Думаете об открытии тренажерного зала или маленького фитнес-клуба? Команда сети X-Fit подготовила для вас инструкцию по запуску собственного спортивного бизнеса. В ее основу лег наш опыт по реализации более 100 фитнес-проектов по всей России и за рубежом. Делимся им с вами.
Шаг 1. Принятие решения
Ответьте на вопрос: почему вы хотите открыть фитнес-бизнес? Посмотрите предложенные варианты и найдите свой.
Выберите свой вариант ответа.
Если вы выбрали один или несколько вариантов – отлично, у вас есть хороший задел для запуска проекта! Переходите к следующему шагу.
Если же ничего из перечисленного вам не подходит, то открыть полноценный фитнес-клуб будет сложнее. Советуем рассмотреть мини-форматы фитнес-студий. Они потребуют меньше инвестиций, регулярных платежей и вашего личного операционного участия. В сети X-Fit таким форматом является X-Fit Point – небольшие автоматизированные клубы без персонала.
Шаг 2. Анализ рынка
Перед запуском проекта обязательно изучите отрасль и рынок:
КАК открыть фитнес-клуб с НУЛЯ и что для этого НУЖНО / Бизнес на железе
- тренды;
- конкурентов на локальном рынке и их предложения;
- население на локальном рынке и их потребности.
Мы советуем провести опрос и выявить, что нужно вашей целевой аудитории. Возможно, им не хватает хорошо оснащенного тренажерного зала поближе к дому, или все уже заждались, когда в районе откроется клуб с групповыми тренировками и т. д.
На основе результатов анализа выберите свою нишу и сформируйте концепцию и ценовую политику будущего клуба.
Здесь мы хотим воспользоваться моментом и сказать, что открытие клуба по фитнес-франшизе – это оптимальный вариант запуска бизнеса данного направления. У франшизы масса преимуществ, и уже на этапе планирования вам не придется анализировать фитнес-рынок самостоятельно. Франчайзер предложит готовые решения и отработанную бизнес-модель.
Шаг 3. Поиск и оценка помещения
Вам нужно найти помещение, которое подойдет по техническим характеристикам и будет располагаться в хорошей шаговой/транспортной доступности для ваших потенциальных клиентов.
Есть готовая площадь? Не пропускайте данный шаг, так как оценка локации может выявить нецелесообразность запуска фитнес-клуба в этом месте из-за отсутствия/недостатка целевой аудитории.
Помещение для фитнес-клуба в ЖК Green Park, г. Москва. Мы выбрали его из 14 предложенных объектов на основе маркетингового анализа локации и использовали для запуска первого мини-зала формата X-Fit Point.
Основные требования к помещению для тренажерного зала и небольшого фитнес-клуба:
- высота потолков – от 3,5 м;
- площадь – от 100 кв. м;
- наличие «мокрой» точки;
- вытяжная система вентиляции;
- электрическая мощность от 30 кВт;
- возможность разместить вывеску на фасаде здания.
Важное правило успешного запуска небольших фитнес-клубов: в 10 минутах ходьбы от вашей точки должно проживать не менее 5 000 человек. Также нужно учесть их доходы, инфраструктуру в локации, количество конкурентов поблизости, территорию их охвата.
Как это все посчитать? В сети X-Fit для маркетингового анализа локаций используют сервисы геоаналитики и технологии обработки больших данных – Big Data. Они позволяют получить необходимые сведения за 1 минуту. Подробнее об этом можно прочесть в статье.
Источник: dzen.ru
Как открыть фитнес-студию. Рассказываем, как можно открыть фитнес-клуб с нуля
Бизнес на спорте и здоровье – отличный вариант для перспективного стартапа. Но прежде чем открыть фитнес-клуб с нуля важно рассчитать стоимость будущих инвестиций, составить бизнес-план, определить стратегию управления и продвижения, чтобы вложенные средства окупились как можно быстрее. Обязательно проанализируйте конкурентов и потенциальную клиентуру. Так вы поймете, выгодно ли открывать фитнес-клуб и стоит ли это делать в вашем регионе.
Какие документы нужны для регистрации бизнеса?
При открытии фитнес-центра вам не нужно получать сертификаты и заниматься лицензированием. Но определенный пакет документов понадобится:
- договор на аренду/покупку помещения;
- разрешение пожарной и санитарной инспекций;
- регистрационные документы правовой формы бизнеса (ИП или ООО).
К этому минимальному пакету добавляются соглашения на сервисное обслуживание систем вентиляции и кондиционирования, услуги ЖЭК, утилизацию мусора и другие сопутствующие договоры.
