Как открыть бизнес на маркетплейсах с нуля пошаговая инструкция

Каждый из нас хотя бы раз заказывал какой-нибудь товар с Wildberries, Ozon или Lamoda. Мы все рассматривали маркетплейсы, как магазины, но задумывались ли Вы о том, как начать работать на этих площадках? Нет, а очень жаль, ведь это простой и быстрый способ развить свой бизнес.

Размышляя об открытии своего магазина, мы сталкиваемся с рядом проблем и сложностей. Нам нужно найти товар для реализации, открыть ИП, выбрать способ его реализации, продумать рекламную компанию, вложить значительную сумму денег. Однако все эти сложные действия не гарантируют хорошего результата.

Ведь без специальных маркетинговых знаний будет сложно продвинуть свой продукт в интернете, а без умения построить отдел продаж, или даже не зная, как продавать самостоятельно, конверсия из обращения в заявку будет очень маленькой. Налаживая работу, могут уйти годы, а потеря денег может быть колоссальной.

Поэтому, задумываясь об открытии собственного бизнеса с нуля, не имея специальных знаний и умений, лучше всего подойдет работа с маркетплейсами.

Поскольку макретплейс – это сторонняя электронная площадка, на которой размещают товары различные продавцы, с целью их дальнейшей реализации. Маркетплейс берет на себя обязанности по продвижению товарной позиции, его рекламе, настройке платежей, ведению клиента до покупки и других базовых нюансов работы.

Полезная статья для тех, кто хочет иметь свою платформу для продажи товаров: Создание интернет магазина самостоятельно с нуля 2023

Выбор маркетплейса

Сегодня на рынке существует большое количество различных маркетплейсов. Все они имеют свои достоинства и недостатки, поэтому важно знать базовые характеристики, на которые стоит обращать внимание при выборе площадки.

Комиссия. Наверно, первым и самым важным критерием выбора площадки является комиссия, которую вы будете вынуждены отдавать. Поскольку от нее напрямую зависит Ваш доход. Каждый маркетплейс устанавливает свой размер комиссии, исходя из спроса на площадке, затрат на рекламу и т.д.

Важно отметить, что комиссия взымается от суммы сделки, то есть от выручки, а не от чистой прибыли, и варьируется от 10% до 70%.

Получается, что если себестоимость составляет 10% от стоимости товара (что бывает крайне редко, обычно она составляет 50%) и комиссия составляет 30%, то чистой прибыли мы получим только 60% от всей суммы.

Здесь важно рассчитывать сумму оборотных средств, которые у Вас имеются для бесперебойной реализации продукции. Предположим, у Вас товар также реализуется за 1000 рублей, его себестоимость составляет 100 рублей.

Хотите получить дополнительные знания про маркетплейсы? Тогда Вам нужно ознакомиться со статьей – Курсы по маркетплейсам: обучение бесплатно

Плюсы и минусы работы с маркетплейсами

Подключение к маркетплейсам может подойти не каждому предпринимателю, поэтому нужно взвесить все за и против.

Плюсы

–Делегирование рутины. Не нужно выстраивать отдел продаж, или взаимодействовать с покупателем, продажи происходят автоматически;

-Высокий уровень входящего трафика. Маркетплейсы самостоятельно выполняют все рекламные функции, поэтому в день их посещает более 1 000 000 человек, что позволяет иметь высокий трафик;

-Минимальный бюджет. Для открытия собственного магазина на маркетплейсе не нужны большие вложения;

-Возможность на равных конкурировать с известными брендами. И за счет этого нарабатывать себе «имя»;

-Упрощенная система доставки. Это позволяет избавиться от затрат и сложностей;

-Простота финансовых расчетов. Маркетплейсы также берут на себе эти заботы, и продавцам не нужно углубляться в вопросы финансов;

-Возможность выхода на международный уровень.

