В прошлом посте я написал о моих любимых сайтах и сообществах для фрилансеров. В этот раз хочу поделиться своим личным опытом фриланса, и какую роль он сыграл в моем предпринимательском пути.
Здесь я расскажу о том, как грамотно перейти во фриланс, как сделать поиск клиентов эффективнее и к чему можно можно прийти за 1-2 года. Кроме самого фриланса, поделюсь еще и опытом открытия (собственного бизнеса ) – а именно это я и вижу главной целью ухода из найма.
До фриланса: качайте скиллы!
Заниматься бизнесом мне хотелось с детства. С восьми лет я зарабатывал на чем только мог: сначала снимался в рекламе и фильмах в качестве массовки, потом, с 14 лет, работал на разных низкоквалифицированных позициях: курьером, официантом, доставщиком, проводил инвентаризацию в магазинах. В 17 лет поступил в университет, но поскольку меня там ничему интересному не учили, я стал участвовать в разных инкубаторах, хакатонах и прочих активностях. Параллельно прочел все изданные к тому времени книги “Манн Иванов и Фербер” и “Альпина Паблишер”.
Как фрилансеру открыть свой бизнес // Подкаст свободное плавание #6
Что меня всегда привлекало – это маркетинг, и в качестве первого самостоятельного проекта я организовал бизнес-клуб, в который приглашал топов бизнеса выступать перед студентами. Собирая мероприятия, на которые приходило по 300 человек, я получал первые навыки работы с партнерами, биз-девом, рекламой, контентом. Фактически, это и был бизнес, только без денег.
Благодаря ему я познакомился со своим первым работодателем и ментором – Ильей Балахниным, основателем одного из лучших независимых маркетинговых агентств Paper Planes. Он позвал меня вместе делать онлайн-университет, который запускала его компания. Проработав с ним бок-о-бок четыре месяца, запустив 4 потрясающих практических оффлайн курсов по стратегическому маркетингу и схожим дисциплинам, я набрался знаний о том, как работает агентство и рынок онлайн-образования, продажи, маркетинг и копирайтинг.
Этим автобиографическим вступлением я хочу сказать о том, что:
а) до фриланса желательно попасть в наиболее крутую компанию, которую только сможете найти, или в агентство к максимально сумасшедшему, строгому и требовательному работодателю, и
б) от этого работодателя нужно унести столько знаний, сколько сможете. Будьте лучшим, впитывайте все, стремитесь быть возле самых умных людей в компании, стройте нетворк.
После четырех месяцев работы в агентстве я ушел в свободное плавание и больше никогда не работал на линейных позициях. Я начал работать фрилансером-маркетологом, в том числе в крупных проектах. В 19 лет я стал зарабатывать полторы тысячи долларов в месяц, чего мне хватало за глаза – и с того времени доход только рос. Поделюсь некоторыми практическими советами.
Фриланс: поиск клиентов
- Главное, с чего вам нужно начать – это провести “аудит себя”. Составьте факт-лист вашего профиля: вначале выпишите факты о себе, все ваши сильные и слабые стороны, навыки, инструменты, опыт. Теперь этот список нужно перевести на язык вашего потенциального клиента: вы не просто умеете работать в Figma, вы создаете сайты, которые увеличивают отдачу от вложений в рекламу в два раза, ок? 🙂 Описывайте свое предложение исключительно на языке выгод для вашего клиента – и вы удивитесь, насколько повысится ваша конверсия.
- Превратите факт-лист в презентацию. Сделайте CV, создайте аккаунты на фриланс-площадках, в Facebook, LinkedIn, портфолио на Behance или как минимум на Google-диске. Портфолио – это основное, на что смотрит заказчик, особенно в b2b. В портфолио и вообще в любой коммуникации апеллируйте к тому, сколько денег вы заработали для своих клиентов или какие проблемы решили.
- Запишите видео о себе – это отлично работает. Все это знают, но не делают. Ничто так не показывает вашу индивидуальность, как видео. Не нужно быть идеальным, иметь отличную внешность или дикцию – просто будьте уверены в себе и в том, что вы говорите.
