Как открыть бизнес под реализацию товара

Один из вариантов того, как можно продавать свои работы — это сдавать их на реализацию в магазины. В основном это hand made магазины или цветочные. В таком сотрудничестве есть плюсы и минусы. Хочу рассказать Вам о своем опыте и дать пару советов.

Работала я много, как говорится, круглосуточно)))

Довольно долгое время я сотрудничала с hand made магазинами и цветочными. Их было около 15. Какие-то магазины я находила сама, а некоторые магазины находили меня))

Первое, что я хочу сказать — не бойтесь предлагать свои работы на реализацию! Не бойтесь, что Вам откажут! Ну и что, это не смертельно)) Это может с Вами никак даже не связано.

К примеру, в один из первых магазинов, в который я предлагала свои работы, отказал мне, но зато в этом магазине мне подсказали идею того, что им нужно, чего у них нет, чего все хотят. Я ухватилась за эту идею и это стало основой моего развития. Но даже, когда я снова предложила им свой, уже новый товар, они все равно мне отказали))) Ну и зря)))

Как брать товар «под реализацию» / Как брать товар без денег? Открываем розничный магазин

Вот такие игрушки я сдавала на реализацию в магазины

В реализации товаров через магазины хорошо то, что Вам не нужно ничего продавать самим, не нужно рекламировать свой товар. Это главный плюс, но есть и ряд минусов, с которыми мне постоянно приходилось сталкиваться.

1. Магазин делает свою наценку. Это разумно, они должны иметь какие-то плюсы с того, что продают Ваши работы. Но наценка может доходить до 200%, а иногда и выше. Тут приходится или свою цену регулировать или пытаться договориться о более низкой наценке, что получается редко(((
2. Магазины часто задерживают выплаты, наемные продавцы не знают, что Вам нужно сделать выплату, приходится звонить директору, может не совпадать количество проданного с тем, что Вы приносили и т.д. Меня все это всегда очень напрягало((( У меня было ощущение, что я выпрашиваю деньги. Но так, конечно, было не в каждом магазине, все очень индивидуально. Но всегда нужно быть очень внимательным и готовым идти на контакт.
3. В магазинах пачкается Ваш товар((. Особенно это касается текстильных или вязанных изделий. Как бы осторожны небыли продавцы и покупатели, Ваш товар запачкается, особенно если он пролежит на полках какое-то время. Пыль с улицы и грязные руки — настоящая проблема. А когда изделие пачкается, даже чуть-чуть, его уже не хотят покупать, а это значит, что она может месяцами лежать на полках в магазинах и становиться все грязнее, грязнее и грязнее. И за такую грязную вещь Вы не сможете спросить денег с магазина — это тот риск на который Вы идете осознанно. Магазин не может избавиться от пыли с улицы и грязных рук покупателей, это неотъемлемая часть продажи оффлайн. Единственное, что Вы можете сделать, это продумать какую-нибудь красивую упаковку Вашему товару. Это добавит ему дополнительный вес в глазах покупателей и защитит от грязи!
4. Старайтесь следить, чтобы Ваши товары не были разбросаны по всему магазину, а были в одном месте, максимально видимом и доступном. Предложите магазину красивую корзину или стенд для Вашей продукции.
5. Нужно предлагать свои работы не в один магазин, а в несколько. В одном может пойти, в другом нет, от Вас это может совсем не зависеть.
6. Старайтесь договариваться о том, чтобы магазины выкупали у Вас товары, а не сдавать их на реализацию! Так владельцы магазинов/продавцы гораздо ответственнее относятся к Вашим работам, т.к. они их уже купили и им их нужно обязательно продать.

Мои красавцы)))

Как Взять Товар Под Реализацию? [#ЕстьОтвет | Выпуск №26]

Не бойтесь пробовать и сдавать на реализацию! Это хороший вариант для продажи работ. Но, конечно, лучше в таком способе продажи, уходят не очень дорогие работы. Свои одеяла, которые я сейчас шью в своей группе , на реализацию я не сдаю. Но у меня очень хорошо продавались недорогие текстильные игрушки.

Надеюсь, что мой канал для Вас окажется полезным! Подписывайтесь на меня, чтобы не потерять)))

И заглядывайте в мою в группу в vkontakte )))

Источник: dzen.ru

Бизнес на товарах под реализацию: расчет окупаемости и прибыли

На днях я просчитывала бизнес-модель продажи товаров под реализацию в ритейл-сегменте. Многие рассматривают такую форму сотрудничества с производствами, но несмотря на внешнюю привлекательность, игра не всегда стоит свеч. Разбираем на цифрах.

