Как открыть дверной бизнес

Строительная индустрия является едва ли не самой развитой в мире. Каждый год по всему миру вырастает огромное количество различных зданий и строений. Разумеется, дело не ограничивается исключительно постройкой стен, ведь чтобы здание стало жилым или пригодным для работы ему необходим качественный ремонт. Одним из наиболее сложных и важных вопросов, касающихся облагораживания любого помещения, является выбор и установка как межкомнатных, так и входных дверей. Спрос на качественные двери постоянно растет, чем неизменно пользуются как опытные, так и начинающие предприниматели.

Молодые бизнесмены нередко задумываются об открытии собственного салона дверей, ведь этот бизнес не слишком насыщен конкурентами, отличается большим спросом и дает возможность для развития. Более того, в данной сфере практически отсутствует монополия, что дает начинающему предпринимателю возможность преуспеть благодаря уникальности предложений, упорному труду и таланту.

В целом, у вас есть три пути ведения дел в собственном салоне, а именно:

ДВЕРНОЙ БИЗНЕС. Бизнес на продаже дверей.

1. Перепродавать двери.
2. Стать посредником уже имеющихся производителей дверей и продавать готовый товар;
3. Организовать производство и реализацию собственной продукции.

Документы для открытия бизнеса

Непосредственно перед открытием салона начинающему предпринимателю необходимо определиться с регистрацией. Вы можете зарегистрироваться в госадминистрации как индивидуальный предприниматель (ИП) или же как юридическое лицо ( обычно это общество с ограниченной ответственностью – ООО).

Для регистрации ИП вам необходимо предоставить следующие документы:

• заявление;
• копию паспорта учредителя;
• копию идентификационного кода;
• квитанцию об оплате регистрационного взноса.

После того, как вы официально зарегистрируетесь как ИП, вам будет необходимо пройти процедуру регистрации в Пенсионном фонде и стать на учет в налоговой инспекции. При постановке на учет в налоговой инспекции необходимо выбрать систему налогообложения.

Для начала работы необходимо приобрести кассовый аппарат или бланки строгой отчетности

Для перепродажи или реализации дверей лицензии не нужны. Данный документ потребуется вам лишь в том случае, если вы решите заняться производством дверей.

Если вы планируете оформлять лицензию и производить металлические двери, к ним нужно будет прикреплять сертификаты качества, тогда как при производстве противопожарных дверей необходимо будет оформлять сертификат пожарной безопасности.

Месторасположение и помещение салона

Разумеется, реализация дверей – весьма специфический бизнес. В этой сфере большую роль играет именно месторасположение салона. Чем больше людей пройдут через ваш магазин, тем выше шансы, что найдутся клиенты, которые приобретут двери и закажут установку.

Поэтому для салона дверей лучше подыскать оживленное место с большим потоком проходящих людей или же у транспортных развязок. Салон дверей можно также размещать в ТЦ строительного профиля, так как в подобных центрах все посетители являются вашей целевой аудиторией. Также отличным вариантом размещения салона дверей являются мебельные торговые центры.

Как открыть свой бизнес по продаже дверей I Бесплатный курс Бизнес с нуля I Михаил Чурсин

Помещение для салона дверей можно либо купить, либо арендовать. Каждый предприниматель решает этот вопрос самостоятельно, исходя из размера собственного капитала и возможностей привлечения заемных средств.

Каких-либо специальных требований к помещению салона нет. Размер площади салона определяет количество образцов, которые будут выставлены для осмотра и продажи, а также оборудование салона. На первоначальном этапе вам потребуется небольшая площадь для размещения 10 — 30 образцов. Образцы дверей необходимо расположить на подставках перпендикулярно к стене – это позволит клиентам рассмотреть и оценить их. Если у вас есть такая возможность, организуйте подсветку образцов – это придаст шика и упростит осмотр.

Также в салоне необходимо организовать место работы продавца. На нем должны свободно размещаться стол и стул, стулья для покупателей, кассовый аппарат. Ноутбук (или компьютер) с многофункциональным устройством придадут солидности салону и упростят работу продавца при оформлении заказа.

Одним из наиболее важных вопросов является вопрос наличия складского помещения.

Если вы собираетесь продавать двери под заказ с доставкой на определенный срок (например, раз в неделю или к конкретной дате, оговоренной с клиентом), склад вам не нужен. Такой способ реализации товара позволяет набирать пакет заказов, после чего двери доставляются либо из строительного супермаркета, либо с завода-изготовителя.

