Бизнес на «роскоши» отличается стабильным характером. Несмотря на некоторое снижение количества продаж, общий оборот ритейла в данном сегменте увеличивается из года в год. Чтобы открыть прибыльный ювелирный магазин, нужно грамотно подобрать ассортимент и выполнить все законодательные требования в сфере оборота драгоценных металлов.
На ювелирном рынке примерно 25 % продаж приходится на долю низкого ценового сегмента (до 20 тыс. руб.), около 60 % — на средний диапазон (до 200 тыс. руб.) и 15 % изделий, обычно с бриллиантами, переходят высокую ценовую планку. Только последнюю категорию можно рассматривать как объект инвестиционных вложений. Основная часть украшений из золота и серебра приобретается покупателями «для себя» и в качестве дорогого подарка.
Этапы организации
Если после изучения спроса и анализа конкурентов, вы пришли к выводу, что открытие нового ювелирного магазина в вашем городе будет выгодным, нужно подобрать наиболее подходящий формат торговли. Он определяет ассортимент, ценовую и рекламную политику, а также уровень первоначальных вложений в бизнес.
Выбор формата точки и места расположения
За последние десять лет формат ювелирных магазинов сильно изменился. Если раньше в этом сегменте преобладали отдельные магазины-салоны, то сегодня отмечается активное передвижение в сторону секций, расположенных в крупных торговых центрах. Основные форматы ювелирных магазинов по степени убывания популярности можно выстроить в следующий ряд.
- Секции в ТЦ. Помимо того, что торговый центр обеспечивает стабильный покупательский поток, это позволяет сократить площадь магазина с традиционных 50-70 м до 20–30 кв.м. Секция предполагает наличие отдельного входа, собственного дизайнерского оформления.
- Street-retail.Это традиционный формат ювелирного магазина, в нем продолжают существовать многие сетевые ритейлеры («585», «Адамас», Pandora). Большое значение имеет место его расположения, оригинальный ассортимент и реклама.
- Остров в ТЦ.Эта тенденция появилась недавно и отношение к ней спорное. С экономической стороны, преимущества малой розничной точки очевидны. С другой— она ассоциируется с дешевым товаром масс-маркета. Покупатель, который покупает дорогую статусную вещь, хочет сполна насладиться приятными ощущениями от красивого интерьера и особого обслуживания.
Подбор ассортиментной матрицы, закупки
Анализ Международной Ювелирной Академии по итогам 2017 года показал рост количества чеков на серебряные дизайнерские изделия порядка 20 %, золотые с искусственным камнем — 25 % и 15 % на жесткие браслеты и украшения из золота с полудрагоценными вставками. Не меняются вкусы покупателей в отношении металла: ценится белое золото или в комбинации сжелтым, стабильным остается спрос на ювелирные изделия без камней.
В условиях снижения покупательского спроса большинство ювелирных магазинов проводит политику снижения закупок и оптимизации товарных остатков, работая в режиме подсортировки. Выводятся нерентабельные товарные группы, ассортимент обновляется с учетом интересов покупателей. Так, в последние годы увеличивается спрос на серьги, всегда приобретают кольца.
В то же время, уменьшился спрос на бриллианты, их стали покупать вполовину меньше, на золотые изделия с натуральным рубином (минус 30 %) и браслеты машинного плетения (минус 15 %). Товар обычно закупается у крупных поставщиков и производителей, их поиск ведется на выставках и специализированных сайтах.
Специализация популярных производителей золотых и серебряных ювелирных изделий
| SOKOLOV | + | + | + | + | + |
| Алькор | + | ||||
| Эстет | + | + | + | ||
| Гранат | + | ||||
| Александра | + | ||||
| Дельта | + | ||||
| Топаз | + | ||||
| Красноцвет | + | ||||
| Адамас | + | ||||
| ТД Серебро | + | ||||
| Аргента | + | ||||
| Русские самоцветы | + | ||||
| Красная Пресня | + |
Специалисты ювелирного бизнеса считают, что торговая наценка на изделия в размере 30 % обеспечивает минимальную рентабельность. Чтобы ювелирный магазин приносил ощутимую прибыль, она должна быть на уровне 40–60 %. В небольших розничных точках, где владелец не может рассчитывать на оптовые скидки, она доходит до 100 %.
