Как открыть акселератор бизнеса

Вместе с возникновением новой идеи для стартапа или для нового проекта приходит множество проблем: кто и как будет заниматься реализацией, какие могут быть риски на этапе становления, какой будет география, как проанализировать реальный спрос и промониторить рынок, как всё задокументировать и максимально точно спланировать… Но главное – где найти на всё это деньги? Кредиты, спонсоры, соинвесторы, партнёры…

При этом последний вопрос, как показывает практика, наиболее важный. Кто даст денег и будет терпеливо ждать, когда вы выйдете на окупаемость и наконец поделитесь своей прибылью? Мало кто на такое отважится. Любой проект – это всегда риски.

Ранее мы рассматривали основные проблемы, из-за которых стартапы терпят неудачу. Если коротко подвести итог, то потенциальных проблем очень много. И все они неминуемо приводят к одному – к потере денег и ресурсов, вложенных в проект/стартап.

Так где же найти инвесторов, грамотную поддержку и профессиональную помощь в выходе на рынок, инструменты для анализа вашей идеи и для качественной отраслевой экспертизы, в конце концов, просто единомышленников, готовых поделиться своим опытом? Конечно, в среде бизнес-акселерации – это так называемые бизнес-инкубаторы (или стартап-инкубаторы).

Бизнес на бытовых отходах Ассенизация. Бизнес акселератор. Куда Инвестировать? Капитал

Что такое бизнес-акселерация?

Акселератор (от англ. accelerator) – это ускоритель или катализатор какого-либо процесса. Соответственно, получаем, что:

Бизнес-акселератор – это ускоритель бизнеса. Фактически это некий государственный или коммерческий институт или организация, которая всесторонне помогает в запуске стартапов, новых проектов, а также молодых, но перспективных компаний.

Поддержка может быть узконаправленной, например, касающейся только определённых типов проектов и ниш рынка, или широкой, то есть подходящей любым новым предприятиям (с короткой операционной историей) и даже старым игрокам рынка, но решившим открыть для себя новые направления бизнеса.

Узконаправленные акселераторы очень часто используются в целях стимулирования определённых отраслей экономики. Выгоду от этого получают все стороны процесса:

• Государство, которое закрывает потребность в определённых видах продукции и/или услуг (плюс, потенциально получает нового крупного плательщика налогов).
• Бизнес-акселераторы, благодаря целевому финансированию от государства и взносам от частных инвесторов.
• Частные инвесторы, которые могут рассчитывать на получение постоянной прибыли с проектов, выбранных для спонсирования.
• Сами проекты/стартапы, которые получают на этапе становления не только квалифицированную помощь, но и финансовую – в виде государственных или частных грантов, а также в виде участия отдельных спонсоров, интересующихся определённой нишей рынка.

Важный плюс бизнес-акселераторов – это даже не единая площадка для коммуникаций и не центр правовой помощи/оценки.

Акселераторы помогают снизить риски запуска проектов. И в этом их главная цель. Так как, чем выше вероятность успеха стартапа, тем больше выгоды для всех участников процесса.

Тату Салон. Бизнес акселератор. Как выбрать проект для Инвестиций? Куда Вложить капитал в 2021?

Наверное, поэтому бизнес-акселераторы ещё называют инкубаторами. Так как они обеспечивают стабильный и успешный рост всех новых компаний практически в тепличных условиях: с участием инвесторов, квалифицированных юристов, бизнес-консультантов, HR-специалистов и т.п., с готовой офисной инфраструктурой, доступом к тематической информационной базе и к опыту других проектов.

Иными словами, стартапы получают всю необходимую базу для роста: правовую, информационную, финансовую и пр.

Как акселераторы управляют вверенными им проектами?

Несмотря на инновационный подход, деятельность институтов акселерации бизнеса подчиняется всем тем же законам, которые действуют для управления большинством типов проектов, а точнее, используется подход, основанный на технологии управления портфелями проектов (Project Portfolio Management, он же PPM).