Минусы

–Сложность в оформлении документов для начала работы;

– Могут понадобиться сертификаты соответствия;

-Высокие комиссии, которые могут «съедать» большую часть чистой прибыли;

-Узкая направленность большинства маркетплейсов;

-Сложность в оформлении фотографий товаров под запросы и критерии маркетплейсов.

Внимание! При работе с маркетплейсами очень важно вести товарный учет, поэтому рекомендую использовать сервис МойСклад (получите 14 дней бесплатного периода после регистрации)

Пошаговая инструкция по работе с маркетплейсами

Шаг 1. Подбираем товар

Найдите продукт, который можно было бы реализовывать через маркетплейс. Товар должен быть:

• Уникальным. Уникальный товар – это предложение, которого пока еще не представлено на маркетплейсах, но имеет спрос. Как правило, к ним относятся тренды, например, когда-то это были спиннеры, гироскутеры, электронные самокаты и т.д.;
• С ярко-выраженными достоинствами, относительно конкурентов. Сегодня на маркетплейсах можно купить практически все, начиная от одежды и обуви, заканчивая канцтоварами, поэтому найти уникальную вещь достаточно сложно. В связи с этим, для работы нужен товар с уникально торговым предложением. Например, это могут быть высококачественные товары или значительно отличающиеся по внешним характеристикам.
• Дешевым. Часто маркетплейсы выбирают из-за того, что товары там значительно дешевле аналогов в магазинах. Дело в том, что продавцы не имеют ряда постоянных издержек, которые влияют на себестоимость, за счет чего снижается и цена продажи. Для того, чтобы Ваше предложение было востребовано на маркетплейсе, необходимо, чтобы оно имело низкую стоимость.

Шаг 2. Выбираем площадку

Ознакомьтесь с условиями работы на различных маркетплейсах и выберите для себя наиболее выгодные. Выше мы уже говорили, о том, на что стоит обращать внимание при выборе площадки, но я бы хотела обратить внимание на еще несколько нюансов.

Прежде чем приступить к работе посчитайте примерный заработок, который вы будете получать от продажи товаров. Для этого:

воспользуйтесь сторонними сервисами, с помощью которых можно найти статистику маркетплейса с помощью интеграции и без неё

• В сервисе с помощью фильтров выберете товар, который вы планируете реализовывать;
• Посмотрите статистику продаж;

• Выявите среднюю стоимость товара;
• Вычтите из нее себестоимость и комиссию площадки;
• Определите количество продукции, реализуемой в неделю;
• Умножьте предполагаемое количество товаров, реализуемых за неделю, на разницу между стоимостью позиции и себестоимостью с комиссией и умножьте на 4 (количество недель в месяце)
• И вы получите предполагаемую чистую прибыль.

Однако стоит понимать, что это формула не точная, поскольку на продажи влияет множество факторов, например, такие как:

-Правильное заполнение карточки;

-Выдача товара в топе.

Рассчитав предполагаемый доход, Вам будет проще сделать выбор между площадками, относительно размера комиссии, а также Вы будете примерно представлять выгодно ли вообще Вам работать или нет.

Шаг 3. Регистрация

Регистрация, на выбранной Вами площадке. Здесь я не буду долго рассказывать, как это сделать, потому что с этим шагом справится каждый школьник. Необходимо всего лишь ввести номер телефона онлайн, подтвердить код, регистрация пройдена.

Шаг 4. Подготавливаем документы

Подготовьте нужный пакет документов для работы с маркетплейсом.У каждой площадки существует собственный список документов. Но давайте рассмотрим на примере Wildberries какие документы потребуются.

