Как организовать свой бизнес мебель на заказ

Мебельщики часто задают нам вопрос, как продавать мебель?

С 2015 года мы провели рабочие встречи с более чем 6000 мебельными компаниями России и СНГ, 2368 из которых стали нашими клиентами. Результатом совместной работы стал рост продаж у 53% компаний на 20-221%. Это стало возможным благодаря четкому внедрению бизнес-процессов и инструментов продаж. Мы подготовили для вас практические рекомендации, как наиболее эффективно продавать мебель фабрикам, небольшим производствам, розничным сетям и магазинам в онлайне и в магазинах.

КАК ПРОДАВАТЬ МЕБЕЛЬ С ПОМОЩЬЮ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ, ЛЕНДИНГА И ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА?

Онлайн-каналы необходимы, чтобы приносить вам лиды.

ЧТО ТАКОЕ ЛИД?
Это человек, который оставил вам свой номер мобильного телефона, так как у него есть потребность в вашей группе мебели.

Получив лид, ваши продавцы устанавливают с ним качественный контакт и ведут его по этапам целевых действий, включая назначение визита в магазин и заключение сделки. Средняя конверсия из лида в сделку на мебельном рынке 10-15%. В эконом-сегменте этот процент может быть 15-20%.

1. Какое количество лидов вам необходимо получать ежемесячно.
2. Какой конверсии из лида в сделку необходимо достигать вашим продавцам, чтобы приносить нужный финансовый результат.
3. Какую прибыль с этих онлайн каналов получит собственник при существующей рентабельности своего бизнеса

1. Получать не менее 1000 лидов в месяц.
2. Получать финансовый результат 5 200 000 рублей в месяц за счет конверсии из лида в сделку 20% (200 договоров в месяц). Для этого необходимо запустить регулярные тренинги продавцов.
3. Получать с канала валовую прибыть 520 000 рублей в месяц.
4. За год повысить рентабельность бизнеса до 15% и увеличить чистую прибыль с канала до …. рублей в месяц.

Поставленные задачи по каналу «ВКонтакте»:

1. Получать не менее 200 лидов в месяц.
2. Получать финансовый результат 4 000 000 рублей в месяц за счет конверсии из лида в сделку 10% (20 договоров в месяц).
3. Получать с канала валовую прибыль 780 000 рублей в месяц при условии удержания уровня рентабельности 22%.

Коллеги, выше представлены частные примеры. Цифры, которые вы видите в таблицах, не являются рекомендацией. Для каждой компании такие расчеты должны составляться индивидуально.

КАК ПРОДАВАТЬ МЕБЕЛЬ С ПОМОЩЬЮ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ?

По статистике канал продаж в социальных сетях занимает второе место после розничных магазинов по объему выручки. Но мы решили начать с него, так как офлайн трафик продолжает падать, а потребность клиентов выбирать мебель в онлайне активно растет. Если мебельщики серьезно начнут выстраивать свои бизнес-процессы по работе с соц. сетями, совсем скоро этот канал станет первым по продажам.

Социальные сети прекрасно подходят для всех: фабрик, розничных сетей и магазинов, небольших производств и частных мастеров. Даже в B2B продажах социальные сети сейчас могут заменить отделу продаж холодные звонки.

Особенность лидов из соц. сетей – это более холодный трафик потенциальных клиентов. Они знают, что им нужна кухня, диван, шкаф и т.д., но они еще не определились с материалами, стилем, функционалом. И тем более, они не знают о вашей компании. Их лояльность к вам на самом низком уровне. При этом по финансовому портрету вы будете получать здесь до 50% качественных лидов.

Работая с лидами из соц. сетей, вашим продавцам необходимо делать качественную презентацию своей мебели на языке “свойство-выгода” и помогать людям формировать свою потребность.

Комплекс из 5 опор, на которых строятся продажи в соц. сетях

2.Обложка для ПК и для моб.телефона

3.Название с ключевиками

4.Статус с лид-магнитом

5.Информация с УТП6.3-4 виджета с целевыми действиями

3 вида контента:

1) В 10:00.
Посты-карусели с текстом и призывом к целевому действию – оставить комментарий.

2) В 15:00.
Прямые эфиры по 10-15 минут на тему поста.

2. Комментинг под постами в целевых сообществах.

3. Лайки в комментариях под постами в целевых сообществах.

4. Комментарии в прямых эфирах в целевых сообществах.

2. Использовать несколько стратегий получения целевого действия: на каталог, на подбор мебели, получить консультацию и т.д.

3. Использовать квиз, адаптированный под ВК, сажать трафик внутри сообщества.

4. Использовать продвижение Товаров.

Что вам необходимо сделать по шагам после того, как вы упаковали группу в соцсетях, запустили постинг и стали получать лидов с бесплатных методов продвижения и таргетированной рекламы::

1. Оперативно отрабатывать лиды и обращения по воронке продаж.
2. Продавать лиду встречу в магазине или шоу-руме, назначать конкретный день и час визита. Или стимулировать оформление заказа в вашем интернет-магазине.
3. Если лид не выполнил целевое действие, возвращать его в работу. Например, ваш менеджер договорился с лидом на встречу в магазине, но клиент не пришел в назначенное время. Вашему менеджеру необходимо снова позвонить ему и назначить новую дату встречу.

