Как открыть свой бизнес в другой стране

С нашей помощью вы сможете в кратчайшие сроки стать владельцем компании за рубежом. Вы
можете купить готовый оффшор (в наличии более 100 оффшорных компаний) или делегировать
нам задачу по регистрации иностранной компании с нуля в оффшорных и классических зонах.

Консультация и выбор юрисдикции

Предоплата за выбранную фирму

Оформление компании

Идеи бизнеса для эмигрантов. С чего начать в другой стране?

Полная оплата

Отправка документов

Открыть оффшорную компанию за рубежом

Думаете, что открыть компанию за рубежом иностранцу – это сложно? Иногда это так, но в большинстве случаев всё может пройти куда проще, чем вы можете себе представить! И это справедливо не только для гражданина России, но и любого другого государства – Украина, Казахстан, Грузия и т.д. Иностранная компания позволит вам расширить сферы влияния и воспользоваться налоговыми льготами в зависимости от выбранной юрисдикции:

Белиз

• Закрытый реестр
• Нет Vat номера
• Налог 0%
• Номинальный сервис

Болгария

• Налог на дивиденды 5%
• Налог с прибыли 10%

Получить
предложение

Великобритания

• Белая компания
• Оформление 24 часа
• Номинальный сервис

Получить
предложение

Венгрия

• Налог 0% на дивиденды
• Налог 9% с прибыли

Получить
предложение

Гонконг

• Для бизнеса в Азии
• Номинальный сервис
• Налог 0%

Ирландия

• Закрытый реестр бенефициаров
• Номинальный сервис
• Налог 0%

Получить
предложение

КАК ОТКРЫТЬ КОМПАНИЮ В США | БЕЗ SSN | С ПАСПОРТОМ СНГ

Канада

• Закрытый реестр
• Нет VAT и НДС номера
• Налог 0%

Получить
предложение

Кипр

• Закрытый реестр бенефициаров
• Номинальный сервис
• Налог 12,5%

Получить
предложение

ОАЭ

• Закрытый реестр
• Возможно получить резидентство
• Налог 0%

США

• Для регистрации в системе Stripe
• Белая юрисдикция
• Низкий налог

Черногория

• Закрытый реестр
• Возможно получить ВНЖ
• Налог 9% на прибыль

f

Чехия

• Закрытый реестр
• Возможно получить ВНЖ
• Налог от 15%

Шотландия

• Открытый реестр
• Номинальный сервис
• Налог 0%

Получить
предложение

Эстония

• Регистрация компании за 5 дней
• Возможно получить VAT
• Налог 0%

Получить
предложение

Может ли гражданин России открыть компанию за границей

Да, может. Особые требования выдвигаются лишь к некоторым категориям государственных работников. Российские граждане могут без ограничений выбирать юрисдикции, однако свой выбор необходимо основывать на ряде факторов:

• Распространяет ли юрисдикция информация о конечных бенефициарах;
• Подписаны ли соглашения об избежании двойного налогообложения;
• Входит ли страна в черные списки;

Найти страну, которая в 2022 году не распространяет финансовую информацию, стало сложней, чем раньше. Однако – это всё еще реально. Также, как и найти белую юрисдикцию, не входящую в черные списки, которая станет для вас настоящим налоговым раем.

Подбор страны основывается и на задачах, для решения которых требуется регистрация иностранной компании. Как правило, к задачам относится:

• Оптимизация налоговой нагрузки;
• Выход на новые рынки;
• Доступ к иностранному капиталу и финансовым инструментам;
• Повышение репутации бизнеса на международном рынке;
• Отсутствие валютного контроля.

Тандем гибкой политики и свободы действий позволит защитить средства и начать сотрудничество с контрагентами из любой страны мира. Так, например, зарегистрированная в Англии компания будет вызывать у иностранных партнёров, если и не больше доверия, то как минимум больше понимания, нежели классическое ОАО с российской регистрацией.

Преимущества оффшорных компаний

Запомните, что зарубежная фирма – это не синоним слову оффшор. На Земле существуют десятки классических экономических зон, многие из которых обладают даже более строгими правилами и законами, чем в России. Поэтому называть оффшорами всё, что зарегистрировано за пределами Родины – это неверно.

