Как? Открыть магазин автозапчастей – хорошая идея, которая требует, однако, тщательной подготовки и расчета. Необходимо выбрать место, формат работы, поставщиков, персонал и многое другое.
На что обратить внимание? Помимо очевидных технических моментов, не надо упускать из виду такие вещи, как необходимость эквайринга, расчетного счета и онлайн-кассы. Также стоит рассмотреть открытие магазина по франшизе, которая накладывает свой отпечаток на подготовку.
В этой статье:
- Стоит ли сегодня открывать магазин автозапчастей
- магазина.
Какие места будут наиболее подходящие для магазина автозапчастей:
- вблизи автозаправочных станций;
- на обочине оживленной трассы;
- недалеко от автосервисов;
- на въезде в спальный район или рядом с гаражами.
В случае с магазином для автомобилистов не стоит слишком много вкладывать средств во внешнюю и внутреннюю отделку. Гораздо важнее закупить как можно больше разнообразных товаров. В небольших населенных пунктах, где отсутствует конкуренция, подобные торговые точки можно разместить и за их пределами. Таким образом вы сможете сэкономить на арендной плате или дешевле приобрести помещение.
До того как вы начнете оборудовать торговый зал всей необходимой мебелью, нужно сначала удостовериться в соответствии помещения основным правилам:
- Около магазина обязательно должна быть зона парковки. Ваши основные покупатели – владельцы авто, а значит, им нужно где-то парковаться без опасения, что машину эвакуируют или придет штраф за нарушение ПДД.
- Внутри торгового помещения должны находиться туалеты, а также отдельно стоящие раковины, где ваши покупатели смогут помыть руки, если вдруг испачкаются в технической смазке с автозапчасти.
- Одним из пунктов является наличие склада для нереализованных товаров и негабаритных деталей.
Самый оптимальный размер помещения для магазина автозапчастей составляет 50 × 60кв.м. Оно вполне может располагаться в подвале жилого дома или переделанной квартире на первом этаже. Не менее популярным вариантом среди бизнесменов является установка быстровозводимой конструкции на арендованном участке рядом с оживленной трассой.
Расчетный счет и онлайн-касса
Открывать расчетный счет необходимо для ведения любого бизнеса, и розничный магазин автозапчастей не исключение. Все взаиморасчеты с поставщиками осуществляются через безналичную оплату, а для этого требуется расчетный счет в банке.
Закон РФ не обязывает вас открывать р/с в банке, но лучше, чтобы он был. С ним вы точно сможете свободно закупать товары у любых оптовых поставщиков.
На сегодняшний день банки функционируют в условиях жесткой конкуренции и поэтому борются за каждого клиента, предлагая различные выгодные условия, скидки на обслуживание расчетного счета или уменьшенную комиссию за вывод средств. Как только в базе появляется информация об открытии новой фирмы или регистрации физического лица в качестве ИП, ему сразу же начинают звонить из банков с предложениями о сотрудничестве. И все-таки прежде, чем идти в первый попавшийся, изучите все варианты и определите для себя оптимальный.
Но открыть расчетный счет недостаточно, необходимо также подключить эквайринг. Он тоже представляет собой банковскую услугу по обеспечению фирмы возможностью приема безналичной оплаты товаров картой или с помощью приложения на телефоне. Еще не так давно для этого требовалось самостоятельно приобрести терминал, но сейчас и его предлагают совершенно бесплатно некоторые банки, с которыми вы можете заключить договор на обслуживание. При безналичной оплате покупок клиентами вы обязаны будете заплатить процент банку, обычно он составляет 1,5% и более.
Если розничный магазин продает товары физическим лицам, следовательно, принимает от них платежи, в нем обязательно должна быть установлена онлайн-касса. Независимо от способа оплаты (наличными, через расчетный счет или эквайринг) применение кассы для выдачи покупателю чека обязательно.
Оборудовать свой магазин автозапчастей кассой можно двумя способами: приобрести либо арендовать ее. Первый вариант будет более выгодным в долгосрочной перспективе, ведь вы однократно заплатите около 15-20 тысяч рублей, и больше вложений она не потребует. В случае с арендой платежи растягиваются, вам придется ежемесячно оплачивать арендную плату в размере примерно 1500руб. Получается, что приобретенная касса окупится уже за первый год работы магазина.
Еще одно важное уточнение – если вы являетесь индивидуальным предпринимателем и работаете на патенте или ЕНВД, то сможете оформить налоговый вычет, если приобретете онлайн-кассу на личные средства. Тогда покупка станет еще более выгодной, чем взятие кассы в аренду.
