Многие начинающие бизнесмены при выборе ниши всерьез рассматривают приобретение франшизы известной марки по продаже одежды. Особое внимание привлекает Gloria Jeans – успешный, развитый бренд, объединяющий сотни магазинов. Соответственно, возникают многочисленные вопросы о том, как открыть магазин Глория Джинс.
Сведения о Gloria Jeans
Компания открылась в 1988 г., недавно ей исполнилось 25 лет. Количество магазинов в сети Gloria Jeans (или Gee Jay) уже достигло 319. Они располагаются как в России, так и в Украине. Фирма объединяет в себе производителя и реализатора модных вещей для молодежи, в т. ч. одежды, обуви и украшений. Целью фирмы был и остается поиск оптимальных решений для молодежной одежды на каждый день.
Модели сочетают в себе комфорт, высокое качество и доступную цену. Каждый магазин характеризуется удобством и функциональностью. Gee Jay сотрудничает с дизайнерами, работающими в Турции, Бразилии, Китае, Вьетнаме, Корее, Японии и США. В сети постоянно действуют скидки, что привлекает множество клиентов.
Бизнес-секреты 3.0: Владимир Мельников, владелец Глории Джинс
Предоставляет ли фирма франшизу?
Ранее Gloria Jeans активно сотрудничала с предпринимателями, предоставляя франшизы на открытие магазинов под своим брендом, но в 2009 г. было принято решение отказаться от развития этого направления. При помощи бизнес-консультантов компания разработала план перехода от франчайзинга к розничной торговле и теперь открывает все магазины самостоятельно. Начиная с 2010 г., одежда продается только по розничным ценам. Возобновлять выдачу франшиз и привлекать новых представителей в регионах компания не планирует.
Как это работало раньше?
Когда Глория Джинс развивала франчайзинг, она предъявляла к претендентам на покупку франшизы определенные требования. Одно из них касалось помещения: магазин разрешалось располагать на территории не меньшей, чем 150 кв. м. Это мотивировалась тем, что в каждой коллекции предлагается большое разнообразие моделей, и разместить их на меньшей площади физически невозможно.
Кроме того, фирму интересовало сотрудничество в крупных объемах: иное было не выгодно. Предприниматели, в свою очередь, получали готовый ассортимент. О том, чтобы он был актуальным и пользовался спросом, заботились специалисты из Gloria Jeans. Кроме того, не нужно было заботиться о рекламе: компания брала это на себя.
Бизнесмены получали товар по минимальной цене, благодаря чему могли продавать его с большой выгодой. При обращении в офис компании назначалась личная встреча, на которой обсуждались индивидуальные условия сотрудничества, после чего заключался договор, и предприниматель приступал к работе.
Альтернативные варианты
Для тех, кто хочет сотрудничать с известной маркой по системе франчайзинга, остается много других возможностей. В зависимости от условий каждой фирмы, для открытия магазина может потребоваться большая или меньшая сумма денег. Если объем планируемых инвестиций не превышает 1 млн. рублей, то можно договориться о сотрудничестве с LiberaVita, Escales, Normann, RedGreen или сетью «Джинсы Суперцена».
Если есть возможность потратить на открытие магазина от 1 до 5 млн., то выбор значительно увеличивается. Можно провести переговоры с представителями Baon, F5, Mavi, Medicine, «Сток-Центр», Camelot, Columbia, Finn Flare, Freddy, Glenfield, JaS, Lerros, Naracamicie, Olsen, oodji, Peter Murray, Savage, Sela, Vis-a-Vis, Westland или LTB.
Если бюджет составляет 5 млн. и выше, то стоит обратить внимание на Trussardi Jeans, Tom Tailor, Cerruti 18CRR81, Gant, Jeanswest, Kostya Tszyu by Concellence, Lacoste, Lady https://finansovyesovety.ru/kak-otkryt-magazin-gloriya-dzhins/» target=»_blank»]finansovyesovety.ru[/mask_link]
Как открыть магазин Глория Джинс – концепция торгового дела
Одним из популярных направлений бизнеса является продажа одежды.
Открыть свое дело в этой области мечтают многие начинающие предприниматели. Однако следует тщательно продумать концепцию магазина, стилевое направление, финансовые затраты и экономическую выгоду. Некоторые крупные компании предлагают франшизу для открытия своего розничного магазина. Так, например, Глория Джинс является успешной организацией с раскрученным брендом.
