В жаркое время года, на протяжении всего лета, резко возрастает спрос на услуги по установке и сервису кондиционеров. Последнее время используется огромное количество климатической техники как в квартирах и частных домовладениях, так и в офисных зданиях и государственных учреждениях. Раз есть спрос, значит должны быть и предложения.
Вы решили открыть бизнес в летний период, и сезонность вас не смущает, тогда бизнес по установке кондиционеров как раз для вас и подходит, ведь если вы откроете свою компанию, то сможете отлично заработать. В самые жаркие месяцы прибыльность вашего бизнеса будет особенно велика, в разы существенней, чем в оставшееся время года. Надо понимать, что в мегаполисах и больших городах на этом рынке почти нет места, а в провинциальных городках и областных центрах есть, где разбежаться. Поэтому не стоит медлить: начните бизнес по установке кондиционеров прямо сейчас, а мы вам расскажем, как это сделать!
Бизнес по продаже и установке кондиционеров и сплит систем? Личный опыт! Бизнес план кондиционеров!
Что нужно знать человеку, начинающему бизнес по установке кондиционеров?
Во-первых, нужно определить, кто будут вашими основным клиентами: частные лица или корпоративные заказчики. Очевидно, что большую прибыль вам принесёт работа с крупными компания, так как заказы пойдут сразу пачками, но, как правило, этот рынок уже занят крупными игроками. Поэтому начать стоит с частных лиц, и, по мере развития вашего бизнеса, задумываться о корпоративных клиентах. Если у вас есть наработанные связи в крупных компаниях, то и думать не стоит – дерзайте.
Во-вторых, не забудьте оформить свой бизнес: заполните и подайте весь соответствующий пакет документов. Зарегистрировав фирму, открой расчетный счет.
В-третьих, подберите помещение, в котором расположится ваш офис. Если же вы планируется заниматься только установкой кондиционеров, то офис вам может и не понадобиться, но ежели вы задумаетесь о продаже климатического оборудования, то вам понадобится помещение, в которое вы посадите менеджеров по продажам.
В-четвертых, если вы не планируете самостоятельно заниматься установкой климатической техники, тогда вам придется искать грамотных, «рукастых» специалистов, которых найти будет не так-то просто, так как лучшие профессионалы работают в конкурирующих компаниях. Потенциальные работники должны разбираться в специфике климатической техники, иметь опыт работы в этом направлении. Квалификация сотрудника имеет первостепенное значение для вас, потому что от этого зависит успех вашего бизнес и, соответственно, прибыль.
Как грамотно провести рекламную компанию?
От того, как вы будете себя рекламировать, зависит ваш доход. Для начала напечатайте на принтере объявления и расклейте там, где считаете нужным. Сотрудничество с магазинами по продаже климатического оборудования – лучшая реклама для вас. Приобретая кондиционер покупатель тут же может заказать установку техники, и тут в игру вступаете вы.
Бизнес на кондиционерах. Сколько можно заработать на продаже и установке кондиционеров? Бизнес план.
Компании по продажам будут регулярно снабжать вас заказами, что вам и нужно. Создайте свой сайт или сообщество в социальных сетях, настроив таргетинговую рекламу, и клиенты сами найдут вас. Не объясняйте «на пальцах», сколько стоит та или иная услуга: подготовьте прайс-лист и пропишите в нем все позиции. Разработайте систему скидок, например, зимой, и тогда заказы гарантированы в любое время года.
Стоимость услуги по установке кондиционера составляет от 6 до 8 тыс. рублей, из них 2 тысячи уйдет рабочим, если вы не сами будете монтировать системы. В день можно выполнить четыре заказа, соответственно ваша прибыль, при самостоятельной установке техники, будет около 24-32 тысяч рублей в день.
Какой стартовый капитал нужен для того, чтобы открыть бизнес по установке кондиционеров?
Основные деньги уйдут на покупку инструментов и расходных материалов. Если вы будете арендовать помещение, то добавится еще одна расходная статья. Оплата рекламы, зарплаты персоналу – всё это в сумме составит от 130 до 250 тысяч рублей, в зависимости от масштабов. Как правило, ваши расходу окупятся в течение одного сезона.