- Напишите своим бывшим клиентам. Продать старому клиенту в семь раз проще, чем найти нового. Если на момент сотрудничества вы были не лучшим специалистом, то так и напишите: мол, сейчас я стал лучше, посмотрите на мои последние кейсы, давайте созвонимся и 15 минут пообщаемся. Не фамильярничайте, пишите сразу по делу:
Фриланс и бизнес. Чем отличается фриланс от бизнеса?
Привет, меня зовут так-то, занимаюсь тем-то.
Решил заняться фрилансом, делать то-то. Я в этом хорош по таким-то причинам.
Сейчас ищу первых заказчиков, хочу сделать для них хорошую работу за привлекательную цену.
Если вы честно выполнили все пять-шесть пунктов, то это 99% гарантии того, что вы найдете себе клиентов для старта.
Следующий этап: поиск холодных заказов
О том, на каких площадках искать предложения по фрилансу, я писал в прошлом посте, поэтому здесь заостряться на этом не буду. Да и по-правде, я не фанат классических фриланс-досок, потому что 90% клиентов, которые приходили ко мне не по рекомендациям знакомых, находили меня через соцсети (Facebook, Telegram) и разные комьюнити и форумы. Для каждой профессии есть свой набор таких площадок, найти их легко с помощью Google и опроса знакомых фрилансеров. Вступайте во все подряд – позже отпишитесь от ненужного.
Не пренебрегайте сайтами вакансий – разместите на них резюме. Откликайтесь на вакансии, но указывайте, что готовы работать только как фрилансер. Даже если заказчик изначально ищет кого-то на фулл-тайм, это не значит, что он не готов рассмотреть вашу кандидатуру. Тем более, ему это выгоднее с точки зрения налогов.
Уверен, что на каждую десятую вакансию, предполагающую инхаус-работу, вы подойдете. Бывает, что изначально я ищу кандидата на полный день, но но останавливаюсь на фрилансере, и наоборот.
Все-таки добавлю о фриланс-площадках. Одна из главных мотиваций людей, идущих во фриланс, – не зависеть от работодателя. Но с приходом на фриланс-площадку вы становитесь ее рабом. К ней привязываются ваши отзывы, репутация, карма. По этой причине многие продолжают сидеть на Upwork, несмотря на то, что он, никак не продвигая вас как специалиста, забирает 20% вашего заработка.
Впрочем, пользоваться Upwork все равно не повредит, а если вы ищете работу в русскоязычном сегменте, рекомендую также Freelancehunt. Важно, чтобы ваша страница на фриланс-площадке была сейлз-страницей (погуглите, как создать продающий лендинг). Если коротко, то она должна иметь заголовок, подзаголовок, social proofs, список работ и короткие ответы на возможные страхи заказчика.
Обязательно настройте уведомления о новых вакансиях, чтобы откликаться на заказы первым. Часто фрилансера ищут для выполнения срочной задачи, поэтому скорость имеет значение.
Внимательно читайте описание требований к специалисту. Откликайтесь, отвечая по пунктам на вопросы, описанные в задаче. Выглядеть это должно так:
Здравствуйте, меня зовут…
Я специалист в…, работаю столько-то лет, были такие-то клиенты из вашей индустрии.
Изучил ваше предложение. Могу выполнить пункты a, b, c. Это будет стоить столько-то. Правда, осталась пара вопросов относительно того-то и того-то. Давайте договоримся о звонке, вот мои контакты.
Отклик должен быть персонифицирован. Лучше отправить один персонифицированный отклик, чем 10 шаблонных.
О деньгах. Если не хотите платить 20% площадке, например, с тысячи долларов, то проведите хотя бы сто – чтобы иметь формальный контракт и улучшать репутацию на площадке.
Если вы только зарегистрировались, не забудьте указать, что вы новичок именно на этой площадке, но опытный специалист. Предложите потенциальному заказчику познакомиться с вашим опытом и будьте готовы выслать дополнительные ссылки.
Что после фриланса
Мотиваций пойти во фриланс существует примерно три.
Первый: дорасти до собственного бизнеса. Лично я никогда не рассматривал фриланс как самоцель и не хотел стать самым лучшим фрилансером в мире – мне было интереснее строить компании, нанимать людей и делать невозможное. Для меня фриланс – это был способ получить опыт, не зависеть от офиса и собрать базу нужных людей.