Для того чтобы стать успешным владельцем магазина одежды, необходимо, в первую очередь, изучить спрос людей и потребности потенциальных клиентов. После соблюдения всех важных деталей становления бизнеса, можно развивать розничную торговлю и думать о расширении своего дела.
Составление концепции магазина
Чтобы открыть свой магазин, необходимо тщательно продумать его концепцию. Площадь помещения, размещение стендов и торгового оборудования, конфигурация примерочных, дизайн интерьера – все это влияет на мнение потребителей. Поэтому необходимо на подготовительном этапе сделать план или схему расположения элементов торговли.
Большое влияние на развитие торгового дела оказывает предмет торговли. Предприниматель должен понимать желания клиентов. Основываясь на них, необходимо формировать ассортимент магазина. Для этого можно провести статистический анализ потребителей. Их пол, возраст и стиль в одежде будет важным моментом при подборе ассортимента.
Специалисты рекомендуют придерживаться единой концепции в составлении плана магазина. Так, Глория Джинс ориентируется на разный возраст клиентов. В их магазинах представлен ассортимент товара как для маленьких детей, так и для подростков, взрослых женщин и мужчин. Изделия подразделяются на джинсовые, трикотажные, спортивные и другие виды одежды. Ассортимент регулярно меняется и пополняется, поэтому магазин имеет постоянных покупателей.
Эта ниша позволяет затронуть потребности многих слоев населения. К тому же подобная одежда отличается невысокой ценой. Она ориентирована на различные слои населения, а это является несомненным плюсом для розничной торговли. Магазин сможет конкурировать с другими торговыми точками. Востребованность такого бизнеса может привести к росту продаж и увеличению финансовой прибыли.
При планировании своего дела нужно обдумать название будущего магазина. Оно должно быть звучным, оригинальным и запоминающимся. Если предприниматель будет сотрудничать с компанией, предоставляющей франшизу, он должен придерживаться ее концепции. Очень часто посредники от крупных фирм используют общий бренд.
Такое сотрудничество является взаимовыгодным процессом для обеих сторон. Предприниматель использует известный бренд, с помощью которых увеличивается количество посетителей и продаж. А компания рекламирует свои услуги, увеличивает общие доходы, расширяет территориальные возможности.
Чтобы открыть магазин, нужно позаботиться и о юридическом оформлении. Для этого достаточно начинающему предпринимателю зарегистрировать собственное ИП. Необходимо выбрать систему налогообложения, например, упрощенную. Аренда помещения и приобретение кассового аппарата – неотъемлемая часть ведения подобного бизнеса.
Необходимо открыть расчетный счет в банке, оплатить государственную пошлину. После этого нужно уведомить об этом налоговую инспекцию. Печать и другая атрибутика также необходима для ведения собственного дела.
Использование бренда Глория Джинс
Для того чтобы открыть магазин Глория Джинс, необходимо учитывать ряд факторов, которые необходимо выполнить. Компания предоставляет определенные требования к площади торгового помещения. Она должна быть не менее 150 м². Коллекция фирменной одежды имеет богатый ассортимент, и на меньшей площади будет невозможно продемонстрировать весь размерный ряд. Дизайн магазинов выдержан в едином стиле, поэтому компании невыгодно сотрудничать с маленькими объемами продаж.
Фирма имеет собственное производство по пошиву одежды. Поэтому представителям магазина будет легко ориентироваться в ассортименте и изменениях моделей. Дизайнеры компании оперативно ориентируются на изменения в потребительских предпочтениях. Поэтому можно быть уверенными в том, что одежда будет отвечать всем требованиям клиентов. Подобное реагирование на изменение рыночного спроса позволяет предпринимателям получать модный и актуальный товар, который будет нравиться покупателям.
Использование партнерской розницы удобно и тем, что компания использует прогрессивные методы маркетинговых акций. Реклама в интернете, популярных глянцевых журналах и на телевидении сделала бренд популярным и узнаваемым. Поэтому предпринимателю, который будет сотрудничать с этой организацией, нет большой потребности в рекламе ассортимента.
Финансовый доход от ведения бизнеса будет зависеть от количества продаж и от суммы закупок. Поэтому Глория Джинс представляется выгодным сотрудничеством, так как наценка на приобретаемую одежду минимальна. Продукция уже предоставлена во многих фирменных отделах крупных торговых центров. Преимуществом приобретения франшизы станет отсутствие в городе или больших магазинах подобных точек. А использование новаторских идей и оригинальных концепций станет несомненным плюсом для развития предпринимательской деятельности.