Это когда вы управляете системой задач, но только вместо задач у вас отдельные проекты, со своими сроками, ответственными и ресурсами (часть ресурсов может потребляться из общей ресурсной базы, но не все). Получается проект для управления проектами.

А раз акселераторы – это тоже своего рода проекты, то им свойственны те же самые свойства и характеристики, что и рядовым проектам:

1. Преимущественно гибкая методология управления.
2. Системы управления ресурсами, рисками, сроками и т.п.
3. Составление планов и ведение отчётности перед инвесторами.
4. Ведение единой справочной системы и информирование участников о важных событиях и изменениях.
5. Привлечение сторонних специалистов и экспертов для закрытия проблемных вопросов.

Единственный нюанс – если используется грантовая система, то особое внимание будет уделено стандартизации подходов для оформления сопроводительной документации. Но тут тоже всё схвачено, так как документами обычно занимаются грантовые менеджеры. О них мы писали ранее. Кто такой грантовый проект-менеджер (грантрайтер) и почему он нужен.

Есть у PPM-подхода в бизнес-акселерации и свои особенности. Например:

• Руководство должно проводить обязательный входной анализ для всех новых проектов (а часто и анализировать уже работающие проекты) на актуальность и перспективность. Это так называемая селекция или отсеивание. Ведь логично в работу брать только те проекты, которые:

• подходят к бизнес-нише акселератора и для которых есть соответствующие эксперты, наработки, опыт, ресурсная база и инфраструктура;
• действительно могут быть реализованы в заданные сроки (в соответствии с политиками акселератора и с требованиями большинства инвесторов) и с доступным бюджетом. Ведь если проекты невозможно вывести на окупаемость или вообще на стабильную операционную деятельность, то и профита с них не будет никакого. Только убытки. А слишком крупные проекты акселератор может «не проглотить», и тогда помощь уже понадобится самому бизнес-акселератору.

Получается, что у бизнес-акселератора должен быть свой собственный проектный офис. И желательно, чтобы его информационные системы были бесшовно интегрированы с системами управления сопровождаемых стартапов. Компания Projecto как раз занимается разработкой и сопровождением одноимённой системы управления проектами (BPM-системы).

Это облачный сервис, который можно арендовать по подписке. Здесь есть возможность эффективного управления портфелем проектов и отдельно взятыми проектами. Весь ваш бизнес и бизнес-процессы будут как на ладони.

Источник: projecto.pro

На вырост. Как и зачем компании создают программы акселерации

Крупный бизнес ищет идеи для развития, а стартаперы — инвестиции и крупных клиентов. Объединить первых со вторыми помогают корпоративные акселераторы. Удовольствие это недешевое, а оценить экономический эффект зачастую невозможно. Тем не менее акселераторы в России растут как грибы после дождя.

Медицинский стартап «Третье мнение» возник как некоммерческая организация. На первоначальном этапе работы не было понятно, справится ли команда проекта с поставленной задачей — научить искусственный интеллект распознавать медицинские патологии. Работу по обучению нейросети могут выполнять только высококвалифицированные специалисты — маммологи, рентгенологи, онкологи, только на оплату их труда было потрачено несколько миллионов рублей. В итоге команда создала пять прототипов коммерческого продукта: четыре системы обнаружения патологий и систему мониторинга лежачих больных… И начались первые трудности. Участники рынка проявляли интерес, но не видели экономического эффекта от внедрения технологии.

В России нас пока не понимают на уровне регионов. Когда мы говорим, что сэкономим рентгенолога, не всем понятно, как это повлияет на бюджет.

В свою очередь, для стартапа корпорация становится возможностью «быть услышанным», а при наличии взаимопонимания дает шанс получить доступ к инфраструктуре и деньги на развитие проекта. Как работает взаимодействие? «Мы получили фидбек от службы информационной безопасности — она проверила наш сервис на дыры. Как правило, уровень проверки вне корпораций не соответствует требованиям, а сама услуга дорого стоит на рынке — примерно Благодаря QIWI нас исследовали вдоль и поперек, показали, что стопорит процессы, и предоставили чек-лист, который нам нужно улучшить. Сейчас мы приступили к интеграции с сервисами QIWI», — рассказывает Арслан Хакимов, основатель стартапа «Куб», работающего с «QIWI Кассой». Партнером компании QIWI он стал после успешного участия в корпоративном акселераторе Product Hub QIWI Universe.