Склад понадобится вам в том случае, если вы планируете приобретать пользующиеся спросом модели дверей партиями по оптовым ценам или со скидкой. В принципе, под склад не обязательно арендовать помещение. Для этого можно использовать гараж или даже комнату в квартире, главное, чтобы площадь помещения составляла не менее 15 -20 кв. м.

Наличие склада и запаса дверей обеспечит быструю доставку проданных дверей покупателям, создаст положительную репутацию салону, но потребует дополнительных средств.

Если же вы планируете не только реализовывать уже приобретенные двери, но и наладить собственное производство металлических дверей, вам будет необходимо найти промышленную площадку для размещения оборудования. Площадь промплощадки должна составлять не менее двухсот квадратных метров. Обычно для таких целей арендуют небольшие цеха или части ангаров. Если же вы не можете похвастаться большим стартовым капиталом, на начальном этапе можно расположить производство в двух гаражах. В одном из них может производиться резка металла, сварка и сборка дверей, а в другом – их покраска.

Персонал

Для успешного функционирования вашего салона дверей вам понадобится нанять таких работников:

1. Администратор. Обычно эту функцию выполняет сам хозяин салона, а значит, на его плечи ложится большая нагрузка. В обязанности администратора входит налаживание контактов с поставщиками, осуществление закупок, логистика и решение организационных вопросов. Если ваше предприятие небольшое, вам будет полезно совместить функции администратора с обязанностями продавца – это позволит вам лучше понять специфику торговли, изучить рынок и спрос.
2. Менеджеры по продажам. Если ваш бизнес идет в гору, и вы перестаете справляться и с обязанностями администратора, и с задачами продавца, вам необходимо нанять продавцов. Несмотря на то, что реализация дверей кажется достаточно простым делом, она требует от менеджера определенных знаний и навыков. Чтобы грамотно проконсультировать и убедить покупателя в целесообразности покупки, продавец должен хорошо знать все особенности каждой модели дверей, а также быть общительным, вежливым и доброжелательным. На эту должность можно нанимать новичков, однако вам придется обучить их всем нюансам дела.
3. Бухгалтер. Человек, ведущий счета может быть принят на ставку – в таком случае у него будет фиксированная зарплата и определенные рабочие дни. Также можно нанять приходящего сотрудника. Альтернативным вариантом является передача задач бухгалтера аутсортинговой компании.
4. Грузчики. Поскольку товар будет доставляться на дом, вам необходимо нанять как минимум двух грузчиков с графиком работы «по звонку». Если у нанятого вами грузчика будет собственный автомобиль, на котором можно отвозить двери, это значительно упростит организацию доставки. Разумеется, зарплата грузчика с собственным транспортом должна быть выше, что, впрочем, все равно позволит вам значительно сэкономить на покупке или аренде автомобиля. Грузчики, прежде всего, должны быть ответственными, так как товар должен быть доставлен без повреждений.
5. Установщик входных и межкомнатных дверей. Этот мастер необходим для монтажа поставляемых дверей. При этом его квалификация должна быть максимально высокой. Только опытный человек сможет избежать повреждения дорогих и высококачественных дверей. Обычно зарплата установщика напрямую зависит от количества установленных дверей (сдельная). Стандартная операция установки имеет фиксированную оплату.

Впрочем, нанимать установщика в штат не обязательно.

Также вы можете:

• поручить эту обязанность аутсортинговой компании, специализирующейся на установке дверей, и получать процент от заказа на монтаж. Так вы исключите затраты на персонал и транспорт;
• договориться с бригадой частных установщиков для разовых заказов «по звонку».

Для планирования и оптимизации выполнения заказов владельцу или администратору салона необходимо знать, что бригаде из 2 человек понадобиться около 2х часов на установку двери.

Ассортимент салона дверей

Ассортимент салона дверей может включать товар, как самой низкой ценовой категории, так и элитную продукцию. На каждую из вышеперечисленных категорий дверей находится свой покупатель. Именно поэтому, прежде чем закупать товар, вам нужно определить ценовой сегмент, в котором вы планируете работать. Статистика же показывает, что 4/5 рынка занято продукцией невысокой ценовой категории (до 1 500 руб.). Таким образом, начинающему предпринимателю лучше начинать с реализации дверей по умеренным ценам.

Однако это вовсе не означает, что в вашем салоне должны быть представлены только самые дешевые модели. На их долю должно приходиться около 50 процентов от количества общего товара. Остальные же 50 включают двери по средней цене и элитные образцы. В целом, соотношение дешевых и дорогих моделей определяется площадью, средствами и предпочтениями владельца.