Второй: перепрыгнуть в другую индустрию, получив специфические навыки, которые вы не можете развить на своей нынешней работе. Например, вы дизайнер в Саратове, а хотите в Кремниевую долину, но хорошего английского у вас нет. Тогда вы потихоньку фрилансите помимо основной работы, начинаете брать клиентов с именем, в процессе учите английский и нарабатываете портфолио.
Третий и самый популярный мотиватор: стать крутым фрилансером-ремесленником, чтобы иметь возможность выбирать клиентов и зарабатывать от трех тысяч долларов в месяц. Этой планки можно достичь примерно за два года последовательной работы при неплохом уровне английского, которые можно хорошо прокачать, постоянно практикуя в работе и обучаясь на нем. Но минус в том, что эта история слабо масштабируется, и если вы захотите чего-то большего, то см. пункт 1.
Я, как вы уже поняли, рассматривал исключительно первый путь, поэтому о нем и продолжу рассказ. Выбрав путь фриланса ради последующего бизнеса, вы оказываетесь на раздорожье: создать агентство, екоммерс или продукт. Я выбрал агентство. Такой бизнес сравнительно прост, но требует вовлеченности и ужасно энергозатратен, особенно поначалу. Чем мельче агентство, тем больше нервов.
Этап агентства: продвинутый фриланс
История моего первого агентства такая. Делая маркетинговые исследования для “Городских проектов” на фрилансе, я познакомился с девушкой-руководителем по маркетингу главного дистрибьютора холодильного оборудования и кондиционеров в России. От нее мне достался первый большой проект, где мне пришлось нанимать людей и распоряжаться полутора миллионами рублей – огромной суммой для моих тогдашних 20 лет. С этих полутора миллионов я тогда сделал неплохую прибыль.
Но моя ошибка была в том, что я решил, что раз у меня есть такой клиент, то я уже агентство. Я ничего не инвестировал в построение процессов и продаж, а просто нанял людей, мы несколько месяцев отработали, и на этом все закончилось. С заработанных денег я решил запустить свой онлайн-курс по программированию, купил права у одного парня, но в итоге с этим ничего не получилось (это отдельная история!) и за полгода я потратил все, что заработал. Следующие два агентства оказались, к счастью, куда более успешны.
По большому счету, работа в агентстве у вас будет той же самой, что на фрилансе – только теперь вы будете питчить не себя, а агентство. Здесь один из составляющих успеха – позиционирование, т.е. ваше уникальное торговое предложение. Обычно позиционирование рождается из бизнес-модели либо из объединения двух и более индустрий в одно предложение.
Хорошая бизнес-модель предполагает продажу услуг не так, как это делают остальные. Например, если все продают маркетинг за 10% от бюджета, то ваше позиционирование может быть в том, что вы работаете за фиксированную сумму в месяц. Или вы берете минимум – допустим, 500 долларов, – а остальное получаете от генерируемой прибыли.
Уникальность агентства, которое я создал в 2017-м, заключалась в объединении двух индустрий в одном предложении. Тогда я уже три года увлекался криптовалютами – темой, которую мало кто понимал. Я даже написал первый в стране диплом по криптовалютам с научруко – бывшим главой ЦБ. Это была для меня научная и личная гавань, куда я приходил заниматься тем, что мне нравилось.
Вплотную с криптой я не работал, но занимался мелким фрилансом в криптовалютных проектах: написать, перевести, адаптировать. Позже это сыграло мне на руку: люди, которым я делал копирайтинг для сайта, наняли меня в свой проект маркетологом. Кстати, еще раз подчеркну важность соцсетей, так как я нашел их через ленту Facebook.
Когда мы начали сотрудничать, оказалось, что мои знания в крипте и маркетинге были лучше, чем у кого-либо в их проекте. Более того, к моему полному удивлению, на пересечении маркетинга и крипты я оказался одним из нескольких десятков людей в мире с подобным скилл-сетом – и это стало главным карьерным событием моей жизни. С помощью маркетинга и пиара мы привлекли пять миллионов долларов на развитие проекта за две недели (тогда набирала обороты тема ICO). На волне этого успеха мы объединились с нашим пиарщиком и открыли агентство, специализирующееся на маркетинге для тогда еще не зашкварной крипто-индустрии. Я был молод и романтичен, мечтал о новом обществе и децентрализации.
