Рано или поздно, самые активные из нас задумываются о собственном бизнесе, а самые успешные — о легализации деятельности, приносящей стабильный доход. Что статус ИП может дать дизайнеру, работающему в статусе фрилансера? Принесет ли денежную выгоду налоговая легализация гонораров тем специалистам, которые давно общаются с клиентами напрямую?
История предпринимательницы: как открыть бизнес, если нет конкретной экспертизы и не знаешь, с чего начать
Софья Ракитина основала студию графического дизайна maryco вдвоем с партнером. Она рассказала, как искала свой путь в предпринимательство, как важен был первый неудачный опыт и какие выводы ей помогли сделать следующий проект успешным. Материал подготовлен совместно с проектом РБиДОС, уникальным сервисом по регистрации бизнеса
Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Компания: maryco
Основательницы: Софья Ракитина, Вероника Октябрь
Год открытия бизнеса: 2018
Локация: Москва
Команда: 18
Идея для бизнеса. Как открыть студию дизайна
Выручка в месяц: 2 млн руб./месяц
Организационно-правовая форма: ИП
Было желание начать бизнес, но не хватало инструментов
Часто свой бизнес открывают люди, которые хорошо разбираются в определенном продукте или услуге. Они могут делать это с нуля или же поработав сначала в найме. Моя история предпринимательства сложилась иначе. Я знала, что хочу иметь свое дело, но у меня не было конкретной экспертизы.
Предпринимательство означало для меня свободу, открытость, риски и испытания, которые дарят уникальный опыт, способность жить, как хочешь. Даже работать по 12 часов в день, но занимаясь своим делом, — это совсем не то же, что работать с такой интенсивностью на кого-то.
В школе и университете мне казалось, что для ведения бизнеса нужно получить специальное образование или учиться на экономическом факультете. Я думала, что если ты там, то дверь к предпринимательству открыта. В бакалавриате я училась на социологическом факультете, потом в магистратуре в Италии — на направлении бизнес в креативных индустриях.
И во время учебы я все отчетливее понимала, что новые знания не превращают меня в бизнесвумен. Я задавалась вопросом: а как же вырасти до уровня предпринимателя, где эта точка входа. Я ходила по акселераторам, слушала питчи стартаперов и выступления основателей успешных проектов, но странным образом дистанция между мной и бизнес-средой только росла: там были опытные люди, а я — нет. Кроме того, будучи интровертом, я предпочитала закопаться в книжках, слушать лекции, проходить курсы.
Самым сложным для меня было найти точку приложения усилий. Я пыталась понять, над чем мне работать. Было совершенно непонятно, как применить накопленные теоретические знания.
Питч — презентация проекта перед инвесторами.
Оглядываясь назад, я понимаю, что моей точкой входа в предпринимательство стало знакомство в 2018 году с моим первым партнером Машей. Она была фаундером (основательницей) косметического бренда внутри более крупной компании. Мы познакомились, когда я начала вести соцсети этого бренда.
Анна Космачёва — Строим бизнес в дизайне интерьера с нуля. С чего начать?
⭐️ Идея — встреча с нужными людьми дает импульс и помогает сдвинуться с мертвой точки.
Маша была раскрепощенная, открытая, смелая, не боялась вести переговоры, понимала основы продаж и финпланирования. В какой-то момент мы решили вместе начать общее дело.
Сервис для быстрого старта бизнеса
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Первый неудачный опыт (+ какие уроки получила)
Мне было интересно предпринимательство в целом, и я готова была начать с любой сферы. Вместе с Машей я открыла агентство диджитал-маркетинга, мы занимались разработкой маркетинговой стратегии, копирайтингом, закупкой трафика, дизайном. За год мы выросли до 30 человек в штате и вели 50 клиентов в параллели. Однако проект вскоре пришлось закрыть, причиной стали разные ошибки, которые мы сделали по неопытности.
Главной ошибкой было то, что ни я, ни мой партнер не были экспертами в тех услугах, которые мы предлагали.
