Как открыть бизнес вендинговые автоматы по продаже

Чтобы сделать продажу товаров максимально быстрой и выгодной, ее нужно автоматизировать. Вендинг-автоматы – это аппараты для автоматизированной розничной продажи мелких товаров повседневного употребления: кофе, воды, снеков, фаст-фуда, игрушек, средств личной гигиены, газет и еще десятков наименований продукции. Совершать покупку в таких автоматах удобно – достаточно подойти, положить купюру в приемник, нажать кнопку, и нужная продукция уже у тебя в руках. Для владельцев автоматов это выгодно, т.к вендинги занимают мало место и позволяют экономить на продавцах.

Официально история вендинга ведет свое исчисление с 1883 года, когда в лондонском метро появился первый автомат с газировкой. С тех пор автоматы постоянно совершенствуются. Сегодня многие из них имеют сенсорные панели, подключение к интернету, камеры наблюдения. GSM-модем оповещает о нехватке товара, необходимости изъятия наличных или повреждении автомата.

Вендинг-автоматы очень популярны в развитых странах. Наибольшее их количество насчитывается в Японии и США, где на один автомат приходится 20-25 жителей. Для сравнения – в России один автомат обслуживает от 2500 до 3000 человек, поскольку этот бизнес для РФ сравнительно молод. Он начал завоевывать рынок СНГ в 1990-х годах, и первыми на нашу территорию зашли кофейные автоматы.

Вендинговый (снековый) автомат! 50 000 чистыми

Но нельзя сказать, что вендинга в СССР не было вовсе. Автоматы с газированной водой, которую по желанию можно было приправить сладкими сиропами – по сути, тот же вендинг.

800 7ae9c919a2b7a81d3f5ca1dca2095ff3 - Вендинг автоматы: продажа еды, напитков и игрушек без продавцов

1 Преимущества вендинг-автоматов для бизнеса
2 Пошаговый план бизнеса: с чего начать
3 Вендинг-автоматы: цены и производители

3.1 Как купить вендинг-автоматы
3.2 Как взять вендинг автоматы в аренду

4.1 Вендинг-кофейные аппараты
4.2 Вендинг-автомат по продаже воды
4.3 Автоматы по продаже игрушек: развивающийся вендинг-бизнес
4.4 Вендинг-автомат по продаже жвачки
4.5 Хот-дог из вендинг-автомата

Преимущества вендинг-автоматов для бизнеса

Вендинговый бизнес имеет множество положительных сторон: он требует гораздо меньше стартовых расходов по сравнению с открытием магазина или киоска, не нуждается в персонале и помещении. Вендинговая бухгалтерия проста до удивления. Да и сам бизнес не особо сложен, поэтому с ним справиться даже новичок.

Торговый аппарат может работать 24 часа в сутки, не требует выходных и отпусков, рекламирует сам себя — яркой и понятной вывески достаточно для привлечения клиентов. Среди минусов — зависимость от местоположения, высокая стоимость самого автомата, высокая конкуренция в самых прибыльных секторах вендингового бизнеса.

Как видите, плюсов все же больше, чем минусов. Поэтому вендинговый бизнес стремительно развивается, привлекая все новых бизнесменов.

Пошаговый план бизнеса: с чего начать

Если вы хотите установить автомат и заработать на этом, действуйте по плану.

Выберите, какие товары вы будете продавать. Если вы совсем не знакомы с бизнесом, стоит начать с чего-то уже известного потребителю. По статистике, три ведущих товара в российском вендинге это кофе, вода и снеки.
Выберите место с хорошим трафиком. Положение автомата имеет принципиальное значение для рентабельности. Вокзалы, аэропорты, торговые центры – основные места расположения вендинг-автоматов. Анализируйте проходимость места и соотнесите потребности потенциальных клиентов с выбранным ассортиментом для продажи
Узнайте,, кто владелец этой локации, узнать цены и договориться об аренде. На этом этапе нужно тщательно просчитать соотношение расходов и предполагаемых доходов. Обычно достаточно квадратного метра площади, но арендная плата не должна быть завышенной. Если вы ожидаете получить с вендинга 1000 рублей в день, а аренда стоит дороже, очевидно, что бизнес не будет рентабельным.
Оформите юридические документы – о них мы поговорим ниже.
И вот вы подошли к решающему шагу – выбору и покупке автоматов. Это самый затратный пункт плана, и после его выполнения можно считать, что дело почти сделано.
Выберите наполнители для автоматов. Для этой цели не годятся обычные товары из супермаркета – понадобится продукция в специальных упаковках, которые помещаются в соответствующие слоты. Изготовлением ингредиентов занимаются отдельные предприятия, их сайты можно найти в интернете.
Заранее позаботьтесь о его обслуживании. Автомат будет ломаться – это неизбежно. Обычно ремонтом занимается представитель производителя, но существуют и отдельные фирмы.
Продумайте процедуру заполнения автоматов и инкассации. Первая мысль – заниматься этим самостоятельно. Но этого лучше не делать, потому что можно по незнанию навредить своими действиями дорогостоящему агрегату. Лучше нанять профессионала.

