев», — Галина Сидорова, профессор Московского государственного лингвистического университета (МГЛУ).

Комплексный подход к расширению российско-африканского сотрудничества

«Надо работать над действенной консолидацией и координацией усилий по продвижению российско-африканского сотрудничества со всеми stake holders <. >Расширять взаимодействие с африканскими партнерами не только в формате двустороннего сотрудничества, но и с использованием возможностей многосторонних институтов, включающих, в том числе, и программы российского бизнеса <. >Стимулировать развитие многоплановых механизмов содействия деловому сотрудничеству посредством повышения ресурсного потенциала российских компаний <. >способствовать вовлечению в сотрудничество субъектов малого и среднего предпринимательства, а также российских и африканских регионов с применением проектного финансирования, проектных групп и так далее», — Александр Шохин, президент Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП).

«Очень большая ошибка в том, что мы хотим как можно скорее получить прибыль и не думаем о долгосрочных инвестициях. Это очень большая потеря. Третье, мы не поддерживаем малый и средний бизнес в Африке. Он не может там существовать без государственной поддержки. Так давайте, по крайней мере, создадим несколько центров поддержки бизнеса в Африке, можно север, юг, запад, восток.

Это было бы очень эффективно для продвижения наших инвестиций», — Ирина Абрамова, директор ФГБУН Институт Африки Российской академии наук; член-корреспондент Российской академии наук.

Учет специфики конкретной страны

«Центр занимается уже порядка 10 лет комплексной разработкой системы мер по безопасности бизнеса тех структур, которые работают в зонах повышенного риска: в Африке, на Ближнем Востоке и в Латинской Америке. Мы стараемся сделать алгоритм для каждой структуры, которая к нам обращается, для безопасного вхождения и начала стартапа в стране заинтересованности», — Михаил Аничкин, председатель совета директоров ООО «Международный центр безопасности Миротворец».

«Что мы видим? Большие возможности. И вот, как было сказано, здесь действительно 55 стран, и надо работать в каждой стране индивидуально. Мы как компания „Уралкалий“ готовы это сделать, ведем переговоры», — Дмитрий Осипов, генеральный директор ПАО «Уралкалий»; председатель Делового совета «Россия — Нигерия».

Создание стабильных условий для инвестиций

«Деньги для инвестиций и для развития Африки имеются, но эти деньги трусливы. Они придут, когда для них будет благоприятная атмосфера. Но как только изменится ситуация, как только не будет стимула для денег оставаться в стране, они из страны уйдут. Что мы можем сделать для способствования инвестициям, для развития торговли?

Что мы можем сделать для обеспечения того, чтобы деньги приходили в страну и в стране оставались? Должна быть предсказуемость, должны быть хорошие возвратные инвестиции, должен торжествовать закон, потому что если у вас конфликт, то вы должны быть уверены, что он будет справедливо разрешен», — его Превосходительство Олусегун Обасанджо, президент Федеративной Республики Нигерия (1976–1979), (1999–2007).

«Когда мы говорим о России, мы говорим всегда о стабильности. Мы имеем в виду безопасность, мы имеем в виду мирное время. Вы, Российская Федерация, обеспечиваете мир в различных регионах мира. В Сирии вы, например, успокаиваете всех участников конфликта. И для нас это настоящий эталон, это образец того, как нужно действовать.

И мы гордимся в этом отношении Россией и хотели бы, чтобы вы и нам помогли», — Юссуф Мусса Давале, президент Торговой палаты Джибути.

Задействование научных знаний в развитии отношений

«Центры мысли должны быть связаны с бизнесом и политиками <. >В принципе у нас отличные ученые, но они не используются. Имеется огромный разрыв между промышленностью, правительством и мыслителями. Мыслителей надо использовать. Пусть все исследования зависят от спроса, потому что без науки страны развиваться не могут», — ее Превосходительство Хала Хельми Эльсаид Йонес, Министр планирования, мониторинга и административной реформы Арабской Республики Египет.

«Люди идут в Африку и не знают специфики Африки, не знают ни культуры, ни этнического состава, ни тех особенностей, которые там существуют. Для того, чтобы избегать этих ошибок, я предлагаю им обращаться как раз в такие think tanks , которые и занимаются исследованиями, причем занимаются очень долго на протяжении десятилетий и могут оказать самую непосредственную помощь нашим предпринимателям», — Ирина Абрамова, директор ФГБУН Институт Африки Российской академии наук; член-корреспондент Российской академии наук.

Подробнее читайте в Информационно-аналитической системе Росконгресс www . roscongress . org

Источник: roscongress.org

Как организовать бизнес в африке

За последние 15 лет Африка совершила цифровой «рывок» и обгоняет по динамике страны Европы и США. Доля проникновения интернета выросла с 2 % в 2005 года до 24% в 2018, а так называемый регион sub-Saharan (к югу от пустыни Сахара) стал самым динамично развивающимся телекоммуникационным рынком в мире.