Оформление и оборудование для магазина
В самом начале планирования нужно предусмотреть расходы на оригинальный дизайн-проект, ремонт и закупку специального оборудования. Оформление магазина должно соответствовать особому статусу продаваемых изделий. Типовой список необходимого оборудования включает следующий набор:
- Специализированные прилавки (витрины) из закаленного стекла с зеркалами.
- Стойка (специальный прилавок под кассу) для продавца и администратора.
- Высокие стеклянные стеллажи под сувенирную продукцию, посуду.
- Ювелирные планшеты, бюсты, настольные зеркала, подставки для серег.
- Кассовое оборудование и платежные терминалы для банковских карт.
- Огнестойкие ювелирные сейфы с выдвижными ящиками, кодовыми замками.
- Офисная техника, компьютеры, специальные ювелирные весы.
Высокая концентрация дорогостоящего товара на небольшой площади предъявляет особые требования к витринам магазина, организации охраны. Потребуются вложения в оборудование лазерной (неоновой) подсветки витрин, на покупку системы видеонаблюдения, пультовую охранную сигнализацию.
Регистрация в ФНС и Пробирной палате
Кроме законодательства, регулирующего общие правила торговой розницы, для этого сектора действуют специфические правила. Чтобы открыть ювелирный магазин, нужно выполнить все требования, установленные государством в отношении оборота драгоценных металлов и камней. Порядок юридического оформления ювелирного магазина включает несколько этапов.
Выбор кодов ОКВЭД, налогообложение
Регистрация ООО или индивидуального предприятия (ИП) для магазина по продаже ювелирных изделий проводится в таком же порядке, что и для других организаций в сфере розничной торговли. Код вида деятельности выбирается по справочнику ОК 029-2014 (КДЕК Ред.2):
- 47.19 — неспециализированные магазины;
- 47.77 — специализированные салоны.
Выбор системы налогообложения определяется размером бизнеса, планируемого оборота магазина и требованиями контрагентов. По состоянию на начало 2019 года можно применять как ОСН, так и УСН (6 % или 15 %), а также ЕНВД. Обычно выбирается упрощенная система с налогом от прибыли, поскольку большая часть расходов связана с закупкой товара.
Постановка на учет в Пробирной палате
Не позднее, чем через 30 дней после регистрации магазина в налоговой инспекции, нужно встать на специальный учет в государственной Пробирной палате. Для этого в территориальный орган инспекции (всего их 18, см. рис. 1) направляется заявление и прикладывается заполненная карта, включающая полную информацию о магазине. Нормативные документы, устанавливающие требования к процедуре:
- Пост. Прав. № 1052 от 01.19.2015 — о порядке постановки на учет ИП и организаций, осуществляющих операции с драгметаллами.
- Приказ Минфина № 5н от 01.02.2016 — форма карты специального учета для регистрации в Пробирной палате.
Регистрация в Росфинмониторинге
С 2016 года все ювелирные магазины и прочие розничные продавцы обязаны выполнять требования законодательства в области противодействия отмыванию незаконных доходов (п.1.4. ст.7 закона № 115-ФЗ). Для краткости мероприятия по этому направлению контроля получили аббревиатуру «ПОД/ФТ». Это включает:
- открытие кабинета на сайте Росфинмониторинга для подачи сведений и отчетности;
- утверждение Правил внутреннего контроля (ПВК ПОД/ФТ);
- назначение ответственного лица за выполнение мероприятий по выполнению закона № 115-ФЗ.
Согласно закону, ювелирный магазин может не идентифицировать покупателя в случае приобретения изделий стоимостью до 40 тыс. рублей за наличные, и до 100 тыс. рублей по банковской карте. Если сумма покупки больше, придется запросить у покупателя паспорт и зафиксировать его данные для отправки в систему мониторинга.