Источник: franchise-center.ru
Как продавать кондиционеры
Рецензент: Мишель Зайдель, бакалавр наук, бакалавр права, MBA
Если вы живете в жарком климате, вы знаете, насколько важны кондиционеры. Постоянное потение в собственном доме не только чертовски неудобно, но и опасно сидеть без дела в изнуряющей жаре. Поскольку лето становится жарким (или постоянно остается при некомфортно высокой температуре для тех, кто живет в более теплых штатах, таких как Флорида), вы можете подумать о продаже кондиционеров. Вы не только практически выполняете общественную службу, но и можете заработать серьезные деньги. От уловок продаж HVAC, которые работают до покупки вашего первого устройства, есть несколько ключевых вещей, которые вы должны знать о том, как продать кондиционер.
TL; DR (слишком долго; не читал)
Если вы хотите расширить свой бизнес за пределы продажи оконных блоков, вам, вероятно, придется вернуться в школу.
Определите свой процесс продаж HVAC
Не все предприятия по производству кондиционеров относятся к сфере предоставления полного спектра услуг по ОВК. Некоторые имеют дело с центральным воздухом, отоплением и охлаждением. Другие просто продают портативные устройства. Между этими двумя типами сделок огромная разница. Один требует лицензии государственного подрядчика, а другой требует серьезных навыков оптовых закупок.
Более того, вам предстоит сделать еще один большой выбор: собираетесь ли вы открыть самостоятельный бизнес или открыть франшизу? Франшизы уже имеют надежную торговую марку и устраняют некоторые головные боли, такие как создание собственного бизнес-плана, но вы можете зарабатывать больше денег, полностью владея собственным независимым бизнесом.
Наконец, вам придется выбирать как вы собираетесь обслуживать клиентов. Собираются ли они приходить к вам, как в розничный магазин, или вы собираетесь приходить к ним, как большинство предприятий HVAC, предлагающих полный спектр услуг? Вы обслуживаете только предприятия или обслуживаете жилые кварталы? Нет правильного ответа, просто придерживайтесь того, какой процесс продаж HVAC вы выберете.
Выберите место
Давайте будем честными: людям нужен кондиционер только тогда, когда на улице жарко. Для этого бизнеса ключевое значение имеет местоположение, особенно потому, что транспортировка переносных устройств является чрезвычайно дорогостоящей. Лучше продавать тем, кто достаточно местный, чтобы забрать их (или быть тем, кто устанавливает устройство в первую очередь). Откажитесь от прохладного климата, например, северо-запада Тихого океана. Вы можете открыть сезонный бизнес в штатах на восточном побережье, где жаркое лето, или открыть магазин на постоянной основе в Техасе, Неваде, Флориде или других неизменно теплых штатах.
Начало работы в бизнесе
Если вы планируете продавать кондиционер, это может быть так же просто, как загрузить фотографию вашего бывшего в употреблении портативного устройства и разместить ее на Craigslist. Для этого не требуется лицензия, но определенное образование может сделать ваш бизнес по продаже кондиционеров более прибыльным. Есть ряд уловок продаж HVAC, которые работают, но всегда царит предложение наилучшего обслуживания.
Лучший способ заработать деньги — это не ограничиваться простой продажей подержанных или новых окон и портативных устройств. К сожалению, вам придется ходить в школу, если вы хотите обслуживать, устанавливать и обслуживать центральные кондиционеры.
Иди в школу, если нужно
Чтобы начать бизнес с полным спектром услуг в сфере HVAC, вам обычно требуется четыре года опыта работы в HVAC на уровне подмастерья, что означает, что вам нужно поступить в профессиональное училище. После этого вы должны пройти тест на лицензию государственного подрядчика и подать заявку на лицензию подрядчика HVAC. На этом этапе вам нужно выбрать название своей компании и подождать несколько месяцев, пока все будет одобрено. Вам также потребуется сертификат EPA, потому что вы имеете дело с охлаждающими жидкостями.
Следует отметить, что лицензии не бесплатны. Только обеспечение документов, необходимых для получения лицензии государственного подрядчика, может стоить от 400 до 500 долларов.
