РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
Товары с американского Amazon больше не едут в Россию, зато предприимчивые россияне сами смело приходят на популярный маркетплейс. Журналист и художник-иллюстратор из Астрахани Кристина Санько месяц назад открыла на площадке магазин, где продает футболки и худи с принтом собственного дизайна. Для этого россиянка за 29 евро (1 740 рублей) зарегистрировала свою фирму в Германии. Финтолк публикует рассказ начинающей предпринимательницы о плюсах и минусах интернет-бизнеса на одной из главных торговых площадок мира.
Попасть в Германию с помощью кота
С детства люблю рисовать и посвящаю этому хобби все свободное время — даже когда смотрю кино или слушаю музыку. Год назад я нарисовала мультфильм про котика Плюшу с разноцветными глазами и выложила на YouTube. Просмотров было немного: около 10 тысяч, но вскоре ко мне обратилось немецкое издательство с предложением написать и проиллюстрировать по мотивам мультфильма детскую книжку. Шок! — ведь я совершенно не знала немецкого. Но решила попробовать.
Бизнес на Амазон 2022. С чего начать?
В итоге в 2021 году меня пригласили в Германию на стажировку, там я познакомилась с будущим мужем. Так в Германии и осталась. Мы живем в Швебишь-Халль — это маленький город на севере страны. Зато меньше месяца назад, 5 мая 2022 года, я получила вид на жительство. Документы оформлялись очень долго.
Для этого недостаточно быть супругой жителя Германии, нужно еще сдавать экзамен на знание языка уровня А1. Немецкий я учила с нуля около полугода.
Статус имеет значение
Когда я только переехала в Германию, сразу зарегистрировалась на разных творческих площадках, чтобы получать заказы на дизайн и иллюстрации. И 80 % предложений были такими: нарисовать картинку для футболки, которую можно потом продать на Amazon. Мы с мужем подумали, а почему бы самим не открыть магазин на маркетплейсе?
Стали изучать, что для этого нужно. Во-первых, оформить статус предпринимателя. Для этого необходимо иметь вид на жительство с правом на работу. Затем следует обратиться в Gewerbeamt (это учреждение, которое занимается частным бизнесом в Германии), заполнить формуляр, где указать свои данные и вид предпринимательства, и заплатить пошлину — 29 евро.
Заявку я подавала в категории Print and Demand, которая мне показалась наиболее удобной для старта: я предлагаю дизайн принта для футболок и худи, которые выпускает сам Amazon. Это позволяет работать вообще без вложений: покупатель видит виртуальную футболку, выбирает принт, размер, заказывает, и только потом я рисую, а Amazon изготавливает и доставляет товар.
Бизнес на Амазон за 7 минут! Как Продавать на Амазоне в 2021? ✅ Пошаговый план.
Проблема возникает уже на первом этапе, где нужно выбирать business location — в списке стран, которые там указаны, России попросту нет. «Разве это проблема?» — скажет российский пользователь, который после отключения Apple Pay и Google Pay, сложностями со SWIFT и другими сервисами уже мало чему удивляется.
В самом деле никто не отменял дружеские связи: можно попросить родственника или хорошего знакомого из другой страны разрешить вам указать его адрес (допустим, из Казахстана).
Однако на следующем этапе регистрации потребуется представить выписку о балансе и движении средств с валютного счета банковской карты, с которой вы совершили хотя бы одну покупку. Причем на этом документе должна быть фамилия и адрес человека, который регистрирует аккаунт. И, наконец, нужно вбить ваш налоговый номер, который также должен быть не российским.
В таких условиях россиянину, желающему стать продавцом на Amazon, придется все время ведения бизнеса носить на руках поддерживать очень хорошие отношения с тем самым иностранцем, согласившимся представлять его на маркетплейсе от ФИО до собственной банковской карточки.
Второй вариант, как у героини этой статьи, — переехать в другую страну, и третий — открыть бизнес в другой стране, не переезжая.
Такие сложности серьезно ограничивают желающих выйти со своим товаром на электронную площадку. Однако она продолжает оставаться одной из самых популярных на планете.