Когда все вопросы решены, остается поставить автомат, заполнить его, включить и оценить продажи.

Вендинг-автоматы: цены и производители

В России есть возможность приобрести европейские и азиатские модели аппаратов. Если говорить о соотношении цена/качество, то европейские дороже и надежнее, азиатские – дешевле, но отличаются неаккуратной сборкой. Специалисты рекомендуют обратить внимание на проверенные европейские компании, которые работают много лет и известны среди предпринимателей. Их устройства будут стоить дороже, но цена оправдывает себя.

Хороший европейский аппарат прослужит на порядок дольше, чем дешевый китайский аналог. Среди «азиатов» стоит полагаться лишь на известных производителей, таких как Samsung.

Важный момент: многие производители наполнителей для автоматов ориентируются на европейские стандарты (например, объем стаканчиков для кофе). Если вы все же решите приобрести «японца» или «корейца», заранее исследуйте рынок наполнителей.

Российские производители автоматов сейчас лишь выходят на арену: обычно они занимаются сборкой вендингов из заграничных деталей.

Как купить вендинг-автоматы

Лучший вариант – это приобретение напрямую у изготовителя или его дилера в нашей стране. В таком случае вы получаете гарантию качества и возможность ремонтировать устройство у производителя.

Покупать б/у автомат с рук обычно не рекомендуют. Дело в том, что вендинг-автоматы имеют не такой уж большой срок активной эксплуатации – в среднем пять лет. После этого они начинают чаще ломаться. Не на все аппараты можно быстро достать запчасти, а простаивающий агрегат вызывает недовольство покупателей, которых потом сложно вернуть.

К тому же состояние автомата может определить только специалист, предварительно разобрав его. Это требует дополнительных затрат.

Если не хватает денег на приобретение новой техники — подумайте о лизинге или франшизе. Эти варианты надежнее.

Как взять вендинг автоматы в аренду

Существуют крупные фирмы, предоставляющие в аренду автоматы разных марок. Заодно они продают наполнители, предлагают услуги по ремонту, чистке и обслуживанию автоматов, их установке и транспортировке. В общем, клиент пришел, заплатил денег, показал пальчиком, куда поставить автомат – и все, дело сделано.

Но не все так просто. Опытные предприниматели не рекомендуют связываться с арендой:

Во-первых, в глобальной перспективе аренда требует больше средств, чем покупка новых автоматов. Сложно поверить, но плата «съедает» до 75% выручки. Часто арендодатель вменяет в обязанность использование только его наполнителей, при этом основательно накручивая цены.
Во-вторых, этот сервис работает только в Москве и Санкт-Петербурге, поэтому для регионов недоступен.

Лучше подумать о лизинге и франчайзинге.

Как оформить бизнес на вендинг-автоматах

Для легализации бизнеса нужно пройти процедуру оформления индивидуального предпринимателя в региональном отделении ФНС. Вендинговый бизнес позволяет регистрировать также ООО, но ИП будет проще и дешевле. Потом, с расширением сети, ИП можно перерегистрировать на ООО.

Для вендинга подходят такие системы налогообложения ИП: единый налог на вмененный доход (ЕНВД), патентная система налогообложения (ПСН) и упрощенная система налогообложения (УСН). По УСН вы будете оплачивать или 6% с дохода, или 15% с разницы между доходами и расходами. Размеры налогов по ЕНВД и ПСН зависят от региона.

Поговорим о самых популярных видах вендинг-аппаратов.

Вендинг-кофейные аппараты

Кофейные аппараты занимают в вединговом бизнесе самую большую нишу. И это неудивительно – в мире, где людей постоянно подстегивают дедлайны, все больше людей не могут и дня прожить без кофе. Особенно это актуально для мегаполисов. Чаще всего кофейные автоматы можно встретить в офисных зданиях, университетах, торговых центрах, возле метро.

