Как открыть бизнес сантехники

Сегодня в статье пойдет речь о том как открыть магазин сантехники, будут разобраны общие концепции и стратегии первоочередных действий. Вы узнаете на что обратить внимание, как организовать и какие есть нюансы.

Содержание статьи показать

Стратегические нюансы

Строительство, ремонт, улучшение жилищных условий – все это то, чем люди занимаются практически на протяжении всей своей жизни.

Именно поэтому данная группа товаров пользуется достаточно высоким и стабильным спросом, следовательно, организовать прибыльный бизнес на торговле сантехникой вполне возможно.

Но открытие успешного магазина дело весьма сложное и имеет целый ряд нюансов и особенностей.

Во-первых, это очень серьезный уровень конкуренции.

Сегодня в большинстве городов нашей страны уже функционируют крупные магазины сантехники, которые поделили между собой местные рынки.

Во-вторых, это необходимость солидных вложений в дело.

Открытие скромного по ассортименту и не большого по масштабам магазина на сегодняшний день уже не рентабельно.

Сколько нужно денег для открытия магазина сантехники?

Клиенты хотят получить широкий ассортимент и лояльные цены, а это можно обеспечить только при наличии большого объема продаж.

Естественно для объемов продаж нужно организовать крупный магазин, который точно потребует существенных вложений.

В общем, сантехника дело не простое, давайте разбираться по порядку.

Этапы открытия магазина сантехники

Первый этап организации бизнеса это подбор подходящего помещения под магазин.

И здесь необходимо учесть целый ряд крайне важных моментов.

Во-первых, это общая площадь магазина.

Дело в том, что товары сантехники весьма габаритны – раковины, душевые кабинки, ванны и т. д. занимают довольно много свободного пространства.

Поэтому для их эффективной демонстрации придется пожертвовать много квадратных метров – люди при выборе сантехники любят оценить товар со всех сторон.

Сегодня крупные магазины могут похвастать торговой площадью 300 – 400 кв. метров, которые могут включать в себя сразу несколько этажей здания.

Но, по словам предпринимателей, для открытия магазина сантехники среднего масштаба, в котором будет достаточно широкий ассортимент, вполне хватит и 150 кв. метров.

Во-вторых, важно правильно выбрать расположение помещения.

Многие источники утверждают, что удачным местом для подобного бизнеса является новый строящийся район многоэтажных домов.

Да возможно на первый год два это сможет обеспечить магазину поток клиентов, хотя и это весьма сомнительно.

Ведь в половине новых квартир ремонт будут осуществлять строительные фирмы, а они точно не будут обращаться в первый попавшийся магазин сантехники, да и спросом в таком случае будет пользоваться очень узкий набор товаров.

Гораздо лучше расположить магазин на одной из крупных и главных улиц города в уже отстроенном районе или же, например, на пересечении нескольких серьезных автомобильных и пассажирских направлений вашего населенного пункта, даже если это и не спальный район.

Такой подход, как показывает практика, дает хороший результат на протяжении очень долгого времени.

В-третьих, помимо торговой площади подобному бизнесу потребуется склад, в котором будет храниться товар.

Обычно процесс покупки происходит следующим образом:

• приходит клиент и выбирает товар в торговом зале
• затем оплачивает его
• получает чек и квитанцию на выдачу товара на складе.

Т. е. получает товар покупатель не в самом магазине, а непосредственно на складе.

Это существенно упрощает работу людей, которые грамотно выставляют товар для покупателя в торговом зале.

Так же на складе хранится и запас ассортимента, в случае задержек или других проблем с поставками.

Желательно, конечно, чтобы склад находился в самом магазине.

В противном случае нужно будет осуществлять доставку товара клиенту, естественно цена сантехники возрастет, т. к. в ее стоимость будут включаться расходы за доставку.

Делать дорогой ремонт внутри магазина не стоит – этого никто не оценит и вряд ли будет какой-то эффект.

Единственное что должно быть обязательно это хорошее освещение.