Все двери делятся на:

• входные двери;
• межкомнатные двери;
• специальные двери (нестандартные двери для чердаков, подвалов и других нежилых помещений).

Помните, если вы только начинаете свое дело, не стоит сосредотачивать торговлю только на входных и/или специальных дверях (разумеется, если у предпринимателя нет крупных заказов на такие категории дверей). Это объясняется тем, что покупатели, которым нужна входная металлическая дверь, предпочитают заказывать ее у уже зарекомендовавших себя на рынке компаний или изготавливают их под заказ.

Однако в небольшом количестве такие модели должны быть представлены в салоне, так же как и дорогие межкомнатные двери типа «книжка», «купе», «гармошка» ( стеклянные или изготовленные из массива).

В целом, в любом салоне должно быть представлено несколько типов межкомнатных дверей:

1. Ламинированные.
2. Двери ПВХ – 4 модели (беленый дуб, итальянский орех, венге, миланский орех).
3. Двери «Экошпон».
4. Шпонированные (их должно быть не менее пяти штук, также должны быть представлены разные модели).

На каждой модели обязательно должна быть пометка о том, что дверь представлена в четырех цветах, так как многие клиенты полагают, что в наличии есть только двери цвета, представленного на выставке. Если модель на витрине украшена художественным стеклом и фьюзингом, необходимо указать, что эта модель может идти без стекла или же с простым матированным стеклом.

В салоне обязательно должны быть каталоги всех фабрик, которые поставляют продукцию в магазин (как правило, их регулярно предоставляют поставщики).

Возле межкомнатных дверей должен быть стенд с фурнитурой и ручками.

Необходимо соблюсти принцип: «дешевая ручка идет к дешевой двери» и так же «дорогая ручка идет к дорогой двери».

Как уже было сказано ранее, в салоне также должны быть представлены несколько моделей входных дверей:

1. Китайские двери – 3 разных модели (остальные по каталогу).
2. Российские двери – по одной двери от производителей, с которыми работаете, а остальные двери по каталогу.

Из входных (металлических) дверей можно сделать выставку из 5-6 дверей.

Так как обычно начинающие предприниматели не могут себе позволить арендовать большую площадь, им необходимо разместить все образцы на 20 — 30 кв. м. Для этого необходимо использовать специальные экспозиторы:

• экспозитор в виде книжки (позволяют разместить 10 дверей, но занимают много места);
• экспозитор выдвижных дверей (оптимальный вариант, занимает 2,5 квадратных метра, а значит, с его помощью можно разместить все межкомнатные двери).

Металлические двери расставляются вдоль стен. Вы также можете вмонитровать их в специальные гипсокартонные ниши, которые смотрятся гораздо эстетичнее, чем просто выставленные образцы.

В процессе развития бизнеса, увеличения опыта и понимания рынка пропорции различных категорий будут меняться под влиянием спроса.

Помимо дверей в салоне можно организовать торговлю сопутствующими товарами и оказывать дополнительные услуги, а именно:

• реализовывать фурнитуру (ручки, замки, отделочные элементы), аксессуары (дверные звонки, таблички), продукцию по уходу за дверью;
• оказывать по замеру размеров с выездом на место.

Какая-то часть услуг или фурнитуры может идти бесплатно в качестве бонуса к покупке двери.

Большое значение имеет выбор поставщика дверей для салона. Чтобы уменьшить затраты на транспортировку необходимо определить всех поставщиков на близлежащей территории и выбрать одну или несколько компаний

Учтите, что выставочные образцы за небольшую плату можно арендовать у поставщиков, которые охотно предоставляют такую услугу. Обходится такая аренда недорого и позволяет сократить затраты.

Нужно быть готовым и учитывать то обстоятельство, что пока у вашего салона не будет репутации надежного клиента, рассчитывать на иные формы оплаты товара (товарный кредит, отсрочка платежа), кроме предоплаты или расчета по факту поставки не стоит.

Наибольшее значение для салона дверей имеет именно наружная реклама. Внешний вид салона, вывеска и название должны быть тематическими и максимально броскими. В витринах можно выставить образцы дверей или сделать соответствующие инсталляции. Возле входа в салон должен стоять штендер или образец входной двери, на которой можно размесить информацию о салоне. Также можно использовать растяжки и баннеры.

