Как отличить финансовую пирамиду от сетевого бизнеса

Сегодня в мире свыше 5000 МЛМ-компаний, а сама индустрия МЛМ существует больше 50 лет. В Россию сетевой маркетинг пришел уже более 20 лет назад. А началось всё в конце 80-х годов. Когда в России появилась всем известная компания Гербалайф. У того большинства, кто был на презентации этой компании, впечатление от презентации сложилось негативное.

90-егоды были расцветом финансовых пирамид и компаний типа «МММ». Многие попались на «удочки» пирамид, у многих остался негативный опыт, а некоторые и до сих пор попадаются, поэтому у этих людей сложилось мнение, что МЛМ из той же области.

Несмотря на весь этот негатив, который компания Гербалайф оставила после себя, в России стали появляться новые компании, как зарубежные, так и российские.

Давайте все же разберемся, что такое МЛМ, чем отличается от «пирамид» и как распознать финансовую пирамиду и уберечь себя от желания заработать большие деньги в пирамиде.

Сетевой маркетинг (он же Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг) – это один из способов продвижения товара или услуги. А значит, в структуре МЛМ-компании должен быть товар или услуга которую вы можете приобрести. Как правило – это уникальный товар или услуга. При этом не нужно думать, что МЛМ – это продажи. Хотя часто именно МЛМ относят к розничной торговле или к прямым продажам.

Как отличить финансовую пирамиду от МЛМ компании | А. Перевезенцев

Самая распространенная ошибка в понимании MLM — это убеждение в том, что для успешного бизнеса обязательно нужно что-то продавать. Это не так.

Слово «продажа» вызывает негативные эмоции у подавляющего большинства людей. Однако в MLM-бизнесе не нужно продавать товары в традиционном смысле этого слова. То есть не надо постоянно ходить и «впаривать» товары, не надо приставать к людям на улице и с умным видом рассказывать о преимуществах той или иной продукции.

Продажи в концепции МЛМ означают продвижение. Главная задача состоит в том, чтобы о товаре и о возможности развития своего бизнеса с компанией, узнало как можно больше людей, а как следствие успешные продажи не заставят себя ждать.

Всем нам, наверное, хорошо известны такие методы продвижения товара, как «приведи друга и получи скидку или бонус», «накопительная система балов», «скидка постоянному клиенту» и мн.др.. Этими методами пользуются множество торговых компаний. И у вас, наверняка, есть любимый фильм или ресторан, о котором вы рассказали своему другу или приятелю. Тем самым вы косвенно способствовали продажам, хотя вам за это не заплатили. Но в бизнесе МЛМ вам за это платят комиссионные.

Как бизнес, МЛМ привлекателен тем, что вы можете начать строить свой бизнес без больших финансовых вливаний и инвестиций. Как правило, вход в бизнес сетевой компании – это начать потреблять товар этой компании. А все, что вам нужно – так это построить свою команду, свою структуру по которой будут проходить товары или услуги компании.

И при этом я повторюсь, что не нужно или не обязательно продавать товары или услуги, достаточно самому их потреблять или пользоваться ежемесячно. Именно благодаря тому, что ваша группа потребляет товар или услугу – вам выплачиваются солидные вознаграждения. В любой из сетевых компаний вы можете ознакомиться с ее маркетинг планом.

В бизнесе сетевого маркетинга у вас есть возможность научиться много новому, уделять время самообразованию, что немало важно для развития вашего бизнеса. А также вам всегда готовы помочь и поделиться своим опытом ваши наставники, которые не меньше вас заинтересованы в вашем успехе и достижениях.

Преимущества МЛМ

Основные отличительные признаки МЛМ

1. реальная зарегистрированная компания
2. должен быть товар или услуга в своем роде уникальный и качественный
3. должно быть постоянное потребление товара (как правило ежемесячное)
4. не нужно заниматься продажами
5. есть наставники, которые всегда готовы вам помочь
6. есть четкий маркетинг-план

Что такое «пирамида» и как отличить ее от МЛМ?

