Как открыть антикварный бизнес

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Первоначальные вложения: 540 000 ₽
Помещение: до 15м2 / онлайн
Окупаемость: от 6 мес.

Антиквариат всегда был и остается в цене. При правильном подходе это дело может приносить хорошую прибыль. В статье поговорим о том, как открыть антикварный магазин с нуля.

Актуальность бизнес-идеи

На протяжении истории человечества производится огромное количество вещей, многие из них становятся уникальными и приобретают определенную ценность. Стоимость антиквариата и растущий спрос на них заставляет предпринимателей задумать о бизнесе в этой нише.

Памятка начинающему антиквару или как начать антикварный бизнес с нуля.

Статистика показывает, что рынок антиквариата в России развивается и наращивает объем: причем, антиквариатом успешно торгую как в обычных магазинах, так и в интернете. Ежегодно оборот антикварного рынка растет в среднем на 12%.

В 2020 году оборот российского антикварного рынка, по официальным данным, составил 2-2,5 млрд. долларов, а теневой антикварный оборот эксперты оценивают в 1,5-2 млрд. долларов. Эти впечатляющие цифры говорят о том, что торговля антиквариатом в России востребована и прибыльна. Доходность в данном сегменте торговли может достигать 15-30% в год. Занятие антиквариатом особенно актуально для Санкт-Петербурга: богатая история и огромное количество антикварных вещей; близость к Европе, которая обеспечивает приток зарубежных клиентов и туристов; возможность сотрудничества с музейными сотрудниками и искусствоведами, что позволяет обновлять ассортимент. Но сегодня благодаря интернету стало возможным работать и в удалении от крупных городов.

Кому подойдет такой бизнес

Антикварное дело не терпит дилетантов. Успех основывается на опыте и знаниях людей. Поэтому чаще всего антикварные магазины открывают историки, искусствоведы, археологи. Для открытия антикварного магазина предпринимателю необходимо обладать рядом личных качеств. Во-первых, проявлять интерес к истории, музеям.

Во-вторых, уметь критически оценивать старинные вещи. В-третьих, иметь определенные связи в данной сфере. В-четвертых, располагать соответствующим стартовым капиталом.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

• Возможность заниматься интересным делом и получать прибыль
• Низкая конкуренция
• Ощущение эксклюзивности проекта
• Высокая цена и спрос на антиквариат

• Крупные вложения для старта
• Большие расходы на экспертную оценку
• Сложность в организации бизнеса
• Необходимость специфических знаний

Первым делом необходимо определиться с направлением торговли. Антикварный рынок можно разделить на следующие сегменты:

• предметы искусства (скульптуры и живопись) – 40%;
• букинистика и нумизматика – 20%;
• предметы интерьера, включая мебель, декор и посуду – 17%;
• ювелирные изделия – 15%;
• ретроавтомобили – 8%.

Рекомендуется совместить 1-2 направления. Самая высокая доходность у старинных картин – стоимость живописи с каждым годом увеличивается на 30-50% и больше. Книги дорожают на 30%, ценные монеты – на 20%, автомобили – на 15%, ювелирные изделия и марки – до 7% в год.

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Особых требований для оформления данного бизнеса нет. Для ведения антикварной деятельности не понадобится лицензия, только регистрация ИП или ООО. По сути, вы открываете специализированный магазин.

Если вы планируете открыть небольшую торговую лавку, то можете зарегистрировать ИП. Если же будете продавать дорогие лоты, лучше выбрать ООО, чтобы без проблем работать с крупными суммами по безналичному расчету. При регистрации выберите систему налогообложения и укажите код деятельности 47.79.1 — Торговля розничная предметами антиквариата.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Из разрешительных документов потребуется разрешение от пожарной службы и СЭС. Если вы арендуете торговое помещение, то обязателен договор аренды.

Кроме этого, следует:

• Найти сотрудников и заключить с ними трудовые договоры;
• Найти профессионального оценщика, у которого есть сертификат;
• Застраховать антиквариат в страховой компании.