Отличным способом рекламирования салона дверей также является раздача флайеров и листовок в людных местах, раздача визиток, расклейка листовок на подъездах новых домов, вблизи площадок строящихся зданий.

Более того, вы можете прорекламировать свою фирму в печатных изданиях, которые печатают бесплатные объявления, а также в местных и региональных газетах.

Если позволяют средства и бизнес развивается активно, то лучший способ – размещать рекламу в специальных журналах по строительству, ремонту и дизайну помещений.

В ТЦ можно открыть рекламные точки, в которых клиенты могут увидеть и сразу же заказать понравившуюся модель.

Без веб-сайта сегодня все сложнее продвигать бизнес. Сайт салона многократно увеличит аудиторию, которая узнает о салоне. Сайт должен быть информативным. На нем нужно разместить каталоги моделей, которые продаются в салоне, список производителей, интересные статьи о дверях, цены и контактную информацию. Развивая и бизнес, и сайт, в дальнейшем можно значительно продвинуться на рынке.

Практические советы и рекомендации

1. Если вы хотите открыть салон дверей, вам необходимо сразу определиться с формами оплатой заказов. Они могут быть следующими

• 100% предоплата (если клиенту предоставлена скидка);
• предоплата 50 – 70%, которая берется при приобретении и заказе на установку (остаток суммы взымается уже после установки дверей);
• рассрочка на 3 – 4 месяца (в этом случае с клиента взымается предоплата в 30 – 50% предоплата, а оставшаяся сумма разбивается на количество месяцев рассрочки);
• кредитование (для этого необходимо заключить договоры с несколькими банками, которые и будут предоставлять клиентам средства).

2. Название салона имеет гораздо больше значение, чем может показаться на первый взгляд. При выборе названия предпринимателю нужно руководствоваться следующими принципами:

• использовать не более трех слов;
• название должно быть тематическим;
• должно легко писаться на латинице.

3. Политика ценообразования в салоне дверей имеет следующие нюансы:

• чем меньше стоимость двери, тем больше наценка (начиная от 30% и до 100%);
• новые модели могут быть проданы дороже, а товары от известных производителей имеет смысл держать на средней ценовой линейке;
• разработка программы лояльности является оптимальным способом привлечения клиентов. Скидки за оптовую покупку и бонусные услуги обеспечат постоянный поток покупателей.

Источник: biznesplan-primer.ru

Бизнес-план магазина дверей

Хорошие и качественны двери – это то, без чего не возможен ремонт в любой квартире или доме. Двери используются и в офисных зданиях, и в государственных учреждениях, они неотъемлемая часть любого помещения. Поэтому бизнес по открытию магазина дверей является отличным вариантом вложения денежных средств.

Перед запуском проекта необходимо составить бизнес-план магазина дверей для отражения в нем параметров будущей фирмы и расчета финансовой модели. В документе структурируется вся информация, благодаря чему формируется четкая последовательность дальнейших действий. Бизнес-план также необходим для привлечения дополнительного финансирования.

Ключевые особенности бизнес-плана магазина дверей

Старт бизнеса магазина дверей

Открытие любого бизнеса требует проведения подготовительных мероприятий и открытие магазина дверей не является исключением.

Во-первых, необходимо проанализировать следующую информацию

• Изучить спрос на различные виды;
• Выявить основных конкурентов;
• Найти поставщиков.

Во-вторых, провести все финансовые расчеты и определиться с будущим форматом компании. Лучше всего это делать в рамках бизнес-плана магазина дверей.

Пример бизнес-плана магазина дверей

Описание

Оглавление

Файлы

Главная цель данного вида бизнеса заключается в открытии торговой точки, занимающейся продажей дверей и сопутствующих товаров, таких как крепежи, ручки, обналичники, петли и т.д. Также можно предусмотреть услуги по установке дверей.

Как было сказано выше, не существует человека, которому не могла бы понадобиться дверей. Условно будущих потребителей можно разделить на две большие группы

1. Физические лица, приобретающие товар для своих квартир и жилых домов;
2. Юридические лица, среди которых могут быть как собственники офисов и других коммерческих помещений, покупающих двери для установки в них, так и строительные организации.

Успешность бизнеса магазина дверей будет зависеть от качества продукции, от ценовой политики, а также от правильно выбранных маркетинговых мероприятий.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска магазина дверей

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки магазина дверей

5.5. План налоговых выплат

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски магазина дверей

7 – Выводы

Бизнес-план магазина дверей предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики

Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.

Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск

Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии

Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.

Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск

Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля

На сайте plan-pro.ru купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.

Константин Савушкин, г. Москва

Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля

Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.

Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ

Отзыв на бизнес-план открытия цветочного магазина

Открыть собственный цветочный магазин — не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке. К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов. Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.

Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область

Концепция магазина дверей

Помимо определения ассортимента продукции, важно выбрать концепцию будущего магазина дверей. Существуют следующие варианты

• Выставляются все имеющиеся в наличии двери;
• Выставляются только образцы, остальная часть хранится на арендуемом складе;
• Выставляются только образцы, заказ осуществляется со склада производителя.

Последний вариант требует минимального количества затрат, но требуется время для доставки от производителя. Не все клиенты готовы долго ждать. В зависимости т выбранной концепции формируется финансовая модель.

Что необходимо для открытия магазина дверей

Первое – это помещение. Оно должно обладать хорошей транспортной доступностью и находится в месте с большим трафиком целевых клиентов. Например, в крупном строительном или торговом центре. Помещение требуется с хорошим освещением и размеров, достаточным для размещения всего ассортимента продукции.

Второе – это договоренности с поставщиками. Несмотря на заинтересованность поставщиков в реализации их продукции, вы можете столкнуться с ситуацией отсутствия некоторых позиций на складе или с затягиванием сроков поставки. Для того, чтобы этого не произошло четко обговорите и зафиксируйте все моменты. Чем более налаженным будет ваше сотрудничество, тем более довольными будут клиенты.

Третье – это официальная регистрация деятельности магазина дверей в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя и постановка на налоговый учет. Кроме того, для осуществления расчетов понадобиться счет в банке.

Этапы бизнес-плана магазина дверей

В рамках бизнес-планирования открытия магазина дверей необходимо пройти следующие этапы

1. Провести анализ отрасли и факторов, оказывающих на нее влияние.
2. Оценить рыночную ситуацию – объем спроса, предложения, ценовую политику.
3. Определиться с товарной линейкой, поставщиками и подробно описать концепцию будущей торговой точки.
4. Составить план продаж, закупок, маркетинговых мероприятий, доходов и расходов.
5. Рассчитать прибыль и показатели эффективности реализации проекта.
6. Определить возможные риски и способы их устранения.

После этого переходим к реализации идеи. Вы можете сделать это самостоятельно или скачать уже готовый бизнес-план магазина дверей по ссылке ниже. В нем структурирована вся необходимая информация и рассчитана финансовая модель. Данный документ позволяет контролировать деятельность и свидетельствует о вашем профессиональном подходе, что не мало важно при общении с будущими инвесторами и кредиторами.

Аналогичное направление развитие бизнеса — мебельный магазин. Бизнес-план открытия мебельного магазина салона содержит полное описание этапов работы, а также раскрывает вопросы, связанные с ценообразованием, затратами, расчетом прибыли, рентабельности, точки безубыточности и т. д.

Первоначальные вложения

Также при составлении бизнес-плана необходимо определиться какой объем инвестиций Вам потребуется на старте. Основные статьи включают в себя

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Ремонт и оформление павильона – ххх;
• Закупка выставочных образцов и при необходимости создание запаса товаров – ххх;
• Покупка оборудования – ххх;
• Регистрация деятельности – ххх;
• Реклама – ххх;
• Запас денег – ххх.

Общая сумма, которая понадобиться для запуска бизнеса магазина дверей составит от 20 до 100 млн. руб. в зависимости от выбранной модели осуществления деятельности.

Покупка оборудования для магазина дверей

Во-первых, потребуются всевозможные выставочные стенды для демонстрации образцов. Они должны в выгодном свете демонстрировать товар и обеспечивать возможность покупателя открыть дверь для рассмотрения ее со всех сторон. Кроме того, если вы будете продавать сопутствующие товары, для них также будут необходимы витрины.

Во-вторых, в магазин дверей следует приобрести кассовое оборудование с установленной онлайн-кассой, терминал для эквайринга – для приема оплаты по картам, а также компьютеры сотрудникам.

Развитие магазина дверей

Для того, чтобы бизнес магазина дверей успешно развивался необходимо предусмотреть проведения ряда маркетинговых активностей, например

• Создание сайта с демонстрацией имеющейся продукции;
• Реклама в средствах массовой информации, наружная реклама, раздача листовок;
• Создание аккаунтов в социальных сетях, проведение розыгрышей;
• Предусмотреть систему скидок для заказа сразу нескольких штук.