-свидетельство о постановке на учет в налоговой;

– письмо об учете в Статрегистре Росстата;

– разрешение от правообладателей на использование торговых марок;

– копия паспорта ИП (скан);

– свидетельство о госрегистрации;

– свидетельство о постановке на учет в налоговой;

– свидетельство о госрегистрации изменений в ЕГРЮЛ;

– документ о назначении руководителя;

– приказ о вступлении в должность руководителя;

– приказ о вступлении в должность главного бухгалтера;

– копия паспорта генерального директора (скан);

– копия договора аренды склада или офиса;

Шаг 5. Регистрируемся в ЭДО

Зарегистрируйтесь в ЭДО. ЭДО – это электронный документооборот, он необходим лишь в том случае, если вы работаете как ИП или ООО. Однако стоит отметить, что на сегодняшний день мало кто работает с самозанятым населением, поэтому на данный момент открыть ИП или ООО немного выгоднее.

Также самозанятое население может реализовывать лишь ту продукцию, которую производит самостоятельно, и не имеет возможность нанимать работников, что также является значительным минусом.

Чтобы зарегистрироваться в ЭДО Вам необходимо:

• получить электронно-цифровую подпись;
• выбрать оператора ЭДО и тариф;
• зарегистрироваться на официальном сайте и подписать договор.

Шаг 6. Подписываем договор

Подпишите договор с маркетплейсом. Для размещения на большинстве площадок достаточно основной оферты, однако некоторым также потребуется доп. соглашения.

Существует три типичных типа договора, которые возможно заключить с площадкой:

Шаг 7. Отправляем спецификацию

Подготовьте и отправьте спецификацию. После заполнения и оформления всей бумажной волокиты можно приступать непосредственно к созданию магазина и его оформлению. Первое, что необходимо сделать – это заполнить спецификацию. Спецификация – это основная информация о товаре, которая будет отображаться в виде карточки.

Здесь необходимо заполнить такую информацию как:

• Предмет;
• Бренд;
• Артикул;
• Размер на бирке;
• Наименование;
• Розничная цена;
• Страна производитель;
• ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности;
• Описание.

Далее отправляем спецификацию на проверку, и после исправляем недочеты. Они обязательно будут, поскольку заполнить форму с первого раза правильно практически невозможно.

Шаг 8. Загружаем изображения

Загрузите картинки. Сделать это достаточно просто, в основном меню создания необходимо выбрать кнопку Загрузки – загрузить фото/360/видео и зайти туда. Существует несколько основных требований к картинкам:

• ширина изображения не менее 900;
• высота изображения не менее 1200;
• ориентация фото вертикальная.

Это основные требования, однако, я бы добавила еще несколько от себя:

-на фото должны быть отчетливо видны все детали товара;

-качество фото должно быть максимальным;

-должен быть правильно выставлен свет для того, что подчеркнуть все достоинства и убрать все недостатки;

-фото должно быть оригинальным, чтобы покупатели Вам доверяли;

-фото должно быть эстетичным, чтобы при виде него у покупателя просыпалось желание владеть предметом.

Шаг 9. Заполняем информацию

Заполняем всю необходимую информацию для начала работы. Я не буду расписывать по пунктом каждый шаг заполнения формы, поскольку на разных маркетплейсах будет свой интерфейс и шаги будут немного отличаться. Следующими шагами заполнения на Wildberries являются:

• Загрузка баркодов;
• Создание заказа;
• Планирование поставки;
• Привязка штрих-кодов коробов;
• Привязка транспортной накладной к поставке.

После заполнения всей информации можно переходить к самой работе и ждать первые заявки.

Топ-5 лучших маркетплейсов 2023 года

У любой из выше представленных платформ есть свой менеджер, к которому Вы сможете обратиться по любым вопросам, главное не стесняться.