По словам предпринимателей, сантехника это товар блестящий и чем ярче он блестит, тем больше это привлекает клиентов.

Стоимость аренды подобного помещения зависит от его состояния и наличия ремонта, но редко когда эта сумма опускается ниже 80 000 рублей.

Поставщики и ассортимент.

Обычно для молодых и «зеленных» магазинов товар предоставляют крупные оптовые региональные поставщики, у которых есть довольно широкий ассортимент различных брендов и фирм.

Естественно цена товара у них выше, чем производителя.

В дальнейшей своей деятельности многие владельцы магазинов пытаются наладить поставки товара непосредственно от самого производителя.

Но для этого прежде необходимо выйти на довольно серьезный уровень продаж.

Хотя некоторые бизнесмены предпочитают сотрудничать с оптовиками, объясняя это тем, что их все вполне устраивает и ничего менять, а тем более налаживать отношения с «капризными» производителями они не желают.

Некоторые бизнесмены советуют закупать мелкие партии товара у мелких отечественных производителей.

По их словам, они предлагают достаточно выгодные условия сотрудничества при любых партиях закупок, единственный минус это не раскрученность бренда.

Как мы уже говорили выше, чем шире ассортимент магазина, тем лучше – это позволит в полной мере удовлетворять потребности большинства клиентов, максимизировать продажи и придерживаться умеренных наценок на товар.

Современные магазины сантехники включают полный спектр товаров для санузлов и их обустройства:

• плитка для ванных комнат,
• специальные осветительные приборы,
• различного рода мебель для санузлов,
• сушилки,
• коврики,
• пластиковые трубы,
• смесители и т. д.

Так же ширина ассортимента позволяет воспользоваться очень эффективным рекламным ходом – когда в магазине товар демонстрируется не отдельно друг от друга, а вместе, т. е. в готовом санузле (ванная комната, душевая комната и т. д.).

По словам экспертов, это дает возможность более эффективно предлагать каждый товар, подчеркивая его лучшие качества и показывая, как он выглядит в быту.

Еще стоит помнить про такой момент как запас ассортимента на складе.

Дело в том, в любом бизнесе случаются различные не запланированные ситуации. Перебои и задержки поставок одни из них.

Чтобы не нести убытки от подобных проблем необходимо всегда вести учет товара на складе и иметь его запас.

Каждый предприниматель всегда сам решает, какой объем запаса товаров ему хранить на складе, но обычно это число не превышает объема продаж за два рабочих месяца.

Подводя итог этому этапу организации магазина нужно сказать о следующем – процесс оптимизации ассортимента занимает обычно период около года.

Поэтому на старте необходимо в равной степени удовлетворить потребности всех слоев населения, т. е. представить товар всех трех ценовых категорий: низкой, средней и высокой.

И уже в ходе работы анализировать спрос и делать выводы о том, какая именно группа товаров дает максимальную прибыль, а какая продается хуже всего.

Реклама и продвижение

В начале деятельности вполне подойдут стандартные и массовые способы рекламы:

• местное телевидение и радио
• наружная реклама
• расклейка объявлений
• реклама в местных газетах (журналах)
• объявления на Авито и Юле

Все эти способы дадут поток постоянных клиентов, можно ещё распространять визитки, рекламные буклеты и т. д.

Проанализируйте как продвигаются ваши конкуренты. Также важно понимать как принимают решения покупатели, что для них важно.

Любая аудитория разбивается на различные сегменты , одни будут искать где подешевле, для других важно будет хорошее качество и не важно какая цена.

Определите свои основные конкурентные преимущества и начните продвигаться на их основе.

Постепенно о вашем магазине будет узнавать много новых людей и покупатели сами будут приходить за решением своих проблем.

Продвижение в интернете

Очень много людей ищут нужные им товары через интернет, там очень много спроса.

Поэтому вам нужно сделать свой сайт, создать рекламную кампанию в Яндексе и Google. Люди будут создавать поисковые запросы и видеть ваши объявления, переходить на ваш сайт и становится покупателями.

Не знаете с чего начать посмотрите как делают другие.