Услуги бизнесупо оформлению документов для ювелирного магазина предлагают многие юридические компании. Полный пакет обойдется минимум в 40 тысяч рублей.
Торговля украшениями в Интернете
Ситуация с торговлей ювелирными украшениями через интернет неоднозначна. С одной стороны, закон не содержит прямого запрета магазинам на их онлайн-продажу. С другой — действует Постановление № 612 от 2007 года, которое не допускает дистанционную реализацию товаров, оборот которых ограничен. Ювелирные изделия входят в этот список наряду с табаком, алкоголем и лекарствами.
В то же время, ИМ открыли многие известные федеральные сети, такие как «Адамас», Sunlight и компании-производители, например, Karatov («Линия любви»), Московский ювелирный завод. Ассортимент предлагает один из самых известных интернет-магазинов широкого профиля Wildberries.
Разногласиев законах обходят следующим образом. Фактически интернет-каталог работает как витрина. Покупатели выбирают товар, бронируют его, а затем выкупают в стационарном магазине (если есть в городе) или он доставляется курьером. Компания Wildberries практикует удобный для заказчиков способ доставки в пункты самовывоза, где изделия можно примерить и выкупить.
Ожидается, что уже в 2019 году ювелирные магазины смогут работать в Интернете без оглядки на Роспотребнадзор. Такое предложение внесено в Правительство, и много шансов за то, что оно будет принято. ИМ составят сильную конкуренцию стационарным салонам в среднем и низком ценовом сегменте.
Сколько нужно денег?
Уровень вложений в бизнес сильно различается в зависимости от выбранного формата торговли, ассортимента, расположения ювелирного магазина. В центральной части города дорогая земля, недвижимость и аренда. Примерная структура расходов на открытие для ювелирного магазина выглядит следующим образом:
- затраты на закупку товара — 60 %;
- покупка оборудования — 10 %;
- ремонт, дизайнерское оформление — 20 %;
- административные расходы, транспорт, охрана — 10 %.
Приведенная ниже таблица крупных федеральных сетей магазинов, предлагающих франшизу, дает достаточное представление об инвестициях в открытие розничной точки. Минимальная сумма определяется как 1,5 млн рублей, в среднем по площади и ценам сегменте — 3 млн рублей.
При открытии самостоятельного бизнеса предприниматель экономит на вступительном взносе и роялти, однако возрастают расходы на закупку товара (большинство франчайзеров имеет свое производство), рекламу, организацию учета и оплату юридических услуг.
В целом успех ювелирного магазина зависит от многих нюансов. Так, большое значение имеет ассортимент изделий: вкусы покупателей интеллигентной северной столицы сильно отличаются от менталитета жителей южных регионов, где велика доля мусульманского населения. Главные элементы, которые делают магазин конкурентоспособным в любое время — тщательное отслеживание модных трендов, оригинальные дизайнерские предложения, хорошая реклама и грамотно мотивированные продавцы.
Источник: moybiznes.org
Как открыть скупку ювелирных изделий и какие отличия от ломбардного бизнеса
В жизни каждого человека возникали ситуации, когда он сталкивался с внезапным дефицитом средств – например, когда требовалось погасить неожиданные медицинские расходы или помочь кому-то из близких с финансовыми проблемами. В таких случаях одним из самых очевидных решений является продажа ценных вещей – золота, серебра, ювелирных изделий, обратившись в ломбард или к скупщику. Как открыть скупку ювелирных изделий и какие отличия от ломбардного бизнеса – наша сегодняшняя тема. p, blockquote 1,0,0,0,0 —>
p, blockquote 2,0,0,0,0 —>
- Ломбард предназначается для выдачи займов под залог ценного имущества и соответствующим образом регулируется государством, тогда как скупка может быть одним из видов деятельности, которые ведутся индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом;
- Скупка ювелирных изделий не подразумевает дальнейшее взаимодействие с клиентами, а в ломбарде заемщик может выкупить предмет, который сдал в качестве залогового имущества;
- Стоимость, за которую скупщики выкупают товар, обычно находится в пределах 50-60% от его реальной стоимости. В ломбарде расценки могут доходить до 80% (хотя встречаются и исключения – здесь все зависит от конкретного заведения).