Отбоя от клиентов не было. За первые полгода существования компании мы заработали для них суммарно более 150 миллионов долларов, и выросли командой до 30 человек, параллельно сменив два офиса. Этот период изменил всю мою жизнь: в тот год я посетил 30 стран, стал востребованным специалистом и спикером. А урок из этого такой: большие деньги находятся на пересечении непересекающегося. Найдите узкую нишу, где пересекаются ваши навыки (например, ИИ для медицины), и станьте в ней номером один.
Еще пара советов
Занимаясь агентством, не спешите нанимать людей на фулл-тайм. Пользуйтесь услугами фрилансеров до тех пор, пока не поймете, что инхаус-сотрудник сэкономит вам 50% и более от того, что вы тратите на фрилансера. К тому же, так будет надежнее и для вас, и для ключевых сотрудников, когда наступит очередной «коронакризис». Многие мои друзья сейчас поувольняли половину штата, а второй половине урезали зарплаты. Мы же работаем без изменений.
Освойте финансовую грамотность: узнайте о том, что такое PnL (Phttps://habr.com/ru/articles/498646/» target=»_blank»]habr.com[/mask_link]
Открыть свой бизнес с нуля на фрилансе
Может показаться, что открыть бизнес, если вы фрилансер, совсем не сложно: достаточно набрать больше клиентов, нанять сотрудников, платить им зарплату, а доход забирать себе. Но если вы хороший специалист, это не значит, что вы будете успешным как предприниматель. Рассказываем, какие ошибки допускают фрилансеры при попытке начать своё дело и как их избежать.
С чем сталкивается большинство бывших фрилансеров
Распространённая ситуация: вы классный специалист, к которому выстраиваются очереди из клиентов, и вот вы уже не справляетесь с объёмом задач и решаете открыть своё агентство. Набираете людей и начинаются проблемы: с персоналом, с клиентами, с выплатами, с постоянными платежами.
И вы вдруг осознаёте, что работать в одиночку было гораздо проще.
Казалось бы: уже есть какой-то коллектив, разные специалисты: СММ-щики, маркетологи, менеджеры, но вместо того, чтобы работать меньше, — приходится вкалывать ещё больше. А зарабатывать плюс-минус столько же. Ведь нужно содержать коллектив, оплачивать рекламу, налоги.
Иллюзия личного бренда
Когда фрилансер работает на своё «имя» и на него начинают идти люди, кажется: «Вот оно! Личный бренд, наконец-то, развит, теперь он работает на меня».
Но со временем оказывается, что вы становитесь рабом личного бренда. Люди хотят только ваш продукт/услугу, их не устраивают ваши сотрудники — им нужны вы. Например, клиенты отказываются, как только узнают, что тексты будете писать не вы сами, а другой копирайтер из вашей команды.
Бизнес, созданный на вашем имени, нельзя ни продать, ни перепоручить. Вы банально не сможете заболеть или уйти в длительный отпуск. Дело встанет и не сможет работать дальше.
По этой причине не стоит развивать личный бренд. А если личный бренд сформировался как побочный эффект вашей репутации, и ваши клиенты хотят идти только к вам — то вот пара советов, как не стать «рабом» личного бренда.
- Предложите клиенту альтернативу. Объясните, что ваши сотрудники — это ваши «руки», а курируете их вы. Работа лично с вами возможна, но будет на порядок дороже. Так вы повысите свою ценность в глазах клиента и оставите возможность людям «идти на вас». Если желающих работать с вами не становится меньше — снова поднимайте ценник. Так вы станете топ-специалистом и при этом к вашим сотрудникам тоже будут идти люди.
- «Отвяжите» себя от вашего бизнеса. Ваше «имя» останется с вами, а вы создадите новый бренд так же, как когда-то создали своё «имя». Так у вас будут выделяться два разных бренда. Да, на это понадобится время — примерно столько же, сколько понадобилось на формирование вашего имиджа, но если вдруг вы решите остановить свою деятельность, ваша компания всё равно будет работать.
Что нужно делать, чтобы бизнес был прибыльным
Бизнес — это извлечение прибыли и результат чужими руками. Ниже разберём алгоритм, с помощью которого создаётся тот самый прибыльный бизнес.
Тщательно выбирайте нишу
При выборе ниши стоит опираться на спрос, а не на собственные хотелки, «зов души» и «любовь к делу». Часто бывает, что человек пытается делать прибыль там, где нет спроса.