ВОЗЬМИТЕ* БЕСПЛАТНЫЙ ЧЕК-ЛИСТ по организации бизнес-процессов в мебельной компании по получению и отработке лидов, чтобы получать финансовый результат.

* Заполните короткую форму, и чек-лист будет выслан на ваш e-mail.

КАК ПРОДАВАТЬ МЕБЕЛЬ С ПОМОЩЬЮ ЛЕНДИНГА?

Лендинг – это онлайн-площадка для получения более теплых лидов.
Здесь лиды выходят более дорогими, в среднем на 50-200% дороже, чем в соцсетях. Таких лидов гораздо меньше по количеству, но и отрабатывать их значительно легче и быстрее.

Мы наблюдаем частую ситуацию, когда продавцы мебели эффективно работают с теплыми лидами с сайта или интернет-магазина, при этом теряют холодных лидов с соц. сетей.

ПРИЧИНА – НЕТ НАВЫКА РАБОТЫ С ХОЛОДНЫМИ ЛИДАМИ.
Всего 5% мебельных компаний России видят здесь “голубой океан” и свою точку роста, поэтому выстраивают систему контроля продаж, постоянно тренируют своих продавцов и откусывают огромную долю рынка у консервативных конкурентов.

Чтобы лендинг давал вам качественных лидов, необходимо:

1. Создать продающий мебельный лендинг по структуре AIDA.
2. Запустить контекстную рекламу в Яндексе и Гугле и приземлять рекламный трафик на ваш лендинг. Так вы будете получать лиды.
3. Интегрировать все лид-формы лендинга с вашей СРМ-системой. Все лиды будут автоматически попадать в базу без потерь и ваши продавцы будут отрабатывать их по этапам продаж. А вы как собственник ежедневно будете видеть результаты за 5 минут.

Для вас мы разработали структуру продающего мебельного лендинга, которую вы легко сможете адаптировать к своей группе товара.

КАК ПРОДАВАТЬ МЕБЕЛЬ С ПОМОЩЬЮ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА?

На сегодняшний день эффективной схемой является комбинация “интернет-магазин + розничная точка”, так как покупать мебель, не пощупав ее в магазине, готовы всего около 10-15% от лидов. И мы здесь говорим о готовой мебели преимущественно эконом-сегмента.

• бесплатная доставка
• оплата заказа на адресе
• возврат денег, если не понравится мебель

В мебельных компаниях с интернет-магазинами важно иметь колл-центр, где менеджеры будут отрабатывать теплых лидов по воронке продаж.

ПОЛУЧИТЕ* ПРИМЕР ВОРОНКИ ПРОДАЖ д ля мебельной компании “интернет-магазин + розничная точка”.
* Заполните короткую форму, и чек-лист будет выслан на ваш e-mail.

Мы рассмотрели основные онлайн инструменты, с помощью которых любая мебельная компания может выстроить свои продажи. Финансовый результат здесь зависит от следующих kpi:

• сколько лидов приносит онлайн-площадка
• какая стоимость лида
• какое качество лидов (АБС-критерии финансового портрета)
• какая конверсия из лида в сделку

Если вы серьезно планируете выходить в онлайн, мы рекомендуем начинать с «ВКонтакте», который уже на второй месяц даст вам от 100 до 1200 лидов в месяц по стоимости от 80 до 450 рублей за лид.

ПОДРОБНЕЕ о том, как выстроить канал продаж из Инстаграма, узнавайте из реальной истории – кейса компании «Настоящая Мебель» .

КАК ПРОДАВАТЬ МЕБЕЛЬ В МАГАЗИНЕ?

Наверное, не стоит лишний раз говорить о том, что ментальность покупателей такого сложного продукта как мебель заставляет наш рынок подчиниться правилу: в онлайне люди выбирают мебель, в магазинах – покупают.

Если у вас мебельные магазины, причем неважно, 1-2 или 10-80 магазинов, финансовый результат офлайн-продаж зависит от условий:

1. Грамотное расположение магазина. Место, место и, еще раз, место!
2. Востребованный продукт, сбалансированная товарная матрица
3. Ценообразование в рынке
4. Продавцы – эксперты (не консультанты)
5. Обеспечение постоянного трафика целевых клиентов
6. Система контроля трафика и продаж
7. Наличие уникальных торговых преимуществ по продукту и сервису
8. Система материальной и нематериальной мотивации продавцов и вспомогательного персонала
9. Система обучения, внутренних и внешних тренингов продавцов
10. Продающая экспозиция образцов (мерчендайзинг)
11. Элементы доверия: бренд, отзывы, рекомендации, кейсы

Трафик потенциальных клиентов в магазин

Сначала разберемся с трафиком, следом – с дефицитом хороших продавцов.

На самом деле у половины мебельных компаний есть хороший трафик! А еще у трети – трафик в рамках необходимого минимума для выполнения планов продаж. В ряде случаев в регионах мебельщики имеют трафик не хуже, чем в Москве и Санкт-Петербурге!

