Если вы разбираетесь в модных тенденциях, вам нравится создавать современные стильные образы, есть желание иметь свой магазин одежды, но не хватает опыта и финансов — попробуйте начать свой путь в бизнесе с открытия шоу-рума. В России этот формат становится все более популярным как для старта, так и для расширения своего дела. Давайте разберемся, как открыть шоу-рум одежды с нуля.
- 1 Что такое шоу рум
- 2 Как открыть шоу-рум одежды с нуля: бизнес-план шоу рума
- 2.1 Выбираем, что продавать в шоу-руме
- 2.2 Поставщики одежды. Где закупать одежду для шоу-рума
Что такое шоу рум
Шоу рум — понятие, относительно недавно заимствованное из английского. Show room — дословно «демонстрационная комната» или более для нас понятно и привычно «демонстрационный зал». Другими словами, это помещение, где представлены товары одного или нескольких брендов, которые можно внимательно рассмотреть, потрогать, померить и при желании — купить.
Как открыть шоу рум с одеждой с нуля?! Бизнес план.
Можно назвать шоу рум выставкой-продажей. Прежде чем этот формат стал отдельным бизнес-направлением розничной торговли, его использовали оптовые продавцы и покупатели. В оптовой торговле цель шоу-рума — показать образцы товаров, чтобы впоследствии заключить договора на поставку крупных партий продукции.
Современный шоу-рум может быть небольшим, а может иметь зал с подиумом. В таком заведении владельцы устраивают показы модной одежды.
Большие шоу румы целесообразно создавать, например, на швейных фабриках. Показы моделей одежды позволяют привлечь внимание к продукции предприятия как оптовых, так и розничных клиентов.
Шоу румы могут открывать дизайнеры одежды, чтобы демонстрировать свои новые коллекции и продавать эксклюзивные модели.
Шоу-рум может работать при ателье. Там выставляются образцы тканей и модели одежды, которые можно купить или заказать по индивидуальным размерам.
Шоу-румы часто открывают владельцы интернет-магазинов одежды . Люди охотно заказывают различные товары через интернет. Но в случае с одеждой клиенту важно убедиться в качестве товара, примерить заказанную вещь. В подобной ситуации открытие шоу-рума — логичное продолжение и развитие бизнеса. А сам шоу рум позиционируется как магазин в домашних условиях.
Магазин в домашних условиях» понимается как в прямом смысле — если позволяет площадь, то шоу-рум может находиться дома (экономия на аренде), так и в переносном — создание особой атмосферы, клубности, что делает клиента причастным к чему-то необычному.
Шоу-рум — не просто магазин одежды . Это место, где можно:
- примерить понравившуюся модель;
- выпить чашечку кофе или чая;
- отдохнуть от повседневной рутины;
- пообщаться с другими клиентами;
- полистать модные журналы;
- получить квалифицированную консультацию по созданию стильного образа;
- подобрать аксессуары и пр.
Шоу-румы часто открывают молодые женщины, находящиеся в декретном отпуске. Двойная выгода предпринимателя — отвлечься от домашних дел, да еще и заработать. Их основными клиентами часто становятся такие же молодые мамы. Двойная выгода клиента — отвлечься от домашней суеты и порадовать себя новой вещью.
Как открыть шоу-рум одежды с нуля: бизнес-план шоу рума
Любой бизнес-проект требует детальной проработки и составления подробного бизнес-плана.
Выбираем, что продавать в шоу-руме
Направленность шоу-рума может быть самой различной:
- женские модели одежды;
- свадебная мода и вечерние туалеты;
- детская одежда;
- мужская одежда (это направление в данной сфере развито менее всего);
- эксклюзивные дизайнерские модели;
- одежда популярных брендов (одного или нескольких) и т.д.
Определиться с тем, что продавать в шоу-руме, поможет интернет-магазин. Его создание можно считать первым шагом в таком бизнес-проекте.
Открывая интернет-магазин, не надо сразу ничего покупать. Можно найти интересные модели и наполнить ими свой магазин, используя на первых порах информацию и фотографии из интернета. Активность клиентов поможет вам грамотно сформировать ассортимент продукции.
На этом этапе вам предстоит:
- изучать спрос;
- формировать базу потенциальных клиентов;
- продвигать свой интернет-магазин.
