Двери в любом городе будут иметь достаточно высокий спрос. Мы открываем магазин дверей в среднем по масштабу городе (около 500 тыс. жителей). Покупка дверей – это не импульсивный товар, практически всегда покупатели, прежде чем купить, изучают его характеристики и за действительно качественной вещью приедут в любой конец города. Поэтому снимать дорогостоящую площадь в центре нет необходимости. Мы будем арендовать нежилое помещение в отдельно стоящем здании спального района вблизи других магазинов разного назначения за относительно невысокую оплату.
Основной ассортимент магазина:
- Двери межкомнатные (ламинированные, деревянные, экошпон, ПВХ).
- Фурнитура для дверей.
- Услуги установки дверей.
- Доставка дверей на дом.
Доставка дверей осуществляется в течение дня, оплачивается по утвержденным тарифам.
Основные конкуренты по продаже межкомнатных дверей – это аналогичные торговые точки, строительные магазины и строительные гипермаркеты. Бороться с ними можно только индивидуальным подходом к каждому покупателю, приятной ценой и богатым ассортиментом качественных дверей.
Как открыть свой бизнес по продаже дверей I Бесплатный курс Бизнес с нуля I Михаил Чурсин
Основные целевые покупатели – это семейные пары от 25 до 60 лет (более 80%), и 20% покупателей – это самостоятельные покупатели обоих полов аналогичного возраста.
Чтобы минимизировать затраты и приобрести в будущем доходность, необходимо тщательно проанализировать каждый из существующих рисков.
Регистрация
Для открытия магазина дверей необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Мы выбираем форму деятельности ИП, т.к. процедура регистрации и ведения деятельности намного проще и дешевле. В процессе регистрации необходимо указать код ОКВЭД выбранной деятельности, мы указываем коды:
- 47.52.73 «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах».
- 47.59.4 «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах».
- 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».
Кроме того, для начала работы магазина необходимо получить разрешение от пожарной инстанции на соответствие помещения требованиям.
На регистрацию и разрешения нам понадобится не более 10 тыс. рублей.
Поиск помещения
Открывать магазин дверей мы будем в арендуемом помещении общей площадью не менее 30 кв. м. В торговом зале надо будет установить стенды с 20-ю моделями дверей, которые будут открываться, а на это нужно дополнительное пространство.
Месторасположение в данном случае непринципиально. Мы рассматриваем открытие магазина в спальном районе города. Магазин будет находиться на 1-м этаже многоквартирного дома по соседству со строительными магазинами и магазинами с сантехникой.
Аренда 30 кв. м в спальном районе среднего по масштабам города России нам обойдется в 15 тыс. рублей. В помещении надо будет сделать небольшой косметический ремонт: покраска стен, установка напольных покрытий. На ремонт понадобится 15 тыс. рублей.
Арендуем помещение на долгий срок, подписывая соглашение с арендодателем. Оплачиваем сразу 2 месяца.
При выборе помещения мы обращаем внимание на наличие документов владения, отсутствие коммунальных задолженностей, наличие отопительной и вентиляционной системы и исправной проводки. Кроме того, в магазине надо будет установить общее освещение в виде точечных светильников по всему периметру потолка. Стоимость светильников с установкой составит в 5 тыс. рублей.
Таким образом, на 2-месячную аренду, ремонт и освещение необходимо потратить 50 тыс. рублей. Со второго месяца нужно будет оплатить 15 тыс. рублей за аренду и около 5 тыс. рублей на коммунальные платежи.
Покупка оборудования
Для магазина потребуется торговое оборудование, техника и немного мебели для сотрудников. Смета по оборудованию в таблице:
Вложения в открытие магазина и закупку оборудования относительно невелики. Преимущество состоит в том, что в первые месяцы нет необходимости закупать двери, будет достаточно образцов дверей и каталогов производителей. Отследив спрос, можно снять в подходящем месте склад и закупать наиболее распространенные модели дверей для ускорения пополнения ассортимента и защиты от внезапного удорожания товара.