Изучите конкурентов в вашем регионе и в соседних регионах. Таким образом вы получите первичную информацию о том какой должен быть сайт и как работает реклама в интернете.

Важная концепция

Дело в том, что постоянные клиенты в лице обычных покупателей это хорошо, но еще лучше, когда постоянными покупателями становятся профессиональные сантехники и строительные фирмы.

Если магазин сможет завоевать доверие и расположение подобных клиентов, то серьезные объемы продаж ему обеспечены.

P.S.

Подводя итог этой теме, еще раз: в данном виде бизнеса более чем серьезная конкуренция.

Открытие маленького по масштабам магазина не даст результата, крупные конкуренты будут на голову выше.

Поэтому для входа на рынок сантехники требуется солидная сумма средств.

Поставщики товаров данной категории крайне редко предоставляют товар под реализацию (оплата поставки после продажи товара в магазине), поэтому основная статья расходов это закупка товара, в среднем магазине эта сумма составляет порядка 2 000 000 рублей и выше.

Так же серьезных затрат потребует аренда и отделка помещения, аренда составляет 80 000 – 100 000 рублей в месяц.

Затраты на отделку магазина оценить сложно – зависит от состояния помещения. Так же стоит забывать такой момент как сезонность – зимой уровень продаж немного падает, это так же стоит учитывать при ведении бизнеса.

Источник: dramtezi.ru

Бизнес в магазине сантехники

Торговля сантехникой является довольно распространенным видом бизнеса из-за востребованности и неприхотливости ассортимента. Ведь унитазы, трубы, краны могут храниться на витрине годами без вреда для внешнего вида и эксплуатационных характеристик. О том, как открыть магазин сантехники и сделать его прибыльным будет рассказано ниже.

163 просмотров
Регистрация бизнеса

Форма регистрации бизнеса при открытии магазина сантехники может быть разной. Обычно люди оформляются индивидуальными предпринимателями. В виде юридического лица (ООО) стоит регистрироваться только при совместном открытии бизнеса несколькими людьми.

Что касается выбора системы налогообложения, то здесь нужно учитывать каналы сбыта. Если товар будет продавать исключительно в розницу, то будет достаточно режима ЕНВД. Патентная система для открытия магазина подходит плохо из-за законодательного ограничения площади помещения в 50 кв.м. Для сантехники обычно требуются бОльшие размеры торгового зала.

Если предполагается, что ИП будет продавать товар и юридическим лицам-плательщикам НДС, то можно выбрать комбинацию систем налогообложения ОСНО плюс ЕНВД. При этом продажи физлицам будут проводиться по единому налогу, а организациям – по ОСНО.

При регистрации торговли сантехникой нужно указывать в заявлении следующие коды экономической деятельности:

• 47.52.5 – «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах»;
• 46.73 – «Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием».

Чтобы открыть магазин сантехники в отдельном здании потребуется получить разрешения СЭС, пожарников и местной городской администрации. Также придется подписать ряд договоров с организациями по вывозу мусора, дератизации и дезинсекции помещения и прочие. Полный перечень всех документов можно узнать в местном отделении СЭС.

Выбор помещения

Многие сантехнические товары довольно габаритные, поэтому помещение для магазина сантехники должно иметь большой торговый зал. Рассматривать варианты с площадью менее 70-80 кв.м. не стоит. Следует учитывать, что часть пространства придется отвести под склад и подсобки.

Открывать магазин сантехники лучше всего в районах с многоэтажной застройкой, причем около новостроек выручка будет несколько больше. Также нужно избегать близости строительных гипермаркетов – конкурировать с ними очень тяжело.

Рекомендуется открывать магазин в местах с высокой проходимостью, при этом большим плюсом будет, если его вывеску будет видно с оживленной дороги. Так можно привлечь дополнительных клиентов, которые ездят по городу в поисках необходимой сантехники. Хорошим вариантом будет также размещение магазина около хозяйственных и строительных рынков.

