Вы строите масштабные планы? Вы хотите начать свой бизнес, но не хотите повторять эксперимент многих стартапов, которые ;умерли; в течение первых пяти лет? Действительно, рынок сегодня переживает нелегкие времена. Даже в таких высокотехнологичных сферах, как IT, риск провала достаточно высок. И, тем не менее, если вы любите технологии и обладаете отличным набором soft skills, то IT-рекрутинг может стать для вас прибыльным и увлекательным форматом бизнеса.
По нашему опыту, IT-рекрутинг — довольно упрямый бизнес со своими подводными камнями. Волшебных рецептов успеха не существует, если вам интересно узнать, как нам удалось создать успешное агентство IT-рекрутинга исключительно благодаря своему уму и трудолюбию, то давайте, мы с удовольствием поделимся своим опытом!
Чем характеризуется агентство IT-рекрутинга?
Агентства, специализирующиеся на IT-рекрутинге, являются узконаправленными. В отличие от рекрутеров общего профиля, мы хорошо ориентируемся в технологической сфере, имеем налаженные связи и собственную базу кандидатов, свободно владеем английским языком, знаем, где найти ТОП-профессионала и как за ним охотиться.
Как открыть IT бизнес. Как начать бизнес. Бизнес план
IT-кадровое агентство: как открыть и сколько это будет стоить?
Чтобы начать бизнес по подбору ИТ-специалистов, нужно сделать две общие вещи: определиться с формой собственности (индивидуальный предприниматель или ООО) и формой занятости (офис или удаленная работа).
Далее идет то, без чего не может работать ни одно кадровое агентство — доступ к рекрутинговым сервисам и специальная CRM-система. Эти инструменты и будут основным источником затрат.
Кроме того, в наши постоянные расходы входят мобильная связь, обслуживание сайта и реклама. По нашим расчетам, получается, что на ведение бизнеса по подбору ИТ-специалистов вы будете тратить более 40 000 долларов в год, и это без учета налогов, заработной платы, аренды офиса и рабочих помещений для сотрудников!
Принципы успеха агентства по подбору ИТ-специалистов
Будьте хорошо осведомлены в технологической сфере
Просто немыслимо утверждать, что вы руководите агентством по подбору ИТ-специалистов без базовых знаний в области информационных технологий. Чтобы быть успешным на рынке, вам необходимо как минимум:
- Понимать терминологию. Это поможет вам быть на одной волне с клиентами и ИТ-специалистами, а также правильно определять уровень знаний кандидатов;.
- Быстро учиться. Новые технологии в технологической отрасли появляются практически ежедневно. Если вы; не будете следить за тенденциями, много читать и общаться с IT-специалистами, ваше агентство; не сможет конкурировать с другими на рынке.
- Знать правила. IT-рекрутеры должны понимать, какие специальности востребованы, и знать их реальные зарплаты. По нашим наблюдениям, 30% наших клиентов нуждаются в хорошей проверке реальности. Они не всегда хорошо ориентируются на рынке и предлагают неконкурентные условия труда. Наша задача — помочь клиенту понять, что реально, а что нет, и дать совет, как привлечь того или иного специалиста.
- Понять психологию IT-специалиста. Профиль типичного классного специалиста выглядит так: он работает по нестандартному графику, не находится в активном поиске работы (потому что трудоустроен), регулярно получает несколько предложений о работе и имеет уникальный стиль написания резюме. Еще один важный момент технари ;не любят тестовые задания.
Иметь опыт работы в рекрутинге
Невозможно стать рекрутером за неделю, пройдя краткий курс. Настоящий опыт приобретается в реальном хедхантинге. Поэтому без соответствующей подготовки совершенно невозможно «влиться» в рынок и стать на нем сильным игроком.
Как открыть IT компанию с нуля. Айти бизнес.
Усердно работать
В Lucky Hunter мы называем себя счастливчиками в мире рекрутинга. Однако это не пустая претенциозность: ключ к успеху лежит в настойчивости и упорной работе. За 434 рабочих дня и 3620 рабочих часов мы; заполнили более 300 сложных позиций для 40 компаний. И чем больше мы работаем, тем больше нам везет.
Будьте гибкими и стрессоустойчивыми
Если вы мечтаете о комфортной рутине, то честно предупреждаем, что IT-рекрутинг — это не про это. «Нестабильность и риск» именно так можно описать этот бизнес в двух словах. Переговоры часто откладываются, требования к кандидатам постоянно меняются, а о стандартном графике с девяти до пяти можно даже не мечтать. Но откуда берется эта нестабильность?
- Специфика IT-сферы. Многие IT-таланты работают по гибкому графику, поэтому для них в порядке вещей назначать переговоры на то время, когда все обычные люди уже спят. Если вы работаете с иностранными компаниями, вам; придется подстраиваться под их часовой пояс, поэтому переговоры в 5 утра; не редкость.
- Наша гарантия. Если «наш» кандидат уходит из компании до окончания испытательного срока, мы гарантируем бесплатную одноразовую замену. Эта гарантия привлекает многих клиентов, но за ней, естественно, стоит риск двойной работы. Даже стараясь каждый раз изо всех сил, мы не можем быть уверены, что замены кандидата не будет. В 99% случаев это не наша вина.
