Да, в XXI веке нет необходимости носить на руке часы. Узнать, сколько минут осталось до закрытия магазина или завести будильник на раннее утро поможет смартфон. Часы стали модным аксессуаром или гаджетом, сопсобным следить за вашей активностью, пульсом и т.д. При грамотном подходе на продаже часов можно хорошо заработать.
Как и в других нишах, здесь есть особенности, о которых нужно не забывать. О них и пойдет сейчас речь.
Рынок и его нюансы
Решите торговать часами? Вам придется лавировать между стереотипами и множеством фактов. Уделим внимание основным характеристикам рынка:
- Многие говорят, что сейчас часы не актуальны. Но, если посмотреть вокруг, можно увидеть, что любой бизнесмен или чиновник обязательно ходит с солидной моделью. Подростки раскупают смарт-гаджеты. Делаем вывод: часы не умерли, как класс. Чтобы продавать их, необходимо только найти свою нишу и целевую аудиторию. Поговорим об этом позже.
- Часы по-прежнему дарят. Это относится к наручным, настенным вариантам, старинным с кукушкой и маятником, их имитациям. Еще одно направление работы — реплики супер дорогих моделей. Только не пытайтесь обманывать клиентов, выдавая их за оригиналы. Вы же не хотите получать массовые возвраты, судебные иски, оплачивать моральный вред.
КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС С НУЛЯ | бизнес на продаже наручных часов
- Наценка — 50-200%. Дороже всего продают брендовые модели и столь популярные смарт-часы, выполняющие многие функции смартфона. К низкомаржинальным относят стандартные наручные, настенные модификации. Их придется продавать больше, чтобы заработать. Наценка на реплики дорогих брендов в некоторых случаях может достигать 400%.
- Часы продают специализированные магазины, гипермаркеты, предлагающие, например, товары для дома. Если вы выбрали для себя эту нишу, добавляйте в ассортимент настольные или напольные модели. Не забывайте про поклонников винтажа, ручной работы. Старинные брегеты оценят любители классики. А сторонникам гаджетов предлагайте смарт-часы. Они многофункциональны, покажут пульс, давление, количество пройденных километров.
Регистрация в качестве налогоплательщика
Пока вы только выходите на рынок, оформите ИП. Бизнес пойдет в гору, откроете ООО. Налогообложение индивидуальных предпринимателей несколько проще чем ООО, не приходится заполнять такое количество отчетов. Лицензия для торговли часами не нужна. Для открытия ИП оплатите госпошлину, подайте заявление в налоговую.
Через три дня получите уведомление о постановке на учет в качестве налогоплательщика.
Составление бизнес-плана
Теперь можно заняться реальным делом, формировать ассортимент, разрабатывать сайт. Но начинать нужно с бизнес-плана:
- Выбираем формат работы. Можно стать полноценным продавцом, заключить договоры на поставку с крупными оптовиками или производителями. Другой вариант — посреднические услуги или дропшиппинг. Вы находите покупателя, предлагаете товар и перенаправляете заказы реальному продавцу. Не забывайте оговорить для себя процент с продаж.
- Изучаем рынок. Проверяйте, что продается, кто работает в нише в конкретном городе, регионе или всей стране. Не оставляйте без внимания сайты конкурентов. Смотрите, что продают, по какой цене. На первом этапе привлечь внимание покупателей можно за счет скидок или бесплатной доставки. После раскрутки наценку можно и увеличить.
- Рассчитываем доходы и расходы. На первом этапе предстоит арендовать офис, сформировать ассортимент, нанять персонал, оплатить размещение рекламы и разработку сайта. Просчитайте, сколько реально вы можете заработать в первые месяцы. Затраты учитывайте с запасом. Они могут оказаться значительно выше запланированных. Не должны возникать вопросы, где срочно взять деньги на оплату партии товара.
Выбор целевой аудитории
С кем придется работать? Кто будет оформлять заявки? Выделим основные категории потенциальных покупателей:
400 000 рублей на продаже наручных часов. Как начать зарабатывать, не уходя с работы по найму?