Ассортимент и поставщики для магазина автозапчастей
Как открыть магазин автозапчастей при минимальных вложениях и не прогадать с ассортиментом товаров на полках, можно узнать, лишь имея опыт работы продавцом в подобной сфере. В случае если вы открываете свой бизнес впервые и никогда не были связаны с продажами автомобильных товаров, следует начать закупку с самых востребованных позиций:
- фары;
- ступицы;
- зеркала бокового обзора;
- бамперs;
- моторы;
- фильтры;
- покрышки;
- запчасти для ремонта коробок передач;
- подвески;
- системы выпуска отработанных газов;
- средства для обслуживания и ухода за автомобилем, масла и жидкости.
Если клиенту понадобятся товары, которых в наличии нет, можно предложить привезти их под заказ, это отлично сэкономит вам деньги. Собрать примерный список нужных позиций можно на основе ассортимента конкурентов, но сразу закупать все, что есть у них на полках, не стоит. Вы же не знаете, как давно товар уже находится в продаже.
Постепенно вы поймете, какие позиции ваши покупатели спрашивают чаще всего, и уже добавите их в основной ассортимент. Желательно постоянно поддерживать базовый список запчастей в магазине, так вы не потеряете ни одного клиента.
Лучше всего, чтобы в магазине были представлены популярные запчасти для импортных авто в двух ценовых категориях – более дорогие оригинальные детали, закупаемые у официального представителя, и аналоги подешевле, которые можно найти у оптовых поставщиков. Спрос у покупателей точно будет на обе категории.
Понять, насколько окажется рентабельна та или иная группа товаров, можно, воспользовавшись ассортиментной матрицей. С ее помощью вы увидите, в какие именно детали для автомобилей целесообразнее вложить оборотные средства для получений максимальной прибыли, быстрой окупаемости и удовлетворения всех потребностей клиентов. Составить ее можно в специальной программе для автоматизации продаж.
Количество поставщиков напрямую зависит от степени универсальности магазина. Чем больше ассортимент, тем больше должно быть и контрагентов у компании. Среди них обязательно наличие официальных дистрибьютеров, которые предоставляют оригинальные запчасти для автомобилей зарубежных марок. Такие детали, как правило, дороже, но и качество, а также их срок службы значительно превышает дешевые аналоги.
Покупатели с ограниченным бюджетом чаще отдают предпочтение деталям китайского производства или отечественным аналогам. Цена на них ниже, но и качество тоже заметно уступает оригиналам. Гарантия на них действует обычно не дольше чем несколько недель.
Источник: centr-to.ru
Как открыть свой магазин автозапчастей с нуля?
Удачным вложением собственных средств может стать открытие магазина, торгующего автозапчастями. Стабильный доход данного типа бизнеса может гарантировать постоянный неиссякаемый спрос на автомобили, который не падает даже в период экономического кризиса, а все приобретенные и приобретаемые автомобили нуждаются не только в качественном обслуживании, но и в ремонте.
С чего начать?
Разработка бизнес-плана
Как и при открытии любого иного магазинного бизнеса, создание собственного пункта продажи автозапчастей должно начинаться с разработки бизнес-плана, который будет отражать всю информацию об открытии, ведении бизнеса и его развитии.
Данный документ в обязательном порядке должен содержать следующие важные пункты:
Регистрация предпринимательской деятельности
Выбор правильной правовой формы предприятия может стать фактором, определяющим успех предприятия. Сам же процесс регистрирования сделает бизнес легальным и законным. Именно правовая форма определяет размер штрафов за различные нарушения, а также порядок начисления и величину налоговых платежей.
Существует ряд правовых форм, подходящих для данного бизнеса:
Обязанности и права в различных формах могут существенно отличаться, но начинающие владельцы магазинов запчастей для автомобилей все же выбирают ИП.
Для того, чтобы зарегистрировать организацию, необходимо будет предоставить в налоговую службу пакет документов, состоящий из:
- заявления на регистрацию;
- ксерокопии и сам паспорт заявителя;
- ИНН и его заверенная ксерокопия;
- квитанции, подтверждающей уплату пошлины;
- нотариально заверенное удостоверение личности для граждан иных государств;
[box type=»download»] Те, кто не хочет терять время и нервы в кабинетах чиновников, могут воспользоваться услугами соответствующих организаций, которые сделают все самостоятельно, но тогда в бюджет следует заложить стоимость услуг подобных компаний.[/box]
Выбор ассортимента
Широкий ассортимент продукции в магазине автозапчастей является важной деталью.