Способы создания интернет-магазина могут быть, например, такие:
- отдельный сайт;
- продающая группа в социальной сети ВКонтакте;
- аккаунт в социальной сети Инстаграмм и пр.
В любом случае нужно набрать как можно большую аудиторию подписчиков, выбрать целевую аудиторию и изучить их предпочтения — какие товары ваши клиенты хотят приобрести.
Параллельно с работой над интернет-магазином следует подумать о помещении для шоу-рума. Некоторые предприниматели используют жилые помещения — свои (если позволяют условия) или съемные (их часто делят с представителями другого бизнеса, например, ногтевого сервиса). Можно арендовать небольшое помещение в месте с хорошей проходимостью, например, в торговом центре — это привлечет мимо проходящих людей.
Особых требований к помещению нет. Оно должно соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции. И еще вам нужно создать в нем особенную манящую атмосферу, чтобы клиент, побывав там, обязательно захотел вернуться.
Поставщики одежды. Где закупать одежду для шоу-рума
Когда вы определились с ассортиментом, нужно заняться подбором поставщиков одежды для шоу рума.
В вопросе, где закупать одежду для шоу рума, многие предприниматели останавливают выбор на российских производителях и/или дизайнерах — с ними проще наладить доставку готовых изделий, нет проблем с сертификатами на продукцию.
При выборе поставщиков руководствуются следующими критериями:
- условия доставки продукции;
- стоимость на мелко- и крупнооптовые партии;
- наличие скидок для постоянных клиентов;
- возможность возврата непроданные вещей;
- возможность брать не весь размерный ряд;
- способы оплаты партий товара;
- разрешает ли поставщик использовать свои рекламные фотографии;
- сертификаты на изделия.
Можно пользоваться услугами только одного поставщика, а можно иметь их несколько.
Оформляем документы для открытия шоу-рума
Развивая интернет-магазин и открывая шоу-рум, особенно если мы говорим про небольшой шоу-рум в домашних условиях, то проще зарегистрировать ИП.
Коды ОКВЭД выбираются из подкласса:
47.7 — «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».
Конкретный перечень групп кодов зависит от конечного ассортимента товаров. Многие предприниматели не ограничиваются только продажей одежды, а предлагают сопутствующие товары (обувь, сумки и пр.). Клиент приходит не просто за обновкой, а имеет возможность собрать комплект одежды и аксессуаров и создать новый стильный образ.
Как и для магазина необходимы разрешения СЭС и пожарной инспекции, договора на вывоз мусора.
Реклама шоу рума
Реклама шоу рума начинается в интернете задолго до его открытия. Шоу рум — чаще всего продолжение интернет-магазина. Независимо от способа реализации магазина в интернете (сайт, продающая группа в VK, аккаунт в Instagram и т.п.) он должен содержать фотографии, описания моделей, статьи о тенденциях в моде, советы модельеров по подбору одежды и аксессуаров и т.д. Причем вся информация постоянно обновляется.
Создание качественного, уникального контента требует времени и навыков. Сначала предприниматель занимается всем сам, использует фотографии и рекламные материалы производителей. Но по мере развития бизнеса, особенно при открытии шоу-рума, эту работу он может делегировать сторонним специалистам. Можно нанять постоянного сотрудника или пользоваться услугами фрилансеров.
Развитие бизнеса потребует создания собственных рекламных материалов. Фотографии предлагаемой одежды на клиентах или моделях, сделанные профессиональным фотографом, привлекут к магазину и шоу-руму большее число клиентов. Настройте таргетированную рекламу в социальных сетях, закажите у популярных модных блогеров вашего города.
Также важно правильно выбрать название. Оно должно быть звучным, недлинный, запоминающимся.
Рекламную кампанию в интернете дополнит яркая вывеска, листовки в почтовых ящиках близлежащих домов (если позволяют средства), визитки, торжественное открытие.
Некоторые предприниматели, открывая шоу румы, заключают партнерство с представителями других видов бизнеса. Например, вы сняли помещение под шоу рум и выделили в нем комнату под услуги ногтевого сервиса (субаренда). Совместно с партнером выпустили двухсторонние визитки с рекламой ваших бизнесов. Клиенты маникюрного салона охотно заглянут и в ваш шоу рум. Если им там понравится, то придут снова, а возможно, и приведут знакомых. «Сарафанное радио» — один из лучших каналов привлечения клиентов.
