В экологическом сообществе существует принцип 3R: Reduce, Reuse, Recycle — сократить потребление, повторно использовать и переработать. Например, повторное использование вещей (Reuse) сокращает углеродный след на 82%.
У рынка ресейла в России огромный потенциал: в 2021 году он оценивается в 140 млрд рублей. Объединить экологические и бизнес-задачи смог проект Svalka, ежемесячный оборот которого — 2 млн рублей. Проект начинался как сервис по вывозу ненужных вещей, а сейчас позиционирует себя как многопрофильный бизнес, который не только торгует б/у вещами, но и занимается эко консалтингом. Мы поговорили с управляющим проекта Николаем Носовым о поиске УТП и том, как он перезапустил бизнес в самый разгар кризиса.
Николай Носов
CEO Svalka
Смена владельца и выживание в карантин
До Svalka я экологической темой особо не интересовался, занимался производством квестов. Затем понял, что выгорел, продал бизнес, около года искал, чем бы себя занять. Наткнулся в FB у друга на объявление о том, что Svalka ищет коммерческого директора, прочитал про проект, заинтересовался и в феврале 2019 года присоединился к нему в качестве коммерческого директора.
ЛЕГКИЙ ЗАРАБОТОК НА ПЕРЕПРОДАЖЕ ОДЕЖДЫ! Товарный бизнес на перепродаже. Сколько удалось заработать?
А в октябре того же года прежние владельцы компании переехали в Израиль и оставили проект без присмотра. А мне показалось, что я знаю, что нужно делать. Я вышел на Рому [Роман Дмитриенко, совладелец бизнеса и бренд-менеджер проекта — прим. редакции], предложил ему партнёрство, и уже через месяц мы начали готовиться к перезапуску. К тому моменту у проекта уже не было физических точек, он жил только в соцсетях.
Мы нашли хорошее место на шоссе Энтузиастов, быстро сделали ремонт, вложив около 4 миллионов. Открылись 18 марта 2020 года, а через неделю снова закрылись — на карантин (к счастью, владельцы помещения устроили нам арендные каникулы).
Николай Носов и его партнёр и совладелец бизнеса Роман Дмитриенко
Основная статья расходов Svalka всегда приходилась на вывоз старых вещей из квартир клиентов. В локдаун люди стали массово делать ремонты, и количество заявок на вывоз увеличилось кратно. Мы едва успевали сортировать поступающие к нам вещи, времени на то, чтобы повесить на них ценник и подготовить к продаже, не было (да и кто будет покупать, если все сидят по домам). Поэтому большую часть вещей мы или продавали оптом ресейлерам из секонд-хендов, или просто отдавали в переработку. Столкнувшись с такими объёмами, мы решили полностью изменить ценовую политику: сделали вывоз платным, установив тариф в 500 рублей.
Перезапуск с нуля
Внутри Svalka на Берсеневской набережной
После карантина пришлось заново открывать магазин и перезапускать проект. Долгое время мы думали, что основное наше УТП — вывоз вещей. Но потом поняли: важнее не то, что у нас много одежды, которую клиенты могут купить почти задаром, а то, что у нас этих самых клиентов много. Мы — проект с хорошим социальным капиталом и большой аудиторией: за нами следят 100 тысяч человек, мы получаем 2000 заявок на вывоз и «расхламляем» 400 квартир в месяц. За счёт этого мы и решили монетизироваться.
Ещё мы работаем как маркетплейс и комиссионка. Берём на фулфилмент маленькие магазины, которые торгуют через Instagram «секондом» или винтажом: они арендуют у нас небольшие пространства для продажи, а мы предоставляем им оборудование, персонал, маркетинг и трафик.
Svalka развивает консалтинговое направление, мы сотрудничаем с крупными компаниями. Запустили совместную акцию с Adidas, дизайнером Антоном Лисиным и командой проекта «ВОЛЧОК»: в течение двух недель можно было сдать старую одежду во флагманский магазин сети на Кузнецком мосту, а коллеги переосмысливали эти вещи, придавали им уникальности и, по сути, «создавали» совершенно новый предмет одежды. Совместно с Aliexpress открыли пункт по приёму старой одежды и собрали 12 тонн вещей, которые потом отдали на благотворительность. Пункт приёма открыли и в MEGA, а скоро запустится коллаборация с Reebok.
Мы проводили образовательную программу для Российского движения школьников: 8 онлайн-уроков и 8 методических материалов для классных часов. В них вместе с экспертами рассказывали об устойчивом развитии и современном потреблении: что не так с фаст-фешен, чем помогают свопы [вечеринки с обменом ненужными вещами — прим. редакции], кто такие шоплифтеры [магазинные воры — прим. редакции] и стоит ли их осуждать.