- люди с деньгами. Им нужны хронометры и украшения стоимостью с космический корабль. На таких клиентов лучше не ориентироваться. Они работают с другими поставщиками;
- клиенты, не имеющие денег на оригинал и выбирающие реплики. Можете включить их в свою целевую аудиторию;
- любители бега, активных физических нагрузок. Они покупают смарт-часы для проверки пульса, подсчета съеденных калорий, фиксации количества шагов;
- подростки, студенты. Они также выберут смарт-гаджеты, чтобы не носить постоянно телефон. Такая техника позволяет ответить на звонок или прочитать сообщение;
- владельцы, арендаторы недвижимости. Этой категории покупателей нужны настенные, напольные, настольные модели. Предлагать можно как стандартные часы, так и старинные (или с имитацией под старину). Ими украшают кабинеты руководителей, рядового персонала. Брегеты дарят бизнес-партнерам по случаю юбилея или иного праздника.
Формирование ассортимента
Можете создать универсальный магазин и предлагать товары из всех перечисленных категорий, либо остановиться на одной из них. В последнем случае важен максимальный выбор. Настенные или настольные часы требуются для всех вариантов интерьера, цветов обоев, типов столов. Это же можно сказать о смарт или наручных часах. Нужны модели для детей (родительский контроль), сторонников здорового образа жизни и любителей стильных аксессуаров.
Увеличить целевую аудиторию можно, если предлагать товары стоимостью до 5000 рублей. В России более дорогие модели в интернете покупают реже, клиенты предпочитают выбирать их лично, подержать в руках, но везде есть свои исключения. Не делайте упор на дешевые подделки из КНР. Получите массу возвратов и судебных исков.
К тому же придется соперничать непосредственно с китайскими сайтами, предлагающими подобный товар за копейки. Даже первая партия дешевых подделок может остаться мертвым грузом на складе. С другой стороны, качественные реплики скорее всего принесут хорошие отзывы и лояльных клиентов.
Не забывайте про аксессуары: аккумуляторы, батарейки, зарядные устройства, ремешки, средства по уходу. Если найдете специалистов, можете организовать сервис по ремонту, полировке корпусов, принимать заявки на изготовление часов на заказ. Такой сервис оценят те, кто хочет иметь, если не старинные часы, то хотя-бы реплику.
Поиск поставщиков
Вы можете попытаться заключить договор о сотрудничестве либо с производителем, либо с оптовиками. Фабрики редко отгружают товар небольшими партиями, но на хорошем объеме закупки можн получить отличную входную цену. Оптовики обычно работают с несколькими производителями, предлагают больший ассортимент. Размер партии меньше. Далее остается установить свою наценку так, чтобы не выходить за уровень конкурентов.
Не отказывайтесь от работы с китайскими поставщиками. Речь идет не о тех, кто продает одноразовые поделки, а о солидных компаниях, ориентирующихся на перспективу. Они могут на равных конкурировать с мировыми брендами. У таких поставщиков можно закупать гаджеты достойно высокого качества дешевле, чем у японских или американских производителей.
Выбор способов доставки
В своем городе можете нанять курьеров, в другие отправлять почтовыми сервисами или транспортными компаниями. Обязательное условие — качественная упаковка с предупреждением, что товар хрупкий. Иначе клиент получит набор осколков, а не роскошные или функциональные часы.
Найм персонала
Всех работников интернет-магазина можно разделить на постоянных и временных (удаленных). К первым относятся продавцы, консультанты, сборщики заказов, курьеры. Сократить затраты на рекламу и продвижение помогут маркетолог, профессиональные рекламщики.
Помимо этого потребуются сотрудники, которых можно привлекать по мере надобности. Речь идет о копирайтерах для написания текстов и заполнения карточек товаров. Для разработки сайта, оформления групп в мессенджерах, социальных сетях нужен дизайнер. Ведение бухгалтерии передайте на аутсорсинг.