Кроме того, поскольку конкуренция на рынке высокая, стоит задуматься о формировании конкурентного преимущества

• По цене. Чем ниже цена, тем выше спрос.
• По качеству. Отнеситесь внимательно к выбору поставщиков, не все из них производят качественную продукцию.
• По быстроте доставки или большого количества товара в наличии. Потребители не любят долго ждать.
• По сопутствующим сервисам. Например, наличие гарантии, или бесплатной установки, или возможность заказать онлайн, или рассрочка платежа.
• По уровню обслуживания. Клиентоориентированность и искренняя заинтересованность в клиенте обеспечат вам хорошую репутацию.

После запуска важно обеспечить постоянное развитие путем расширения товарных позиций, поиска новых поставщиков и открытия других точек как в вашем городе, так и в других городах.

Прибыльность бизнеса по открытию магазина дверей

Чистая прибыль рассчитывается как разница между выручкой и издержками. Рассмотрим каждый из этих параметров подробнее в рамках бизнес-плана магазина дверей.

Статьи издержек в бизнес-плане магазина дверей

Капитальные издержки в запуск мы рассмотрели выше, теперь остановимся на основных статьях текущих затрат в бизнес-плане магазина дверей

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Коммунальные платежи – ххх;
• Налоги и сборы – ххх;
• Заработная плата сотрудников – ххх;
• Маркетинговые активности – ххх;
• Закупки у поставщиков – ххх.

В итоге потребуются ежемесячные расходы в размере ххх руб. для обеспечения нормального функционирования.

Доходы в бизнес-плане магазина дверей

Источники поступлений денежных средств при открытии магазина дверей можно разделить на следующие виды

• Реализация дверей – ххх руб. в месяц при средней цене – ххх руб.;
• Продажа сопутствующих товаров – от ххх;
• Услуги по установке дверей – ххх.

Общая сумма выручки составит около ххх руб. в месяц. Таким образом, чистая прибыль будет равна от ххх руб.

Кадровый состав магазина дверей

Для работы магазина дверей вам потребуются

• Директор;
• Продавец-консультант;
• Кассир;
• Уборщица.

Кроме того, необходимо предусмотреть должность менеджера по работе с поставщиками и бухгалтера.

В случае оказания услуг по установке дверей следует нанять рабочих. При возможности создания двери на заказ может понадобиться дизайнер.

Итого от 10 до 50 и более человек в зависимости от масштаба деятельности и количества торговых точек.

Срок окупаемости бизнеса магазина дверей

При грамотном бизнес-планировании срок окупаемости магазина дверей составит от 3 до 5 лет.

Бизнес-план магазина дверей

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели магазина дверей

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций для запуска магазина дверей

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств магазина дверей

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Перспективность бизнеса магазина дверей

Ввиду наличия постоянного спроса и отсутствия близких товаров-заменителей, бизнес по открытию магазина дверей может приносить существенную прибыль и не терять совей актуальности.

Несмотря на достаточную простоту в реализации, в любом случае требуется грамотное планирование деятельности путем составления бизнес-плана. Мы уже составили для вас готовый бизнес-план магазина дверей со всей необходимой для открытия информации и рассчитанной финансовой моделью. Возможность привлечения инвестиций или оформления кредита банка является главным достоинством данного документа. Также мы можем создать индивидуальный бизнес-план «под ключ», учтя все ваши пожелания.

Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.
Закажите индивидуальный бизнес-план
по цене от 35 000 р.

Постоянное расширение ассортимента, забота о качестве и хорошее отношение к клиентам позволят бизнесу магазина дверей завоевать любовь большого количества потребителей и приносить владельцу прибыль на постоянной основе.

Похожие бизнес-планы

Готовые бизнес-планы

Производство

• Мусор, пластик, отходы
• Пошив одежды и ателье
• Продукты питания
• Производство товаров
• Строительные материалы

Сфера услуг

• Быт, B2B, финансы
• Красота, медицина, спорт
• Отдых, развлечения
• Авто, транспорт
• Школы, обучение, развитие

Сельское хозяйство

Питание

• Бары и кальянные
• Кафе, кофейни, пиццерии
• Ресторан, пекарня, столовая

Строительство и недвижимость

• Жилая и Коммерческая
• Отдых, туризм, услуги

Торговля

• Одежда, текстиль, обувь
• Продукты, алкоголь, овощи, мясо
• Разные магазины

Источник: plan-pro.ru

Бизнес-план магазина дверей

• 18.05.2017

Бизнес на продаже дверей всегда имел перспективы, ведь двери нужны всем и всегда, как при покупке новой квартиры или дома, так и в случае ремонта. Несмотря на высокий уровень конкуренции в этой сфере, занять свое место на рынке можно, однако с условием разработки правильной стратегии развития проекта. Как создать прибыльный бизнес с нуля, подскажет бизнес-план магазина дверей, пример которого предлагаем в этой статье.

