Как открыть ювелирный бизнес с нуля

Ювелирные изделия считаются лучшим подарком на праздники и памятные даты. Цены на драгоценные металлы и камни не падают, а только растут, поэтому стоимость изделий объективно повышается.

Тем не менее, спрос на ювелирную продукцию на рынке увеличивается. Такие украшения подчёркивают статус и создают достойный имидж. Люди всегда стремятся выглядеть дорого, поэтому открытие бизнеса в ювелирной сфере — довольно прибыльная идея.

Как открыть ювелирный магазин с нуля: регистрируем бизнес

Для ювелирного бизнеса предприниматели чаще всего предпочитают оформление статуса ООО. Такой статус облегчает налаживание контактов с поставщиками.

Необходимо зарегистрироваться в Федеральной службе государственной статистики, Федеральной налоговой службе и фондах.

На этом же этапе проводится поиск доверенных поставщиков и формирование перечня товаров. Дополнительно потребуется заключение договорных отношений с охранной организацией.

Необходимо встать на учёт в Пробирной палате России, получить разрешительную документацию в Роспотребнадзоре и пожарной инспекции. Вам также необходимо иметь документацию на всю представленную в ассортименте продукцию.

Ювелирный магазин. Как открыть ювелирный магазин. Ювелирный бизнес

Выбор помещения и локации

Магазин необходимо располагать в центральных районах города или спальных районах с достаточной проходимостью. Довольно выгодной локацией считается близость люксовых ресторанов, бизнес-центров, банков. Это обусловлено тем, что здесь не просто обеспечена большая проходимость, но и множество платёжеспособных клиентов.

Ювелирный салон можно размещать в отдельном сооружении или торговом центре. Нахождение салона в престижном ТЦ гарантирует поток качественных посетителей.

Не менее важна расстановка внутри помещения. Интерьерные решения должны быть выполнены в светлых оттенках, гармонируя с продаваемой продукцией. На светлом фоне покупатели могут лучше рассмотреть товар. Зеркала и витрины из стекла обеспечат дополнительное сверкание ювелирных изделий, которые будут выглядеть презентабельнее и эффектнее.

Как продавать ювелирные украшения: нанимаем сотрудников

Важнейшую роль в открытии бизнеса играет подбор персонала. С такой целью некоторые предприниматели предпочитают организацию отдела кадров. К сотрудникам предъявляется довольно много требований:

• приятная, аккуратная внешность;
• наличие опыта работы в продажах ювелирных изделий;
• коммуникабельность, тактичность, вежливость, участливость.

Консультанты, работающие в зале, могут также иметь опыт оценщика. В таком случае при ювелирном салоне можно открыть небольшой ломбард, как это делают многие ювелирные сети.

Если вы отбираете сотрудников самостоятельно, стоит также руководствоваться перечисленными критериями. В штат сотрудников, как правило, входят:

• 4 продавца-консультанта;
• менеджер;
• бухгалтер;
• директор магазина;
• уборщик.

От персонала требуется следующее: сотрудникам необходимо соблюдать стандарты клиентского обслуживания, хорошо знать перечень представленных товаров, верно выкладывать товар, правильно презентовать ювелирные изделия.

Как открыть ювелирный магазин: ассортимент и услуги

Начинающему предпринимателю необходимо сформировать перечень товаров и услуг, которые будут реализовываться на точке. От подбора ассортимента будет напрямую зависеть успех открываемого дела. Чтобы правильно определиться с товарами, стоит оценить потенциальную целевую аудиторию. Если ваш ориентир — клиенты со средним достатком, составьте базовый перечень из изделий Российского производства. Качество таких товаров довольно высоко, зато цена вполне доступна.

Если в ваши намерения входит продажа люкс-изделий, необходимо будет наладить связи с проверенными поставщиками, частными лавками и мастерскими. Такие заведения занимаются изготовлением эксклюзивных изделий, не имеющих аналогов или дубликатов.

Все поставщики должны пройти сертификацию качества и располагать соответствующей документацией. Это подтвердит подлинность и качество поставляемых изделий.

Поговорим об оказываемом перечне услуг в ювелирном салоне:

• продажа ювелирной продукции;
• очищение ювелирной продукции;
• заказ ювелирной продукции;
• скупка продукции при обмене на новую продукцию.