Если вы задумали открыть бизнес на скупке, где в основе лежит прием у населения различных ценностей – скупка будет для вас более простым вариантом, чем ломбард. Совершать сделки можно будет максимально быстро и на выгодных для предпринимателя условиях. Впрочем, свои нюансы тоже имеются, и их мы сейчас рассмотрим. p, blockquote 4,0,0,0,0 —>
Открытие скупки ювелирных изделий. Какие документы и лицензии понадобятся
- Какое помещение выбрать под скупку ювелирных изделий?
- Как открыть скупку ювелирных изделий: Коллектив сотрудников и необходимый инвентарь
- Как раскрутить бизнес по скупке ювелирных изделий
- Бизнес-план скупки ювелирных изделий: Расходы и окупаемость
- Видео: Скупка и оценка золота
- Подведение итогов про то как открыть скупку ювелирных изделий
p, blockquote 5,0,0,0,0 —>
В отличие от ломбарда, скупка ювелирных изделий не требует обязательной регистрации ООО – есть вариант ведения бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Однако ООО в совокупности с упрощенной системой налогообложения все же является наиболее предпочтительным вариантом. Здесь вам нужно предоставить стандартный пакет учредительных документов, оплатить государственную пошлину и подать заявление по форме Р11001. p, blockquote 6,0,1,0,0 —>
Коды ОКВЭД для ювелирной скупки, которые нужно указать:
- 72.23 “Торговля оптовая золотом и другими драгоценными металлами”;
- 76.4 “Торговля оптовая драгоценными камнями”.
Когда ваше заявление одобрят, а процедура регистрация ИП или ООО будет завершена, у вас будет 30 дней для того, чтобы встать на учет в пробирную палату. Пакет документов состоит из карты постановки на учет и заявления, написанного в свободной форме (там должна содержаться непосредственно просьба о постановке на учет и указанные выше коды ОКВЭД для скупки ювелирных изделий). p, blockquote 8,0,0,0,0 —>
Что касается формы для заполнения карты – ее берут с сайта пробирной палаты, заполняя распечатанный бланк минимум в двух экземплярах. Обязательно ознакомьтесь с инструкциями по заполнению на официальном сайте пробирной палаты, чтобы избежать распространенных ошибок. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>
Следующий шаг – регистрация в Федеральной службе финансового мониторинга (эта процедура обязательна для всех организаций, занимающихся скупкой драгоценностей или лома из ценных металлов). Делается это онлайн, через портал РФМ. В дальнейшем, согласно нормам антиотмывочного законодательства, предпринимателю придется отсылать онлайн соответствующую отчетность. Там же (на портале) можно ознакомиться со списками лиц, уличенных в экстремистской деятельности, и другими важными сведениями Росфинмониторинга. p, blockquote 10,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Какое помещение выбрать под скупку ювелирных изделий?
Для ювелирной скупки не нужна большая площадь помещения – достаточно будет 20-30 квадратных метров (если только вы не хотите сделать скупку смешанного типа, и принимать другие категории вещей – бытовую и строительную технику, гаджеты и т.д. – тогда придется расширяться). Очень важно правильно выбрать место, расположившись в месте с повышенной проходимостью. Оптимальный вариант – открыть точку рядом со станцией метро, вокзалом или автобусной остановкой. Также имеет смысл соседствовать с рынками и торговыми центрами/супермаркетами. p, blockquote 11,0,0,0,0 —>
- Поставить взомоустойчивую дверь и повесить решетки на окна, чтобы защититься от возможного взлома (скупки и ломбарды являются частой целью грабителей);
- Монтировать системы видеонаблюдения, поставить тревожную кнопку и заключить договор о сотрудничестве с охранной фирмой;
- Приобрести сейф для хранения ценностей (постарайтесь выбрать наиболее надежный в рамках имеющегося бюджета вариант, предварительно ознакомившись с обзорами и отзывами от специалистов);
- Купить мебель – стойку, стол и стулья для работников и ожидающих в зале клиентов;
- Приобрести кассовый аппарат и компьютер/ноутбук для ведения отчетности, а также специализированное программное обеспечение.