Откуда у нас такая информация? С 2015 года мы провели аудиты трафика и продаж в 1139 мебельных компаниях России и СНГ. Поэтому мы и собственники этих компаний получили четкие цифры и факты.

Вот, например, данные после аудита мебельных компаний из разных сегментов, разных групп товара и городов с разной численностью населения в 2019, 2020 и 2021 году. Названия компаний мы разглашать не имеем право. Но изначально собственники уверяли, что у них нет продаж из-за отсутствия трафика. По факту выяснилось, что трафик есть.
Ниже – цифры, сколько потенциальных клиентов пришлось на каждого продавца в магазине за месяц:

2020 год

Из-за того, что мебельные компании не считают этот трафик объективно при помощи системы “датчики проходимости + видеокамеры со звуком + контролер + система отчетности контролера”, а полагаются на информацию от продавцов, мебельщики теряют до 70% своего целевого трафика неучтенным. С ним не работают продавцы, считая его некачественным, а значит теряют свои продажи.

РЕЗЮМИРУЕМ ТОП-3 ПРИЧИН НИЗКИХ ПРОДАЖ:

• У 73% компаний – полное отсутствие реальной системы контроля трафика и продаж.
• У 95% компаний – отсутствие системы ежемесячного обучения продавцов по технологиям продаж.
• У 27% компаний – реально низкий трафик клиентов.

Но чаще всего – это синергия нескольких причин одновременно.

Найти точки роста продаж в магазине.

Чтобы ваши продавцы делали высокую конверсию из посетителя в договор, необходимо провести глубокий анализ 10 основных показателей розничного магазина, которые имеют прямое влияние на финансовый результат:

1. Замер количества и целевых действий входящего трафика.
2. Организационная структура компании
3. Финансовый отчет за последние 3 года
4. Точка рентабельности и безубыточности
5. Должностные инструкция с точками KPI продавцов, управляющего магазином, коммерческого директора
6. Инструменты мотивации отдела продаж
7. Стандарт продаж, скриптов и инструкций продаж
8. Качество работы продавцов в CRM-системе
9. График тренингов и программ обучения отдела продаж
10. Анализ ассортиментной матрицы

ПОДРОБНЕЕ о том, как вывести убыточные магазины на ежемесячный объем продаж, узнавайте из реальной истории – кейса мебельной фабрики “АВРОРА”.

ПОДРОБНЕЕ об аудитемагазинов читайте здесь>

Сильные продавцы в мебельном магазине

Еще одной головной болью мебельной компании является персоналозависимость, а точнее дефицит сильных продавцов мебели.

Мы постоянно наблюдаем ситуацию, когда продавцы, зная, что их боятся потерять, манипулируют руководством своим уходом и через это диктуют свои правила.

Здесь есть эффективное практическое решение – иметь постоянный кадровый резерв. Это выглядит следующим образом:

Вы составляете продающую вакансию, размещаете ее на нескольких рекрутинговых онлайн-площадках и запускаете постоянную воронку отбора кандидатов на позицию продавца. Инструктируете своего РОПа или директора магазина, который регулярно проводит собеседования прямо на торговой точке на виду у остальных сотрудников.

Делать это нужно не тогда, когда у вас уже горит поиск продавца, а в спокойное время при полной комплектации штата.

Ваши продавцы видят, что вы ищете новых сотрудников, начинают понимать, что незаменимых нет и в прямом смысле делать свою работу лучше. А у вас всегда есть “свежие” кандидаты на быструю замену.

О том, как создавать продающую вакансию продавца мебели, читайте здесь>

Коллеги-мебельщики, статья получилась большой, ёмкой. Но даже так мы не смогли в полной мере раскрыть все важные нюансы о том, как продавать мебель. Наши кейсы тысяч мебельных компаний не позволяют уместить здесь всю информацию.

Страницы по теме, которые будут вам полезны:

Источник: mirconsalt.ru

Производство мебели

Производство мебели — традиционно популярная ниша для малого бизнеса. С одной стороны, для опытных столяров изготовить стол или комод совсем не сложно. С другой — трудно представить себе дом, квартиру или офис без мебели. К тому же на эту группу товаров можно поставить высокую наценку.

И хотя мебель не относится к товарам первой необходимости, в определенный момент любой человек или организация сталкивается с необходимостью купить диван, шкаф, кровать или стулья, а зачастую — сразу заказать несколько наборов. В статье рассмотрим, как организовать производство, какую мебель выбрать и сколько на этом можно заработать.

Производство мебели: актуальность, особенности бизнеса, плюсы и минусы

С каждым годом спрос на мебель продолжает расти. Даже в кризис мебель продолжает продаваться; просто люди начинают выбирать более бюджетные модели. К тому же производство мебельной продукции не требует больших вложений и может стать очень прибыльным бизнесом. Самым большим преимуществом малых и средних компаний по сравнению с крупнейшими производителями мебели считается гибкость в реагировании на потребности рынка и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Своеобразной особенностью производства корпусной и некоторых других видов мебели считается то, что отходы возможно минимизировать за счет правильного использования материалов. Однако, если речь о мягкой мебели, требуется много ручного труда, включая обивку, набивку и отделку. Также требуется специальное швейное оборудование.