Не забывайте о постоянных клиентах. Скидки, акции, программы лояльности, распродажи коллекций, небольшие подарки в честь дня рождения и т.д.
Сколько нужно денег для открытия шоу-рума
Размер финансовых вложений зависит от масштабов бизнеса.
Открывая шоу-рум в домашних условиях, вы экономите на аренде. Шоу-рум, расположенный в торговом центре, потребует больших затрат, но в него проще привлечь посетителей.
В общем случае основные статьи расходов:
- аренда помещения;
- ремонт и устройство примерочной;
- покупка оборудования (стойка администратора, кассовый аппарат, офисная мебель, оргтехника, бытовая техника, вешалка для одежды, мягкая мебель для посетителей, столики, большое зеркало, вешала для товаров, стеллажи и пр.);
- закупка партии товара;
- расходы на ведение интернет-магазина;
- расходы на рекламу и торжественное открытие шоу-рума;
- затраты на создание фирменного стиля (упаковочные пакеты, дисконтные карты и т.п.).
Небольшой шоу-рум можно открыть со стартовым капиталом 300-500 тыс. руб.
Сколько можно заработать на шоу-руме
Поскольку шоу-рум обычно привязан к интернет-магазину, размер дохода — совокупность этих составляющих и зависит от вашей работы в обоих направлениях. Раскручивать и продвигать надо как интернет-магазин, так и шоу-рум.
Интернет-магазин позволяет иметь широкую географию клиентов. Вы можете отправлять товары по почте или пользоваться услугами курьерских служб. Шоу-рум привлекает клиентов из близлежащих домов и других районов города.
Хорошо спланированный бизнес, основанный на связке «интернет-магазин + шоу-рум» может приносить ежемесячную прибыль 200-800 тыс. руб.
Важные особенности и нюансы бизнеса
Открытие шоу-рума имеет свои особенности. Это не обычный магазин одежды. Шоу-рум — фактически клуб любителей некоторых модных направлений или определенных торговых брендов. Здесь царит особая атмосфера, к каждому клиенту важно найти индивидуальный подход. Покупка превращается в светское мероприятие.
Шоу-рум отлично работает в привязке к интернет-магазину. Поэтому большая часть работы по рекламе и продвижению бизнеса проводится в интернете.
Важно понимать, что клиенты, приходя в шоу-рум, хотят приобрести модную, желательно эксклюзивную вещь за относительно небольшую стоимость и при этом отдохнуть от повседневных забот. Посещение шоу-рума — это небольшой праздник для покупателя.
Владельцу бизнеса нужно разбираться в тенденциях моды, знать свою целевую аудиторию и понимать ее потребности и желания.
Открытие шоу-рума — это возможность для творческих натур, разбирающихся в моде, реализовать свой потенциал и стильно одеть своих клиентов, получая при этом стабильный доход. Шоу-рум открывается как дополнение к интернет-магазину и требует большого количества работы в интернете. Часто позиционируется как «магазин в домашних условиях». Иногда владельцы обычных магазинов переходят на формат шоу-рума, бывает наоборот — успешный старт шоу-рума приводит к открытию большого магазина одежды (масштабирование бизнеса). В любом случае шоу-рум приносит удовольствие как клиентам, так и своим владельцам благодаря созданной там атмосфере.
Источник: lifeha.ru
Как открыть шоу-рум одежды с нуля
Это заимствованное из английского языка слово, которое означает «демонстрационные салон». В таких модных магазинах происходит продажи одежды известных брендов или дизайнеров, но по более сниженной цене. Обычно это небольшие комнаты-салоны или выставочные залы.
Если у вас есть небольшая марка, представляющая собственную продукцию, то вы можете называть помещение, в котором находитесь, шоу-румом. Часто такие магазины направлены на определенную закрытую аудиторию, то есть покупателей из среднего класса и выше. Получается так называемый закрытый клуб, в который зовут по приглашениям. В таких точках люди по каталогам заказывают одежду и аксессуары, которые видят непосредственно в салонах. Здесь можно найти интересные вещи по хорошей цене.
Преимущества открытия
- Направленность на целевую аудиторию. Любители какого-то стиля или бренда будут чаще ходить к вам, чтобы закупить необходимые вещи.
- Если вы живете в большом доме, то можете отвести под такой магазин отдельную комнату. Так что вам не придется платить за аренду, только за склад.