Совет: занимаясь торговлей антиквариатом, нужно быть готовым к возможным проблемам с правоохранительными органами. Среди антиквариата часто встречаются краденные вещи и подделки, поэтому следует предельно внимательно относиться к предметам, которые вы включаете в свой ассортимент. Чтобы избежать проблем: проверяйте перечень антиквариата, находящегося в розыске (его легко найти в открытых источника) и проверяйте антиквариат на подлинность.

Выбор помещения

Открывая магазин антиквариата, следует учитывать, что нередко старт получается затяжным: могут пройти месяцы, прежде чем торговая точка раскрутится и найдет своих покупателей.

Поэтому в идеале предпринимателю нужно уже иметь небольшое помещение, либо выбрать помещение с дешевой арендой и подумать о дополнительном источнике дохода, который бы мог гарантированно покрывать расходы на ренту. Один из вариантов – начать торговлю антиквариатом в онлайне или на ярмарках, а затем уже открывать торговую точку.

Антикварный магазин не требует больших площадей или специальных условий. Вполне сгодится помещение площадью до 15 кв.м., на первом этаже с отдельным входом. Но в зависимости от специфики ассортименты могут возникать другие требования к помещению. Например, если вы планируете продавать антикварную мебель, то вам потребуется просторное помещение, а раритетные книги, нумизматику и предметы декора можно разместить на небольшой площади. Стоимость аренды составит около 15-30 тыс. рублей.

Расположение здесь не имеет значения. Антикварная лавка – не супермаркет, а товары в ней – не предметы спонтанного спроса, чтобы продажи зависели от хорошей проходимости точки. Люди, интересующиеся старинными вещами, найдут время, чтобы добраться до вашего магазина.

Поэтому важный совет: не арендуйте помещение в торговом центре. Во-первых, это неоправданно дорого. Во-вторых, специфика антиквариата как товара заключается в том, что важно создать правильную атмосферу магазина.

Оборудование

Оборудовать магазин нужно открытыми и закрытыми стеллажами, столами, полками, стеклянными витринами. Раритетные вещи требуют бережного отношения, поэтому не экономьте на организации хранения и упаковке. Если планируете продавать редкие и дорогостоящие экземпляры, предусмотрите стеллажи с прочным стеклом и замком.

Также желательно оборудовать помещение камерами слежения, кнопкой вызова охраны и сигнализацией. Актуальность этого зависит от того, насколько ценные и редкие экземпляры продаются в вашем магазине.

Для торговли потребуется приобрести терминал для безналичной оплаты и прилавок для продавца.

В среднем, затраты на оборудование составят порядка 100 тыс. рублей.

Еще один важный момент: для антикварной лавки очень важно создание правильной атмосферы. Поэтому позаботьтесь об оформлении магазина. В качестве элементов декора можно использовать предметы, выставленные на продажу.

Где искать товар

Успех данного бизнеса во многом зависит от ассортимента. Если сам предприниматель не владеет соответствующими знаниями и опытом, то ему лучше сотрудничать с экспертами. О формировании ассортимента следует побеспокоиться заранее.

Закупать антиквариат можно:

• на выставках и аукционах;
• на «блошиных» рынках и в комиссионных магазинах;
• у владельцев, которые готовы продать вещи по невысокой цене, избавляясь от лишних вещей в квартире;
• через форумы и сообщества антикваров.

Стоит общаться с коллекционерами, арт-дилерами, оценщиками и другими экспертами в этой области, а также наладить связи с зарубежными владельцами антикварных салонов.

Специфика торговли антиквариатом заключается в том, что здесь не получится найти поставщика, который будет стабильно привозить вам заказанные товары. Формирование ассортимента в антикварной лавке – это постоянный поиск.

Объем закупок зависит от того, какое направление выбрано, и какой формат магазина планируется. Для небольшой лавки будет достаточно товара на 200-300 тыс. рублей, а для серьезной работы с редкими и ценными экземплярами потребуется около 800 тыс. рублей.