9 советов по продажам

Безусловно, маркетплейсы берут на себя основную часть работы по рекламе, продвижению и торговле. Однако не думайте, что загрузив товар, он сразу же быстро начнет подниматься в топ по запросам и хорошо продаваться. Для этого нужно немало потрудиться:

1. Анализируйте конкурентов – смотрите, что конкуренты, которые выпадают по запросу на первой страницу, пишут в описании, какие ключевые слова используют;
2. Используйте только «вкусные» картинки. Картинка – это основа продажи на маркетплейсе, поскольку только взглянув на нее, клиент понимает хочет он этот товар или нет. Поэтому не скупитесь, потратьте деньги на профессионального фотографа, и сделайте максимально эстетичную фотосессию;
3. Мотивируйте покупателей оставлять отзывы. Отзывы – это еще одна важная часть продаж, они поднимают позицию в топе, и увеличивают лояльность будущих покупателей;
4. Будьте в рынке, постоянно смотрите за изменениями у конкурентов, подстраивайтесь под ценовую политику, проводите акции и скидки;
5. Не демпингуйте рынок, если у Вас нет прочного финансового запаса в цене;
6. Проводите аналитику, ведь с помощью нее можно наглядно увидеть ваши недочеты, а так же Вы поймете сколько будете зарабатывать;
7. Не нарушайте правила маркетплейса, чтобы не потерять работу;
8. Идите навстречу покупателям в спорных ситуациях;
9. Наймите специалиста по торговле через маркетплейсы

Если Вы хотите создать бизнес на продаже товаров с нуля, то рекомендую изучить данную статью: Товарный бизнес: 7 шагов и 5 советов

Коротко о главном

Макретплейсы – это сторонние электронные площадки, на которых размещают товары различные продавцы, с целью их дальнейшей реализации. Работа с маркетплейсами позволяет затрачивать минимальные деньги для начала работы, нести минимальные издержки, не вдаваться в детали рекламы и финансов. Именно поэтому такое сотрудничество отлично подходит для начинающих предпринимателей.

Однако здесь, как и в любой другой работе, существуют свои подводные камни. Чтобы достичь успеха, необходимо много работать, быть в рынке, постоянно мониторить конкурентов. Соблюдая, все не хитрые правила, вы сможете быстро достичь хорошего результата, а со временем и выйти свой первый миллиард.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Евгения Артамонова

Я являюсь одним из ведущих авторов блога, SMM-специалистом, и владелицей небольшого бизнеса, поэтому имею как теоретический, так и практический опыт в интернет продажах, и дам Вам действительно дельные советы!

Источник: optomus.ru

Как продавать на маркетплейсах?

Создание собственного интернет-магазина с нуля сопряжено со множеством затрат. Нужно не только разработать сайт, но и продумать его визуал, настроить рекламу, нанять менеджеров, которые будут контролировать поток заказов от клиентов. Куда проще начать работу с маркетплейсами — на них ежедневно заходят миллионы потенциальных покупателей. Всё, что нужно сделать будущему продавцу — зарегистрироваться на площадке, выгрузить товары и начать работу с клиентами. Разберёмся, как продавать товары на маркетплейсах, с чего начать, и для чего будущим продавцам может потребоваться электронный документооборот (ЭДО).

Начало работы: выбор схемы торговли

• собирает заказ на собственном складе;
• лично развозит заказы или нанимает сторонние курьерские службы, чтобы они привезли покупку клиенту.

На продавце только сборка заказов на собственном складе, на маркетплейсе — доставка товаров до покупателей (FBS)

Получив заказ, продавец собирает его, упаковывает и обращается к курьерской службе маркетплейса, чтобы они привезли товар до пункта выдачи, ближайшего с клиентом, или по адресу, указанному покупателем.

Продавец доставляет свой товар до склада маркетплейса, остальная работа — на торговой площадке (FBO)

Можно не заниматься контролем продаж — достаточно передать все товары на маркетплейс, и он сам будет собирать заказы и доставлять их покупателям.

Регистрация: ключевые нюансы

Перед тем, как продавать на маркетплейсах с нуля, юридическому лицу, индивидуальному предпринимателю (ИП) или самозанятому нужно будет изучить условия сотрудничества. Необходимо обратить внимание на следующие нюансы:

На что обратить внимание?

Почему это нужно сделать?