Какие требования к открытию спортзала — подсчитаем основные расходы
Не берите средства в долг и не тратьте личные накопления, пока точно не рассчитали, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля в вашем случае. Затраты напрямую зависят от масштабов и концепции проекта. Но для любого фитнес-зала главные статьи расходов:
- аренда/покупка помещения;
- лизинг/покупка тренажеров и спортивного инвентаря;
- зарплата персонала;
- налоговые отчисления;
- установка систем пожарной безопасности, вентиляции, кондиционирования;
- коммунальные расходы;
- выплаты за телефон и интернет.
В зависимости от масштабов бизнеса стартовый капитал в среднем бывает от 1,7 млн. рублей до 7 млн. рублей. Ежемесячная прибыль среднего фитнес-клуба – до 600 тыс. рублей. Минимальный срок окупаемости вложений – 1 год.
Выбор клиентской аудитории
Стоимость открытия своего фитнес-зала с нуля во многом зависит от платежеспособности клиентов. С учетом этого устанавливается ценовая политика и организовывается сервис.
Можно рассчитывать на узкий сегмент, например, открыть детский фитнес, или совместить занятия для разных групп. Это напрямую влияет на выбор оборудования. Например, чтобы открыть фитнес-студию для женщин, вам вряд ли пригодятся мощные тренажеры для бодибилдеров. Зато наверняка стоит закупить беговые дорожки, велотренажеры, атрибуты для растяжки, невысоких и средних силовых нагрузок.
Желательно заранее определиться, стоит ли открыть фитнес-зал для групповых тренировок, где будут проходить аэробика, гимнастика, йога и т. п. Это решение влияет на планировку и нужное количество свободного места. В среднем при групповых занятиях приходится по 2 кв. метра на клиента и 3 кв. метра на тренера.
Отметим, что у стартапа больше успехов при эксклюзивном виде тренировок, при которых почти нет конкурентов. Это может быть батутный центр, гимнастика в гамаках, EMS-тренинг и т. п. Хотя при правильном подходе к делу, успех ждет и классических фитнес-зал.
Выбор помещения для фитнес-центра
При открытии фитнес-студии с нуля важно выбрать подходящее помещение. Если у вас запланирован небольшой зал (до 150 кв. метров) и вы рассчитываете на небольшую аудиторию, клуб желательно открывать в спальном районе, чтобы люди могли посещать его в свободное время. Он может состоять из одного зала, раздевалки и санузла.
Большой фитнес-клуб с обширным перечнем услуг для разных групп посетителей перспективно открывать в центре жилого массива и/или крупных ТЦ, чтобы до него было удобно добираться из разных частей района.
Большинство фитнес-центров ориентированы на вместимость до 60 человек на площади около 400 кв. метров. Они вмещают:
- стойку-ресепшен;
- раздевалки;
- санузел;
- залы для тренировок и групповых занятий.
Средняя цена аренды за квадратный метр колеблется в диапазоне 30-90$. Договор обычно заключают минимум на 5 лет, это самые поздние сроки окупаемости вложений.
Реальный расчет доходов и расходов
Перед тем, как открыть фитнес-центр, стоимость всех возможных расходов умножьте на два, а вероятные доходы уменьшите в 2 раза на полгода вперед. Зачем это делать? Потому что абсолютно все риски и проблемы предугадать невозможно. Подсчитав повышенные затраты и уменьшенный доход, вы сможете улучшить модель своего стратапа на первых же этапах.
Чтобы избежать возможных рисков, многие бизнесмены решают работать по франшизе. У этого подхода есть свои плюсы и минусы.
Что нужно, чтобы открыть фитнес-клуб по франшизе?
Фактически, когда думаете о том, как открыть фитнес-клуб: с нуля или по франшизе – вы делаете выбор между «котом в мешке» и жизнеспособной просчитанной моделью бизнеса. В этих случаях гарантии на рентабельность разные.
При самостоятельной организации с нуля фитнес-клубы не получают большой поток посетителей в первые полгода. Около 85% из них быстро закрываются из-за отсутствия опыта и неправильных расчетов.
При сотрудничестве с франчайзером вы только ищете помещение и оформляете разрешительные документы. Остальными вопросами занимается разработчик франшизы. Тогда вероятность успешного стартапа намного больше. Но если вы хотите максимально точно рассчитать, сколько стоит открыть фитнес-зал по франшизе, стоит учитывать не только начальный платеж, но и ежемесячные выплаты.
Эти отчисления делаются по проценту с дохода или фиксированной ставке. Некоторые франчайзеры требуют до 70%.
Программа-помощник для организации фитнес-клуба
При открытии своего фитнес-клуба под ключ стоит также задуматься об автоматизации, которая помогает:
сэкономить время сотрудников;
получить больше клиентов;
контролировать эффективность работы;
организовать управление.