«Пирамиды» нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Причина их незаконности состоит в отсутствии продвижения товара или услуги. А если нет движения товара, то как мы можем назвать это маркетингом? Такие пирамиды могут быть многоуровневыми, но их никак нельзя отнести к многоуровневому маркетингу.

Финансовая пирамида — это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке. Каждый новый участник платит деньги спонсору за шанс продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее. Естественно, пирамида может развалиться задолго до того, как вы доберетесь наверх. Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходимо бесконечное поступление новых участников.

Финансовая пирамиды и МЛМ-компании очень схожи по своей структуре и их легко спутать. В последнее время, начиная с 90-х годов прошлого века в России появлялось огромное количество финансовых пирамид, маскирующихся под МЛМ-компании. Из-за этого в умах людей сформировался устойчивый негативный стереотип по отношению к МЛМ-бизнесу.

Основные отличительные признаки финансовых пирамид

Финансовая пирамида это:

1. Отсутствие продукта, деньги выплачиваются за привлечение новых членов. Как правило, это может быть единовременный взнос, при этом обещается ежемесячная прибыль, однако если нет ежемесячного потребления товара всеми участниками структуры, то и о ежемесячных выплатах не может идти и речи. Ведь если нет потребления товара и самого товара, тогда откуда взяться деньгам, кроме как от новых участников «пирамиды»?
2. Продукт низкого качества или не уникальный
3. Обещание сверхприбылей
4. Нелегальный статус компании или регистрация ее в оффшоре
5. Отсутствует прозрачный маркетинг план комиссионных выплат
6. Оплата комиссионных через виртуальные деньги

Как выбрать МЛМ-бизнес и компанию?

Сейчас в России больше 200 МЛМ-компаний и более 5 миллионов человек являются дистрибьюторами. Хотя Россия в абсолютных цифрах ещё значительно отстаёт от западных стран, как по обороту, так и по количеству дистрибьюторов и компаний, представленных на рынке, но по темпам развития опережает.

Многие люди в России увидели в сетевом маркетинге единственную возможность начать свой бизнес, так как для классического бизнеса требуются большие вложения, которых многие не имеют.

Но как выбрать компанию? В какой компании стартовать?

Во-первых, определитесь какую продукцию вам хотелось бы потреблять, каковы ваши потребности. Это поможет вам в выборе компании.

Во-вторых, решите каким образом вам бы хотелось вести этот бизнес.

Я бы выделил два вида МЛМ-компаний.

1. Классический МЛМ – это когда вам приходится работать физически, т.е. проводить личные встречи, а также основную часть вашей работы вы будете проводить на «теплом рынке», т.е. среди ваших знакомых и приятелей. Продукция таких компаний, как правило, это парфюмерия, бытовая химия, пищевые добавки, витамины и пр. , т.е. та, которую можно потрогать.

2. Продвинутый МЛМ или Интернет МЛМ – для тех, кто много времени проводит в интернете, социальных сетях, просто за компьютером или профессионально занимается web-дизайном или программированием, в общем всех кто использует инернет.

В этом случае свой бизнес вы будете строить в основном на «холодном рынке», т.е. с незнакомыми ранее людьми, хотя и не исключается и «теплый рынок». А продукция таких компаний или услуги – это, как правило, информация или образование.

В следующей статье вы узнаете об истории возникновения сетевого маркетинга, корни которого уходят в глубь истории не так уж и глубоко.

Источник: spaceom.ru

Финансовая пирамида – как её распознать?

Аналитика МЛМ

Автор Александр Маслов На чтение 7 мин Просмотров 1.1к. Опубликовано 12.01.2014

К сожалению на рынке стран СНГ за последние годы сформировалось вполне устойчивый стереотип, что сетевой маркетинг = финансовая пирамида. Насколько верно это утверждение и как различить финансовую пирамиду от компании сетевого маркетинга? На этот вопрос я постараюсь ответить в этой статье.

