Как открыть бизнес в сфере образования

КАК ПОСТРОИТЬ БИЗНЕС В СФЕРЕ ОБРАЗОВАНИЯ
КУЛИНАРИЯ, ПРОГРАММИРОВАНИЕ, ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Образовательные технологии, дистанционное обучение и геймификация — главные тренды на современном рынке образования. Чтобы запустить успешный бизнес в этой области, главное — помочь клиентам получить навыки, которых не дают в школах и вузах, и предложить индивидуальный подход.

«Сноб» рассказывает истории трех предпринимателей, которые учат других людей
СЛУЖИТЬ
ЕДЕ
ПРОГРАММИРОВАНИЕ ДЛЯ ВСЕХ
НАВЫК БЫТЬ СЧАСТЛИВЫМ
ПОЛУЧАТЬ АКТУАЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ И ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ

На портале собрана вся информация о городских мерах поддержки малого и среднего предпринимательства, в том числе финансовой имущественной, образовательной поддержке, а также о налоговых льготах и многом другом.

Бизнес в образовании. Как заработать на преподавании. Илья Созонтов / Пластилин. МГПУ

ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ОНЛАЙН-СЕРВИСАМИ

После регистрации в личном кабинете можно подать заявку на участие в программах финансовой поддержки, помощь в подготовке документов для регистрации ИП и ООО, а также воспользоваться онлайн-сервисами (городскими и коммерческими), ориентированными на облегчение условий ведения бизнеса в городе.

Пользователи личного кабинета могут записываться на обучающие мероприятия в один клик. Все запланированные семинары и мастер-классы будут отображаться в персональном календаре. Кроме того, портал поможет выстроить индивидуальную траекторию развития бизнеса. После онлайн-тестирования сервис предложит перечень бесплатных мероприятий, которые помогут улучшить предпринимательские навыки и расширить круг деловых знакомств.

Источник: snob.ru

Как открыть бизнес в сфере образования

Что примечательно, 80% таких проектов нацелены на детскую аудиторию. Приобретение образовательной франшизы при ответственном обращении обещает перерасти в успешный бизнес и интересное дело.

Образовательные франшизы

Сфера образования справедливо считается одной из наиболее быстро набирающих обороты отраслей для предпринимательства по франчайзингу. Спрос населения на услуги возрастает с каждым годом, ведь авторитет государственной системы обучения сравнительно невысок. Поскольку потребности в качественном обучении не удовлетворяются государством, многие родители спешат записать своих детей на самые разные курсы.

Почему стоить открыть свою частную школу или репетиторский центр?

Среди франшиз по обучению детей неоспоримо лидируют курсы иностранных языков, центры дошкольного развития, кружки программистов и робототехников, музыкальные и танцевальные школы, а также курсы подготовки к ЕГЭ. Открываются даже франшизы учебных центров повышения квалификации.

Нужная информация. Франчайзер в сфере образования за установленную договором плату (паушальный взнос), а также систематические выплаты (роялти) предоставляет франчайзи право на использование опыта, концепции, методик обучения и учебных пособий, а также возможность работать под именем бренда.

Преимущества и недостатки

Бесспорным плюсом выбора франшизы в сфере образования является обширный ассортимент направлений на любой вкус и маленькая конкуренция. Дополнительным преимуществом является поддержка компании-франчайзера, ведь из самостоятельно стартующих предприятий выживают, как правило, 10%, в то время как при покупке франшизы – 90%. Помощь в различных вопросах и обучение преподавателей обрекут бизнес на успех.

Единственная слабая сторона франчайзинга заключается в его сути – функционирование под крылом компании-франчайзера. Это выливается в недостаток самостоятельности и необходимость выплачивать средства за использование чужих технологий и товарного знака, однако это нивелируется стремительным стартом с низкими рисками.

Условия и цена франшизы

По франшизе школы и другие учебные центры могут открываться как в городах-миллионниках, так и в небольших населенных пунктах. На успех проекта влияет плотность размещения похожих компаний в городе. Есть множество параметров, которые придется учесть при запуске франшизы в образовании, в том числе, направление деятельности и свободные к инвестициям финансы.

Условия партнерства у франчайзеров разные, различаются и цены франшиз. На это влияет множество факторов, от известности бренда и сферы деятельности до объема поддержки и региона, в котором будет открыта точка.