Купите акции
Если вы хотите продавать кондиционеры, вам понадобятся кондиционеры. Вы можете приобрести их у оптовых торговцев или накапливать их использованные. Вам нужно будет решить: собираетесь ли вы заниматься розничной торговлей подержанными товарами или останетесь только на новых товарах?
Всегда получайте страховку
Любому малому бизнесу нужна страховка, особенно если у вас есть фургон и ваша команда едет к клиентам и устанавливает кондиционеры. Вам обязательно понадобится страхование гражданской ответственности и страхование коммерческого транспорта.
Рекламируйте свой бизнес по кондиционированию воздуха
Помните, когда мы заявляли, что существует ряд уловок продаж HVAC, которые работают? Что ж, вы должны рекламировать независимо от вашего процесса продаж HVAC или ниши. Отличная идея — создать страницу Yelp для своего бизнеса и побудить семью и друзей оставлять положительные отзывы. Вы можете размещать рекламу в бюллетенях сообщества или просто размещать рекламу в Facebook, ориентированную на людей в вашем районе. В любом случае, реклама — это последний шаг, и без нее никто не узнает о существовании вашего бизнеса.
Источник: ru1.financieremedia.com
Как открыть бизнес по установке кондиционеров? Бизнес-идея
В современном мире в офисах, учреждениях, квартирах и частных домовладениях повсеместно используются кондиционеры. Учитывая огромное количество климатической техники, кто-то должен ее устанавливать и ремонтировать. Особенно, спрос на услуги по установке кондиционеров и их обслуживанию возрастает в разы в жаркое время года.
Открыв компанию по установке и обслуживанию кондиционеров, можно заработать хорошие деньги. Прибыльность данного бизнеса, особенно в период ажиотажного спроса – летом, будет существенна и довольно высока. Так, как открыть свое дело по установке и обслуживанию кондиционеров? Об этом далее в этой статье.
Хочу открыть фирму по установке кондиционеров! Как это сделать?
Сегодня в регионе не так уж трудно открыть бизнес по установке кондиционеров, ввиду еще слабого спроса на эти работы. В мегаполисах и больших городах на этом рынке практически нет места. В регионах люди только приобретают свои первые кондиционеры, а в крупных мегаполисах – меняют на новые, более совершенные модели.
Естественно, что всю эту технику необходимо кому-то установить и обслуживать. Так как производители не устанавливают свою технику, эту нишу заполнили различные частные фирмы и предприниматели. Такой бизнес имеет свою периодичность, что также необходимо учитывать.
Масса заказов на установку кондиционеров появляется весной и летом и заканчивается осенью и зимой.
Варианты открытия установки кондиционеров
Как и в любом другом бизнесе – все начинается с написания бизнес-плана, который практически не отличается от других видов деятельности по предоставлению строительно-монтажных услуг.
Существует несколько направлений развития бизнеса, которые можно рассмотреть начинающему бизнесмену и определиться на начальном этапе:
- Предоставление клиенту всего спектра услуг по продаже кондиционеров, установке и обслуживанию.
- Создание компании, занимающейся строительным сервисом или монтажом различного оборудования и сетей, с оказанием дополнительных услуг, например, по продаже кондиционеров и бытовой техники.
- Строгая специализация только на установке и обслуживании кондиционеров.
Третий вариант считается оптимальным с точки зрения доходности бизнеса, так как узкопрофильные профессионалы по установке и обслуживанию более востребованы, чем компании, у которых на первом месте продажи оборудования.
Работа с заказчиками
Персонал лучше нанимать строительных специальностей
Следует учитывать и выбор заказчиков, с которыми будете работать. Это частные и корпоративные заказчики. Естественно, что бизнес будет более доходным, если будете выполнять заказы корпоративных компаний и предприятий: магазины, офисы, заводы и т. д. Но этот рынок более жесткий в плане конкуренции по простой причине – рынок уже занят. К тому же корпоративные клиенты более требовательные, поэтому начинать нужно с частных заказчиков, а далее при достижении соответствующего уровня развития, можно будет перейти на корпоративных клиентов.