4294 просмотров
Поиск поставщика

Выйти на производителя в нужном сегменте несложно: гуглите «товары под реализацию» и попадаете, например, на Optlist, где выбираете подходящую компанию по нише и гео. Связываетесь с поставщиком, обсуждаете условия, запрашиваете прайс-лист.

Если у вас уже есть интернет-магазин, и вы расширяете продуктовую линейку за счет нового партнерства – флаг вам в руки, ваши расходы не сильно вырастут.

А вот начинающим предпринимателям, которые рассматривают товары под реализацию в качестве «бизнеса для старта» стоит быть осторожнее. Глядя на маржинальность выше Х2, многие опрометью бросаются создавать профиль компании в Instragram, сообщество в ВК и пилить лендинг на Tilda. И не просчитывают, сколько на деле будет стоить каждый заказ. А потом грешат на дурацкий 2020, в котором ни один бизнес не может успешно развиваться.

Модель: Instagram only

Для примера рассмотрим прибыльность магазинчика с парфюмерной продукцией со средней розничной ценой в 3686 руб. и маржинальностью X2,3.

Я просчитывала три возможных модели сбыта с минимальными затратами:

• Профиль компании в Instagram.
• Instagram + сообщество VK с товарами.
• Instagram + сообщество VK + лендинг на Tilda.

В примере рассмотрим самый простой вариант, когда все процессы выстраиваются вокруг Инстаграм-аккаунта:

• Создание сообщества – 0 руб.
• Подключение автопостинга (например, Amplifr) – 1500 руб.
• Съемка товаров: разные ракурсы и окружение – 10 тыс. руб. (40 качественных фотографий).
• SMM (ведение сообщества) – 20 тыс. руб. в месяц.
• Настройка и запуск таргетированной рекламы в Instagram – 30 тыс. руб. в первый месяц.
• Колл-центр (оператор) – 25 тыс. руб. в месяц.
• Иллюстрации для развлекательного и образовательного контента (иногда могут требоваться) – 10 тыс. руб. в месяц.
• Курьерская служба – пользуемся сервисами доставки типа Dostavista.
• Итого: 96500 руб.

Само собой, вы можете убрать часть описанных расходов: сами вести соцсети, постить вручную, не делать дополнительных фотографий и пользоваться услугами колл-центра на аутсорсе, где стоимость будет рассчитываться в зависимости от количества звонков. А еще можете сами доставлять товары покупателям. Есть свободное время – развлекайтесь. Моя задача – показать, как рассчитывать прибыль. Переменные меняйте, как хотите.

Прогноз стоимости клиента

Едем дальше. Чтобы рассчитать выручку от продажи одной единицы товара, нужно оценить расходы на доставку, рекламу, эквайринг и налоги.

С доставкой все просто: на той же Dostavista средний чек выйдет 270 руб.

А вот чтобы рассчитать расходы на рекламу придется поколдовать с формулами в Google Spreadsheets:

• Берем условный рекламный бюджет на месяц – 50 тыс. руб.
• Указываем среднюю стоимость клика (СРС) по нише; в нашем случае это 11 руб.
• Бюджет/CPC = количество переходов – 4545.
• Указываем среднюю по нише конверсию в заявку (Ad CR). В нашем примере – 3,61%.
• Количество переходов * Ads CR = количество заказов/заявок – 164.
• Указываем конверсию в оплату (Payment CR) – 21,57%.
• Количество заказов * Payment CR = количество оплат – 36.
• Бюджет / количество оплат = стоимость заказа – 1411 руб.

Прогноз прибыли и окупаемости

Теперь рассчитываем прибыль от реализации одной единицы товара по формуле:

• УСН Доходы минус расходы: (Розничная цена * эквайринг – оптовая цена – стоимость заказа –доставка) – (Розничная цена * эквайринг – оптовая цена – стоимость заказа –доставка) * налог

(3686 руб. * 0,975 – 1611 руб. – 1411 руб. – 270 руб) – (3686 руб. * 0,975 – 1611 руб. – 1411 руб. – 270 руб) * 15% = 256,07 руб.

В итоге, чтобы выйти на окупаемость вам нужно привлечь 321 заказ в месяц и тратить более 450 тыс. руб. на рекламу.