Преимущество бизнес-идеи при открытии собственной мебельной мастерской заключается в том, что можно начать с незначительных вложений — до одного миллиона рублей, если купить подержанное оборудование. Другие преимущества:

• стабильно высокий спрос на товары;
• благоприятные перспективы развития отрасли;
• высокая наценка на товары.

К минусам относятся:

• мебель ручной работы требует больших трудозатрат;
• высокая конкуренция, сложности с поиском клиентов.

Главным недостатком считается жесткая конкуренция на рынке. Вам придется постараться, чтобы найти своего покупателя.

Таким образом, перспективы развития мебельного производства, прогнозируемый рост спроса на определенный вид продукции и качества мебельного производства делают компании по производству мебели привлекательными объектами для инвестиций.

Виды мебели

За тысячелетия человечество создало огромное количество мебели. Некоторые модели безнадежно устарели и уже не используются, в то время как другие по-прежнему пользуются популярностью.

Мебель имеет эксплуатационное значение:

• для повседневной жизни — помещения, квартиры, коттеджи и открытые пространства;
• для общественных помещений — предприятий и учреждений с учетом деятельности и специфики функциональности;
• для транспорта — транспортное оборудование.

Функциональное значение:

• мебель для хранения — основным назначением которой является хранение и размещение вещей;
• мебель для сидения и лежания – размещение человека в сидячем и лежачем положении;
• мебель для работы и приема пищи — прием пищи, работа и расстановка предметов;
• прочая мебель.

Конструктивно-технологическое значение — сборная, многосекционная, секционная, неразборная, сборно-разборная и трансформируемая мебель.

Основной показатель качества — это состав и материал:

• производство мебели из натурального либо цельного дерева;
• производство мебели из ДСП, ламинированная ДСП и МДФ;
• производство мебели из специальной пластмассы;
• производство мебели из металла, чаще из стали.

Бывает мягкая, садовая, офисная, кухонная, встроенная, корпусная и еще множество других видов мебели. Производить сразу все невозможно: слишком разные требуются условия, материалы, оборудования. Поэтому важно проанализировать рынок и выбрать относительно свободную и востребованную нишу.

Пошаговый план бизнеса по производству мебели

План запуска такого бизнеса включает несколько разделов: резюме проекта, производственный, организационный, финансовый, маркетинговый план и анализ рисков.

Анализ рынка, выбор концепции

Чтобы начать реализацию проекта, необходимо изучить рынок города. Нужно оценить все компании, которые производят мебель. Необходимо собрать информацию о конкурентах:

• какой материал используются;
• какие товары и модели предлагают клиентам;
• как давно они на рынке;
• в чем их уникальность;
• проанализировать цены конкурентов и отзывы о них.

Эта информация поможет вам сформировать свою стратегию развития, концепцию и достичь успеха в бизнесе.

Есть два варианта продажа мебели: реализация под заказ или изготовления товара с последующей продажей через магазины, рынки, в интернете и т.п. Первый вариант более выгоден, поскольку позволяет сэкономить: предприниматель приступает к производству, заключив договор с покупателем и получив от него предоплату.

Но это не всегда возможно, ведь люди часто ищут мебель, которая нужна “здесь и сейчас”. Под заказ часто изготавливают нестандартную и офисную мебель, кухонные гарнитуры, иногда — детские. В этих случаях важно знать точные размеры. А вот мягкую мебель люди обычно ищут уже в готовом виде.

Аренда помещения

Довольно сложно найти нужное помещение для полноценного мебельного производства. Дело в том, что это помещение должно отвечать ряду жестких требований, продиктованных спецификой технологического процесса: повышенная пожаро- и энергоемкость, необходимость поддержания в помещении заданной температуры (не ниже 16-18 градусов). По требованию пожарных инспекторов основное производство (отделка мебели) должно располагаться на первом этаже здания. Должны быть свободные подъездные пути к самому зданию.

Установка пожарной сигнализации в помещении обойдется примерно в 500 рублей за квадратный метр. Также потребуется установить промышленную вентиляцию, что не дешево. Нельзя забывать и о стационарном водонагревателе. Без него невозможен нормальный производственный процесс.

Но если речь идет о совсем небольшом производстве, его можно запустить силами 2-3 человек, зачастую — даже в гараже или в частном доме.

Оборудование

Может потребоваться следующее оборудование:

• ленточнопильное — для распила досок МДФ, ДСП и точного распила древесины;
• сушильное — только при работе с натуральной древесиной;
• деревообрабатывающие и декоративные станки для обработки кромок, придания форм и резки фасок;
• для гравировки, сверления, резки и пескоструйной обработки стекла;
• металлообрабатывающее — отвечает за сверление, сварку, резку, полировку;
• швейное — только при работе с мягкими конструкциями.

Помимо оборудования, нужны ручные инструменты — дрели, отвертки, молотки, пилы и так далее.