В университете я изучала маркетинг и продвижение, но это были теоретические знания, у меня не было реальных кейсов за плечами. Сейчас я понимаю, что главное — создать качественный продукт. В таком случае даже если совершить формальную ошибку в договоре, проект не развалится, клиенты будут приходить системно.
А мы на старте сфокусировались не на продукте, а на продажах: получали много заказов, но у нас не было отлаженной системы распределения и контроля за выполнением задач, чтобы качественно их выполнять. Несмотря на неудачу, опыт был полезен: я научилась нанимать людей, участвовать в переговорах и продавать услуги, вести финтаблицы и планировать бюджет. А главное, я сделала вывод, который направлял меня в дальнейшем: строить и развивать бизнес стоит вокруг конкретной экспертизы.
Открытие студии
После закрытия агентства, в 2019 году я решила попробовать снова и предложила партнерство нашему бывшему руководителю группы дизайнеров Веронике Октябрь.
Мой выбор был не случаен — Вероника обладала знаниями и хорошими навыками в дизайне. Еще во время работы в агентстве она показала себя как сильный профессионал. Ее работа всегда была качественной, она проявила инициативу, организовала работу других дизайнеров и направляла их. Вероника знала, сколько стоит дизайн, из чего складывается цена, понимала, как выстроить процесс работы.
Я же взяла на себя задачу выстраивать систему, стратегически развивать наши услуги и сервис, формировать отделы и собирать команду. Другими словами, я стала отвечать за видение, как должна работать студия. На старте нас было двое, у нас не было айдентики (фирменного стиля), и мы работали из разных городов. Мы сделали прайс на услуги по дизайну и искали заказы через разные каналы.
Откликались на вакансии для графических дизайнеров на hh.ru и на запросы в группах в соцсетях. Одна из соцсетей стала нашим главным источником лидов, этот канал работает до сих пор. Кроме того, мы развивали нетворкинг: знакомились с людьми через акселераторы и бизнес-завтраки, давали им свои визитки.
Первый год мы работали почти без зарплаты — за третий и четвертый квартал 2019 мы заработали всего 156 582 рублей — и тратили на работу все свое время. По 10 часов в день мы искали заказы, и сначала это были небольшие задачи: отрисовать флайеры, сделать дизайн для активностей в соцсетях, перевести логотип в вектор и так далее.
У нас не было штатных сотрудников, мы брали дизайнеров на аутсорс. В работе с клиентами мы наступили на разные грабли: например, боялись идти в коммуникацию, не умели брифовать клиента (выяснять его пожелания, цели и задачи) и презентовать результаты работы. Все это было важной школой. И я убедилась, что с моим партнером могу работать в долгую, нами руководило не столько желание заработать, сколько строить общее дело, которое в будущем даст нам самореализацию.
Решили не гнаться за новизной, а развивать ключевую экспертизу
Фирменные иллюстрации для маркетплейса от студии maryco.
Сначала я неправильно видела наше позиционирование. Думала так: чтобы выделяться среди других студий дизайна, нужно быть инновационным. Например, не создавать логотип, как все, а предлагать особый продукт. И мы запустили коллаборацию с блогерами-миллионниками, делали для них по бартеру AR-маски. Вложив в это много ресурсов, мы поняли, что к нам пришла нерелевантная аудитория: все же дизайн для бизнеса — это узкий сегмент, а не товар широкого спроса.
Проанализировав этот опыт, мы сделали упор на то, в чем мы были сильны благодаря Веронике, — на разные направления графического дизайна. В этой сфере мы чувствовали себя уверенно и компетентно: могли обосновать ценность и цену дизайна, донести до клиентов, какие задачи бизнеса он решает, гарантировать результат. Однако в самом начале у нас был низкий ценник, мы работали на малый бизнес, выполняя точечные задачи: например, создавали рекламные баннеры, оформляли профили в соцсетях, делали лендинги. Психологически было страшно выходить на рынок сразу с высоким ценником. С тех пор наше позиционирование на рынке, профиль клиентов и масштаб проектов сильно изменились.
