Доверие ко всему иностранному в российском потребителе заложено генетически, со времен Советского Союза. Икра заморская, баклажанная, будет ещё долго казаться нам вкуснее отечественной, осетровой. С бриллиантами нередко происходит та же история. Многие дамы высшего общества на вопрос, где лучше покупать бриллианты, с уверенностью ответят – конечно, за границей. Антверпен, Гонконг, Тель-Авив, Амстердам – вот примерный список рекомендаций.
Действительно, перечисленные места – мировые центры торговли бриллиантами, но алмазы в них не добываются. А все мы знаем о том, что, чем дальше от места производства, тем выше цена. Действует ли эта логика при покупке драгоценных камней?
Эксклюзивное кольцо из белого золота с 15 бриллиантами 921577Б. Эксклюзивное кольцо из белого золота с 5 бриллиантами. Стоимость и изготовление – по запросу.
Мировой лидер по добыче алмазов
Долгие годы мировым лидером в добыче и обработке алмазов являлась южноафриканская . Со временем она стала монополистом, скупая всё добываемое алмазное сырье. После обнаружения кимберлитовой трубки в СССР в 1954 году наша страна долгие годы реализовывала алмазы ювелирного качества на международном рынке именно через «ДеБирс» (её дочерние предприятия).
В кольце с бриллиантом, купленным за рубежом, вероятнее всего, будет стоять российский камень, который прошел длинный круг наценок.
На сегодняшний день ситуация поменялась. Благодаря деятельности , Россия занимает первое место по добыче алмазов, постоянно конкурируя за первенство с «ДеБирс». Ежегодно в России добывается 38 млн. карат, из которых на отечественный рынок поступает лишь 11%. Остальное сырьё экспортируется, а затем ограняется и продается за границей. Таким образом, в украшении с бриллиантом, купленным за рубежом, вероятнее всего, будет стоять российский камень, который прошел длинный круг наценок.
Помолвочное кольцо из белого золота с бриллиантом. Стоимость — по запросу.
На цену камня влияет не только его размер. Стоимость зависит от:
- цвета;
- чистоты;
- формы;
- качества огранки.
Два бриллианта по 0,1 карата стоят меньше, чем один размером 0,2 карата. О хитростях выбора бриллианта читайте в нашем материале Как выбрать бриллиант.
Нюансы рынка бриллиантов
Алмазное сырье, добытое в России, ЮАР и прочих месторождениях, гранят преимущественно в Индии и Китае, а продают в Бельгии и Гонконге. Гранить камни в России значительно дороже, поскольку стоимость работы огранщиков здесь выше. Крупные камни большой ценности обычно не доверяют китайским и индийским огранщикам, а отправляют на обработку более авторитетным специалистам, например, в Антверпен, который в прошлом был мировым центром огранки и по сей день сохраняет непревзойдённую репутацию.
Обручальное кольцо из белого и лимонного золота с дорожкой бриллиантов 931479Б Обручальное кольцо из белого и лимонного золота
Мазал убраха! Как устроена мировая алмазная торговля
В середине марта в Панаме запустили первую в Южной Америке алмазную биржу. Несмотря на отдаленность этого региона от Антверпена — традиционного центра торговли драгоценными камнями — площадка будет работать по тем же правилам: сделки будут скрепляться традиционным еврейским пожеланием «Мазал убраха», что означает «удачи и благословения». Как ожидается, биржа позволит наладить торговлю в регионе, который считается самым неосвоенным алмазным рынком в мире.
Большинство алмазов (около 65 процентов) добывается в Африке, в частности, в Анголе, Ботсване, Демократической Республике Конго, Намибии. Также эти драгоценные камни встречаются в существенных объемах в России, Австралии, Канаде. После добычи алмазы поступают на сортировку, обработку и в продажу. Большинство камней реализуется через сеть алмазных бирж, число которых после открытия южноамериканской площадки выросло до 29.
По замыслу инициаторов открытия биржи в Панаме, она позволит южноамериканскому рынку вырасти с нынешних восьми миллиардов до десяти миллиардов долларов уже к 2021 году. Отсутствие торговой площадки вынуждало местных дилеров ездить за товаром в США и Европу самостоятельно, что неизбежно сказывалось на конечной стоимости для потребителя.
Ученые прояснили процесс формирования алмазов
В Латинской Америке располагаются почти 12 тысяч ювелирных магазинов, 750 оптовых торговцев и 320 добывающих компаний. Алмазы на панамскую биржу будут поступать из крупнейших торговых центров, таких как Нью-Йорк, Антверпен, Тель-Авив, Дубай, Гонконг и Мумбаи.