Чтобы обсудить все детали работы, необходимо связаться с поставщиком. Существует большое количество офисов компании в разных городах страны. При личной беседе можно обсудить процент наценки на товар, условия контракта, а также заключить договор при обоюдном согласии сторон.
Внутреннее обустройство торговой площади
После того как будет подобрано помещение нужной площади, необходимо детально продумать интерьер. Все магазины единой сети выдержаны в одинаковом стиле – этот аспект необходимо обсудить на предварительном этапе с поставщиком. Дизайн внутреннего помещения, оформление торгового оборудования, принципы мерчендайзинга, расположение предметов мебели и примерочных – все это должно подчеркивать существующий бренд.
Отдельное внимание следует уделить подбору персонала. От того, насколько квалифицирован будет сотрудник, зависит успех всей организации. Некоторые компании предлагают профессиональные курсы для обучения персонала. Поэтому, чтобы открыть магазин Глория Джинс, рекомендуется ввести в курс дела сотрудников на основе существующей корпоративной культуры и регламента. Персонал магазина должен иметь привлекательный внешний вид, отличаться коммуникативными и ответственными навыками.
Помещение должно быть уютным и комфортным. Большое влияние оказывает освещение. Необходимо тщательно продумать все детали. Чтобы учесть все нюансы отделочных работ, рекомендуется сделать макет будущего торгового сооружения. Все детали можно обсудить с дизайнером или представителем организации, предоставляющей франшизу.
При планировании площади нужно не забывать о размещении манекенов. Они наглядно продемонстрируют ассортимент товара. Так как Глория Джинс предлагает одежду для разных возрастов, рекомендуется приобретать оборудование, соответствующее этой позиции.
Отдельное место в магазине необходимо выделить для зоны примерочных. Они должны быть комфортными и просторными. Нужно учитывать, что их количество должно быть рассчитано таким образом, чтобы их хватило всем покупателям даже в часы пиковой загрузки. Зеркало и все сопутствующие товары также должны находиться внутри зоны.
Особенности ведения бизнеса
Для того чтобы мотивировать клиентов на продажи, рекомендуется сделать яркую вывеску и рекламу в различных изданиях. Особенно важно уделить внимание этому моменту в первые дни открытия. Акции и небольшое представление поможет сделать магазин узнаваемым и востребованным. А распродажи и дисконтные карты позволят приобрести постоянных клиентов и создать потребительскую базу.
Некоторые специалисты сходятся во мнении: чтобы открыть подобный магазин, нужно иметь не менее 150 тыс. долларов. Эта цифра может варьироваться в зависимости от нужд и предпочтений владельца магазина. Начать собственное торговое дело можно, имея стартовый капитал. Его размеры зависят и от требований поставщика.
Ведь компания заинтересована в финансовой стабильности розничного магазина. К тому же чем больше величина начального капитала, тем быстрее торговый отдел сможет давать прибыль и развиваться.
Расширение собственного бизнеса требует организованности и сплоченности коллектива. Предприниматель должен оперативно реагировать на изменения в финансовой и торговой среде. Поэтому большое влияние на развитие бизнеса оказывают личностные качества.
В любом случае этот вид деятельности может принести большую прибыль, расширить партнерские контакты и создать новый имидж.
Источник: gejzer.ru
Франшиза Глория Джинс
Фантастическая история успеха компании «Глория Джинс» во многом обязана характеру и способностям своего основателя Владимира Мельникова. Благодаря его таланту и удачному подбору сотрудников, компания не только пережила тяжелые для российского бизнеса кризисные годы, но и достигла успеха на внутреннем и внешнем рынках.
История компании Глория Джинс
«Глория Джинс» — предприятие, которое за 17 лет превратилось из кооператива, основанного в Ростове, в крупную межнациональную компанию, процветающую на мировом рынке уже более 10 лет. Изначально компания развивалась, опираясь только на собственные силы и способности, без привлечения государственных и сторонних, а также без поглощений и слияний других предприятий. Международное сообщество SportsWearInternational в лице экспертов США, Германии, Италии, Дании и Швейцарии считает, что на июнь 2005 года «Gloria Jeans» и «Gee Jay» являлись брендами №1 на рынке России.