AR-маска — виртуальный эффект, который получается при наложении трехмерных элементов и фильтров на изображение в камере телефона.
Понимание ценности продукта пришло со временем
Концепция упаковок для роутеров МТС от студии maryco.
На старте нам было сложно четко обозначить свои границы, хотя сейчас некоторые вещи кажутся очевидными. Например, у нас в договорах отсутствовал пункт, ограничивающий круги правок. Это было связано, во-первых, с отсутствием опыта. Во-вторых, нашей задачей было продать, наработать портфолио, мы не считали себестоимость.
Нам потребовалось время, чтобы сформировать методологию, на которой держится продукт. Что я имею в виду под методологией. Это умение выстроить работу по этапам, последовательность которых приводит к нужному результату.
Это подход к коммуникации: например, обязательный брифинг — интервью, на котором клиент рассказывает про свою компанию, задачи, ожидаемый результат — на живой встрече в Зуме, инициатива выходить в живой диалог на всех этапах совместной работы. С накоплением опыта мы все лучше понимали ценность своей работы, уровень интересующих нас клиентов, из чего складываются наши услуги и как их правильно оценивать.
Например, мы перешли от фиксированного прайса на разные типы задач по дизайну к почасовой оплате time and material (рабочего времени и материалов): для нас это более корректный и рентабельный формат оплаты, потому что размер задачи не всегда коррелирует с затраченными ресурсами на ее выполнение. Когда менялось наше видение себя, росла уверенность и естественным образом эволюционировал и профиль клиентов, который нас интересовал. Мы стали работать с банками, застройщиками, такси-агрегаторами. Научились отказывать тем, что хочет сбить стоимость или обесценивает наше время, затрачиваемое на работу.
Хотите, как героиня материала, заниматься своим делом?
Регистрируйте бизнес через сервис Деловой среды и вперед! Вы откроете бизнес:
– Полностью онлайн: быстро и без очередей в налоговой.
– Без нотариусов и доверенностей: экономия до 6 000 ₽, мы передаем все документы в ФНС и в банк сами, без посредников.
– Без лишних трат: при подаче документов в электронной форме регистрация бизнеса и открытие счета — бесплатно.
– С помощью в выборе ОКВЭД и режиму налогообложения.
Сильная команда стала бустером для развития
Я не сразу научилась делегировать и долго руководствовалась принципом, что должна научиться всему сама: финансам, продажам, маркетингу и так далее. К тому же на старте я боялась искать профессионалов: мне казалось, что мы еще не доросли до этого, что к нам пойдут только стажеры.
Одной из важных точек моей эволюции было осознание, что сила во взаимодействии с людьми, которые закрывают недостающие компетенции и тем самым делают и меня, и студию в целом сильнее. И лучшим способом справиться с моим внутренним блоком было начать общаться, рассказывать о студии, наших проектах и планах, не бояться спрашивать у кандидатов про их зарплатные ожидания и мотивацию.
Ведь даже если кандидат скажет, что уровень его компетенций и профессиональных амбиций выше, чем мы ему предлагаем в конкретной точке развития — это не провал, а стимул искать крупные проекты и развивать HR-бренд. Конечно, найти талантливого человека, который настроится на ту же волну, требует времени.
Но на это стоит потратить ресурсы, потому что взаимодействие с профессионалами дарит большую отдачу. При этом важно предложить сотрудникам что-то большее, чем конкурентную зарплату. Мы всегда обсуждаем, что тому или иному члену команды важно в работе, что они ценят, какие у них стремления и потребности в реализации. Я стараюсь создать синергию и найти равновесие между профессиональными интересами сотрудников и общими целями студии. Закрыв компетенции по ключевым направлениям, вы как предприниматель можете отойти от операционных процессов и сосредоточиться на главном: генерировать идеи, задавать общий вектор развития бизнеса, отстаивать границы в сложных конфликтах, формулировать амбициозные цели.