Если бюджет ограничен, возможно сэкономить 30-50%, купив подержанное оборудование.

Персонал

Для производства мебели требуется персонал, обладающий специальными знаниями и навыками.

1. Инженер-конструктор (дизайнер), который при помощи программного обеспечения создает точные чертежи и проекты изделия, а также применяет их в производстве.
2. Мастер, имеющий опыт работы на этой должности, который будет контролировать процессы и руководить работой других сотрудников цеха.
3. Рабочие в цеха, то есть опытные люди с навыками обработки, сборки, покраски и так далее.
4. Разнорабочие, которые будут помогать в складировании, погрузке и разгрузке.
5. Менеджер по продажам, который будет отвечать за поиск клиентов.

Штатное расписание зависит от масштабов и специфики производства.

Оформление документации

Список документации может варьироваться в зависимости от региона и особенностей проекта.

Индивидуальное производство можно оформить как самозанятость. При этом нельзя нанимать людей в штат, но можно привлекать для выполнения работ по договорам ГПХ. Налоговая ставка при работе с физлицами составит 4%. Регистрация максимально простая, отчетности нет, достаточно пробивать чеки через онлайн банк или сайт ФНС.

Для малого бизнеса можно также оформить ИП и при этом нанять сотрудников в штат. Обычно регистрируют ИП на упрощенной системе налогообложения. При этом надо вести отчетность и сдавать декларации, платить страховые отчисления (от 40 000 рублей в год).

Для работы с юридическими лицами лучше зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Это также удобный формат для предприятия с несколькими учредителями.

Для регистрации ООО надо предоставить следующее:

• официальное название предприятия;
• протокол решения об открытии;
• данные о директоре и бухгалтере фирмы;
• реквизиты банковского счета (счет для оплаты капитала и расчетный счет для операций);
• устав компании с указанием основных видов деятельности и размера капитала.;
• документация, связанная с уплатой государственных налогов.

Каналы сбыта

Основные каналы сбыта мебели

1. Гипермаркеты, специализирующиеся на продаже мебели — такие магазины предлагают от 1 000 предметов мебели разнообразных стилей и направлений на площади 10 000 квадратных метров. Этот канал продаж популярен, так как у гипермаркетов огромный оборот.
2. Сеть салонов, созданная определенным производителем для продажи только собственной продукции, с возможностью развития франшизы. Также этот способ обеспечивает максимальную прибыль и гарантию продаж для производителя. Минус в том, что запуск своей торговой точки (точек) требует дополнительных расходов и ресурсов, поэтому такой способ не каждому по плечу.
3. Несетевые мебельные магазины — обычно они продают мебель одного или нескольких производителей. Большинство мебели импортируется из-за рубежа, мебель отечественного производства встречается редко. С такими магазинами работают компании, не имеющие собственных каналов сбыта.
4. Обычные мебельные магазины в небольших городах — зачастую их отличает невысокий уровень обслуживания и небольшая торговая площадь (до 300 кв. м).
5. Небольшие магазины в торговых комплексах — главное преимущество заключается в том, что площадь помещения небольшая, а арендная плата маленькая. Здесь представлены только выставочные образцы, поэтому арендная плата себя окупает.
6. Павильоны на строительных рынках. Актуально для продукции низкой и средней ценовой категории.
7. Прямые продажи — мощный инструмент для компаний, специализирующихся на корпоративных закупках. Если компания производит «специальную» мебель, то должна тестировать разные каналы продаж: рассылка коммерческих предложений и каталогов, обращение к «холодной» базе данных, а также встречи с покупателями.

Расходы и возможные доходы

Стартовые расходы могут составить от 100 000 рублей до нескольких миллионов — в зависимости от площади цеха, вида мебели, используемого оборудования. Также стоит помнить о ежемесячных расходах:

• коммунальные услуги — около 30 000 рублей;
• зарплата на 3-4 сотрудников— от 180 000 рублей;
• расходы на рекламу — от 20 000 рублей;
• налоговые выплаты, небольшие сопутствующие расходы — от 30 000 рублей.

Примерный расчет прибыли:

• в среднем в мастерской можно произвести и продать мебель на 600-700 тысяч рублей в мебель;
• после вычета запланированных затрат прибыль составит около 400 тысяч рублей;
• таким образом, полная окупаемость мебельного производства наступит примерно через 20 месяцев.

Рентабельность такого проекта составляет примерно от 20 до 40%, что довольно неплохо.

Производство мебели в условиях импортозамещения

В 2022 году российская мебельная промышленность переживает уход западных компаний, формируется дефицит сырья. Эту ситуацию можно оценивать по-разному.

Сырье и материалы

Даже престижные фабрики не имеют неограниченных запасов сырья. Материалов и деталей осталось всего на 3-5 месяцев работы, и необходимо найти альтернативу для пополнения ресурсов.

Некоторые товары поступают из Китая и Турции, но цены весьма выросли, а логистика стала значительно сложнее. Выход из этой ситуации — искать возможность среди отечественных производителей. Надо углублять отношения с азиатскими партнерами, которые могут создать производственную базу в России.