Далее нужно посчитать и оценить, кем и насколько занята ниша. Эти расчёты необходимы, чтобы понять, с кем вы будете конкурировать. Не пытайтесь «оживить» нишу и убедить всех выбирать вас, когда видно, что придётся тягаться с серьёзным конкурентом. Им может быть компания с очень низкими ценами или крупным и известным именем, которая отжимает себе большинство спроса на рынке.
Нужно искать и выбирать нишу, где:
- высокий спрос,
- низкая конкуренция,
- клиенты готовы платить за ваш чек/вы готовы работать за чек, который платят клиенты.
Избегайте ошибки угасающего спроса
Одна из ловушек начинающих предпринимателей — зайти в бизнес на угасающем спросе. Чтобы этого избежать, необходимо отслеживать статистику запросов. Какая это тенденция: уже спадающая, только растущая или спрос уже вышел на плато?
Важно не путать сезонность с угасанием спроса в целом. Например: ёлочные игрушки, «восьмёрочки» к восьмому марта — это товары сезонного спроса. А вот кроссовки со светящейся подошвой — продукт угасающего спроса.
Посчитайте и пропишите бизнес-план
Бизнес-план — это дорожная карта предпринимателя. Расчёты, которые показывают, каким образом компания будет расти. Он учитывает сумму, которая понадобится для старта, постоянные и переменные издержки, планируемую прибыль и пути увеличения оборота бизнеса.
Например, у вас есть 100 тысяч рублей. А чтобы запустить своё дело, вам нужно 211 тысяч. Не имея бизнес плана, вы вкладываете 100 тысяч в надежде получить прибыль, а бизнес продолжает «просить» денег. И вот вы занимаете ещё 20, потом ещё 30, 40 и т. д. И тут вам становится страшно.
Вы устаёте и отказываетесь от этой идеи, уже думаете, как будете раздавать долги, а до полноценного старта вашего бизнеса осталось ровно 25 тысяч. И если бы вы правильно составили бизнес-план, вас не испугали бы эти 25 тысяч — вы бы понимали, что идёте в плане и выходите в точку безубыточности, где бизнес уже может окупать себя.
Обязательно научитесь считать бизнес-план, чтобы на пути из фриланса в бизнес не потерять все деньги, силы, надежды и здоровье. Обучиться этому можно на программе «Технология бизнеса. Стартап. Перезагрузка» .
Как начать малый бизнес и что нужно учесть, прежде чем просчитать необходимые затраты
Разовые траты — платежи, которые вы должны произвести, чтобы стартануть. Банальный пример: купить камеру, если вы фотограф.
Постоянные издержки — арендная плата, оплата необходимых сервисов — то, что платится независимо от того, работаете вы или нет.
Переменные издержки — то, что вы оплачиваете в зависимости от оборота. Чем больше дохода, тем больше издержек по этой статье.
Все виды издержек нужно просчитывать и вписывать в бизнес-план. Чтобы ничего не могло стать для вас неожиданностью.
Подумать, как вы будете получать клиентов. Нужно определиться, как вы будете работать с маркетингом: самостоятельно, либо наймёте себе маркетолога или же отдадите на аутсорс в стороннюю компанию?
Распространённая ошибка у новичков: выстроить все процессы, а о сбыте не думать или подумать в последнюю очередь. То есть сидеть и ждать клиентов, которых почему-то нет)).
План продаж. Работать без плана продаж нет смысла, так как на нём завязаны ваши переменные издержки, маркетинг и планирование прибыли. Чтобы быстрее достичь точку безубыточности, а затем выйти на нужную прибыль, необходимо ежемесячно планировать какую-то цифру и прогнозировать, как получить эти деньги. Вне зависимости от того, выполнен план или нет, в конце каждого месяца необходимо анализировать полученные результаты и с их учётом планировать следующий месяц.
Стоит ли брать кредит на бизнес?
Нельзя брать кредит с надеждой на собственные старания, удачу и везение.
Брать кредит можно только в том случае, если вы умеете или готовы учиться делать всё, о чём мы рассказали в этой статье. Только так вы будете ВИДЕТЬ, откуда и когда вы будете возвращать кредитные деньги.