Крупнейшим центром алмазной торговли по праву считается Антверпен, где совершается большинство мировых сделок. Несведущий прохожий, которому захотелось купить драгоценностей, навряд ли обратит внимание на четыре здания по улице Ховенирстрат (Hoveniersstraat). Разве что публика в этом месте собирается особенная: преимущественно евреи, русские, индийцы, китайцы. В целом в торговле алмазами здесь заняты около восьми тысяч человек, которые занимают 1,5 тысячи офисов и ежедневно совершают сделки на 140 миллионов долларов.
На алмазном рынке, где ведущая роль уже несколько столетий принадлежит представителям еврейской нации, для заключения сделки достаточно рукопожатия и уже упомянутого пожелания «Мазал убраха». Минимум документации намекает на закрытость рынка. Действительно, с улицы попасть в этот бизнес объемом более 50 миллиардов долларов в год практически нереально.
Даже если вы идете на встречу со знакомым трейдером, которая должна состояться в здании алмазной биржи Antwerpsche Diamantkring, вас досмотрят не хуже, чем на саммите G20. На входе нужно предоставить не только паспорт — у вас в дополнение к этому возьмут отпечаток правого указательного пальца. Данные могут показаться охране подозрительными, и полиция в таких случаях приезжает быстро.
Меры предосторожности вовсе не чрезмерны. За последние десятилетия злоумышленникам удалось похитить у антверпенских трейдеров алмазов в общей сложности на сумму более 160 миллионов долларов. В истории торговли драгоценными камнями есть и трагические случаи. В октябре 1981 года у синагоги на Ховенирстрат взорвалась машина, начиненная взрывчаткой.
В результате теракта погибли три человека. По версии следствия, целью террористов были представители еврейской общины, занимающиеся торговлей алмазами.
Хасид проверяет качество бриллианта
Стать участником торговли алмазами еще сложнее, чем попасть в здание биржи. Даже если вы готовы выложить за товар больше, чем он стоит на самом деле, это еще не значит, что вам его продадут, рассказывал газете The Guardian испанский предприниматель индийского происхождения Ваши Домингез (Vashi Dominguez). Ему — одному из немногих — удалось стать алмазным трейдером без знакомств и родственников в этом бизнесе. Спустя некоторое время ему все-таки удалось уговорить одного из трейдеров продать алмазы, и после этой сделки дела стали налаживаться. Сейчас ему принадлежит сайт Vashi.com, где продается ювелирная продукция, и компания Diamond Manufacturers Ltd.
Обсуждая драгоценные камни, нельзя не вспомнить «кровавые алмазы», которые добываются на территориях, где ведутся боевые действия. Средства, полученные от продажи таких алмазов, как правило, направляются на финансирование войн. «Кровавыми» прозвали камни, которые добывались во время гражданских войн в Сьерра-Леоне, Анголе, Кот-д’Ивуаре, Либерии, Конго, Зимбабве. Полевые командиры готовы были продать алмазы фактически на улице, и гораздо дешевле, чем официальные компании. Многих дилеров привлекала низкая цена. Они закрывали глаза на происхождение камней, способствуя, таким образом, распространению войн в Африке.
Внимание всего мира к этой проблеме привлекли только в конце 90-х годов. В начале 2000-х в Антверпене была принята резолюция. Ее целью стало противодействие продаже алмазов из зон боевых действий. В итоге была создана международная система сертификации импортируемых и экспортируемых алмазов. Продажа камней, не прошедших сертификацию, законодательно запрещена во многих странах.
Схема получила название Сертификация процесса Кимберли (по названию города в ЮАР). Независимые организации сомневаются в ее эффективности, поскольку во многих африканских странах процветает коррупция, и нужные документы легко получить за взятку.
Где лучше покупать кольца с бриллиантами
Так где дешевле купить бриллианты? Если речь идёт о крупном камне высокой чистоты и высококлассной огранки, можно подумать об уютных магазинах Антверпена с не менее чем 100-летней историей (в других вас легко могут обмануть), алмазной бирже Израиля (добавьте стоимость перелета к цене изделия), участии в международном аукционе (наймите агента). Такая покупка предполагает выбор оправы и подбор камня, а не приобретение готового изделия.
Если же вы хотите купить кольцо с бриллиантом ценой до 2000$, покупка в России будет надёжнее и дешевле.
Приобретая кольцо с бриллиантами в России, в магазинах известных производителей, вы можете рассчитывать на доступную цену, подлинность драгоценного камня и гарантию на товар. Каждый продавец в праве устанавливать гарантийный период самостоятельно или не устанавливать вовсе. Если продавец не установил срок, то по закону гарантийный период составляет 10 лет. Узнавайте подробности до покупки. Дворец обручальных колец предлагает гарантию на изделие 1 год и пожизненное постгарантийное обслуживание ювелирных изделий бренда.