Также бесплатно предоставляем оборудование и площадку для мероприятий, у нас проходят лекции и концерты. Только за последний месяц провели благотворительную практику йоги, Dress Crossing Party (экологичный обмен одеждой)б презентацию альбома и камерный концерт. И это не говоря о наших постоянных затеях вроде «Дня воровства», когда ты платишь за входной билет и можешь забрать всё, что сможешь унести в руках. Или «Пакетной акции», когда вы на входе покупаете пакет и можете унести всё, что удастся в него запихнуть. По воскресеньям проводим благотворительные барахолки: прибыль идёт в НКО, которые наши клиенты выбирают сами.
Источник: vc.ru
Перепродажа товара как бизнес — старейший способ заработка
Перепродажа товаров – один из старейших способов заработка, который придумало человечество. Он возник ровно в тот момент, как только появилось производство и закончился натуральный обмен.
Это достаточно несложный способ заработка, требующий от вас только определенного начального капитала на закупку товара и некоторой коммерческой жилки, которая поможет вам правильно и вовремя сориентироваться в действующей рыночной конъюнктуре, а также определить товар, с которым стоит работать в данное время.
Плюсы и минусы
Из положительных моментов идеи бизнеса на перепродаже можно отметить следующее:
- Высокая мобильность бизнеса. Вы можете в любую минуту как начать свою работу, так и прекратить ее практически без потери средств.
- Для организации такого бизнеса вам потребуются минимальные организационные мероприятия: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя и воля к действию.
- Стартовый капитал на закупку товара – это единственное, что вам потребуется для того, чтобы начать работу. Ни офис, ни складское помещение не является обязательным условием. Т.е. они могут быть, но можно при желании сразу отдавать товар покупателю, не складируя его в промежуточных точках.
- Такой бизнес может быстро переориентироваться. Если товар, с которым вы начали работать, перестал пользоваться спросом, вы можете выбрать себе другое направление и продолжать зарабатывать.
Минусами в таком бизнесе может стать только высокая конкуренция в определенных товарных группах. Или ситуация, когда вы не смогли сориентироваться в конъюнктуре, например, не угадали со спросом на товар, который продаете или не предвидели изменение его цены.
Но от таких случаев защитить может продуманная позиция и постоянный анализ рыночной среды.
Как заработать на перепродаже товара?
Все до сих пор помнят времена «лихих 90-х», когда перепродажа товаров была единственным источником дохода для подавляющей части огромной страны — Советского Союза.
Действительно, многим семьям тогда удалось выжить лишь благодаря нехитрым коммерческим поездкам в шоп-туры в ближайшие страны.
Заработать на перепродаже можно и сегодня. Правильно выбранный сегмент деятельности поможет вам легче ориентироваться в возможностях, которые открываются начинающему коммерсанту.
Недвижимость
Перепродажа квартир как бизнес может приносить неплохой доход.
Бизнес на перепродаже недвижимости время от времени переживает свои взлеты и падения, но в целом, зарабатывать на нем можно всегда.
Меняется лишь специфика. Работая в сфере недвижимости, вам нужно постоянно следить за изменениями покупательских трендов – они меняются или корректируются примерно 1-2 раза в год, зависит это от общей экономической ситуации в стране.
Однако, какими бы тяжелыми ни были времена, желающие улучшить свои жилищные условия остаются всегда, меняются только финансовые возможности покупателя. То же самое касается и продажи недвижимости: миграционные процессы и человеческий фактор постоянно дают рынку новые объекты для работы.
Наличие собственной базы и хороший уровень коммуникабельности помогут вам быстрее добиться успеха в этой области.
Перепродажа автомобилей как бизнес
Коммерческая деятельность в данном сегменте потребует от вас определенного багажа специальных знаний.
Определение реальности цены на каждый предлагаемый автомобиль нуждается в подтверждении: техническое состояние машины не всегда такое, каким описывает его продавец.
И если вы не можете самостоятельно определить достоверность информации, подаваемой вам машины, то стоит дополнительно проконсультироваться у опытного автомеханика.
В противном случае, может оказаться, что, заплатив определенную сумму за автомобиль, вы получите его в худшем состоянии, чем ожидали, соответственно, не сможете заработать на его продаже.
В целом же, это достаточно стабильный бизнес. Спрос на машины иногда проседает и имеет определенные сезонные колебания, но шансы на успешную работу есть во все времена.