Технологии мобильной связи взяли на себя роль локомотива экономики региона и к 2025 году охватят более 600 млн человек. При этом Африка в большей степени остается континентом огромных контрастов. Иногда между современными центрами IT-разработки и странами, где на сотни километров вокруг нет ни связи, ни дорог, — всего пара часов полета на самолете.

IT-бизнес в Африке по уровню развития на пять-десять лет отстает от российского, но такой временной лаг для многих IT-компаний оказывается преимуществом.

• Во-первых, есть спрос на технологии, обкатанные в Европе и России.
• Во-вторых — возможность достаточно быстро вернуть вложенные инвестиции за счет роста рынка по экспоненте.

Бизнес-климат в Африке

Риски африканского континента для бизнеса неуникальны. Они обусловлены коррупцией, низким уровнем образования, недостаточно развитой инфраструктурой и политической нестабильностью ряда государств.

Кроме того, в некоторых странах существуют ограничения на работу зарубежных компаний, поэтому сотрудничество с партнерами оказывается единственным надежным способом развивать бизнес в регионе.

Местный бизнес зачастую недооценивает ценность IT

Например, в Европе цифровизация — это некий мейнстрим для локального бизнеса. В России современные компании также постепенно переходят к моделям управления на основе «больших данных», а в Африке потребуется больше времени и усилий, чтобы донести местным компаниям и властям ценность автоматизации процессов и применения IT.

Недостаточно развитый уровень инфраструктуры

В 2018 году лидерами по проникновению интернет-технологий стали ЮАР (52%) и Нигерия (46%) — остальные страны находятся в «слепой зоне».

С одной стороны, это ограничивает экспансию IT-компаний, с другой — выигрывают решения, которые способны работать даже в условиях без устойчивого GSM-сигнала.

Например, в Кении мы перенесли из Сибири наш опыт по организации сбора данных с грузовой и дорожной техники. IT-платформа собирает телеметрические данные с транспорта компании SBI в процессе работы, а затем всю информацию можно скачать и проанализировать в точке с уверенным приемом сигнала.

IT-компании сталкиваются с нехваткой компетентных специалистов и низким уровнем технического образования

По данным ЮНЕСКО, всего у 12% населения континента есть доступ к высшему образованию (среднее значение в мире — 32%).

В Египте эта доля составляет 33%, а в ЮАР, самой динамично развивающейся стране континента, всего 20%. В Нигерии и Гане — 14%, а в Танзании — 4%.

В борьбе за местные квалифицированные кадры вам придется конкурировать с международными IT-компаниями, поэтому не стоит отказываться от работы с заинтересованными партнерами. Но необходимо быть готовым к тому, что придется серьезно инвестировать в их обучение.

Например, с 2013 года наша компания методично формирует пул партнеров, и сейчас мы работаем с 80 IT-интеграторами в ЮАР, Танзании, Гане, Нигерии, Малави, Мозамбике и Замбии.

Рекомендации для экспансии в Африке

Оцените уровень проникновения мобильной связи и интернета

ЮАР и Египет входят в мировой ТОП-10 стран по количеству времени, которое пользователи проводят в Сети — более восьми часов ежедневно. Поэтому здесь идеальные условия для запуска b2c-сервисов — в финтехе, эдтехе и ритейле.

Запускайте свой проект на базе местных IT-кластеров

В рейтинг самых технологически развитых стран Африки входят ЮАР, Египет, Нигерия, Кения, Гана, Танзания.

Правительства этих стран уже декларировали курс на «цифровизацию» экономики и создают в партнерстве с частными компаниями условия для разработки новых продуктов и сервисов.

В этих регионах зарубежным компаниям проще всего начать работу в Африке. Наиболее развитыми центрами считаются Лагос, Кейптаун и, пожалуй, Найроби, где уже есть учебный центр и центр разработки компании Orange Business Services, а также работает крупная логистическая компания LORI.

В Южной Африке основным драйвером инноваций стала компания Vodafone, создающая свои центры разработки в регионе.

Составляйте как минимум двухлетний план выхода на рынок

Необходимо учитывать время и затраты на подготовку партнеров, ведь придется инвестировать в их навыки продавать ваши продукты.

Также необходима гибкость при адаптации продуктов и решений к реалиям африканских стран. Будьте готовы к тому, что вам потребуется доработка продукта под задачи местных компаний.

Учитывайте, что ваши основные конкуренты — китайские IT-компании

В большинстве случаев вам придется бороться за рынок с китайскими конкурентами.

Китай уже более 15 лет активно инвестирует в развитие дорожной, IT и телеком-индустрии Африки.

Как и во всем мире, ключевое преимущество «восточного соседа» — это цена, а на стороне европейских компаний — качество. Но не стоит думать, что Африка — это огромный рынок сбыта устаревшего софта и оборудования. Наоборот, в самых развитых странах континента востребованы технологии, которые будут актуальны еще как минимум 10-15 лет.