Тест 1 – финансовая пирамида не имеет конкурентоспособного предложения товара или услуги!

Первым и основным признаком финансовой пирамиды является ее основная цель функционирования – сбор денег и привлечение новых участников пирамиды, а не продвижение товара или услуги на рынке. Как можно это определить, ведь многие финансовые пирамиды активно используют в своей практике “постановку дымовой завесы” – предложение псевдо-товара или псевдо-услуги? Для определения этого обмана достаточно просто встать на позицию простого розничного покупателя (человека, не участвующего в системе) и посмотреть на адекватность и конкурентоспособность этого предложения в сравнении с уже существующими на рынке. В общем задайте себе простой вопрос: “готов ли я покупать ЭТО регулярно и добровольно, при этом не получая никаких бонусов и прочих преференций за эти покупки?“

К примеру: вам предлагают некое “уникальное изделие, созданное по секретным нано-технологиям, обладающее просто чудодейственными свойствами.

Вы верите в чудеса на свете? Если ДА, то вам стоит перейти на другой сайт со сказками или псевдонаучной фантастикой.

Если все-же НЕТ, то внимательно посмотрите вокруг себя и попробуйте найти некое аналогичное предложение на прилавках магазинов и сравните их между собой – ингредиентный состав, технологию использования, наличие сопроводительной документации (сертификаты, свидетельства о регистрации, товарно-сопроводительные документы и т.п.) и гарантийные обязательства производителя/продавца. В большинстве случаев вы найдете на рынке нечто очень похожее!

А теперь задайте себе вопрос: вы готовы купить предлагаемый вам товар в сравнении с найденной альтернативой? На сколько цена соответствует свойствам предлагаемого продукта и не пытаются ли вам “впарить втридорога” то, что можно купить существенно дешевле в ближайшем магазине, а зачастую (это касается разных “уникальных веб-сервисов”) вообще бесплатно? Или наоборот, вам пытаются “втюхать” нечто “супер-элитное” по цене “3 рубля за ведро”? Ведь нормально работающий сетевой маркетинг – это лишь альтернативный вариант маркетинга и не предполагает существенного снижения или повышения розничной цены относительно “классического” маркетинга.

Цена всегда должна соответствовать качеству, свойствам и сопутствующему сервису предложения. Если товар не конкурентоспособен на свободном рынке, то это явный признак финансовой пирамиды и вы не сможете его продвигать/продавать на розничном рынке! Наличие такого “товарного предложения” – лишь “прикрытие” для финансовой пирамиды…

Тест 2 – кто покупает эти товары или сервисные услуги?

Поскольку сетевой маркетинг есть лишь один из вариантов общей индустрии маркетинга (системы рекламы и продаж) товаров/услуг на розничном рынке, то в системе сетевого маркетинга товар, покупаемый у компании дистрибьютором, легко и сполна реализуется розничным клиентам по розничной цене. Для выполнения этого условия предложение компании должно абсолютно положительно пройти Тест 1, описанный выше. Если же товар/услуга не конкурентоспособны на розничном рынке, то он/она обречены лишь на “внутреннее потребление”, т.е. покупку лишь участниками системы и только с целью выполнения условий для получения бонусов от системы, что является основным признаком финансовой пирамиды!

Именно для контроля выполнения условия, что система работает именно на розничного потребителя, а не “сама на себя” в странах с развитой законодательной системой существуют так называемые “антипирамидальные” законы. К сожалению такие Зоны приняты лишь в единичных странах, но всё-же!