Порядок утилизации или возврата товаров

Всегда нужно быть готовым к тому, что тот или иной товар не понравится покупателю, и он его вернёт. Бывает, что конкретные товары в целом не нашли востребованности у посетителей маркетплейса:

1. Например, Wildberries обращает внимание посетителей на новые коллекции одежды и обуви.
2. Aliexpress предлагает клиентам акции, связанные с покупкой ноутбуков, планшетов, смартфонов и прочей электроники.
3. На Ozon много блоков, связанных с продажей книг и бытовой техники.
4. «Синергия» и вовсе предлагает выбрать самые выгодные направления для поступления в ВУЗ, потому с ним сотрудничают только образовательные учреждения.

Если товар продавца оказался невостребованным, стоит узнать, какую комиссию с самозанятого, компании или ИП заберёт интернет-магазин, чтобы вернуть его владельцу или утилизировать.

Пороговое значение комиссии

Чтобы выяснить, как продавать на маркетплейсах с ноля, бизнесу придётся рассчитать, насколько посильна для него комиссия.

Например, интернет-магазин может выставить комиссию в 3 % за каждый товар, но не менее 70 руб. Тогда продавцу будет невыгодно реализовывать недорогую продукцию поштучно.

Допустим, ИП продаёт зубную пасту, которая стоит 100 руб. Если бы комиссия была 3 % без минимального порога, то он смог бы без проблем продавать средство гигиены покупателям. Но из-за порогового значения в 70 руб. комиссия «съест» 70 % от оплаты товара клиентом. Потому ИП выгоднее будет продавать зубную пасту несколькими тюбиками в одном лоте, чтобы получать прибыль.

Стоимость перемещения между складами

Большинство маркетплейсов позволяют продавать товары по всей России, а не только в определённом регионе. Потому следует узнать, сколько будет стоить перевоз со склада на склад (при выборе схемы продаж FBO), если, допустим, вы предприниматель из Москвы, но товар захотели приобрести где-то в Тюменской области.

Не менее важно узнать, как выгоднее доставлять покупки клиентам — самому, через сторонние курьерские службы или через сервис маркетплейса, сравнить цены.

Стоимость хранения на складе

При выборе схемы продаж FBO нужно сравнить, на каком из маркетплейсов выгоднее хранение на складе.

Наличие или отсутствие курьеров для доставки товаров на склад

Чтобы не везти товары на склад маркетплейса самостоятельно, можно уточнить, есть ли у него свои курьеры, которые помогут продавцу перевезти продукцию. Однако не следует сразу же соглашаться на условия перевозчиков от интернет-магазина. Бывает, что сторонние курьерские компании доставляют грузы дешевле, чем перевозчики маркетплейса.

Также стоит выяснить, как маркетплейс обменивается документами с продавцами. Многие интернет-магазины постепенно отказываются от бумажного документооборота в пользу ЭДО. Например, Озон работает с бизнесом в том числе через сервис СФЕРА Курьер от СберКорус, годовое обслуживание которого обойдётся всего за 1 руб. при подключении расчётно-кассовых услуг в СберБанке. ЭДО поможет быстро заключить договоры, оформить закрывающие документы. СФЕРА Курьер также работает с сертифицированными и маркированными товарами (например, продукты питания).

Если все условия сотрудничества устраивают продавца, можно задуматься о том, как начать продавать товары на маркетплейсах. Компании, ИП или самозанятому предстоит предпринять следующие шаги:

1. Зарегистрироваться в личном кабинете. Для этого понадобится актуальный номер телефона продавца и электронная подпись (ЭП).
2. Подписать договоры и дополнительные соглашения.
3. Выбрать шаблон магазина, загрузить товары, оформить карточки. Рекомендуется сфотографировать товары, а при наличии большого ассортимента настроить автоматическую выгрузку (API) через XLS-шаблоны.