- Шоу-румы часто продвигают продукцию малоизвестных дизайнеров по ценам выше среднего, но могут специализироваться и на брендовых вещах.
- Направленность на индивидуальный подход к каждому клиенту. Это не просто магазин, где люди только смотрят, а теплая атмосфера, где клиенту советуют, предлагают чай или кофе.
- Возможность доставки вещей. Для этого вы должны договориться заранее с курьерами или же почтой (если у вас решат покупать вещи люди с других городов), минуя свой павильон (дропшиппинг).
Оценка перспектив перед открытием
Нельзя начинать свое дело без тщательного анализа шансов на его возможное продвижение. Поэтому сейчас мы рассмотрим, как открыть свой шоу-рум с нуля, с чего начать правильно начать и как составить бизнес-план.
Рекомендуем вам сначала провести исследование в своем городе Рассмотрим три подпункта, где будет прописано, что вам нужно узнать и проанализировать.
- Оценка покупательной способности. Такой критерий показывает, сколько вещей человек может купить на определенную сумму в месяц. Вы должны проанализировать, сколько тратит денег представитель вашей будущей аудитории на одежду, и, исходя из этого, основывать ценовую политику.
- Анализ рынка сбыта готовой продукции. Вам необходимо проанализировать, хватит ли покупателей на вашу продукцию и как долго вы сможете их удерживать. Кто точно постоянно будет у вас покупать? Ориентируетесь вы на мужчин или женщин? Какой возраст покупателя: подростки, молодежь до 30 или средний? Или вы решите, что магазин подойдет для людей после 40 среди элиты?
- Анализ цен на расходные материалы. Если вы будете продвигать свой бренд, то заранее узнайте, стоит полотно для платья, костюма или рубашки. Походите по магазинам ткани или материалов для рукоделия. Поинтересуйтесь, насколько дорогими являются пуговицы. Или вы будете заказывать за рубежом? Вы должны оценить, что вы сможете закупить и пошить с целью дальнейшей продажи.
Если же ваша цель — вещи других производителей, то закупите манекены, вешалки, ковры, кресла и столики. Придется потратиться и на оформление помещения, но это лучше доверить профессиональному дизайнеру.
Открытие шоу-рума: регистрация
Если вы серьезно задумались над этим проектом, то перейдем к следующим этапам и разберем, что нужно для открытия шоу-рума одежды.
Порядок регистрации бизнеса
Часто хозяева шоу-рума работают подпольно и не регистрируют свой маленький бизнес. Но это может получиться лишь при условии, что вы предлагаете товар узкому кругу знакомых. Если же вы хотите делать большой бизнес, чтобы заказывать рекламу, подписывать договоры для крупных поставок, то обязательно зарегистрируйте свое дело.
Для этого нужно посетить отделение ИФНС, ближайшее к вам, и оформить ИП или ООО. Документы, которые вам нужны:
- Удостоверение личности (с копиями);
- ИНН;
- заявления для налоговой службы;
- заявление на регистрацию предпринимательского дела;
- оплата пошлины.
Выбор ОКВЭД
При оформлении документов нужно указать код, который подходит вашей деятельности, согласно ОКВЭД. Основной, который требуется для данной деятельности, — 47.71 — торговля розничная одеждой. Для специализированных объектов потребуется 47.51, а для неспециализированных — 47.19.
Выбор налоговой системы
Это решение зависит от результативности магазина. При открытии молодые бизнес-леди регистрируют форму индивидуального предпринимательства по простой системе (только налог на доход в размере 6 %) или ЕНВД. Многие предпочитают именно последнее, потому что этот вариант дает возможность работать с деньгами без запуска кассового аппарата.
Разрешение для открытия
Если вы уже зарегистрировали свое дело, то после этого территориальное управление налоговой службы выдаст вам разрешение, с помощью которого вы сможете заниматься предпринимательским дело.
Иногда вас могут посетить сотрудники СЭС и пожарной безопасности.
Франшизы шоу-рума
Довольно популярно делать бизнес с помощью франшизы — то есть вам за определенную плату предоставляют товар, оформление, помогают с документами и рекламой, а вы за это платите после определенный процент от прибыли. Вы получите право на продажу коллекций известных марок или дизайнеров. Ваш магазин станет известным в городе. От вас потребуется лишь выполнять условия, указанные в договоре.