Источник: maer-academy.ru
Как фрилансеру и начинающим своё дело получить больше заказов
Фрилансером быть удобно — не нужно работать на дядю, занимаешься любимым делом, работаешь когда хочешь, где хочешь и с кем хочешь.
Так кажется, пока не начинаешь работать на себя. Потом оказывается, что многие заказы обходят стороной — заказчики не хотят платить физическому лицу или без договора, предпочитая работать с ИП или ООО. Рассказываем, какие есть варианты работы на себя, как правильно оформить свою деятельность и получить больше заказов.
Вне закона
Никак не оформляется, ничего платить не нужно.
Если сделки небольшие, ваша работа вряд ли заинтересует государство. С другой стороны — лишаетесь заработка от юрлиц. Компании не работают с неоформленными фрилансерами, потому что не могут такие сделки подкрепить документами.
Работа без договора и оплата вне кассы — всегда риск для юрлиц.
Официально в штате компании
Друг, папа, дядя или просто знакомый оформляет фрилансера к себе на работу и начисляет минимальную зарплату. Фрилансер оформляет заказы на компанию, а деньги получает в виде зарплаты и премии.
Для фрилансера схема хорошая, но не все работодатели согласятся, ведь за такого сотрудника придётся платить 13% налогов и отчитываться в фонды. Вы можете взять эти расходы на себя — тогда шансов больше.
По договору
Договор — это официальная договорённость с клиентом. Можно работать с физлицами и юрлицами — подойдёт договор подряда или оказания услуг.
Пример такого договора можно найти в интернете, а лучше составить вместе с юристом. Документ защищает от интереса налоговой и хотелок клиента, экономит время, деньги и нервы сторон.
Казалось бы, договор есть, все отношения оформлены официально. Но для заказчика юрлица такая сделка означает дополнительные расходы. С вашего дохода юрлицу придётся заплатить страховые взносы 27,1%, а ещё удержать и уплатить НДФЛ 13 %. Чаще всего, юрлица соглашаются на такие сделки, но фрилансеру платят меньше.
Если заказчик частное лицо, а работа разовая — можно тоже заключить договор. Но за каждую такую сделку не забывайте отчитаться. Для этого подавайте декларацию 3-ндфл не позднее 30 апреля следующего года.
Знайте. Когда деятельность и доход станут регулярными — налоговая может обратить на вас внимание.
За незаконную предпринимательскую деятельность штрафуют. Если повезёт, получите штраф по кодексу об административных нарушениях — от 500 ₽ до 2500 ₽. Если не повезёт — штраф за уклонение от налогов, где суммы уже гораздо больше: минимум 10% от дохода или 20 000 ₽. А если нелегальному бизнесу больше 90 дней — 20% дохода или 40 000 ₽. Штраф можно схлопотать даже тогда, когда поданы документы на регистрацию компании, но выявлена выручка, которая была раньше — от 5 до 10 тысяч рублей.
Рано или поздно фрилансеры и начинающие предприниматели регистрируют свой бизнес.
Оформить ИП
Самые высокие шансы получить заказ от юрлица обычно у тех фрилансеров, у кого уже есть ИП и расчётный счёт. Заказчик перечисляет деньги на расчётный счёт, а налоги и взносы вы платите сами.
Сделки проходят официально, все договорённости зафиксированы на бумаге и всегда есть подтверждающие документы — к таким сделкам у государства меньше всего вопросов.
Плюс, вы получаете больше способов получения денег. Клиенты могут шоркать картой, оплачивать услуги на вашем сайте, безналом по счёту и даже наличкой в особых случаях .
Основной минус ИП — это страховые взносы, которые нужно платить даже при отсутствии деятельности. Сейчас сумма взносов составляет 27 990 рублей в год. Она увеличивается в зависимости от минимального размеры оплаты труда. Не пугайтесь, на сумму уплаченных взносов в будущем можно уменьшить налог УСН.
Почему не ООО?
• ИП не нужно вести бухгалтерский учёт, который обязателен для ООО.
• У ИП нет отчётности за сотрудников. Для ООО рекомендуется трудоустроить хотя бы одного директора, а значит нужно каждый месяц выплачивать зарплату и платить страховые взносы.
• Все деньги, заработанные ИП — ваши личные деньги. Можете перечислять их себе на карту или снимать в банке, когда хотите. Деньги ООО принадлежат компании. Чтобы их получить, нужно рассчитывать прибыль и выплачивать дивиденды не чаще, чем раз в квартал. А с дивидендов ещё и дополнительный налог придётся платить.