Любое из перечисленных направлений позволяет привлекать потенциальных покупателей и увеличивать доход. Включение нескольких дополнительных услуг в перечень оказываемых поможет привлечь большее количество клиентов. К примеру, бесплатное очищение ювелирной продукции при покупке повышает возможность повторного обращения клиента к вам.

В перечень товаров необходимо включить: серьги, цепи, браслеты, подвески и кулоны, кольца, колье, шармы, пирсинг-украшения, часы, запонки, броши, булавки.

Дополнительно в ассортимент необходимо добавить крестики, подвески и другие изделия религиозной тематики, которые являются довольно востребованными в нашей стране.

Бизнес-план ювелирного магазина: стартовые вложения

Ювелирный бизнес, будучи очень прибыльным, предполагает солидные вложения.

• закупаем оборудование: от 500 тысяч рублей;
• закупаем ювелирные изделия: от 3-4 миллионов рублей;
• арендуем помещение: от 80-100 тысяч рублей;
• ремонтируем помещение: от 100 тысяч рублей;
• стратегии интернет- и офлайн-продвижения: от 10-20 тысяч рублей;
• заключаем контракты с охранной организацией и др.: от 10-20 тысяч рублей.

Итого: около 5 млн. рублей. Окончательная сумма будет зависеть от региона, реализуемого товара, проходимости точки, грамотности продвижения и так далее.

Источник: dzen.ru

Как открыть ювелирный магазин: особенности, запуск проекта, пошаговая инструкция

Притягательность украшений и аксессуаров из драгоценных металлов и камней бесспорна. Более того, многим этот бизнес кажется весьма заманчивым благодаря изысканному антуражу, особенностям ассортимента и респектабельности потенциальных покупателей.

Решив открыть ювелирный магазин, очень важно взвесить все за и против, трезво рассчитать свои силы, финансовые возможности и запастись терпением. Тщательно продуманный бизнес-план позволит организовать все наилучшим образом, быстро выйти на окупаемость и, конечно, добиться существенного и довольно стабильного дохода.

Бизнес по продаже ювелирных изделий: целесообразность и перспективы

Постоянный рост цен на золото и драгоценные камни заставляет многих думать, что ювелирные изделия – объект интереса исключительно состоятельных покупателей, однако это далеко не так. Согласно статистике, почти 88% россиян хотя бы раз в жизни приобретали украшения. Можно сделать вывод, что привлечение клиентов с различным уровнем дохода вполне возможно, особенно если диверсифицировать ассортимент в соответствии с интересами и потребностями целевой аудитории.

4900 Р
5700 Р
5460 Р
от 34000 Р
от 21000 Р
от 11000 Р
50000 Р
51000 Р

47000 Р
79900 Р
от 14305 Р
от 22500 Р
от 25600 Р
26000 Р
от 46474 Р
от 5820 Р
от 28990 Р
30650 Р
от 42660 Р
от 48060 Р
6000 Р
206172 Р
от 44550 Р

116375 Р

Так, к примеру, в ювелирном магазине могут быть представлены не только эксклюзивные и очень дорогие изделия, но и более доступные украшения и аксессуары серийного производства от отечественных производителей, а также коллекции авторской бижутерии. С учетом средней наценки в 20-25 тысяч рублей на одну товарную позицию прибыль может обеспечить даже небольшой объем продаж.

В то же время важно понимать, что клиентов в ювелирный салон привлекает не только ассортимент и цены, хотя они и остаются ключевыми факторами. Есть еще много деталей, которые необходимо учесть, поэтому о продажах драгоценностей стоит поговорить подробнее.

Подготовка документов для открытия ювелирного магазина

Запуск любого бизнеса невозможен без соблюдения юридических формальностей. Продажа украшений и аксессуаров из драгоценных камней и металлов не исключение. Именно поэтому важно начинать с оформления и сбора документов, в числе которых, все документы необходимые для регистрации, а также разрешение на торговлю.

Основными документами в данном случае являются:

• лицензия на продажу ювелирных изделий;
• специальные сертификаты на продажу бриллиантов и изумрудов – в случае, если вы планируете продавать украшения с ними;
• заключения от СЭС и пожарной службы о соответствии помещений магазина и оборудования в нем правилам и нормам, установленным законодательством;
• договоры на вывоз мусора и утилизацию ламп дневного освещения;
• разрешение из ФПП (Федеральной пробирной палаты).