p, blockquote 13,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Как открыть скупку ювелирных изделий: Коллектив сотрудников и необходимый инвентарь
Минимальное количество людей в штате – четыре человека. Охранник, бухгалтер (лучше на аутсорсинге), оценщик-товаровед и управляющий (в роли последнего можете выступать вы). Основное бремя обязанностей ложится на оценщика, поскольку он должен иметь достаточную квалификацию, чтобы произвести правильную оценку предложенных клиентом ценностей. Само собой, следует искать такого человека, кто может легко отличить поддельные драгоценности от настоящих, постоянно актуализирует информацию, касающуюся расценок на те или иные изделия. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>
Для работы оценщику потребуется специализированное оборудование – набор весов, увеличительных стекол и техники, позволяющей проверить ювелирные изделия на подлинность (особое внимание следует уделить оценке драгоценных камней, поскольку именно в этой нише часто наблюдаются случаи мошенничества, из-за которых владельцы скупок и ломбардов несут крупные потери). p, blockquote 15,0,0,0,0 —>
Очень полезно держать в своем списке контактов проверенного юриста, способного проконсультировать по поводу вопросов, связанных с оформлением документов, оплатой налогов и т.п. Он также может пригодиться в ситуациях, когда вам придется сталкиваться с разного рода правонарушениями. Владельцам ломбардов и скупок часто доводится иметь дело с людьми, которые сбывают краденные вещи, и правоохранительными органами, расследующими данные правонарушения. Юридическая помощь лишней не будет. p, blockquote 16,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Как раскрутить бизнес по скупке ювелирных изделий
Начинается продвижение еще на этапе нейминга. Нужно подобрать максимально звучное, но при этом лаконичное название, которое будет отражать назначение заведения. Например, “Алмаз: скупка ювелирки”, “Ювелирная скупка” и т.д. Обязательно нужно сделать яркую и броскую вывеску, которая будет привлекать проходящих мимо клиентов. Дополнительно имеет смысл поставить указывающие направление знаки/биллборд на соседней улице, обратиться за помощью к промоутерам – визитки и флаера можно как отдавать людям в руки в оживленных местах, так и разбрасывать по почтовым ящикам. p, blockquote 17,0,0,0,0 —>
Расклейка объявлений на остановках и подъездах тоже эффективна для рекламы ювелирной скупки. Главное только соблюдать нормы приличия и клеить на специально предоставленные для этой цели рекламные щиты. В противном случае, можно вместо заинтересованных клиентов получить множество рассерженных и недовольных людей, звонящих вам с жалобами. p, blockquote 18,0,0,1,0 —>
В интернете тоже необходимо свое представительство, поскольку многие люди отправляются в первую очередь в поисковые системы, чтобы найти заинтересованных в покупке их ювелирных изделий скупщиков. Имеет смысл как создать собственный сайт, так и опубликовать как можно больше объявлений на посещаемых ресурсах – городских форумах, доске Avito, проспамить сообщества в социальных сетях. Если бюджет позволяет, можно настроить и протестировать рекламную кампанию в Яндекс Директ и Google Ads. p, blockquote 19,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Бизнес-план скупки ювелирных изделий: Расходы и окупаемость
Перед расчетом рентабельности скупки, первым делом надо прикинуть перечень расходов. Сразу скажем – даже при самых скромных подсчетах предпринимателю понадобится достаточно крупная сумма – от 3-4 миллионов рублей. Если речь идет об открытии бизнеса в столице, затраты могут возрасти в 2-3 раза. p, blockquote 20,0,0,0,0 —>
Предположительно затраты на открытие ювелирной скупки распределяются следующим образом: p, blockquote 21,0,0,0,0 —>
| Регистрация бизнеса и сопутствующие расходы | 20 тысяч рублей |
| Первоначальное обустройство помещения и закупка оборудования | 1 миллион рублей |