Плюсы кофейного вендинга в том, что этот бизнес уже проверен на рынке и зарекомендовал себя как беспроигрышный, «кофематы» хорошо знает потребитель и умеет ими пользоваться.

Но есть и минус – огромная конкуренция: в России на кофейные автоматы приходится около 70% всего вендинга. Попробуйте найти свободное место с густым трафиком невыспавшихся людей. Это будет сложновато.

Кроме того, часть потребителей крадет новый тренд – кофе-поинты. Это небольшие киоски, где бариста в течение пары минут может приготовить вкусный дымящийся напиток, улыбнуться и пожелать хорошего дня. Такие кофе-пойнты не занимают много места, и цены там незначительно выше.

Но это не значит, что кофейный вендинг находится под угрозой. Согласно статистике, россияне стали пить больше кофе, поэтому спрос на него увеличивается. Специалисты советуют обратить внимание на новые современные «кофематы» с сенсорными экранами, где клиент может самостоятельно собрать напиток из имеющихся ингредиентов.

Вендинг-автомат по продаже воды

Учитывая, какая вода льется из кранов в большинстве домов нашей страны, очищенная питьевая вода всегда будет востребована.

Водные автоматы лучше всего устанавливать в спальных районах, поближе к подъездам, чтобы покупатель мог донести большие бутыли с водой до квартиры. Аппарат подключается напрямую к городскому водопроводу. Вода в нем проходит несколько уровней очистки от вредных примесей и дезинфекцию, после чего ее можно безбоязненно пить.

Водные автоматы могут работать круглосуточно, а на выходных потребление воды возрастает, поскольку жители домов спешат запастись водой на неделю.

Плюс водного вендинга в том, что он стабилен и гарантированно приносит прибыль. Минусом можно назвать низкую стоимость товара, из-за чего автомат медленно окупается. Ввиду этой особенности рекомендуется не ограничиваться одним сразу ставить несколько автоматов.

Автоматы по продаже игрушек: развивающийся вендинг-бизнес

Эта отрасль вендинга уже успела зарекомендовать себя как бизнес с высокой и быстрой окупаемостью. Поскольку игрушки не относятся к разовым товарам, их розничная стоимость больше, чем у воды или кофе, благодаря чему автомат игрушек возвращает своему хозяину вложения приблизительно за три месяца.

Удобство и в том, что у игрушек нет срока годности, поэтому товар не нужно заменять, а только пополнять по мере продажи. Есть и другие достоинства: игрушки из автоматов дешевле, чем магазинные, а сам процесс покупки вызывает у детей неподдельный интерес.

Игрушки бережно упакованы в капсулы, а интерфейс автоматов сделан так, чтобы дети могли пользоваться ими самостоятельно.

Минусы — высокая стоимость самого аппарата и товара, а также то, что покупатель еще не «распробовал» игрушки из автоматов. Но, с другой стороны, в этом есть и своя выгода — тот, кто первым захватывает определенный сектор, получает наибольшую прибыль. Ставить такие машины рекомендуется в торговых центрах, возле детских площадок и мест, где часто гуляют родители с малышами.

Вендинг-автомат по продаже жвачки

Такие автоматы особенны тем, что при необходимости могут работать без подключения к электросети. Небольшому аппарату достаточно комплекта пальчиковых батареек, чтобы обеспечивать покупателей жевательной резинкой. Есть и полностью механические автоматы, где оплата и выдача товара производится с помощью рычагов.

Среди положительных качеств стоит назвать мобильность, маленькие размеры и дешевизну.

Еще одно достоинство — ему все равно, что продавать. Главное, чтобы предмет был круглым и имел определенный размер. Это могут быть и конфеты, и капсулированные товары — например, игрушки или бахилы.

Минус в том, что и сверхприбыли от одного автомата ждать не стоит — их потребуется много. Привычно наблюдать картину, когда в одном магазине стоят в ряд 4-5 автоматов со жвачками разных цветов.

Хот-дог из вендинг-автомата

Не так давно на российском рынке появились вендинг-автоматы по продаже хот-догов. Во вместительных внутренних емкостях отдельно хранится почти 500 охлажденных сосисок и 250 булочек.