Корпоративные акселераторы как формат привлечения стартапов к решению задач крупного бизнеса имеют хороший потенциал роста: по данным исследования Стартап барометр 2019, в 2019 году лишь стартапов нашли инвесторов через акселерационные программы, при том что более рассчитывают на поддержку акселераторов в развитии их бизнеса. Рассмотрим основных участников рынка и результаты их работы.

Как это работает и сколько стоит?

Как правило, для запуска акселератора корпорации привлекают специализированных подрядчиков. Ключевые игроки на этом рынке: ФРИИ, «Сколково», Generation S и Global Venture Alliance.

Типичные требования организаторов к стартапам:

• наличие работающего продукта или технологии;
• первые продажи;
• готовность ключевых членов команды принять очное участие в программе;
• соответствие отраслевой тематике акселератора.

Из нескольких сотен поданных заявок в ходе заочного и очного этапов отбора топ-менеджеры заказчика и эксперты акселератора определяют финалистов программы, обычно

Прошедшие отбор стартапы получают экспертную поддержку и обучение от менторов акселератора, обратную связь от экспертов отрасли и потенциальных клиентов, а также финансирование проекта, обычно в обмен компании. Логичным завершением программы может стать соглашение об интеграции стартапа в бизнес компании-заказчика.

Удовольствие это недешевое.

Наши чеки в коридоре 10—25 млн рублей. Зависит от отрасли, количества планируемых пилотов и ряда других параметров.

Что корпорации получают в случае успеха? Успешный стартап-выпускник программы корпоративной акселерации — это работающая технология или бизнес-модель, готовая к интеграции с бизнесом заказчика, способная усилить его или создать в нем новую нишу.

Компания Artsofte — разработчик b2b-платформы для автоматизации маркетинга и продаж в недвижимости ProfitBase. Компания сотрудничает с застройщиками уже более трех лет. Первый продукт был предназначен для отделов продаж квартир в новостройках и представлял из себя цифровую альтернативу обычной бумажной «шахматке», в которой менеджеры ежедневно карандашом обновляют (или не обновляют) информацию о статусе квартир. ProfitBase можно интегрировать в CRM застройщика и позволить каждому продавцу всегда иметь актуальную информацию о продажах в электронном виде.

В октябре 2019 года команда продукта ProfitBase вошла в число победителей в строительном акселераторе BuildUp от «Сколково» и ФРИИ. Новым продуктом разработчика стала технология динамического ценоформирования для строительных девелоперов. Это система аналитики для девелопера с рекомендациями изменений цены и ассортимента квартир, а также с расчетами, как эти изменения отразятся на итоговой выручке проекта.

Партнерами стартапа стали отраслевые заказчики акселератора «Галс Девелопмент» и «Донстрой».

В экосистему Сбербанка входят с долей корпорации от 25 до 100%. Направления бизнеса — от программы лояльности и эксплуатации объектов недвижимости до телемедицины и кибербезопасности. Совместно со специалистами американского стартап-акселератора Сбербанк уже дважды отбирал участников в программу «Сбербанк акселератор».

Одним из наиболее социально значимых проектов акселератора стал медицинский стартап «Третье мнение» — система, которая с помощью нейросетей распознает патологии на медицинских снимках. По экспертным оценкам, к 2023 году рынок медицинских цифровых услуг в России может достичь 90 млрд рублей, и корпорация рассчитывает занять значимую долю рынка. «Третье мнение», как и ранее поглощенный Сбербанком онлайн-сервис по записи к врачам в коммерческих клиниках DocDoc.ru, являются элементами реализации этой стратегии.