Источник: dasreda.ru
«Дизайнер может зарабатывать от 60 тысяч рублей в месяц», — основательница авторской мастерской
Дизайнер — это творческий человек, который должен не только создавать красивую одежду, но и быть хорошим бизнесменом. Все необходимое для бизнеса оборудование можно купить за 60 тысяч рублей, но, чтобы все это работало, надо уметь шить.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сфере
Н Наталья Ульянова,
дизайнер одежды
Я зарегистрировалась как предприниматель еще в прошлом веке. В 1998 году. Я не планировала заниматься крупным бизнесом. Скорее просто искала стабильную работу со свободным графиком. Был маленький ребенок , поэтому не хотелось становиться наемным работником.
Х | закрыть
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Для открытия швейного ателье не нужны большие инвестиции. Можно даже помещение в аренду не брать. Возможно, в вашем городе есть коворкинг – место, где есть все необходимое для пошива заказов. Можно работать дома, выделив отдельную комнату для этого.
Но если вы уж решитесь на аренду, то достаточно будет 20 кв.м. для начала. Оборудование: швейная машинка, оверлок и утюг — можно купить в рассрочку без процентов, если у вас до сих пор этого нет. Кстати, прежде чем все это покупать, проконсультируйтесь с опытными мастерами, что именно вам надо. Машинок в магазине очень много, и вам захотят продать самую дорогую. И может оказаться, что это не лучший для вас вариант.
Предложения купить парогенератор, вышивальную машинку и разные вспомогательные инструменты пока стоит отклонить. При необходимости их можно будет купить позже. А вот профессиональный манекен вам может понадобиться. Только определитесь с его размером. Я бы посоветовала покупать манекен вашего размера. Вы же будете шить себе?
А самой себе делать примерки очень неудобно!
Итак. Швейная машинка 26 000 руб., оверлок — 15 000 руб., утюг — 5 000 руб., гладильная доска — 2 000 руб., стол для раскроя — 10 000 руб. И все это в рассрочку на 6 месяцев.
Но чтобы все это работало, надо уметь шить. Или нанять работников, которые умеют шить. Но и в этом случае вы должны владеть азами профессии. Чем больше у вас навыков, тем легче будет работать.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
C чего началась ваша карьеры, как давно вы в швейном деле?
Я пришла в бизнес имея опыт работы в этом сегменте. Портной 6 разряда, модельер-закройщик, технолог швейного производства. Плюс небольшая клиентская база из родственников и знакомых.
Что было самое сложное в начале работы?
Самое сложное было искать клиентов. Ателье вокруг много. Как привлечь людей именно ко мне? Как донести до них, что я профессионал и шью качественную одежду?
Раньше не было интернета и связанных с этим возможностей. Поэтому вечерами приходилось просто расклеивать объявления на столбах. А также работала сарафанка. Слухи обо мне стали расползаться по микрорайону. Мое первое ателье находилось в спальном районе, и поэтому моими клиентами стали местные женщины.
Могу дать совет. Если специализация вашего ателье ремонт одежды и пошив несложных заказов, располагайте ателье вблизи жилых домов. Если вы хотите шить нарядные и вечерние платья, открывайтесь в более престижной центральной части города.
Кто ваш клиент?
В настоящий момент моя мастерская находится в центре города. Меня легко найти местным клиентам. А также часто заходят туристы, ведь в моей мастерской продаются созданные мною коллекции одежды.
Откуда вы берете вдохновение?
На создание коллекций меня вдохновило участие в различных выставках и конкурсах. Хочу дать совет. Обязательно делайте то, что вам нравится! И показывайте! Если это нравится вам, то и другим понравиться тоже!
Пойдет обмен энергией. И будут счастливы все.
Каким тканям вы отдаете предпочтение и где покупаете материал?
Раньше я шила только на заказ. Предлагала клиентам свои эскизы моделей. Но когда мне предложили принять участие в выставке работ дизайнеров bee in open в Москве, я задумалась над созданием собственной коллекции. Для нее я выбрала только натуральные ткани: хлопок, лён, шелк, применила батик и вышивку. Коллекция была успешно продана.
Это меня вдохновило на создание новой коллекции.