Кроме того, сегодня предпринимателям, работающим в ювелирном бизнесе, необходимо встать на учет в ГИИС ДМДК (Государственной интегрированной информационной системе в сфере контроля за оборотом драгметаллов, драгоценных камней и изделий из них. Это связано с новыми обязательствами по маркировке ювелирных изделий, которые начали действовать уже в 2023.

Что касается формы бизнеса, то опытные предприниматели рекомендуют ООО с кодом ОКВЭД 47.77.2 (Торговля розничная ювелирными изделиями в специализированных магазинах). Также необходимо определиться и с режимом налогообложения. В данном случае рекомендуется отдать предпочтение ОСН: так как продажи ювелирных украшений не всегда демонстрируют стабильный рост, что приводит к неравномерному обороту. При выборе общей системы налогообложения владелец может рассчитывать на льготы по налогам в период минимальных продаж.

Подбор ассортимента для магазина ювелирных украшений

Первое, что необходимо учесть при составлении списка товаров для закупки – целевую аудиторию, на которую вы рассчитываете. В зависимости от этого в вашем магазине могут быть представлены следующие группы ювелирных изделий:

• недорогие украшения из золота серийного производства;
• серебряные изделия;
• авторские коллекции и изделия ручной работы;
• аксессуары из драгоценных металлов и камней (столовые приборы, портсигары, запонки и т.д.);
• специализированные коллекции – детские, подростковые и т.д.

Неплохим решением может стать и распределение украшений по секциям, причем не только по типу, но и по ценовой категории или предназначению – к примеру, обручальные кольца, эксклюзивные украшения, изделия для детей и так далее. Так покупателю будет намного легче выбрать товар, а в сочетании с грамотной консультацией продавца это обеспечит столь важную лояльность.

Когда список изделий утвержден, необходимо найти поставщика и определить объемы закупки. Начинающим предпринимателям стоит вдумчиво выбирать партнеров. Причем работать лучше всего через договор на получение комиссии, поскольку в этом случае расчеты с поставщиком осуществляются уже после продажи товара. Таким образом, вы избежите нежелательных расходов и сможете лучше изучить особенности этого бизнеса.

Что касается объемов, то здесь важно найти золотую середину и не закупать слишком много, чтобы не переполнять витрины, но и не слишком мало, чтобы магазин не выглядел полупустым. Если вы все же хотите предложить покупателям как можно больше, оптимальным вариантом станут каталоги производителей ювелирных украшений, которые могут быть доставлены под заказ. Ранее эту услугу часто предлагали для эксклюзивных и дорогих вариантов, но сегодня она доступна для различных ценовых категорий.

Затраты на закупку товара определяются исходя из масштаба бизнеса и размера магазина. Как утверждают эксперты, стоимость оптимального ассортимента для небольшого ювелирного салона может составить 600-800 тысяч рублей. При общепринятой наценке на изделия в 100-200% можно представить себе потенциальную прибыль при грамотном подборе и группировке украшений.

Торговля ювелирными изделиями: выбор помещения

Поскольку ювелирные изделия не относятся к товарам первой необходимости, подбор помещения для магазина становится особенно важным. Жилые кварталы для таких торговых точек подходят не слишком, как, впрочем, и офисные кварталы или деловые центры.

Обеспечить необходимую посещаемость салона может только местонахождение в оживленных районах, поэтому оптимальная локация для открытия – центральные улицы, где всегда много народу, а также торговые центры и комплексы. В этом случае расходы на аренду могут быть выше ожидаемых, но это не тот случай, когда стоит экономить: если ставки на расположение сделаны верно, эти траты окупятся намного быстрее.

Кроме того, вам нет необходимости думать и о близости конкурентов. Расположение нескольких ювелирных магазинов по соседству друг с другом позволяет покупателям делать выбор не спеша, вдумчиво, переходя от одного салона к другому. Создав серьезные конкурентные преимущества в плане цен, ассортимента, скидок или уникального сервиса, вы сможете выделиться на фоне других и привлечь еще больше клиентов.