Форматы франшиз

Бизнес-концепции образовательного франчайзинга можно поделить на три категории:

• Классика. Вариант подразумевает использование собственного или арендованного помещения для открытия учебного учреждения под брендом компании-франчайзера. Франчайзи участвует в деятельности центра по максимуму, инвестиции самые высокие, а срок окупаемости большой.
• Мобильная. При этой модели предлагается занять часть площади в чужом функционирующем учреждении в качестве субарендатора. Оплата может быть полная (за месяц), почасовая или revenue share, то есть разделение дохода от работы с арендодателем.
• Увеличение количества направлений работающего центра. У франчайзера приобретается образовательная программа, которая внедряется в уже функционирующее учебное учреждение.

Во втором и третьем форматах идет совмещение брендов, а заведению, на территории которого проводится обучение по договору франчайзинга, нет весомой причины переименовываться. Клиентам просто сообщается, что учреждение сотрудничает с другой компанией, по программе которой проходят определенные занятия.

Важно! Многие франчайзи выбирают второй формат и приходят с полученной по франчайзинговому документу программой на территорию другого учреждения. Это дает возможность уменьшить размер стартовых инвестиций и избежать многих рисков.

В 2020 году стало предлагаться больше франшиз онлайн-курсов, дистанционного обучения, других идей для реализации бизнеса в сфере образования без аренды помещения.

Разумный подход к выбору франчайзера

У каждого образовательного центра в основе должны лежать две части:

• методическая – образовательные программы и методы преподавания;
• бизнес-часть – все организационные вопросы, касающиеся юриспруденции, расчета расходов, найма персонала и так далее.

Договор концессии и право на использование бренда являются лишь оболочкой. Главное – уникальные образовательные программы, то, что будет отличать учебное заведение от других. Важны известность и репутация франчайзера, поддержка франчайзи, в том числе, помощь в решении юридических вопросов и документообороте, а также в получении лицензии, отработанный бизнес-план – при выборе франшизы стоит обратить внимание на эти пункты. Надо обязательно выяснить, предусматривает ли франшиза обучение персонала и повышение его квалификации.

Сколько это может стоить

Разброс велик – от 100 тыс. руб.* до 2 млн руб.*, причем в некоторых случаях сумма первоначальных инвестиций может выходить за эти рамки. Наиболее популярная ценовая категория – 200-350 тыс. руб.*, также многие франчайзи выбирают франшизы стоимостью 450-700 тыс. руб.*. Цена зависит от многих факторов, в том числе, и от формата. Например, франшиза «Бэби Клуб» стоит полтора-два миллиона рублей*, а ее «эконом»-вариант («Бэбик») – всего 300 тыс. руб.* Влияют и другие факторы, в первую очередь, популярность бренда среди клиентов.

В среднем, роялти в сфере образования находится в пределах 3,5-10% от дохода франчайзи, однако встречаются и фиксированные суммы, которые лежат в диапазоне 7-20 тыс. руб.*

Начальные вложения

Вне зависимости от направления франшизы размер первоначальных вложений во многом зависят от суммы паушального взноса. Кроме того, понадобятся средства на:

• аренду помещения, его ремонт и оформление;
• оформление необходимой документации;
• найм персонала;
• покупку оргтехники и другого необходимого оборудования.

Размер стартовых инвестиций зависит от многих факторов: регион, размер и местонахождение помещения и т.д.

Известные франшизы в образовательной сфере

Популярными франшизами в сфере образования являются:

• Бэби-клуб – детский образовательный центр, инвестиции – 1 200 000-7 000 000 руб.*;
• iSpeak – языковая школа, 500 000-1 300 000 руб.*;
• Championika Digital – школа программирования, от 900 000 руб.*;
• Чемпионика – футбольная школа, от 350 000 руб.*;
• Инжинириум МГТУ им Н.Э. Баумана – образовательный центр для школьников и дошкольников, от 2 800 000 руб.*;
• Полиглотики – детский языковой центр, 700 000-1 200 000 руб.*

Конечно, есть и франшизы, для покупки которых требуется меньше средств, например, KIBERone (200 000-390 000 руб.*), Like Центр (от 200 000 руб.*), Англичанка (200 000-350 000 руб.*).

Шаги по открытию образовательного центра по франшизе

После заключения договора план действий примерно таков:

• Выбор помещения. Оптимальной является аренда нескольких аудиторий в ВУЗе или школе.
• Закупка оборудования: столы, стулья, проектор, учебная литература, компьютеры и другая техника.
• Регистрация бизнеса и оформление документов. Необходимо зарегистрировать ООО и получить лицензию (с этим иногда помогают компании-франчайзеры). Касаемо системы налогообложения выбирается УСН.
• Поиск персонала. Помимо преподавателя на каждое направление учебного учреждения, в списке сотрудников полезно иметь секретаря и бухгалтера.
• Реклама и создание сайта.