Этот условный пример не учитывает нескольких значительных параметров, в частности, налогов на зарплаты сотрудников, взносов в пенсионный фонд, органического трафика и сарафанного радио. Это пессимистичный сценарий, в котором 100% продаж идут от рекламы, а данные конверсии берутся из похожих кейсов.

Чтобы получить цифры, актуальные для конкретного продукта, нужно запускать тестовую рекламную кампанию, бюджет которой составит не более 15 тыс. руб. Узнали точные данные по конверсии и CPC – пересчитываете модель и получаете релевантную информацию по окупаемости и прибыльности.

Описанный выше пример условен. Моя основная задача – показать базовые принципы расчета ROMI и сопутствующих расходов и научить людей оценивать перспективы прежде, чем прыгать с головой в омут.

Но не думайте, что зря пытались разобраться в формулах. Держите подарок за дочитывание статьи: шаблон для расчетов окупаемости и доходности в Google Spreadsheets.

Источник: vc.ru

Передача товаров на реализацию маркетплейсам: реальный опыт бухгалтера

Новое направление торговли — комиссионная торговля на интернет-площадках. С этой функцией отлично справляются маркетплейсы, которые охватывают многомиллионные аудитории покупателей, предоставляя еще и выгодные цены. Помимо преимуществ работы с маркетплейсами, имеются и проблемы.

Почему мы работаем с маркетплейсами

В настоящее время одним из современных и популярных направлений торговли является работа с маркетплейсами. Речь идет о таких крупнейших продавцах как Вайлдбериз, Озон, Яндекс Маркет, СберМаркет и т. д.

Преимущества работы с маркетплейсами:

• начинающим предпринимателям, которые не имеют больших складских площадей, достаточно организовать доставку на склады маркетплейсов: продажа товара осуществляется напрямую от них;
• многомиллионный охват покупателей. Самое важное в работе компании — это продажи. Чтобы много и успешно продавать, нужны кадры, которые способны найти покупателя и продать ему товар по той цене, которая выгодна фирме. Малому бизнесу тяжело конкурировать с крупными ретейлерами, поэтому работа с маркетплейсами — возможность выйти на рынок и зарекомендовать бренд;
• высокий маржинальный доход. Средняя наценка производителей на свою продукцию составляет 20-30%, оптовые компании плюсом добавляют 20-30% и т. д. В итоге конечному покупателю товар приходит с наценкой от 50%. Работа с маркетплейсами позволяет производителям напрямую реализовывать товар физическим лицам, минуя оптовиков. И бизнесу хорошо, и населению;
• нет необходимости использовать онлайн-кассы. Кассовая дисциплина полностью ложится на плечи маркетплейсов, а фирма получает денежные средства на расчетный счет уже от комиссионера.

Особенности работы с маркетплейсами

При начале работы с маркетплейсами в компанию попадает договор оферты, в котором изложены существенные условия договора. У предприятий нет возможности внести правки и сделать протокол разногласий: или соглашаешься, или нет. Продавец на этом рынке комиссионер, а покупатель — комитент. В учетной программе придется зарегистрировать два договора: один — это договор оферты, по которому отразятся взаиморасчеты с маркетплейсами, второй — договор на сопутствующие услуги. По этому договору отражаются расходы на комиссию, логистические услуги, реклама, маркетинг и т. д.

Как передавать товар на реализацию на маркетплейс

Самой распространенной является схема работы, когда со склада поставщика товар отправляется на склад маркетплейса. Если оборот высокий, а продукция объемная, то и доставка до склада маркетплейса затратная. В среднем стоимость доставки одной фуры из Поволжья, например, в Москву 35 000-45 000 рублей.

В момент передачи продукции в бухгалтерском учете делают проводки:

Дебет Кредит Описание

45.02 «Готовая продукция отгруженная»	43 «Готовая продукция»	Перемещение на склад комиссионера собственной произведенной продукции
45.01 «Покупные товары отгруженные»	41 «Товары»	Перемещение на склад маркетплейса покупного товара

Учет на сч. 45 обязательно ведите по аналитике контрагентов (кому передали товар на реализацию), номенклатуры (сколько передали).

В момент передачи товара комиссионеру выручка на сч. 90 не отражается, это не фактическая реализация товара, это всего лишь перемещение — вы только отдаете под реализацию вашу продукцию или товар. Право собственности на товар остается за передающей стороной.

Расшифруем анализ сч. 45.

