Как открыть магазин строительных материалов с нуля бизнес

Мечтая о собственном бизнесе, можно подумать о начале продаж непродовольственных товаров. Среди возможных вариантов, пожалуй, наиболее выгодным считается коммерческая деятельность в области строительства – ведь эта отрасль процветает даже во времена кризиса. Поэтому постараемся определить особенности организации такого проекта.

Специфика бизнеса

В наше время реализация строительных материалов стремительно увеличивается. Ведь сегодня постоянно появляются новые коттеджи, торговые комплексы, многоэтажные дома и другие объекты. Следовательно, стройматериалы всегда будут ходовым продуктом вне зависимости от стояния экономического рынка страны. Такое занятие станет для вас весьма успешным делом, если вы создадите клиентскую базу, подберете правильный ассортимент и с умом подойдете к его организации.

Бизнес-план строительного магазина, пример которого создан и представлен чуть ниже, обязательно будет основой, на которую вы сможете опираться, решая многие вопросы, связанные с началом деятельности. По приведенному образцу стратегии вы легко сможете создать ее аналог с цифрами и данными, соответствующими реалиям вашего региона.

Решив запустить свое дело, нужно выбрать формат заведения и грамотно организовать процесс торговли. При неимении достаточного количества финансов, чтобы организовать серьезную торговую точку, можно для начала открыть небольшую лавку. Если посетители будут довольны качеством продукции, они смогут посоветовать вас своим друзьям. Лучшей рекламы и быть не может.

Как открыть магазин строительных материалов. Нюансы регистрации бизнеса.

Чтобы клиенты посещали новое заведение, вам необходимо ставить доступные цены на продукцию. Сегодня работает уже достаточное количество подобных предприятий, поэтому у покупателя уже будет выбор, куда лучше всего пойти.

Открытие своего строительного магазина может стать выгодным делом из-за постоянного спроса на такие группы товара

Прежде чем открыть такое мероприятие, вам нужно провести оценку конкуренции. Если рядом с вашей торговой точкой уже есть компании такого типа, для привлечения клиентов рекомендуется сделать цены на продукцию ниже, чем у других заведений. Для хороших заработков нужно обеспечить непрекращающийся поток посетителей.

Чтобы это сделать, следует открывать торговое предприятие в многолюдных и доступных местах. Также лучше, чтобы рядом с вашим магазином было много новостроек. Ведь шаговая доступность точки будет для покупателя фактором, определяющим его готовность приобрести ваш товар.

Варианты коммерческой деятельности

Поначалу предпринимателю следует обдумать концепцию бизнеса и определиться с направлением будущей работы. Есть несколько форматов этого занятия. Перечислим их в такой последовательности:

1. Оптово-розничный склад. Такая категория для работы хорошо подойдет людям, имеющим собственные производственные мощности – тогда это не требует больших первоначальных вложений. Такой вид торгового зала – это широкое помещение с большим выбором товаров. Можно продавать продукцию, по оптовым и розничным ценам. Следует ставить наценку на товар примерно 15–45%. Этот немаловажный пункт также следует внести в бизнес-план. Магазин стройматериалов будет прибыльным занятием при его правильной организации.
2. Специальный магазин стройматериалов. Такие типы точек торговли были популярны совсем недавно. Но на сегодняшний день этих малых торговых предприятий очень мало. Подобные заведения имеют в наличии только один тип товара, к примеру, только грунтовки различных фирм и подвидов. Но в наше время открывать такую лавку уже невыгодно для предпринимателя.
3. Обычная торговая точка. Здесь покупатель найдет множество необходимых товаров и мелочей. Организовать мероприятие по такому способу не потребует серьезных вложений и труда. Реализовав этот проект по минимальным требованиям, можно добиться хорошей прибыли и успеха бизнеса.

Пожалуй, новичку целесообразно остановиться на последнем формате деятельности. Ведь он станет оптимальным выбором по соотношению стоимости открытия и возможного дохода.

Урегулирование правовых моментов

Конечно, предпринимателю нужно знать, что потребуется для оформления и как лучше проводить регистрацию. Чтобы начать работу, потребуется зарегистрировать ИП или АО. Когда вы оформите предпринимательскую деятельность, следует приобрести кассовый аппарат и оформить его. Такими утверждениями занимается налоговая служба. На этом этапе придется потратить несколько недель.