| Арендная плата и коммунальные услуги | 25-50 тысяч рублей |
| Зарплаты персонала + охрана по договору | 300 тысяч рублей |
| Оборотный капитал для покупки ювелирных изделий | 2-3 миллиона рублей |
| Реклама в интернете и оффлайн | 100 тысяч рублей |
| Уплата налогов с деятельности | 100 тысяч рублей |
Как видите, траты довольно существенные, и часть из них будут отягощать предпринимателя каждый месяц. Так что для данного бизнеса на скупке ювелирки жизненно важно обслуживать достаточное количество клиентов, готовых сбыть ювелирных изделий на крупную сумму (хотя бы 3-4 десятка за пару месяцев). Сделать это не так просто, как многим кажется – и около 30% скупок в первые полгода сворачиваются, так и не успев вывести инвестиции на окупаемость. Даже успешный бизнес в данной нише окупается по статистике за 1.5-2 года. p, blockquote 22,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Видео: Скупка и оценка золота
Подведение итогов про то как открыть скупку ювелирных изделий
Скупка ювелирных изделий – это один из тех видов бизнеса, которые в теории кажутся очень простыми, но на практике имеют огромное количество нюансов. Это и тот факт, что на старте предпринимателю потребуется минимум 4 миллиона рублей, делает скупки не особо привлекательным проектом для новичков и просто нетерпеливых людей, которые не готовы длительное время заниматься развитием собственного дела, не получая заметной финансовой отдачи. p, blockquote 23,0,0,0,0 —> p, blockquote 24,0,0,0,1 —>
В выборе данного бизнеса нужно тщательно просчитать все нюансы и удостовериться, что конкуренция не помешает заполучить достаточное количество клиентов. И если есть возможность, не ограничиваться только ювелиркой, а заняться скупкой шуб, антиквариата, дорогостоящей техники. Такой подход к скупке повысит шансы на успех в долгосрочной перспективе. after —>
Источник: business-poisk.com
Как начать ювелирный бизнес в 2022 году, часть 1
Представляем первую часть пошагового руководства на тему «Как начать ювелирный бизнес в 2022 году».
Ювелирные изделия – одна из самых популярных вещей, которые можно делать и продавать в Интернете. Возможно, вы не умеете делать ювелирные изделия, но у вас есть невероятная идея онлайн-бизнеса и существующая аудитория, и вы ищете творческий способ заработать деньги.
Предлагаем вашему вниманию пошаговое руководство для создания собственного ювелирного бизнеса.
1. Определите свою продукцию.
Независимо от вашей мотивации или уровня мастерства, понимание того, как начать успешный ювелирный бизнес дома или в любом другом месте, сопряжено со своими соображениями и сложностями.
Один из первых вопросов, который нужно задать себе: ювелирные украшения или бижутерия? А может быть, ваш интерес лежит где-то посередине? Каждая категория имеет свои собственные материалы, производственный процесс, ценовой ориентир и профиль клиента:
Изысканные ювелирные изделия
- Изготовлены из драгоценных и полудрагоценных металлов и драгоценных камней.
- Более высокая цена.
- Изготовлены с превосходным мастерством, как правило, не массового производства.
- Для клиентов класса люкс, на свадьбу или по особому случаю.
- Обычно модные украшения.
- Изготовлены из недорогих или менее дорогих металлов и материалов (бусины, проволока, металл с покрытием, пластик, синтетические драгоценные камни и т.д.).
- Более низкая цена.
- Может производиться массово.
- Для повседневной жизни.
Эта категория охватывает все остальное, от ювелирных изделий из материалов среднего ценового диапазона (текстиль, металлы, полудрагоценные камни, дерево, 3D-печать и т.д.) до ювелирных изделий, определяемых как искусство (коллекционные, сделанные на заказ, единственные в своем роде) или высококвалифицированное ремесло.
- Акцент на дизайн и уникальность.
- Цена варьируется, но обычно находится в среднем диапазоне.
- Повод/высказывание, клиент с дизайнерским вкусом/коллекционер/подарок.