Продавцов привлекает огромная аудитория — 28 млн покупателей в день, возможность продавать по всему миру, удобный функционал. Маркетплейс берет на себя всю логистику: приемку товара у продавца, маркировку и упаковку, доставку покупателю, снимает вопрос с хранением, своевременно проводит оплату.
Плюс также в том, что маркетплейс работает не только с фирмами, но и с физлицами. Например, для регистрации на Lamoda и «Яндекс.Маркете» потребуется статус ИП.
Из минусов: интерфейс на английском языке, высокая конкуренция и зависимость от рейтинга — жалоба покупателя может серьезно навредить. А еще отсутствие у продавца прямого выхода на клиента: вся база контактов у Amazon, поэтому, закрыв магазин, вы с собой покупателей не уведете.
* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.
Источник: fintolk.pro
Что такое FBA от Amazon?
Российский рынок интернет-торговли активно растет. В 2016 году его объем составил 920 млрд. руб., в 2017 — 1040 млрд. руб. Тенденция сохраняется и прогноз на 2018 год — 18-20% прирост, по данным исследовательского агентства Data Insight.
При этом количество внутрироссийских заказов снижается, а трансграничная торговля увеличивает масштабы. Наши покупатели выбирают зарубежные интернет-магазины, такие как: Amazon, Aliexpress, eBay, отдавая предпочтение более широкому ассортименту, высокому качеству и скорости доставки, низким ценам.
По словам главы АКИТ, внутрироссийский сегмент e-commerce ждет упадок уже в ближайшие годы. Наблюдается участившаяся тенденция банкротства крупных интернет-магазинов: «Экзист», «Юлмарт», «Энтер». С чем это связано?
Российские предприниматели ищут способ выйти на международный рынок, чтобы не зависеть от ситуации в стране, получать доходы в долларах, снизить расходы на хранение, доставку товаров, маркетинг. Работа по старой схеме ставит под вопрос рентабельность даже крупных игроков, поэтому очевиден тренд рынка — выйти за пределы РФ.
Что делать?
Решение этих проблем — ведение бизнеса за рубежом с Amazon, крупнейшим ритейлером. Каждый день он отправляет порядка 3 млн. посылок более, чем в 180 стран. С «Амазон» это проще, чем открыть интернет-магазин в РФ: для этого не нужно заказывать разработку и продвижение сайта, искать склад, курьеров и сотрудников. К тому же, скорость развития площадки и в 2-3 раза превышает обычный интернет-магазин.
Для начала работы с Amazon не потребуется выезжать из страны или делать большие инвестиции. Благодаря программе FBA, которая делает ведение бизнеса намного проще, теперь это возможно через интернет.
FBA — Fulfillment by Amazon — бизнес-модель, согласно которой большая часть обязанностей продавца по хранению, упаковке, доставке товаров переходят к Amazon.
Схема работы по FBA
- Продавец заказывает партию товаров у поставщика и отправляет их на склад «Амазон». Перед этим он должен промаркировать товар специальными стикерами.
- Размещает фото и описания на виртуальной «витрине» Amazon и получает набор маркетинговых инструментов для продвижения: готовая площадка с удобными способами оплаты, фирменная символика на посылках и пр.
- Товар находится на складе, пока его не купят. Amazon имеет огромную «базу» потенциальных покупателей.
- После покупки Amazon формирует посылку и доставляет покупателю.
- Продавец получает прибыль в долларах.
Amazon доставляет товары силами собственного автопарка или привлекает службы FedEx и UPS. Сегодня ритейлер активно работает над проектом по запуску доставки с помощью беспилотников.
Ключевые преимущества FBA
- Всё автоматизировано, для работы почти не требуется участие продавца.
- Не нужно самостоятельно организовывать хранение товаров, доставку, искать сотрудников.
- Если товар не попадает в РФ — нет необходимости проходить таможенный контроль, выяснять актуальные пошлины.
- Ответственность за возможные риски несет Amazon. Нет необходимости разбираться с возвратами, жалобами, поврежденными или потерянными товарами.
