ожно ли построить бизнес на госзакупках с нуля? Да, безусловно. Сложно ли это сделать? Нет, если знаешь как. Госзакупки для малого бизнеса и предпринимателей средней руки могут оказать неоценимую помощь.
И в рамках данной статьи будут рассмотрены различные аспекты этого дела.
Общая информация
Предпринимательство живёт на производстве товаров, торговле и оказании услуг. Во всём этом нуждается государство, которое может стать постоянным клиентом. Для бизнеса такая ситуация – это отменный способ расширения своего рынка сбыта и увеличения товарооборота.
Часто можно встретить мнение, что связываться с государством не имеет смысла, ибо кругом откаты и прочие проявления коррупции. Но реальная ситуация довольно разительно отличается от мифического образа. Да, периодически придётся встречаться со значительной конкуренцией. Но если предлагать выгодные условия – считайте, что договор уже в кармане.
Госзакупки для начинающих. Тендеры. Госзакупки бизнес
И огромную помощь в этом оказывают электронные аукционы, где указываются все условия и потребности. Конкуренция при этом зависит от суммы предлагаемого контракта и сферы деятельности. И небольшой одушевляющий факт: примерно 40% всех электронных аукционов признаются несостоявшимися. И причина смешна – не находятся участники, желающие в них поучаствовать.
Могут возникнуть подозрения (не беспочвенные) о каких-то специфических моментах, и они действительно имеют место быть, но не в таком масштабе. Как правило, такая ситуация возникает именно из-за того, что действительно, не нашлось никого, кто бы заинтересовался.
Выбираем свою нишу
Первоначально необходимо ознакомиться с большим количеством различной документации. Помочь в этом за определённую плату могут специалисты. Если же свободных средств нет, то придётся разбираться в этом самостоятельно. И здесь поможет данная статья.
Кроме неё, можно обратить внимание ещё на различные специальные пособия и обучающие курсы, которые проводят общественные организации (в массе своей) и государские службы поддержки бизнеса. Для начала можно уделять внимание не очень большим, но всё же самым настоящим электронным аукционам, где будет небольшое количество конкурентов. После этого необходимо направить заявление на участие в нём и приложить все необходимые документы. Тендерная комиссия же выберет самое выгодное предложение (то, что соответствует всем требованиям и обладает наименьшей ценой). При разумном подходе госзакупки для малого бизнеса превращаются в прибыльную статью дохода.
Как всё работает?
В рамках статьи будет уделено большое внимание электронным торговым площадкам. Почему? Дело в том, что благодаря им очень удобно искать интересные предложения. К тому же, для подачи заявки в данном случае не требуется тратить много времени. А открытая форма работы по принципу аукциона позволяет следить за честностью работы комиссий и жаловаться в соответствующие инстанции.
ТЕНДЕРЫ и ГОСЗАКУПКИ для начинающих за 10 мин. Правки 2020. Госзакупки с нуля. Тендеры в перевозках
Но всё же следует учитывать один момент. Брать участие в тендерах может любая коммерческая организация, но для допущения необходимо знать правила и алгоритм работы. Поэтому, будет внимательно рассмотрено следующее:
- Принципы работы системы государственных закупок.
- Открытый и закрытый конкурсы.
- Аукцион (в том числе и электронный).
- Кто может брать участие.
- Специфические моменты.
- Начинаем сотрудничество.
Принцип работы
Если интересует, скажем, бизнес на госзакупках с нуля до 100 тысяч рублей или же миллиона (для начала), то обойтись без этого момента не выйдет. О чем же следует поговорить первоначально? О взаимодействии. Государство может быть рассмотрено как специфическая коммерческая структура. И она нуждается в определённых услугах.
Поскольку же масштаб работы и влияния государства поистине огромен и затрагивает практически все сферы жизни, то и перечень нужных услуг практически не ограничен. Причем в сторонних организациях периодически нуждается любой государственный институт – сельское хозяйство, машиностроение, космическая сфера, образование и прочие.