Жесткая конкуренция в данной сфере деятельности заставляет предпринимателей достаточно серьезно подходить к вопросу выбора ассортимента.
Примером выбранного ассортимента могут быть следующие торговые ниши:
- Автозапчасти для грузовых авто отечественного и иностранного производства. Дело в том, что именно данные автомобили чаще ломаются ввиду их коммерческого использования и сильного износа.
- Автозапчасти для японских автомобилей праворульного типа. Неплохо можно заработать, доставляя под заказ наиболее редкие детали.
- Запчасти для легковых автомобилей отечественного производства. Данная сфера может быть очень прибыльной, ввиду частых поломок подобных авто.
Независимо от того, какую сферу деятельности выберет предприниматель, самыми популярными товарами непременно будут следующие:
- бампера;
- фары;
- зеркала;
- двери;
- подвески;
- стойки;
- ступицы;
- боковые двери;
Подбор поставщиков
Подбор поставщиков — это основной вопрос в организации такого рода бизнеса. Покупать товары следует только у проверенных поставщиков, желательно чтобы они являлись официальными дилерами марки автозапчастей.
Для проверки следует вбить наименование фирмы поставщика в поисковых системах интернета и прочитать отзывы основных партнеров и покупателей.
Хороший поставщик – залог качества товара и возможность вернуть бракованные единицы без потери прибыли. Тем более, если предприниматель будет пользоваться услугами официального дилера, то может отобразить это на вывеске.
Выбирая из существующих каталогов поставщиков, следует обращать внимание на:
- условия поставок;
- предоставляемые гарантии;
- скидочная система и существующие бонусы для оптовых заказчиков;
Организация работы
Для того, чтобы организовать работу магазина помимо документальных вопросов и поиска партнеров придется решить и некоторые существенные вопросы по выбору помещения, персонала, оборудования и т. д.
Выбор помещения
Площадь магазина должна быть такого размера, чтобы разместить туда весь ассортимент товара, который вы хотите продавать.
Основным фактором успеха магазина является подбор удачного расположения, поэтому выбирая помещение, следует обратить внимание на следующее:
- Располагать магазин следует в местах оживленного движения и на пешеходных участках.
- Рядом не должно быть торговых точек прямых конкурентов, особенно специализирующихся на тех же марках авто.
- Наличие неподалеку удачного парковочного места.
- Обратите внимание на электропроводку в помещении, а также отопительную систему и водопровод.
- Торговая площадь должна быть не меньше 5 квадратов. Не следует выбирать слишком маленькие помещения, мыслить надо с перспективой на развитие.
Оборудование торгового зала
После того, как помещение куплено или арендовано, наступает момент создания комфортного торгового зала со всем необходимым.
На первых порах не обойтись без следующих элементов:
- стойки и стеллажи;
- витрины для демонстрации продукции;
- стойки с кассами;
- сеть компьютеров;
- подключение к интернету;
- программное обеспечение для учета и работы с базой данных;
- терминалы для безналичного расчета;
Подбор персонала
Вопрос по выбору поставщиков нужно рассмотреть как можно серьезнее, так как у каждого поставщика цены на товар могут отличаться друг от друга.
В зависимости от того, каким объемами товаров будет работать магазин, могут потребоваться следующие сотрудники:
- продавцы;
- экспедиторы;
- бухгалтер;
[box type=»download»] Для работы в магазине следует подбирать опытных сотрудников, которые работали в данной сфере и обладают хорошим багажом знаний в области ремонта автомобилей. Набранный персонал, особенно продавцы, должны знать ассортимент, основную терминологию, наименование запчастей, места их расположения на витрине и на складе.[/box]
Привлечение клиентов и реклама
Для привлечения клиентов не следует отказываться от традиционных рекламных методов:
- баннеры;
- объявление в газете;
- бегущая строка на телеканалах;
- рекламные листовки;
- акции и бонусы;
Самая надежная реклама – безупречная репутация среди покупателей, которые расскажут о новом магазине своим знакомым. Именно поэтому не следует делать грубые ошибки при организации сервиса обслуживания, особенно в первое время работы магазина.
Разумно было бы размещать рекламную информацию там, где целевая аудитория сможет с ней ознакомиться, гаражные кооперативы, транспортные компании и т.д.