Алмазные центры – Дубай
YKTIMES.RU – Несмотря на сравнительно недолгую историю, Дубай является перспективным алмазным центром, который быстро становится важным центром торговли. Дубай, предлагающий современную биржу и имеющий удобное расположение, сейчас является важным центром торговли алмазами, пишет Roughhttps://mitsu-market.ru/biznes/almaznyj-rynok.html» target=»_blank»]mitsu-market.ru[/mask_link]
Бриллианты навсегда: как создать в России один из крупнейших рынков драгоценных камней
Как-то раз, возвращаясь из Рима, я разговорился с итальянкой, которая никогда не была в России и собиралась в ней побывать. «Я хочу поехать в Петербург и в Москву, — говорила она. — И обязательно куплю себе русский бриллиант. У вас же их много, и они наверняка стоят дешевле, чем у нас!»
Наивная. Нет, Глория, бриллианты у нас стоят дороже, чем в Италии, и намного. Самое время в период патриотического импортозамещения поговорить, почему же вместо национального символа и способа привлечь зарубежных туристов бриллианты в России являются отражением российской беспомощной безалаберности и неэффективности.
Россия находится на первом месте среди стран, добывающих алмазы. На рынке ежегодно добываемых алмазов объемом в $16,3 млрд на Россию приходится $4,5 млрд. При этом доля России на мировом рынке бриллиантов в $25,1 млрд, по данным Минфина, составляет всего 1,6%. Фактически можно констатировать, что огранки алмазов в России в существенных объемах не происходит.
Устройство мирового рынка
После того как алмазы извлечены из земли, их сортируют на лоты. Мелкие камни продаются лотами объемом от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч долларов, более крупные весом свыше 5-10 карат — каждый отдельно на тендерах или напрямую аффилированным полировальным компаниям. Кстати, русское «гранить» алмазы считается не совсем корректным и заменяется на «полировать».
Добытые в 2016 году на $16,3 млрд алмазы превращаются в бриллианты стоимостью $25 млрд и через руки и кошельки бриллиантовых дилеров направляются к ювелирам. В ювелирных бутиках они получают новую жизнь в ювелирных украшениях стоимостью уже $81 млрд (данные за 2016 год) за счет пошлин, налогов и аппетитов ювелиров. Половина всех этих украшений с бриллиантами на сумму в $41 млрд продается в США, еще на $10 млрд — в Китае, на $6 млрд — в Японии, на $4 млрд — в странах Персидского залива, на $3 млрд — в Индии и на $17 млрд — в остальном мире
Рынок ювелирных украшений с бриллиантами ежегодно растет, в 2016 году он увеличился, хотя и незначительно, на 0,3%.
Российская бриллиантовая беда
Каков объем рынка бриллиантов в России, не знает никто. «Алроса» полирует около 2% от добываемых алмазов, что составляет не более $100 млн в год, какая-то часть полируется местными небольшими компаниями, еще есть официально ввезенные через таможню камни, все вместе — порядка $400 млн в год. Сколько бриллиантов завозится серым образом, не скажет никто, но, учитывая, что русских клиентов очень любят в ювелирных бутиках во всем мире, — должно быть очень много.
Теоретически 25% объема добываемого в России сырья должно оставаться в России и превращаться местными огранщиками в бриллианты, и продаваться в России. На то есть специальные распоряжения правительства, направленные на развитие ограночных производств в России. Но на практике все качественное сырье отправляется на зарубежные тендеры («Алроса» объясняет это отсутствием спроса на бриллианты в России), а оставшиеся в России камни низкого качества, мало кому интересны и незначительны по стоимости. Мы столкнулись с этим, изучая алмазы на тендерах Гохрана в Москве: из 600 лотов аукциона относительно качественными можно было назвать только первые десять позиций. Значительная часть всего остающегося для огранки в России сырья оседает в запасниках Гохрана, не будучи востребована.
Современные клиенты имеют представление, как оцениваются бриллианты — по критериям качества: вес, цвет, чистота, огранка в соответствии с прайс-листом Раппапорта (профессиональный прайс-лист, выпускаемый раз в неделю для профессиональных участников рынка). В России дилетантизм и доверие ювелирам находятся примерно на одинаковом уровне — очень высоком. Критерием оценки чаще всего служит цена, а не соответствие стоимости бриллианта его качеству. Встречаются клиенты, которые искренне уверены, что 10-каратный бриллиант может стоить $100 000, притом что это на самом деле в 5-10 раз меньше реальной цены.