С этими задачами отлично справляется YCLIENTS — программа для автоматизации бизнес-процессов. Она встраивается в сайт или социальную группу вашего клуба, соответствует его фирменному стилю и предоставляет удобный функционал:
- онлайн записи;
- выбор зала по ближайшему месторасположению (для сетевых фитнес-центров);
- отзывы о тренерах;
- автоматическое сегментирование посетителей по категориям;
- финансовый учет;
- ведение статистики и пр.
Интерфейс интуитивно понятный, так что с огромным объемом информации работать просто. Опробовать программу можно бесплатно в рамках тестового периода.
- ← Как привлечь клиентов в фитнес-клуб?
- Александр Брацлавский: «Собственника в салоне не заменит никакой менеджер» →
Источник: www.yclients.com
Бизнес план: как открыть фитнес клуб
В человеке все должно быть прекрасно: и душа, и тело. Сейчас, во времена фастфудов и малоподвижного образа жизни поддерживать себя в форме становиться все труднее, и большинство ищут «спасения» в фитнес-клубах
Юрий Богомолов Автор статьи
Набирая все большую популярность, они остаются выгодной формой бизнеса, нюансы организации которого мы и рассмотрим.
Востребованность в спорт индустрии возрастает, несмотря на растущее число фитнес-центров. Этому способствует и мода на здоровый образ жизни, и малоподвижная работа офисных сотрудников, и стремление к похудению прекрасной половины. По оценкам аналитиков эта сфера бизнеса до сих пор недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет. Так, в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу (объем рынка Москвы составляет $400 млн из $550 млн всероссийского), в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.
Перед тем, как начнем
Фитнес-центр — это бизнес, который требует достаточно больших вложений. Поэтому, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который поможет четко определить такие параметры, как: концепция вашего фитнес-клуба, расходы на здание и оборудование, количество сотрудников, и, самое главное, предполагаемый объем доходов и срок окупаемости. Качественно разработанный бизнес план поможет, при необходимости, получит ссуду в банке и станет хорошим руководством к действию.
Важно!
Самостоятельно запустить успешный фитнес-центр очень сложно, особенно, если у вас не достаёт опыта в этом направлении. Мы рекомендуем обратить внимание на франшизу World Class, специалисты которой с максимальным профессионализмом помогают запускать новые фитнес-центры и действовать от лица одного из самых известных брендов в фитнес-индустрии (компания развивается с 1993 года).
Не стоит пренебрегать и исследованием рынка в вашем регионе. Необходимо выявить, какие ниши еще слабо покрыты. Например, специализированный клуб (спорт для беременных, мам с детьми, байкерский фитнес-клуб и т. п) либо отсутствие дополнительных услуг: массажа, кафе спортивного и здорового питания и т. п. К тому же проанализируйте районы, которые не охвачены фитнес-услугами.
Определитесь с классом своего фитнес-клуба, от чего напрямую зависят первоначальные затраты: большой премиум клуб с бассейном и кортами должен занимать площадь более 2,5 тыс. м2 при расходах в 35 тыс. рублей на 1 м2. В то же время небольшая студия групповых занятий или тренажерный зал обойдется примерно в 50 млн. рублей. При этом в среднем городе достаточно наличия 1-2 крупных, как правило, сетевых фитнес-центров, в то время как клубы эконом класса востребованы в каждом микрорайоне.
Основные риски: кроме риска неверного расположения, то есть отсутствия наплыва клиентов, фитнес-клуб зависит от непрофессионализма тренеров или неисправности оборудования, что может привести к травматизму клиентов. Поэтому тренажеры лучше покупать у надежных дилеров, которые предложат долгосрочное сервисное обслуживания, а тренеров набирать из состоявшихся спортсменов.
“Пошаговая инструкция, как открыть фитнес- клуб”
Местоположение
Правильно выбранное место под фитнес-клуб – это львиная доля успеха. Большинство клиентов ориентируются на клубы, расположенные поблизости их дома. То есть при выборе местоположения проанализируйте, какой поток клиентов оно может вам обеспечить. При выборе помещения, подумайте, а удобно ли добираться сюда клиенту, есть ли рядом парковка, хорошо ли видна ваша вывеска? Учтите следующие моменты:
Освоенность территории. Уровень развития инфраструктуры, транспортная развязка, плотность населения.
Месторасположение конкурентов, и, главное, их преимущества перед вашим фитнес-клубом. Если преимуществ много и они очевидны, лучше выдержать дистанцию.