После того как вы определили широкую категорию для вашего начинающего ювелирного бизнеса, пришло время определить нишу для вашей продукции.
Начните с определения вашего идеального клиента (классика, модные тенденции, невесты, социально сознательные потребители и т.д.) и решите, зависит ли ваша продукция от конкретного случая (свадьба, вечеринка, повседневная жизнь и т.д.). Это определит, как вы будете продвигать их на рынке для вашей целевой аудитории.
Тенденции в ювелирном деле
Изучение тенденций – один из способов определить (и подтвердить) выбранное направление, и это важный шаг в понимании того, как начать ювелирный бизнес в Интернете. Читайте модные и ювелирные блоги и публикации, следите за влиятельными людьми в этой сфере, чтобы быть в курсе тенденций каждого предстоящего сезона. Используя Google Trends, вы также можете посмотреть объем глобального поиска по определенному термину.
Кроме того, вы можете изучить смежные тенденции или привычки потребителей, например, стремление к индивидуальному подходу, например, к гравировке, или к материалам, полученным из ответственных источников.
Поиск вдохновения для дизайна ювелирных изделий
Успех новичка в любой сфере индустрии моды зависит от эстетики, уникального дизайна и последовательного брендинга. Прежде чем нанимать дизайнера для разработки брендинга, владельцам бизнеса следует выполнить несколько упражнений, чтобы определить свой общий фирменный стиль.
В зависимости от того, как вам нравится черпать вдохновение, вы можете завести доски Pinterest, создать свои собственные цифровые «доски настроения», использовать мобильное приложение для дизайна украшений или даже работать в скетчбуке.
Собирайте изображения, цвета и текстуры отовсюду – из природы, архитектуры, моды или путешествий, а затем определяйте возникающие темы. Никогда не переставайте вдохновляться.
2. Определите свой бренд.
Помните, что бренд отличается от брендинга. Бренд – это ваш голос, миссия, видение и история вашей компании. Он говорит вашим потенциальным клиентам, как относиться к вашей продукции. Модные покупки часто эмоциональны, и развивающиеся бренды могут завоевать клиентов, установив связь на личном уровне, даже через такое простое понятие, как название компании. Расскажите свою историю на странице «О компании», вставьте себя в свои посты в социальных сетях, поделитесь процессом и вдохновением, лежащим в основе вашего дизайна.
Дизайн упаковки, логотипа и веб-сайта для вашего ювелирного бренда
Следующая часть того, как начать ювелирный бизнес ручной работы, – это брендинг. Брендинг относится к более тактическим элементам, которые представляют ваш бренд визуально – логотип, упаковка, визитные карточки и ваш веб-сайт.
После того как вы определили эстетику своей продукции, выбрали название, которое резонирует с вашей аудиторией, и составили профиль клиента, вам будет легче идентифицировать общий вид, который будет определять ваш бренд. Это важный шаг, даже для малого бизнеса, поэтому не торопитесь.
Вам не нужно создавать дорогой и сложный веб-сайт, если вы хотите знать, как сделать ювелирное дело успешным. Имейте в виду, что вы все равно захотите выделить часть своего бюджета на профессиональные фотографии товара. Мы обсудим важность фотографии для ювелирных изделий в следующей части руководства.
При больших бюджетах поработайте с дизайнером, чтобы воплотить ваше видение в полный пакет брендинга для вашего бизнеса – от логотипа и веб-сайта до упаковки и маркетинговых материалов.
Написание бизнес-плана для вашего ювелирного бренда
Формальный бизнес-план может и не понадобиться, если вы не планируете представлять свою идею инвесторам или искать другие формы внешнего финансирования на начальном этапе. Тем не менее, ознакомление с несколькими шаблонами бизнес-планов может стать хорошим упражнением, которое поможет вам понять целевого клиента, цели, бизнес-модель, затраты и план развития. Это также будет полезно, когда вы будете учиться управлять ювелирным бизнесом.
3. Запуск производства.
