В связи со сложившейся на сегодняшний день экологической ситуацией достаточно остро встает проблема качественной питьевой воды. В особенности актуальной она является в крупных городах. Воду из крана пить сегодня не рекомендуется, ведь она не только имеет неприятный привкус, но и может содержать разнообразные вещества, опасные для здоровья.
В связи с этим население демонстрирует высокий спрос на покупку бутилированной питьевой воды. Несмотря на то что существует много компаний, удовлетворяющих подобные нужды потребителей, занять свое место в этой нише вполне реально. О том, как организовать бизнес на продаже воды, мы и поговорим сегодня.
Организационные моменты и перспектива бизнеса
Для старта производства питьевой воды необходимо составить детальный бизнес-план, учитывающий все основные этапы открытия и ведения дел.
Что касается перспектив данного мероприятия, то их можно без преувеличения назвать колоссальными. Связано это с тем, что, согласно исследованиям, сегодня питьевая вода для кулера потребляется, как минимум, 30% населения нашей страны. С каждым годом этот процент только увеличивается. Соответственно, бизнес по продаже воды будет очень актуальным еще много лет.
Бизнес план завода по добыче и розливу питьевой воды. Исходные данные
Источник для производства
Прежде всего необходимо определиться с тем, откуда вы будете брать воду для ее дальнейшей переработки. Источниками могут быть как специально оборудованные скважины, а также озера, реки и другие водоемы, так и обыкновенный водопровод.
Наиболее дешевым вариантом, безусловно, является использование воды из-под крана. Если же вы решите пробурить скважину, то данная затея обойдется вам в весьма значительную сумму, однако добытая вода может иметь уникальные качества, что принесет весомые плоды в будущем.
Регистрация компании
В связи с тем что большая часть объемов реализации готовой продукции будет приходиться на юридические лица, лучше всего регистрировать свой бизнес не как индивидуальное предпринимательство, а как юридическое лицо (ТОО или ООО).
Получение разрешений
Вне зависимости от источника воды, необходимо провести ее анализ в специализированной лаборатории на предмет наличия в ней опасных веществ. Санэпидстанция должна также осмотреть и ваше производственное помещение и выяснить, соответствует ли оно государственным стандартам. Имея на руках данные заключения, можно переходить к получению лицензии на производство. После того как вы обзавелись и этим документом, реально начинать бизнес.
Оборудование для производства питьевой воды
Данный пункт организации бизнеса является самым затратным. Так, линия по производству воды должна включать в себя следующее оборудование:
- насосную и очистительную аппаратуру, стоимость которой начинается от 3,5-5 тысяч долларов;
- линию по разливу воды стоимостью около 4 тысяч долларов.
Если вы планируете использовать полностью автоматизированное оборудование, то его цена будет выше – от 20 тысяч долларов.
Для начала можно закупать готовые пластиковые бутыли для разлива готового продукта. Однако в будущем, для
При приобретении всех агрегатов обязательно обратите внимание на их производительность, качество и условия гарантийного обслуживания. Не забывайте, что именно от оборудования зависит качество конечного продукта, соответственно, и успех вашего бизнеса. оптимизации бизнеса, желательно обзавестись собственной линией по их производству. Такое оборудование обойдется от 12 до 15 тысяч долларов.
Технология производства воды
Вода для кулера является результатом довольно сложного технологического процесса и производится в несколько этапов.
- Сверление скважин и добыча артезианской воды или же забор исходного продукта из водопровода.
- Очистка сырья при помощи фильтрации. Для этого процесса используются специальные фильтры, сам же он состоит из двух стадий: грубой очистки (когда удаляются крупные механические примеси) и тонкой очистки (с удалением более мелких примесей).
- На данном этапе проводится контроль качества воды, замер содержания в ней минеральных веществ, а также добавление каких-либо компонентов (к примеру, если производится минеральная вода).