Накладные на отгрузку оформят менеджеры, а бухгалтер по факту рассчитает доходы и расходы, составит отчетность. Ежедневно его услуги не нужны.
Создание сайта интернет-магазина часов
Для решения этой задачи обращайтесь программистам для написания кода и дизайнерам для оформления. Обязательно позаботьтесь о подробном тех.задании и убедитьсь в адекватности выбранных исполнителей, чтобы избежать потери времени и денег. Если есть желание сэкономить, но получить при этом качественный продукт, воспользуйтесь платформой Recommerce.
Работа с ней не требует особых знаний. Здесь предусмотрено все необходимое, в том числе для оформления дизайна. В тарифы входят функции для продаж, техподдержка, хостинг, интеграция с сервисами оплаты и т.д. Понравятся вам и бесплатные шаблоны с адаптацией для разных устройств. Об этом поговорим позже.
Разработка структуры магазина
Как открыть интернет-магазин часов
На примере интернет-магазина часов мы расскажем о некоторых нюансах, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель. Несмотря на то, что ориентироваться по времени мы можем при помощи электронных гаджетов, продажа часов по-прежнему популярный и прибыльный бизнес, который имеет свои тонкости.
На примере интернет-магазина часов мы расскажем о некоторых нюансах, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель.
Несмотря на то, что ориентироваться по времени мы можем при помощи электронных гаджетов, продажа часов по-прежнему популярный и прибыльный бизнес, который имеет свои тонкости.
Особенности рынка
Итак, вы приняли решение открыть интернет-магазин часов, но не знаете с чего начать. Попытаемся помочь вам разобраться в этом сложном, но интересном вопросе.
Для начала вы должны проанализировать рынок, который имеет несколько особенностей:
- несмотря на то, что мы живем в эпоху электронной индустрии, механические часы по-прежнему популярны.
- ваша задача – найти своего покупателя и направить все усилия на работу с ним. О том, как правильно подобрать целевую аудиторию, мы расскажем чуть позже.
часы являются одним из самых дорогих подарков. Это тоже нужно учитывать. При этом популярностью пользуются не только дорогие модели часов, но и качественно выполненные реплики.
- наручные часы популярных брендов можно продавать даже если ваш магазин работает и с другой продукцией. Вы всегда можете включить их в свой ассортимент, разместив их в разделе с аксессуарами. Занимаетесь продажей? Отлично, тогда можете предлагать клиентам интерьерные часы: винтажные, часы в современном стиле или ручной работы. Все это приведет ценителей в полный восторг.
Бизнес план
Открыть пользующийся спросом интернет-магазин будет легко только в том случае, если заранее все продумать. Бизнес-план поможет структурировать дальнейшую деятельность, проанализировать все финансовые нюансы и просчитать расходы, с которыми вы можете столкнуться.
1. Форма деятельности. Вы должны понять, каким именно образом будете вести работу с клиентами: напрямую или в качестве посредника? Во втором случае вы должны будете заключить сотрудничество с другим интернет-магазином, искать покупателей и получать какой-то процент.
2. Анализ рынка. Продвижение интернет-магазина часов начинается с анализа аудитории, которая будет готова приобретать предлагаемый вами товар.
К этому пункту необходимо подойти максимально серьезно.
Изучите уровень спроса, работу конкурентов их ассортимент, акции и прайсы поставщиков, чтобы ориентироваться в стоимости товара с наценкой. Как правило, только что открывшийся магазин немного занижает цены для привлечения аудитории.
3. Финансы. Важно грамотно рассчитать все необходимые расходы, часть которых пойдет не только на закупку товара, но и на оплату аренды, заработную плату сотрудников, прочие бытовые нужды.
Постарайтесь заложить в этот пункт немного больше денег на случай непредвиденных расходов.