Персонал и график работы

Вне зависимости от размеров и направления вашего антикварного магазина вам потребуются следующие сотрудники:

• Менеджер по закупкам. В его обязанности входит: поиск экспонатов, пополнение ассортимента. Этот человек должен иметь представление о рынке антиквариата и уметь быстро определять ценность той или иной вещи. На первоначальном этапе функции менеджера по закупка может выполнять сам предприниматель.
• Эксперт. Этот сотрудник оценивает подлинность вещи и ее стоимость. Без такого специалиста в данном деле не обойтись. Расходы на экспертную оценку могут составлять до 15% от стоимости предмета, но они оправданы. Экспертная оценка дает гарантии подлинности товара и снижают риски. Данный специалист не обязательно должен входить в штат. Возможно, с вами будет работать несколько человек, специализирующихся в разных направлениях.
• Реставратор. Многие изделия, попадая в руки антикварам, имеют далеко не идеальный внешний вид. Поэтому приходится прибегать к услугам реставраторов, которые будут готовить товар к продаже. Такого специалиста необязательно нанимать в штат, лучше иметь с ним договоренность и работать по мере необходимости.
• Продавцы-консультанты. А этих сотрудников нужно нанимать на постоянную основу. Они должны иметь опыт работы в торговле, а также обладать базой знаний, что позволит им ориентироваться в ассортименте и консультировать клиентов.
• Грузчики. Возможно, в рабочем процессе вам потребуется помощь грузчика и водителя с грузовым автомобилем. Если планируете торговать крупногабартными экспонатами, то нужно заранее продумать этот вопрос.
• Бухгалтер. В зависимости от объемов продаж, данного специалист можно нанять на полную ставку или на условиях аутсорсинга.

Сразу решите, сможете ли вы выполнять функции кого-то из сотрудников, это позволит сэкономить на заработной плате. Фонд оплаты труда составит около 150-200 тыс. рублей.

Еще один важный момент, который стоит предусмотреть – график работы магазина. Желательно, чтобы он был открыт в выходные дни, когда у клиентов больше свободного времени Можно предложить график работы со вторника по воскресенье с 9 до 20 часов, а понедельник сделать выходным днем.

Реклама и работа с клиентами

На старте бизнеса вам не обойтись без рекламы антикварного магазина. Используйте разные способы продвижения: разместите объявления в печатных СМИ, запустите контекстную рекламу в интернете, создайте свой сайт с ассортиментом и интересными описаниями экспонатов. На первоначальную рекламную кампанию запланируйте около 30 тыс. рублей.

Один из ключевых аспектов продвижения антикварного бизнеса – взаимодействие с клиентами. Поэтому обязательно посещайте аукционы и ярмарки, на которых продают раритетные вещи, сами принимайте участие в специализированных выставках и форумах. Там вы можете познакомиться с потенциальными клиентами. Общайтесь с антикварами, коллекционерами, искусствоведами. Не лишним будет пройти обучение в школе антикварного дела.

Здесь важны личные связи и репутация. Поэтому важно не только привлечь клиента, но и удержать его. Покупатели антиквариата требуют особого подхода. Их вряд ли привлекут скидки на товар, акции и т.д. Но их можно заинтересовать эксклюзивными вещами, грамотно подобранным ассортиментом и индивидуальным подходом.

Хорошая идея – создать анкеты для клиентов. Пусть они укажут, какие вещи им интересны и оставят контактные данные. Тогда вы сможете найти что-то подходящее и связаться с клиентом.

Затраты

Если вы всерьез задумались открыть антикварный магазин, то ключевым становится вопрос о финансовой составляющей проекта. Сколько денег нужно для открытия? Какие затраты будут в процессе работы? На какой доход стоит рассчитывать? Как быстро можно вернуть вложенные средства?

Чтобы ответить на все эти вопросы, рассчитаем доходы и расходы. Как и сам бизнес, расчеты начинаются с затрат. Как показывает практика, первоначальные вложения в антикварный магазин составляют около 540 тыс. рублей. В таблице приводятся основные статьи расходов и приблизительная сумма затрат.