- Обеззараживание воды. Как правило, для этих целей используется оборудование с ультрафиолетовым излучением.
- Озонирование (насыщение кислородом). Такая вода для кулера не только благотворно влияет на здоровье людей, но и может долго храниться без потери своих полезных качеств. Использование технологии озонирования исключает необходимость хлорирования воды при производстве. Однако данный процесс потребует закупки дополнительного оборудования, состоящего из генератора озона, термокаталического деструктора, инжекторного насоса и т. д.
- Подготовка бутылей для разлива, а именно их дезинфекция при помощи высоких температур.
- Процесс разлива готовой питьевой воды.
Производственное помещение
В связи с тем что вода для кулера является продуктом питания, к цеху по ее производству предъявляются довольно серьезные требования. Так, помещение должно включать в себя несколько отдельных зон: добычи сырья, его очистки и разлива готового продукта. Кроме того, обязательно должны иметься служебные помещения для ваших работников и склады для продукции. Поэтому вам потребуется хорошенько подготовиться и позаботиться обо многих деталях, прежде чем вы сможете начать данный бизнес.
Вода на розлив: финансовая сторона дела
При организации данного бизнеса следует иметь в виду, что такой продукт имеет ярко выраженную сезонность потребления. Так, пики продаж питьевой воды приходятся на период с мая по август. Соответственно, в это же время предприниматель может рассчитывать на наибольшую прибыль от своего производства.
Что же касается доходности, то, по оценкам специалистов, валовая рентабельность подобного бизнеса может достигать 700%, что является
весьма высоким показателем. Срок же окупаемости всех первоначальных вложений напрямую зависит от имеющихся в распоряжении бизнесмена рынков сбыта готовой продукции, используемых способов по очистке сырья, а также разнообразных характеристик оборудования. В среднем данный период составляет от двух до трех лет.
Способы реализации готовой продукции
С процессом организации производства мы разобрались. Теперь самое время перейти к вопросу о том, как продавать воду. Ведь мало организовать мини-завод, нужно еще продумать и варианты реализации продукции конечному потребителю.
Существуют два способа по продаже готовой питьевой воды: при помощи собственной службы доставки или же через другие компании с уже отлаженной системой реализации данной продукции.
Первый вариант является достаточно сложным, так как требует тщательной проработки плана по доставке продукции. К тому же вам потребуется организовать собственный автомобильный парк, состоящий не менее чем из 5-7 подходящих машин, а также разработать маркетинговую стратегию продвижения вашей продукции, включающую и создание торговой марки.
Если же вы решите реализовывать свой продукт через другие компании, то автоматически станете оптовым продавцом. В этом случае вам не обязательно разрабатывать собственную товарную марку, так как можно воспользоваться брэндом фирмы-партнера.
Важные детали бизнеса по производству и реализации питьевой воды
Основное внимание при организации подобного бизнеса необходимо обратить на качество как готовой продукции, так и обслуживания. Поэтому при покупке оборудования желательно предпочесть отечественным агрегатам иностранные, пусть даже и бывшие в употреблении.
Кроме того, сервис обслуживания клиентов должен находиться на самом высоком уровне. Ведь потребитель очень легко может предпочесть вам конкурента, у которого организация доставки воды отлажена лучше, чем у вас. Вернуть же потерянного клиента практически невозможно.
Также для достижения отличного результата необходимо постоянно изучать конкурентную среду и стараться предложить потребителю больше. Так, сегодня многие производители предоставляют клиентам в безвозмездное пользование кулеры. Поэтому, если вы не станете этого делать, то и ваша клиентская база будет расширяться достаточно медленно.
Дополнительные средства получения дохода
В дополнение к производству и реализации бутилированного продукта легко организовать бизнес на автоматах по продаже питьевой воды. Сегодня их можно все чаще встретить в городах нашей страны. Автоматы желательно устанавливать в магазинах с высокой проходимостью, расположенных в спальных районах. Заработок с каждого такого автомата может достигать 500 долларов в месяц, а срок его окупаемости составляет около 12 месяцев.