Вопрос не только в деньгах. Зачастую стартапам нужны данные большого бизнеса. «Мы получили финансовые данные о транзакциях, которые другими способами достать нереально. Для наших data scientists это был уникальный опыт. Еще мы научились взаимодействовать со службой безопасности», — вспоминает основатель компании EORA Роман Доронин опыт взаимодействия с акселератором QIWI.

В большой компании тоже считают опыт успешным. «C командой EORA мы сделали кейс по аналитике данных, в ходе которого проанализировали работу наших провайдеров и смогли выявить новые факторы, снижающие конверсию в оплаты. Мы научились обрабатывать и безопасно передавать внешней команде большие объемы данных без ущерба для нашей конфиденциальности или конфиденциальности клиентов», — признает Георгий Коннов, руководитель направления «QIWI Касса».

Совладелец НМЖК Иван Сидорок тоже доволен своим акселератором: он планирует инвестировать в каждый новый продукт, который в перспективе можно будет производить на мощностях завода. Уже запущены линия соусов и майонезов United Kitchen, снеки для детей и сеть кофеен LES.

Источник: sber.pro

Зачем вам корпоративный акселератор и как в него попасть

Обычный акселератор научит вас делать бизнес. Корпоративный — научит делать бизнес в конкретной сфере и на конкретном рынке. Правда, взамен корпорация потребует адаптировать ваш продукт под свои нужды — зато не исключено, что сама же его и купит. Как устроены корпоративные акселераторы, зачем подавать в них заявку и что делать, чтобы ее приняли, объясняет ментор акселератора Bayer G4A(Grants4Apps) Евгений Борухович.

Акселерационные программы организуют в том числе крупные корпорации. Объявляют конкурсы и проводят отбор сильнейших проектов (конкуренция крайне высокая — как правило, из сотен заявок отбираются несколько победителей). Лучшим командам предоставляют рабочее место в коворкинге или собственном офисе, обучают всему, что умеют сами. В программе — лекции, тренинги, встречи с экспертами отрасли.

Зачем идти в корпоративный акселератор

№1

Отраслевая экспертиза

Обычный бизнес-акселератор дает общую экспертизу развития бизнеса, продаж, но эксперта с актуальными знаниями в какой-либо узкой области там может не быть. В корпоративном акселераторе можно получить именно отраслевую экспертизу.

№2

Условия, приближенные к боевым

Корпоративные акселераторы дают резидентам возможность погрузиться в бизнес-процессы конкретной компании. Столкновение с практикой — реальными проблемами и задачами и живым примером того, как их можно решать, — ускоряет запуск пилотного проекта.

№3

Ресурсы компании

Технологии и партнерская база корпорации.

№4

Связи на рынке

Через крупного отраслевого «покровителя», которого заинтересовала ваша бизнес-модель, проще привлечь внимание инвесторов. В дальнейшем выпускники могут развивать свой бизнес как самостоятельно, так и в партнерстве с корпорацией, стать для нее поставщиком услуг и продуктов, встроиться в ее каналы дистрибуции. А возможно — и полностью влиться в ее бизнес.

Известные международные корпоративные акселераторы

Корпорация Microsoft еще в 2017 году объявила о реализации Startup Accelerator Program. Внимание в программе компании уделялось двум аспектам — разработке программного обеспечения на корпоративной платформе и повышению узнаваемости продуктов участников на рынке.

Сегодня акселераторы есть почти у всех ведущих «цифровых» корпораций. Так, Citrix в 2010 г. запустила Citrix Startup Accelerator. Одна из крупнейших в мире телекоммуникационных компаний Telefónica — программу wayra.

В России также действуют международные акселерационные программы у SAP Labs для ИТ проектов, Bayer G4A для проектов в области цифровой медицины и цифрового земледелия, NUMA Moscow для ИТ проектов.

Как попасть в корпоративный акселератор

№1

Определите свою стадию

Идея. Для программы акселерации еще рано. На этой стадии задача стартапа — обсудить идею с будущими потребителями и заняться созданием прототипа.