Источник: www.openbusiness.ru

Как открыть антикварную лавку с нуля

Мировой рынок антиквариата давно вырос из лавки старьевщика в серьезный инвестиционный ресурс. Сюда приходят, чтобы купить вещи, которые через несколько лет прибавят в цене за счет своей уникальности. В этой статье мы расскажем, как открыть бизнес на стыке любви к истории и искусству.

Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность
3/5 — средняя

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Санкт-Петербург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.

Город Новосибирск
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.

Город Москва
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.
17 500 000 ₽

Город Москва
Прибыль 230 000 ₽ / мес.
Окупаемость 77 мес.

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Краснодар
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 9 мес.

Город Новосибирск
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 280 000 ₽ / мес.
Окупаемость 24 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 75 000 ₽ / мес.
Окупаемость 8 мес.

Актуальность бизнес-идеи

Занятие антиквариатом особенно оправдано в Санкт-Петербурге — клондайке артефактов дореволюционной истории нашей страны. Близость к Европе обеспечит приток заинтересованных клиентов из-за границы, а благодаря сотрудничеству с музейными сотрудниками и искусствоведами можно успешно обновлять ассортимент магазина.

Затраты и прибыль

Инвестиции в антикварную лавку требуются крупные, а окупятся они не скоро. Однако игра может стоить свеч. Для запуска проекта вам потребуется от 761’000 рублей.

Прибыль лучше подсчитывать из расчета годовой выручки, поскольку сфера эксклюзивная и не исключено, что будут месяцы, когда продаж не будет вовсе. Она может достигать 300’000 рублей в месяц. Срок окупаемости — от 1 года.

Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.

Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских

Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга

Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для регистрации бизнеса достаточно ИП. Но занятие антиквариатом требует не только оформления в налоговой, но и ведения строгой отчетности и регулярного проведения инвентаризаций. По возможности застрахуйте ассортимент магазина.

Документы для регистрации ИП

Заполните заявление по установленному образцу в налоговой или через сайт ФНС, приложите скан российского паспорта и оплатите госпошлину в Сбербанке.

Выбор помещения

Санкт-Петербург — город, где практически любое помещение в центре может стать антикварной лавкой. Не уводите свой проект далеко от исторического центра: атмосфера старинных дореволюционных домов добавит вашей лавке соответствующего антуража. Ориентируйтесь на первые этажи жилых домов, а не на отдельно стоящие бизнес-центры.

В зависимости от специфики вашего ассортимента вам подойдет помещение площадью от 20 до 50 кв м. Если вы планируете заниматься старинной мебелью, то ориентируйтесь на просторные помещения. Для ассортимента старинных монет, раритетных книг, украшений или предметов декора подойдет небольшое, но уютное помещение.

В обязательном порядке оборудуйте помещение камерами слежения, кнопкой вызова охраны и сигнализацией.

Оборудование

Выбор оборудования не является решающим в вашем проекте. Подойдут самые обычные стеллажи, столы, полки. Для особо редких экземпляров предусмотрите вариант размещения под прочным стеклом и за замком. На оборудование заложите порядка 80’000 рублей, включая терминал для безналичной оплаты и место сотрудника лавки.

Как выбрать поставщика

Успех вашего проекта будет держаться на ассортименте магазина. Для начала определитесь со своим сегментом. По статистике скульптура и живопись являются самыми перспективными направлениями в антиквариате. Далее следует нумизматика и букинистика.

Мебель и предметы интерьера едва ли составляют пятую часть от общих продаж антиквариата, но еще меньше приходится на ювелирные украшения. Старинные автомобили — отдельный и еще более рискованный сегмент антиквариата.

Доля подделок в этой сфере высока, как ни в какой другой, и порой достигает свыше четверти от всего рынка антиквариата. Если владелец бизнеса не является специалистом в этой области, то особое внимание стоит уделить сотрудничеству с экспертами. Даже маленькая ошибка может привести к крупным финансовым потерям.