Оценка предпринимательской деятельности
Основные затраты на организацию магазина:
- Услуги юридической компании на оформление бизнеса – 4-10 тыс. рублей.
- Оборудование для торгового зала – не менее 50 тыс. рублей, из расчета по 1 тысяче на 1 квадрат. Сэкономить можно, купив б/у мебель и оборудование.
- Ремонт помещения – около 50 тыс. рублей.
- Приобретение товара для первичного заполнения – 2 млн. рублей.
- Заказ вывески торговой сточки – 50 тыс. рублей.
- Рекламная кампания – около 50 тыс. рублей.
В итоге, затраты на открытие составят приблизительно 2 млн. 210 тыс. рублей.
- Заработная плата для работников – около 80 тыс. рублей из расчета на 4 человека. Данная сумма напрямую зависит от региона расположения торговой точки.
- Аренда торговой площади – не менее 50 тыс. рублей.
- Расходы на оплату коммунальных услуг – 20 тыс. рублей.
- Оплата налогов – 10 тыс. рублей.
Итого ежемесячные расходы составят около 160 тыс. рублей.
Доходы
Наценка на основные запчасти для авто составляет не менее 30%, а на дорогие, редкие детали и аксессуары 100%. Для расчетов возьмем 50%. Обладая товаром, купленным на 2 млн. рублей, и торговой точкой в центре города, можно получить доход от продажи не менее 1 млн. рублей.
Расчет доходов в данном случае выглядит следующим образом:
Таким образом, рентабельность предпринимательской деятельности составит 18%, а окупаемость бизнеса в данном случае составит всего 1 год.
Основные риски
Как и в любом ином бизнесе, торговля автозапчастями связана с некоторыми рисками, основными из которых являются:
- дефицит запчастей у поставщиков;
- малый спрос, причиной которому может быть неудачное месторасположение магазина;
Устранить подобные проблемы можно заручившись надежными связями и взаимовыгодным сотрудничеством надежных поставщиков. Малый спрос на предлагаемые товары можно повысить с помощью грамотной рекламной кампании и смены помещения на более подходящее.
Предприниматель, решившийся на открытие собственного магазина автозапчастей, должен осознавать, что помимо дохода, эта сфера деятельности потребует ответственности и собранности. Иначе он просто потеряет собственные деньги и время. Взявшись за дело, следует грамотно подойти к организации и четко следовать намеченной цели, и тогда прибыль не заставит себя ждать.
Преимущества и недостатки
К положительным моментам данного типа предпринимательства можно отнести:
- Возможность наценки на ассортимент, которая по некоторым позициям может достигать 80%.
- Постоянная прибыль.
- Маленькие налоги и возможность пользоваться льготами.
- Возможность реализовывать товар в магазине и через интернет.
К сожалению, как и в любой иной торговой сфере, данный вид бизнеса имеет и некоторые недостатки, которые начинающему предпринимателю также необходимо брать во внимание:
- Достаточно долгая процедура оформления документов, которая порой может быть связана с неприятным общением с чиновниками.
- Поставщики, не выполняющие свои обязательства.
- Необходимость тщательного товарного учета, что может быть сложно ввиду широчайшего ассортимента с множеством позиций.
- Необходимость сохранять доброжелательность и самообладание при общении с капризными клиентами с завышенными требованиями.
- Необходимость покупки или аренды складских помещений.
- Необходимость периодически оформлять документы для налоговой.
Но если с умом подходить к делу, то некоторые недостатки можно сделать достоинствами. Так, к примеру, многие предприниматели, пользующиеся льготной системой налогообложения первые 2 года работы, для продления оплаты на льготной основе переоформляют свой бизнес на другого человека. По данной схеме можно пользоваться упрошенной системой подсчета налогов достаточно длительный срок, продлевая его переоформлением каждые два года.
Источник: hardcorecase.ru
Открываем магазин автозапчастей
Прочитав эту статью, вы сможете понять, как провести правильный анализ конкурентов, как подобрать ассортимент для автомагазина запчастей, как выбрать помещение, подобрать необходимых сотрудников и остальные детали данного бизнеса.
Мы уже говорили о разных сторонах автобизнеса. О том, как открыть автошколу, вы можете почитать в этой статье. Также вы можете больше узнать об открытии автомойки. Количество транспорта растет в нашей стране с каждым днем, а, следовательно, растет и спрос на автозапчасти и всевозможные аксессуары.