Источник: businessman.ru
В чем уникальность в идее установки автоматов по продаже воды
Группа компаний «Источник Здоровья» под товарным знаком «ВАРЯ» предлагает уникальное, в своём роде, предложения по созданию собственного микро-бизнеса с ежемесячной прибылью от 12 000 до 100 000 рублей и более.
Бизнес-модель выглядит так: приобретается автомат по розливу и доочистки воды и устанавливается на дворовой территории своего дома или рядом с офисом, магазином, торговым центром. Также специалисты нашей компании оказывают своим всю необходимую консультационную, организационно-техническую и правовую поддержку.
Суть проекта заключается в локальном, бесперебойном водоснабжения чистой питьевой водой в повседневных условиях, через сеть автоматических пунктов розлива чистой воды в тару потребителя.
Территориально автоматы устанавливаются на открытом воздухе, в местах с большой пропускной способностью. Самым распространенным способом размещения: в жилом секторе, с учетом 1 автомат на 3-5 многоэтажных домов, по пути следования массы людей в магазин, на автобусную остановку. Вода, получаемая конечным потребителем всегда свежая и без содержания вредоносных бактерий, т.к. система очистки базируется на обратно осмотической мембране (включающую в себя систему by pass, позволяющую получать воду, содержащую необходимые соли и минералы), озонирования и ультрафиолетовой обработки исключают зацветание воды и развития в ней болезнетворных организмов! Основной задачей автомата является обеспечение потребителей чистой питьевой водой, круглосуточно и в автоматическом режиме.
2) В чем уникальность в идее установки автоматов по продаже воды? Какова рентабельность этих автоматов?
В настоящее время питьевая вода начинает входить в группу товаров массового повседневного спроса, таких как хлеб, молоко. С точки зрения инвестирования бизнес-проект по продаже питьевой воды населению в розлив через киоски является высокодоходным, т.к. обеспечивается маржа порядка 80-90%.
Если, к примеру, взять город с населением 1 миллион человек, в котором (согласно среднестатистическим данным семья состоит из 2,6 человек) проживает 384,6 тысяч семей ,из них готовых покупать воду как минимум 25% семей , это 96,2 тысяч семей, то при покупке в среднем 80 литров в месяц получается 7 696,0 тысяч литров или 7 миллионов 696 тысяч литров, при цене 3 рубля за литр (при себестоимости воды 1рубль-1 рубль 50 копеек) 23 088 000 рублей в месяц. Это является первоначальным предполагаемым объемом рынка продаж питьевой воды на розлив.
Мы предлагаем вендинг-рынку автоматы по продаже питьевой воды в розлив в тару покупателя, основной задачей которого является обеспечение потребителей чистой питьевой водой, круглосуточно и в автоматическом режиме. Что актуально в настоящее время.
Торговый — автомат имеет антивандальный корпус, резервуар и систему розлива воды в тару потребителя за наличный и безналичный расчёт с функцией пополнения баланса. Посредством биллинговой системы позволяет удаленно отслеживать работу автомата по следующим параметрам: полная информация об инкассациях, данные о накопленной денежной сумме в автомате, блокировка и разблокировка автомата, необходимость заправки баков, срабатывание датчиков (удара, температуры и засора). Кроме того клиентское ПО позволяет удаленно изменять настройки автомата, возможно вывести на пульт охраны, через GPRS канал, отслеживать статистику продаж.
3) Где можно устанавливать автоматы по очистке и продажи воды?
Как и всякой торговой точки, коммерческий успех зависит от грамотного выбора места расположения.
Приоритетом при выборе места расположения киосков служат:
1. Наличия жилого микрорайона с населением как минимум 10 000 человек.
2. «Входы» в жилые микрорайоны от магистралей.
3.Проходные места от транспортных остановок к жилым домам.