Поэтому лучше сделать ставку на актуальные и проверенные технологии и инвестировать в обучение рынка, ваших партнеров и продвижение ценности IT-продукта для конечных клиентов.

Учитывайте культурный и политический контекст

Национальная и политическая культура может меняться от региона к региону. Поэтому работа через партнеров с сильными GR-компетенциями представляется единственным адекватным вариантом выхода в Африку. По крайней мере, на первом этапе.

Если планируете работать в Восточной, Южной и Северной Африке, достаточно хорошего английского и грамотной локализации для конечного клиента.

Для работы в Западной Африке также необходима поддержка французского языка.

Востребованные IT-проекты в Африке

Как и во всем мире, в Африке успешными становятся IT-компании, которые учитывают менталитет, потребительское поведение и местные условия ведения бизнеса. Например, большое признание получил мобильный финансовый сервис от Vodafone, который практически взорвал местный рынок финтеха.

M-Pesa — это микрофинансовый сервис переводов на базе мобильных телефонов, который работает не в одной конкретной стране, а по всему континенту.

Этот финтех-продукт разработан специально для Африки. Благодаря его появлению, люди, которые десять лет назад даже не знали, что такое банк, теперь получили возможность взять заем, открыть депозит. Появление этого проекта стимулировало развитие удаленных районов.

В Нигерии и Кении активно развивается сервис KOBO. Это совершенно новая для Африки бизнес-модель, когда финансовые организации выделяют деньги на приобретение и обслуживание грузовой техники. Наличие онлайн-платформы позволяет заказчикам найти перевозчиков. Все это приводит к повышению доступности услуг грузоперевозок и развитию логистики в регионе.

В рамках таких проектов оказываются востребованы телематические решения. Недаром именно в ЮАР была основана международная IT-компания Geotab. В этом регионе — самый высокий в мире спрос на системы мониторинга транспорта для контроля грузов и обеспечения безопасности водителей на трассе.

С другой стороны, развитие онлайн-бизнеса обусловливает растущий спрос на кредитование, а также облачные сервисы для управления бизнесом, например, системы ERP и CRM.

В этом контексте у российских компаний есть необходимая гибкость, так как наш бизнес очень хорошо понимает специфику развивающихся рынков.

IT-компаниям, которые работают в b2b-бизнесе, важно учитывать, что в Африке есть страны, в которых перебои с подачей электроэнергии или полное отсутствие электрификации — до сих пор норма.

Поэтому крайне востребованы технологии, которые обеспечивают сохранность данных в автономном режиме в data-центрах, банковских хранилищах или на вышках мобильной связи.

Сейчас большинство подобных объектов использует для подстраховки дизельные генераторы. Легко представить масштабы black out, если не контролировать уровень топлива в таких установках. После серии пробных проектов мы установили тысячи автоматизированных устройств для контроля топлива на дизельгенераторы мобильных операторов, чтобы в итоге обеспечить стабильность сотовой связи по всему континенту.

Африку можно сравнить с Индией, которая на 20 лет раньше совершила аналогичный «рывок» в технологическом развитии.

Там точками роста стали крупные города с региональными университетами, в которые международные IT-компании постепенно перенесли разработку сервисов и поддержку пользователей. На мой взгляд, IT-кластеры в ЮАР или Египте играют такую же роль в развитии региона, но у Африки есть серьезное преимущество — темпы IT-революции и потенциальный размер рынка.

Как получить максимум на старте в Африке

• В первую очередь рассматривайте страны, в которых действуют IT-кластеры международных компаний: ЮАР, Кения, Египет и Нигерия.

• Из-за специфики местного бизнеса, политической культуры и языковых различий крайне сложно работать с конечными клиентами напрямую. Заранее формируйте пул партнеров и составляйте как минимум двухлетний план выхода на рынок.

• Инвестируйте в образование местных партнеров и их навыки продажи сложных технологических решений. К сожалению, доступ к высшему образованию есть всего у 20-30% населения даже в самых развитых странах континента — ЮАР и Египте.

• Не пытайтесь играть на «поле низких цен» в конкуренции с китайскими IT-компаниями. Например, в Индии и странах Средней Азии китайские компании уже сформировали негативный имидж дешевых решений и сейчас российским компаниям приходится тратить больше усилий, чтобы завоевать доверие рынка к качественным IT-продуктам.

• Самые перспективные IT-проекты в Африке создаются на базе мобильных технологий. Крайне востребованы финтех- и образовательные проекты, качественно меняющие уровень жизни. Также интересны телематические решения для ритейла, логистики, телеком-индустрии, строительного сектора, которые помогают преодолеть локальные проблемы — бездорожье, низкий уровень электрификации и бытовую коррупцию.

• Не стоит рассматривать Африку как рынок сбыта устаревших технологий. Международные IT-корпорации разрабатывают здесь уникальные для всего мира решения. Сделайте ставку на качество и выводите проверенные технологии, которые будут актуальны в ближайшие 10-15 лет.

Фото в тексте предоставлены автором

Фото на обложке: Unsplash

Источник: rb.ru