Как открыть свой шоу рум?
Открыть бизнес
► Капитальные вложения в шоу рум: от 500 000 рублей.
► Окупаемость бизнеса: от 3-4 месяцев.
Ответ на вопрос, как открыть шоу рум одежды, стоит начать с пояснения, что вообще означает это название?
И чем шоу румы отличаются от обычных магазинов?
Стоит отметить, что этот термин в мировой практике и в России имеет разное обозначение.
В западных странах шоу румами величают комнаты, которые организованы при модных показах.
В них дизайнеры устраивают мини-презентацию коллекции, а будущие партнеры-закупщики могут увидеть ассортимент и даже пощупать.
Непосредственно продажи в таких комнатах не происходят, но заключаются соглашения о сотрудничестве.
В России и Украине шоу румы от европейских «коллег» отличаются кардинально.
Сохраняется лишь атмосфера некой закрытости, элитарности, принадлежности к особенным кругам общества, ценителям.
В остальном – это все тот же магазин одежды.
Однако от привычных нам они отличаются продукцией (обычно товары уникальные, в небольшом количестве), оформлением, подачей самого процесса торговли.
Разберем подробнее, принесет ли шоу рум прибыль, и как его открыть.
Проводим маркетинговый анализ до того, как открыть свой шоу рум одежды
Торговля – это то направление предпринимательства, в котором всегда царит конкуренция.
Потому успех предприятия будет сильно зависеть от того, насколько выгодную нишу вы сможете выбрать.
Нельзя продавать «для всех» и самые разносортные товары.
Необходимо обозначить свою целевую аудиторию, составить её портрет, определить пожелания.
Шоу румы – специфический вид магазинов, который посещает особенная публика.
Если вы интересуетесь, как отрыть свой шоу рум одежды эксклюзивных брендов в мегаполисе, целевая аудитория может выглядеть следующим образом:
Конкурентные преимущества шоу рума
Чтобы конкуренция не стала для шоу рума фатальной, прежде всего, конкурентов не должно быть больше 3-4 организаций (для маленького города или района в мегаполисе).
Если фирм больше, новичку занять свое место будет слишком сложно.
Подсчеты могут указать даже на то, что вкладывать усилия в продвижение к такой ситуации будет нецелесообразно.
Но даже если конкурентов достаточно мало, нельзя сбрасывать их со счетов.
Вы должны выделить конкурентные преимущества.
Эти факторы заставят людей идти именно в ваш шоу рум.
| Эксклюзивный ассортимент | Сам формат шоу рума предполагает наличие эксклюзивных товаров. Но те, кто «вращается» в мире моды, знают: некоторые бренды элитнее и менее доступные, чем другие. Проанализируйте, что нужно вашим клиентам, и не теряйте ту самую атмосферу секретности и эксклюзивности. |
| Услуга доставки | Часто в шоу румах возможно одеться с ног до головы, ведь в ассортименте есть и обувь, и одежда, и аксессуары. Но не каждый покупатель захочет нести в руках пакеты с покупками. Так что услуга доставки точно будет востребованной. Также это пригодится в случае, когда клиенты покупают вещь на подарок или выбрали её в вашем интернет-магазине, не посещая сам шоу рум. Обычно объемы таких продаж не настолько большие, чтобы заключать договор с отдельной курьерской службой. Доставкой может заниматься сам владелец магазина или продавцы за отдельную доплату. |
| Индивидуальный подход | Стоит еще раз акцентировать внимание на том, что шоу румы (если рассматривать термин в классическом понимании) – это закулисье моды, место сбора людей «в тренде». Хотя в русскоязычных странах формат был видоизменен, клиенты все еще ожидают особенного подхода. Подбирайте квалифицированных продавцов, которые будут работать индивидуально с каждым посетителем. Независимо от того, как он одет, что планирует купить и даже если очевидно, что человек не является вашей целевой аудиторией. Часто именно такие посетители оставляют самые крупные суммы в магазине. |
Какие нужны документы, чтобы открыть шоу рум?
Для того чтобы заниматься предпринимательской деятельностью, обязательно необходимо пройти процедуру регистрации ИП или ООО.
Многие владельцы шоу румов не видят в этом смысла и работают подпольно.
Стоит отметить, что это может быть оправдано для небольших интернет-магазинов и частных закрытых шоу румов.