Запомните главное правило антиквариатчика: действительно ценные вещи попадают либо от бывших владельцев, либо от арт-дилера.

Персонал

Для начала определитесь с менеджером по закупкам. Этот человек будет размещать объявления о покупке антиквариата и выезжать на место для осмотра предполагаемых «экспонатов». У менеджера должен быть «наметан глаз» на истинный антиквариат. Возможно, это о вас.

Обращения к профессионалам в области антиквариата с целью проверки подлинности предмета старины и определить его ориентировочную стоимость обходятся дорого. Расходы на экспертную оценку могут составлять до 15% от стоимости предмета.

Но эти расходы оправданы. Именно заверения эксперта дают гарантии подлинности и сводят на нет риски финансовых потерь от подделок. Сэкономить на услугах профессионала будет трудно, но договориться с компетентным специалистом на постоянное сотрудничество будет выгодно для обеих сторон.

Расходы на услуги эксперта по антиквариату зависят от стоимости предметов из вашей лавки. В зависимости от вашего сегмента вам могут понадобиться услуги реставратора, который будет готовить товар к продаже. Суммируйте их с расходами на зарплату продавца, бухгалтера и водителя, если это требуется.

По данным сайта hh.ru наблюдается следующий разброс зарплат по этим специальностям:

• Продавец — от 30’000 до 150’000 рублей
• Бухгалтер — от 30’000 до 90’000 рублей
• Водитель — от 40’000 до 100’000 рублей

Как рекламировать бизнес

Увлечение антиквариатом — хобби для избранных. Здесь важны личные связи и репутация. Постоянные клиенты антикварных лавок приходят по рекомендациям. Вот почему обычной рекламой здесь не обойтись.

Посещайте аукционы, участвуйте в специализированных выставках и форумах, общайтесь с искусствоведами, антикварами и коллекционерами. Не лишним будет и участие в специализированных школах для антикваров.

Быстро вывести бизнес на окупаемость не получится: предметы продаются годами. Но антикварная лавка это не бизнес ради бизнеса — это проект о любви к искусству и страсти к коллекционированию, а только потом прибыли.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

• Дороговизна запуска
• Большие расходы на экспертную оценку

• Возможность заниматься любимым делом и получать прибыль
• Ощущение эксклюзивности проекта
• Возможность завязать полезные личные связи

Источник: alterainvest.ru

Антикварный магазин с нуля: что нужно для организации бизнеса на антиквариате

Антикварный магазин способен принести хороший доход, так как антиквариат всегда был и остается в цене. Дорогостоящий антиквариат высоко котируется у коллекционеров. Старинные книги, монеты, посуда могут стать хорошим подарком и отличным вложением денег.

• Актуальность бизнеса и его особенности
• Как зарегистрировать антикварный магазин
• Как выбрать помещение для продажи антиквариата
• Антикварные вещи и их стоимость
• Подбор персонала для магазина антиквариата
• Тонкости рекламы и работа с клиентами
• Сколько денег потребуется для открытия бизнеса
• Ежемесячные расходы и рентабельность
• Заключение

Антикварная лавка — прекрасный низкоконкурентный бизнес, на котором можно хорошо заработать. Входя в эту нишу, вы получаете возможность окунуться в мир прекрасного и хорошо заработать.

Актуальность бизнеса и его особенности

Открывая антикварную лавку, вы получаете хороший бизнес и возможность приобщения к прекрасному. Антикварные вещи со временем становятся только дороже. Они как хорошее вино, которое при большей выдержке становится только лучше. Любая залежавшаяся вещь со временем найдет своего покупателя.

Но есть здесь свои подводные камни и сложности. В первую очередь, нужно хорошо разбираться в старинных вещах, уметь отличить их от подделок. Так как в России, к сожалению, процент последних очень высок. Иногда сделать это весьма сложно, и лучше сразу обратиться к эксперту–профессионалу.

Совет Чтобы бизнес шел успешно, приобретайте и крупные, и мелкие вещи. Не слишком дорогую «мелочь» вы будете реализовывать постоянно. Очень дорогие товары со временем приобретут коллекционеры.