Но к тендерам выдвигаются суровые требования. И первое – процесс выбора подрядчика на производство товаров и оказание услуг должен быть прозрачным по максимуму. Как только организация выполняет выдвигаемые требования, она может предложить свои условия и собственную цену. В случае когда она самая выгодная, происходит получение заказа.
Тут следует отметить, что, несмотря на кажущуюся простоту, часты случаи, когда организации прибегают к законным хитростям, которые оказывают влияние на выбор подрядчика. Чтобы не стать жертвой таких обстоятельств и построить успешный бизнес в сфере госзакупок, необходимо тщательно изучить, как работает эта система. В Российской Федерации законодательством утверждено несколько видов торгов.
Открытый и закрытый конкурсы
Первый вариант является самым распространённым способом организации государственных заказов на территории Российской Федерации. Его суть заключается в том, что всех заинтересованных лиц о заказе информируют через средства массовой информации: печатные газеты, на тематических сайтах. В общем, делается всё, чтобы найти оптимального подрядчика.
Для проведения открытого конкурса подготавливается большой объем материала, а все условия документально фиксируются. На протяжении месяца поступают заявки. После этого проводится процедура вскрытия, и учреждающая комиссия решает, кто же будет выполнять заказ. Подобный подход, правда, требует регулярного мониторинга соответствующих источников, что не очень удобно.
Особенностью закрытого конкурса является то, что заказчиком самостоятельно устанавливается круг исполнителей, что могут справиться с заказом. Такой подход практикуется в тех случаях, когда приходится работать с конфиденциальной информацией или же выполняемая работа является весьма специфической. Хотя он может применяться и тогда, когда проводить ознакомление с нею многочисленных исполнителей нерентабельно.
Аукцион
Они так же, как и конкурсы, бывают открытыми и закрытыми. Исполнитель в данном случае выбирается по принципу «готов выполнить необходимый объем работ за минимальную сумму». Причем понижение ставки осуществляется по заранее установленным параметрам, что регламентируется законодательством. Особенностью закрытых аукционов является максимальная степень конфиденциальности.
Таким образом, заказчика защищают от возможного сговора. Особенно следует уделить внимание электронным аукционам. Они проводятся на виртуальных торговых площадках, что были аккредитованы контролирующим органом. В таком случае подать заявку можно только через интернет.
Всё возрастающая популярность мировой сети приводит к тому, что многие страны законодательно обязывают свои институты закупать всё необходимое с помощью именно электронных аукционов. Современные технологии позволяют делать процесс выбора исполнителя для нужд государства предельно честным и снижают риск преступного сговора. К тому же предприниматели, что берут участие в аукционах, могут собственными глазами видеть процедуру выбора. И если будет кто-то обиженный, то что его воздержит от сообщения в полицию и прокуратуру?
Кто же может принять участие?
Особенно многих интересует вопрос относительно индивидуальных предпринимателей. Они могут принимать участие в государственных закупках, но есть определённые ограничения. Так, индивидуальные предприниматели не могут участвовать в тех тендерах, где предусмотрена работа исключительно с юридическим лицом.
Во всех остальных случаях, чтобы поучаствовать в процессе удовлетворения нужд государства, нужно просто соответствовать требованиям заказчика и очень желательно иметь успешный опыт работы в выбранной категории предпринимательства. А то, какая будет форма организации – индивидуальный предприниматель или же юридическое лицо – роли не играет. Важно только получить электронную цифровую подпись и зарегистрироваться на площадке государственных закупок, что была аккредитована.
Пошаговая инструкция к предпринимательству
Сейчас давайте рассмотрим, как построить свой бизнес на госзакупках с нуля. Более удобным является вариант работы с электронными ресурсами. Поэтому внимание будет уделено ним. Такому положению дел способствует и более лёгкая возможность взаимодействия, и отсутствие сложности с отслеживанием новых тендеров в режиме реального времени, и множество иных приятных моментов. Поэтому каждому предпринимателю, что планирует развиваться в этом направлении, следует сделать следующие шаги:
- Получить электронно-цифровую подпись. В современном мире она становится всё более необходимой каждому предпринимателю и юридическому лицу. Почему? Дело в том, что согласно законодательству многих стран, в том числе и Российской Федерации, ЭЦП эквивалентна стандартной подписи директора. Только создана она специально для использования посредством интернета. А в некоторых сферах деятельности даже предусмотрено, что без ЭЦП – никуда.