Что нужно для открытия компании по установке кондиционеров? (памятка бизнесмену)
Для удобства предлагается своеобразная примерная памятка начинающему бизнесмену для открытия бизнеса по установке кондиционеров. Вот что необходимо сделать:
- Определить или выбрать сферу деятельности.
- Выбрать название фирмы и определиться с организационно-правовой формой деятельности: ИП, ООО или ОАО.
- Написать бизнес-план бизнеса.
- Заполнить и подать все необходимые регистрационные документы (оформить бизнес).
- Найти помещение, выкупить в собственность или арендовать, лучше всего взять в аренду.
- Заключить договор аренды.
- Зарегистрировать компанию и получить документы фирмы, заказать печать, открыть расчетный счет.
- Подобрать персонал.
- Найти и заключить договора на поставку или реализацию оборудования.
- Провести рекламную кампанию.
Подбор персонала для бизнеса
Для четкой организации работы и создания хорошего имиджа компании нужно со всей ответственностью подойти к подбору квалифицированного персонала. Работники обязательно должны быть с опытом работы в данном направлении, разбирающимися в специфике и особенностях установки и обслуживания кондиционеров. Как правило, это люди строительных специальностей.
Именно от квалифицированного персонала будет зависеть успех бизнеса, от качества предоставляемых услуг. Со временем бизнес наладится и станет стабильным. Потом уже можно расширять сферу услуг и получать хорошую прибыль.
Если это будет компания по установке кондиционеров, работу будут выполнять наемные работники. Если же на организацию фирмы нет денег, то владелец бизнеса, скорее всего, будет являться основным работником. В этом случае будет тяжело одному успевать выполнять заказы. Скорее всего, понадобиться напарник.
Реклама фирмы по установке кондиционеров
Особого внимания потребует рекламная компания услуг. Самой эффективной рекламой является сотрудничество с магазинами по продаже кондиционеров, естественно за отдельную плату. Покупателю будет очень удобно купить недорогой кондиционер с установкой.
Также, в современном мире можно для продвижения бизнеса создать свой сайт и успешно рекламировать свой бизнес.
Еще для рекламы необходимо разработать свой прайс-лист, для удобства клиентов. Ведь когда клиент знает, сколько стоит та или иная услуга, ему проще определиться с выбором подрядчика.
Для нивелирования сезонности в бизнесе следует также разработать и применять систему скидок на услуги, и тогда заказы для компании круглогодично обеспечены.
Расценки бизнеса
Обязательно нужно проанализировать рынок расценок на услуги по установке кондиционеров, чтобы четко представлять какую стоимость можно выставлять заказчику. Слишком завышенная стоимость услуг отпугнет потенциальных заказчиков, слишком дешевая стоимость – снизит рентабельность, а при неблагоприятных условиях может привести к банкротству.
Для понимания приведем пример самого простого варианта. Так, установка кондиционера (вместе с креплением блоков снаружи и внутри дома, с прокладкой электрокабеля и трубки), стоит приблизительно от 6 до 8 тыс. руб. Причем, на зарплату рабочим уйдет примерно 2 тыс. руб. Бригада из 2 человек в день может выполнить максимум 4 установки. В день можно заработать (валовый доход без уплаты налогов и прочего) примерно +(-) 10 тысяч рублей.
Сколько стоит открыть бизнес по установке кондиционеров?
Первоначальная сумма, необходимая для открытия бизнеса по установке кондиционеров зависит от финансовых возможностей бизнесмена и его планов на будущее. Для старта бизнеса потребуется, как минимум:
- приобретение инструментов,
- приобретение расходных материалов,
- подбора квалифицированного персонала,
- оплаты арендных платежей,
- оплаты рекламы услуг по установке кондиционеров,
- регистрации и других текущих расходов для деятельности компании.
Для старта бизнеса по установке кондиционеров примерно понадобиться 150-300 000 руб.
- Как открыть бизнес по продаже и установке кондиционеров
- Бизнес-идея: бизнес на продаже и установке кондиционеров и сплит-систем
- Как открыть бизнес по установке кондиционеров
- Как открыть фирму по установке, монтажу и обслуживанию кондиционеров
Источник: ptsclimat.ru