Во время готовки сосиски обрабатываются одновременно микроволнами и грилем, становясь хрустящими снаружи и хорошо прогретыми изнутри. Весь автоматизированный процесс приготовления можно наблюдать через специальное окошко.

Целевая аудитория такого бизнеса — в первую очередь студенты, которым нужно успеть «вбросить» в себя что-то питательное между парами. Аппараты с фаст-фудом хорошо работают в паре с автоматом по продаже напитков, ведь такую сытную еду хочется запить.

Среди минусов — высокая стоимость автомата. Это высокотехнологичная машина, совмещающая в себе функции холодильника, микроволновки, гриля и роботизированного механизма для сборки хот-дога.

Плюс – низкая конкуренция в секторе. Кроме того, аналитики прогнозируют, что в скором времени резко возрастет спрос на продукты питания из автоматов, поэтому есть шанс попасть на гребень волны и развить перспективный и успешный бизнес.

Бизнес на торговых автоматах: как преуспеть?

Малый бизнес всегда был в фаворе у многих предпринимателей, особенно начинающих. Большинство из них нацелено на скорейшее извлечение прибыли при минимальных вложениях.

Особое место в категории малого предпринимательства занимает вендинговый бизнес.

Но насколько он выгоден в российских условиях? Сможет ли он себя окупить? Сегодня речь пойдет о том, что такое вендинговый бизнес, как его открыть, как разработать план и можно ли преуспеть в упомянутой нише.

Вендинговый бизнес и его история

Для начала стоит разобраться в том, что собой являет вендинг. Представляет он собой продажи товаров через специальные автоматы. Его главной особенностью является то, что торговля осуществляется без необходимости участия продавца. Наверное, каждый хоть раз в жизни видел кофейные и другие автоматы. Это и есть вендинг.

В России он получил широкое распространение сравнительно недавно. Однако сам вендинговый бизнес существует уже не одно столетие. Еще в Древнем Египте были устройства, отдаленно напоминающие сегодняшние автоматы. Это были емкости, которые выдавали святую воду, если вовнутрь была положена монетка соответствующего достоинства.

В Китае подобные машины уже спустя тысячу лет продавали карандаши. Но свое бурное развитие автоматы получили в 19 веке в Соединенных Штатах Америки. В то время это была продажа жевательной резинки. Кроме того, был запатентован специальный механизм, принимающий монеты. Чуть позже там стали продавать табачные изделия и напитки.

На территории России, на тот момент Советского союза, автоматы появились в 80-ых годах прошлого века. Все помнят уже вошедшие в историю устройства по разливу газированной воды с сиропом и без в легендарные граненые стаканы.

То время осталось позади, но автоматы по продаже товаров по-прежнему есть в нашей жизни. На данный момент можно выделить следующие категории вендинговых автоматов: по производству кофе и чая, с фасованной едой (чипсы, соки, шоколадные батончики, вафли, сухарики и прочее), продающие детские игрушки, автоматические массажные кресла, музыкальные автоматы и мини-аттракционы. Наиболее популярными среди перечисленных являются торговые устройства по продаже кофе, напитков и еды.

Особенности бизнеса с торговыми автоматами

Итак, теперь, когда стало понятно о том, что такое вендинг, необходимо прояснить некоторые его аспекты. Как открыть вендинговый бизнес? С чего начать?

Перед тем как покупать торговый аппарат, нужно обязательно определиться с местом или местами, где планируется его разместить. Это делается по следующим причинам. Во-первых, купленное устройство не будет простаивать, не будет и убытков. Во-вторых, есть технические особенности, по которым аппарат может не подойти к выбранному месту.

Где разместить?

Выгоднее размещать “автоматического продавца” в местах большого скопления людей. Но и здесь существуют свои тонкости. Например, метро – не лучшее место для размещения вендингового аппарата. Людей тут хоть и много, даже очень, но, к большому сожалению, все они спешат. Едва ли кто-то найдет время и возможность пить здесь кофе или что-то приобретать.

Да и высок риск порчи вашего имущества.

Куда более удачны места с большим, но относительно статичным скоплением людей. Наиболее выгодные – это офисы, различные учебные заведения, поликлиники. Например, в офисе или в учебном учреждении человек проводит большую часть своего дня, поэтому неминуемо возникает желание поесть или хотя бы перекусить. Подойдут и места, где приходится чего-то ждать.

Во время ожидания мы невольно пытаемся чем-то себя занять. Один из вариантов убить время – выпить кофе. К этим местам относятся различные государственные учреждения, где приходится долго стоять в очереди.