Источник: www.synapse-studio.ru
Продажа элитных часов – перспективы и доходность бизнеса
Наручные часы уже давно не являются предметом необходимости, так как узнать точное время можно с помощью любого гаджета, который всегда с собой у каждого. Однако, как это ни парадоксально, объёмы продажи часов постоянно растут.
Особенно это касается элитных часов, так как они не столько выполняют своё прямое предназначение, сколько подчёркивают высокий статус их обладателя. В связи с этим бизнес по продаже элитных часов – довольно выгодное предприятие, главное подойти к его организации с умом, изучив особенности рынка и учитывая все нюансы.
- Почему стоит заняться продажей элитных часов
- Сколько можно заработать
- Торговля обычными и элитными часами – особенности и различия
- Регистрация бизнеса
- Аренда помещения или интернет-магазин?
- Аренда помещения
- Интернет-магазин
- Мультибрендовый магазин или работа с одним производителем
Почему стоит заняться продажей элитных часов
Элитные часы – это в первую очередь высокая цена, а следовательно и высокий уровень дохода. Причём доход этот постоянен, независимо от веяний моды. Определённые изделия среднего ценового сегмента могут пользоваться спросом в течение недолгого промежутка времени, в зависимости от свежести коллекции.
Поэтому продавцу необходимо стараться сбыть партию товара до того момента, как он окажется никому не нужен. В случае с элитными часами можно не сомневаться, что продать любую модель можно будет в любое время, несмотря на то, как давно она была выпущена.
Ещё одна причина, по которой продажа элитных часов так выгодна – быстрое наращивание клиентуры из высших слоёв общества
Вполне естественно, что дорогие часы могут позволить себе исключительно богатые люди, которые вращаются в своих кругах. В связи со спецификой особ из высшего света, магазин, в котором что-либо купил один из них, быстро становится популярным среди всех остальных.
Сколько можно заработать
Заработок от продажи элитных часов может исчисляться миллионами рублей. Например, если накидывать хотя бы по 10% от себестоимости на каждый товар, то продав часы Ballon Bleu de Cartier стоимостью около 1 500 000 рублей, можно получить 150 000 – и это всего с одной продажи.
Конечно, есть и более дешёвые и более дорогие варианты элитных часов, но если получать в среднем 100 000 с каждой продажи, то в месяц можно получить 3 000 000, даже продавая по одному товару в день. При хорошей проходимости и постоянном приросте клиентуры заработок будет постоянно увеличиваться.
Кроме того, в бизнесе по продаже элитных часов есть и ещё одна статья дохода – ремонт. Многие ошибочно считают, что дорогие часы могут служить чуть ли не вечно. Но это далеко не так – элитные часы нуждаются в постоянном техническом обслуживании – по крайней мере раз в год, а также в периодической замене запчастей.
Поэтому открыв в своём магазине мастерскую и наняв опытного мастера вы получите ещё один довольно весомый источник дохода. Стоимость обычного профилактического ремонта может варьироваться от 20 до 45 тысяч рублей. А если учесть, что клиенты, купившие часы в магазине, скорее всего будут приходить сюда же и за обслуживанием – получится довольно существенная сумма.
Делая хотя бы 10-15 ремонтов в месяц (хотя при большом потоке клиентов со временем объёмы значительно увеличатся) можно заработать до полумиллиона рублей только на этом.
Торговля обычными и элитными часами – особенности и различия
Если кто-то думает, что это один и тот же бизнес, то серьёзно ошибается. Между ними существует несколько кардинальных отличий:
- Разный уровень конкуренции. Часовые магазины, торгующие недорогими изделиями могут встречаться чуть ли не в каждом районе большого города, в то время, как элитные точки можно пересчитать по пальцам даже в той же Москве.
- Меньшее количество дистрибьютеров. Владельцам магазинов недорогих часов приходится сотрудничать с поставщиками огромного количества марок, иногда меняя их, чтобы оставаться в тренде. Элитному магазину достаточно поставок всего от нескольких производителей (в некоторых случаях и вовсе одного). Даже это обеспечивает достаточный ассортимент. Кроме того, вследствие длительных взаимовыгодных отношений возникают более выгодные условия сотрудничества.