Однако именно открытие оффшора является популярным решением, так как обладает очевидными преимуществами при ведении бизнеса за границей:

• Лояльность законодательства благодаря отсутствию постоянных проверок;
• Только регистратор знает информацию о том, кто учредитель фирмы;
• Снижение налогообложения или отсутствие налогов;
• Улучшение имиджа и репутации компании за счет выбора проверенной
  юрисдикции;
• Начало сотрудничества на международном рынке;
• Простота ведения бухгалтерского учета;
• Беспроблемное удаленное управление.

Точные преимущества формируются в зависимости от юрисдикции, где был открыт оффшор. Также важно не забывать, что правила меняются. И если по состоянию на 2022 зона не распространяла информацию, то уже в 2023 или 2024-ом году всё может измениться. Поэтому важно сделать изначально правильный выбор, который останется таким и через несколько лет.

Спустя время компанию можно перенести в другую юрисдикцию. Этот инструмент имеет название – редомицилиация. Как правило он требуется в случае, когда условия ведения дел в стране кардинально изменились. Например, появились или повысились налоги, ввели сложные требования по учёту и т.д.

Особенности регистрации и открытия иностранной компании

Регистрация фирмы в той или иной юрисдикции отличается тонкостями. Не существует две абсолютно одинаковых юрисдикции, всегда есть тонкости. Даже, например, если обе страны работают по законам Европейского союза, как Латвия или Чехия, правила всё равно отличаются.

И такие различия – это первая особенность регистрации и открытия иностранной компании. Законы в другой стране могут настолько сильно отличаться от российских, что порой вводят в ступор.

Например, в некоторых юрисдикциях разрешена процедура инкорпорирования, которая легально применяется для скрытия конечных бенефициаров. В России такое было бы сложно даже представить, однако в некоторых местах это успешно и легально работает.

Вам нужно решить, хотите ли вы связать свой бизнес с вашим новым юридическим лицом. Если да, то вы можете изначально зарегистрировать юридическое лицо за рубежом как представительство. Если нет, то предстоит самостоятельная регистрация. Оба варианта являются приемлемыми, и выбор зависит лишь от того, что для вас более выгодно.

В конечном итоге, иностранец в любом случае повышает имидж своего бизнеса, выводя его на международную арену – связывая или не связывая между собой юридические лица в разных странах.

Как открыть иностранную компанию самостоятельно

Самостоятельно – это не значит бесплатно. Это нужно понимать с самого начала, так как постановка вопроса часто неправильная, и люди, кто ищет инструкцию по самостоятельной регистрации, хотят снизить расходы. На деле же ситуация

Практика показала, что без грамотного специалиста самостоятельная регистрация растягивается по времени. Более того, без грамотного специалиста порой невозможно даже выбрать страну. На первый взгляд многие предложения кажутся интересными и даже заманчивыми, и лишь человек с опытом может найти действительно лучшее решение в каждой конкретной ситуации.

Бизнес план представительства в другой стране

За последний месяц многие владельцы и руководители бизнесов (74% от всех поступивших мне предложений), которые стали изучать мой тренинг «Практика успешного экспорта», заинтересовались вопросом рождения нового филиала, но они не знают с чего и как начинать.

Основная проблема не в том, что они не способны открыть филиал, а в том, что у них нет четкой структуры, пошагового руководства. Именно отсутствие системы создания зарубежной филиальной сети и тормозит развитие их бизнесов, они вынуждены сами прокладывать себе дорогу в БОЛЬШОЙ бизнес, опираясь только на свои личные знания и опыт.

Что это за компании? Это те, кто уже продавали товар за границу, но это было разово, хотя рынок являлся интересным для развития.

Те, кого не устраивает цена и принципы работы местных дилеров.

Те, кто хотят найти партнеров за границей на долговременной основе.

И конечно те, чей бизнес основан на B2C продажах или услугах, предполагающих длительное взаимодействие с клиентом: сети магазинов, клиентские сервисы, гарантийное и пост гарантийное обслуживание проданных товаров, развлекательные заведения, то есть направление бизнеса, которое в нашу российскую действительность вошло лет 10 как, успешно развилось и теперь готово осваивать те пространства, где этого нет, или мало развито.