Важно! Многих интересует, как продавать на маркетплейсах чужой товар, если бизнес является перекупщиком, а не производителем. В этом случае интернет-магазин обычно требует предоставить договор с поставщиком, в котором перекупщику разрешена подобная форма реализации продукции.

Выгоды сотрудничества с маркетплейсами

Чем торговать на маркетплейсах, как вести личный кабинет и какой ассортимент представлять их пользователям, каждый бизнес решает сам. Однако несомненными выгодами сотрудничества с маркетплейсами будут:

1. Работа с популярным брендом. Как пример, вряд ли кто-то знает про условного ИП Петрова В.И., который продаёт товары для сада. Но многие знают, что хороший грунт для орхидей или качественные семена помидоров можно купить на Яндекс.Маркете, Вайлдберриз, Озон и других известных интернет-магазинах. Большинство предпринимателей, сотрудничающих с маркетплейсами, отмечали, что продажи их товаров увеличились, и они начали больше зарабатывать.
2. Возможность выходить на зарубежные рынки. Многие маркетплейсы работают со странами СНГ, а некоторые находят клиентов и из государств Европы и Азии (в частности, Китай).
3. Экономия денег на разработке собственного интернет-магазина, аренды помещений для открытия офлайн-точек. На маркетплейсе уже всё готово для начала продаж.
4. Наличие аналитики. Нередко маркетплейсы помогают продавцам сориентироваться, какие товары сейчас наиболее востребованы у покупателей, а на какие спрос, наоборот, упал. Также в интернет-магазинах встречаются метрики дефицитной продукции и редких поставок, на которые есть спрос, но которых в данный момент мало у различных продавцов. Главное — правильно и своевременно использовать аналитическую информацию для увеличения прибыли.
5. Наличие маркетинговых инструментов. Выделение товаров цветной лентой, вывод в лидеры выдачи, участие в специальных акциях и многое другое. Маркетинговому продвижению можно научиться самому или нанять специалистов.

Недостатки маркетплейсов

Один из недостатков работы с маркетплейсами — это налоги продавца. Например, если ИП применяет упрощённую систему налогообложения (УСН) «доходы», то он не сможет уменьшить налоговую базу на расходы, связанные с комиссиями и другими расходами на продажи через интернет-магазин. Самозанятые физические лица тоже платят налог со всей выручки, оплаченной покупателем, и затраты на маркетплейс не учитываются.

Также недостатками можно считать:

1. Зависимость от бренда. Хотя популярность бренда интернет-магазина — это плюс, который поможет расширить рынки сбыта, это же может обернуться и минусом, если маркетплейс станет хуже выстраивать работу с клиентами. Например, если пойдут отзывы, что конкретная площадка регулярно доставляет повреждённые грузы, у неё мало пунктов выдачи или неудобные условия возврата не подошедшей покупки, то клиенты уйдут к конкурентам.
2. Обязательства участия в акциях. Это значит, что маркетплейс может диктовать бизнесу, на какие товары обязательно делать скидки в определённый период.
3. Большая конкуренция. Выделиться среди тысяч продавцов довольно сложная задача.
4. Комиссии и иные расходы на доставку продукта до приобретателя.

Выводы

Перед тем, как перейти к интернет-продажам, нужно выяснить, чем отличаются маркетплейсы друг от друга по условиям сотрудничества, чтобы выбрать наиболее продуктивного контрагента. Предпочтение стоит отдавать платформам с хорошими отзывами, чтобы продажи не уходили в минус. Чем больше посетителей у интернет-магазина, тем больше вероятности, что даже самый редкий товар для узкоспециализированной аудитории обязательно кто-нибудь купит.

Не менее важно изучить условия доставки товаров, хранения, комиссии с продаж. Перекупщикам (например, приобретающим китайские товары) нужно будет подтвердить право на продажу от поставщика.