Такая же ситуация с изоцианатом — органическим соединением, используемым в качестве связующего для древесных плит. В России его не производят, и в мире лишь несколько крупных заводов, специализирующихся на его производстве. Причем они расположены в Западной Европе и Китае, поэтому надо смотреть на восток и строить отношения с азиатскими рынками.

Фурнитура

Одним из самых уязвимых мест в мебельной промышленности считается фурнитура. Раньше спросом пользовались немецкие, австрийские и итальянские товары. Российским производством фурнитуры занимались многие предприниматели, но полностью обеспечить рынок не удалось никому.

В частности, введение санкций выдвинуло эту проблему на первый план. Отечественные компании готовы наращивать объемы, но пока не готовы расширять ассортимент. Турция и Китай также являются отличными альтернативами. Турецкая фурнитура уже давно пользуется спросом, тем более, что она активно поставляется в Россию.

Что будет дальше?

Даже российские производители мебели не сидят сложа руки и пытаются заполнить пустующие ниши. С апреля регулярно запускаются государственные программы материального поощрения, интересные деловые предложения и специальные возможности.

Правительство всячески поддерживает тех, кто выступает с инициативой импортозамещения. Министерство промышленности и торговли РФ ищет способы замещения товаров из-за рубежа. А правительство РФ уже предложило увеличить поставки меблированного жилья, чтобы поддержать мебельную промышленность. Это открывает новые возможности для российских предпринимателей.

Выводы

Бизнес по производству мебели подходит как для новичков с небольшим стартовым бюджетом, так и для опытных предпринимателей с крупным капиталом. Это возможно благодаря тому, что запустить такой бизнес можно в разных форматах — от мини производства в гараже до полноценного мебельного цеха. При правильном планировании этот бизнес будет приносить стабильный доход.

Источник: hiterbober.ru

Бизнес-план мебельного производства

В настоящее время магазины предлагают огромный ассортимент мебели от разных производителей. К сожалению, не все они могут похвастаться качеством, интересным дизайном, доступной ценой. Поэтому все большей популярностью пользуется мебель, сделанная на заказ.

Открытие производства мебели одна из перспективных и прибыльных бизнес-идей. При правильных расчетах и планировании ее осуществить может каждый, кто имеет навыки работы и базовые знания в этой сфере.

Как развивается бизнес по производству мебели?

По данным статистики на сегодняшний день половину всего мебельного производства в России составляют средние и малые предприятия. Это различные фирмы, цеха и мастерские. Анализ ассортимента и объемов продукции выпускаемой этими предприятиями показывает, что наиболее востребованный потребителями являются (в порядке убывания):

• Корпусная;
• Офисная;
• Кухни;
• Мягкая;
• Детская;
• Мебель для дачи;
• Специализированная.

В настоящее время мода на дизайн мебели достаточно быстро меняется. И здесь у небольших фирм есть ряд преимуществ перед мебельными гигантами. Основное из них – возможность быстрого запуска в производство наиболее популярных моделей.

Уступая крупным производителям в объемах производства, малые фирмы могут быстро отзываться на потребности рынка и индивидуально работать с каждым клиентом.

Потенциальными покупателями мебели, как правило, являются:

• Молодые семьи;
• Семьи с детьми школьного возраста;
• Вновь открывающиеся фирмы и организации;
• Люди пожилого возраста, пенсионеры.

Открытие бизнеса: первые шаги

Прежде чем открывать цех или небольшую фабрику по изготовлению мебели следует учесть ряд специфических особенностей этого производства:

Прежде чем открывать мебельный бизнес нужно проделать большую предварительную работу. Чем точнее и качественнее она будет выполнена, тем больше шансов на успех у вашей будущей фирмы.

Предварительная работа включает в себя:

• Оценку покупательной способности будущих клиентов и анализ рынка сбыта готовой продукции;
• Оценку работы фирм-конкурентов;
• Анализ цен на расходные материалы, комплектующие, аренду или покупку помещения, расходов на электричество и оборудование;
• Формирование кадровой и зарплатной политики;
• Составление подробного бизнес-плана.

Как составить бизнес-план производства мебели?

Бизнес-план по организации производства мебели состоит из нескольких обязательных позиций. Структура плана должна быть четко прописана и выглядит примерно так:

1. Цель открываемого предприятия. Здесь указываем вид выпускаемой продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и так далее по вашему выбору), полный ассортимент продукции (шкафы, стеллажи, столы и так далее), технологический цикл производства, сроки окупаемости затрат.
2. Финансирование предприятия. Привлечение собственных денежных и других средств, заемные средства, привлечение соучредителей. Ценовая и зарплатная политика.
3. Организация производства. Аренда или покупка производственных и складских помещений, приобретение необходимого оборудования, подбор специалистов и вспомогательного персонала.
4. Целевая аудитория покупателей. Оптовые и индивидуальные заказчики, посредники (специализированные мебельные магазины и так далее), собственная торговая сеть.
5. Реализация продукции. Собственные магазины, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым заказчикам.
6. Реклама и продвижение бизнеса. Размещение информации в средствах СМИ, выпуск каталогов, визиток, индивидуальная работа с будущими клиентами. Обязательно нужно прописать затраты на рекламу.
7. Организация бизнеса. Юридическое оформление и регистрация фирмы.