Автоматы с жевательной резинкой и сладостями лучше располагать в торговых и развлекательных центрах или в школах.

С большой опаской нужно относиться к точкам, находящимся в неблагополучных местах. В этом случае вендинговый автомат может подвергнуться акту вандализма.

Место выбрано, а поэтому нужно поинтересоваться об аренде. Отзывы многих бизнесменов свидетельствуют, что нередко удается договориться о безвозмездной установке торгового аппарата. В этой ситуации важно убедить арендодателя в обоюдной выгоде, которая появится после размещения автомата.

Было бы неплохо, если удастся поставить устройство в нескольких местах одного здания. К примеру, в строении шесть этажей. Автомат, стоящий исключительно лишь на первом этаже, не станет выгодным, если он не будет иметь “поддержку” в виде аппаратов на третьем и на пятом-шестом этаже. Если в помещении есть “курилка”, то грех не разместить кофейный аппарат именно там.

Покупка аппарата, технические особенности

Следующим шагом станет покупка самого аппарата у фирмы, занимающейся их поставкой. На данный момент это совсем не сложно. Наиболее популярны, как уже было сказано выше, аппараты кофейные и с едой в упаковке.

Что касается платежной системы, то в российских условиях есть необходимость наличия и монетного, и купюрного приемника. Дело не только в том, какой вид денег распространен в стране. Разные люди предпочитают носить или не носить с собой монеты, поэтому у каждого должен быть выбор того, как ему удобно рассчитываться.

Кроме того, сейчас многие фирмы предлагают даже автоматы, оснащенные терминалом для безналичного расчета. Еще одна дополнительная функция – это система выдачи сдачи. Не всегда у человека есть с собой мелкие купюры, чтобы рассчитаться за покупку. Установка такого механизма позволит существенно поднять продажи в вендинговом бизнесе.

Кстати, предложить специализированная фирма может не только сам аппарат, но и необходимую “начинку” для него. И все-таки намного выгоднее и экономнее будет самостоятельно делать оптовые закупки содержимого для машины, если оно не является сложным или труднодоступным. Шоколадные батончики, чипсы и прочее купить не составит никакого труда.

Скорость окупаемости и прибыль

При хороших условиях вендинговый бизнес должен окупить себя в течение 1-2 лет. Первая же прибыль поступит практически сразу.

Первый месяц размещения аппарата учитывать не стоит, поскольку это время уйдет на своеобразное “привыкание” контингента того или иного места к новому и незнакомому оборудованию. Пройдет неделя-вторая, за которую люди успеют освоиться, разобраться в работе автомата, привыкнуть к нему и начать в нем что-либо приобретать.

Поэтому по результатам второго месяца можно делать уже какие-то выводы. Дельный совет: цены в торговом аппарате должны быть разумными. Иными словами, не стоит ставить заоблачные цены только из-за того, что ближайший объект питания находится далеко. Это не пойдет на пользу бизнесу. Рекомендуется торговая наценка на товар в размере не более 15-20%.

Какой прибыли можно ожидать от аппарата? К примеру, как обстоят дела с кофейным автоматом? Как оправдать план?

В среднем, в день осуществляется покупка примерно от 40 до 110 порций. Например, каждая из них имеет стоимость 20 рублей. Даже при минимальной продаже в день 40 порций получается сумма в 800 российских рублей. В месяц это примерно 24 000 российских рубля. Себестоимость одной чашки кофе составляет примерно 6-7 российских рублей.

В итоге на заполнение автомата в месяц тратится около 8400 российских рублей. Чистый доход составляет примерно 15 600 российских рублей, из которых часть уходит на накладные траты и на амортизацию устройства. Получается вполне выгодно, учитывая, что 40 порций в день – это минимум. В наиболее удачных местах с большим скоплением людей дневное потребление может достигнуть цифры в 200 порций. Для разных мест существует свой план и своя выгода.

Аппараты, набирающие популярность

Если кофейные автоматы уже более-менее знакомы российскому потребителю, то массажные кресла воспринимаются еще пока в качестве чего-то необычного. Это новый виток в вендинге. Нужно отметить, что со временем популярность массажных кресел становится достаточно высокой. Единственная трудность – план их размещения.

Чаще всего их размещают в торговых центрах. Продавец при этом не нужен, но некоторые владельцы предпочитают нанимать специального человека, в обязанности которого входит помощь в управлении креслами, слежение за их сохранностью и целостностью.

