Как открыть бизнес на поздравлениях

О том, что Деду Морозу можно написать письмо, знает каждый ребёнок. Но на письма ведь принято отвечать, не так ли? Евгения Ланг из Калининграда решила взять на себя такую обязанность. Вместе с мужем в далёком 2010-м они начали писать именные письма от лица главного зимнего волшебника, а потом приступили к созданию поздравительных роликов — ВидеоДедМороз . Сейчас на сайте компании больше тысячи отзывов, а выручка в сезон исчисляется миллионами рублей.

Домашняя видеомастерская

Идею именных писем от Деда Мороза семья нашла в интернете, а вот ролики стали их собственным ноу-хау. Вся работа велась в свободное от работы время, да и большого потока клиентов поначалу не было. Сначала Евгения обращалась к методистам детских садов и искала тех, кто заинтересуется продуктом. Именно так компания и получила первые заказы.

Наше самое первое поздравление мы снимали у себя дома на обычную камеру. Нашли аниматора на роль Деда Мороза, где-то достали зеленый фон, сами устанавливали свет на стульях и коробках из-под обуви. Сейчас, конечно, такой номер бы уже не прошёл. Но в 2010 году, когда мы только начинали, мы были одними из первых, и такое поздравление выглядело вполне неплохо.

Как начать зарабатывать с ростовыми куклами.

Переломным моментом стало сотрудничество с сервисом скидок «Биглион». Благодаря этому о ВидеоДедМороз узнало огромное количество людей, и многие клиенты, купившие ролик через «Биглион», спустя год заказывали поздравления уже напрямую.

Шаг к персонализации

Продукт постоянно совершенствовался: от простого именного поздравления до большого персонального сказочного видео. В нём Дед Мороз уже не только обращается к ребенку по имени, но и смотрит и комментирует его фотографии, читает письмо от ребёнка, показывает подарок, который приготовил для него на Новый год. Он даже может дать ребёнку личное наставление на следующий год и похвалить за успехи в уходящем году.

Мы поняли, что хотим делать не просто именное поздравление от Деда Мороза, а целую волшебную сказку, целиком посвященную ребенку. Так, чтобы не возникло и сомнений, что Дед Мороз настоящий, что он действительно наблюдает за детьми и знает о них абсолютно все.

С 2017 года мы перешли уже на кардинально новый уровень производства видеопоздравлений в форме небольшого кино, а бюджеты здесь стали семизначными. И если раньше нам говорили: «У вас самая крутая персонализация», то сейчас просто говорят: «У вас самый крутой продукт».

Источник: dzen.ru

Бизнес на необычных поздравлениях

Представляем вашему вниманию оригинальную бизнес-идею – необычные поздравления. В настоящее время подобные услуги пока являются новинкой, а значит, позволяют стать вам первым или в числе первых, кто предложил такой сервис. Плюсом бизнеса на необычных поздравлениях является также то, что нет необходимости содержать большой штат или снимать крупное помещение. На постоянной основе потребуется трудоустроить единичных сотрудников, а остальные специалисты будут внештатными.

Что такое необычные поздравления?

• Оригинальное поздравление в Интернете.
• Поздравление в стихах.
• Поздравление в социальных сетях с подбором картинки, текста и музыкального сопровождения.
• Забавные документы (дипломы, грамоты, бланки шуточного содержания). Это могут быть как бумажные варианты, так и электронные аналоги.
• Видеопоздравления от известных лиц. В роли селебрити выступает пародист, который голосом настоящего певца исполнит песню для виновника торжества.
• Поздравление в виде песни. Актеры театра и вокалисты исполнят красивую песню на улице под окном или дома у именинника.
• Организация праздника по индивидуальному сценарию.

И это далеко не все варианты. Вы можете придумать что-то свое, уникальное.

Что необходимо для начала бизнеса?

Офис. Это первое требования практически для каждой бизнес-идеи. Плюсом в данном случае станет то, что для этой услуги не требуется большое помещение. Главное, чтобы располагался офис в удобном месте и был достаточно комфортен для встречи клиентов.

Сайт-визитка. Очень важный момент. Современные потребители в первую очередь отправляются на поиски товаров или услуг в интернет. Поэтому любой современный бизнес сложно представить без корпоративного сайта. Вы можете сделать его самостоятельно или же заказать у фрилансеров.

Более дорогой вариант – обращение за помощью в специализированное агентство, которое не только сделает сайт, но и раскрутит его.

Портфолио выполненных работ. Это могут быть фото или видео уже оказанных услуг. Такой подход позволит клиенту сразу определиться, подходить или ему данный формат.