- Выбрать площадку. После того, как готова электронно-цифровая подпись, следует определиться, где же исполнителю удобнее всего искать заказы. В России можно использовать следующие площадки, которые предлагают: Единая информационная система в сфере закупок, ОАО «Госзакупки», РТС-тендер, Сбербанк-АСТ. Конечно, есть и другие. Какую среди них выбрать – всё зависит исключительно от того, кто хочет обслуживать государство. Главное – чтобы площадка была аккредитована. Всё остальное – дело вкуса.
- Прохождение аккредитации. Чтобы зарегистрироваться и получить доступ, необходимо идентифицировать себя. Эта процедура проводится для каждого портала отдельно. Для аккредитации достаточно, как правило, заполнить специальную регистрационную форму и приложить учредительские документы, как то: устав, выписка из государственного реестра, доверенность на участие в торгах (если этим занимается не непосредственно руководитель организации), свидетельство. После этого администратор портала в течении 5 дней должен рассмотреть всю документацию.
Маленькие шаги к великому будущему
Итак, есть доступ ко всему необходимому. Что же теперь делать? Следующие шаги предпринимателя будут такими:
- Использование залоговых средств. Первоначально необходимо будет разместить средства на счёте, что привязан к площадке. Когда будет подаваться заявка, то вместе с ней система будет удерживать до 5% от стоимости тендера. После того, как аукцион завершен, сумма возвратится к своему обладателю, и её можно будет беспрепятственно вернуть. Если же денег не будет, то подача заявки не осуществится.
- Составление заявки. Это немаловажный этап, который многие недооценивают. От того, насколько корректно будет написан текст заявки, зависит успех потенциального исполнителя. Состоит она из двух частей: информационной и анонимной. В первой имеются все нужные сведения и документация. Во второй же пишется подробное описание товара, услуги, процесса производства, поставки, выполнения, согласие на проведение работы и прочее, что исполнитель сочтёт нужным. Заказчик после получения всей информации сообщает оператору портала о своём выборе. А он уже связывается с исполнителем.
Как видите, бизнес-процесс «госзакупка» не такой и страшный, как может показаться на первый взгляд. К тому же новеньким в этом деле можно подойти с позиции «глаза боятся, а руки делают». А со временем, когда уже будет достаточно опыта, эти действия не будут создавать сложности.
Полезные правила
Вот и было рассмотрено, что же собой представляют госзакупки. Малый и средний бизнес, стоит только захотеть, может хорошо на них зарабатывать. Но если придерживать нескольких простых правил, то можно существенно увеличить успешность своей деятельности. Какие они? Первоначально необходимо сложить бизнес-план госзакупок.
Его никому показывать в последующем не нужно, но иметь четко определённую и изложенную систему взаимодействия, решений, подготовки всё же полезно. Кроме этого, необходимо отслеживать заказ, что представляет интерес, до конца. Не исключено, что заказчик изменит условия, и нужно быть готовым ознакомиться с новыми требованиями.
Это довольно хитрый механизм выбора того исполнителя, что нужен. Также необходимо внимательно относится к тем заказчикам, что устанавливают цену в несколько раз ниже рынка. Скорее всего, это говорит о недобросовестности. Не лишним будет и составлять черный список или пользоваться чем-то подобном, сделанным другим человеком.
Увы, имеет и такую негативную сторону бизнес на госзакупках. Отзывы в данном случае тоже не лишним будет изучить. Кроме этого, можно посмотреть и то, как человек пишет в комментариях. Если вежливо – более вероятен успешный исход, грубо и хамовато – жди проблем. Сейчас участие малого бизнеса в госзакупках, равно как и предпринимателей средней руки, пока что ещё в новинку.