Довольно востребованы в тех же торговых центрах и аппараты, представляющие собой мини-аттракционы для детей. Размещать их лучше в игровых комнатах или вблизи них. Продавец при таком автомате входит в разряд рекомендательной категории. Все зависит от того, входит ли это в план, разработанный ранее бизнесменом.

Подведем итоги: плюсы и минусы

Каждая сфера бизнеса имеет свои определенные плюсы и минусы. И этот бизнес не стал исключением. Для начала стоит обратиться к плюсам этого предприятия.

Это достаточно простой бизнес, план которого может составить практически любой образованный человек. Для его ведения не потребуется нанимать штат сотрудников, ведь основная суть автоматического устройства – это продажа без участия продавца.

Кроме того, можно существенно сэкономить на аренде. Торговые автоматы всегда размещаются на “чужой” территории. Чаще всего это происходит на взаимовыгодной основе, но если плата за аренду все-таки будет, то едва ли она будет очень высокой.

Следующий плюс заключается в том, что у вендингового бизнеса хорошая окупаемость, а прибыль начинает приходить уже через достаточно короткий промежуток времени.

К минусам этого предприятия можно отнести разве только риск его неудачного расположения. В этом случае аппарат придется перевозить с места на место. Но, согласитесь, это не самый большой риск, который бывает в бизнесе.

Поэтому без сомнений можно констатировать тот факт, что подобный бизнес – это вполне удачная форма малого предпринимательства, которая может приносить хоть и небольшой, но зато стабильный доход. Сегодня на один торговый аппарат в России приходится приблизительно 10-14 тысяч потребителей. Для сравнения: в Китае один вендинговый автомат обслуживает всего 30 человек. Есть повод задуматься. Этот бизнес стоит того, чтобы попробовать зарабатывать на нем.

Источник: gejzer.ru

Вендинг: советы новичкам

Каждый бизнес имеет свои особенности, вендинг — не исключение. На успешность автоматизированной торговли влияют множество факторов:

— вид аппарата;
— качество ингредиентов;
— локация торгового автомата и многое другое.

Как добиться успеха в данном бизнесе? Мы попросили ответить на данный вопрос опытных операторов: Нину Кожевникову, исполнительного директора из вендинговой компании «Никовенд» (Иркутск) и Ольгу Струговцову, совладельца Вендинговой сети «КофеКЕКС» Ростов-на-Дону/Волгоград).

Как построить вендинговый бизнес?

Прежде всего, необходимо сделать анализ рынка. Определить свою целевую аудиторию и выявить самые проходимые места, а также определиться с выбором автоматов, их техническим обслуживанием и другими важными нюансами.

С каких автоматов начать?

Тем, кто только начинает свой путь в вендинге, лучше выбрать кофейные аппараты. Поскольку «они дешевле более выгодные по маржинальной доходности, более популярны у потребителей в России и легче в обслуживании, чем снеки. Можно диверсифицировать с механическими аппаратами. Они просты в обслуживании и недорогие по стоимости» — отмечает Н. Кожевникова.

О. Стругавцова также считает, что следует начинать с кофейного вендингового автомата, а также возможна диверсификация ассортимента: «Экономика вендинга очевидно указывает на более прибыльный кофейный сегмент, снековое направление требует больше трудозатрат, больше площадей для хранения товара, больший круг поставщиков. При этом маржинальность данного сегмента невелика, новому игроку сложно получить выгодные контракты из-за небольших оборотов. Но снек дает преимущество и комплексное решение для клиента. Из опыта могу сказать, что оптимальный баланс парка торговых автоматов 70% — кофе и 30% — снеки»- комментирует Ольга.

Как правильно выбрать торговый автомат?

Вопрос, который встает перед каждым вендором — выбор автомата. Какой лучше купить новый или б/у, отечественный или иностранный?

Нина Кожевникова считает, что: «Новичку лучше начинать с новых аппаратов проверенного европейского производителя и покупать лучше те модели, которые возможно технически обслуживать в вашем регионе на условиях гарантии (есть сертифицированный сервисный центр). А если предприниматель опытный, то лучше купить 5 б/у аппаратов проверенной марки у надежного поставщика.