Также многие ювелирные магазины предлагают и сопутствующие услуги – ломбард и ремонт украшений. Это значительно увеличивает приток клиентов, однако требует дополнительных помещений. В этом случае необходимо определить целесообразность такого сервиса исходя из собственных вложений, и если это выглядит разумным, то подыскать объект с подходящей планировкой.

Источник: pos-center.ru

Ювелирный магазин – «сверкающий» бизнес

Если вы любите украшения, разбираетесь в камнях и твердо решили открыть свое дело в ювелирном бизнесе, можете не сомневаться, что это правильный путь. Открыть подобный магазин или салон – дело выгодное, несмотря на достаточно большую конкуренцию. Люди понимают, что приобретение драгоценностей – хорошее вложение денег, а потому ювелирный бизнес перспективен, несмотря на существующий в стране кризис. Анализ продаж показывает, что спрос на украшения все время возрастает.

С чего начать бизнес на ювелирных украшениях? Не стоит идти проторенной дорожкой и продавать шаблонную продукцию. Надо, чтобы ваш ювелирный магазин отличался от конкурентов, имело свое лицо. Далее, следует продумать концепцию, будете ли вы предлагать клиентам изделия из разных драгоценных металлов или только из золота? Рекомендуем рассмотреть первый вариант.

Лучше, если будет товар разных ценовых категорий, это привлечет все слои населения и расширит клиентскую базу.

Место для ювелирного магазина тоже имеет большое значение, это должен быть центр города, чтобы жители заходили к вам как можно чаще. Ездить в данную лавку на окраину города люди вряд ли захотят. А потому крупные торговые центры самый подходящий вариант для того, чтобы открыть торговую точку.

Оформление документов и оборудование помещения для бизнеса

Оформление магазина с нуля тоже очень важно. Конечно, вы не будете оборудовать внешние витрины оригинальными украшениями, но красивые изображения с золотыми изделиями обязаны находиться там. Само помещение точки должно быть светлым и просторным. Очень важно, чтобы в магазине было установлено правильное освещение. Подсветка может очень выгодно показать игру граней камней и сияние металлов.

Серьезно надо будет подумать и о необходимом оборудовании для такого магазина.

• Витрины, прежде всего удобные для демонстрации украшений, эстетичный вид тоже немаловажен. Витрины будут непременно под сигнализацией.
• Непременным атрибутом магазина для украшений являются специальные весы, которые нужны не только для работы, но и для клиентов.
• Прилавки. Есть специально разработанные для ювелирных изделий прилавки около метра высотой, горизонтальной формы с наклоном в сторону клиентов.
• Прекрасно смотрятся и удобны для демонстрации украшений стеклянные шкафы.
• Можно выбрать и вертикальные стенды, они вместительны и удобны в использовании.
• Необходимо тщательно выбрать удобный и надежный сейф.

Если хотите, чтобы данное дело приносило стабильную прибыль, правильно распределите ассортимент, где 80% — низкая и средняя ценовая категория и лишь только 20% стоит выделить на самые дорогие изделия. Грамотно организованный бизнес имеет рентабельность от 10 до 20%.

Разновидности ювелирного бизнеса

Необязательно строить ювелирное дело только на продаже украшений, рассмотрите все возможные варианты.

• Ломбард – количество их все время возрастает. В стране кризис, ситуация сложная и люди ищут возможности, где срочно раздобыть ту или иную сумму. В ломбарде можно быстро получить деньги, сдать изделие из золота на определенное время, чтобы потом выкупить его. Владельцы ломбардов в короткие сроки начинают получать прибыль.
• Разработка дизайна изделий из драгоценных металлов. Направление деятельности достаточно хлопотное, но таких мастеров немного, а потому открыть такое дело довольно перспективно. Следует помнить, что цены на эксклюзивный товар всегда выше, следовательно, и прибыль ваша тоже.
• Доставка драгоценных металлов. Направление прибыльное, но очень хлопотное, требующее изначально больших вложений.
• Ремонтная мастерская. Люди часто обращаются в такую лавку с просьбой отремонтировать золотые изделия, а потому целесообразно открыть мастерскую рядом.
• Ювелирный магазин. Бизнес выгодный, как отмечалось выше, но открыть его с нуля вряд ли получится. Он тоже требует первоначальный капитал в большом объеме.