4. По пути движения пешеходов к социально-значимым местам, такие как аптеки, больницы, магазины, рынки и т.п.
5. Удобные подходы и полная видимость киоска, как из окон домов, так и с автодорог.
6. Удобные места остановки или парковки проезжающего автотранспорта по улицам.
Необходимо учитывать следующие моменты:
1. Возможность подъезда грузового автотранспорта для обслуживания и заправки водой.
2. Возможность подъезда автотранспорта покупателей воды.
3. Близость до места подключения к электроэнергии. Рекомендуем соблюсти расстояние от киоска до места подключения электроэнергии не более 30 метров. При увеличения этого расстояния потребуются дополнительные материальные и финансовые средства, что приведет к увеличению затратной части проекта и уменьшит «антивандальность» исполнения.
4) Сейчас на всех предприятиях есть бесплатные куллеры, фирмы развозят воду по домам, также есть домашние очистители воды. Не слишком ли много конкурентов? Как можно заработать на водоматах?
В настоящее время в городах России прямых конкурентов по продаже питьевой воды на розлив практически нет. К косвенным конкурентам можно отнести компании, занимающиеся продажей питьевой воды с доставкой домой, офисы, кафе, компании, занимающиеся продажами всевозможных фильтров по очистке воды, а также наличие в городах родников и ключей.
Рассматривая этих перечисленных конкурентов, можно отметить следующее в конкурентном преимуществе продаж питьевой воды на розлив через киоски — вода в аппарате такого же хорошего качества, но стоит намного дешевле. Ведь при торговле водой через аппараты, предпринимателю не надо закладывать в цены доставку или зарплату персоналу.
Кроме того предприниматель решивший начать бизнес по продаже воды, покупая автоматы, не зависит от поставщика воды, условий и времени хранения, доставки до клиента. В среднем литр бутилированной воды стоит от 5 до 8 рублей. Питьевая вода на розлив из автомата стоит 3 рубля.
В отношении домашних фильтров также все неоднозначно: картридж приходится все время менять, а это тоже затраты, невозможно контролировать качество воды, к тому же возможен обратный эффект при использовании выработанного фильтра или картриджа. В торговом автомате по продаже воды клиент может купить любой объем воды, вода всегда свежая, и ее всегда можно попробовать. Что как вы понимаете, не могут обеспечить службы доставки.
5) Как работают автоматы, и как происходит процесс очистки воды?
Автомат по продаже очищенной воды очень прост в использовании: клиент должен подставить бутыль и вставить монеты в монетоприемник. Нажать на кнопку «старт» и он получит количество воды, соответствующее внесенным средствам.
Система очистки киоска-автомата для воды является обратноосмотической. Она использует давление воды для поворота в обратном направлении естественного физического процесса, именуемого осмосом. Вода, подаваемая под давлением, направляется через полупроницаемую мембрану для фильтрации минералов и примесей. Чистая питьевая вода поступает в накопительную ёмкость.
Минералы и примеси поступают в сток вместе с оборотной водой. ИЧВ УП 08-10(350) состоит из заменяемых картриджей. Предварительный фильтр удаляет песок, тину, грязь частицы ржавчины, прочие частицы из поступающей воды до того, как они достигают мембраны.
В системе установлена система УФО – стерилизации и озонирования, а также постфильтр, он удаляет любые привкусы и запахи, которые могут оставаться в воде, после прохождения мембраны.
6) Сложно ли обслуживать автоматы по продаже воды, и какие могут у них возникнуть проблемы?
Обслуживать автомат достаточно легко, главное вовремя заменять расходные элементы. Это картриджи, их ресурс обычно 6 месяцев в зависимости от объема воды. Угольный картридж — от 6000 до 10000 литров. УФ лампа стерилизатора служит 12 месяцев.
7) Если автомат установлен на улице, то при какой температуре он может прекратить свою работу?
Допустим диапазон рабочих температур от -30 до +35 градусов.