Желательно одной марки и еще лучше – одной модели. Покупать лучше надежные зарубежные производители (Италия, Испания, Германия). Наши пока не дотягивают до Европы. А раз мы пришли в вендинговый бизнес, то конечно не хотим ежедневно ездить к аппарату и исправлять технические ошибки. В категории цена качество выигрывает марка Jofemar (есть техническая поддержка в регионах).

Неплохие итальянские марки Rheavendora, Saeco, но они значительно дороже».

О. Стругавцова: «На этот счет у каждого оператора будет свое мнение, даже внутри нашей компании мы часто расходимся в этом вопросе. Сейчас не проблема купить любой автомат, комплектующие и пр. Вопрос соотношения «цена/качество». Мы оперируем 50/50 оборудованием итальянского бренда и российских поставщиков – и у тех и у других есть свои «нюансы».

Сейчас очень много б/у оборудования на рынке, новичку трудно сориентироваться в том, какую модель предпочесть. Покупая автомат «с пробегом» Вы играете в лотерею… Как долго бесперебойно он будет работать? Если будущий владелец силен в технических знаниях по работе с вендинговыми автоматами, то ему не составит труда решить любой вопрос по ремонту, а если нет? Тогда простои и издержки могут навредить не только репутации предпринимателя, но и привести к потере клиента. Покупая новое оборудование, он получит техническую поддержку и гарантию предоставления клиентам бесперебойного сервиса».

Сколько аппаратов нужно для начала?

К подсчету необходимого количества автоматов помогут несколько подходов. В качестве примера был взят небольшой город с населением 150 -300 тыс. человек. Кожевникова Н. из «Никовенд» предложила сделать расчет как в Европе. На 3 000 человек – 1 аппарат. Итого: 50 -100 автоматов понадобятся для указанного количества населения.

Струговцова О. из «КофеКЕКС» предлагает брать в расчет не количество населения, а «менталитет жителей, социальную инфраструктуру, средний доход жителей, наличие крупных торговых производственных предприятий, торговых центров и прочих мест аккумуляции трафика. Целевая Аудитория (потенциальные покупатели) должна быть готова к такому предложению».

Как быстро окупится?

Окупаемость автоматов разнится в зависимости от типа автомата и его локации. «В среднем 1,5 года занимает окупаемость больших аппаратов (кофе, снеки) и 8 месяцев – механические аппараты (игрушки, жевательная резинка)» — комментирует Нина Кожевникова.

Ольга Струговцова: «В Интернете много пишут о расчете окупаемости, но его можно достоверно составить имея данные о моделях оборудования, о стоимости выбранных ингредиентов и прогнозах продаж в точках установки. Приблизительные расчёты колеблются от 1,5-2 лет, но на практике мы знаем много примеров более успешных стартапов, также как и провальных».

Как выбирать поставщиков и какой товар продавать?

Ассортимент предлагаемых продуктов и выбор поставщиков в городе с населением до 300 тыс. человек не намного будет отличаться от ассортимента ТА в более крупных городах. Кофе, снеки, игрушки и другие товары будут в ходу у покупателей. Главное – это вкус и качество! Ароматный и вкусный кофе актуален всегда и везде, поэтому начинать продвижение в небольших городах нужно именно с этого.

Выбор поставщиков ингредиентов может занять немало времени на этапе подготовки, ведь от этого зависит 50% успешности. О. Стругавцова отмечает, что поставщиков сейчас можно найти в любом городе и лучше выбирать тех, кто ближе, однако главным ориентиром при выборе поставщика должно быть качество. Потому что качество и ВКУС! решают все! «Мы с первого дня запуска работаем только с крупными проверенными брендами – это гарантия неизменного качества, соблюдения всех необходимых норм и стандартов» — добавила Ольга.

Н. Кожевникова рекомендует: «Нужно попробовать кофе в разных аппаратах и сравнить вкус. Затем познакомиться со всеми поставщиками ингредиентов в своем городе. Съездить к ним в офис, на склад, посмотреть условия хранения товара и есть ли товар в наличии. Узнать историю компании, отзывы, как давно они работают, с какими марками.

Какие марки более популярны у них (новичку лучше не рисковать и покупать бестселлеры), на каких условиях осуществляется поставки, есть ли скидки, бывают ли перебои с товаром? И уже после этого принимать решение. Если в Вашем городе есть хороший поставщик, то лучше всего начинать работать с ним. В таком случае Вам не нужно содержать склад следить за сроками годности и можно всегда посоветоваться с опытным участником рынка (у многих поставщиков есть своя сеть аппаратов и постоянные клиенты)».