За июль ООО «PPT.ru»:

• передало маркетплейсам под реализацию покупных товаров в количестве 1485 шт. на сумму 3 249 675 руб.;
• передало под реализацию собственной готовой продукции 27 515 шт. на сумму 38 489 893,45 руб.;
• отразило возвраты от маркетплейсов 446 шт. на сумму 601 039,41 руб.;
• приобрело у комиссионера товар в количестве 3 шт. на сумму 6783,71 руб. (на этом вопросе подробнее остановимся в разделе с проблемами);
• списана себестоимость реализованной продукции в сумме 29 734 235,93 руб.

Какие документы оформляем

Маркетплейсы продают ваш товар и предоставляют отчет комиссионера, в котором отражается:

• стоимость и количество реализованного товара;
• сумма вознаграждения комиссионера;
• стоимость услуг по логистике;
• информация о возвратах и иная информация.

Пример отчета комиссионера (нажмите на картинку, чтобы увеличить ее):

Информация по реализованным комиссионером товарам отражается в бухгалтерском учете следующими проводками:

• Дебет 76.09 Кредит 90.01 — отражена выручка по проданным товарам.

Денежные средства компании перечислит маркетплейс. Взаиморасчеты ведутся на счете 76.09 «Прочие расчеты с разными дебиторами и кредиторами» в разрезе контрагентов.

Себестоимость реализованной продукции списывается во время отражения отчета комиссионера:

• Дебет 90.02 Кредит 45 — списана себестоимость.

НДС отразите проводкой:

• Дебет 90.03 Кредит 68.02 — начислен НДС с реализации.

Физические лица вправе вернуть приобретенный на маркетплейсах товар. Комиссионер отразит информацию о возвратах в отчете. Особенностью является то, что возвращенная продукция попадает не на ваш склад, а назад на склад маркетплейса.

31 июля физическое лицо вернуло стол на пункт выдачи маркетплейса. В отчете комиссионера отражена информация о возврате.

Проводки в учете:

Дебет Кредит Сумма Описание

90.02	45	-880,3	Сторнирована стоимость возвращенного товара; количество товара на сч. 45 увеличено на сумму возврата
76.09	90.01	-3069,0	Сторнирована отраженная выручка, уменьшена задолженность маркетплейса на сумму возврата
90.03	19.09	-511,5	Отражен НДС по уменьшению стоимости реализации
68.02	19.09	511,5	НДС принят к вычету

Приведенные выше операции отражаются на договоре оферты, взаиморасчеты ведутся с использованием сч. 76.09. По кредиту сч. 76.09 (сальдо на конец) отражается задолженность маркетплейса перед компанией.

Отразите комиссию маркетплейса на прочие услуги (вознаграждение, логистика, реклама и т. д.). Данные операции учитываются как расчеты с поставщиками на счете 60 (договор на сопутствующие услуги).

Например, комиссию маркетплейса отразите проводками:

• Дебет 44 Кредит 60.01 — списаны расходы на продажу;
• Дебет 19.04 Кредит 60.01 — отражен входной НДС с услуг комиссионера.

Посмотрим пример анализа субконто по контрагенту ООО «Маркетплейс».

Сформировав анализ субконто по контрагенту ООО «Маркетплейс», вы увидите:

• обороты по сч. 19.04 — 313 065,8 руб. принято к вычету НДС с услуг комиссионера;
• движение по переданным маркетплейсу товарам, например, остаток в сумме 5 415 327,96 руб. отражается на конец периода на складе комиссионера;
• задолженность по взаиморасчетам — 2 698 509,97 руб. Остаток дебетовый, т. к. комиссионер предоставил не все отчеты, а денежные средства перечисляются еженедельно;
• отражены услуги маркетплейсов на сч. 60 — 1 878 394,73 руб.

Денежные средства за проданные товары маркетплейс переводит на расчетный счет компании за вычетом своих услуг, поэтому в учете необходима еще одна операция: зачет встречных однородных требований. Форма акта взаимозачета не отличается от стандартных форм, используемых при расчетах с обычными поставщиками и покупателями.

• Дебет 60.01 Кредит 76.09.

Поступление на расчетный счет от маркетплейсов оприходуйте так:

• Дебет 51 Кредит 76.09 — поступили денежные средства.

Какие проблемы возникали

Проблема 1. Необходим персонал, обслуживающий работу с маркетплейсами

Если ваша компания небольшая и отсутствует штатный программист, то вам не удастся исключить ручной труд бухгалтера. В нашей компании для работы с маркетплейсами выделены несколько менеджеров отдела продаж (отгрузки и рекламаций от клиентов) и один бухгалтер. Конечно, если у вашей компании не обширный ассортимент, то выделять отдельный персонал не стоит.