Такое отношение означает наличие спроса на обман, а спрос рождает предложение. В России продаются бриллианты низкого качества и дорого.
Неосторожный оптимизм
Итак, сейчас мы имеем отсутствие адекватного предложения бриллиантов в России, которое могло бы конкурировать с рыночными ценами в тех же США или Европе.
Нужно понимать, что «Алроса» — это государственная компания со всеми вытекающими последствиями, как положительными, так и отрицательными. «Алроса» обладает уникальными компетенциями в добыче алмазов, но не имеет по понятным причинам необходимого опыта в маркетинге. Та же De Beers, желающая увеличить рост популярности бриллиантов в мире, вкладывает сотни миллионов долларов в кампанию по их продвижению, сменив лозунг с «Diamonds are forever» на «Real is rare». De Beers успешно продвигает собственную ювелирную марку Forevermark, оборот которой приближается к $1 млрд.
Наблюдая за США, Китаем, Японией, Индией, становится очевидно, что для создания и успешного функционирования рынка бриллиантов необходимо сочетание нескольких факторов:
- выгодное предложение бриллиантов в широком ассортименте;
- наличие платежеспособного спроса.
В России проживает 132 000 долларовых миллионеров, и они все хотят купить бриллианты, выгодно и удобно. Люди эти весьма дальновидные и умные. Спрос есть. Предложение «Алросы» частным клиентам приобрести крупные камни весом от пяти карат по цене 120-150% от прайс-листа Раппапорта, то есть примерно в два раза дороже, чем можно найти за рубежом, не встречает энтузиазма у потенциальных покупателей.
Не лучше обстоят дела и с продажей российских бриллиантов на экспорт. На международной онлайн-площадке Rapnet, на которой ежедневно выставлено на продажу 1,35 млн бриллиантов общей стоимостью $7,6 млрд, есть камни из Гонконга, Тель-Авива, Нью-Йорка, Мумбая, но нет ни одного камня с адресом продавца из России. Ни одного. Вдумайтесь.
Причина в том, что в России нет конкурентного на международном рынке предложения по бриллиантам, а это объясняется отсутствием на внутреннем российском рынке выгодного для огранки алмазов предложения. Официальное объяснение: в России нет серьезных игроков, готовых тратить от $1 млн в год и больше на контракты с «Алросой» (смешно, но в России компания, купившая сырья на 5 млн рублей, уже является крупным покупателем). Но этих игроков и не появится, пока не будет выгодного предложения. При этом многие из 132 000 российских миллионеров с удовольствием бы не только покупали бриллианты себе, но и инвестировали бы в огранку бриллиантов, если бы была возможность вкладывать деньги в покупку алмазов с последующей огранкой и продажей бриллиантов на мировом рынке.
Каков потенциально объем рынка бриллиантов в России? Если предположить, что из проданного Россией в 2016 году алмазного сырья стоимостью $4,6 млрд хотя бы треть будет граниться и продаваться в России (то есть алмазы стоимостью $1,38 млрд превратятся в бриллианты и будут проданы за $2,8 млрд), то в стране будет создано прибавочной стоимости как минимум на $1,5 млрд дополнительно. Это, кстати, 1% от ВВП и потенциально пятый-шестой показатель по размеру рынка после США, Китая, Японии, Индии и стран Персидского залива.
Для этого нужно выгодное предложение качественных алмазов для огранки. Крупные клиенты банков с удовольствием инвестируют в сулящие 10-15% годовых в валюте проекты по огранке алмазов, учитывая, что их деньги вложены в абсолютно стабильный и защищенный материальный актив.
На мой взгляд, нужны две вещи.
Первая: качественный сток камней в России по правильным ценам, которые коррелируют с предложениями на рынке, прежде всего американском. Но создать его можно только при участии «Алросы». Кстати, в стратегии алмазной монополии написано, что она заинтересована в долгосрочных отношениях с ювелирными компаниями. Пока это только декларация, но уже неплохая. Могу сказать, что мы постоянно находимся в контакте с руководством «Алросы» и видим в них пусть недоверчивую, но заинтересованность в сотрудничестве.
Второе: маркетинг, который позволит создать бренд «русские бриллианты» как совокупность безупречного качества и выгодной цены. По большому счету речь идет о создании в России рынка бриллиантов и для частных клиентов внутри страны, и для клиентов из других стран.
Дело за малым: нужно отнестись серьезно к российскому рынку и предложить его участникам самые интересные и выгодные условия по приобретению алмазного сырья при покупке от $1 млн и выше, а дальше предприниматели сделают свое дело сами.
Источник: www.forbes.ru