Учитывая тот факт, что магазин будет доставлять двери покупателям, необходимо приобрести автомобиль, если у собственника его нет. Приобретается б/у фургон «ГАЗель» за 300 тыс. рублей.
Персонал
В магазин нужны работники, которые смогут продавать товар, консультировать покупателей, доставлять и устанавливать двери. В первые месяцы торговать и консультировать будет сам собственник. Смета по заработной плате:
Административные функции, работа с поставщиками, реклама и бухгалтерия будут лежать на собственнике магазина. Он же будет подменять продавца-консультанта на выходных, чтобы магазин мог работать ежедневно. Со временем планируется нанять в штат второго продавца и работать по сменному графику.
Маркетинг и реклама
Для открытия магазина по продаже дверей необходимо брендировать наружную часть, установив большую вывеску. Кроме того, в первый месяц работы магазина планируется использование информационных флаеров и плакатов. Флаеры будут розданы в почтовые ящики жильцов спального района в радиусе 2-3 км от магазина и в местах скопления целевой аудитории: на остановках общественного транспорта, недалеко от самого магазина и соседних магазинов стройматериалов.
Так как мы работаем не только на данный спальный район, необходима реклама в сети Интернет, на форумах, в социальных сетях. Размещаются объявления на платных и бесплатных досках объявлений. Также ожидается неплохой эффект от внутренней или наружной рекламы на общественном транспорте.
Рекламный бюджет в таблице:
Ежемесячно придется тратить деньги на флаеры и рекламу в интернете около 20 тыс. рублей.
Расходы и доходы
Для полноценной аналитики мы составим смету расходов, таблицу ориентировочной прибыли, к которой стремимся на начальном этапе открытия магазина, и вычислим окупаемость и рентабельность проекта.
Стартовые расходы
На запуск бизнеса планируется выделить 679 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Доходы
В первые 2 месяца не стоит ждать активных продаж. Период привлечения клиентов может затянуться на 3-4 месяца. Только с 3-го месяца мы ожидаем активный приток покупателей. План продаж на первые месяцы ожидается около 15 дверей, далее он будет повышен до 45-60. После первого года работы планируется продавать не менее 100 дверей в месяц.
Планируется реализовать минимум 15 дверей + фурнитуру. Наценка на товар составит 150%.
В среднем, объем продаж в первые месяцы планируется на уровне 100 000 рублей.
Доставка на дом двери будет стоить минимум 500 руб. за первые 5 км, каждый последующий – +50 руб.
95% покупок дверей требует доставки на дом, соответственно, не менее 13 дверей будут доставлены к покупателям. Это минимум 15 тыс. рублей + подъем на этаж.
Установка дверей стоит от 1000 руб. за 1 дверь. Соответственно, 13 из 15 дверей, наверняка, надо будет установить, это еще +13 тыс. рублей.
Итого, в месяц мы ожидаем доход в размере 128 000 рублей.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:
128 000 – 78 000 = 50 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
50 000 х 0,15 = 7 500 рублей.
Далее подсчитываем чистую прибыль с вычетом налогов:
50 000 – 7500= 42 500 рублей в месяц.
(42 500 / 78 000) х 100 = 54,48%.
Показатель рентабельности для стартового периода магазина по продаже дверей считается приемлемой. В течение 7-10 месяцев планируется увеличить его до 100% за счет увеличения количества покупателей.
Теперь рассчитываем окупаемость инвестиций на магазин:
679 000 / 42 500 = 15,9 месяца. Отметим, что это окупаемость по пессимистичному прогнозу продаж. Если магазин будет расти ожидаемыми темпами, окупаемость наступит ранее чем через год.
Наш бизнес-план магазина дверей с расчетами показал, что его можно открыть в среднем и крупном городе страны. Однако большая конкуренция может не дать возможности развиваться и стабильно зарабатывать. Поэтому необходимо тратить рекламный бюджет ежемесячно и анализировать основных конкурентов не менее 2-3 раза в месяц.