Как зарегистрировать антикварный магазин

После 2000 года открыть магазин антиквариата стало легче. Дело в том, что ранее для реализации антикварных вещей требовалась лицензия. Сегодня достаточно зарегистрировать ИП или общество с ограниченной ответственностью, а также выбрать систему налогообложения.

Из разрешительных документов вам потребуется заключения от Госпожнадзора и СЭС. Если вы арендуете помещение, заключайте договор аренды. Кроме того, необходимо:

• найти оценщика, который имеет сертификат;
• набрать сотрудников и заключить с ними договоры;
• застраховать антиквариат в страховой компании.

Один из подводных камней, с которыми вам придется столкнуться – возникновение проблем с полицией. Во избежание неприятностей всегда имейте перечень похищенных антикварных вещей, который легко найти в интернете.
На оформление документов достаточно 5 тыс. рублей.

Как выбрать помещение для продажи антиквариата

Для магазина подойдет отдельно стоящее здание или квартира на первом этаже многоэтажного жилого дома в любом районе. Антикварная лавка – не супермаркет, для продаж в котором необходима хорошая проходимость точки. Коллекционеры и люди, интересующиеся старинными вещами, найдут время, чтобы добраться до вашей лавки.

Совет Не стоит арендовать помещение в торговом центре. Для антиквариата не подойдет площадь между магазином часов и товарами для женщин. Вещи, созданные руками мастеров, требуют к себе особого отношения. Покупателя должна завораживать атмосфера вашего магазина.

Минимальная площадь антикварной лавки – тридцать квадратных метров. Ежемесячная аренда обойдется вам в сумму от 30 тыс рублей. Самое главное – создать атмосферу загадочности, чтобы клиенты сразу понимали, что попали в мир настоящего искусства и дорогих неповторимых вещей.

Оптимальное решение – нанять дизайнера, который превратит вашу лавку в кусочек старой эпохи. Используйте подсветку, наиболее интересные товары, вазы, часы, и т.п. в качестве декора.

Приобретая оборудование, помните о том, что оно должно соответствовать дизайну помещения. Вам будет достаточно несколько стеллажей и витрин. Расставьте их по периметру, сделайте освещение интересным. Пусть вашим посетителям кажется, что, заглянув в вашу лавку, они шагнули в другую эпоху.

Антикварные вещи и их стоимость

Очень большое значение имеет ассортимент магазина. Вы должны знать, что на мировом рынке предметы старины распределены так:

• 15 процентов приходится на ювелирные украшения;
• 17 процентов – на столы, стулья, шкафы и прочую мебель;
• 20 процентов составляют старинные книги, монеты и награды.

Больше всего на рынке старинных картин и скульптур, 40 процентов от общего количества антиквариата.

О приобретении товара необходимо заботиться заранее. Встречайтесь со специалистами и экспертами, посещайте выставки. Обязательно ходите на аукционы. Иногда на них можно найти очень хорошие вещи по сравнительно небольшим ценам.

Воспользуйтесь услугами человека, который готов посещать самые отдаленные уголки и приобретать для вас интересный товар. Можно также искать антикварные вещи на блошиных рынках и покупать довольно дешево. Для начала заложите для покупки антиквариата 800 тыс. рублей.

Подбор персонала для магазина антиквариата

Для хорошей работы магазина антиквариата очень важно правильно подобрать сотрудников. Вам нужно найти:

• менеджера, который будет заниматься поиском и покупкой антиквариата;
• эксперта-оценщика, который будет отвечать за подлинность представленных в магазине вещей;
• реставратора, в обязанности которого станет входить приведение товара в порядок;
• двух продавцов-консультантов.

Бизнес станет успешным, если сотрудники будут честно выполнять свои обязанности и любить работу. Они должны быть настоящими профессионалами, и разбираться во всех тонкостях. На зарплаты пяти сотрудников уйдет 250 тыс. рублей.

Совет Скорее всего вам потребуются бухгалтер и юрист. Достаточно при необходимости обращаться в специализированные фирмы.

