Автотранспортная отрасль в России представлена на 95% предприятиями малого и среднего бизнеса. В них работают примерно 15 миллионов трудоспособного населения всей страны. Транспортная отрасль занимает 8% в общем ВВП государства. Развитие этой сферы напрямую зависит от состояния промышленного производства и экономической ситуации в стране.
Информационный портал Expert опубликовал информацию, согласно ой сейчас существует положительная динамика роста промышленного производства в РФ. Даже, несмотря на отсутствие стабильности в экономике государства, транспортные перевозки продолжают развиваться, что привлекает потенциальных бизнесменов начать собственное дело именно в этой отрасли.
Далее мы детально рассмотрим, как открыть транспортную компанию, с чего начать грузоперевозки, какие существуют виды транспортных фирм и особенности при составлении бизнес-плана транспортной компании.
Грузоперевозки. Как начать бизнес. Работа на Газели
Виды транспортных фирм
Выделяют следующие разновидности организации транспортного бизнеса:
- Компании, осуществляющие перевозку крупногабаритной техники и мебели для физических лиц. Доставку выполняют в основном в пределах города и ближайших районов. Подобные фирмы применяют малотоннажную грузовую технику (максимальная грузоподъемность 7 тонн). В этой статье вы можете почитать о том, как можно заработать на своей газели.
- Транспортные компании, основной специализацией ых является оказание услуг для юридических лиц. Они осуществляют перевозку различных товаров для оптовых баз и магазинов с целью дальнейшей реализации покупателям. Область транспортировки грузов охватывает все регионы России и ближайшее зарубежье. Для выполнения работ используют автомобили с изотермическими либо рефрижераторными прицепами.
- Транспортные фирмы, сотрудничающие с промышленными предприятиями в области перевозки грузов любого типа. Доставка осуществляется по регионам России, в неых случая ближайшее зарубежье.
- Фирмы, специализирующиеся на транспортировке сборных грузов. У такой компании отсутствует собственный парк техники, а все полученные заказы передаются агентским фирмам.
Выбор организационно-правовой формы деятельности для транспортного бизнеса
Организационная форма осуществления деятельности зависит от начального количества учредителей. Оптимальным видом для одного собственника будет индивидуальное предпринимательство, а для нескольких учредителей ООО.
Грузоперевозки как бизнес с нуля — налогообложение
Налогообложение на системе ЕНВД подойдет компаниям, ые предоставляют свои услуги физическим лицами, и будет оптимальным вариантом для фирм, работающим без НДС, в независимости от выбранной организационно-правовой формы (ООО или ИП). Работая на такой форме, предприятие может содержать в своем парке до 20 автомобилей. При выполнении транспортных перевозок для промышленных компаний, работающих на общей системе, подойдет:
- для индивидуального предпринимателя — Единый налог на вмененный доход;
- для ООО лучшим вариантом считается общая система налогообложения.
Выбирая как вид деятельности посреднические транспортные услуги, в качестве организационной формы можно выбрать ООО, а для системы налогообложения упрощенный режим (УСН), либо общую систему.
Особенности банковского обслуживания
Обязательным условием работы для транспортной фирмы, является открытие банковского расчетного счета. Даже компании, оказывающие услуги только физическим лицам, обязаны выполнить этот критерий. Отсутствие счета может вызвать потерю клиентов, поскольку многие выполняют оплату через безналичное перечисление. Без банковского обслуживания невозможно заключать контракты, сотрудничая с юридическими лицами, поскольку предприятия в большинстве случаев работают с использованием безналичных расчетов.
Персонал для бизнеса по перевозке грузов
Чтобы организовать бизнес по грузоперевозкам потребуется следующий штат сотрудников:
- водитель. В зависимости от режима работы и размера автопарка определяют необходимое количество водителей. При круглосуточной работе на один автомобиль потребуется 3 водителя. Их численность должна превышать количество имеющихся автомобилей, т.к. перевозки необходимо выполнять ежедневно, включая выходные и праздники;
- механик. При наличии автопарка в 5-7 автомобилей и более, найм подобного сотрудника обязателен;
- диспетчер. Количество вакансий зависит от численности машин и вида предоставляемых услуг;
- бухгалтер. Для упрощенного налогообложения введение должности бухгалтера целесообразно при наличии 10 и более автомобилей. Если автомобилей меньше, бухгалтерский учет выгодно передать на ведение аутсорсинговым компаниям. На общем налогообложении бухгалтер будет нужен уже в самом начале деятельности. При парке до 5 единиц автомобилей, бухгалтер работает на полставки, а при большем количестве машин становится нужен полный рабочий день.