Что вам нужно, чтобы понять, как делать ювелирные изделия? Как вы будете создавать свои изделия – вручную или на фабрике, дома или на аутсорсинге – зависит от сложности дизайна, цены, материалов и требуемого уровня мастерства. В этом разделе мы рассмотрим четыре способа изготовления ювелирных изделий:
1. Производство ювелирных изделий ручной работы: единственные в своем роде.
Изготовление ювелирных изделий ручной работы может быть одним из самых сложных, но в то же время индивидуальных и универсальных методов производства. В зависимости от материалов и дизайна, некоторые методы изготовления таких украшений требуют специального обучения/сертификации и дорогостоящего оборудования. Если вы хотите узнать, как начать бизнес по изготовлению ювелирных изделий ручной работы, вам, возможно, потребуется освоить некоторые из этих методов, в том числе:
- Пайка.
- Серебряная/золотая ковка.
- Литье.
- 3D-печать.
- Лазерная резка.
- Обработка кожи.
- Плетение.
- Закрепка драгоценных камней.
Если вы не уверены, каким путем хотите пойти, начните с бесплатных онлайн-уроков. Когда вы поймете, в какой области хотите учиться, вы можете вложить деньги в платные занятия или пройти стажировку у опытного мастера, чтобы расширить свой набор навыков.
2. Изготовление украшений ручной работы: бижутерия.
Если вы хотите узнать, как начать бизнес по изготовлению украшений ручной работы, не вкладывая время и энергию в приобретение новых навыков, есть и другие варианты. Бижутерия ручной работы часто включает в себя сборку существующих элементов – цепочки, проволоки, бусин, литых подвесок и т.д. – и не требует специальной подготовки или оборудования, помимо основных ручных инструментов.
Этот вид бизнеса легче масштабировать, поскольку вы можете закупать элементы оптом и создавать шаблоны для сборки нанятым производственным персоналом.
Если дизайн и производство – это те элементы вашего бизнеса, которые приносят вам радость, а не сама работа по изготовлению украшений – наймите других исполнителей, которые помогут вам масштабировать творческую работу.
3. Производство ювелирных изделий: производственный аутсорсинг.
Вместо того, чтобы делать украшения своими руками, вы можете поручить производство ваших проектов кому-то другому. Это не идеальный вариант для ювелирных изделий, сделанных на заказ или единственных в своем роде, но он может быть экономически эффективным для модных украшений, производимых в больших количествах. Существует два основных варианта аутсорсинга для оптовых поставщиков, если вы хотите узнать, как начать ювелирный бизнес дома:
Местное производство
- Привлекательность «местного производителя».
- Возможно, более быстрая/надежная доставка.
- Легкая проверка репутации и возможность быстрого выстраивания отношений.
- Больше возможностей для контроля.
- Более высокая стоимость.
- Меньший выбор (меньше производителей, ограниченное количество материалов).
- Возможное ограничение объемов производства.
Зарубежное производство
- Более низкая стоимость.
- Обычно больше вариантов материалов и процессов.
- Возможность масштабирования до больших объемов.
- Коммуникационные барьеры (культурные, языковые, часовые пояса).
- Меньше возможностей для контроля.
- Производственные и этические стандарты в разных странах могут отличаться.
Точные эскизы или 3D-рендеринг ваших проектов необходимы, если вы привлекаете производителя со стороны. Есть несколько вариантов, в зависимости от вашего уровня мастерства и бюджета:
- Ручные инструменты для дизайна: карандаши, бумага для эскизов, шаблоны для дизайна ювелирных изделий ($).
- Программное обеспечение для общего дизайна 2D или 3D: Photoshop, Illustrator, Sketchup ($$).
- Программное обеспечение для дизайна ювелирных изделий: RhinoGold, MatrixGold, ($$$).
4. Производство ювелирных изделий: печать по требованию.
Самый удобный метод производства заключается в загрузке ваших эскизов в приложение для печати по требованию. Ваши оригинальные эскизы печатаются в 3D или воссоздаются в нержавеющей стали, дереве, пластике, золоте или серебре и отправляются непосредственно вашим клиентам.
Источник: uvelirnoedelo.ru