Резюме проекта

Двери в любом городе будут иметь достаточно высокий спрос. Мы открываем магазин дверей в среднем по масштабу городе (около 500 тыс. жителей). Покупка дверей – это не импульсивный товар, практически всегда покупатели, прежде чем купить, изучают его характеристики и за действительно качественной вещью приедут в любой конец города. Поэтому снимать дорогостоящую площадь в центре нет необходимости. Мы будем арендовать нежилое помещение в отдельно стоящем здании спального района вблизи других магазинов разного назначения за относительно невысокую оплату.

Основной ассортимент магазина:

• Двери межкомнатные (ламинированные, деревянные, экошпон, ПВХ).
• Фурнитура для дверей.
• Услуги установки дверей.
• Доставка дверей на дом.

Доставка дверей осуществляется в течение дня, оплачивается по утвержденным тарифам.

Основные конкуренты по продаже межкомнатных дверей – это аналогичные торговые точки, строительные магазины и строительные гипермаркеты. Бороться с ними можно только индивидуальным подходом к каждому покупателю, приятной ценой и богатым ассортиментом качественных дверей.

Основные целевые покупатели – это семейные пары от 25 до 60 лет (более 80%), и 20% покупателей – это самостоятельные покупатели обоих полов аналогичного возраста.

Чтобы минимизировать затраты и приобрести в будущем доходность, необходимо тщательно проанализировать каждый из существующих рисков.

Регистрация

Для открытия магазина дверей необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Мы выбираем форму деятельности ИП, т.к. процедура регистрации и ведения деятельности намного проще и дешевле. В процессе регистрации необходимо указать код ОКВЭД выбранной деятельности, мы указываем коды:

• 47.52.73 «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах».
• 47.59.4 «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах».
• 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».

Кроме того, для начала работы магазина необходимо получить разрешение от пожарной инстанции на соответствие помещения требованиям.

На регистрацию и разрешения нам понадобится не более 10 тыс. рублей.

Поиск помещения

Открывать магазин дверей мы будем в арендуемом помещении общей площадью не менее 30 кв. м. В торговом зале надо будет установить стенды с 20-ю моделями дверей, которые будут открываться, а на это нужно дополнительное пространство.

Месторасположение в данном случае непринципиально. Мы рассматриваем открытие магазина в спальном районе города. Магазин будет находиться на 1-м этаже многоквартирного дома по соседству со строительными магазинами и магазинами с сантехникой.

Аренда 30 кв. м в спальном районе среднего по масштабам города России нам обойдется в 15 тыс. рублей. В помещении надо будет сделать небольшой косметический ремонт: покраска стен, установка напольных покрытий. На ремонт понадобится 15 тыс. рублей.

Арендуем помещение на долгий срок, подписывая соглашение с арендодателем. Оплачиваем сразу 2 месяца.

При выборе помещения мы обращаем внимание на наличие документов владения, отсутствие коммунальных задолженностей, наличие отопительной и вентиляционной системы и исправной проводки. Кроме того, в магазине надо будет установить общее освещение в виде точечных светильников по всему периметру потолка. Стоимость светильников с установкой составит в 5 тыс. рублей.

Таким образом, на 2-месячную аренду, ремонт и освещение необходимо потратить 50 тыс. рублей. Со второго месяца нужно будет оплатить 15 тыс. рублей за аренду и около 5 тыс. рублей на коммунальные платежи.

Покупка оборудования

Для магазина потребуется торговое оборудование, техника и немного мебели для сотрудников. Смета по оборудованию в таблице:

Вложения в открытие магазина и закупку оборудования относительно невелики. Преимущество состоит в том, что в первые месяцы нет необходимости закупать двери, будет достаточно образцов дверей и каталогов производителей. Отследив спрос, можно снять в подходящем месте склад и закупать наиболее распространенные модели дверей для ускорения пополнения ассортимента и защиты от внезапного удорожания товара.