А если номенклатура продукции большая, то без программистов 1С в такой ситуации не справиться. Отчет комиссионера при обороте за месяц около 7-8 миллионов насчитывает более 700 строчек, где детализируются продажи в разрезе номенклатуры. Строчек так много, потому что ежедневно меняется продажная цена, например, маркетплейс устраивает акцию и за счет своей комиссии уменьшает продажную цену для конечного покупателя.

Проблема 2. Полностью электронный документооборот

Также возникают проблемы с оперативностью предоставления документов от маркетплейса, зачастую документы отражаются в системе задними числами. Работа организована в системах электронного документооборота (ЭДО). На бумажных носителях экземплярами не обмениваются, все с электронно-цифровой подписью, поэтому возникают дополнительные расходы на лицензии, оформление подписей и оплату ЭДО.

Проблема 3. Отсутствует возможность «живого» общения с контрагентом

Бухгалтеры при расхождениях привыкли звонить контрагенту и напрямую выяснять причины. При работе с некоторыми маркетплейсами подобной возможности нет. Только чат с менеджерами службы поддержки, которые игнорируют некоторые важные вопросы или, отписавшись «дежурными» фразами, закрывают обращение.

Проблема 4. Отсутствует возможность сверить количество товара на складе

Также огромной проблемой является отсутствие запроса акта сверки по продукции, которая находится на складе маркетплейса. Невозможно сверить остатки на счете 45 с остатками на складах комиссионера. В системах маркетплейсов есть штатные отчеты «Продажи», но из этих данных нет четкого понимания, сколько лежит на складе и какая задолженность комиссионера на конец периода к перечислению организации.

Проблема 5. Особенности формирования декларации НДС

За все время работая главным бухгалтером, впервые столкнулась с ситуацией, когда оборотно-сальдовая ведомость по базе разошлась с данными в декларации НДС. Связано это с возвратами покупателей. Приведу фрагмент декларации НДС.

Соберу данные из ОСВ сч. 90 и сч. 91.

Выручка от реализации корпусной мебели — 472 016 405,72 Выручка от реализации товаров для перепродажи — 90 090,02 Аренда оборудования — 7 420 322,52 Компенсация транспортных расходов — 235 833,34 Оказание услуг контрагентам — 213 693,75 Реализация материалов — 965 369,67

ИТОГО 480 941 715,02

Разница между налоговой базой, полученной из ОСВ, и заполненными в декларации данными — 318 173. Разбирались долго и пришли к выводу, что программа заполняет данные корректно: в строке 010 налоговая база отражается с учетом полной начисленной суммы, будто бы возвратов не было. Посчитали суммы возвратов: сумма с НДС составила 381 807,82; НДС 63 634,70; сумма без НДС (она же налоговая база) — 318 173.

А суммы возвратов из отчета комиссионера учетная программа отражает в строке 120 декларации.

Причину расхождений ОСВ и налоговой базы придется объяснять аудиторам и налоговым инспекторам, поэтому заранее приготовьте пояснение о расхождении.

Проблема 6. Возвраты покупателями из стран Таможенного союза

Маркетплейсы торгуют не только внутри страны, но и в странах Таможенного союза. При продаже каких-либо товаров, например, в Казахстане, комиссионер направляет в организацию уведомление о выкупе товара в собственность. В этот момент фирма обязана выставить в адрес комиссионера УПД (или ТОРГ-12, счет-фактуру), то есть сделать прямую реализацию: фирма — маркеплейс.

У нас возникла проблема с возвратом от физического лица из Казахстана. Покупатель возвращает товар, который по документам уже не принадлежит компании, а находится в собственности маркетплейса. Фактически на наш склад товар не попадает, а возвращается для дальнейшей реализации на склад комиссионера.

В свою очередь, маркетплейс выписывает нам УПД с обратной реализацией: маркетплейс — фирма. У нас возникает ситуация, как будто мы должны денежные средства за товар маркетплейсу, который к нам фактически на склад не поступил. Прошло уже более месяца с даты возникновения ситуации, а решения до сих пор нет. Комиссионер игнорирует вопрос, а мы на свой страх и риск оставили ситуацию так, как отражено в первичных документах.

2022-08-16 12:26:25

Работать с маркетплейсами выгодно не только в части маржи. Денежные средства приходят как по часам. Но проблемы с документами расстраивают. Хотелось бы личного общения с представителями торговых площадок.

Источник: ppt.ru