8) Какой код ОКВЭД и систему налогообложения необходимо выбрать для этого бизнеса?
Оптимальный вариант налогообложения — Упрощенная система налогообложения 15% (доходы минус расходы). Код ОКВЭД для торговых автоматов — 52.63 Прочая розничная торговля вне магазинов
9) Что вы посоветуете тем, кто заинтересовался этим направлением и решил начать бизнес с автоматами по продаже воды?
Предварительно проконсультироваться с нашими специалистами. Специалисты нашей компании окажут Вам всю необходимую консультационную, организационно-техническую и правовую поддержку.
Благодарим за ответы Гудкова Владимира Владимировича
Заместителя коммерческого директора Группы компаний «Источник Здоровья»
Источник: veq.ru
Бизнес-план по производству и доставке бутилированной питьевой воды
Появилась идея создания бизнеса по производству чего-либо? Тогда продажа питьевой воды может сильно вас заинтересовать. Любое предприятие должно начинаться с бизнес-плана. Но прежде чем приступить к нему, нужно рассмотреть преимущества и недостатки производства питьевой бутилированной воды.
Плюсы
- Питьевая вода относится к разряду пищевых продуктов. Люди без нее не могут подолгу обходиться. Вследствие чего, можно предположить, что товар будет актуален, и востребован, а сам бизнес по доставке воды получится рентабельным;
- Возможность организации бизнеса практически в любом месте. Населенные пункты страдают от низкого качества водопроводной воды. Кому захочется травить себя? Поэтому производство воды станет залогом успеха.
- Не требуется больших финансовых вложений.
- Быстрая окупаемость. При условии, что получится справиться с высокой конкуренцией на рынке.
Минусы
- Самым большим недостатком является уже упомянутая конкуренция. На одном желании здесь не пробиться. Многие компании не первый год занимаются этим делом. Заполучить клиентскую базу будет непросто;
- Следует проанализировать рынок того населенного пункта, где собираетесь запускать свою деятельность. Некоторые фирмы производят товар ненадлежащей кондиции. Надо просто сделать качественнее и продавать по доступной, чуть заниженной цене;
- Регулярные проверки санэпидемстанции на качество продукта и условий производства;
- Начать работу несложно. Но для раскрутки понадобятся существенные денежные вливания. Оптимальный вариант выхода из сложившейся ситуации – найти партнеров.
Рентабельность
Первое с чего начинается составление бизнес-плана – возможность окупаемости. Нет смысла развивать идею, если она не будет приносить доход. Требуется тщательно изучить рынок, чтобы составить актуальный план и не прогореть. Самые большие затраты будут связаны с приобретением необходимого оборудования. Здесь следует определиться с источником сырья.
Многие строят свои предприятия на артезианских скважинах, откуда идет забор. Для этого потребуется дополнительное насосное оборудование. Есть более простой вариант с использованием водопроводной жидкости.
Выбор помещения зависит от предполагаемых объемов производства. Чем просторнее, тем больше оборудования поместится. Поэтому, стоимость аренды тоже будет варьироваться. Если брать в расчет среднестатистические цены и присовокупить к ним стоимость за электроэнергию и потребление водопроводной воды, то сумма аренды составит в среднем 50 тысяч рублей.
Стоимость оборудования
Используя водопроводную воду, уменьшаем затраты на добычу/заказ артезианской. Процесс очистки питьевой жидкости требует серьезных капиталовложений. Обычно применяют три этапа, где для каждого понадобится свое оборудование:
- Грубая механическая очистка, призванная удалять из продукта примеси крупного размера – от 400 мкм;
- Тонка очистка – удаляет примеси размером не больше 1 мкм;
- Обработка ультрафиолетовым излучением – уничтожает бактерии.
Стоимость такого оборудования в промышленном масштабе от 250 000 рублей. Это средняя цена. Система очистки от известной компании может обойтись дороже.