Товар из зарубежных интернет-магазинов
Заказ и доставка товаров из зарубежных интернет-магазинов, как бизнес, начали работать у нас всего несколько лет назад.
Однако, этот вид коммерции можно назвать одним из самых динамично развивающихся на сегодняшний день.
И даже несмотря на то, что уровень прибыльности здесь небольшой, часто посредники зарабатывают не более 10% от суммы заказа.
За счет его массовой востребованности, здесь можно неплохо зарабатывать.
Такое занятие отлично подходит как альтернативный способ заработка. Часто к нему прибегают молодые мамы, находящиеся в декретном отпуске или сидящие с ребенком, либо люди, имеющие достаточно свободного времени и проводящие его за компьютером.
Данный бизнес можно назвать еще молодежным способом заработка. Все, что здесь нужно – умение быстро сориентироваться. Вам не обойтись без платежной банковской карты, чтобы оперативно осуществлять платежи, и знания английского (как минимум) языка.
Отлично помогает в такой работе знание еще и китайского языка, поскольку именно Китай на сегодняшний день является самым большим лидером в системе интернет-торговли.
Детская одежда
Перепродажа одежды как бизнес имеет хороший потенциал. Детская одежда всегда востребована и популярна.
Независимо от стоимости и качества, на любой товар вы найдете покупателя.
У этого бизнеса не бывает взлетов или падений (если не считать резкого изменения демографической ситуации в стране). Его однозначно можно отнести к достаточно стабильным видам зарабатывания денег.
Товары собственного производства
Продажа товаров собственного производства – достаточно традиционный бизнес. Здесь вы можете самостоятельно регулировать стоимость товара и достаточно быстро реагировать на меняющиеся настроения потребителей.
Продавать свою продукцию в розницу, работая с большим уровнем прибыльности, но в течении более продолжительного времени, или отдавать ее оптом одному покупателю, теряя на уровне торговой наценки, определяете только вы сами. В любом случае, и у той, и у другой модели есть свои сильные и слабые стороны.
Если вы думаете открыть бизнес в сфере детских развлечений, то хорошим вариантом будет организация детской игровой комнаты. Бизнес-план детской игровой комнаты, предложенный на нашем сайте, поможет разобраться во всех нюансах данного предприятия.
Как открыть ресторан Subway по франшизе, читайте здесь.
Бизнес с сфере услуг привлекателен тем, что начальные вложения бывают небольшими, а зарабатывать можно немало. В этой статье https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/v-sfere-uslug.html рассмотрим некоторые варианты заработка на услугах: клининговая компания, курсы иностранных языков, экспедиционная фирма.
Интернет-аукционы
Этот вид коммерческий деятельности сродни посредничеству в интернет-торговле.
Стоит отметить, что опытные аукционеры достаточно часто зарабатывают здесь неплохие деньги, находя среди бесчисленно обновляющихся лотов настоящие «клады».
Очень часто происходят ситуации, когда на аукционе вы можете купить настоящий раритетный товар по очень низкой цене.
Человек, хорошо знакомый со спецификой товаров, с которыми работает, умеет быстро реагировать на такие предложения, продавая уникальные вещи впоследствии существенно дороже их первоначальной стоимости.
Где взять стартовый капитал?
Лучше всего, конечно, стартовать, имея, хотя бы небольшой запас собственных средств. Так вы будете обладать большей свободой действий и независимостью от пожеланий инвесторов или партнеров. Но если такой возможности у вас нет, то можно привлечь средства со стороны.
Для вас доступны:
- банковское кредитование;
- можно привлечь средства частных инвесторов;
- партнерские вложения (вы финансируете проект совместно с партнером и в оговоренных долях участвуете в распределении прибыли).
Что продавать во время кризиса?
Кризис ни в коем случае не останавливает возможности для заработка на перепродажах. Напротив, правильно сориентировавшись в насущных потребностях покупателя, вы можете поднять свой уровень заработка. В тяжелые времена отлично продаются товары первой необходимости и самые простые продукты, естественно, из наиболее дешевого сегмента, одежда секонд-хенд.
Но как ни странно, в кризис также хорошо продается алкоголь, та же недвижимость и даже автомобили. Главное – найти свою целевую аудиторию.
Стать владельцем пекарни — идея отличная. Но для привлечения посетителей нужно вложить немало средств в рекламу. От этих забот вас избавит франшиза. Франшиза пекарни — откройте свой бизнес с уже раскрученным именем.
Популярные франшизы автозапчастей рассмотрим в этой статье.
Источник: businessmonster.ru