Для себя я определила, что мне комфортно работать именно с натуральными тканями, хотя мне нравится и тонкая сетка, и благородный бархат. Очень люблю сочетать, казалось бы, несовместимые ткани. Именно такие идеи были заложены в последующие коллекции, с которыми я снова поехала на выставки в Москву. А затем я решила принять участие в международном конкурсе, название которого сейчас произносить нежелательно. И там я заняла второе место в категории декоративно-прикладного искусства, представив коллекцию дизайнерских халатов «Красота Востока».
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Как обстоят дела с конкуренцией? Цены на ваши услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
Когда вы растете, как правило, конкуренты начинают от вас отставать. На вершине профессионализма обитают только коллеги, партнеры, друзья. Кстати, и цены на ваши услуги тоже растут. Что вы выберете: работать много и задешево? Или в кайф и за хорошую оплату? Думаю, второе. Значит, идем маленькими шажками к высокому профессионализму.
Учитесь! Сами, у мастеров, у признанных кутюрье. Кстати, я работаю над созданием моей онлайн-школы, чтобы передавать швейные знания всем желающим.
Есть ли у вас интернет-магазин?
Год назад я задумалась о создании собственного сайта как площадки для показа моих коллекций. Но мысль пошла дальше. И сейчас сайт трансформируется в интернет-магазин, где будут представлены и работы других дизайнеров. Сайт – это дорогое удовольствие. Поэтому я приглашаю начинающих творцов на мою площадку.
Немного цифр. Создание сайта — 40 000 рублей, ежемесячная оплата — 1 000 рублей, оплата домена в год — 3 000 рублей, ведение сайта — 20 000 рублей, топ-рейтинг — 20 000 рублей.
Сотрудничаете ли вы с маркетплейсами?
Я не сотрудничаю с маркетплейсами потому, что там большой оборот. Для этого нужен цех, нужны работники и, конечно, слаженная команда. Но тогда невозможно будет заниматься творчеством. Ведь это совершенно другой бизнес. Я в нем тоже разбираюсь, будучи технологом.
Даже помогала как кризисный менеджер. И все же вернулась в свою любимую мастерскую.
Какой у вас средний чек?
Мне сложно назвать средний чек на пошив изделий в моей мастерской. Он выше, чем в других ателье нашего города. Но ниже, чем в Москве. Здесь учитывается много факторов. Например, мой опыт и индивидуальный подход к клиенту.
Ответственность, ведь мне несут дорогие ткани и очень не хочется ее испортить и расстроить клиента.
Стоимость пошива платья может колебаться от 7 000 до 10 000. А иногда и выше. Хотя любимым постоянным клиентам делаю скидки. Поток клиентов сейчас стал меньше, видимо люди одеваются в магазинах. А это значит, появилось время для создания новых коллекций к весне.
Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Если вы открыли свое ателье, можно принять на работу помощников. Только сперва посчитайте, выгодно ли это будет? Какую прибыль вы получите, учитывая, что работнику нужно платить зарплату не менее МРОТ и отчислять за него налоги примерно 50%. Также подорожает коммуналка, ведь электроэнергии и воды будет потребляться больше.
Отчеты за работника, расчеты больничных и отпусков потребуют привлечения бухгалтера. Посчитали? Делайте вывод.
Подведем итог. Если вы любите шить, если вы хотите иметь свое дело, если вы любите выглядеть нестандартно, то вам точно в эту профессию. При минимуме вложений вы можете зарабатывать от 60 000 и выше.
Единственное, что может повлиять на ваш доход, это ваша репутация. Сарафанное радио еще никто не отменял!
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2022 году
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Учитесь у профессионалов, сотрудничайте с ними.
Показывайте свои работы на выставках. Принимайте участие в конкурсах. Там нет проигравших. Есть только бесценный опыт. Вы можете открыть цех, нанять работников, обратиться за поддержкой в Мой бизнес и стать крупным предпринимателем.
P.S. Я могу стать наставником в этом интересном процессе, восхождения на вершину Моды.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Источник: f.partnerkin.com