Магазину сантехники требуется большое складское помещение для хранения запасов и упаковок. С целью минимизации затрат на аренду можно снять склад в пределах нескольких десятков метров от магазина. Для этого подойдет любое помещение, даже подвал, с удобным подъездом для автомобилей.

Оценивая помещение, предприниматель, прежде всего, должен сам задаться вопросами: увидел бы он этот магазин, идя по тротуару, и захотелось бы ему туда зайти?

Какое понадобится оборудование?

Перед тем, как открыть магазин сантехники, необходимо купить торговое и кассовое оборудование. К тому же, для размещения некоторых товаров понадобятся специальные стойки, поставщиков которых нужно найти заранее.

Стенды для раковин позволяют значительно сэкономить пространство торгового зала

Из торгового оборудования понадобятся:

• стеклянные витрины;
• открытые стеллажи и полки;
• стенды для унитазов, смесителей;
• прилавок-витрина;
• стойки для раковин, бра и прочего;
• складские стеллажи;
• мебель для прилавка и персонала.

Дополнительно в магазин нужно будет купить стандартную офисную технику (МФУ, компьютер, сетевое оборудование), канцелярию, системы видеонаблюдения и сигнализации. Это оборудование стоит недешево, поэтому расходы на него обязательно следует учесть в бизнес-плане.

Поставщики и ассортимент

При открытии магазина сантехники поставщиков придется искать в интернете. В основном это региональные крупнооптовые компании, торгующие широким ассортиментом и доставляющие товар самостоятельно. Но некоторые позиции, например, ванны, душевые кабинки, унитазы, можно закупать непосредственно у официальных представителей производителя. Это позволит снизить закупочную цену и получить дополнительный гарантийный сервис.

Ассортимент сантехники можно разделить на несколько категорий:

• «Белая» сантехника: унитазы, душевые кабинки, биде, раковины, сливные бачки, ванны и прочее.
• Инженерная сантехника: вентили, краны, трубы, сифоны, запорная арматура, смесители, фитинги.
• Аксессуары: плитка, специальные светильники, мебель для ванной, коврики, вешалки, держатели, зеркала.
• Расходная мелочевка: шайбы, затворы, прокладки, гайки и др. Эта категория сама по себе не обеспечивает большой доход, но заставляет покупателей чаще заходить в магазин.
• Элитная сантехника. Иметь ли эту категорию в магазине решать предпринимателю. Но, например, стенд фирменных высококачественных смесителей повысит имидж магазина и предоставит клиенту реальный выбор между различными ценовыми категориями.

В магазине может быть представлена продукция всех пяти категорий, а можно сделать акцент лишь на нескольких. Например, в специализированный магазин ванн и душевых кабинок будут приезжать покупатели со всех концов города. Таким образом, можно сразу занять свободную нишу и обеспечить стабильный доход, пишет ресурс ovanna.ru. Особенно актуален узкоспециализированный магазин при ограниченности оборотных средств.

Как рекламировать магазин сантехники

При открытии магазина сантехники нужно понимать, что люди не покупают этот товар ежедневно. Во время квартирного ремонта люди стараются объездить большинство сантехнических маркетов города, чтобы посмотреть их ассортимент и сравнить цены. Поэтому, желая открыть магазин сантехники, предприниматель должен быть готов к значительным расходам на рекламу. О торговой точке обязан узнать каждый житель города.

Для этого нужно использовать следующие виды рекламы:

• Бигборды на центральных дорогах города, ведущих к магазину. На плакатах можно указывать направление и расстояние до магазина.
• Большая, яркая, светящаяся вывеска.
• Фасад и витрины магазина должны быть по максимуму обтянуты или обклеены плакатами с изображениями сантехники.
• Приподъездные доски объявлений во всех многоэтажных домах города.
• Реклама на местном радио.
• Покупка рекламных постов в местных соцсетях, на форумах, сайтах.

Рекламную кампанию придется проводить не только перед открытием магазина сантехники, но и в последующие периоды. Без постоянного напоминания о себе обеспечить успешность бизнеса вряд ли удастся.