В конце лета 2005 года был проведен опрос группами исследователей рынка Symbol group, Albatros, Comcon. По их данным, в продукцию «Глория Джинс» одеты каждый второй малыш, каждый четвертый тинейджер, каждый третий учащийся школ и вузов, а также каждый десятый взрослый житель России. Всего за 2005 год были выпущены 27 миллионов пар джинсов и 3 миллиона изделий из трикотажа. Выпускаемый модельный ряд рассчитан на широкую возрастную категорию — практически от рождения до зрелого возраста, включая одежду для беременных.
Хотя франшизы «Глория Джинс» уже несколько лет как не существует, только в странах СНГ зарегистрировано более 10000 точек розничных продаж, при этом третья часть всех предприятий торгуют исключительно товарами, выпускаемыми «Глория Джинс». Число оптовых покупателей, реализующих продукцию компании, по данным 2004 года выросло до 1800. Специально для оптовиков, торгующих на крытых рынках, выпускаются ламинированные POS материалы.
В производстве товаров «Глория Джинс» участвует приблизительно такое же количество людей, как и в продаже. Компания имеет 12 фабрик, расположенных в депрессивных районах Донбасса, где обеспечивает работой более 10000 человек, в основном из бывших шахтеров и служащих горнодобывающих предприятий. Таким образом, «Глория Джинс» является социально ориентированной фирмой, не только выпускающая качественную, модную и красивую продукцию, но и обеспечивающей рабочие места для незащищенных слоев населения.
Каждый год специалисты и дизайнеры компании разрабатывают и выпускают по 10 коллекций, в каждой из которой по 500 — 600 моделей одежды. В основном это модная и удобная повседневная одежда, предназначенная не только для молодежи, но и для всей семьи. В состав коллекций входят не только практичные джинсовые изделия, но и трикотаж, верхняя одежда, нижнее белье и чулочно-носочная продукция.
Стоимость франшизы «Глория Джинс»
Последние пять лет компания развивается без предоставления франшизы на свою продукцию, поэтому вопрос, сколько стоит франшиза «Глория Джинс» уже не актулен. Основанная в далеком 1988 году, компания была изначальна ориентирована на достижение долгосрочных результатов, а не на сиюминутную выгоду. «Глория Джинс» постоянно развивала свою производственную базу, открывала новые предприятия, приобретала оборудование и фабрики, выпускала линии современной молодежной и детской одежды. С 2001 года компания ориентируется на развитие своих торговых сетей на Украине и в России, а в 2009 году было принято решение о самостоятельном становлении розничной сети без передачи франшизы. Бренд стал популярным и узнаваемым не только в России и странах СНГ, но и во всем мире.
В настоящее время франшизы «Глория Джинс» больше не существует. Розничная сеть компании распространилась на почти все российские города и на часть территории Украины, при этом темпы производства и объемы продаж постоянно растут. Наряду с устоявшимся и стабильным бизнесом возникает желание расширяться и прогрессировать дальше. Производству одежды по-прежнему уделяется огромное внимание, при этом подыскиваются новые рынки сбыта и перспективные отрасли производства.
«Глория Джинс» интересуется сотрудничеством в области строительства и розничной торговли. В планах компании внедрение совершенно нового типа магазинов — строительство в самых больших городах страны крупных персональных торговых центров марки, в которых будет представлен максимальный ассортимент продукции компании. Это позволит потенциальному покупателю ознакомиться с товарами «Глория Джинс», представленными не в разрозненных отделах супермаркетов, а объединенных под одной крышей. Общая площадь таких магазинов будет составлять свыше 1500 м2.
«Глория Джинс» имеет прочное и устойчивое положение в иерархии российских производителей. Товары марки популярны и пользуются заслуженным успехом у населения. В модные джинсы и трикотаж может быть одета вся семья — от крошечного карапуза до сына-подростка и молодых активных родителей. В перспективе у «Глория Джинс» развитие связей с зарубежными оптовыми покупателями, а также дальнейшее совершенствование и увеличение продаж своих товаров за границей.
Компания вышла на западный рынок до того, как его наводнили дешевые, но некачественные китайские товары, так что местные покупатели уже знакомы с ее продукцией. Товары компании лучше китайских и стоят приблизительно столько же, поэтому основной конкурент нашего бренда — местные производители одежды. Выиграть эту битву — основная цель компании «Глория Джинс». Так что спрашивать, какова цена франшизы «Глория Джинс», можно будет через несколько лет, когда компания упрочит свои позиции на американском и европейском рынках одежды.
О том, как организовано производство в компании смотрите в видео:
Источник: ktovdele.ru