Суть их проста – компания сетевого маркетинга обязует каждого своего дистрибьютора продавать не менее 70% от закупленного в компании товара исключительно третьим лицам – розничным покупателям, не участвующим в системе, и оставлять себе (на личное потребление самого дистрибьютора) не более 30% закупленного у компании товара. В подтверждении исполнения данного закона каждый дистрибьютор (в этих странах) обязан ежемесячно предоставлять в компанию список своих розничных клиентов (для контроля достоверности фактов продажи). К сожалению данного Закона нет и пока даже не ожидается в нашей стране…

Тест 3 – наличие бонуса за привлечение

Поскольку финансовая пирамида не может нормально развиваться без привлечения новых участников (ведь в ней нет возможности увеличения товарооборота только за счет роста розничных клиентов), то одним из основных финансовых инструментов (и признаков) финансовой пирамиды является выплата бонуса за привлечение новых участников. Нормальный сетевой маркетинг никогда не платит за факт привлечения нового дистрибьютора, а только лишь за товарооборот “новичка”.

Тест 4 – наличие обязательной покупки при вступлении в систему

Сегодня многие финансовые пирамиды пытаются пройти “тест 3” (оплата за привлечение нового участника) путем введения обязательной закупки товара/услуги новичком при вступлении в систему и, соответственно, оплаты вознаграждения спонсору за факт привлечения под видом комиссионных за “первую покупку”. Нормальная сетевая компания не подразумевает такого правила и для вступления в статус дистрибьютора совершенно не обязательно покупать некий “пакет продукции/услуг”. Максимум что может быть – это покупка “стартового набора” в виде буклетов и пробников. Но этот набор никогда не считается “бонусным” для спонсора такого новичка. Т.е. за его покупку спонсору не выплачиваются никакие вознаграждения.

Тест 5 – наличие обязательных ежемесячного личного товарооборота для получения комиссионных за товарооборот сети

Как уже говорилось выше – финансовая пирамида живет только за счет привлечения новых “вкладчиков”, т.е. тех, кто сделает ту самую “разовую покупку уникального продукта”. Потому основной целью деятельности участника финансовой пирамиды – это привлечь нового “вкладчика”, а не забота о привлечении и обслуживании розничного покупателя. По этому нормальные компании сетевого маркетинга в своих маркетинг-планах делают обязательным условием получения комиссионных личные покупки участников системы как условие получения комиссионных. Естественно не менее 70% от объема этой закупки должно быть продано именно розничным покупателям, а не использовано лично (в лучшем случае) или просто “задвинуто под диван”. Итак, мы описали 5 простых тестовых правил, с помощью которых вы можете легко вычислить финансовую пирамиду как бы она не пыталась маскироваться под компанию сетевого маркетинга. Повторим их:

• Задайте себе первый вопрос: готов ли я регулярно и добровольно покупать предлагаемую продукцию по розничным ценам как простой розничный клиент – без возможности получения каких-либо бонусов за это? Если НЕТ – то перед вами финансовая пирамида.
• Второй вопрос: есть ли еще люди, которым купят у меня данную продукцию по розничным ценам не становясь участниками системы? Конкуренто-способно ли это предложение на розничном рынке? Если НЕТ, то перед вами финансовая пирамида.
• Третий вопрос: есть ли в компании бонус за привлечение новых участников? Если ДА, то перед вами финансовая пирамида.
• Четвертый вопрос: нужно ли для вступления в систему обязательно купить некий объем продукции и платят ли за этот объем комиссионные спонсору? Если ДА, то перед вами финансовая пирамида.
• Пятый вопрос: есть ли в маркетинг-плане компании условие обязательной периодической регулярной покупки продукции? Если НЕТ, то перед вами финансовая пирамида.

Для определения финансовой пирамиды совершенно не обязательно выполнение всех 5 “тестов” – достаточно всего одного. Но выполнение всех 5 говорит об откровенной “махровости” этой самой пирамиды. Если же “тест” пройден удачно, то вас можно поздравить – перед вами нормальная компания сетевого маркетинга!