Таким образом, открыть магазин сантехники несложно. Для этого требуется лишь определенное количество денег и подходящее помещение. Остальные составляющие успеха зависят от организованности предпринимателя и его умения подобрать оптимальный ассортимент.

Источник: vc.ru

Как открыть магазин сантехники с нуля

Открытие бизнеса

Автор Редактор бизнес-портала «Метамаркетинг» На чтение 6 мин Просмотров 177 Опубликовано Июнь 20, 2016

Свой бизнес: открываем магазин сантехники

• 1 Свой бизнес: открываем магазин сантехники
• 2 Регистрация бизнеса

• 2.0.1 Прочие формальности

Независимо от ситуации на валютных и фондовых рынках, не оглядываясь на общую экономическую обстановку в стране, люди всегда покупали и будут покупать сантехнику. Эксперты отмечают стабильный прирост данного рынка в любое время, а инвестирование в сантехнику как бизнес признается удачным решением.

Но новичкам приходится столкнуться и с минусами – капиталоемкостью и высокой конкуренцией. Как открыть магазин сантехники с нуля, и в кратчайшие сроки обеспечить рентабельность вложенных средств? Узнаем на примере бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Бизнес-план магазина сантехники предполагает существенные затраты. Поэтому открытие ООО совместно с партнером для разделения расходов может стать выходом для новичка в предпринимательстве.

В остальном для подобного магазина подойдет оформление ИП. Главное — правильно выбрать налоговый режим. УСН поможет сократить расходы на бухгалтерию и налоги, но крупные поставщики не согласятся работать без учета НДС. К выбору системы налогообложения необходимо подойти с максимальной ответственностью, при необходимости – проконсультироваться со специалистом.

При выборе кода деятельности ОКВЭД требуется указать 52.46.5 – торговля в розницу санитарно-техническими товарами.

Прочие формальности

Для получения права на ведение деятельности, предпринимателю предстоит оформить следующую документацию:

• разрешительная документация от Роспотребнадзора;
• заключение санэпидемстанции;
• договор на санитарную обработку помещений и транспорта;
• договор на утилизацию отходов и вывоз мусора;
• договор на очистку вентиляционных труб.

Быстро и правильно уладить формальности поможет опытный юрист. Это позволит избежать ошибок при оформлении, которые могут повлечь за собой штрафы.

Выбор помещения

К помещению, необходимому для открытия магазина сантехники с нуля, применимы следующие требования:

• Площадь около 100 кв. м. для магазина универсального назначения.
• Для магазина специального назначения потребуется вдвое меньше торговой площади – 45-50 кв. м. В специализированном магазине ассортимент ограничен товарами одной группы, о которых речь пойдет ниже.
• Хорошая проходимость магазина, расположение вблизи спальных районов и строящихся многоквартирных жилых домов.
• Расположение вблизи крупных транспортных узлов.
• Наличие складского помещения.
• Отсутствие крупных конкурентов.

Помещение не нуждается в роскошном ремонте, но рекомендуется уделить должное внимание освещению. Грамотно оформленная подсветка благотворно скажется на продажах.

Оборудование магазина сантехники

Основное оборудование для магазина сантехники предназначено для демонстрации и хранения товаров. В вопросах, связанных с хранением, важно не забывать о том, что некоторые группы товаров нуждаются в специальном уходе, постоянной уборке и проветривании. Итак, магазину потребуются:

• стеллажи;
• витрины;
• прилавки;
• полки;
• стенды для установки унитазов, раковин, смесителей;
• стойки и кронштейны для раковин, полотенцесушителей;
• поддоны для ванн;
• поддоны для керамических, стеклопластиковых и полимерных изделий.

Помимо этого, стоит позаботиться об оргтехнике для учета и расчетов с поставщиками, простая мебель и мелкая канцелярия.

Формирование ассортимента магазина

Магазин сантехники может быть как универсальным, так и иметь узкую специализацию. Эксперты все же не рекомендуют сегодня открывать бизнес по продаже сантехники с нуля, начиная с небольшого ассортимента. Это несет в себе риски потери притязательных клиентов, которые предпочитают покупать все в одном месте и иметь право выбора из большого количества товаров.