Но если вы планируете заказывать рекламу, нанимать персонал, заключать договоры с поставщиками – без документов не обойтись!
Если вы хотите открыть шоу рум в одиночку, достаточно зарегистрировать ИП.
Но помните, что в этом случае вы отвечаете в размере своего личного имущества.
А если зарегистрировать ООО, риск остается в рамках уставного капитала.
Однако вас будет ждать куда больше мороки с регистрацией и ведением бухгалтерии.
Выбор между этими двумя вариантами остается за вами.
Остается напомнить, какие ждут недостатки, если открыть шоу рум без документов:
- далеко не все поставщики соглашаются заключать сделки с теми предпринимателями, у которых нет регистрации;
- даже если поставщик согласен заключить договор, продать товар по оптовым ценам он не имеет права;
- вы не сможете официально оформить персонал на работу, что не приветствуется профессионалами;
- кроме того, недовольные партнеры, клиенты или работники могут «донести» в налоговую инспекцию информацию о вашей незаконной деятельности, а это чревато большими проблемами.
Деньги, которые вы сэкономите на регистрации ИП, абсолютно не соизмеримы с теми последствиями, что ждут незарегистрированных предпринимателей.
Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?
[adsense2]
«Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно.»
Брайан Трейси
Хотя шоу румы имеют некий «налет» секретности, рекламировать их можно, как и обычные магазины.
Разве что стоит сделать больший уклон в направлении модных представителей города.
Есть несколько вариантов, как продвигать шоу рум с момента его открытия:
- В день открытия устройте мини-презентацию. Пригласите несколько журналистов городских газет или интернет-журналов, если получится – кого-нибудь из звезд. Также стоит разослать приглашения так называемым лидерам мнений (блоггеры, люди с большим количеством подписчиков). Произнесите перед ними небольшую приветственную речь, угостите закусками, проведите экскурсию по шоу руму. Поощряйте фотографирование, просите гостей добавлять метку о местоположении и хештег с названием шоу рума.
- Обязательно создайте страницы в социальных сетях и сайт в интернете. Стоит отметить, что основная целевая аудитория «Вконтакте» считается неплатежеспособной. Это не совсем так. Однако лучше делать упор на сеть «Facebook», а также на Instagram.
- Закажите партию какой-нибудь фирменной полиграфии. К примеру, наклейки с логотипом шоу рума, крафтовые пакеты с названием, красивые визитки. Раздавайте их на открытии, прикладывайте к купленным товарам.
- Обязательно участвуйте в городских мероприятиях: ярмарках, спортивных квестах, арт-фестивалях. В крупных городах нередко устраиваются встречи любителей модной и эксклюзивной одежды. Займите на них свое место!
Если вы все будете делать правильно, примите на работу квалифицированных людей, создадите комфортную атмосферу в магазине, основной рекламой станет сарафанное радио.
Оно приведет к вам не менее 70% новых клиентов.
Необходимое оборудование
[adsense3]
В отличие от обычного магазина одежды, шоу рум можно располагать практически в любом месте.
Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.
Люди будут ехать к вам целенаправленно.
Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.
Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.
Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.
| Вешалки для одежды (стойки) – 2 шт. | 2 000 |
| Зеркала: напольное – 1 шт. и настенное – 2 шт. Дополнительное зеркало стоит установить возле прилавка с головными уборами, если они есть в ассортименте. | 1 000 |
| Примерочная кабинка – 1 шт. | 1 000 |
| Манекен – 1-2 шт. (зависит от вместительности торгового зала) | 1 200 |
| Витрины или открытые полки – 5 шт. | 15 000 |
| Кассовый аппарат и терминал оплаты картами | 45 000 |
| Стол или стойка продавца – 1 шт. | 10 000 |
| Сейф – 1 шт. | 45 000 |
Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?
[yandex1]
Одна из особенностей шоу румов заключается в том, что в таком магазине покупатель может одеться с головы до пят.
Потому предпринимателям нужно особенно тщательно продумывать ассортимент.
Есть несколько вариантов поставщиков товара:
- Аутлеты. Простыми словами – остатки модных коллекций, которые были презентованы некоторое время назад. Приобрести нераспроданные товары можно со скидками до 70%! Минус варианта заключается в том, что часто нераспроданными остаются не ходовые модели и размеры.