Как только вложения окупятся и будет наблюдаться стабильный рост активных покупателей, мы создадим лендинг для большего привлечения покупателей по всему городу. Также возможна продажа дверей онлайн с доставкой на дом, услуга увеличит количество покупателей и, соответственно, уровень дохода. На следующий год планируется открыть аналогичный магазин дверей и фурнитуры в другом спальном районе города, будем работать по аналогичной схеме развития. Обязательно арендуем складское помещение для закупок дверей, которые чаще всего покупают, это обезопасит нас от скачков цен на двери и поможет установить ценовую политику магазина.
Производство бахил: бизнес план с расчетами оборудование отзывы
Бизнес план установки бытовых кондиционеров
Источник: bizlana.ru
Как открыть магазин по продаже дверей?
Сегодня невозможно представить себе помещение, квартиру или дом без дверей, что выполняют важные функциональные задачи. В первую очередь двери защищают помещение от незаконного вторжения посторонних людей, а также отделяют помещения друг от друга. Поэтому смело можно отнести магазин дверей к прибыльному виду бизнеса. Складные двери гармошка от компании “КомфортДверы” по оптовой цене помогут наполнить ассортимент магазина дверей. Чтобы открыть собственный магазин нужно соблюдать простые рекомендации экспертов в этой сфере.
Ассортимент товара и выбор поставщика.
В первую очередь нужно определиться с ассортиментом товара, от которого будет зависеть выбор оптимального размера помещения, а также получения максимальной прибыли.
Сегодня на рынке представлен широкий ассортимент дверей от разных производителей с различными эксплуатационными характеристиками и функциональным назначением. Двери бывают, как для внешнего, так и для внутреннего использования, защитные и декоративные, из различных материалов и декоративной отделкой. Поэтому рекомендуется определиться с основным видом дверей, которым будет наполнен ассортимент магазина.
Специалисты рекомендуют в первую очередь направлять ассортимент товара на удовлетворение потребностей самого большого сегмента покупателей определенного региона. Поэтому в первую очередь нужно провести мониторинг рынка и определить количество потенциальных покупателей, на которых будет направлена деятельность магазина. В большинстве случаев наибольшей популярностью пользуются двери бюджетного варианта и средней ценовой категории. При этом элитные двери стоит продавать в престижных районах, где сосредоточен элитный покупатель. В противном случае такой вариант теряет свою актуальность.
Также по теме: Как открыть киоск или особенности национальной торговли?
Определившись с ассортиментом нужно переходить к надежному поставщику дверей. Сегодня на рынке сосредоточено большое количество поставщиков, поэтому рекомендуется не спешить и сравнить предложения от разных компаний, чтобы выбрать для себя максимально выгодный вариант. Строительные двери оптом от производителя на максимально выгодных условиях предлагает компания “КомфортДверы”.
Поставщик дверей должен быть надежным и гарантировать качество на весь ассортимент своей продукции. Это позволит правильно сформировать ассортимент и привлечь достаточное количество потенциальных клиентов магазина дверей.
Выбор помещения и персонал.
Когда сформирован ассортимент дверей, нужно выбрать помещение, что позволит максимально комфортно размесить все товары и обеспечить беспрепятственный доступ к ним для каждого покупателя. Кроме того, необходимо позаботиться о специальном оборудовании, что позволит представлять двери в магазине. Также должно быть складское помещение для временного хранения дверей.
Рекомендуется позаботиться о выгодном месте для размещения магазина дверей. Это должен быть район с интенсивным ежедневным потоком людей. Это могу быть место вблизи местного рынка, торгового центра. Для этого нужно исследовать район и определить для размещения магазина лучший вариант, который поможет принести стабильный доход.