Статисты. Это люди, которые будут принимать участие в поздравлениях. Вы можете пригласить начинающих артистов или просто попросить друзей.

Самое приятное, что начать такой бизнес можно с малого. Достаточно 10-30 тысяч рублей. Важный момент – костюмы и прочая атрибутика. На это также нужны средства. Но можно решить данный вопрос по-разному, например, взять напрокат или найти знакомых артистов, которые предоставят во временное пользование и вовсе безвозмездно.

• Разработать несколько вариантов сценариев
• Составить прайс с расценками
• Найти актеров (друзья, знакомые или настоящие артисты).

Как это осуществимо на практике?

1. Вас нашел клиент, который ищет необычные поздравления. Он оговаривает с вами все нюансы, вносит предоплату и договаривается на определенный день и время.
2. Вы ищете подходящих под сценарий артистов, репетируете, покупаете цветы (клиент может сделать это сам и заранее доставить букет или подарок).
3. После поздравления получаете оставшуюся сумму (возможна работа и на 100% предоплате), после чего раздаете вознаграждения участникам. Вам как организатору, как правило, остается порядка 40% от стоимости.

Какие могут быть риски?

Главным риском может стать появление конкурента, который предложил аналогичную услугу со схожими сценариями. И здесь придется побороться за право быть лучшим. Чтобы минимизировать такой риск, целесообразно помимо частных лиц искать и корпоративных заказчиков для сотрудничества на постоянной основе (детские сады, школы, развивающие центры, праздничные агентства и т.д.).

Если вы хотите поделиться своим мнением или задать вопрос, мы ждем ваши комментарии!

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы всегда будете в курсе новых идей малого бизнеса.

Источник: ideya-biznesa.ru

Готовый бизнес-план креативного бюро необычных поздравлений

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация креативного бюро необычных поздравлений в г. Екатеринбурге. Бюро оказывает разноплановые услуги по разработке и реализации необычных поздравлений на заказ. Используются как онлайн и офлайн каналы. Идея и бизнес-модель являются оригинальными.

На сегодняшний день подобные проекты на рынке России отсутствуют, что позволяет обеспечить высокую конкурентоспособность проекта. Дополнительным преимуществом является отсутствие необходимости содержать в штате большое количество сотрудников – на постоянной основе в проекте трудоустроен минимум персонала, остальные работники привлекаются по мере необходимости как внештатные сотрудники или фрилансеры. Инвестиционные затраты направлены на приобретение необходимого оборудования, разработку и продвижение веб-сайта, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Таблица 1. Показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Цель проекта – организация креативного агентства необычных поздравлений в г. Екатеринбурге. Услуги проекта реализуются через веб-сайт агентства и относятся к категории платных услуг, приобретаемых через интернет. Рынок интернет-торговли в России активно развивается. В сети продаются не только товары, но и всевозможные услуги.

Одним из основных драйверов развития этой отрасли является распространение широкополосного доступа к сети Интернет, а также развитие технологий веб-программирования, которые в совокупности позволяют пользователям получить максимально полный и быстрый доступ ко множеству различных товаров и услуг. Пользователь может не только увидеть описание услуги, прочитать отзывы о компании, но и сравнить цены и ассортимент услуг с другими компаниями.

Что касается количества пользователей сети Интернет, Россия на сегодняшний день несколько отстает от многих развитых стран мира – количество пользователей интернета в нашей стране составляет порядка 71% от общей численности экономически активного населения. Для сравнения, в Австралии этот показатель находится на уровне 92%, а в Великобритании, Германии, Франции, США – на уровне более 80%. Тем не менее, с каждым годом это отставание сокращается, что положительно сказывается и на объемах интернет-торговли. Впрочем, это не единственный драйвер роста данного сегмента. Рисунок 1. Проникновение интернета в некоторых странах мира, % от населения, июнь 2016 г. (по данным Internetworldstats.com)
Рисунок 2. Структура пользователей интернета по типам населенных пунктов, 2015 г., % (по данным ФОМ)
Основным драйвером интернет-торговли является товарный сегмент, доля которого в общем объеме продаж составляет 84,5%. На платные услуги приходится только 12,2% продаж. Следует отметить также, что сегмент платных услуг развивается заметно медленнее товарного сегмента. По оценкам экспертов, его объем в 2015 году составил 112,6 млрд. руб.; в 2014 году – 113,7 млрд. руб. Таким образом, за год объем сегмента сократился на 0,9% против 3,3% роста товарного сегмента.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее

Самый емкий сегмент продажи услуг через интернет — различные туристические услуги: приобретение пакетных туров, бронирование гостиниц. Однако, и этот сегмент снизил свои объемы с 28,4 до 19,5 млрд. руб. Причина – снижение платежеспособности населения; люди стали меньше тратить на отдых. Рост в 2015 году показали такие сегменты как онлайн-телевидение, приобретение фильмов и музыки, сайты знакомств, онлайн-игры и так далее. Это также связано с переформатированием отдыха россиян, которые стали больше времени проводить дома, выбирая более доступные по цене развлечения. Рисунок 3. Структура российского рынка интернет-торговли платными услугами в 2015 г., млрд. руб. (по данным РБК ИССЛЕДОВАНИЯ)
По состоянию на 2015 год основная масса рынка платных услуг была сосредоточена в Москве и Московской области, на которые пришлось чуть менее 50% рынка. Доля Санкт-Петербурга – 10%, других городов-миллионеров (совокупно) – 13%. Рисунок 4. Географическая структура рынка интернет-торговли платными услугами в 2015 году, % (по данным РБК ИССЛЕДОВАНИЯ)
Сегодня в России, по оценкам экспертов, примерно 17,7 млн. интернет-покупателей (в городах с населением от 100 000 чел. в возрасте 18 – 54 года). Рисунок 5. Количество покупателей платных услуг через Интернет, 2015 г. (по данным РБК ИССЛЕДОВАНИЯ)
Согласно проведенным опросам, большинство российских интернет-пользователей (78%) совершили свою последнюю покупку через интернет не более полугода назад, что говорит о высокой активности населения в данном сегменте. Наиболее активные покупатели проживают в Москве и Московской области. Интересно, что жители небольших городов (от 100 до 500 тыс. чел.) пользуются услугами интернет-магазинов значительно чаще, чем жители более крупных городов. Это связано с низкой доступностью товаров и услуг в физических магазинах и предприятиях сферы услуг. 40% опрошенных пользователей отмечают, что их расходы на покупки через Интернет сократились, 24% — что расходы не изменились, и 22% — что возросли.

По гендерному признаку, наиболее активными пользователями стали женщины – они совершают покупки через интернет значительно чаще, чем мужчины. По возрастному признаку наиболее активными покупателями являются пользователи в возрасте от 35 лет. Пользователи в возрасте от 18 до 24 лет, наоборот, совершали, как правило, покупки через интернет более года назад, что обусловлено их нестабильным доходом. Кроме вышесказанного, на фоне снижения платежеспособности, россияне стремятся снизить расходы на приобретение подарков, компенсируя их стоимость оригинальностью и креативностью. Все перечисленные факторы значительно повышают конкурентоспособность проекта.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Проект предоставляет онлайн и офлайн-услуги по разработке и осуществлению оригинальных поздравлений. Перечень услуг и их описание приведены в Табл. 2. Таблица 2. Перечень услуг и описание

На сегодняшний день из близких аналогов проекта присутствуют только event-агентства, которые занимаются организацией мероприятий, но не оказывают дополнительных услуг, предусмотренных проектом. Кроме того, существующие event-агентства имеют такие минусы как: банальные и пошлые сценарии, относительно высокие цены, отсутствие гарантий высоких результатов.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

• «необычное поздравление» — 12 663 показа за месяц
• «необычные подарки» — 47 920 показов
• «оригинальные подарки» — 135 037 показов
• «оригинальные поздравления» — 77 776 показов

Рисунок 6. Динамика запросов «необычные подарки» согласно Google Trends, 2011-2016 гг.

Рисунок 7. Динамика запросов «необычные поздравления» согласно Google Trends, 2011-2016 гг.

Рисунок 8. Сезонное колебание популярности запроса «необычные поздравления», ноябрь 2015 – ноябрь 2016 г.

Как видно из приведенных рисунков, популярность соответствующих запросов остается практически неизменной, присутствует выраженная локальная сезонность. Пики приходятся на Новогодние праздники, а также на 8 марта. Влияние сезонности учтено при составлении финансового плана.

Также для продвижения услуг проекта используются социальные сети. В сетях создаются тематические группы, публичные страницы. В качестве инструментов продвижения используются: таргетированная реклама, платное продвижение публикаций, платное размещение публикаций в других группах, в которых присутствует целевая аудитория проекта.

Таблица 3. Плановые объемы продаж

ТОВАР/УСЛУГА

СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.

ЦЕНА ЗА ЕД., руб.

ВЫРУЧКА, руб.

ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.

Источник: www.openbusiness.ru