Но если уж и появилось желание стать предпринимателем, то значительно легче будет действовать именно на этом поле.
Заключение
Необходимо прикладывать значительные усилия, чтобы доля участия малого бизнеса в госзакупках постоянно росла. Ведь это хоть и не много, но рабочие места, и, потенциально, средний и большой бизнес в перспективе. А какое государство откажется от того, чтобы выращивать крупные компании и предприятия, как картошку на грядках? Поэтому, необходимо поддержать и дать возможность заниматься бизнесом всем, кто желает. Ведь механизм государственных закупок можно назвать протекционистским инструментом, который помогает активизировать создание собственной мощной и уверенной экономики, которая так нужна нам в это тяжелое время.
Источник: pravobez.ru
Заработок на государственных закупках
Существуют различные способы заработка в сфере закупок, но мы рассмотрим три актуальных способа:
- Участие в тендерах
- Перепродажа услуг других компаний
- Партнерство с компанией Синапс
Не для кого ни секрет, что сфера закупок стала популярна не только среди крупных корпораций, но и среди малого и среднего бизнеса. Все больше компаний, участвуя в закупках, увеличивают объемы поставок.
1. Участие в тендерах
Этот способ сулит вам не плохой доход, но нужно хотя бы примерно разбираться в сфере закупок, чтобы участвовать. Знание законодательной базы и судебных решений федеральной антимонопольной службы (ФАС) однозначно помогут вам в этом. Учтите, что на изучение особенностей сферы закупок уйдет достаточно много времени.
Наши руководства и статьи помогут вам разобраться и освоить основы закупок.
Этот способ мы будем разбирать в следующих наших статьях и руководствах. Подписывайтесь и следите за новостями.
2. Перепродажа услуг других компаний
Этот метод не требует от вас знаний в сфере закупок. Вы можете зарабатывать на электронных аукционах не выходя из дома. Для этого нужно иметь компьютер и желание.
Такая система заработка не сложная и состоит из двух пунктов:
- Поиск или покупка актуальной информации о существующих тендерах;
- Продажа найденных данных заинтересованным компаниям.
Суть такого вида деятельности заключается в том, что вы собираете информацию из интернета со специализированных площадок, затем продаете ее начинающим компаниям, которые не могут себе позволить крупные тендерные отделы. Но на поиск и структурирование информации нужно время, в среднем вы будете тратить около 6-8 часов в день, так как найти нужное среди 25000 публикуемых тендеров в день не так просто. Затем вы находите компании которые нуждаются в тендерах и продаете им вашу, заранее подготовленную, базу. В среднем такие частные услуги стоят 600р в месяц, компаний может быть разное количество, но с опытом вы выйдете на 40-60 компаний в месяц. Проводим расчеты и получаем неплохую цифру для домашнего заработка.
+ Все в ваших руках, ни от кого не зависите.
— Поиск и обработка тендеров занимают много времени.
Так же, вы можете просто покупать рассылку тендеров у компаний занимающихся поиском и рассылкой закупок. Как правило у таких компаний профессиональный штат и специальное ПО. Вы просто покупаете рассылку тендеров на ежедневной основе себе на почту и получаете закупки по вашим запросам каждое утро. В среднем это удовольствие стоит от 2000 рублей в месяц.
Продавать вы сможете уже готовые решения с любой наценкой. Вот, например, рассылка тендеров от Синапс за 2000р в месяц.
+ Вместо 8 часов поиска тендеров в день вы это время можете потратить на поиск клиентов, и тем самым расширить клиентскую базу.
— Не уделив нужного времени на изучение тендерных компаний, вы можете получить не подходящие вашим клиентам тендеры.
Чтобы найти свою клиентскую базу, в обоих случаях потребуется постоянно просматривать:
- Тендерные биржи, где современные компании размещают заявки на участие;
- Специализированные доски объявлений;
- Проффорумы;
- Контекстную рекламу.
3. Партнерская программа Синапс
Компания Синапс профессионально занимается поиском и аналитикой закупок.
Вы сможете зарабатывать с нами, просто привлекая клиентов. Вам не нужно продавать, вы просто приводите к нам клиента удобным для вас способом и получаете с него процент.
С одного клиента вы получаете 30%, за каждое продление вы получаете до 30% в зависимости от услуги.
Наша монетизация за счёт востребованных услуг на рынке тендеров:
- Рассылка закупок
- Рассылка победителей
- Улучшенный поиск тендеров Синапс.ПРО
Так например, с приведенного вами клиента на годовую рассылку победителей вы получаете до 3600р.
У вас есть сайт? В таком случае просто разместите наш баннер или ссылку на Синапс на своем сайте. Каждый перешедший по вашей ссылке клиент будет приносить вам процент от продажи. Это несомненно поможет в увеличении вашего дохода.
Источник: synapsenet.ru
Как заработать на государственных закупках и с чего начать?
Российская Федерация, ровно так же, как и любое другое государство, регулярно что-то покупает у частного бизнеса. Это могут быть как материалы, так и товар, необходимый для самых разных вещах. Однако это не так интересно, как то, как заработать на госзакупках. Это и предстоит разобрать.
Начало заработка на государственных закупках
Начать заработок на госзакупках с нуля стоит с процесса регистрации своего аккаунта. Это может делаться как с помощью специальных компаний, которыми чаще всего, становятся банки, как и вручную. Зачем это нужно? Чтобы вообще начать участвовать в государственных закупках. Потом нужно:
- Подготовить документы, которые подтверждают соответствие требованиям для участия в государственных закупках.
- Зарегистрироваться в Единой информационной системе и выйти на одну из восьми электронных торговых площадок.
- Начать подавать заявки на участие в закупках.
Чтобы начать в этом разбираться и подготовить весь перечень документов, который нужен, к сожалению, придется обратиться к экспертам. Других вариантов и быть не может, ведь тут важна законодательная подкованность, которая есть, в основном, только у соответствующих специалистов.
Где искать государственные закупки?
Если же читателя интересует заработок на тендерах с нуля, то он должен понимать, как их вообще искать. Делается это, как и практически все в интернете, с помощью специализированных ресурсов. Выглядят они так:
- https://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html— ресурс Российской Федерации, которая размещает информацию о том, какие государству требуются товары и услуги.
- https://www.bicotender.ru/ — это не просто сервис, а целая поисковая система, которая напрямую переплетена с государственными закупками.
- https://goszakaz.ru/— сайт, где читатель сможет найти полную информацию о действующих государственных заказах и не только.
Все эти ресурсы и стоит использовать для поиска первых государственных заказов и заработка на них.
Советы по заработку на государственных закупках
Многие новички, которые только хотят войти в эту сферу, не знают, какие советы могут им помочь. Предстоит это исправить и дать пару рекомендаций:
- Поиск + ключевые слова. Рекомендуется искать тендер по ключевым словам. Это делается с уже упомянутыми ресурсами. Более того, необходимо указывать региональную принадлежность, получая более качественный поиск в конечном итоге.
- Поиск планов-графиков закупщиков. Рекомендуется использовать их в своей работе, чтобы распланировать дальнейшие закупки и наладить постоянное сотрудничество.
- Конкуренция. Перед тем, как начать участвовать в тендерах, нужно трезво взглянуть на свой товар. Может ли он конкурировать с имеющимися на рынке поставщиками? Если нет, то всегда есть возможность сменить регион влияния.
- Изучение законодательной базы. Это еще одно то, что нужно знать перед началом участия в государственных закупках. Без этого, к сожалению, невозможно обойтись в этой сфере деятельности.
Важно понимать, что заработок на электронных торгах будет доступен только тем, кто планирует регулярно заниматься тендерами и создает действительно качественный товар или услугу. Здесь побеждают только постоянные, а не разовые поставщики, о чем обязательно помнить и учитывать.
Источник: intellectis.ru