Доходы местных жителей – ваших потенциальных клиентов. Готовы ли они платить за ваши услуги и сколько.
Чаще все фитнес-клубы открывают в арендованных помещениях. В таком случае оно должно быть достаточно большим, с отведенным местом под раздевалки и душевые комнаты. Безусловно, помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям. Полуподвальные помещения также подходят, но только с высокими потолками (минимум 3,5 метра) и хорошей системой вентиляции и освещения.
Отдельной категорией является аренда помещения в торговом центре. Чаще всего залы в центрах в хорошем состоянии, проходимость высокая, а общая инфраструктура позволяет, например, занять ребенка, пока родители на тренировке. Но главным недостатком такого размещения является высокая стоимость аренды.
В ТЦ она напрямую зависит от количества квадратных метров, а для фитнес-клуба их должно быть много. К тому же в таких помещениях часто невозможно обеспечить душевые и хорошие раздевалки. Несколько отличается аренда помещения в бизнес-центре. Часто она дешевле, чем в торговом, при этом поток клиентов из местных офисных работников обеспечен.
Оборудование
Итак, вы арендовали подходящее помещение или даже построили самый лучший спортклуб, но это лишь полдела. Теперь его нужно заполнить необходимым оборудованием. Для начала поговорим о том, что не касается напрямую спорта, но обеспечит комфортные занятия.
- В некоторых районах города в летний период отключают воду, поэтому стоит позаботиться о наличии бойлера.
- Музыкальное сопровождение тренировок.
- Хорошая система кондиционирования воздуха.
- Наличие кулера со свежей водой.
Самым ответственным моментом остается выбор спортивного снаряжения. Он напрямую формирует спектр услуг фитнес-центра и зависит от того, на какую аудиторию направлен ваш фитнес-клуб. Наиболее недорогим вариантом является обеспечение аэробных залов, для которых нужны в основном степ-платформы, коры, фитнес-мячи, гантели и маты.
Для зоны «качалки» растрат понадобиться гораздо больше. Если вы обладаете достаточными средствами, можно купить поддержанные спортивные снаряжения и тренажеры либо взять их в лизинг.
В набор для тренажерного зала входит различное снаряжение: беговые дорожки и велотренажеры, гантели, штанги, гири, турникет. Также не стоит забывать про средства индивидуальной защиты, такие как пояса, перчатки, напульсники, наколенники и т. д. Их количество должно обеспечивать всех клиентов при средней наполняемости.
Кадры
Кроме основного персонала – тренеров и инструкторов, придется нанять еще нескольких администраторов и уборщицу. Сколько нужно тренеров зависит от размеров фитнес-центра, но не менее четырех. Некоторые из них могут работать полный день, следя за правильностью выполнения упражнений и осуществляя индивидуальные консультации, а некоторые вести одну две группы в день, например, тренеры по Пилатес или степ-аэробике.
Важным условием является высокий уровень профессионализма тренеров и их квалификация. В резерве можно иметь несколько специфических тренеров (например, по метанию ножа), которых можно привлекать по мере набора групп.
Документы и лицензии
Для открытия фитнес-центра необходимо оформить документы в такой последовательности:
Выбор организационно-правовой формы: наиболее подходящей остается ИП, предполагающее упрощенную систему налогообложения.
Определиться с перечнем предоставляемых услуг и возможным расширением. Если вы планируете открыть в фитнес-клубе также массажный салон или салон красоты, кафе и солярий, также выберите соответствующие коды смежных услуг.
Для начала работы также нужно получить разрешение Роспотребнадзора, для каждого работника обязательно наличие медицинской книжки. К тому необходимо заключение Госпожнадзора о соответствии нормам пожарной безопасности.
Маркетинг
В зависимости от размеров и расположения вашего фитнес-клуба используйте все доступные методы рекламы. В спальных районах нелишним будет раздача листовок и расклейка объявлений, реклама в местном транспорте и наружная реклама (стенды, билборды).
По возможности откройте свой интернет-сайт, на котором можно будет ознакомиться с расписанием работы фитнес-клуба, перечнем предоставляемых услуг и купить абонемент.
Кстати, абонемент может стать основным методом рекламы: делайте скидки на его покупку в весенние месяцы, предоставляйте выгодный годовой абонемент к Новому году, акции для семейных посещений.
Резюме
Опыт «бывалых» говорит о том, что открытие фитнес-центра в густонаселенном районе — очень выгодное дело. Средний срок окупаемости проекта — до 1 года, при этом ежемесячные расходы могут варьироваться в пределах 70 тыс. рублей без учета рекламы. Фитнес-центр – это дорогой бизнес, но его рентабельность свыше 100 %.
Источник: businessmens.ru