- Меньшая проходимость при большей прибыли. Продавцам дешёвых часов для получения достаточного дохода необходимо ежедневно продавать большое количество продукции, чтобы оправдать затраты на аренду помещения, зарплату персонала и т.п. Магазину элитных часов достаточно даже одной продажи в день, не только для того, чтобы достигнуть самоокупаемости, но и принести владельцу ощутимую выгоду. С часов стоимостью в 5 000 продавец заработает не более 500 рублей, в то время, как продав часы за 100 000, можно за один раз получить прибыль в 10-15 000 рублей.
- Меньшие затраты на рекламу. Точки продажи элитных часов практически не нуждаются в рекламе, так как покупатели сами ищут такие магазины.
Регистрация бизнеса
Для того, чтобы заняться таким бизнесом, как продажа элитных часов, недостаточно регистрации обычного ИП. Представители серьёзных производителей зачастую отказываются сотрудничать с предпринимателями такого статуса.
Поэтому просто необходимо зарегистрировать юридическое лицо, например, общество с ограниченной ответственностью.
Это выгодно ещё и потому, что в таком случае процедура налогообложения будет упрощённой. Регистрация занимает около месяца, поэтому лучше произвести её заранее.
Главным является правильное указание классификации деятельности ООО – оказание услуг по продаже часов и ювелирных изделий.
Аренда помещения или интернет-магазин?
Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Поэтому прежде чем сделать выбор важно изучить их все.
Аренда помещения
Главным преимуществом данного варианта является большее доверие и лояльность покупателей, а также их количество. Расположив магазин в центральном районе города на улице с высоким трафиком или в большом ТЦ, можно сразу же привлечь к себе внимание. Таким образом можно быстро привлечь клиентов и начать зарабатывать.
Главным минусом такого подхода являются высокие первоначальные затраты – магазин элитных часов должен быть соответствующе оборудован. Так что следует быть готовым к расходам на ремонт, перепланировку и закупку дорого торгового оборудования. Кроме этого, аренда точки в хорошем районе обязательно выльется в круглую сумму, выплачивать которую придётся постоянно.
Интернет-магазин
В данном случае затраты будут гораздо ниже – достаточно просто заказать сайт и вложиться в его раскрутку (SEO-продвижение, контекстная реклама и т. п.). Недостатками такого подхода является меньший поток клиентов. Большинство покупателей элитных часов предпочитают покупать дорогую вещь «вживую».
С другой стороны, клиентов можно привлечь более низкими ценами – если не приходится тратиться на аренду, то можно снизить расценки по сравнению с обычными магазинами. Ещё один минус – это политика некоторых производителей, которая запрещает продажу элитных часов через интернет.
Мультибрендовый магазин или работа с одним производителем
Разнообразие товаров необходимо магазину элитных часов, равно как и любому другому. Поэтому многие делают ставку на мультибрендовые магазины. Но при этом нужно быть готовым к некоторым сложностям.
В таком случае навряд ли получится работать напрямую с производителем, так как многие не соглашаются на сотрудничество, узнав, что их изделия будут продаваться рядом с товаром конкурентов.
Значит, придётся работать с дилерами и дистрибьютерами, которые накидывают на себестоимость свой процент. При специализации на продаже элитных часов одного бренда, такой проблемы не возникнет.
Если ваш магазин соответствует требованиям производителя заключить контракт на закупку не составит проблем. Да, придётся рассчитывать на клиентов – приверженцев определённой марки, но зато и прибыль с каждой продажи будет значительно выше.
Бизнес по продаже часов – это капиталовложение, которое окупится в любом случае. При правильном подходе можно начать получать стабильный и существенный доход спустя совсем недолгое время после открытия.
- ← Книга “Технология создания денег” или, как получить прибыль и снизить риски
- Обзор инвестиционного портфеля за февраль 2023 года, депозит 1400$ →
Источник: broinvestor.com