Прототип. Оптимальный момент для обращения в региональный акселератор: вам уже есть что показать и еще не поздно пересмотреть концепцию продукта. Наличие прототипа дает крупной компании больше оснований поверить в серьезность намерений стартапа — да и просто обратить внимание (на «просто идеи» без проработки никто не посмотрит). Региональный акселератор поможет отточить решение; для попадания в глобальный, где конкуренция очень высока, одного прототипа может быть мало.

Первый продукт. Эта стадия также подходит для акселерационной программы, но на ней стартапу сложнее «услышать» потребности крупной компании и подстроиться под них. Многие эмоционально не готовы перерабатывать существующий продукт и менять бизнес-модель.

Проработанный продукт. Стадия, на которой корпоративный акселератор практически бесполезен, т.к. стартап, скорее всего, не готов серьезно менять свой продукт.

№2

Изучите стратегию и потребности корпорации

Обязательно изучите бизнес-стратегию компании, на которую нацелены. Большинство крупных компаний являются публичными и в ежегодных отчетах по развитию бизнеса раскрывают стратегию развития портфеля исследований и разработок. Эту информацию надо использовать, выбирая, в чей бизнес-акселератор подать заявку. Ищите акселератор, который больше соответствует направлению вашего бизнеса.

Потребности корпорации можно угадать, а можно узнать из первых рук — от источника в бизнес-кругах или от самой корпорации напрямую: многие проводят для этого неформальные встречи (митапы) с командами стартапов на ранней стадии. Информацию о митапах ищите на корпоративных сайтах и в соцсетях.

Важное замечание: очень часто стартапу, который видит пользу от взаимодействия с корпорацией, в рамках акселератора придется адаптировать либо продукт, либо бизнес-модель. Это не означает, что проект придется полностью трансформировать, но немного доработать бывает необходимо.

№3

Определите географию

Команды, предлагающие решения только для локального рынка, менее интересны для глобального акселератора и глобального бизнеса — не достигается мультипликативный эффект от внедрения. Если ваша команда уже обладает продуктом высокой степени зрелости и готова конкурировать на международной арене — смело подавайте заявку на глобальный акселератор.

Но обычно начинать лучше с локального акселератора (такие запускаются при региональных подразделениях международных корпораций) — и вот почему:

локальная акселерационная программа поможет «обкатать» продукт и бизнес-модель, исследовать рынок;

выход на зарубежные рынки связан с дополнительными затратами, повышает риски на основном рынке и может негативно сказаться на прибыли;

если стартап при работе с международной компанией не смог сделать «пилот» на локальном уровне, начать взаимодействие на глобальном уровне будет еще сложнее;

пройти отбор на локальном уровне, при всей его жёсткости, реальнее;

вам не придется покидать пределы страны.

Иногда проект ограничен спецификой продукта и рынка. Например, сервис для оценки новых лекарств Semantic Hub просто не мог сразу выходить на глобальный уровень, ведь особенности регистрации лекарственных средств на национальных рынках различаются. Логично развивать этот бизнес поэтапно, начиная с собственного, российского рынка.

Узнать, какие международные акселерационные программы действуют в России, можно в интернете.

№4

Оформите ООО

С командами, оформившими юрлицо, можно сразу заключать договор на пилотный проект. Более того, требования глобального акселератора подразумевают грантовую поддержку, которая невозможна без наличия юрлица. Таким образом, наличие ООО открывает гораздо более широкие горизонты. Кроме того, подчеркивает мотивацию предпринимателя развивать свой проект.

№5

Подготовьте презентацию

Большинство претендентов на попадание в акселератор терпят неудачу по одной причине: не смогли правильно сформулировать свою бизнес-идею. Сформулируйте понятную гипотезу: объясните в заявке, чтó предлагаемый вами продукт даст потребителю, — гипотеза может быть ошибочной, но она должна быть! Разработайте бизнес-модель: вы должны уметь объяснить, каким образом и почему выручка превысит затраты. Особое внимание привлекают заявки, которые рассказывают, как предлагаемое решение поможет удовлетворить интерес корпорации.

Читать также

Источник: incrussia.ru