- Безграничные перспективы: возможность продавать по всему миру, для продавцов из РФ это дает отличные возможности для экспорта, выход на глобальный рынок.
- FBA — эффективный инструмент для продаж со своего интернет-магазина или eBay.
- Многомиллионная аудитория международных клиентов, работа на одном из самых крупных потребительских рынков мира.
- Рост прибыли, в т. ч. благодаря сокращению расходов.
- Возможность открыть интернет-бизнес в США с небольшими инвестициями.
Склады, на которых хранятся товары продавцов. Здесь все автоматизировано и оснащено по последнему слову техники.
Что продают россияне на Amazon, и сколько стоит сервис?
Новички, как правило, начинают с китайских товаров. Более опытные предлагают уникальные аутентичные товары российских производителей, сувениры и даже продукты питания — всё, что формирует образ России за границей. Востребованы здесь также наши милитари-товары: сухие пайки, старые командирские часы, военная одежда, плащ-палатки, солдатские вещмешки.
Стоимость использования возможностей площадки зависит от параметров товара: ширины, глубины, высоты, его веса, а также расходов на доставку, хранение, упаковку.
- вес — до 9 кг.;
- длина — 45,7 см.;
- ширина — 35,5 см.;
- высота — 20 см.
Все товары, которые имеют большие параметры, считаются нестандартными, их обслуживание обходится несколько дороже. Рассчитать цену можно на специальном калькуляторе. Подсчеты на примере бутылки для воды и накладок для спорта:
Основные составляющие цены:
- хранение на складе за месяц: от $0,51/0,028 м3 до $0,68/0,028 м3, в зависимости от месяца;
- обработка одного заказа — $1;
- упаковка (товары до $300) — $1,04.
Сколько магазинов работает через FBA?
На «Амазоне» работает более 2 млн. продавцов со всего мира: Япония, Германия, Бразилия и др. На страны бывшего СНГ приходится от 18 до 28%. Эти цифры постоянно растут, как и оборот площадки, по последним данным он составляет $100 млрд. Продажи по FBA — 65% дохода, который достиг в 2017 году $178 млн.
Покупателей здесь миллионы. Средний чек — $189. Продают на Amazon всё: от электроники, косметики и бытовой техники до продовольственных товаров, одежды и квадрокоптеров. Одной из самых популярных товарных категорий остается электроника, благодаря востребованности, широкому ряду моделей, небольшим габаритам. Это различные гаджеты, запчасти для них и аксессуары.
Обороты продавцов очень отличаются, в среднем: от $20 тыс. до сотен тысяч в год.
Какие прогнозы?
Уже четко видна тенденция перемещения российского e-commerce за рубеж. Пока это явление не массовое, но, по различным прогнозам, уже в ближайший год-два россияне будут торговать на трансграничном, а не на внутреннем интернет-рынке. Поэтому тем, кто стремится открыть интернет-магазин за границей, чтобы работать на международном рынке, лучше поторопиться.
В такой ситуации крупнейшим российским площадкам приходится приспосабливаться, чтобы не упустить покупателей, которые поглядывают в сторону Amazon, eBay, Aliexpress, и сохранить позиции и масштабы. Ведущие лидеры внутреннего рынка активно внедряют в свою деятельность программу FBA, консолидируя на своих складских площадях товары розничных продавцов и мелких производителей.
По такой модели уже работают beru.ru, pandao.ru и другие лидеры. А это свидетельствует о наметившемся тренде по постепенному замещению традиционных интернет-магазинов на собственных доменах, площадками, работающими по модели FBA, когда крупные игроки объединяют под своим брендом мелких поставщиков, дают им витрину, логистику и складское хранение, а также сервис по обслуживанию клиентов, работе с возвратами и пр.
Приобрести бизнес, работающий по модели FBA, можно в IT Бизнес Брокер, заказав услуги по поиску бизнеса на сайте itbb.ru.