Не столь важно, с чем связана франшиза – образование, общепит или производство – она не является панацеей, однако действительно упрощает открытие бизнеса, хоть и под надзором компании-франчайзера. При открытии курсов по франшизе вероятность сохранить бизнес и получить доход куда выше, чем при самостоятельном старте.

* Цены актуальны на февраль 2022 г.

Источник: franchiser.ru

Бизнес в сфере образования: как создать онлайн-школу

Пока все те, кого перевели на карантин, пытаются освоиться на платформах дистанционного обучения, мы поговорили с теми, кто работает с таким форматом уже давно. Студентка питерской Вышки и создательница онлайн-школы OhMySoc Елизавета Васильева рассказала, как с нуля создать свой бизнес в образовании и с какими трудностями пришлось столкнуться во время работы.

Провал на ЕГЭ и работа в магазине

Я училась в обычной краснодарской школе, хотела сдать основные предметы на проходной балл и поступить в Чехию на архитектора. Но за несколько месяцев до экзамена я узнала, что у меня проблемы с документами и уехать за границу не получится. Тогда я взяла свободное посещение в школе и начала усиленно готовиться к предметам, которые знала лучше всего, — к обществознанию и истории.

Но подготовка не была достаточно эффективной, потому что я была в депрессивном состоянии, потому что не понимала, зачем мне все это нужно и что я буду делать дальше. За тот период из-за стресса я набрала так много веса, что мне даже пришлось перешивать своё выпускное платье.

Перед экзаменами учителя нам постоянно повторяли, что мы должны переносить все задания из черновиков в бланк ответов. Я думала: «Господи, каким нужно быть дебилом, чтобы не перенести задания из черновика в чистовик?» Собственно, я стала этим дебилом. Я сидела с открытым ртом, когда увидела результаты за экзамен по русскому языку, потому что не могла поверить, что я набрала баллов меньше, чем парень, который у меня постоянно списывал. Тогда я решила, что я тупая, а такие люди не должны получать высшее образование и занимать места умных людей.

Тем летом после сдачи экзаменов я работала в обувном магазине. Маме сказала: «Мам, я не пойду в университет, потому что я слишком тупая для этого, прости. Я буду работать в магазине, и это мой предел». Она буквально за уши вытащила меня оттуда и в последние часы работы комиссии заставила принести оригинал аттестата в вуз.

Только благодаря этому я поступила в КубГУ (Кубанский Государственный университет. — прим. The Vyshka) на исторический факультет.

Социальный проект и проблемы с администрацией вуза

Когда я пошла в университет, то надеялась, что там будет интересно. Но я была разочарована, потому что учеба оказалась безумно скучной. Я еще параллельно работала в магазине по графику 2/2, то есть пару дней была на работе, потом два дня просто спала или сидела в соцсетях, вообще ничего не делала. На протяжении этого времени у меня было подавленное состояние.

Тогда мне попала в руки серия документальных фильмов про российские авторские школы «Ищу учителя», которая меня очень воодушевила. Это был переломный момент, я начала выходить из кризиса.

У меня появилась цель в жизни: я поняла, что хочу заниматься образованием, потому что есть возможность сделать его действительно интересным, чтобы оно привлекло как можно больше людей.

Я присоединилась к студенческому совету, стала активисткой и придумала свой социальный проект: вместе с другими студентами мы нашли несколько школ, в которых стали вести бесплатные дополнительные занятия для учеников. Директора были счастливы, но вскоре дети начали уходить от платных репетиторов и посещать только наши занятия. После этого несколько женщин, которые зарабатывали репетиторством в школах, при этом ничего не давая ученикам, начали возмущаться. Дошло все до того, что позвонили в мой университет и сказали, что если мы такие умные, то пусть институт и берет ответственность за результаты учеников.

Мне кажется, что КубГУ испугался ответственности, и нам сказали, что если мы продолжим заниматься этим, то не под эгидой университета. Я продолжила заниматься проектом и планировала переводить его в НКО (Некоммерческую организацию. — прим. The Vyshka).

Но чем больше я занималась бесплатными продуктами, тем больше понимала, что людям это не нужно. Мало кто был заинтересован в том, чтобы сделать что-то бесплатно

В тот момент меня нашел один парень и предложил заняться репетиторством по истории и обществознанию. Он находил мне учеников, брал с них 1000 рублей, а мне платил 350–400 за то, что я ездила к ребятам и проводила занятия. Немаленькая такая комиссия получалась. Со временем благодаря сарафанному радио у меня появилось настолько много учеников, что я физически не могла вести их всех одновременно. Это был второй курс, я осознала, что уперлась в потолок и мне нужно выходить на более высокий уровень.