- Непонимание. В моей практике был случай, когда клиент отказался принять подходящего кандидата, которого мы достаточно мотивировали, чтобы рассмотреть предложение о работе. Причина заключалась в том, что резюме специалиста было однажды опубликовано на сайте по трудоустройству (например, Indeed). Поэтому клиент решил, что может взять кандидата, не оплачивая услуги агентства, и отправить его резюме штатным HR-ам компании. У нас было ощущение, что мы; не партнеры, работающие на общее дело, а конкуренты.
Клиента нужно постоянно информировать о том, что:
- a) Рекрутинг — это партнерство. Мы не конкурируем со штатными HR-ами, а вместе работаем над заполнением вакансии.
- b) Если вы; нашли резюме кандидата в открытом Интернете, это еще; не гарантирует, что вы сможете мотивировать его рассмотреть предложение без помощи агентства;. Профессиональный рекрутер знает, как «продать; вакансию.
- в) Найти в базе данных резюме кандидата; — это только часть истории. Основная сложность заключается в том, чтобы «продать» вакансию кандидату. Для этого вам ;понадобится высококвалифицированный IT-рекрутер.
- d) Сайты по трудоустройству, такие как Indeed или Monster (в России Headhunter) — это лишь один из инструментов, которые IT-рекрутеры используют в своей работе. Чаще всего мы находим кандидатов через наши уникальные закрытые каналы.
Любить свою работу
Не хочу показаться банальным, но простой вопрос: стали бы вы работать IT-рекрутером, если бы вам за это не платили? Если вы не чувствуете, что ваше сердце учащенно забилось, не начинайте. Страсть к своему делу дает силы справляться с трудностями и стрессом, а также расти профессионально.
Золотой век IT-рекрутинга
Цифровизация и внедрение новых технологий в бизнес обуславливает высокий спрос на IT-специалистов, а значит, и на IT-рекрутеров, которые могут обеспечить компании ясную голову.
Lucky Hunter существует с 2017 года и сейчас уверенно стоит на рынке. За два с половиной года работы наша команда выросла до 13 человек, а стоимость услуг поднялась на 4%. Кроме того, мы открываем офис в Лондоне. Это означает, что мы выходим на международный рынок. За это время мы наработали огромную клиентскую базу, а также сумели наладить устойчивые партнерские отношения с нашими постоянными заказчиками.
Если IT-рекрутинг — не для вас.
Солнце IT-рекрутинга достигает зенита, и только ленивые не хотят погреться в нем. У многих предпринимателей сложился стереотип, что ИТ — это бональный бизнес, и им ничего не нужно делать, чтобы покорить эту вершину. Я вас разочарую. Вы предоставляете очень специфическую услугу, и от вашего выбора кандидата будет зависеть не только ваша репутация, но и карьера этого кандидата, бизнес-процессы клиента, нанимающего его, и даже состояние рынка. Поэтому, не имея опыта в рекрутинге и базовых знаний в области ИТ, брать на себя такую ответственность неразумно.
Возможно, вы подумали, что мы отговариваем вас, чтобы у нас было меньше конкурентов. Напротив, мы каждый день боремся за качество наших рекрутинговых услуг, и нам выгодно, чтобы наши конкуренты делали то же самое. В конце концов, чем больше на рынке качественного рекрутинга, тем больше бизнес доверяет нам. Так что если вы идете нашим путем, добро пожаловать в IT-рекрутинг!
Об авторе: Татьяна Мельничук — руководитель международного IT-рекрутингового агентства Lucky Hunter. Более 10 лет она занимается подбором персонала для ИТ-компаний по всему миру, проводит лекции и тренинги. Она знает, как нанять лучших ИТ-специалистов, где их найти и что делать, если вам нужно перевести специалиста в свою страну.
Ключевые слова:
- IT рекрутинг
- Lucky Hunter
- рекрутинговое агентство
- Татьяна Мельничук
Источник: hr-portal.ru
Меры поддержки IT-компаний
Для ее применения необходимо соблюдение определенных условий. Правило распространяется на правоотношения, возникшие с 1 января 2022 г.
С 8 марта 2022 г. запрещены проверки аккредитованных IT-компаний
Запрет действует по 31 декабря 2024 г.
Для мероприятий и проверок по этим видам контроля (надзора) предусмотрено следующее:
- они не включаются в планы проведения плановых контрольных (надзорных) мероприятий и плановых проверок на 2023 и 2024 гг.;
- ранее начатые и не оконченные на 25.03.2022 мероприятия и проверки требуется завершить без выдачи предписаний по их результатам;
- мероприятия и проверки с датой начала 25.03.2022 или позже должны быть отменены.
При этом профилактические мероприятия в виде консультирования, информирования, самообследования не запрещены.
Антикризисные меры поддержки
Здесь вы найдете материалы о государственных мерах поддержки малого и среднего бизнеса.
Программа продвижения агропредпринимателей от Минэкономразвития и Россельхозбанка
Агропредприятия и агропредприниматели по всей России могут представить свою продукцию на крупнейших аграрных маркетплейсах «Своё Фермерство» и «Своё Родное»
Субсидии для работодателей за трудоустройство бывших участников СВО
Постановление о новой мере поддержки подписал Михаил Мишустин
Экспресс-займы для малого и среднего турбизнеса
МСП Банк, дочерний банк Корпорации МСП, запустил экспресс-кредит для малого и среднего бизнеса, занятого в туристической отрасли
Поддержка малого и среднего бизнеса от Минэкономразвития и VK
Малый и средний бизнес может удвоить бюджет на продвижение на платформе VK Реклама и изучить инструменты для продвижения бизнеса на вебинарах
Программа поддержки соцбизнеса от hh.ru и Минэкономразвития России
Нужна помощь в поиске людей на свой проект? Воспользуйтесь услугой бесплатного поиска сотрудников на hh.ru с помощью новой меры поддержки
Программа продвижения предпринимателей от Ozon и Минэкономразвития России
Получите персональную помощь наставников для старта своего бизнеса на платформе Ozon и бесплатное продвижение товаров для первых продаж
Антикризисные программы льготного кредитования
Банк России, Правительство и «Корпорация МСП» запустили антикризисные программы льготного кредитования бизнеса.
Cубсидии за трудоустройство молодёжи
Субсидия будет равна 3 МРОТ, увеличенным на районный коэффициент, сумму страховых взносов и количество трудоустроенных.
Поддержка бизнеса во время пандемии: 8 (800) 707 08 85 —>
Министерство экономического развития Российской Федерации
Адрес: 123112, г. Москва, Пресненская наб., д. 10, стр. 2
ИНН 7710349494, КПП 770301001, ОГРН 1027700575385
Источник: xn--90aifddrld7a.xn--p1ai
Как открыть IT-компанию?
Создание ИТ-компании может стать захватывающим и прибыльным предприятием для тех, кто увлечен технологиями и хочет быть сам себе начальником. Однако процесс открытия ИТ-компании может показаться непосильным, особенно для тех, у кого нет опыта ведения бизнеса. В этой статье мы обсудим ключевые шаги к успешному открытию it компании.
Процесс открытия компании
- Первый шаг при открытии ИТ-компании — определение своей ниши или специализации. Рассмотрите области, в которых у вас есть опыт или большой интерес, такие как разработка программного обеспечения, кибербезопасность или цифровой маркетинг. Проведите исследование, чтобы выявить потенциальных конкурентов и рыночный спрос на ваши услуги. Вы также можете связаться с потенциальными клиентами, чтобы понять их потребности и предпочтения, что поможет вам адаптировать свои услуги к их требованиям.
- Второй шаг – создание бизнес-плана. Бизнес-план — это подробная дорожная карта, в которой излагаются ваши бизнес-цели, целевая аудитория, бюджет и маркетинговые стратегии. Ваш бизнес-план должен включать описание видения и миссии вашей компании, ее структуры и управления, а также финансовые прогнозы на первые несколько лет. Вы можете нанять бизнес-консультанта, который поможет вам разработать эффективный бизнес-план, отвечающий вашим потребностям и целям.
- Третий шаг – установить вашу юридическую и финансовую структуру. Вам нужно будет зарегистрировать свою компанию в соответствующих государственных органах и получить необходимые лицензии и разрешения для легальной деятельности. Вам также следует выбрать тип юридического лица, который лучше всего соответствует вашим потребностям, например, индивидуальное предприятие, партнерство, общество с ограниченной ответственностью (ООО) или корпорация. Кроме того, вам нужно будет открыть банковский счет и выбрать систему учета для управления своими финансами.
- Четвертый шаг — приобретение необходимого оборудования и ресурсов для ведения бизнеса. Это может включать оборудование, программное обеспечение, офисные помещения и маркетинговые материалы. В зависимости от вашего бюджета вам может потребоваться арендовать или приобрести оборудование или использовать облачные сервисы для сокращения расходов. Вам также необходимо нанять квалифицированный персонал или фрилансеров, которые смогут предоставлять высококачественные услуги вашим клиентам.
- Пятый шаг — эффективно продвигать свою ИТ-компанию. Вам необходимо разработать сильную идентичность бренда, которая передает ваши ценности и отличает вас от конкурентов. У вас должен быть профессиональный веб-сайт, на котором будут представлены ваши услуги и отзывы довольных клиентов. Вы также можете использовать платформы социальных сетей и цифровую рекламу, чтобы охватить более широкую аудиторию. Вам следует посещать отраслевые мероприятия и конференции, чтобы общаться с потенциальными клиентами и партнерами.
- Последним шагом является постоянная оценка и улучшение ваших бизнес-операций. Регулярно проверяйте свои финансовые показатели, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей по доходам и прибыли. Проанализируйте свои стратегии маркетинга и продаж, чтобы определить области, которые нуждаются в улучшении. Вы также должны получить обратную связь от своих клиентов, чтобы определить области для улучшения и поддерживать с ними прочные отношения.
Источник: bzpravo.ru