Поделитесь в социальных сетях:
Источник: itbb.ru
Создание бизнеса на Амазоне с бюджетом для старта от 2000$
Когда вы планируете выход на зарубежные потребительские рынки такие как США,Канада., Великобритания в первую очередь советуем обратить ваше внимание на самый большой в мире электронный магазин – Amazone для создания на нем своего бизнеса. Гляньте на картину написанную Tommy Kinnerup и тот потенциал, когда вы хотите словить маленькую рыбку на Амазоне вы можете легально заработать 1M$.
- 1 Знакомство для создание бизнеса на Амазоне.
- 2 Бизнеса на Амазоне – одно огромное преимущества для вас
- 3 Почему для старта мы выбираем AMAZONE?
- 4 Две основные стратегии продаж на Амазоне.
- 4.1 Winning The Buy Box.
- 4.2 Product Labeling
Знакомство для создание бизнеса на Амазоне.
На этом сайте продается практически все – начиная от ювелирных украшений. одежды, игрушек, заканчивая автомобилями, книгами, играми и прочими товарами. Полный список вы можете просмотреть сами в меню рядом расположенным с поиском по сайту. Поэтому можно утверждать с большой вероятностью, что Amazone это то ,что вам нужно, чтобы найти там своих будущих клиентов и развивать свой бизнес на Амазоне )
У этой компании кристально чистая репутация, 100% ориентированность на клиента, которые уже зарегистрированы на их торговой площадке В большинстве случаев это жители США, которые уже что то покупали или будут покупать.
- 306 продаж ежесекундно
- $117 000 дохода каждую минуту ($1950 в секунду)
- Чистая прибыль Amazon по итогам первого квартала 2016 составила $513 млн, что является квартальным рекордом ритейлера за всю его историю. При этом продажи выросли на 28%, до $29,1 млрд.
- 2,000,000 продавцов
- Магазин хранит данные более чем по 150 000 000 кредитным картам
- Самое большое облако на планете. (500,000 серверов по всей планете)
- 1/3 всех пользователей интернета соединяется с Amazon каждый день
Бизнеса на Амазоне – одно огромное преимущества для вас
Amazone продает свои товары по всему миру. а также имеет свои филиалы в разных странах, поэтому можно встретить адаптированные версии сайта, но размещаясь на главном сайте amazone.com ваши товары автоматически будут подтягиваться и на другие площадки. Как только вы выстроите свой канал продаж на рынке США вы можете масштабировать свою деятельность в дальнейшем – благодаря сети складов Amazone. Вы также можете использовать склады Amazone торгуя на площадках Etsy, Ebay .
Почему для старта мы выбираем AMAZONE?
Развивая свой бизнес за границей через Amazone этот способ является для вас самым простым и интересным так как при продаже через Amazon, вы избавляете себя от разных организационных задач
- вам не нужно находиться в США, чтобы вести бизнес
- есть возможность оценить инвестиции до старта
- вам даже не нужно строить свою инфраструктуру (склады, офисы, отдел продаж) чего нет на Ebay
Следовательно вы теперь прекрасно понимаете сколько времени и инвестиций вы уже сэкономили.став партнером Amazone. Вы с нами согласны, что создание бизнеса на Амазоне не эфемерное представление?)
Наша основная задача как продавцов на Amazone ранжироваться высоко по ключевым словам, а также быть единственным продавцом по данному товару так как когда кликают на наш товар ваши потенциальные. покупатели они нажав кнопку в блоке “Other Sellers on Amazone” могут сравнить цены , условия поставки и другие привилегиям с вашими прямыми конкурентами. И затем сделать свой выбор на основании полученной информации. Поэтому почему мы вибираем именно Amazone .а не EBay, думаю теперь вам стало понятно.
Подробную информацию по составлению ключевых слов для своего бизнеса читайте в статье “Как создать продающую страницу на Амазон” Ниже мы рассмотрим какую стратегию стоит вам подобрать на Amazone и почему.
Резюмируем. Мы не будем здесь писать подробно об экспорте из стран и импорте в США. Вам как предпринимателям нужно принять самостоятельно решение в какой стране вы будете закупать или производить товары – оплачивать доставку товара в США.