Многие из российских компаний уже открыли филиалы в других странах и успешно бороздят просторы Европы и Азии. Такие российский фирмы, реализующие одежду и обувь как Oggi, Kari, Centro — в Европе, сеть магазинов бытовой техники и электроники «Эльдорадо» в Киргизии, Молдове, Армении и Казахстане, на территории Китая у сети «Спортмастер» и O’Stin функционируют 26 магазинов. Открывают в Китае свои офлайновые розничные точки и другие российские игроки: «Алмаз-Холдинг» и игроки из сегмента HoReCa, «Додо-Пицца».

Вы скажете: понятное дело, это же крупный бизнес…. Ну а вы чем хуже? Вслед за крупным бизнесом всегда есть дорога для средних и мелких бизнесов: сеть развлечения тому пример. Я в прошлом году работала над стартапом сети квестов в Грузии, США и Европе. Мы исследовали рынки ОАЭ, ЮАР и Бразилии — крупных, дорогих и растущих рынков, и практически не нашли там квестов вообще.

Я не говорю про другие страны Латинской Америки и Африки, где сектор развлечений вообще мало развит, даже на уровне кинотеатров и кафе. А сервис доставки, услуговые сервисы и подавно – вроде бы мелкий бизнес, но для него тоже полно места в развитых странах.

По моему наблюдению, активно идет в географическое развитие либо тот, у кого есть угроза выживания на российском рынке, либо те, у кого наоборот все прекрасно и нужны новые рынки сбыта товара, из дефицита или от избытка. Остальные довольствуются тем, что есть в России и не лезут никуда. Например, почему наши строители торговых центров и домов не двигаются за рубеж, хотя есть ресурсы? Потому что и здесь у них все хорошо (пока).

Что подстерегает Россиян на просторах зарубежья? Это не материальные и не людские дефициты ресурсов и даже не всегда языковые проблемы, хотя и это возможно. Почти наверняка при выходе на международный рынок вы столкнетесь с местной конкуренцией, недоверием, непониманием чужого менталитета, сложностями в коммуникации, юридическими и бухгалтерскими проблемами.

Противостоять этому могут выстроенная стратегия выхода на рынок, просчет бизнес-планов с перспективой хотя бы на год, прописанные стандарты работ… Казалось бы пресловутая стандартизация работ, без которой вроде и так хорошо, но это у нас, когда мы все выросли в одной среде и понимаем, что подразумевается под тем или иным процессом. В других странах есть другие понятия, а иногда и полнейшее непонимание – чего вы от них хотите. Поэтому, пока не пропишите и не заставите работать как написано, ничего не заработает так, как надо. А без сплоченной и обученной российской команды, выполняющей функции передачи навыков и жесткого контроля, делу точно грозит риск неудачи. Поэтому запасайтесь такими кадрами заранее.

Что такое выход на международный рынок для руководителя? В зависимости от типа бизнеса это может означать разные вещи. Если это открытие офиса и отдела продаж, руководителю придется на время бросить бизнес в своей стране. В случае с США это 12 часов разницы во времени.

Поэтому заранее необходим тот человек, которому вы можете доверить стартап этого проекта с последующим обоснованием его в стране хотя бы на 6 месяцев. Продажи — это «узкое место» каждого пятого стартапа, даже если речь о российском рынке, что и говорить о компетенции в продажах в другой стране. Высокие риски, много времени и сил, большие денежные вложения.

Если под выходом на международный рынок подразумевать развитие франчайзиноговой модели бизнеса отдела продаж, то без открытия собственной точки, так сказать образца в стране развития, это тоже мало у кого получается. Посему см. п. 1.- открытие офиса и отдела продаж.

Третий вариант — виртуальное представительство в стране, только лендинг и таргетированная реклама на страну, без офиса продаж. Этот вариант подходит в основном интернет-магазинам, IT компаниям, всем тем, чей бизнес и так находится в сети. Хотя и для пробы пера и замера интереса в данной стране к вашему товару и услуге пойдет и это на первых порах.

Нужно только запустить рекламу в в Google AdWords. Чтобы выбрать страну для выхода, есть несколько инструментов. Similarweb для мониторинга конкурентов, их трафика, примерных ключевиков. Бесплатного тарифа достаточно только для общей картины. Semrush покажет точные ключевики конкурентов и направления, в которых они работают.

Google Trends поможет оценить объем целевого рынка: важно понять, в каких странах он не меньше российского.

В какие страны идти? Я в свое время, в 2005 году, начинала с постсоветского пространства – там легче и проще по менталитету, интересны также самые платящие страны: США, Англия, Германия, Франция. Хотя ваши критерии выбора страны могут отличаться по показателям: населения, объем рынка, количество потенциальных партнеров, уровню конверсии в платящих и особенностям культуры.

Зачем открывать филиал/представительство за рубежом?

1. Умножение доходов. Успех масштабирования зависит от наличия успешной бизнес-модели, работающей в России, если сработало один раз, значит есть возможность успеха и в будущем. Необходимо только найти похожий по развитию рынок.
2. Дополнительный канал продаж и рекламы. Филиалы являются дополнительным источником привлечения клиентов, поэтому, чем у вас больше офисов, тем соответственно выше процент входящих обращений.
3. Ответственность за свое развитие. Вы можете не только управлять своими филиалами самостоятельно, но еще и начать продавать их своим партнерам. Таким образом, открывая и тут же подавая один филиал за другим, вы выстраивается сеть, где с вами работают только партнеры, которым не безразлично, какую прибыль приносят ваши представительства.
4. Увеличение контроля за сбытом товара. Одной из составляющих успеха – гибкость и быстрота реакции на растущий спрос – имея широкую линейку товаров / услуг, вы сами сможете повышать, понижать стоимость на сегменты товаров. Расширять/сужать ассортимент, а также вводить инновационные товары/услуги, необходимые этому рынку.

Что необходимо сделать, чтобы открыть филиал?

1. Подробно прописать Вашу бизнес-систему.
2. Выбрать территорию, на которой будет располагаться филиал.
3. Составить и расписать пошаговый план запуска представительства.
4. Перенастроить веб-сайт компании, встроив новый функционал, предусматривающий работу в различных регионах. Структура сайта и местная интернет-реклама должны работать на продвижение филиала.
5. Выделить человека, который будет заниматься развитием сети. Необходимо обязательно мотивировать его на качественную работу. Так Вам будет гораздо проще открыть представительство в регионе.
6. Совершить первый выезд на место работы филиала для осмотра территории и определения формата работы офиса.
7. Формализовать требования к выбору места. Требуется оценить, является ли это место проходным и насколько оно близко расположено к крупному градообразующему предприятию.
8. Определить форматы торговых точек.
9. Оформить грамотно с юридической точки зрения все необходимые документы. Этот пункт является обязательным, потому что, не учтя все юридические «тонкости», Вы не сможете открыть представительство за рубежом.
10. Совершить второй выезд на место и подобрать человека на должность руководителя филиала. Лучше всего проводить первоначальный отбор из 5-6 человек. Руководить сетью и филиалом обязательно должны два разных человека. Кроме того, у руководителя представительства должен быть еще и личный помощник. Необходимо предусмотреть тот факт, что торговая точка, где работает и руководит один и тот же человек, очень быстро разваливается, так как он не может сам себя контролировать.
11. Решить вопросы с оборудованием, составив список всего, что необходимо для работы филиала.
12. Найти и обучить персонал. При этом надо быть готовым к тому, что половина людей в дальнейшем уйдет.
13. Запустить рекламную кампанию для филиала (местные СМИ, интернет-реклама).
14. Наладить контроль филиала и его отчетность.
15. Создать отдел развития сети, который будет заниматься открытием новых филиалов в регионах.

Что неужели это трудно? – Не труднее чем то, что Вы сейчас делаете в России, просто перекладываете свой опыт, налаженные бизнес процессы на новую страну, с учетом ее культурных особенностей, менталитету ваших работников и клиентов и все!

Потрудившись всего однажды над созданием своих стандартов работы, продумав все действия по шагам процесса экспортного цикла вы на несколько лет ( до следующей модернизации бизнеса) снимаете с себя головную боль описывания новых регламентов и все остальное время стараетесь их придерживаться, Вам все легче контролировать персонал и все быстрее адаптироваться к новым странам или регионам. Адаптация регламентов будет нужна только в практической части по мере введения новшеств или по мере нахождения несоответствий первичному замыслу. Я считаю, что это вполне реально. Дерзайте!

Анна Трубецкая

Эксперт и бизнес-тренер по экспорту

Источник: oroalbero.ru

Можно ли вывести компанию за рубеж с помощью франшизы

Международный центр франчайзинга Розенберга опубликовал индекс стран, привлекательных для расширения франшиз. И хотя эта информация предназначена в первую очередь американским компаниям, российские франшизы тоже не ограничивают развитие бизнеса внутренним рынком и масштабируют франшизу за рубеж.

Каждый год международный исследовательский центр, названный в честь одного из пионеров франчайзинга, основателя Dunkin’ Donuts Уильяма Розенберга, ранжирует 131 страну в соответствии с их привлекательностью для расширения франшиз. По итогам 2018 года по индексу для планомерного роста лучше всего подходят Великобритания, Германия, Канада, Австралия и Франция, а для агрессивного — развивающиеся Китай, Турция, Индия и Корея.

Россия в нем занимает 40-е место. США в этом списке нет, потому что индекс показывает привлекательность международных рынков именно для американских франшиз. Между тем, США сами — привлекательный рынок для экспорта франшиз. Во многом из-за того, что франчайзинг как бизнес-стратегия начал развиваться в Америке.

И сегодня его доля в ВВП страны составляет более 600 млрд долларов (это около 4%). Для примера: доля российского франчайзинга, по данным Российской ассоциации франчайзинга, в ВВП страны составляет не более 1,9% (порядка 5 млрд долларов).

Причем это неофициальная статистика, потому что официально закона о франчайзинге в России нет и сам термин «франчайзинг» в отечественном правовом поле до сих пор не определен. И тем не менее в России по разным данным сейчас работают порядка 3 тысяч франчайзеров, и рынок растет на 15–20% ежегодно.

Несмотря на заявленный рост, отечественные франчайзеры не ограничивают развитие бизнеса внутренним рынком и масштабируют франшизу и за рубеж. В первую очередь, в страны ближайшего зарубежья — Украину, Белоруссию, Армению, Казахстан, но не только. У франшизы сети футбольных школ для детей «Юниор» есть франчайзи в 25 странах мира, включая Вьетнам, Индию, Таиланд, Малайзию, Нигерию, Сингапур, Бруней, Чехию. У франшизы пиццерий «Додо-пицца» — в 12 странах мира, в том числе в США, Великобритании, Румынии, Эстонии и Литве.

Зачем выводить франшизу за рубеж

Причины расширять франчайзинговую сеть российские компании называют разные, но в целом можно выделить основные три. Первая — это стратегическое решение, принятое на уровне руководства компании.

По словам Александра Семенцова, основателя и руководителя группы компаний «Лига спорта» (бренды «Юниор» и «Русский балет»), в 2017 году он принял решение о создании отдела международного развития и нанял команду, которая планомерно занималась поиском партнеров и открытием школ за границей. Толчком к активным действиям стал тот факт, что количество франчайзинговых футбольных школ на территории России превысило 400 и стало сложно находить подходящие (лучшие) спортивные площадки для открытия новых.

Вторая причина — уверенность в собственной финансовой модели и готовность выходить за рамки регионального развития. Максим Трубников, руководитель департамента франчайзинга группы компаний «Шоколадница», рассказал, что решение выходить за границу было принято после долгих лет работы в регионах, участия в международных выставках и изучения разных бизнес-концепций.

Первую франчайзинговую точку за рубежом бренд открыл в 2012 году, окончательно убедившись в правильности собственной бизнес-модели. Еще одна причина — это востребованность франшизы за рубежом. Как, например, получилось у сети магазинов детской одежды Choupette — франчайзи из Лос-Анжелеса и Женевы сами пришли к руководству компании с предложением открыть точки бренда в своих странах. Предложения показались перспективными, к тому же инвестиций и упорства у партнеров было достаточно, чтобы согласиться на предложение и адаптировать существующую франчайзинговую бизнес-модель под требования США и Швейцарии. По словам Анастасии Васильковой, директора по развитию торговой марки Choupette, адаптировать пришлось не только юридические документы, но и ассортимент.

Виктор Большаков, сооснователь TopFranchise:
«Чтобы начать международную экспансию, нужно стать лидером на рынке России. Если франшизе всего год или два, то она явно еще не лидер и не имеет должных ресурсов. Поэтому великого смысла ей идти на международный рынок нет. Нужно сначала обкатать свою бизнес-модель на рынке России, на рынке российских городов-миллионников, на рынке городов-миллионников стран СНГ.

СНГ — это русскоговорящая территория, на которой бизнес строить легче. Там можно найти русскоязычных юристов, там похожи законы и менталитет, и обкатывать свою модель франшизы на рынках СНГ проще».

С чего начать развитие франшизы за рубежом

Перед тем как активно заниматься развитием франшизы за рубежом, «Додо-пицца» открыла не меньше 100 пиццерий в России и фактически закрыла договорами все перспективные территории на домашнем рынке. Чтобы идти дальше — в Великобританию, США и Китай, — формат и концепцию франшиза обкатывает на собственных, а не франчайзинговых точках.

Открытие пиццерии в Китае в 2016 году завершилось ее закрытием и полным переформатированием концепции. По словам Антона Дерягина, ведущего консультанта по франчайзингу в подразделении Dodo Pizza EMEA, в Китае нет такой сильной ассоциации между пиццей и доставкой, как в Европе или Северной Америке. «Также в Китае потребление гораздо более диджитализировано, — говорит он. — Мы адаптировали свой формат под эти реалии: сделали ставку на продажи в ресторане и полностью исключили кассиров, то есть клиенты заказывают пиццу через приложение».

Открыть свою точку По словам Виктора Большакова, консультанты по развитию франчайзинга в США также рекомендуют франчайзерам начинать с открытия собственной точки. Причем лучше, если это будет не одна, а две или три в городах с разной численностью населения и культурой потребления. И минимум год понадобится на то, чтобы понять экономику точки и оценить, как работает бизнес-модель в условиях другой страны. Так, хотя магазин Choupette в Лос-Анджелесе стал рентабельным на второй год после открытия, Анастасии Васильковой до сих сложно предсказать рост и падение спроса. «Это один из сложнейших рынков, — говорит она. — Потребительский спрос испорчен распродажами „Все за 10 долларов“.
Найти партнеров Для вывода франшизы за рубеж обязательно понадобятся партнеры. И скорее всего ими будут русскоговорящие бизнесмены, давно живущие в этой стране, как, например, у Choupette. С русскими проще работать, быстрее достигается взаимопонимание. Но русский язык — это не обязательная опция.

По мнению Максима Трубников, гораздо важнее, чтобы это были местные предприниматели, у которых есть управленческий опыт, которые знают законодательные особенности страны, заинтересованы в результате, понимают и принимают стандарты ведения франчайзингового бизнеса. Единственная существенная проблема работы с иностранцами — это возможный языковой барьер. Но и она решается.

Партнеры должны быть надежными проводниками в мир национального франчайзинга. Александр Семенцов, который открыл две франшизы школы «Русский балет» в Китае, не советует, например, работать с китайскими партнерами. «Мы с китайцами общались четыре месяца, но они отказались регистрировать договор в Гонконге по английскому праву.

И тогда мы поняли, что нас хотят обмануть», — говорит он. Запастись финансами Еще один важный ресурс, необходимый для вывода франшизы за рубеж, — наличие достаточного количества инвестиций. По словам Анастасии Васильковой, для запуска франшизы в одной из стран Евросоюза потребуется от 100 до 150 тысяч евро.

Александр Семенцов говорит, что от 300 тысяч долларов стоит только подготовить весь необходимый пакет юридических документов для оформления франшизы в США. В частности, Franchise Disclosure Document (FDD). Но по-хорошему, рекомендует Виктор Большаков, чтобы дело пошло, особенно в США, нужно еще потратиться на маркетинговый план и не поскупиться на брокера, который будет продавать франшизу в стране, и даже бренд-директора из числа уважаемых местных людей, который будет продвигать франшизу среди соотечественников. «Американцы доверяют американцам», — говорит он. А это еще 130–150 тысяч долларов в год.

Виктор Большаков, сооснователь TopFranchise:
«В первую очередь российским компаниям не хватаем смелости и амбиций работать не только на российском рынке, но и по всему миру. Также недостаточная база знаний, недостаточно ресурсов, недостаточно людей. Если Российский экспортный центр помогает, оплачивает участие в международных выставках и переезд, тогда компании соглашаются, им это интересно. А если поддержки нет — не обязательно государства, любой организации, которые занимаются экспортом, то они сами никуда не поедут».

Мастер-франшиза «Продать мастер-франшизу сразу на территорию какого-либо государства целиком — это мечта всех», — убежден Виктор Большаков. Ведь мастер-франчайзи можно отдать эксклюзивные права на продажу франшизы по всей стране, не заниматься самостоятельно поиском новых партнеров и получать процент в качестве правообладателя франшизы.

Однако этот путь таит и свои риски: мастер-франчайзи может не вытянуть проект и прекратить самостоятельно развивать его в своей стране. Так произошло в 2016 году с сетью футбольных школ «Юниор» — партнер, который выкупил мастер-франшизу на Индонезию, через год разочаровался в финансовых результатах, переключился на другие задачи и закрыл школу.

Теперь Александр Семенцов самостоятельно ищет франчайзи в зарубежных странах, не желая складывать все яйца в одну корзину. «Додо-пицца» в небольших странах тоже предпочитает работать с одним франчайзи без права субфранчайзинга, даже если тот откроет несколько точек. А в Польше планирует работать через мастер-франшизу. Однако это сложные и длинные сделки, которые могут заключаться годами. По словам Виктора Большакова, можно ждать потенциального партнера из Соединенных штатов или другой страны в течение 5–10 лет, но так его и не дождаться. Поэтому если нужно выйти на международный рынок быстро, лучше сделать это самостоятельно и уже потом искать мастер-франчайзи.

Cоветы тем, кто хочет вывести свою франшизу за рубеж

Светлана Василенко, Руководитель департамента развития сети медицинских лабораторий «Гемотест»:
«Узнавайте особенности, привычки, ментальность населения. Изучите, как до вас ранее работала данная отрасль этой стране. А потом уже заходите на новый для вас рынок. Когда мы планировали закупать в Кыргызстане оборудование для лабораторного отделения, столкнулись с тем, что оборудования просто нет на рынке, а рынок услуг значительно дороже, чем в Москве.

На первых этапах мы сталкивались с тем, что темпы, пунктуальность и принципы работы, принятые у нас, не всегда совпадают с тем, что есть в странах Центральной Азии. Однако на сегодня отношения мы построили так, что порядочность и пунктуальность полностью выдерживаются всеми нашими партнерами».

Максим Трубников, Руководитель департамента франчайзинга группы компаний «Шоколадница»:
«Прежде всего необходимо делать больший акцент на выбор партнера. Быстрота, скорость открытия и качественная работа объектов будут зависеть от возможностей, желания и от лояльности потенциального франчайзи к вашему бренду. Поэтому основной акцент делаем именно на подбор правильного партнера для развития франшизы.

Также важно оценить рынок недвижимости, арендные ставки и себестоимость продукции. Обязательно составить и просчитать финансовую модель в выбранном регионе, учитывая вышеперечисленные факторы (аренда, себестоимость, ФОТ, налогообложение). Анализ нужно проводить непосредственно с выбранным партнером, который знает особенности ведения бизнеса в конкретно взятом регионе».

Антон Дерягин, Ведущий консультант по франчайзингу в подразделении Dodo Pizza EMEA:
«Максимально критически подойти к оценке своих перспектив на новых рынках. Но если вы все-таки, все трезво взвесив, решили выходить, то этому надо отдаться с полным фокусом. Проблем множество. Это же бизнес. Что-то специфическое именно в международном направлении не могу выделить».

Анастасия Василькова, Директор по развитию торговой марки Choupette:
«Совет один — хорошо подумать. Изначально и несколько лет это будет хобби, интересное, затратное, а не прибыльное, как любое хобби. Потом оно, конечно, даст результат. Но в это время они должны поддержать себя и свой бизнес другими средствами. Это не должно быть единственным путем развития.

А на международный рынок выходить в режиме тестирования. Конечно, если появился суперпартнер, с возможностями и потенциалом, который сразу решил вывести вас на рынок страны, с которым вы сразу разработали план международной экспансии, то, конечно, в этом случае можно двигаться более решительно».

Виктор Большаков, сооснователь TopFranchise:
«Если говорить про США, то в первую очередь надо приехать на выставку франчайзинга и понять, есть ли там рынок по этому направлению. Если ничего нет, то значит эта идея никому не нужна. Нельзя забывать, что рынок Америки на 3–5 лет обгоняет нас и если чего-то там нет, это значит, что это уже было и не прижилось. Покажите реальным американцам и реальным экспертам во франчайзинге свой концепт. Оплатите им перелет в Москву, покажите, как все работает. Не пожалейте времени и денег на исследование — это даст очень качественную обратную связь от людей, знающих рынок досконально»

Источник: topfranchise.ru