Всегда помните основное – деятельность компании сетевого маркетинга всегда направлена на продажу товаров розничным покупателям. Т.е. тем, кто не является участником системы. А финансовая пирамида всегда питается за счет вовлечения новых участников в свои ряды и “впаривания” им “совершенно уникальных товаров” по совершенно “уникальным ценам”…

Еще обязательно к прочтению – Вредные советы начинающему сетевику

Источник: mlmonline.ru

Финансовая пирамида, в чем отличие от сетевого маркетинга, основные понятия

Общество уже давно и хорошо знакомо с такими понятиями как финансовая пирамида и сетевой маркетинг. Да, понятие это разные, но из-за схожести между ними все чаще проводят параллели. Сразу стоит понимать, что при том, что у них единая цель – привлечение клиентов, и строение у них похожее, но суть у них совершенно разная. Об этом речь пойдет ниже.

• Сетевой маркетинг, понятие
• А что же такое финансовая пирамида?
• Небольшой вывод

Сетевой маркетинг, понятие

В первую очередь, стоит понимать, что сетевой маркетинг – деятельность, разрешенная законом и вполне себе легальная. Он по всей планете активно развивается и довольно популярен. У сетевого маркетинга есть прямая задача – распространить информацию о продаваемом продукте, привлечь покупателей, собственно, продать товар.

Сетевая компания строится на том, что привлекает очень много продавцов-консультантов, а схема является, как известно, пирамидальной. Однако сетевой маркетинг отличается от финансовой пирамиды. Чтобы понимать, в чем отличия, нужно разобраться в правилах работы:

• для деятельности создается официальная фирма с прохождением регистрации, выбором формы собственности, получением лицензии и иметь все прописанные в законодательстве документы;
• действует принцип ценных продаж, что необходимо и для продвижения продукции, и для охвата рынка;
• торговые операции в таких фирмах проводят независимо от того, сколько прибыло новых консультантов;
• существует система поощрения работников: за повышение товарооборота есть бонусы и перспектива карьерного роста. Можно благодаря сетевому маркетингу много заработать, основать свой бизнес и оставить реальное наследство;
• в такие фирмы никто не вербует, не привлекают нереальными заработками; на деле сетевые компании строятся не на вранье, а на помощи, поддержке и обучении;
• есть схема, по которой все работают: чем больше продукции продал – тем больше заработал.

А что же такое финансовая пирамида?

Нашим соотечественникам этот вид мошенничества хорошо знаком благодаря Сергею Мавроди и основанной им компании МММ. Это и была классическая финансовая пирамида.

Несмотря на то, что у финансовой пирамиды и сетевого маркетинга, бесспорно, есть похожие стороны, отличия найти очень просто.

В первую очередь, нужно понимать, что в основе сетевой компании лежит какой-то товар, а принцип работы финансовой пирамиды – привлечение денег участников.

Вот на каких принципах основано существование финансовых пирамид:

• подобные компании работают вне закона;
• средства хранятся в офшорах;
• развитые государства запрещают такие компании;
• пирамиды ничего не продают, только получают денежные взносы от клиентов;
• участники не распространяют товары, они просто приводят других клиентов с деньгами;
• развития в перспективе нет, на деле заработать на пирамиде можно лишь в начале и то это не факт;
• никакого маркетингового плана у них нет;
• главная задача – привлечь побольше инвесторов, которые на деле окажутся обманутыми;
• на старте требуется уплатить взнос, но если в сетевой компании это небольшая сумма на начальные материалы, то в пирамиде это крупная сумма;
• в пирамидах неким образом мотивируют участников, точнее, их убеждают, что ничего с их инвестицией делать не нужно, то есть, чтобы разбогатеть, нужно просто ждать и приводить новых людей;
• информация о создателе скрывается, а участники должны подписать договор о неразглашении;
• текст договора написан таким образом, что когда пирамида лопнет, то вместе со всеми деньгами.

Небольшой вывод

Как видите, эти понятия схожи, но у них есть и разительные отличия. Нужно просто присмотреться. Просто вчитаться в договор, чтобы уберечься от аферистов и мошенников.

Прискорбно, что люди не перестают верить мошенникам, ведь желают получить много денег, ничего не делая при этом. Но помните – бесплатный сыр только в мышеловке.

Источник: pronedra.ru