Источник: www.esphere.ru

Как открыть бизнес на маркетплейсах с нуля пошаговая инструкция

Почему для работы на маркетплейсах нужно регистрировать бизнес

В России вести незарегистрированный бизнес запрещают налоговый, административный и уголовный кодексы. Это зафиксировано и в договорах Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета, Aliexpress и других площадок: они работают только с юридическими лицами, ИП и самозанятыми — плательщиками налога на профессиональный доход (НПД). Поэтому, если собираетесь открыть магазин на маркетплейсе, нужно обязательно получить официальный статус предпринимателя: стать самозанятым, зарегистрировать ИП или ООО.

Торговля на маркетплейсах со статусом ИП дает больше преимуществ: налоговая отчетность значительно проще, чем у ООО, а возможности для продаж шире, чем у самозанятых.

Какие плюсы есть у ИП для торговли на маркетплейсах

Рассмотрим главные преимущества.

ИП могут продавать товары чужого производства. А самозанятость подходит только для торговли вещами, которые вы сделали сами — например, мылом ручной работы или домоткаными коврами.

В год ИП могут зарабатывать до 219,2 млн рублей. У самозанятых ограничение по сумме годового дохода — всего 2,4 млн рублей.

Налоговая отчетность ИП значительно проще, чем ООО. ИП без сотрудников достаточно сдавать ежегодную декларацию по выбранной системе налогообложения. Если сотрудники есть, то нужно еще отчитываться о выплаченных зарплатах и подоходном налоге на доходы физических лиц (НДФЛ).

ООО, ПАО и другим юридическим лицам нужно сдавать бухгалтерскую отчетность, вести кассовую книгу, оформлять приходные и расходные кассовые ордера и другие документы.

Что нужно для регистрации ИП

1. Выбрать способ подачи документов.
2. Выбрать коды ОКВЭД.
3. Выбрать систему налогообложения.
4. Подать документы и подождать 5 дней.

Шаг 1. Выберите способ регистрации ИП для работы с маркетплейсом

Есть 8 способов зарегистрировать ИП. Они отличаются по формату — онлайн или офлайн, стоимости и набору необходимых документов.

Через Тинькофф — проще всего: зарегистрируем бизнес бесплатно и онлайн, даже если вы не проживаете в регионе регистрации. Потребуется только заполнить анкету, прислать копию паспорта и СНИЛС — остальное мы оформим за вас.

В отделении налоговой лично — только по месту регистрации. Понадобится паспорт, заявление по форме № Р21001 и распечатанная квитанция об уплате госпошлины на 800 ₽. Ее можно оплатить в отделении или на сайте налоговой.

В отделении налоговой через представителя — нужно будет за деньги оформить на него нотариальную доверенность. Также понадобится паспорт и его копия, заявление по форме № Р21001 и распечатанная квитанция об уплате госпошлины на 800 ₽, которую можно оплатить в отделении или на сайте налоговой.

Почтой России — нужно будет за деньги заверить у нотариуса заявление по форме № Р21001 и за свой счет отправить его в налоговую вместе с распечатанной квитанцией об уплате госпошлины.

На сайте налоговой — понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись, которая оформляется платно. Заявление по форме № Р21001 вы заполните в электронном виде.

На портале Госуслуг — понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись, которая оформляется платно. Заявление по форме № Р21001 вы заполните в электронном виде. Если электронной подписи нет, зарегистрировать ИП на Госуслугах можно, но придется заплатить госпошлину — 800 ₽.

Через нотариуса — нужно будет потратить на его услуги несколько тысяч рублей. Понадобится только паспорт — остальное нотариус оформит за вас.

Через МФЦ по месту регистрации — бесплатно. Понадобится паспорт и заявление по форме № Р21001.

Шаг 2. Выберите коды ОКВЭД для торговли для маркетплейсах

Все ИП и ООО перед регистрацией должны выбрать коды ОКВЭД — Общероссийского классификатора видов экономической деятельности. Эти коды отражают, чем именно занимается ИП или компания, какие товары или услуги продает.