Чтобы открыть данный бизнес необходимо вложение солидной суммы денег, поскольку сейчас запчасти для автомобилей стоят не дешево, а чтобы торговать ими, их сначала надо закупить. Конечно же, большие начальные вложения не радуют, однако потом, при правильной постановке дела, можно получать неплохие доходы от этого бизнеса, которые с лихвой окупят все вложения. Однако, бизнес автомагазин является делом довольно серьезным, и чтобы им успешно заниматься, необходимо знать все его нюансы.
Изучение рынка автозапчастей
После сбора всей необходимой информации вы должны четко все проработать и ответить на вопрос — почему людям лучше пойти к вам, а не в магазины конкурентов. Сделайте все, чтобы превзойти своих конкурентов:
- цены в вашем магазине должны быть немного ниже, чем у конкурентов, надо найти выгодного поставщика;
- организуйте лучше рекламную деятельность. Неподалеку расположен гаражный кооператив — прекрасно договоритесь с председателем об установке рекламного щита, есть неподалеку автостоянка — сделайте тоже самое. Постарайтесь расставить в районе рекламные щиты с указанием на ваш магазин, организуйте подобные указатели на дорогах и тротуарах, чтобы их видели не только водители, но и пешеходы;
- организуйте скидки и разного рода акции;
- расположите свой магазин более удачно по сравнению с конкурентами.
В общем, все необходимо хорошо продумать и спланировать чтобы продавать автозапчасти. Бизнес-план подобного магазина будет большим подспорьем. Этот организационный этап представляет большую важность для такого вида бизнеса. Чем успешнее вам удастся все организовать, тем проще вы сможете получить постоянных клиентов для вашего магазина, а следовательно, вместе с ними и доходы. Вам необходимо сделать все для того, чтобы каждый водитель решил для себя – “я буду покупать именно в этом магазине!”.
Грамотный подбор ассортимента запчастей
Очередной этап организации магазина автозапчастей — грамотный подбор ассортимента товара. Как уже упоминалось, вы должны иметь товар, который пользуется высоким спросом, и который отсутствует в магазинах конкурентов. Сделайте все, чтобы получить такой товар. И конечно же вы должны иметь ассортиментный набор, который можно найти в каждом магазине запчастей.
Когда ваш бизнес начнет работу, вам будет легче отслеживать поток товара. Необходимо отмечать, что расходится быстрее, а что залеживается на полках, что клиенты у вас спрашивают, а вы этого не имеете. Вам необходимо постоянно изменять и обновлять свой ассортимент, и тогда в будущем вы максимально оптимизируете поток ваших товаров под конкретные условия бизнеса. Это же в свою очередь повлияет на увеличение прибылей.
Поиск помещения
Затем вы должны приступить к оборудованию вашего склада и торговой точки. Для этой цели понадобятся всевозможные столы для торговли, стеллажи и стойки. Кроме того, не обойтись без нескольких компьютеров с программами для учета товаров и кассы. Без компьютеров невозможен качественный контроль за движением товаров.
Ведь в автомагазинах обычно большое количество товарных единиц, поэтому невозможно вести учет только на бумаге. На организационном этапе в принципе, не так уж и много сложностей, ведь на рынке имеется все необходимое для организации данного бизнеса.
Грамотный подбор сотрудников
Программное обеспечение для автомагазина
Лучше всего для решения подобных задач подходят системы, построенные на платформе 1С. Также при выборе ПО для автомагазина лучше сотрудничать с той компанией, которая не только занимается продажей программы, но и сама же ее разрабатывает. В этом случае стабильность работы ПО и оперативность службы поддержки будет наилучшей.
Одним из подобных комплексов является « Ниракс: помощник автобизнеса». Он позволяет сделать так называемую “проценку”, т.е. подобрать аналоги оригинальных запчастей, узнать сроки поставки и цены у разных поставщиков. Все это происходит в режиме онлайн, таким образом, менеджер оперативно получает актуальную информацию и передает ее клиенту. Использование таких программ не только упрощает работу, но и повышает прибыль магазина, так как уменьшается время, затрачиваемое на одного клиента и увеличивается средний чек за счет владения информацией о ценах у поставщиков и возможности предложить покупателю разные варианты.
Регистрация
Открытие магазина автозапчастей с нуля нужно начинать с регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Сделать это легко, и на это не требуется больших усилий. И, конечно же, вы должны будете в своем магазине встретить сотрудников СЭС и пожарной инспекции. В их полномочия входит подтверждение того, что помещение соответствует всем нормативам, предусмотренным буквой закона.
Потенциальный доход магазина запчастей
Источник: ktovdele.ru