Читайте так же: Бизнес на продаже электротоваров: как открыть магазин

Открываем магазин

Как открыть подобный магазин? – Вот в чем вопрос. Рассмотрим его более подробно.

Такой бизнес больше подходит людям уже имеющим свое прибыльное дело, потому что для его открытия требуется большой первоначальный капитал. Как много, вы узнаете, составив подробный бизнес-план. Могут ли быть риски при организации ювелирного дела? Могут, так, как и при любом другом. Где же взять деньги для того, чтобы открыть магазин?

Вот несколько вариантов решения данной проблемы.

1. У вас есть уже успешный бизнес, который принесет стартовый капитал.
2. Есть еще возможность взять необходимую сумму в банке под проценты. Другими словами, изучить все предложения, найти наиболее выгодные и взять кредит.
3. Государство оказывает помощь при открытии своего дела. Согласно существующему законодательству, каждый гражданин имеет право получить от государства один раз помощь на создание бизнеса.
4. Возможно, среди ваших знакомых есть те, кто захочет стать вашим компаньоном и будет участвовать в создании бизнеса на равных условиях.

Далее, вам необходимо пройти регистрацию в налоговой службе и получить статус юридического лица. Следующий шаг – получение лицензии, которая станет разрешением на реализацию вами драгоценностей. Также придется посетить санитарно-эпидемиологическую службу и получить разрешение этой инстанции. Еще одно разрешение необходимо взять у пожарной инспекции.

Все разрешения получены, помещение для лавки подготовлено, оборудование закуплено и расставлено. Думаем, как назвать магазин, это достаточно ответственный момент. Название должно стать запоминающимся, а вывеска яркой, которая привлекает внимание прохожих.

Решаем вопрос с сотрудниками

Все позиции при открытии данного бизнеса важны. Правильный подбор кадров можно осуществить, если придерживаться определенных требований. Нанимайте грамотных продавцов-консультантов с приятной внешностью, коммуникабельных и непременно разбирающихся во всех нюансах этого дела.

Продавцы должны уметь привлекать покупателей, заинтересовывать их в покупках украшений именно в вашем магазине. Кроме продавцов понадобится и охранник. К досье этого человека стоит отнестись особенно внимательно.

Не покупайте на первом этапе большое количество товара. Среди недорогих и стандартных украшений приобретите несколько винтажных, ручной работы.

Как видите, для организации бизнеса на украшениях необходима приличная сумма – открыть его с нуля не получится. Но, есть и более щадящие пути. Например, можно договориться с поставщиками и реализовывать товар по договору поручения. Некоторые бизнесмены организовали ювелирное дело заказ.

Клиенты выбирают себе понравившееся украшение в каталоге, оформляется заказ и через некоторое время доставляется. Такие формы работы экономят деньги.

Читайте так же: Открыть бизнес по реализации чая: выгодно или нет?

Ни один даже самый крупный магазин сегодня не обходится без рекламы, которая играет важную роль и не только на начальном этапе. Жители должны знать, что в городе открылся новая интересная точка с привлекательными предложениями. Хорошо зарекомендовали себя листовки с указанием адреса и телефоном магазина.

Устройте кратковременную акцию-распродажу, скидки, которые привлекают покупателей и побуждают их воспользоваться вашими предложениями. Особенно хорошо работают акции для молодоженов и именинников. Подключите к рекламе магазина интернет-ресурсы и местное телевидение, воспользуйтесь рекламой в транспорте и на радио. Но помните, грамотная реклама – постоянная реклама.

Прежде чем подумать, как открыть ювелирную лавку, стоит учесть, такой вид бизнеса требует строгого соблюдения нормативной базы. Все изделия должны не только иметь пробу, но и ярлыки с требуемой информацией, определенными стандартами. Украшения с бриллиантами продаются с обязательным сертификатом. Серьезный бизнес требует серьезного к нему отношения, помните об этом, и у вас все получится!

Похожие записи:

1. Открываем магазин мебели с нуля: бизнес-идея
2. Бизнес-идея: открываем магазин по продаже сыра
3. Бизнес на продаже электротоваров: как открыть магазин
4. Как открыть магазин подарков и сувениров: бизнес-идея

Источник: tvoibizness.ru