Вам также могут потребоваться услуги грузчиков и водителя, чтобы доставить клиентам определенный товар: мебель, музыкальные инструменты, картины.

Но такие покупки будут совершаться нечасто. Поэтому нет смысла брать такой персонал на постоянную работу. Но желательно держать связь с такими людьми, чтобы при необходимости вы могли прибегнуть к их услугам.

Решите сразу, сможете ли вы выполнять функции какого–либо из сотрудников сами. Тогда удастся сэкономить на заработной плате. Возможно, в первое время вам лучше самому искать товар и встречаться клиентами, то есть выполнять обязанности менеджера.

Важный момент – график работы. Не нужно, чтобы магазин работал круглосуточно. Лучше сделать так, чтобы он был открыт в выходные дни, а для отдыха сотрудников оставить, например, понедельник. Вероятнее всего, что клиенты придут к вам, когда у них будет больше свободного времени. Можно предложить график работы со вторника по воскресенье с 9 до 19 часов.

Тонкости рекламы и работа с клиентами

Организуя рекламную компанию, используйте все возможные каналы: телевидение, раздачу листовок на улицах, вывески. Но поскольку магазин специализированный, этих источников будет недостаточно.

Создайте сайт для продвижения вашего бизнеса. При необходимости наймите специалиста, который будет им заниматься. На сайте должны быть размещены фотографии вещей, которые есть у вас в магазине с интересными описаниями.

Совет Делайте продвижение в социальных сетях, при необходимости прибегните к услугам SMM-специалиста. Используйте тизерную рекламу. На рекламную кампанию достаточно будет 30 000 рублей.

Один из важнейших аспектов при продвижении бизнеса – взаимодействие с клиентами. Поэтому как можно чаще посещайте аукционы, на которых продают антикварные вещи. Там вы можете познакомиться с потенциальными клиентами.

К клиентам, посещающим антикварную лавку, нужен особый подход. Их не заинтересуют скидки на товары, как покупателей обычных магазинов. Скорее всего они будут интересоваться определенными эксклюзивными вещами.

Хорошая идея –создание анкеты для посетителей. Пусть они укажут, какие именно вещи им интересны, оставят свои контактные данные. Тогда вы сможете перезвонить им, если в вашем магазине появится интересующий их товар.

Сколько денег потребуется для открытия бизнеса

Собственная антикварная лавка – удовольствие не из дешевых, но вы можете открыть антикварный интернет-магазин, продавать монеты, книги. На запуск такого бизнеса потребуется всего 50 тыс. рублей.

Чтобы открыть бизнес оффлайн, вам потребуется не менее миллиона рублей. Желательно, чтобы у вас было как можно больше разнообразного товара.

Попробуем подсчитать примерные расходы на запуск бизнеса. Расчеты приведены в таблице.

То есть для открытия бизнеса потребуется немногим более миллиона рублей.

Ежемесячные расходы и рентабельность

Чтобы определиться с рентабельностью, прикинем сколько придется тратить ежемесячно.

К этой сумме также необходимо прибавить налоги, тогда вы получите сумму ежемесячных расходов. Окупаемость бизнеса обычно наступает через год-полтора.

Заключение

Бизнес на антиквариате принесет его владельцу хороший доход, так как его приобретают не только очень обеспеченные люди, но и средний класс.

Но, к сожалению, в России очень высок процент подделок. Он достигает 50 процентов. Поэтому при покупке антиквариата нужно быть предельно внимательным и осторожным.

Наилучший выход – нанять оценщика эксперта, который хорошо разбирается в вопросе. Малейшая ошибка, недостаточная осведомленность могут привести к большим финансовым потерям. Помните, что самая большая прибыль идет от продажи картин, а затем уже книг и монет.

Антикварный магазин — сложный и интересный бизнес, который можно передать по наследству. Но чтобы открыть его и поддерживать на должном уровне, желательно разбираться в антиквариате и прибегать к помощи профессионалов.

Источник: vipidei.com