Начиная бизнес, нужно обязательно его зарегистрировать

Также понадобится получить разрешения для работы от соответствующих органов: СЭС и ГПН. Когда вы будете подготавливать документы для регистрации, особое внимание следует уделить требованиям пожарной инспекции, так как организации такого типа могут иметь проблемы с этой службой. Обычно размеры расходов тут составляют 65 000 рублей. Для такого дела, как открыть строительный магазин с нуля, это совсем небольшие затраты.

Аренда здания для работы

Характер и выгоду дальнейшей работы во многом определяет выбранное помещение. Старайтесь ответственно отнестись к этому этапу. Лучше всего поискать здание в многолюдных и развитых спальных массивах. Помните, удобный подъезд к строению – первое необходимое условие.

Выбор расположенного в людном районе и имеющего хорошие подъезды здания для коммерции подходящей площади поможет быстро привлечь клиентов

Хорошую прибыль показывают заведения, находящиеся поблизости от дорог с хорошим трафиком. Еще одним неплохим решением будет открыть точку возле строительных предприятий. Нередко у таких организаций отсутствуют постоянные поставщики, и клиенты делают закупку в магазинах, которые находятся рядом. Кроме того, можно заключить договор с застройщиками и регулярно поставлять им продукцию.

Для начала работы не стоит покупать здание, рекомендуется арендовать уже готовое для работы помещение. Занявшись поиском строения, нужно обратить внимание на такие нюансы:

1. Площадь помещения должна быть примерно 50–150 квадратных метров.
2. Торговую точку уместно расположить на хорошо просматриваемой территории, куда несложно добраться.
3. Отсутствие поблизости конкурирующих фирм поможет стабилизировать дело.
4. Здание, отвечающее требованиям органов контроля, уменьшит проблемы с получением нужных бумаг.

Цена за аренду такого строения может быть очень разная, так как стоимость зависит от месторасположения помещения. Но если брать средние показатели, она выйдет в пределах 42 000 рублей.

Приобретение и подбор техники

Открывая свое коммерческое предприятие, придется подумать об оснащении зала. Для небольшого магазина вам нужно будет приобрести такой список:

• стеллажи;
• демонстрационные столы;
• подиумы;
• столы для хранения товара.

Как правило, перечень оборудования для небольшого строительного магазина будет простым

Это торговое оборудование для строительного магазина, которое нужно закупать в первую очередь. Чтобы приобрести необходимый комплект оснащения, вам понадобится 120 000 рублей. Ведь очень важно обеспечить нужные условия для хранения продукции.

Прием на работу сотрудников

В этой сфере реализации конкуренция немаленькая, поэтому большинство торговых точек создают клиентскую базу за счет первоклассного обслуживания. Работник магазина должен знать всю продукцию, которая есть в наличии и разбираться в области строительства, чтобы всегда помочь покупателю сделать правильный выбор. График работы должен быть без выходных и обеда приблизительно с 8.00 до 21.00. Чтобы обеспечить указанные условия, вам потребуется зачислить в штат двоих продавцов. Они будут работать по сменам.

Сотрудники вашего заведения должны хорошо знать ассортимент продукции и помочь клиенту с выбором, если возникнет такая необходимость

Чтобы сотрудники хорошо и качественно занимались своей работой их нужно мотивировать. Например, для начала можно немного повысить заработную плату. Рекомендуется платить персоналу минимум 22 000 рублей. То есть, когда вы будете создавать бизнес-план магазина отделочных и строительных материалов, нужно в него включить затраты на заработную плату в размере 44 000 рублей.

Подбор поставки продукции

Если у вас достаточно большой магазин, рекомендуется напрямую сотрудничать с крупными фирмами поставщиков. Перед этим следует сформировать хорошие отношения с крупными предприятиями стройматериалов. Здесь вам придется приложить определенные силы для заверения поставщика, что вы надежный предприниматель и в этом бизнесе не на один год. Если у вас все получится и вы подпишете договор о сотрудничестве, можете быть уверенны, что в дальнейшем, это станет очень выгодным и правильным шагом.

Следует очень ответственно подойти к формированию ассортимента вашего магазина

Оптимально комплектовать зал продукцией, состоящей из 350–450 единиц наименований. Само собой, эти группы товара должны быть востребованы. Итак, перечислим, что может находиться на прилавке:

• составы для отделки;
• лакокрасочные изделия;
• кисти, шпатели, ведра;
• клеевые материалы;
• крепежные элементы;
• ручные и электрические приспособления;
• затирки, наждак и другая подобная продукция.

Не забывайте об очень важном пункте – расстановка оборудования в строительном магазине должна быть грамотной, чтобы посетители видели весь представленный им товар.

Вообще, постарайтесь сделать выбор продукции для покупателей максимально широким. За первые недели деятельности вы уже сможете определить, что чаще всего покупают, а какой товар залеживается на полках. В вашем магазине следует предусмотреть разнообразие изделий различных цен и производителей, чтобы каждый посетитель мог выбрать, что ему нужно. Если какой-нибудь материал плохо продается не нужно убирать его с витрины вовсе, просто умерьте количество доставки.

Рекламирование торговой точки

Конечно, для каждого такого предприятия, как открыть магазин строительных материалов с нуля, нужно создать клиентскую базу. Сколько вы вложите финансов на рекламу и как она будет работать, зависит только от местоположения магазина. Если рядом с вами нет подобных заведений, инвестиции маркетинга будут невысокими.

Чтобы привлечь максимальное число посетителей, ярко оформите рекламой фасад здания и закажите заметную вывеску

Лучшим решением станет дать объявление на ТВ. Такая реклама, конечно, будет стоить немало, но она очень быстро окупится. Также нужно хорошо оформить здание магазина снаружи, сделать яркую и привлекающую вывеску, а также выбрать название. Интересное оформление магазина всегда будет привлекать покупателей. Поэтому на рекламу магазина нужно потратить порядка 25 000–30 000 рублей.

Ведь большинство людей делают покупки в проверенных местах, так что, позаботьтесь о положительном имидже вашего заведения.

Расходы и рентабельность занятия

Первоначальные вложения будут зависеть от планируемого подхода к бизнесу и региона работы. Итак, для начала деятельности вам нужно будет вложить определенную сумму, ориентируясь на следующие позиции:

• закупка техники – 120 000;
• оформление бизнеса – 65 000;
• покупка ассортимента – 750 000;
• аренда здания (первые 2 месяца) – 84 000.
• дополнительные издержки и реклама – 61 000.

Для начала бизнеса вам потребуется вложить 1 080 000 рублей. Также важно узнать объем ежегодных затрат на функционирование предприятия. Он таков:

• зарплата персоналу – 528 000;
• затраты на аренду помещения – 504 000;
• налоги – 330 000;
• товары – 2 750 000;
• иные затраты – 158 000.

То есть, год работы заведения можно оценить в 4 270 000 р. При наценке на товары в 55–60%, средний оборот будет составлять порядка 450 000 рублей в месяц или 5 400 000 за год. Прибыль же, равная 1 130 000 рублей, поможет окупить проект за 11–12 месяцев. Рентабельность бизнес-идеи составит 18%.

Бизнес-план магазина строительных и отделочных материалов поможет начинающему предпринимателю оценить рентабельность этого проекта

Такое мероприятие, как открыть магазин стройматериалов с нуля – это хорошее и перспективное дело. Подойдя к его организации ответственно и грамотно, вы получите возможность зарабатывать большие деньги. Чтобы ваш бизнес приносил средства регулярно, оптимально периодически менять ассортимент.

Открытие своего строительного магазина может стать выгодным делом из-за постоянного спроса на такие группы товара Начиная бизнес, нужно обязательно его зарегистрировать Выбор расположенного в людном районе и имеющего хорошие подъезды здания для коммерции подходящей площади поможет быстро привлечь клиентов Как правило, перечень оборудования для небольшого строительного магазина будет простым Сотрудники вашего заведения должны хорошо знать ассортимент продукции и помочь клиенту с выбором, если возникнет такая необходимость Следует очень ответственно подойти к формированию ассортимента вашего магазина Чтобы привлечь максимальное число посетителей, ярко оформите рекламой фасад здания и закажите заметную вывеску Бизнес-план магазина строительных и отделочных материалов поможет начинающему предпринимателю оценить рентабельность этого проекта Имея серьезные накопления, вы можете открывать магазин-склад с большим выбором материалов для отделки, ремонта и строительства Грамотная выкладка товара создаст привлекательный вид и поможет покупателям выбрать нужную продукцию Старайтесь расположить витрины и стеллажи так, чтобы весь товар хорошо просматривался и к нему был свободный доступ

Источник: vashbiznesplan.ru

Как открыть магазин строительных материалов с нуля: бизнес план

Строительный магазин является перспективным видом бизнеса со сроком окупаемости 12-15 мес. с рентабельностью ~20%. Строительный рынок России ежегодно развивается с умеренными темпами в 7-15%, это объясняется увеличением количества новой вводимой в эксплуатацию недвижимости, капитальным и дачным строительством. На направление развития строительной отрасли сильное влияние оказывает политика государства и финансовое состояние. Во время кризисов покупательная способность населения падает, что приводит к уменьшению объемов покупок недвижимости и снижение продаж материалов для строительных магазинов. В статье разберем как открыть магазин строительных материалов с нуля.

Преимущества и недостатки открытия строительного магазина

Основная целевая аудитория строительного магазина: строители и бригадиры. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Около 80% всего строительного рынка поделено между крупными сетевыми компаниями (по данным ABARUS Market Research). Наблюдается тенденция снижения количества розничных строительно-хозяйственных магазинов и их вытеснение сетевыми. Мелкие магазины не могут предоставить ни широкий ассортимент ни низкие цены (как например в LeroyMerlen), единственным их конкурентным преимуществом может быть близость месторасположения к строящимся объектам, жилым комплексам, коттеджным поселкам и т.д. Стройматериалы лучше продаются весной и в период сентябрь-октябрь. Летом продажи снижаются до 70-80%, а зимой до 50-60%.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Как открыть магазин строительных материалов: основные виды

Для открытия строительного магазина необходимо определить его вид и необходимые первоначальные инвестиции.

Как выбрать месторасположения магазина

Для выбора необходимо первоначально ценить окружения будущего магазина. Так как магазин представляет собой бизнес оффлайн, то ключевым фактором успеха будет близкое расположение к новостройкам, ЖК, строительным рынкам, оживленным магистралям.

К помещению для строительного магазина не предъявляется жестких требований, важное условие это наличие мест для парковки автомобиля покупателей. В особой эстетической привлекательности помещения нет необходимости — все должно быть предельно функционально. Оптимальной площадью будет магазин >200 м2, более мелкие магазины не рентабельны из-за малой широты ассортимента. В помещение необходимо предусмотреть вентиляцию и соблюдение пожарных норм. Для открытия небольшого магазина рекомендуется иметь собственное помещение, если помещение больше 500 м2, выгоднее его арендовать.

Одним из преимуществ открытия строительного магазина по франшизе является его принадлежность к сети, постоянные поставщики и широкий ассортимент продукции, техническая и информационная поддержка франчайзи, отладка бизнес-процессов, обучение персонала (скриптов общения). Средняя стоимость франшизы ~350000 руб.

Супермаркеты и мелкооптовые базы размещаются обычно за чертой города, так как в центре такие помещения найти сложно. Место выбирают с удобными транспортными развязками, но в нежилом фонде, чтобы избежать проблем с пожарными службами. Для сверх-крупного объекта целесообразно предусмотреть железнодорожное сообщение.

Поиск партнеров и поставщиков

Одна из сложностей открытия строительного магазина с нуля — поиск и работа с поставщиками, многие поставщики требуют предоплату за товар и материалы. Если вы зарекомендуете себя как надежный контрагент, то можно договорится о льготных условиях поставки, поставляя товар под реализацию без предоплаты. Данные условия высвобождают дополнительные денежные средства для развития бизнеса.

Некоторые строительные материалы/оборудование выгоднее заказывать в Китае. Для поиска китайских поставщиков можно воспользоваться крупными международными порталами, агрегаторами поставщиков: Aliexpress.com, Taobao.com. Китайский/английский язык необязательно знать, есть множество фирм посредников в РФ, которые могут осуществить их доставку с этих сайтов.

Ассортимент продукции

Без правильно подобранного ассортимента рентабельность магазина стройматериалов будет низкой. Простой стратегией будет копирование ассортимента успешных конкурентов.

• Если открываете небольшой магазин, не являющийся представителем известного бренда, то ориентируйтесь на массового покупателя. Продавайте недорогие инструменты и материалы в широком представлении. Несмотря на небольшие цены, товары должны быть качественными.
• Дистрибьюторы не могут самостоятельно устанавливать стоимость товаров, потому что все цены строго регламентируются. Преимущества дистрибьютора — поддержка крупных поставщиков и производителей: предоставление льгот и скидок при предоставлении товаров.
• Средние и крупные магазины стройматериалов реализуют товары разных ценовых сегментов: дорогие и дешевые. Такая комбинация позволяет увеличить прибыльность.

Если нет достаточного спроса на определенный товар, не отказывайтесь от него полностью. Для торговли строительными товарами важна широта ассортимента, многие покупатели совершают комплексные покупки для решения различных строительных задач.

Как открыть строительный магазин: регистрация бизнеса

Для открытия строительного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту по одной из организационно-правовой форме ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО. В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД. Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов приведет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для строительного магазина:

52.46 — (для магазина лакокрасочных материалов);52.46.1- «Розничная торговля скобяными изделиями»; 52.46.2 — (для магазина красок, лака и эмалей); 52.46.3 — (магазин материалов для остекления); 52.46.4 — (магазин продажи оборудования для поделок); 52.46.5 — (магазин санитарно-технического оборудования); 52.46.6 — (магазин садоводческой техники и инвентаря); 52.46.7 — «Розничная торговля строительными материалами, не включенными в другие группировки»; 52.46.71 — (торговля лесоматериалами); 52.46.72 — (продажа кирпича);52.46.73 — (продажа металлически и неметаллических конструкций). Если предполагается осуществлять торговлю через интернет-магазин то подойдет код ОКВЭД: 52.61.2 — «Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет).

• квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
• заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001;
• заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД (иначе будет по умолчанию будет ОСНО);
• копия всех страниц паспорта.

• заявление по форме №Р11001;
• устав ООО;
• решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
• квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
• заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
• заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД (по умолчанию будет ОСНО).

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для строительного магазина будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон о возможности применения ЕНВД по месту расположения магазина. Существуют условия для перехода на ЕНВД: до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб. Процентная ставка по ЕНВД составляет — 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15%.

При регистрации бизнеса необходимо сразу подать заявление о переходе на льготный режим налогообложения (ЕНВД или УСН) иначе следующая возможность подать заявление возникнет только в конце текущего календарного года.

Необходимые документы для работы магазина

Ниже представлен список всех необходимых документов для работы магазина:

• документы от пожарных и СЭС;
• копия свидетельства о государственной регистрации с подписью руководителя и печатью предприятия;
• копия договора аренды либо свидетельства права собственности на складские и торговые помещения;
• справка налоговой службы о принятии на учёт;
• справка о режиме работы с подписью руководителя;
• документ о подтверждении уровня образования и квалификации руководителя.

Для оффлайн бизнеса важно расположение — это лучшая реклама и возможность получить потенциальных клиентов. Если нет траффика посетителей, то возможно неудачно выбрано место магазина. Дополнительной рекламой может быть использование контекстной рекламы Яндекса или Google. Это позволяет привлекать на сайт интернет-магазина (или landing page) целевых покупателей.

Персонал магазина

Основной персонал магазина — продавцы консультанты. При найме сотрудников необходимо наличие строительного опыта >3 лет. Чтобы снизить затраты на поиск через рекрутинговые агенства можно воспользоваться бесплатными досками объявлений avito.ru,irr.ru или тематические форумы. Первоначально продавцом может быть сам предприниматель. Для повышения количества продаж необходимо проводить постоянное обучение персонала продажам, разработать продающие скрипты и ввести систему поощрения продавца при выполнении плана продаж.

Сравнение оптовой и розничной торговли

В таблице ниже представлено сравнение оптовой и розничной торговли.

Рейтинг факторов успеха бизнеса

1. Месторасположение магазина.
2. Квалификация продавцов. Наличие стремления работать на конечный результат.
3. Доверие поставщиков товара, предоставляемые ими отсрочки платежей и скидки.
4. Площадь склада и магазина.
5. Рекламная поддержка торговой точки.
6. Правильная организация работы торговой точки и экспозиции товаров.

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

3.7

Оценка журнала finzz.ru

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru