Как открыть свой бизнес в торговом центре

Капитальные инвестиции в точку: от 8 000 000 рублей в год.
Окупаемость бизнеса в торговом центре: от 1 года.

Открытие точки в ТЦ пугает новичков суммой капитальных инвестиций.

Однако они забывают учесть, сколько бонусов дарит такое размещение.

Чем выше арендная плата, тем популярнее место.

А это является синонимом большого потока людей, которые могут стать клиентами.

Привлекать их будет проще, чем если бы магазин находился в отдельном помещении.

Эти и многие другие плюсы размещения в торговых центрах понимают многие прожженные бизнесмены, которые открывают там пункты реализации.

Бизнес план точки в торговом центре — первый документ, который потребуется в организации дела.

В нём информация по магазину будет анализироваться, систематизироваться и подсчитываться.

Почему нужно открыть точку в торговом центре?

Если опыт других людей вас не убеждает, оцените лично аргументы «за и против» размещения в торговом центре.

СКОЛЬКО СТОИТ ОТКРЫТЬ ОСТРОВОК В ТЦ. Как начать первый бизнес с минимальными вложениями

Преимущества Недостатки

На период, пока вы будете проводить ремонт и оформление помещения, можно взять «каникулы». То есть 1-2 месяца вы оплачиваете только коммунальные расходы. Весомая экономия!	Как правило, вам придется согласовывать чуть ли не каждый шаг: от стиля вывески до порядка выкладки товаров.
Вместе с торговой площадью вы получите услугу видеонаблюдения в ТЦ, парковочные места для клиентов, возможность пользоваться услугами местного клининга.	Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как правило, обслуживание торгового центра также включено в ваш ежемесячный счет наряду с коммуналкой.
Реклама, которую проводит центр, также работает на вас.	Арендовать место в торговом центре, особенно популярном, – это всегда дорого.
Размещение рядом с крупными точками обеспечит стабильный поток клиентов.	Часто при «заселении» приходится вносить залоговую оплату за 3(!) месяца аренды.
У вас появится зона приема товара, оборудованная по всем правилам. Отдельное размещение редко позволяет так шиковать.	Если по какой-то причине популярность ТЦ падает, это сразу отразиться на вас.

Сильных сторон действительно много, но и минусов хватает.

Как с нуля открыть точку в Торговом Центре. Бизнес в ТЦ

Важно их вдумчиво проанализировать, чтобы в итоге не оказалось, что немаленькая сумма арендной платы потрачена зря.

Какие нужны документы, чтобы открыть точку в торговом центре?

Открыть точку в торговом центре невозможно без соответствующей документальной базы.

Подготовьтесь к тому, что вам потребуется:

• Зарегистрировать ИП или ООО (в зависимости от продукции, числа учредителей и прочих деталей).
• Указать код ОКВЭД, соответствующий деятельности.
• Выбрать систему налогообложения.
• Получить разрешение на торговлю в точке.
• СЭС и Роспожарнадзор должны выдать разрешение на деятельность (это забота администрации торгового центра).
• Для руководства ТЦ нужны будут проекты, сметы и схемы.
  Список бумаг в данном случае индивидуален, и уточнять его нужно при подписании договора.
• Кроме прочего, нужно получать сертификаты качества на товары от поставщиков или производителей.

Планирование открытия в бизнес плане торговой точки

Открыть точку в торговом центре сложно не из-за мудреного алгоритма организации.

А из-за потенциальных серьезных рисков, которые могут повлечь финансовые потери и даже закрытие магазина.

Избежать их можно с помощью детального планирования деятельности.

Под планированием подразумевают систему мероприятий, направленных на получение полной картины того, как может развиваться бизнес.

Сюда относят анализ целевой аудитории, посетителей торгового центра, расчет размера будущего среднего чека, налаживание процесса поставок, выбор маркетинговой стратегии.

Специалисты рекомендуют составить не просто вариант развития торговой точки, а три версии:

• реалистичную – основанную на сухих фактах и размышлениях;
• оптимистичную – сценарий идеального развития;
• пессимистичную – как будет выглядеть бизнес при появлении проблем.

Они помогут предпринимателю подготовиться к любому исходу дела.

Анализ торгового центра перед открытием точки

Выгодность аренды места в торговом центре ощутима не всегда.

Если неправильно выбрать арендодателя, можно получить исключительно негатив от сотрудничества.

Выбрать торговый центр просто.

Достаточно уделить два дня для личных наблюдений и анализа.

Делайте выводы по таким показателям:

• Покупательская способность. В кошелек или пакет с покупками к людям заглядывать не получится. Но даже час наблюдения за посетителями позволит отметить, как часто они совершают приобретения. Возможно, большинство приходит за развлечениями и отдыхом. Это будет хорошо для организации фаст-фуда, но не продажи изделий из меха.
• Конкуренты. Важно, чтобы поблизости не было прямых конкурентов. Но вот крупные якорные точки близкой тематики будут на пользу. К примеру, во многих супермаркетах есть товары для животных. Но предлагают там скудный ассортимент. Разместите поблизости зоомагазин, и получите постоянный поток клиентов.
• Район. Про обстановку вокруг ТЦ тоже нельзя забывать. Аудитория офисных центров и спального района совсем разная, как и потребности.
• Активность. Главное – сколько людей посещает торговый центр. Не стоит слепо верить словам руководства. Лучше сделайте два собственных «замера»: утром в будний день и во второй половине дня в выходной.

Персонал в бизнес плане точки в торговом центре

Бизнес план точки в торговом центре обязательно содержит раздел, посвященный сотрудникам.

Подкованные, вежливые и симпатичные работники обеспечат до 60% успешности магазину.

Для точки в ТЦ потребуется одна должность – продавец-консультант.

Охрану и уборку обеспечит руководство арендуемой территории, а бухгалтерию можно передать на аутсорсинг.

Как может выглядеть таблица персонала для небольшого магазина:

Должность Кол-во Оклад (руб./месяц)Итого: 2 20 000 руб.

Продавец-консультант	2	10 000

Такое число людей обеспечит ежедневную работу точки с 10:00 до 22:00 (стандартный рабочий день большинства торговых центров).

Нанимать на работу людей лучше самостоятельно.

Вам нужно лично оценить человека, которому доверите быть лицом магазина.

Нанимать продавцом с опытом куда предпочтительнее.

Но учтите, что молодые и энергичные ребята проще принимают новые правила, тенденции, нередко вносят в бизнес «свежее дыхание».

Чтобы мотивировать сотрудников работать лучше, введите выплату фиксированного % от продаж или премий за достижение поставленных результатов.

Маркетинговый раздел бизнес плана точки в торговом центре

Без грамотного продвижения построить успешный бизнес сложно, даже при размещении точки в торговом центре.

Используйте возможные методы рекламы, и маркетинговую стратегию в бизнес плане магазина.

Рассмотрите такие варианты:

• Подготовка. Пока вы будете готовить точку к открытию, она может стать средством внешней рекламы. Закройте ремонтные работы баннером, на котором сообщите про старт работы, укажете название и дату открытия.
• Взаимовыгода. Когда договор с ТЦ заключен на условиях % от оборота, а не фиксированной платы, можно попросить о возможности бесплатного продвижения на первое время. Руководство может пойти навстречу, ведь от вашего успеха будет зависеть и их доход.
• Выбор места. Если размещение рекламы в ТЦ платное, выбирайте внешние стенды. Внутри услуга стоит куда дороже, а эффект от неё ниже.
• Привлеките «своих». Создайте особые скидки работникам центра. Это привлечет их внимание к точке. А если им понравится у вас, слава быстро разойдется среди знакомых.
• Переводите в «постоянников». Также мотивируйте клиентов. Введите программу лояльности или систему накопительных скидок.

Финансовый раздел в бизнес плане точки в торговом центре

Без финансового раздела в бизнес плане предприниматель не сможет высчитать, сколько денег потребуется на открытие точки.

Следует учесть, что до момента окупаемости магазин нужно будет «спонсировать» из личной финансовой подушки.

Сколько нужно денег, чтобы открыть точку в торговом центре?

Статья расходов Сумма (руб.)Итого: 7 625 000 руб.

Оформление документации	15 000
Оплата за аренду точки (за год)	500 000
Покупка и монтаж торгового оборудования	250 000
Оформление точки и изготовление вывески	75 000
Зарплата сотрудникам (за год)	250 000
Реклама открытия магазина	5 000
Рекламная кампания в дальнейшем	20 000
Создание и пополнение товарного запаса	6 000 000
Канцелярские расходы	10 000

6 советов, как открыть успешную точку в торговом центре

«Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей.»
Генри Форд

1. В точке полки должны выглядеть заполненными товаром, но при этом оставьте покупателям возможность спокойно и безопасно перемещаться.
2. Позаботиться о товарном запасе нужно сразу. Пока вы не поймете точно, какие позиции самые ходовые, важно иметь хотя бы несколько единиц продукции.
3. Старайтесь размещаться возле так называемых якорных точек. Это магазины, которые привлекают большинство посетителей торгового центра. Яркий пример – супермаркеты Ашан, Оби, Перекресток.
4. Точно как взрослого человека нельзя полностью «переделать», так и аудиторию торгового центра изменить не получится. Тот портрет среднестатического покупателя, который вы составите во время анализа ТЦ, останется таким же и после открытия вашей точки. Не стоит тешить себя ложными надеждами по этому поводу.
5. Если нужно сэкономить на аренде площади, обратите внимание на островное размещение.
6. Не забывайте смотреть на точку не только как руководитель, но и покупатель. Это позволит замечать минусы обслуживания.

Как открыть точку в торговом центре вы теперь знаете.

Дальше нужно просто подстроить приведенный шаблон под свою идею бизнеса, выполнить расчеты и анализ.

При должном упорстве создать прибыльное дело под силу каждому человеку.

Источник: bishelp.ru

В рабстве у девелопера: как открыть бизнес в торговом центре и не разориться

Открыть свой бизнес в торговом центре — привлекательное и обоснованное решение: развитая инфраструктура, разнообразие магазинов и развлекательных центров, большие потоки посетителей. Вы просто не сможете остаться без клиентов при такой высокой проходимости. Однако неприятности поджидают уже на старте: заплатив арендодателю десятки миллионов рублей только за «вход» на территорию, в дальнейшем вы рискуете попасть в настоящую кабалу. Но успешно развивать бизнес в ТЦ все же возможно. Что делать, чтобы не стать рабом торгового центра?

Внимательно подходите к выбору

Предложений в Москве достаточно, но многие из существующих торговых центров либо мало заполнены, либо еще не достроены. Оба варианта не дают никакой гарантии, что ваш бизнес станет успешным. При этом попасть в крупные, известные комплексы очень сложно и дорого. Цена входа может достигать $500 000, а за 1 кв. м в первый год аренды попросят от $1200.

Выбирайте торговые центры, которые уже работают. В приоритет ставьте большие моллы, ведь количество посетителей напрямую зависит от размера комплекса. Да, аренда будет дороже, но постоянным и высоким потоком вы быстрее отобьете вложенные средства.

В городах-миллионниках стоить смотреть на торговые центры площадью от 20 000 кв. м. Лучше, чтобы в них уже была налаженная инфраструктура. Для рестораторов, например, наличие кинотеатров, развлекательных и детских игровых центров — это дополнительная возможность привлечь больше гостей. Главное, чтобы расстояние до заведения было коротким, никто не будет долго искать место, где перекусить. Выбирайте торговый центр с хорошей репутацией и адекватной администрацией, которая лояльно относится к арендаторам. Перед тем как принять решение разместиться в конкретном ТЦ, узнайте у предыдущих нанимателей, почему и на каких условиях они его покинули.

И не забывайте, что не только вы выбираете, но и вас. Заинтересуйте управляющую компанию яркой концепцией своего проекта. Девелоперы хотят, чтобы их торговый центр выделялся из массы других не банальными резидентами. Если предлагаете ресторан, то подчеркните его индивидуальность, красочно обрисуйте идею, точно опишите целевую аудиторию. Грамотная презентация позволит получить более выгодные условия сотрудничества.

Наймите узкопрофильных юристов для заключения договора об аренде

Будьте готовы получить от юристов торгового комплекса 200-страничный документ с двусмысленными и расплывчатыми формулировками, которые по факту будут работать только в пользу арендодателей. Самому в нем разобраться практически невозможно. Наймите узкопрофильных юристов, имеющих опыт работы именно в вашей отрасли. Иначе, кроме проверки договора на правильность юридического языка, вы больше ничего не получите.

Самый неприятный подводный камень большинства договоров аренды — пункт, в котором говорится, что в случае нескольких нарушений внутренних правил торгового центра арендодатель может расторгнуть договор в одностороннем порядке. Доходит до смешного.

Например, в документе указано, что сотрудники должны находиться в арендуемом помещении только в брендированных бейджах с указанием имени и должности. И если представитель центра обнаружит, допустим, троих ваших работников без них (а они могли просто закончить свою смену, снять бейджи и собираться уходить), то он имеет полное право расторгнуть договор. Крупные девелоперы могут требовать выплаты аренды, даже если торговый комплекс приостановил работу по техническим причинам, не зависящим от вас. В договоре просто не будет строки о приостановке платы по этому случаю. Рестораторы в этом плане терпят еще большие убытки: портятся продукты.

Иногда в тексте прописано, что в случае расторжения договора по инициативе арендодателя (чаще всего причина будет объяснена нарушением условий договора со стороны арендатора) вы обязаны выплатить неустойку в размере нескольких месяцев аренды и дополнительные обеспечительные платежи, общая сумма которых может составлять около 10 млн рублей. В некоторых случаях торговый центр просто заберет вашу собственность, ссылаясь на строку в договоре об удержании имущества арендатора при нарушении его условий (иногда для этого достаточно такой мелочи, как снятого бейджа).

Чтобы обезопасить себя от таких неприятностей, наймите узкопрофильных юристов, которые досконально изучат каждое положение в документе. Они помогут изменить условия договора и вовремя предупредят о том, что сделка невыгодна. Всегда пытайтесь договориться о бонусах и скидках. Если ТЦ открылся недавно и еще не успел заполниться, просите снижение стоимости аренды вполовину вплоть до того момента, пока не будет занято 80% помещений.

Будьте всегда на чеку

Даже четко прописанный договор не застрахует вас от возможных неприятных сюрпризов со стороны девелоперов в дальнейшем. Они часто меняются, им вечно не хватает времени, чтобы провести с вами встречу, поэтому обговорить условия с действующими арендодателями часто бывает очень сложно. Средний срок заключения договора с торговым центром — пять лет. И даже если вы успешно проработаете все это время, нет никакой гарантии, что управляющая компания предоставит вам преимущественное право на продление аренды помещения перед другими претендентами.

Я сам однажды столкнулся с этим. За вход ресторанов в один из крупнейших ТЦ Москвы девелопер брал с моих партнеров негласный платеж себе на карман. По истечении договора аренды он отказался его продлить, потребовав дополнительный откат. Я принципиально не согласился. В итоге нас лишили даже возможности поучаствовать в тендере на площадку, на которой пять лет успешно развивали свой бизнес.

Если вам все же продлят аренду, на вас могут навалиться новые обязательства. К примеру, почти во всех арендных договорах прописывают условие о выплате процента с оборота. За пять лет управляющая компания может прекрасно изучить вашу доходность, ведь арендатор ежемесячно обязан предоставлять финансовый отчет.

По окончании срока договора торговый центр может обозначить для вас не рыночную ставку, а такую, которую, по его мнению, вы сможете выплачивать. Одному моему коллеге предлагали продлить договор по цене, вдвое выше, чем та, которую платили новые арендаторы, только входящие в комплекс. И многие соглашаются на это, потому что не хотят потерять свой бизнес.

Сложность в том, что договоры между арендатором и арендодателем лежат в рамках гражданско-правовых отношений. Пока эта сфера не выйдет на другой законодательный уровень, остается только внимательно изучать рынок и не экономить на юридической помощи при заключении договора. Можете, конечно, обратиться в суд. Но большее, на что вы сможете рассчитывать, это лишь частичная компенсация затрат. Перевести в деньги потерянный поток клиентов и увольнение уже обученного персонала суд, увы, не сможет.

Источник: www.forbes.ru

Открытие магазина: как открыть свой магазин с нуля и что нужно для открытия торговли ИП

Мечта о собственном бизнесе может стать реальностью. Однако чтобы открыть свой магазин, на начальном этапе придется приложить немало усилий. Незаменимое на этапе планирования пошаговое руководство для открытия магазина с нуля позволит достичь поставленных целей. Но прежде чем начинать действовать, стоит изучить особенности розничной торговли.

• Бизнес-план
• Нужно выбрать имя
• Начать свой бизнес с нуля — инструкция для регистрации ИП и ООО
• Сколько стоит разрешение от Роспотребнадзора
• Какой магазин выгодно открыть
• Делегирование полномочий
• Налогообложение
• Выбор помещения
• Выбор поставщиков
• Выбор оборудования
• Маркетинг
• Выбор персонала

Бизнес-план

Перед многими предпринимателями возникает вопрос — «хочу открыть магазин с нуля — с чего начать?». На начальном этапе нужно разработать четкий план. Выполнение действий пошагово позволит рассчитать вложения, предусмотреть статьи расходов, определить целевую аудиторию, оценить рентабельность.

Прежде чем открыть магазин с нуля, стоит ознакомиться с советами опытных предпринимателей и готовыми бизнес-планами на тематических форумах.

Нужно выбрать имя

Удачный нейминг является частью маркетинговой стратегии при открытии и продвижении своего бизнеса. При этом важно, чтобы покупатели легко могли запомнить название новой торговой точки. Оно должно ассоциироваться с реализуемыми товарами, оказываемыми услугами, иначе придется потратить больше времени и денег на рекламную кампанию.

Не стоит использовать клише или абстрактные названия. Можно запутать покупателей, к примеру, «Красотка» вполне может быть наименованием салона красоты, бутика одежды или торговой точки по реализации косметики. А если в городе не одна «Красотка», это затруднит продвижение магазина через интернет. В поисковой выдаче будет появляться несколько адресов магазинов с одинаковым названием. В небольших городах предпринимателю можно использовать звучную фамилию или свое имя.

Начать свой бизнес с нуля — инструкция для регистрации ИП и ООО

Чтобы открыть свой бизнес, для начала нужно определиться с формой ведения торговой деятельности: ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуальное предпринимательство).

Основные отличия ИП от ООО:

1. Учредителями ООО могут быть несколько человек, в ИП собственником является только одно физическое лицо.
2. ИП несет ответственность по долгам и обязанностям перед кредиторами личным имуществом, а ООО — только уставным капиталом.
3. ИП отличается упрощенной регистрацией, с созданием ООО потребуется повозиться — процесс может занять от одной недели до месяца.
4. Госпошлина для регистрации ИП — 800 руб., через портал Госуслуг — 560 руб., для ООО — 4000 руб.
5. ИП платит фиксированную сумму в Пенсионный фонд, ООО обязаны вести бухгалтерский учет, скорее всего, для этого потребуется привлечение специалиста, а следовательно, возникнут дополнительные расходы.
6. При налоговых и административных нарушениях штраф с ИП в разы меньше, при проверке ООО штрафные санкции взыскиваются и с фирмы, и с ее руководителя.

Ускорить и упростить процесс регистрации могут предприниматели, которые при открытии своей точки розничной торговли выберут ИП. В этом случае потребуются:

• заявление на регистрацию (форма Р21001):
• квитанция об оплате госпошлины;
• копия паспорта;
• уведомление о переходе на УСН.

Для иностранцев потребуется дополнительно взять копию о регистрации или разрешение на пребывание на территории России, а также нотариальный перевод иностранного паспорта.

При решении о создании ООО потребуется собрать внушительный пакет документов:

• заявление от учредителя;
• устав в двух экземплярах;
• решение о создании ООО или протокол собрания и договор всех учредителей;
• ксерокопия паспортов всех учредителей и директора;
• квитанция об оплате госпошлины.

После завершения регистрации выдаются свидетельство ОГРНИП (основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя) и выписка из ЕГРИП (единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей). Нужно в течение недели обратиться в Пенсионный фонд и предъявить копии следующих документов:

• паспорта;
• ЕГРИП;
• идентификационного кода;
• ОГРНИП;
• страхового свидетельства обязательного пенсионного страхования.

Сколько стоит разрешение от Роспотребнадзора

Если вы открываете продовольственный магазин необходимо уведомить еще один орган — Роспотребнадзор. Уведомление подается в соответствующей форме лично, почтой, можно оформить в электронном виде через портал Госуслуг.

Оформление санитарно-эпидемиологического заключения проводится бесплатно. Заплатить придется только за экспертизу — около 15000 руб.

Перечень документов для проведения санитарно-эпидемиологической экспертизы:

• заявление на проведение экспертизы;
• копия документа производителя;
• копии этикеток;
• акт отбора проб;
• протоколы исследований, экспертные заключения;
• копия ЕГРИП.

Какой магазин выгодно открыть

Начиная свой бизнес с нуля, для начала рекомендуется изучить специфику реализации конкретной группы товаров. Нецелесообразно продавать цветы и удобрения, и при этом путать розы и ромашки. Предлагаемый товар нужно знать досконально, важно быть увлеченным своим делом, чтобы получать прибыль.

Предварительно стоит проанализировать рынок в конкретной локации на спрос и насыщенность определенным видом товара или услуги. В связи с ростом популярности покупок онлайн выгодно открывать интернет-магазин или создавать его дополнительно для увеличения числа потенциальных покупателей.

Предлагаем интересные идеи для открытия магазина с нуля.

1. Цветочный бизнес несложно организовать, обычно окупается через год. Наценка на товар может достигать 300%. Есть возможность увеличить прибыль за счет дополнительных услуг: создание «съедобных» букетов, праздничное оформление подарков, композиции из шариков. Среди недостатков стоит отметить высокую конкуренцию, поэтому нужно поработать над рекламой и ассортиментом магазина. Чтобы минимизировать потери, необходимо разбираться в тонкостях садоводства, а также подобрать подходящее место для открытия своего магазина с нуля.
2. Торговля продуктами питания считается весьма рентабельной, так как продовольственные товары нужны всегда — и в кризисные периоды, и во времена экономического подъема. Для реализации продуктов следует выбирать качественное профессиональное оборудование, которое не будет ломаться, вызывая дополнительные расходы. На начальном этапе продовольственный магазин с нуля требует крупных вложений, окупаемость наступает примерно через год.
3. Пользуются спросом и хозяйственные товары, необходимые покупателям повсеместно. Выгоднее всего открывать свой мини-магазин с нуля в небольших населенных пунктах. В крупных городах могут возникнуть проблемы с рентабельностью, поскольку в каждом супермаркете есть соответствующий отдел. Бытовая химия не требует специальных условий содержания, а значит, не нужно дополнительно вкладываться в оборудование для хранения. При правильной организации, грамотном подходе к ассортименту и ценовой политике затраты окупаются в течение 1,5–2 лет.
4. Родители предпочитают не экономить на своих детях, поэтому детские товары всегда пользуются спросом. Выгодно открыть магазин, в котором, помимо одежды и игрушек, будут продаваться творческие наборы, спортивный инвентарь, канцтовары. Для увеличения продаж нужно позаботиться о качестве товаров, создании располагающей атмосферы, правильной раскладке продукции. Окупаемость при открытии магазина с нуля — около 2 лет.
5. Можно открыть магазин автозапчастей с универсальным ассортиментом или специализирующийся на определенной марке автомобиля. Актуальный вариант как для мегаполиса, так и для небольшого населенного пункта. Не обязательно иметь все детали в ассортименте — можно заключить договор с поставщиками для прямых заказов неходовых наименований со склада. Окупаемость бизнеса — около двух лет.
6. Чтобы открыть с нуля свой магазин строительных и отделочных материалов, на первом этапе потребуются внушительные вложения. Благодаря высокой наценке, рентабельность бизнеса составляет около 20%. Для продвижения такого бизнеса важно постоянно обновлять ассортимент, следить за новинками на рынке, предоставлять услуги по доставке. Окупаемость вложений прогнозируется через 16–18 месяцев.
7. Чтобы открыть магазина с нуля, можно воспользоваться эффективными наработками, купив франшизу успешной сети (готовую бизнес-модель). К преимуществам относятся меньшие риски прогореть, к недостаткам — отсутствие независимости. Выбор помещения, ассортимент, сервис — эти вопросы нужно согласовывать с франчайзером, также обязательная плата за пользование франшизой. Окупаемость зависит от предлагаемых товаров и услуг.

Делегирование полномочий

Начинающие предприниматели часто берутся за все и сразу, упуская управление бизнесом. Чтобы сосредоточиться на главном — работе с поставщиками, разработке бизнес-плана — стоит делегировать часть своих полномочий специалистам.

Предпринимателям для ведения бухгалтерского учета, документации не обязательно нанимать в штат бухгалтера и юриста. Можно обращаться к специалистам для предоставления разовых услуг и консультаций.

Налогообложение

Выбранная система налогообложения при открытии своего магазина определяет размер уплачиваемых налогов и отчислений.

Предприниматель может выбрать одну из следующих систем налогообложения.

1. Общая (ОСНО) — применяется ИП и ООО, надо вести бухгалтерский учет, заводить книгу доходов и расходов. Основной налог — 20% от прибыли организации, еще придется уплачивать налог на добавленную стоимость и страховые взносы. Основной недостаток — сложности ведения расчетов, для ведения документации и исчисления налогов лучше нанять бухгалтера с опытом.
2. Упрощенная (УСН) — ставки налогов: 15% на доходы за исключением расходов и 6%, если объектом налогообложения является весь доход организации. Отличный вариант для малого бизнеса, но не подходит для сетевых магазинов, поскольку исключает возможность открытия филиалов.
3. Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) — фиксированная сумма для конкретного вида деятельности. Оплачивается каждый квартал вне зависимости от размера доходов. Главный недостаток — ограничение на ведение розничной торговли на площади до 150 кв. м.
4. Патентная система (ПСН) — фиксированная ставка для ИП составляет 6% от годового дохода. Подходит для предпринимателей, чья деятельность носит сезонный характер. Не требует составления отчетности, использования касс.

Выбор помещения

При открытии магазина с нуля немалую роль в успехе бизнеса играет выбор помещения. Требования к торговым площадкам разрабатываются с учетом правил безопасности и особенностей организации процесса торговли.

1. Помещение должно соответствовать санитарным и пожарным нормам.
2. Выгрузка товаров не должна пересекаться с потоком клиентов.
3. Лучшей считается простая открытая планировка без сложных архитектурных конструкций.

Чтобы грамотно оформить магазин, стоит воспользоваться услугами профессионалов. Дизайнер поможет с оформлением интерьера и цветовыми решениями, мотивирующими к покупке. Технолог позаботится об инженерных коммуникациях, а мерчандайзер знает, как поставить витрины, разложить товар, чтобы увеличить прибыль.

Чтобы найти подходящее помещение, может понадобиться несколько месяцев для изучения особенностей района — потенциальных клиентов и конкурентов. Не стоит торопиться с покупкой или арендой — в некоторых случаях выгоднее построить магазин с нуля.

При выборе помещения учитываются следующие аспекты.

1. Правильное позиционирование товара — отдельные группы товаров лучше продаются в определенных местах. Например, нецелесообразно открывать продовольственный магазин в крупном торговом центре, лучшим местом станет оживленная улица в спальном районе. Элитные товары хорошо продаются в центре города по соседству с дорогими бутиками и бизнес-центрами.
2. Клиенты любят доступность и комфорт, поэтому важно позаботиться об удобном месторасположении с парковкой.
3. Размещать торговую точку нужно в месте с высокой концентрацией целевых покупателей. Вывеска магазина должна хорошо просматриваться прохожими — это позволит значительно снизить расходы на рекламу.
4. Наличие прямых конкурентов по соседству может привести к краху бизнеса. Лучше выбирать места с торговыми точками с сопутствующими товарами или услугами, способствующими приросту клиентов. Например, возле фитнес-центра в шаговой доступности открыть магазин косметики или спортивной одежды.
5. Немаловажное значение имеет и стоимость помещения. Она включает арендную плату, расходы на ремонт (косметический, капитальный), а также затраты на маркетинг — вывеску, работу промоутера (при отдаленном расположении от потока людей). Не стоит забывать о ежемесячных коммунальных платежах и расходах на незапланированные поломки.
6. Личные предпочтения — если предприниматель планирует сам работать в магазине, конечно же, удобнее искать помещение недалеко от дома, чтобы экономить время и расходы на дорогу.

Выбор поставщиков

Начинающим предпринимателям поступает множество предложений о сотрудничестве с оптовыми фирмами и складами. Ряд критериев помогут выбрать хорошего, ответственного поставщика.

1. Закупка по низким ценам — естественное желание любого предпринимателя. Каждый ищет дешевый товар для получения максимальной прибыли.
2. Ассортимент — чем большее разнообразие товаров представлено, тем выше вероятность, что клиент не уйдет без покупки.
3. Работа с популярными брендами — это всегда выгодно. Компания уже вложила деньги в рекламу, потребители доверяют известным маркам. К тому же проще заменить товар по гарантии или вернуть поставщикам. Как вариант, можно приобрести франшизу с налаженными каналами поставок товара.
4. Дополнительные бонусы. В борьбе за клиентов поставщики могут предлагать владельцам магазинов выгодные условия: скидки, отсрочки платежей или товар под реализацию.

Выбор оборудования

Вне зависимости от направления деятельности потребуется приобрести магазинное оборудование. Выбор витрин зависит от ассортимента продукции, обращать внимание нужно на надежность, качество, прочность и дизайн оборудования. Чтобы открыть и оборудовать небольшой магазинчик, потребуются кассовые аппараты, терминал, для мини-маркета — дополнительно сканеры штрихкодов, прайс-чекеры для самообслуживания.

Топ-5 советов по выбору оборудования.

1. Спланируйте схематично расположение оборудования. Начертите план с учетом масштаба, чтобы выбрать наиболее удобный вариант расположения стеллажей, проверить доступ к полкам, не будет ли мешать выгрузка товара покупателям.
2. Поинтересуйтесь у поставщиков, есть ли возможность бесплатного получения оборудования в аренду с использованием для торговли товарами определенной марки.
3. При выборе холодильного оборудования учитывайте особенности реализации и хранения различных гастрономических групп. Для колбасных изделий, сыра молока температурные показатели должны быть на уровне от 0 до 8°С, для рыбы и морепродуктов — 0–2°С.
4. Учитывайте форму и материал, так стеллажи с алюминиевым профилем прослужат дольше обычных полок из ДСП. Для хлебобулочных и кондитерских изделий выбирайте витрины, изготовленные под наклоном, но с ограничителем, для предупреждения падения товара.
5. Не экономьте на оборудовании для ведения учета и инвентаризации. Сканеры, POS-комплекты, терминалы помогут автоматизировать работу, уменьшить количество просчетов и недостач.

Маркетинг

Начинать рекламировать бизнес нужно до официального открытия магазина. Можно воспользоваться услугами блогеров — лидеров мнений целевой аудитории. Среди эффективных инструментов маркетинга можно выделить распространение информации через соцсети, геолокацию магазина в Google картах. В первую очередь рекламируемся на местном уровне, в том районе, где находится торговая точка. Далее пробуем расширять зону, но учитываем сферу деятельности: если до хорошего обувного магазина потенциальные покупатели готовы проехать и 10 километров, то до продуктового минимаркета вряд ли кто-то будет готов идти дальше квартала.

Выбор персонала

От качества обслуживания во многом зависит, станет клиент постоянным или уйдет навсегда. Для успешного бизнеса нужно выбирать грамотных энергичных людей, готовых к постоянному изучению новинок рынка. Продавец-консультант в розничной торговле должен быть чутким психологом, чувствовать настроение клиента и предлагать ему соответствующий товар.

Честность и ответственность также играют не последнюю роль в подборе персонала. Услуги профессиональных работников стоят дороже, но и новички требуют дополнительных вложений в обучение, посещение тренингов и семинаров.

Последний шаг — торжественное открытие магазина. Первое впечатление можно произвести только раз, поэтому стоит провести проверочное открытие, чтобы увидеть и устранить все имеющиеся недочеты. Каждый клиент должен остаться довольным не только покупкой, но и сервисом обслуживания. Счастливые покупатели станут лучшей рекламой и помогут сделать магазин прибыльным.

Источник: yasno.mobi