Понадобится минерализатор питьевой воды. Он нужен для обогащения жидкости полезными элементами после фильтрации. Некоторые люди заказывают минеральную бутилированную жидкость. Расширение ассортимента в положительную сторону скажется на бизнесе. Стоимость промышленного минерализатора от 50 до 100 тысяч рублей.
Прежде чем заняться вопросом по организации линии розлива питьевой воды следует определиться, автоматизированный это будет процесс или нет. Автоматическая система стоит дороже, но тогда вы экономите на рабочей силе. В долгосрочной перспективе это окупится с лихвой. Стоимость автоматики начинается от 600 тысяч рублей.
Оборудование для изготовления тары стоит порядка 400 000 рублей. Дилемма в том, что большую часть времени оно будет простаивать. Если основная статья доходов — постоянные клиенты, то массовое производство тары не понадобиться. Можно обойтись обычной системой промывки. В таком случае заказать готовые бутылки будет выгоднее.
Плюсом ко всему понадобится станок для наклейки этикеток. Его рыночная стоимость базируется в районе 200 тысяч рублей.
Юридические аспекты
Бизнес-план невозможно осуществить без юридической регистрации. Индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью? Если собираетесь заниматься только продажей, то следует регистрироваться частным предпринимателем. Производитель питьевой воды подает заявку как юридическое лицо.
Следом получаем сертификаты от санэпидемстанции и пожарной службы. Для этого все эксплуатируемое оборудование должно соответствовать заявленным стандартам и нормам качества. Тогда же санитарно-эпидемиологическая служба выдает справку о качестве используемой жидкости.
Необходима лицензия, дающая возможность заниматься предпринимательской деятельностью. Она выдается при наличии договора аренды помещения, оборудования и по предоставлению персональных данных. Абсолютно все документы должны быть нотариально заверены. В будущем будет нужно предоставить договора о поставке воды (если не добываете ее сами), тары и прочих расходных материалов.
Поставка питьевой воды
Если бизнес-план будет включать, кроме производства, еще поставку питьевой воды, тогда следует позаботиться о транспорте. Здесь есть два варианта:
- Приобрести собственные автомобили. Идеальный вариант обеспечить полную независимость во всех аспектах бизнеса.
- Нанять перевозчика с собственным автомобилем. Такой вариант будет менее затратным. Но, опять же, в долгой перспективе станет убыточным.
Любой бизнес по доставке воды нуждается в клиентах. Являясь производителем, заключайте договора о поставке напрямую, без посредников.
Поиск клиентов
Одной из статей расходов в бизнес-плане должна стать реклама. Без нее клиентов не найти. Газеты, телевидение и интернет станут вашими помощниками. Можно использовать рекламные баннеры – один из самых эффективных видов раскрутки. Вашими покупателями станут жильцы многоквартирных домов и частных коттеджей.
Выгодно заключить контракт на поставку бутилированной жидкости с большой фирмой, где много сотрудников.
Сроки окупаемости
Бизнес–план по производству включает следующие расходы:
- Оборудование очистки и минерализации – 350 000 рублей;
- Прибор розлива – 700 000 рублей;
- Производство бутылок – 400 тысяч;
- Станок для наклейки этикеток – 200 тыс. рублей;
- Автоматизированная линия – 1 000 000;
- Автотранспорт – 250 000;
- Реклама – около 70 000;
- Заработная плата. Штат состоит из 9 человек – оптимальное количество для нормального функционирования предприятия. Средняя ЗП = 20 000 рублей.
И того затраты на открытие предприятия составят 5 760 000 рублей. Средняя производительность равна 1 500 бутылки за час. За месяц производится 264 000. Оптовая цена за бутылку = 20 р/1,5 литра. Тогда чистая месячная прибыль за минусом всех вычетов составит 290 тысяч.
В итоге полный срок окупаемости составит 20 месяцев.
Источник: businessxxl.ru