Если торговая площадь не позволяет разместить широкий ассортимент и ли организовать выставку крупногабаритных товаров, некоторые предприниматели прибегают к современным хитростям. Товар остается на складе, а покупателям предлагаются каталоги с фотографиями, либо компьютеры с доступом к онлайн-спискам продукции. Для такого подхода достаточно минимальной выставки товара.

Для обеспечения высокого уровня продаж, магазину сантехники потребуется ассортимент следующих товарных групп:

• санфаянс (поддоны, раковины, биде, ванны, унитазы);
• инженерная сантехника (смесители, краны, трубы, вентили);
• сложная техника (душевые кабины, джакузи, модульные бани);
• мебель для ванной комнаты;
• дополнительные товары для ванной и туалетной комнат (коврики, ершики, зеркала, кафельная плитка, экраны под ванну, полотенцесушители и прочее).

Сотрудники магазина

Основные сотрудники и лицо магазина – продавцы. Согласно статистике, успех магазина розничной торговли на 20% зависит от профессионализма продавца.

Перед тем, как отрыть магазин сантехники с нуля, предприниматель обязан задуматься о подходящих кадрах. В данном бизнесе требуются квалифицированные сантехники,имеющие опыт работы в оказании сантехнических услуг не менее 3 лет. Их задача – не только помочь подобрать товар, но и дать грамотную консультацию, совет. Более того, опытные продавцы на первых порах помогут формировать ассортимент товара, подскажут качественных производителей или поставщиков.

На торговый зал площадью от 50 кв. м. потребуется не менее 2 продавцов, работающих посменно. В магазине с торговой зоной от 100 кв. м. в одну смену должны работать два профессиональных сотрудника.

Помимо продавцов в данном бизнесе потребуется уборщица, работник склада и грузчик. Бухгалтер может работать на постоянной основе, особенно если предприниматель выбрал ОСНО в качестве налогового режима.

Как увеличить продажи?

Рекламная компания отнимает немало средств от основного капитала на открытие бизнеса. Выбирая средства маркетинга, важно правильно распределить ресурсы, чтобы охватить как можно большее количество целевой аудитории. Доступные средства, эффективные при открытии розничного магазина по продаже сантехники:

• реклама в СМИ, В данном случае эффективны как реклама в печатных СМИ, так и на телевидении;
• промо-акции – раздача листовок, флаеров, визиток и буклетов;
• Расклейка объявлений;
• яркая вывеска, привлекающая внимание, наружная реклама;

Специалисты рекомендуют также приобрести постоянных клиентов в лице профессионалов сантехнических работ или строительных фирм. В дальнейшем продажи можно увеличить, не привлекая новых клиентов,а продавая вдвое больше постоянным покупателям. Для данного магазина эта техника продаж может стать выходом в несезон. Помогут в этом дисконтные карты, скидки, бонусы и сертификаты, широкий ассортимент дополнительного товара.

Расходы и окупаемость

Перед тем как открыть магазин сантехники, стоит обдумать все возможные затраты и подумать о поиске инвесторов. Данный бизнес потребует значительных капиталовложений. Основные расходы потребуются для старта:

Таблица. Капитальные вложения

Итого, для стартапа потребуется не менее 2 500 000 рублей. В дальнейшем магазин ждут ежемесячные расходы:

Таблица. Ежемесячные расходы

Итого – 240 000 рублей. Эта сумма возможна только при условии, что будут достигнуты доверительные отношения с поставщиками, и товар будет приобретаться под реализацию.

Рассчитаем предполагаемый доход. Средний чек в магазине сантехники – 600 рублей, посещаемость в день – не менее 20 человек. При средней наценке в 40% ежемесячный доход магазина составит около 350-400 тысяч рублей. Эксперты обещают предпринимателям среднюю рентабельность не ниже 15% при грамотном подходе, и окупаемость первоначальных затрат в течение 18-24 месяцев.

Источник: www.metamarketing.ru