• Регистрация ИП проще и дешевле. А когда захотите прекратить деятельность, не потребуется много усилий — оплатить госпошлину и подать заявление гораздо легче ликвидации ООО.
Когда решитесь стать ИП, вас ждут дополнительные заботы: нужно определиться с системой налогообложения, зарегистрировать ИП, открыть счёт в банке и подумать о бухгалтерии. Это не так сложно, как может показаться. Но обо всём по порядку.
Какую систему налогообложения выбрать
Начинающие предприниматели обычно выбирают между тремя вариантами: УСН — упрощённая система налогообложения, ЕНВД — единый налог на вменённый доход или ПСН — патентная система налогообложения.
• Самый популярный и простой вариант — УСН Доходы. Вы просто платите 6% с дохода. Это хороший вариант, когда расходы на бизнес небольшие, потому что на этом режиме нельзя учитывать затраты.
• Если расходы больше 50% доходов — выгоднее УСН Доходы минус расходы. Налоги в этом случае будут меньше, потому что рассчитываются от разницы между доходами и расходами.
• ЕНВД — система с упрощённым учётом, освобождает от ряда налогов. Но доступна не всем видам деятельности. Например, на ЕНВД могут быть бытовые и ветеринарные услуги, ремонт или мойка машин, торговля через автоматы и перевозка пассажиров и грузов.
• ПСН или патент— режим, доступный только для ИП. Похож по нагрузке с ЕНВД. Виды деятельности те же и плюсом мелкое производство: молочная продукция, хлеб, колбасы, очки, визитки, ковры и другое .
Патент и ЕНВД выгоднее использовать, когда у вас большой и стабильный доход. А если доходы невелики или вы только начали работу, скорее всего, больше подойдет упрощёнка.
Ещё бывает ОСНО (Общая система налогообложения) — нет ограничений, подходит для любого вида деятельности, но надо платить НДС — сложный для расчёта и уплаты налог. И ЕСХН (сельхозналог), по которому платить нужно всего 6% от разницы доходов и расходов, но применять его могут только ИП с собственным сельскохозяйственным производством или занимающиеся рыбоводством.
Какая система подойдёт больше вам — зависит от специфики бизнеса, региона деятельности, дохода, расхода и их соотношения.
Как зарегистрировать ИП
Вариантов много. Самый известный — самому подать документы в налоговую, а потом забрать. Есть способы без личного посещения налоговой, например, через курьерскую службу — об этом читайте в отдельной статье, там найдёте ещё варианты и подробное описание каждого шага 🙂
Какой выбрать банк
Вариантов ещё больше. Рекомендуем выбирать из тех, кто ориентируется на микробизнес. Это — Точка, Тинькофф, Альфа-банк, Сбербанк, Модульбанк. Стоимость обслуживания счёта — от 500 ₽ в месяц.
Как выбрать бухгалтера
Зависит от количества заказов и вашей занятости. Если есть время разбираться и заниматься бухгалтерией самому — подойдут Эльба, Моё дело и другие электронные бухгалтеры. Там удобный интерфейс и есть служба поддержки, которая всегда поможет на старте. Это самый выгодный вариант, обойдётся вам в небольшую сумму — от 150 до 1500 ₽ в месяц.
Есть банки, которые предлагают помощь с бухгалтерией для ИП. Например, в Точке и в Модульбанке в стоимость обслуживания входит сдача простой отчётности.
Когда заказов станет больше, а времени меньше — вы сразу поймёте, что без бухгалтера не обойтись. Тогда придётся выбирать между приходящим бухгалтером, бухгалтером в штат и аутсорсингом. Разница в функциях и гарантиях. Например, приходящий бухгалтер вряд ли посмотрит договор и компенсирует свои ошибки.
Чтобы разобраться в бухгалтерии на старте бизнеса, почитайте об этом статью. Там найдёте описание всех вариантов со стоимостью, примерами и советами.
Успехов в начинаниях! С любовью, Кнопка 🙂
Все статьи мы анонсируем в Телеграме . Ещё там найдёте новости, советы и лайфхаки для предпринимателей. Присоединяйтесь 🙂
Источник: knopka.com