Первый неудачный бизнес

Тогда мне папа дал около полумиллиона рублей и сказал, что я могу либо купить себе машину, либо сделать бизнес. Естественно, я выбрала второй вариант. Хотела открыть школу по подготовке к экзаменам. Я думала, что курсы для бизнесменов абсолютно бесполезны и пренебрегла ими, поэтому совершила большую ошибку при открытии своего первого дела: я занималась всем, кроме основного — маркетинга. Я не продумала, как привлекать учеников, из-за чего их было слишком мало.

Я начала думать, как мне развивать маркетинг, и поняла, что оптимальный для меня вариант — социальные сети. Я начала интересоваться SMM и прошла курсы в Москве, потратила на это очень много времени и сил. Тот бизнес я закрыла, потому что было невозможно платить за такую дорогую аренду офиса. Решила, что попробую еще раз чуть позже.

В 2017 году я переехала в Санкт-Петербург, потому что перевелась в Вышку, где продолжила изучать маркетинг. Я так хорошо начала в нем разбираться, что какое-то время даже проработала в этой сфере в достаточно крупной строительной компании.

Как-то раз я решила развивать свой аккаунт в Instagram, и я начала этим заниматься, как основным способом маркетинга, чтобы меня стали узнавать. Тогда я не совсем осознавала, к чему это в итоге приведет, и не думала, что это станет крупной школой.

Создание онлайн-школы

Когда я начинала вести аккаунт, у меня не было цели создать онлайн-школу. Сначала я просто бесплатно консультировала ребят, а чуть позже стала вести индивидуальные и групповые занятия по Skype. Но, работая в таком формате, я не могла одновременно рассказывать и показывать презентации. К тому же я решила, что лучше буду больше времени уделять подготовке материала и его улучшению, чем по 10 раз повторять одно и то же. Я провела исследование конкурентов и выяснила, как они ведут вебинары и все организовывают.

Первым был запущен интенсив по политологии в октябре 2018 года. Я набрала 50–60 человек и проводила по 3 вебинара в неделю. Всем очень понравились эти занятия, поэтому после этого я решила создать курс по подготовке к ЕГЭ. Я была не уверена в своих силах, поэтому предложила ребятам первую неделю позаниматься бесплатно, и те, кто захочет, могли остаться. Ушла только одна девочка, и то только по семейным обстоятельствам.

Новые сложности и первые достижения

Возникали большие сложности с платформой, организацией процессов, потому что у меня до этого был исключительно преподавательский опыт. Чуть позже я начала углубляться во все тонкости выстраивания бизнес-процессов, училась, как правильно продвигать и продавать продукт. На тот момент школой я полностью занималась сама, что было достаточно трудно, поэтому я нашла двух помощников.

Мы начали продвигать экспресс-курс по подготовке к ЕГЭ, который имел настоящий успех. Так мы заработали первые большие деньги. Именно тогда мы начали переходить от самозанятости, «детского предприятия» к большому бизнесу. Это сопровождалось дикой нервотрепкой, потому что мы делали все наощупь.

Многому я учусь в процессе, совершая, такие ошибки как, например, подбор неправильных специалистов, принятие неверных стратегических решений. Вот так, до сих пор набивая шишки, я многое узнаю и получаю бесценный опыт.

Зато теперь все очень здорово. За прошлый год из моей школы выпустилось чуть больше трех тысяч учеников. Понятное дело, что мы до сих пор работаем над улучшением процессов, но самое важное, что я вынесла из всего этого: ошибки — это нормально. В первое время ведения бизнеса, когда я ошибалась, мне казалось, что жизнь рухнула. Зато сейчас я спокойно реагирую на все проблемы и понимаю, что это пункт для будущего роста.

Думаю, основное отличие моей школы от других заключается в том, что мы честно выстраиваем отношения с учениками. Например, в отличие от других преподавателей, я всегда отвечаю сама на директ. Он у меня существует не для того, чтобы продавать, а для того, чтобы помогать. Также у нас есть правило, что если ученик сдает ЕГЭ меньше, чем на 70 баллов, а ОГЭ на 2 или 3, я возвращаю полную стоимость занятий, но при условии, что он выполнял все домашние задания, не списывал и участвовал в жизни курса. Основная задача состоит не в заработке денег, а в том, чтобы делать крутой продукт.

Текст: Лиза Шевченко
Фото: личные архивы героини
Редактор: Евгения Мурзаева, Анастасия Елфимова

Источник: thevyshka.ru