Наработка клиентской базы
Поиск клиентов является самой главной составляющей деятельности транспортной фирмы, поскольку от их количества зависит эффективность и успешность работы бизнеса. Компаниям, работающим с физическими лицами, помогут следующие шаги для поиска новых клиентов:
- реклама на интернет-сайтах и порталах, в общероссийских ресурсах и газетах;
- расклейка печатных объявлений на подъездах, в домах и на остановках;
- сотрудничество с крупными диспетчерскими службами;
- информационные плакаты в магазинах, занимающихся продажей крупногабаритных товаров (бытовая техника, стройматериалы, мебель).
Компании, выбравшие предоставление услуг юридическим лицам (фирмы, магазины, предприятия), для наработки большего количества заказов необходимо:
- постоянное участие в тендерах. Сегодня многие крупные предприятия промышленного сектора заключают договора о сотрудничестве, только на основе проведения тендера. Из предложенных условий они выбирают оптимальный вариант и заключают договор. В последние несколько лет замечена тенденция увеличения тендеров, ые проводят через электронные площадки. Это сделало более прозрачным проведение таких мероприятий и уменьшило количество злоупотреблений при выборе победителей.
- рассылка коммерческого предложения с перечнем услуг и расценками на доставку грузов. Важно определиться со списком компаний, с ыми планируется сотрудничество. Информацию о потенциальных фирмах-клиентах легко найти в интернете либо в информационных изданиях.
- совместная работа с крупными диспетчерскими службами;
Финансовая составляющая ведения бизнеса на грузоперевозках
Общая выручка транспортной компании состоит из средств, полученных за оказание услуг по транспортировке грузов. При выполнении работ для физических лиц оплата осуществляется по факту доставки, а для юридических лиц оплата зачастую происходит с отсрочкой в срок от 30 до 60 дней. К расходам на ведение деятельности транспортной фирмы относят затраты:
- зарплата;
- ГСМ;
- общие расходы;
- запчасти для автомобилей и шины;
- уплата налогов;
Работа транспортного предприятия является высоко прибыльной, поскольку показатель рентабельности находится в пределах 25-40% от выручки.
Источник: ktovdele.ru
Как открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля
Бизнес своего рода магическое слово. За ним кроется приятное слово свобода – сам себе руководитель. Также это загадочное слово, которое подразумевает неизвестность. Предложим рассмотрению как открыть бизнес на грузоперевозках. Для какой цели рассматриваются грузоперевозки.
Потому что данный вид деятельности популярен. Рассматривая анализ аналитиков объема рынка грузоперевозок в Москве который составляет 80-90 млрд. руб. На который до 40% в этом рынке приходится занято крупными транспортными компаниями. А 48-54 млрд. руб. приходится на откуп остальным. Суммы громадные.
От суда вывод чем меньше город, то отсюда количество перевозок меньше.
Перед началом открытия бизнеса в этой деятельности, необходимо провести маркетинговый анализ по региону, в котором будете работать. Если нет знакомых, которые занимаются в данной сфере, необходимо проявить инициативу для поиска контактов с перевозчиками.
Различными способами добыть информацию по выгодности, где стоит брать заказы, узнать количество диспетчерских контор, в которых разрешено брать груз, во сколько обойдется обслуживание и покупка транспорта для перевозок, заработную плату наемных водителей? Каждый понимает данную сферу по-своему. Чем больше разобраться в данной сфере, тем меньше рисков можно получить в данной деятельности. К данному вопросу нужно отнестись с особой важностью, который позволит войти в бизнес.
Как начать свой бизнес грузоперевозок.
Допустим, вы отыскали всю возможную информацию по грузоперевозкам в вашем регионе. Для наглядного представления разместите все данные в таблице. Потому что, занимаясь любой деятельностью, будут всегда происходить постоянные изменения. Все это необходимо контролировать и если нужно то вносить соответствующие коррективы. Или можно получить застой и крах.
Старайтесь как можно чаще обновлять информацию по вашей таблице. Что можно отслеживать? Цены на ТО и запчасти автомобилей, и одноименные услуги. Цена на топливо, влияющая на стоимость перевозок. Стоимость перевозок. Услуги для перевозки грузов. Где брать грузчиков, какая заработная плата этому будет сопутствовать. Старайтесь учитывать всякие мелочи.
Позиции в таблице так же можно добавлять. Главная задача чтобы данная таблица отображала полную картину вашего бизнеса. Если не будет виден результат работы вашего бизнеса, то невозможно будет видеть динамику краха деятельности и убытков.
Если вы недостаточно опытны в данной сфере, то лучше вначале начать с малых перевозок по городу. Если у вас есть небольшой опыт, то надо учитывать факторы кризиса при открытии более серьёзного бизнеса.
Внутригородские перевозки делятся на четыре сегмента:продуктовая перевозка,квартирный и офисный переезд,перевозка стройматериалов, эвакуация автотранспорта. От того какой выбирается сегмент на основе него определяется транспорт для перевозки, также какими способами и методами производить погрузку-выгрузку и утверждается штатное расписание.
Задача эвакуации автотранспорта заключается в составлении списка сегментов особняком. Но в данную сферу очень трудно попасть, потому что она на прямую сотрудничает, с самым коррупционным образованием (ГИБДД), и с их стороны производится жесткий контроль. Выходы из ситуации следующие. Договариваться. За каждый перевоз инспектору можно отдавать 100 – 150 рублей.
Итого как за перевозку по городу взымается плата от 700 до 1200 рублей. А за приделами города учитывается по километрам и в зависимости от регионов. Следующий вариант –использовать транспорт из другого региона. Представленные варианты проверены и работают. Если решили заниматься в данной сфере, учтите нюанс выбора эвакуатора, который будет перевозить и джипы.
Учитывайте то, что бы эвакуатор был оборудован манипулятором. Потому что затаскивать автотранспорт на платформу будет невозможно напарковка и узких улицах, а это потеря работы.
Представленные выше три сегмента схожи между собой. Задачей будет найти транспорт для перевоза груза и источник заказов, который можно найти в интернете или газетах. Когда определились с источниками заказов, необходимо обзвонить и уточнить, как к ним проехать. Так же необходимо наличие диспетчеров, которые относится к этим сегментам. Если в регионе, где вы осуществляете деятельность, отсутствуют диспетчеры, то необходимо организовать независимую диспетчерскую службу.
Самый важный вопрос в подборе техники. Можно рассмотреть варианты Газелей и Бычков. Газели имеют разные комплектации: тентованная, бортовая, пирамида, простой фургон, цельнометаллическая, изотермический фургон. Выбирать нужно от сферы деятельности. У Газелей и Бычков присутствует черта, что у них высокий пол кузова.
И данные машины будут неудобны при погрузке – выгрузке. И для этих целей можно рассмотреть микроавтобусы грузовых вариантов: Фиат Дукато, Форд Транзит, которые очень будут удобны.
Коснемся финансового аспекта начала бизнеса. Для начала старта вашего дела необходимо прочитать книгу Р.Кийосаки и Ш. Лектер: Прежде чем начать свой бизнес. Она вам поможет в сфере предпринимательства. Потому что бизнес всегда стартует с вложений. Необходимо провести разного типа исследования в данной области для поиска точки входа.
И определить этим необходимые вложения, которые вам понадобятся и которые будет не столь жалко потерять при неудаче. Определиться с суммой, которая необходима для покупки отечественного или зарубежного транспорта. В данном случае импортная техника более экономичная. Если для входа в деятельность сумма не сильно большая, то существует вариант взять машину в лизинг.
Хотя машины в лизинг предоставляются в основном на ООО, но есть случаи, когда разрешается и ИП. Существует и такой вариант, что можно заниматься деятельностью в роли координатора перевозок взяв в аренду транспорт. Еще важный вопрос в подборе водителей и грузчиков. Потому что из-за конкуренции начинающему будет очень сложно и необходимо найти свои преимущества и развить их.