Также ответственно рекомендуется отнестись к набору персонала. Для продажи дверей подойдут молодые ребята с опытом работы в данной сфере. Кроме того, нужно позаботиться о грузчиках, которые помогут упаковывать и транспортировать двери каждому покупателю. В зависимости от размера магазина будет зависеть нужное количество квалифицированного персонала.
Источник: xn--e1aacxif5a3a.xn--p1ai
Организация бизнеса по продаже металлических дверей
Вам никогда не приходила в голову такая мысль, почему сегодня стали очень популярными различные фирмы по изготовлению и продаже изделий изготовленных их металлопластика и дерева?
Наверное, потому, что основной причиной является то, что в каждом из нас можно отыскать этого будущего клиента.
Все мы знаем и можем охотно согласиться, что пластиковые окна — это, бум сегодняшней моды, а вот надежной защитой каждого современного жилья считаются металлические двери!
Давайте рассмотрим один из основных видов бизнеса — это продажа металлических дверей. Идею, которую мы пытаемся вложить в открытие этой фирмы, вовсе не потребует от вас больших финансовых потоков. Вы согласны, что это так? Можно сказать, что все это обстоит действительно намного проще.
С чего же следует начинать и в какой последовательности двигаться? В первую очередь, необходимо остановиться на рынке сбыта этой продукции, и кто станет вашими начинающими клиентами. Такое небольшое исследование нужно для того, чтобы для себя уяснить, какие двери больше всего пользуются спросом и на чем все-таки остановиться. Следующим шагом станет аренда необходимого помещения и взятие на работу секретаря. Возможен вариант, ограничения собственной квартиры из-за недостатка денежных средств и привлечение близких (жену, сестру) к работе, которые будут принимать заявки ваших предстоящих заказов.
Сейчас определим самое главное. Поиск выгодных и к тому же реальных поставщиков. Предпринимателю, делающему первые шаги, можно обойтись и без определенного торгового места. Но, если вы располагаете какими-то денежными средствами, надо бы, все-таки вложить определенную часть суммы в аренду нескольких квадратов в большом супермаркете, где большой поток народу.
Немаловажным следующим шагом популяризации вашего бизнеса должен стать организованная и детально продуманная компания рекламируемого вами товара. Реклама — основа вашего бизнеса. И при неимении, какой-то части денег, вам просто будет трудно это делать.
Достаточно смелым решением будет применение рекламной полиграфии и распространение визиток или проспектов на самых людных местах вашего населенного пункта.
Внедрение бизнес-плана по продаже металлических дверей
Также неплохим методом в этой части является расклейка листовок, плакатов, и, конечно, рекламирование на городских вебсайтах. Стоит заметить, что не стоит первое время размещать на бигбордах или ситилайтах свою рекламу на территории города. Лучше всего, в самом начале, немного детально разобраться в своем новом бизнесе. Только так вы сможете удержать ситуацию с нарастающим потоком будущих клиентов.
Главным условием для процветания вашего бизнеса в конкурентном пространстве сегодня является наличие собственного Интернет-сайта, ставшего для вас необходимой витриной! Если вы в сайтостроении новичок, то деньги начинайте вкладывать в продвижение сайта, в основном ориентируясь, на популярные в вашем регионе поисковые запросы по движущей вами продукции.
Оригинальное создание витрины виртуального магазина – является для вас одним из условий раскрутки бизнеса! Только с помощью вашего сайта, вы будете производить до 80% своих продаж. Когда вы все это претворите в жизнь, можно спокойно начинать принимать заказы и реально зарабатывать деньги. Дополнительной услугой с соответствующими доходами может стать установка дверей.
Предлагая заработок, находим ответственных специалистов — получая за клиентуру определенную комиссию. Если говорить честно, то это тот бизнес, где ломать над ним голову особо не приходится. Если внимательно присмотреться то, подобной раскруткой личного бизнеса занимаются достаточно многие. Стоит ли чего-то ждать. Скорее всего, нужно свое дело брать и начинать, получать удовлетворение, а главное — финансовую независимость!
Источник: biznestoday.ru