Все пункты плана необходимо тщательно проработать, особенно их финансовую составляющую. Это позволит избежать непредвиденных расходов и убытков.

Организация производства мебели

Особенности производства корпусной мебели

К корпусной мебели относятся изделия, имеющие жесткую конструкцию (корпус). Это: шкафы, стеллажи, различные столы, тумбы и комоды, стенки, прихожие и так далее. Основная особенность данных изделий наличие твердых поверхностей и каркаса

Материалами для ее производства могут быть:

1. ДСП – древесно-стружечная плита. Изготавливается способом горячего прессования древесной стружки с добавлением связующего вещества.
2. МДФ – древесноволокнистая плита средней плотности. Изготавливается путем сухого прессования мелкой стружки под высоким давлении. Отличается высокой декоративностью, прочностью, удобством в обработке.
3. Массив дерева – натуральная древесина. Для производства мебели может использоваться массив сосны, березы, дуба, ореха и других пород деревьев. Производители так же часто используют так называемый «клееный массив». Это деревянные листы, сращенные из мелких кусков древесины. Благодаря современным технологиям получается качественный натуральный материал.
4. ЛДСП — двухсторонние ламинированные древесностружечные плиты. Самый популярный материал для изготовления недорогой мебели. Он представляет собой плиты ДСП, облицованные специальной бумагой или натуральным древесным шпоном.

Существует три варианта процесса производства мебели:

1. Полный технологический цикл. Включает в себя все этапы мебельного производства: от изготовления материалов до выпуска готового изделия и оказания дополнительных услуг по доставке и сборке. Самый подходящий вариант для средних фирм, занимающихся серийным производством. Но слишком затратный для небольших цехов и мастерских.
2. Средний – изготовление изделий из уже готового материала. Включает в себя раскрой и сборку мебели.
3. Короткий – сборка изделий из готовых деталей. Как правило, раскроенных на заказ.

Выбор конкретного технологического цикла зависит от наличия денежных средств, оборудования, помещений, специалистов и базы потенциальных покупателей. По мере развития и продвижения бизнеса технологическую цепочку можно удлинять или сокращать, руководствуясь прибыльностью предприятия.

Особенности производства мягкой мебели

Производство мягкой мебели отличается присутствием большего количества ручного труда, наличием дополнительного оборудования (швейных машин и прочее), специальных приспособлений для обивки, дополнительной фурнитуры (пружин, крепежных элементов), материалов для обивки изделий (наполнителей и различных тканей).

В остальном технологический процесс производства сходен как для корпусной, так и для мягкой мебели.

Что такое: правильно организованное производство?

Правильно организованное мебельное производство представляет собой предприятие с четко структурированным технологическим процессом, налаженной работой с поставщиками и потребителями, квалифицированными специалистами. Для этого развивающийся бизнес должен пройти несколько этапов:

Регистрация фирмы.

Существуют две формы частного мебельного бизнеса. Это ООО (Общество с ограниченной ответственностью) и ИП.

Выбор формы регистрации зависит от масштабов открываемого предприятия. Если планируется работа с заказами организаций и учреждений, то необходима регистрация как ООО. Для работы с физическими лицами достаточно ИП.

Коды ОКВЭД 36.12 – производство мебели для офисов и предприятий торговли, 36.13 – производство кухонной мебели, 36.14 – производство прочей мебели, 51.47.11 – оптовая торговля мебелью, 52.44.1 – розничная торговля мебелью, 52.61.2 – розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети интернет, 52.44.5 – розничная торговля изделиями из дерева, пробки и плетеными изделиями.

Для регистрации необходимо предоставить следующие документы и информацию:

• полное название предприятия;
• протокол решения об открытии;
• данные о директоре и бухгалтере фирмы;
• банковские реквизиты (счет для внесения уставного капитала, расчетного счета для ведения хозяйственной деятельности);
• устав, где указаны основные виды деятельности и размер уставного капитала;
• Документ об оплате государственной пошлины.

Выбор помещения

Выбор помещения для организации производства мебели как бизнеса зависит, прежде всего, от размеров будущего производства. Если планируется создание небольшой фабрики или цеха по выпуску серийной продукции, то целесообразным будет аренда или покупка специализированного помещения. Оптимальным вариантом для маленькой фирмы, работающей с индивидуальным заказчиком, будет аренда подходящего приспособленного помещения или строительство здания под цех на собственной земле.

Помещение для производства мебели должно отвечать следующим требованиям:

• Соответствие требованиям пожарной безопасности;
• Наличие необходимых коммуникаций (трехфазное электричество 380Вт, отопление, водоснабжение);
• Постоянная температура в пределах 18-20 градусов;
• Отсутствие сырости;
• Наличие удобных подъездных путей, зоны погрузки и разгрузки;
• Наличие места для размещения необходимого оборудования, работы с клиентами, бухгалтерии, бытовой комнаты или зоны;

Необходимое оборудование

Набор оборудования для фирмы, занимающейся производством мебели, включает в себя:

1.Электрооборудование: форматно-раскроечный, кромкооблицовочный, сверлильно-присадочный, фрезерный, токарный станки. А так же шлифовальную машину, лобзик, дрель, промышленный фен. Для производства мягкой мебели дополнительно понадобятся: циркулярная пила, торцевальная пила, швейная машина.