Эти преимущества можно назвать Уникальное Торговое Предложение (УТП). К примеру вы будете: строго выполнять временной график, предоставлять самый чистый транспорт или довезете груз без повреждения.
Вас будут уверять, что занимаясь в данной сфере, вы потерпите убытки и это не выгодно из-за конкуренции. Приведите пример, где нет конкуренции? И что, жизнь остановилась? Занимаясь любой деятельностью, существует конкуренция и необходимо найти преимущества, которые нужно развить и которые вас выделят.
Выбирая любой из вариантов, вы обязаны пройти все этапы. Определить транспорт и водителя. Для начала можно просто перевозить личные вещи, но не долго. Необходимо создать ИП или ООО наследующем шаге. Воспользовавшись услугами юристов работающих в данной сфере.
Разбираться в ТО техники. Если в автотранспорте будет использоваться газ в качестве топлива, нужно позаботиться о нужном масле для двигателя, потому что в отличии от другого топлива при использовании газа в цилиндрах создается совершенно другой температурно-влажностный режим, и для его защиты необходимо специальные масла. В этом надо хорошо разбираться.
Из первой лиги в высшую.
Поработав 1-2 в данной сфере, вы набрались опыта. Некоторые предприятия в начале деятельности погибают в первые 2-5 лет. Но ваше дело продолжает работать и у вас на трех Газелях и Бычке прибыль составляет 40-60 тыс. руб. прибыли. Это точные цифры для конкретного региона. Основываясь на статистику рентабельность грузоперевозок, составляет 15% и здесь ни как нельзя демпинговать.
Снизить цены, большого ума не надо. А потом добиться хорошей рентабельности будет очень сложно. Уметь добиваться следует соотношением цена – качество выгодным для клиента.
Получив успех на первом этапе, двигайтесь дальше. Дальше этап региональный. Хотя необходимо заметить, что данный этап не устойчив. Количество и качество техники за присутствием малого бюджета не высокое. При наличии 8 ед. техники прибыль составит 500-700 тыс. руб. Прибыль тут не очень высока и поэтому нанимать опытных водителей и грузчиков будет сложно.
Так же не будет возможности привлечения профессионального главного механика. Невыгодно открывать свою ремзону. Можно просто развивать количество ед. техники и территории обслуживания.
Главным этапом модернизации в высшую лигу будет создание федеральной транспортной компании. Эта поставленная задача будет прибыльной при возможности за мало количество времени расширить количество техники больше чем 15 ед. И лучше обзавестись дорогостоящей импортной техникой для международных перевозок.
Вывод. Бизнесом на грузоперевозках заниматься можно. Это неплохой бизнес, только его нужно строить шаг за шагом учитывая все нюансы. Учитывать и негативные стороны и уметь извлекать из них пользу.
Похожие записи:
- Как открыть Магазин по продаже Автомобильных АксессуаровВсем известно, что на данный момент для россиян автомобиль уже не роскошь потому что теперь автомобиль стал более доступен и незаменим в решении различных семейных и рабочих проблем. Мы немало времени проводим в салоне автомобиля, что увеличивает потребность в автомобильных аксессуарах, которые делают нашу.
- Автобизнес — как открыть сервис по покраске автомобилей?В наш век люди в массовом порядке покупают автомобили. Новое время требует мобильности, нужно передвигаться из одной точки в другую максимально быстро. Растет спрос на автотранспорт, растут потребности в обслуживании, ремонте машин. Исходя из реалий нашего времени, можно достаточно категорично.
- Бизнес по установке автомобильных сигнализаций. Как открыть и сделать прибыльным?Автомобиль сам по себе удовольствие не из дешевых. Даже самое недорогое авто, требует значительных средств на обслуживания. Поэтому в криминальном мире всегда будет каста автоугонщиков. А бизнес по установке автомобильных сигнализаций будет востребован.
- Как открыть автосалон с нуля. Пример бизнес-плана автосалона.В открытие нового бизнеса, для предпринимателя, первой проблемой может стать не знание и отсутствие опыта. В этой статье мы ответим как и где открыть автосалон с нуля, дадим полезные и рабочие советы. Также хотелось бы отметить, то что такой бизнес как.
Источник: openbusines.ru