Учитывая тот факт, что магазин будет доставлять двери покупателям, необходимо приобрести автомобиль, если у собственника его нет. Приобретается б/у фургон «ГАЗель» за 300 тыс. рублей.

Персонал

В магазин нужны работники, которые смогут продавать товар, консультировать покупателей, доставлять и устанавливать двери. В первые месяцы торговать и консультировать будет сам собственник. Смета по заработной плате:

Административные функции, работа с поставщиками, реклама и бухгалтерия будут лежать на собственнике магазина. Он же будет подменять продавца-консультанта на выходных, чтобы магазин мог работать ежедневно. Со временем планируется нанять в штат второго продавца и работать по сменному графику.

Маркетинг и реклама

Для открытия магазина по продаже дверей необходимо брендировать наружную часть, установив большую вывеску. Кроме того, в первый месяц работы магазина планируется использование информационных флаеров и плакатов. Флаеры будут розданы в почтовые ящики жильцов спального района в радиусе 2-3 км от магазина и в местах скопления целевой аудитории: на остановках общественного транспорта, недалеко от самого магазина и соседних магазинов стройматериалов.

Так как мы работаем не только на данный спальный район, необходима реклама в сети Интернет, на форумах, в социальных сетях. Размещаются объявления на платных и бесплатных досках объявлений. Также ожидается неплохой эффект от внутренней или наружной рекламы на общественном транспорте.

Рекламный бюджет в таблице:

Ежемесячно придется тратить деньги на флаеры и рекламу в интернете около 20 тыс. рублей.

Расходы и доходы

Для полноценной аналитики мы составим смету расходов, таблицу ориентировочной прибыли, к которой стремимся на начальном этапе открытия магазина, и вычислим окупаемость и рентабельность проекта.

Стартовые расходы

На запуск бизнеса планируется выделить 679 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Доходы

В первые 2 месяца не стоит ждать активных продаж. Период привлечения клиентов может затянуться на 3-4 месяца. Только с 3-го месяца мы ожидаем активный приток покупателей. План продаж на первые месяцы ожидается около 15 дверей, далее он будет повышен до 45-60. После первого года работы планируется продавать не менее 100 дверей в месяц.

Планируется реализовать минимум 15 дверей + фурнитуру. Наценка на товар составит 150%.

В среднем, объем продаж в первые месяцы планируется на уровне 100 000 рублей.

Доставка на дом двери будет стоить минимум 500 руб. за первые 5 км, каждый последующий – +50 руб.

95% покупок дверей требует доставки на дом, соответственно, не менее 13 дверей будут доставлены к покупателям. Это минимум 15 тыс. рублей + подъем на этаж.

Установка дверей стоит от 1000 руб. за 1 дверь. Соответственно, 13 из 15 дверей, наверняка, надо будет установить, это еще +13 тыс. рублей.

Итого, в месяц мы ожидаем доход в размере 128 000 рублей.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

50 000 х 0,15 = 7 500 рублей.

Далее подсчитываем чистую прибыль с вычетом налогов:

50 000 – 7500= 42 500 рублей в месяц.

(42 500 / 78 000) х 100 = 54,48%.

Показатель рентабельности для стартового периода магазина по продаже дверей считается приемлемой. В течение 7-10 месяцев планируется увеличить его до 100% за счет увеличения количества покупателей.

Теперь рассчитываем окупаемость инвестиций на магазин:

679 000 / 42 500 = 15,9 месяца. Отметим, что это окупаемость по пессимистичному прогнозу продаж. Если магазин будет расти ожидаемыми темпами, окупаемость наступит ранее чем через год.

В итоге

Наш бизнес-план магазина дверей с расчетами показал, что его можно открыть в среднем и крупном городе страны. Однако большая конкуренция может не дать возможности развиваться и стабильно зарабатывать. Поэтому необходимо тратить рекламный бюджет ежемесячно и анализировать основных конкурентов не менее 2-3 раза в месяц.

Как только вложения окупятся и будет наблюдаться стабильный рост активных покупателей, мы создадим лендинг для большего привлечения покупателей по всему городу. Также возможна продажа дверей онлайн с доставкой на дом, услуга увеличит количество покупателей и, соответственно, уровень дохода. На следующий год планируется открыть аналогичный магазин дверей и фурнитуры в другом спальном районе города, будем работать по аналогичной схеме развития. Обязательно арендуем складское помещение для закупок дверей, которые чаще всего покупают, это обезопасит нас от скачков цен на двери и поможет установить ценовую политику магазина.

Источник: zhazhda.biz