- Фабричное производство (готовая продукция и предзаказ). Чтобы сотрудничать с фабриками, у вас должны быть какие-нибудь документы, разрешающие такую деятельность. Также стоит быть готовыми к тому, что сотрудничество с производствами предполагает мелкий и крупный опт.
- Оптовые склады. Как можно понять из названия – продают в таких местах вещи исключительно оптом. При этом на продукцию предлагают внушительную скидку в 60-70%.
- Китайские поставщики. Если вы интересуетесь, как открыть шоу рум одежды из Китая, учитывайте известный подводный камень этого варианта. Да, цены на продукцию «известных брендов» от китайских производителей действительно соблазняет. Однако за ее качество перед покупателями предстоит отвечать вам.
Какой подобрать персонал?
[yandex2]
Обычно объем работы в шоу руме достаточно небольшой, чтобы можно было обойтись совсем скромным штатом сотрудников.
Нередко на старте всеми делами занимается лишь сам организатор.
Но в дальнейшем без помощников обойтись сложно.
| Администратор | 1 | 30 000 |
| Продавец-консультант | 2 | 22 000 |
Продавец в шоу руме обязательно должен разбираться в моде, уметь подобрать подходящие вещи для клиента, поддержать беседу про бренды и тенденции.
Кроме того, как и работник любого другого магазина, продавец в шоу руме должен разговаривать вежливо и грамотно, относиться ко всем посетителям с почтением, отлично знать ассортимент торговой точки.
Основная задача персонала – создать комфортную обстановку, в которую каждый захочет еще вернуться.
Нанимайте сотрудников самостоятельно, назначайте испытательный срок.
Каждый промах продавца станет серьезным минусом к репутации магазина.
А этого никак нельзя допускать!
При создании бизнес-плана шоу рума, включите в финансовые расчеты не только размер оклада, но и будущие премии, бонусы, график работы.
Сколько стоит открыть свой шоу рум одежды?
[yandex3]
Сколько для вас будет стоить открыть шоу рум, зависит от множества факторов: будете ли вы снимать офис, где он будет расположен, каким товаром будете торговать и откуда поставлять?
Это только часть факторов, которая может повлиять на финальную сумму.
Рассмотрим, какие капитальные и регулярные вложения потребуются, чтобы открыть шоу рум одежды в городе с большим количеством населения.
Капитальные вложения
| Регистрация ИП или ООО | 1 000 |
| Покупка оборудования, мебели | 120 000 |
| Создание сайта | от 3 000 до 60 000 |
| Домен и хостинг | 15 000 – 20 000 |
| Продвижение сайта в интернете | 15 000 – 20 000 |
| Создание фирменного логотипа | 1 500 |
| Формирование товарного запаса | 300 000 |
Регулярные вложения
Кроме вложений в то, чтобы открыть шоу рум, необходимо также инвестировать определенную сумму ежемесячно.
Это стоит иметь в виду и заложить нужный запас в свою «финансовую подушку безопасности».
Иначе можно столкнуться с распространенной проблемой: фирма открывается, успешно работает полгода-год и закрывается, так как заканчиваются деньги для финансирования, а полная окупаемость еще не наступила.
| Аренда помещения для магазина | 30 000 |
| Коммунальные платежи | 3 000 |
| Оплата интернета и мобильной связи | 500 |
| Покупка расходных материалов (моющие средства, канцтовары, ценники, пакеты) | 3 000 |
| Пополнение товарного запаса | 60 000 |
| Зарплата сотрудникам | 74 000 |
В видеоролике успешный дизайнер делится свои опытом открытия шоу рума одежды:
Окупаемость и рентабельность шоу рума одежды
[yandex4]
Среднестатистическая наценка в сфере торговли составляет 20-200%.
Для такой уникальной продукции, как товары в шоу руме, наценка может составлять 100-150%.
Это позволит создать конкурентное преимущество перед другими торговыми точками и окупить шоу рум в сжатые сроки.
При таких вложениях, которые были рассчитаны выше, окупить магазин можно будет менее чем за полгода.
В дальнейшем стоит вкладывать средства в расширение ассортимента и открытие новых точек.
Как открыть шоу рум одежды и аксессуаров?
Как вы уже поняли, все не так сложно, как вы могли представлять.
Основа такой специфической торговой точки – оригинальный ассортимент, квалифицированные сотрудники и создание базы клиентов.
Источник: biznesprost.com