Если коды ОКВЭД не совпадают с реальной деятельностью предпринимателя и его контрагентов, это может вызвать вопросы у налоговой и банка. Кроме того, Росстат должен знать коды, чтобы собирать статистику, а надзорные ведомства — чтобы регулировать бизнес.

Например, если предприниматель выбрал код 47.73 — Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках), ему нужна будет фармацевтическая лицензия.

Налоговая штрафует предпринимателей, которые занимаются не тем, что указано в их кодах ОКВЭД. Поэтому важно учитывать все виды вашей деятельности. Выбирать все подряд не нужно: если предприниматель указывает много не связанных между собой коды, это может насторожить налоговую и банк — зачастую так делают . Просто выберите коды ОКВЭД для всех направлений, которыми занимаетесь сейчас, а если ваша деятельность изменится, уведомите налоговую и банк о смене кодов.

Указать коды ОКВЭД нужно в заявлении № Р21001 для основного и дополнительных видов деятельности. Если вы регистрируете ИП через Тинькофф, мы поможем выбрать коды. Затем их нужно будет просто добавить в анкету.

Для основного вида деятельности выберите код 47.91 «Торговля розничная по почте или по сети Интернет».

Дополнительные виды деятельности зависят от специфики вашего бизнеса. К примеру, если вы печатаете наклейки со своим дизайном, можно выбрать такие коды:

• 18.12: деятельность полиграфическая и копирование носителей информации;
• 90.03: деятельность в области художественного творчества;
• 53.20, 82.92: курьерская доставка заказов, упаковка продукции — если сами упаковываете и доставляете заказы.

Шаг 3. Выберите систему налогообложения для ИП

ИП может работать с маркетплейсами на трех системах налогообложения:

• ОСН — общая система налогообложения, которая обязывает вести бухгалтерский учет и платить сразу несколько налогов: на добавленную стоимость, имущество, прибыль и сотрудников, если они есть;
• УСН «Доходы» 6% — упрощенная система налогообложения, по которой весь доход облагается налогом 6%;
• УСН «Доходы минус расходы» 15% — налог платится с разницы между доходами и расходами по ставке 15%.

Стандартные федеральные ставки — 6 и 15%. Регионы вправе устанавливать свой процент, и некоторые субъекты так делают — например, в на УСН «Доходы минус расходы» платят 7% вместо 15.

Выбирайте между УСН «Доходы» и УСН «Доходы минус расходы». Если выбрать ОСН, придется вести бухгалтерский учет и вместо одного налога платить минимум три.

В течение 30 дней после регистрации ИП нужно подать в налоговую заявление о том, что вы хотите работать на УСН. Если этого не сделать, бизнес автоматически зарегистрируют на ОСН. Чтобы изменить систему налогообложения, придется ждать следующего года.

При регистрации ИП через Тинькофф мы сами подготовим и подадим в налоговую заявление о переходе на УСН.

Чтобы выбрать систему налогообложения, вместе с бухгалтером подсчитайте соотношение ваших доходов и расходов. Чаще всего ИП работают с маркетплейсами на УСН «Доходы» — это более простой вариант. Ведь, если выбрать УСН «Доходы минус расходы», на каждый вид расхода придется предоставлять налоговой документальное подтверждение — акты об оказании услуг, товарные чеки и накладные.

Что будет после регистрации

В течение 3—5 дней после подачи документов данные вашего бизнеса внесут в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). На вашу электронную почту придет лист записи в ЕГРИП, подтверждающий, что теперь вы зарегистрированы как ИП. После этого можно зарегистрироваться на маркетплейсе и начинать торговать.

Если вы регистрируетесь как ИП через Тинькофф, в течение 1—3 дней после регистрации мы сами откроем расчетный счет для вашего бизнеса для расчетов с клиентами и получения оплаты с продаж на маркетплейсах. Если вы оформляете ИП еще, открыть счет нужно будет самостоятельно.

Источник: www.tinkoff.ru