1. Ручной инструмент: мебельный степлер, шуруповерт, набор столярного ручного инструмента.
2. Мебель: раскроечные столы, верстаки, стеллажи.

Кроме оборудования и приспособлений для изготовления мебели нужно приобрести компьютерную программу для составления проектов будущих изделий. Наиболее популярные и доступные для пользователя программы:

• PRO-100. Позволяет осуществлять конструирование и проектирование предметов мебели и создавать дизайн помещений;
• Астра Конструктор Мебели. Программа разработана для конструирования и дизайна мебели. Позволяет не только выполнить быстрое проектирование, но и осуществить реалистичный просмотр проекта в трехмерном пространстве.

Подбор персонала

Производством мебели на заказ можно заниматься и в одиночку в домашней мастерской. Обычно так изготавливают дорогую эксклюзивную мебель. Для малого предприятия необходим несколько больший штат квалифицированных сотрудников. Для организации бизнеса среднего размера оптимальным будет следующий штат сотрудников в количестве 10 -12 человек:

• Директор;
• Дизайнер – проектировщик;
• Бухгалтер;
• Менеджер по работе с заказчиками;
• Мастер производства;
• Специалисты с навыками работы на различном оборудовании;
• Подсобные рабочие;

При небольшом производстве и наличии трудовых навыков персонала некоторые должности можно совмещать. Например, инициатор проекта, он же директор и менеджер по работе с заказчиками, бухгалтер на аутсорсинг, дизайнер – фрилансер. В сокращенном варианте при определенном объеме заказов можно обойтись штатом сотрудников в количестве 5-6 человек.

Требование к персоналу:

• Необходимые знания и навыки работы;
• Добросовестный подход к делу, порядочность.

Расчеты расходов и прибыли

• организационные расходы – до 10 000 рублей, в зависимости от выбранной вами регистрации предприятия ООО или ИП;
• аренда помещения – стоимость зависит от места расположения и размеров помещения, на первых порах можно разместить производство в гаражах;
• приобретение оборудования и программного обеспечения – от 50 000 до 500 000 рублей (в зависимости от вида и объемов производства);
• заработная плата – зависит от квалификации набранных вами сотрудников;
• приобретение расходных материалов и фурнитуры – необходимо точно рассчитать количество материалов на каждую единицу произведенного товара и вывести общее количество материалов и их приемлемую стоимость.

Не забудьте посчитать транспортные расходы, услуги ЖКХ, расходы на рекламу, телефон, интернет.

Согласно данным статистики все вновь открывающиеся мебельные предприятия в среднем окупаются в течение полутора лет работы.

Для желающих открыть мебельное производство рассмотрим расчет затрат и окупаемость бизнеса на примере производства корпусной мебели. Для организации бизнеса открываем ИП, стоимость регистрационных действий с учетом открытия р/сч в банке 3000 рублей. Производство корпусной мебели регулируется нормами:

· ГОСТ 16371-93: Мебель. Общие технические условия.

· ГОСТ 19882-91: Мебель корпусная. Методы испытаний на устойчивость, прочность и деформируемость.

· ГОСТ 28105-89: Мебель корпусная и столы. Методы испытаний выдвижных ящиков и полуящиков.

· ГОСТ 13025.1-85: Мебель бытовая. Функциональные размеры отделений для хранения.

· ГОСТ 28136-89: Мебель корпусная настенная. Методы испытания на прочность.

· ГОСТ 26800.4-86: Мебель для административных помещений. Функциональные размеры отделений шкафов.

Сырьем для производства корпусной мебели является ДСП, ламинированный ДВП, МДФ, древесный массив и двухсторонней ламинированной древесностружечной плиты ЛДСП.

На конкретном примере рассмотрим производство корпусной мебели из ЛДСП, с толщиной плит для внешних стен 16-18мм, для внутренних перегородок 12мм (плотность соответствие ГОСТ 10632-89). Для задних стенок будем использовать ДВП ГОСТ 4598-86.

Организационная форма – ИП, система налогообложения УСН (доходы-расходы).

Оборудование для нашего производства: форматно- раскроечный станок с ручной подачей материалов, кромкооблицовочный станок, сверлильно-присадочный станок, шлифовальная машинка, раскроечные столы, верстаки и стеллажи, шуруповерт, перфоратор, ножи, фрезы и прочее. Планируется потратить на выше перечисленное оборудование — рублей.

Разрабатывается и согласовывается эскиз изделия с помощью компьютерной программы. Программу для раскроя и дизайна скачаем из интернета. Всего на оборудование, оборудование комнаты руководителя бизнеса, раздевалки для сотрудников, спецодежду и прочее планируем потратить – 1 200 000 рублей. Всего в первый год работы потребуется округленно 1 570 000 рублей.

Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai