Как открыть микро бизнес

Виктория Самира SEO-эксперт, блогер

Одноклассники
LiveJournal
Просмотров:96195

Главная проблема маленького бизнеса — нужно с чего-то начать и ресурсы ограниченны. А вы пытаетесь разорваться на части, обдумывая, как пойти на три десятка курсов, обучиться пяти способам ведения рекламных кампаний, десяти формам лидогенерации в «Фейсбуке» и монтажу видеороликов с голливудскими спецэффектами. SEO-оптимизатор Виктория Самира учит правильно взвешивать свои «хотелки».

Известна ли вам плотность воды? Нет, но ведь плавать вам это не мешает. Разве перед тем как зайти в море, вы проверяете соленость, бактериальный уровень, направление течений и состав дна? А сертификат океанолога у вас есть? Когда вы учились кататься на велосипеде, вы долго вникали в устройство руля, тормоза и цепи или вам было важнее выяснить, как этот самый руль держать, чтобы не упасть, и как давить на тормоз, чтобы не улететь головой вперед при слишком резкой остановке?

Как открыть Ферму Микрозелени Бизнес Идеи Заработок с минимальными вложениями

Начинать микробизнес имеет смысл точно так же — с практики.

Что вам на самом деле нужно

Каждый раз, когда перед вами маячит очередное знание, спрашивайте себя, действительно ли вам нужно прямо сейчас тратить на это свои ограниченные ресурсы. Вот сию секунду вам действительно нужен «Инстаграм»? Он поможет прямо сегодня продать ваш товар?

Можете ли вы поверить, что первые месяцы работы в туризме я провела с кнопочным телефоном, то есть вообще без мобильного Интернета? Так вышло, что на тот момент у меня не было денег на смартфон, и даже планшет я купила только после того, как заработала первую тысячу долларов, имея под рукой обычный Fly.

Кстати, сайта по продаже экскурсий у меня нет до сих пор (потому что он мне просто не нужен!), и его отсутствие никак не влияет на мою работу. Сейчас, в данный момент, уровень спроса настолько мизерный, что я за год не отобью расходы на создание приличного сайта. Взвесив количество ресурсов, которые мне придется угробить на эту игрушку, и теоретические доходы от еле ползающей индустрии, я приняла решение ничего не делать. Мои действия никак не улучшат ситуацию в целом.

Соответственно, задавайте себе по каждому поводу этот же вопрос: как будут соотноситься ресурсные инвестиции с последующей конверсией в деньги? Если никак, то обратите внимание на другие варианты. И наоборот — если без этого элемента вы не можете начать получать достаточную прибыль, то руководствуйтесь правилом «умри, но сделай».

К примеру, вы хотите продавать красивую одежду — значит, вам любыми способами придется сделать фотоколлекцию и выставить ее на обозрение. Если вы хотите продавать свои вещи дорого, вам придется сделать хорошую (читай — дорогую) фотосъемку и поместить ее в хорошую веб-среду, чтобы ваша целевая аудитория ее заметила.

Как начать свой бизнес во Франции? | Госпомощь и вид на жительство

Это принесет вам прибыль в ближайшем обозримом будущем?

Если ответ «нет», или «не знаю, наверное», или «ну все так делают» — значит, инструмент откладывается и не используется. Да, все ведут социальные сети. Если ваш клиент — британская королева, вам принципиально иметь группу в «Одноклассниках»? Если вы решили завести клуб анонимных рукодельниц, нужно ли вам публиковаться в журнале Cosmo?

Моими первыми клиентами стали друзья, которые пришли по обычному объявлению в ленте «Фейсбука». Свои первые деньги я получала на чужие карточки, потому что у меня даже своей не было, равно как и возможности ее сделать. Чтобы завести банковский счет, нужно было ехать из Египта в Россию. А чтобы ехать, нужно было заработать на билеты. И ничего, справилась.

И итоговый фирменный стиль оказался не таким, какой я представляла вначале. И сайт, как выяснилось, можно сделать гораздо проще, чем я тогда думала, — проще, дешевле, с минимальными затратами времени, и даже учиться программированию не понадобилось.

Разделяйте «хотелки» на этапы

Мне тоже много чего хочется. Автоматического приема платежей, например. Но, чтобы его подключить, нужны немалая абонентская плата и сложный круг настройки функционала. Сейчас маржинальность моего маленького предприятия не настолько велика, чтобы нужно было жертвовать частью прибыли ради понтов автоматической системы. Обхожусь.

Зато сейчас мы формируем графические элементы, необходимые для лендингов. Именно лендинги и подключенные к ним партнерские программы позволят расширить «рынок сбыта» и вовлечь в продажу людей, которые будут заинтересованы в своей комиссии. Поэтому мой первый шаг — сделать то, что даст мне деньги в ближайшем обозримом будущем. А потом уже будем баловаться.

Выделяйте то, что нужно здесь и сейчас. И каждый раз, прежде чем инвестировать очередную порцию денег, добейтесь от предыдущего шага положительной конверсии. Бизнес должен расти, а не тянуть вас в долговую пропасть. Потому что, когда начинается «мне все надо, и везде нужно успеть, заплатить и потратить кучу времени», вы теряете самое важное — ресурсы, которые требовалось сосредоточить на своем, а не на чужом бизнесе.

И да, последнее: в бизнесе есть только два ресурса — деньги и время. Они взаимозаменяемы.

От редакции

Источник: navika.pro

Как открыть небольшой
бизнес за $100

Чтобы сделать из хобби бизнес, нужно только желание. Чтобы этот бизнес преуспел, нужно понять потребителя, продумать стратегию развития и сделать первое вложение. Необязательно большое — иногда достаточно $100.

Крис Гильбо — американский писатель, предприниматель и основатель проекта The 100 Startup.

Готовя книгу «Стартап за 100 долларов», он опросил 1500 микро-предпринимателей, получающих от $50 тыс. в год. В результате — вывел правила, которые помогут построить небольшой бизнес, который вдохновляет и неплохо кормит.

Как найти идею для микробизнеса

Крис Гильбо считает, что лучше всего «выращивать» малый бизнес из хобби или экспертизы.

«[Но] не все, что вы любите и умеете, заинтересует весь мир, и не все можно превратить в товар. Можно быть “профессионалом” по поеданию пиццы на скорость, но кто за это заплатит? С другой стороны, никто не умеет решать все проблемы на свете. Микробизнес можно построить в точке пересечения своего интереса и умения».

Умения нужно дорабатывать и расширять. Поймите, в каких новых отраслях можно применить свои навыки, подстроить их под новую сферу.

Например, учителя могут не просто учить, но и общаться, адаптироваться к ситуации, управлять большими группами людей, планировать, сопоставлять интересы разных групп.

Одна из героинь книги Гильбо была учителем, после переезда в другую страну стала официанткой, а еще позже — нашла себя в пиаре. Ей помогли и организационные учительские навыки, и умение дать клиенту именно то «блюдо», которое он хочет на самом деле.

Если идея кажется сырой, можно её доработать. Вот несколько направлений, которые могут дать инсайты:

Недостатки других товаров или услуг.В чем другие похожие бизнесы слабы и где не дотягивают? Сделайте свой продукт лучшей версией другого или инструментом для этого улучшения.

Тренды.Как ваши умения и интересы сочетаются с новыми технологиями и трендами? Возможно, ваш продукт «спасет» людей от засилья цифровых сообщений. Или вы откроете бизнес, связанный с популярной диетой Палео.

Новая жизнь старого.Как можно использовать то, что уже никому не нужно? Например, один из героев книги открыл в старом помещении автосалона магазин матрасов.

Развитие бизнеса из другого проекта.Как ваш вспомогательный проект может стать основным? Одна бизнес-идея может стать основой для других.

Как понять клиента

Если вы начинаете микробизнес с того, что делаете что-то полезное для других, — значит, вы на правильном пути. Если что-то идет не так, спросите себя: “Как я могу еще лучше помогать клиентам?”

Люди чаще всего хотят больше любви, денег, принятия и свободного времени. Еще им важно уменьшить стресс, конфликты, сложности и неуверенность.

Есть четыре основные стратегии, которые помогают обнаружить полезность:

1. Подумать про скрытые потребности людей.Не всегда клиенты хотят только то, о чем говорят. Например, свадебному фотографу, которому заказали креативную съемку, лучше сделать и пару «стандартных» групповых фото — клиенты и их родные точно скажут «спасибо».

2. Превращать клиента в супергероя.Сделайте инструмент, который наделит клиентов суперсилой в глазах других. Например, учебная программа по Excel настолько упрощает работу с таблицами, что каждый, кто этому обучился, становится «героем в глазах руководителей и коллег».

3. Продавать то, что покупают.Поймите, за что действительно ценят ваш продукт, и продавайте именно эту его часть.

Например, сам Гильбо выпускал книгу «Путешественник-ниндзя» с детальным описанием работы авиалиний. Но читатели хотели знать, как искать выгодные рейсы. В итоге он основал «Сообщество любителей путешествовать» и рассказывал, как накапливать и использовать бонусы на перелеты.

4. Предлагать своевременно.Если дать бегуну во время марафона пончик — он откажется, но будет не против съесть апельсин. Но после забега пончик может быть в самый раз.

Несколько принципов понимания рынка:

Интересоваться проблемой, найти группу людей, которых эта проблема тоже касается.

Убедиться, что рынок потребителей достаточно широкий.

Решать острую «боль» потребителя.Не просто говорить о боли, а показывать потребителям, как именно вы от нее избавите.

Думать про свои действия как про решения.Они должны быть радикально другими или лучше существующих.

Просить обратную связь только у потенциальных клиентов.Представьте идеального клиента, найдите реального человека, который на него похож, и поговорите с ним о своей идее.

Тестировать на «своих».Предложите потенциальным покупателям протестировать продукт. Спросите у клиентов, что им хотелось бы улучшить. Но реагировать на замечания каждого не нужно — у вас должен быть свой вектор.

Как найти бюджет

Брать кредит на развитие бизнеса необязательно — подумайте, как можно обойтись самыми скромными вложениями.

Гильбо проанализировал 1500 бизнесов и сделал вывод, что средний стартовый капитал — $610. При этом 36% опрошенных стартовали с вложением $100.

Вот несколько примеров бизнесов с маленьким стартовым бюджетом:

1. Кулинарный тур для гурманов.Челли Витри устраивает гастро-тур по ресторанам и кафе Денвера. Первоначальное вложение в стартап — $28, доход за год — $60 тыс.

2. Издательство.Тара Гентайл сначала вела блог, а потом начала писать книги. На издание своей первой электронной книги она потратила $80, год спустя её доход составлял $75 тыс.

3. IT-консалтинг.Крис Данфи и Шери Виард открыли консалтинговое IT-агентство для медицинских компаний Technomadia. Бизнес стал международным. Стоимость стартапа — $125, доход за год — $75 тыс.

Основные вложения — запуск сайта, покупка техники, создание и запуск рекламы.

Как получать деньги

Без денег бизнеса нет. Предприниматели совершают две ошибки: слишком много думают о том, где взять деньги на открытие, и слишком мало о том, как получать прибыль.

Чтобы начать бизнес, нужны: товар или услуга, группа людей, готовых за это платить, и способ получать плату. Остальное необязательно. Всегда нужно понимать, как вам будут за нее платить, сколько и как сделать, чтобы заплатили еще.

Уже на старте нужно подумать, как продавать дальше. Спросите себя:

-как заинтересовать клиентов спецпредложениями и бонусами?

-какие новые товары или услуги добавить в предложение?

-какие спецусловия предложить в рамках предоплаты?

-есть ли новые способы привлечь клиентов?

Чтобы выставить правильную стоимость и добиться постоянного притока денег, Гильбо советует:

-соотнести стоимость продукта с его преимуществами, а не с затратами на производство

-установить диапазон цен. Например, Apple предлагает несколько модификаций макбуков — от «бюджетной» до «премиум»

-организовать постоянный приток платежей. Предложить подписку или регулярное обновление

Как составить бизнес-план

Если в описании вашей миссии гораздо больше слов, чем в этом предложении, — это описание длинное. Бизнес-план должен быть на одну страницу и отвечать на такие вопросы:

Общая информация

-что будете продавать?

-кто будет покупать?

-как ваш продукт поможет людям?

Деньги

-сколько запросите за продукт?

-как клиенты будут оплачивать?

-как еще можно заработать на проекте?

Реклама

-как покупатели узнают о бизнесе?

-как стимулировать «сарафанное радио»?

Успех

Проект будет успешным при достижении таких параметров:

-количество клиентов — …

-годовой чистый доход —…

-другие показатели

Препятствия/трудности/открытые вопросы

-проблема #1 — решение #1

-проблема #2 — решение #2

-проблема #3 — решение #3

Сроки

-я запущу проект не позже (дата)

Как запустить проект

Лучше запустить продукт и исправить недочеты по ходу, чем долго выверять и так никогда и не открыться.

Если говорить про запуск в интернете, есть общие принципы, которые важно учесть. Вот некоторые из них (у Гильбо их 39):

1. Убедитесь, что ценность продукта очевидна.Установите вознаграждения для первых покупателей. Сформируйте ощущение безотлагательности — реальную причину купить прямо сейчас.

2. Сделайте запуск ярким событием— о нем должно быть интересно читать и тем, кто не будет ничего покупать. «Подогрейте» публику анонсами и тизерами, как в Голливуде. Сделайте красивые маркетинг-материалы для рассылки партнерам.

3. Перепроверьте все— от текстов на сайте (прочитайте вслух) до внутренних ссылок (особенно влияющих на процесс покупки). Еще раз все упростите. Дайте проверить еще кому-то в разных браузерах и странах.

4. Предупредите банк, что на счет начнут активно поступать деньги.Подключите альтернативные способы оплаты. Предусмотрите оплату частями для дорогих товаров.

5. Благодарите первых клиентов лично,просите делиться информацией о вас в соцсетях. Расскажите про себя знакомым журналистам. Подготовьте первую рассылку для будущих клиентов — подумайте, что еще сможете предложить и какие подарки сделать.

Как продвигать проект

О себе нужно рассказывать активно и честно. Если человек говорит о своем деле мало, а работает много — он «мученик». Если говорит много, а делает мало — «шарлатан». Если и говорит, и делает много — «привлеченец». Основателю микро-бизнеса нужно быть привлеченцем.

-сформулируйте посыл: почему ваш бизнес важен для людей

-делайте стратегические подарки — дарите мелкие товары или услуги, чтобы о вас заговорили

-поддерживайте людей — выстраивайте стратегические отношения

-устройте розыгрыш ценных товаров

Как получать больше прибыли

Финансовый успех строится на небольших, но постоянных изменениях. Если показатель эффективности сайта составлял 1,5%, а теперь — 1,75%, со временем доход ощутимо поднимется.

Что нужно регулярно делать, чтобы прибыль росла:

-увеличивать трафик

-повышать эффективность рекламных текстов

-повышать цену

-поднимать средний чек

-продавать больше постоянным клиентам

-рассказывать, как успешно уже используют ваш продукт

-допродавать (предлагать что-то еще)

-поощрять рекомендации

-устраивать конкурсы

-давать надежную гарантию недорогим продуктам

-не давать гарантий дорогим продуктам (чтобы не было сомнений в качестве)

-придумать товары для услуг, услуги для товаров

Как контролировать бизнес

Работать нужно не «в бизнесе», а «над бизнесом». Основное время уделите стратегии. Обратите внимание на:

Развитие бизнеса.Подумайте, какие продукты и коллаборации способствуют расширению компании.

Развитие предложения.Поймите, как по-новому использовать ресурсы. Например, организуйте распродажу, выпустите новый продукт или предложение, которые привлекут внимание потребителей и дополнительный доход.

Решение старых проблем.Всегда есть проблемы, которые не хочется решать — проще обойти. Соберитесь и устраните их причину.

Пересмотр цен.Меняйте их регулярно, чтобы они были адекватными. Продумайте варианты дополнительных продаж.

Отслеживать все невозможно. Выберите один-два показателя и постоянно его контролируйте, уделяя основное внимание продажам, прибыли и потенциальным покупателям.

Этими показателями могут быть: объем продаж за день, посетители/потенциальные клиенты в день, средняя цена покупки, уровень конверсии, отзывы про бизнес. К остальным показателям возвращайтесь раз в неделю или раз в месяц.

Если понимаете, что со всеми задачами самостоятельно не справляетесь, привлеките партнера. Но помните, вы должны усиливать друг друга, а не просто суммироваться — будьте как формула 1+1=3.

Если не хотите сотрудничать с партнером, отдавайте часть заданий на аутсорс, работайте по бартеру или наймите помощника.

Как найти силы

Лучший способ понять, как что-то делать — начать делать и никого не слушать.

Важно побыстрее получить первый успех. Если вы уже поняли, что ваш бизнес способен достичь вершин, — этот момент станет вашим «местом силы» в сложные периоды.

Чтобы сделать первый шаг, поймите: пока вы не начнете делать свое дело, будете делать чужое. Ключевой урок книги — не тратить время на проживание чужой жизни.

Книгу предоставило издательство «Наш Формат».

Бизнес-процессы

«Построение отдела клиентского сервиса»

Марина Березюк-Волошина
Head of Digital-CRM в ГК Нова пошта

Узнать больше
Бизнес-процессы

Олег Зубченок
15 лет опыта в развитии бизнеса, операционной деятельности и продажах

Источник: l-a-b-a.com

Выездной сервис по открытию счета

Оставьте заявку на открытие счета и к Вам приедет выездной менеджер для оформления документов. Услуга доступна в Москве и Санкт-Петербурге.

Льготы и субсидии для вашего бизнеса

О которых вы точно не знали. Простой чек-лист, который позволит вам сэкономить до нескольких миллионов рублей

Рекомендуем вам
Кредиты на проведение сезонных работ

Господдержка предприятий АПК
Льготный кредит

Расчетно-кассовое обслуживание
От 0 ₽ в месяц

Инвестиционные программы кредитования
Кредиты на проведение сезонных работ
Господдержка предприятий АПК
Льготный кредит

Расчетно-кассовое обслуживание
От 0 ₽ в месяц

Инвестиционные программы кредитования

Лучшие предложения

Кредит на приобретение коммерческой недвижимости
Под залог приобретаемой недвижимости
Срок кредитования до 8 лет
Сумма до 200 млн. ₽
Микробизнесу
Кредиты микробизнесу
Ставка до 5%
От 3 рабочих дней

Проверка контрагентов «Светофор»

Позволяет получить краткую информацию о контрагенте в виде отчета, снижает риск попадания в реестры ФНС

Партнерские программы
Сервис для сдачи отчетности Астрал Отчет 5.0
Online-сервис для передачи отчетности в контролирующие органы со скидкой 20%

Расчетный счет в Россельхозбанке

Выпуск и обслуживание бизнес-карты
Мобильный и интернет-банк
Открытие и реквизиты счета по СМС
За 5 минут
Мобильное приложение для iOS и Android
Актуальная информация об остатках на счетах

Платежи в удобном интерфейсе
Работа в одном приложении с несколькими Вашими организациями
Скачать Закрыть

Наведите камеру телефона на QR-код и скачайте приложение
Скачать Скачать

Сервисы для агробизнеса — узнайте о последних агротехнологиях
Звонок по России бесплатный
Частным лицам

• Вклады и сбережения
• Карты
• Кредиты
• Ипотека
• Инвестиции
• Акции
• Переводы
• Для пенсионеров
• Биометрическая регистрация
• Как защитить свои данные и деньги

• Расчетный счет
• Тарифы
• Регистрация бизнеса
• Партнерские программы
• Программа лояльности
• Бизнес-карты
• Депозиты
• Кредитование
• Эквайринг
• Станьте нашим агентом

Корпорациям

• Бизнес-карты
• Партнерские программы
• Кредитование
• Депозиты
• Банковское обслуживание
• Онлайн-сервисы
• Операции на финансовых рынках
• Документарные операции
• Тарифы
• Обмен валют
• ВЭД

• О банке
• Карьера в банке
• Пресс-центр
• Устойчивое развитие
• Кредитным организациям
• Закупки
• Непрофильные / Профильные нецелевые активы
• Инсайдерам
• Противодействие коррупции
• Меры безопасности
• Залоговое имущество

Частным лицам

• Вклады и сбережения
• Карты
• Кредиты
• Ипотека
• Инвестиции
• Акции
• Переводы
• Для пенсионеров
• Биометрическая регистрация
• Как защитить свои данные и деньги

• Расчетный счет
• Тарифы
• Регистрация бизнеса
• Партнерские программы
• Программа лояльности
• Бизнес-карты
• Депозиты
• Кредитование
• Эквайринг
• Станьте нашим агентом

Корпорациям

• Бизнес-карты
• Партнерские программы
• Кредитование
• Депозиты
• Банковское обслуживание
• Онлайн-сервисы
• Операции на финансовых рынках
• Документарные операции
• Обмен валют
• ВЭД

• О банке
• Карьера в банке
• Пресс-центр
• Устойчивое развитие
• Кредитным организациям
• Закупки
• Непрофильные/Профильные нецелевые активы
• Инсайдерам
• Противодействие коррупции
• Меры безопасности
• Залоговое имущество

Информация об услугах
7787 (МТС, Мегафон, Билайн и Tele2)
звонок по России бесплатный
+7 (495) 787-7-787
Или по другим каналам:
Обратная связь
Управляй качеством
Мобильные приложения:

АО «Россельхозбанк» использует cookie (файлы с данными о прошлых посещениях сайта) для персонализации сервисов и удобства пользователей. Вы можете запретить сохранение cookie в настройках своего браузера. Обработка Ваших персональных данных производится в соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 № 152-Ф3 «О персональных данных».

Оцените, пожалуйста, от 1 до 5 насколько вероятно, что вы порекомендуете АО «Россельхозбанк» коллегам, друзьям и знакомым?

Понятность изложения информации на сайте Удобство и простота навигации Дизайн сайта Обеспечить достаточность информации по продуктам Удобство оформления заявки на продукты Каналы получения обратной связи по возникшим вопросам Другое

Источник: www.rshb.ru