Здравствуй, дорогой читатель. На связи Елена Изотова. Рада вновь видеть Вас на страницах своего блога. Вы хотите создать свой бизнес, раскрыть себя как личность и получать доход? Что останавливает?
Если есть желание, то все получится. С чего начать? Как выбрать нишу для бизнеса? На какие моменты обратить внимание? На эти и другие вопросы Вы найдете ответ, прочитав статью.
Соответственно сможете реализовать себя в качестве предпринимателя.
Успех и процветание бизнеса зависит от правильного и своевременного выбора ниши. Для Вас важен не только интерес, получаемый от процесса, но и прибыль? Тогда смело изучайте статью и действуйте. И помните — все в ваших руках.
Что такое ниша и где ее найти
Современный рынок предложений условно делится на части, которые создаются для удовлетворения потребностей покупателя. Именно эти части и называются нишей. Выбранная ниша может иметь несколько состояний:
- Свободна;
- Занята;
- Развивается.
Как найти своё дело? 3 способа выбрать нишу
Первый вариант самый удобный. Ведь ниша пуста. Ее нужно занимать. Это идеальные условия для создания бизнеса с нуля.
Второе состояние характеризуется отсутствием конкуренции, ведь места уже давно заняты и укомплектованы.
Развивающейся нишей можно назвать способы удовлетворения новых потребностей человека, желаний, которые появились сравнительно недавно. Эта ниша подразумевает разработку новых технологий, продуктов или услуг, которые Вы готовы представить на всеобщее обозрение.
В современном мире есть еще одна ниша, которая не получила как такового названия. Ее состояние характеризуется как существующая, но частично занята. Это отличный вариант для людей, знающих основы ведения бизнеса, ведь конкуренция здесь огромная.
Для того, чтобы выжить и пробиться на вершину, нужно применить не мало разных методов и способов маркетинга, потратить немалые суммы. Но при правильной работе Вы добьетесь успеха.
От состояния ниши напрямую зависят Ваши шансы на успех. Ведь, если она занята, то для продвижения нужно раскрутить бренд, заручиться доверием у покупателей, побороть конкурентов. Тогда и только тогда Вы достигните успеха. Но сделать это не просто, особенно начинающему предпринимателю.
Вы обращали внимание на то, сколько новых компаний открываются ежедневно? И какое количество из них до сих пор устойчиво стоит, выдерживая натиски противников? Я думаю, что многие согласятся и скажут: «Единицы».
А все потому, что новичок, желая огромной прибыли, не продумывает бизнес пошагово. А просто рискует. В итоге — провал. Вы хотите также? Или Вы готовы набраться терпения и медленно, но верно двигаться к намеченной цели?
В современном мире существуют ниши, которые позволяют получать нормальную прибыль и остаются занятыми частично. К таковым относятся:
- Здоровье;
- Получение знаний;
- Инфобизнес и другие.
Выбрав такие ниши, Вы сможете предоставить потребителю свои предложения. А он, испытывая интерес, воспользуется ими. Ведь вопросы красоты, здоровья, похудения, омоложения пользуются спросом.
Выставив свой товар или услугу на рынок, Вы непременно получите клиентов. Сначала их будет не много, но потом количество возрастет в разы.
Это произойдет при условии, что товар или услуга действительно работают. Следите за качеством продукта, иначе Вы разоритесь. Ведь, увидев Ваш подъем, конкуренты начнут работать и действовать, побуждая целевую аудиторию отказаться от Вас. Здесь нужно внимательно следить за развитием событий и действовать «по ситуации».
Помните, только качество товара или услуги помогут Вам получать стабильный доход. Ведь на рынке предложений огромное количество. Для того, чтобы клиент воспользовался Вашим предложением, нужно работать, работать и еще раз работать. Предложив один раз, не останавливайтесь. Желание клиента меняется постоянно.
Если Вы сможете завлечь покупателя и он получит обещанное, он вернется и приведет еще парочку человек, которые смогут в дальнейшем стать постоянными клиентами. На этой категории людей и держится бизнес. Ведь Вам нужно именно это?
Простой тест для определения ниши
Ниша для развития бизнеса в интернете подразумевает сферу деятельности, которая соберет вокруг представленного товара или услуги нужную целевую аудиторию. Помните, чтобы правильно выбрать нишу, Вы должны четко понимать потребности клиентов, их желания, обладать неким набором знаний, умений, которые помогут развиться.
Важно: выбирайте бизнес под свои возможности и желания. Не нужно лезть в ту сферу, в которой Вы ничего не понимаете. Это сложно, особенно если Вы новичок.
Совет прост — пройдите небольшой тест:
- Составьте список своих любимых занятий и интересов. Составили?
- Теперь вычеркните те, о которых Вы знаете мало (плохо разбираетесь в них). Осталось совсем немного, верно?
- Теперь изучите спрос на данные увлечения, подумайте, что Вы можете предложить, чем помочь людям.
Если ответы найдены, смело развивайтесь, ведь Вы нашли себя.
Если по какой-то причине не знаете что предложить, не опускайте руки. Изучайте дальше. Посмотрите предложения различных компаний и найдите подходящий вариант.
Предлагаю рассмотреть пример:
Человек любит готовить, общаться с людьми. Для него подойдет сфера общественного питания. Но он новичок, который не знает основных моментов ведения бизнеса. Такой человек, живя в большом городе и изучив спрос, выбирает покупку франшизы известного ресторана (хороший способ получения опыта).
Так он страхует себя от возможных потерь и неудач. В дальнейшем, набравшись опыта, он легко открывает свое заведение и его бизнес процветает. Почему, спросите Вы? Все просто — человек нашел нишу (спрос на продукты питания постоянен), сам развиваться побоялся и воспользовался франшизой. Он просто приобрел опыт, изучил «подводные камни» и почувствовал себя уверенным.
Уверенность, вот чего не хватает молодым предпринимателям. Вроде желание и средства есть, а начать страшно. Страхи наше все, ведь они мешают осуществить мечту. Нужно бороться с ними. Вспомните младенца, который учится ходить.
Вы думаете: «Ему не страшно»? Встать, сделать первый шаг.
А представьте, каково спортсменам? Они каждый день изучают новые трюки, падают, разбивают колени, но потом встают наперекор всем страхам и снова пробуют. И у них получается. И вот, стоя на пьедестале, получив награду, они понимают, что все было проделано не зря. Также и здесь.
Только труд, только работа над собой, поиск путей преодоления страхов и рассудительность, позволяют добиться успехов.
Выбрав нишу, проверяем жизнеспособность. Для этого проводим различные интернет-опросы, создаем форумы, просим людей пройти легкий тест и тд. После, обязательно анализируем полученный список. Вы должны понимать, что интересно человеку, нужен ли ему Ваш товар. Убедившись в том, что ниша выбрана правильно и спрос присутствует, можно смело реализовывать проект.
Но помните, что реклама — двигатель торговли. Соответственно необходимо проработать рекламную кампанию, придумать название кампании, ее слоган, начать раскручивать марку.
Ошибки при выборе ниши
Многие бизнесмены, стараясь ухватить прибыльные варианты, очень быстро становятся банкротами. А почему? Потому что торопятся в своих начинаниях. Кто строит бизнес, не проработав его?
Первой и самой важной ошибкой стоит назвать отсутствие определенного набора знаний. Ведь нельзя продать кухонный комбайн, незная как он работает. Тоже самое, если начинающий официант решит самостоятельно обслужить банкет. Что будет? Путаница.
Ведь он может перепутать блюда, неправильно преподнести их, забыть о приборах и т.д.
Помните, сначала вы будете получать вопросы, направленные на выявление особенностей продаваемого продукта. И для того, чтобы с легкостью ответить на них, Вы, как минимум, должны знать товар от и до. А еще лучше, если Вы применяете его в жизни. Это будет неоспоримым доказательством.
Ведь, если консультант компании по красоте, говорит Вам, что использует сам систему для волос, что Вы сделаете? Обратите внимание на его голову. И если качество волос Вас устроит, Вы приобретете товар. Верно? Тоже самое происходит и с другими товарами и услугами.
Пользуясь ими, Вы вызываете у клиента доверие.
Вторая ошибка — отсутствие анализа рынка. Почему именно это? Если Вы, создавая бизнес, не изучили спрос клиентов, то можете столкнуться с проблемами.
Рассмотрим пример. Вы решили открыть салон, специализирующийся на доставке продуктов питания. Да эта сфера занята лишь частично и работает в крупных городах. Но в маленьких регионах воспользоваться такой услугой могут позволить себе немногие, а именно: люди, живущие в достатке, и пенсионеры.
А теперь посмотрите, какой процент жителей города приходится на заявленных клиентов? Небольшой. Соответственно бизнес провален. И все это произошло лишь потому, что Вы поторопились и не стали анализировать. И таких примеров много.
Если Вы решили открыть свой бизнес с нуля, действуйте правильно: — не торопитесь; — изучите запросы человечества; — проанализируйте полученные материалы; — выберите нишу (как это делать Вы теперь знаете); — выберите способ раскрутки сайта; — действуйте.
Придерживаясь столь простых, но важных правил, Вы сможете с легкостью воплотить задуманное и осуществить свои мечты. Мечтайте, творите, иногда вытворяйте — и у Вас все получится!
Если представленная информация оказалась полезной для Вас, не стесняйтесь, поделитесь ей со своими друзьями и близкими в социальных сетях. Может быть так Вы спасете начинающих бизнесменов от возможных провалов.
Источник: bizguid.ru
Как бесплатно провести целевой анализ рынка или ниши
Разработка любого продукта или услуги начинается с анализа рынка. Ведь зачем делать то, что никому не нужно?
Делимся базовыми способами исследования рынка, которые дадут представление о том, какой продукт сможет стать популярным, а какой — прогорит.
Зачем анализировать рынок и искать нишу
Часто бывает так, что команда уже создала продукт, сделала рекламу, вложила в него много сил, времени и денег, а потом оказывается, что он никому не нужен. Это случилось, например, с мышкой от Sony, которая могла трансформироваться в телефон — Sony Vaio Mouse Talk. Ее представили на рынке в 2007 году. В компании хотели дать людям ощущение «настоящего» разговора, когда человек сидит за компьютером.
Когда видишь это, в голове только один вопрос: «Зачем?». Продукт остался лежать на полках и не оказался полезным для аудитории. Тем более, люди уже активно использовали микрофоны и гарнитуру.
Анализ дает целостную картину рынков, на которых вы планируете работать. Он исследует перспективы услуги или продукта, определяет целевой рынок, культурные и правовые нормы.
В первую очередь нужно исследовать:
- размер рынка (сколько похожих товаров продают, есть ли спрос).
- сегменты рынка (группы покупателей с похожими характеристиками).
- модели совершения покупок (в каком количестве, как часто, когда потребители покупают товар).
- конкуренцию (какие компании уже есть на рынке).
- экономическую среду (какие сейчас условия для развития бизнеса).
Чтобы выделиться на перенасыщенном рынке, важно найти свою нишу. Решать подобные задачи помогает нишевый маркетинг.
Это рекламная стратегия, ориентированная на конкретный целевой рынок. С ее помощью «маркетинг для всех» превращается в маркетинг для одной группы аудитории, которая получит самую большую выгоду от вашего предложения.
Такой вид маркетинга разделяет аудиторию по:
- образу жизни
- географической зоне
- профессии
- стилю
- культуре
- привычкам
- виду деятельности
- поведению
Например, на рынке одежды и товаров для туризма отдельную нишу занимает компания Patagonia. Она пропагандирует этические покупки, отрицает консьюмеризм и создает качественный товар, в отличие от масс-маркета. Клиенты этого бренда — осознанные люди, которые заботятся об окружающей среде. Более того, 1% от прибыли перечисляют на возобновление природных ресурсов.
Это первая компания, которая начала делать свою одежду из переработанного мусора, а к 2025 году Patagonia планирует полностью перейти на вторсырье и возобновляемые ресурсы (сейчас 69% продукции производится из переработанного сырья).
План проведения целевого анализа рынка или ниши
#1. Сначала выявите проблему, а уже потом ищите решение. С какой задачей помогает справиться продукт? Какую «боль» клиента снимает?
Например, боль владельцев домашних животных в том, что они не знают, чем занимается питомец, пока их нет дома. А еще переживают, что любимцу скучно и одиноко. Сожалеют, что не могут поиграть с ним, чтобы развеселить и научить чему-то. Эту проблему снимает камера для домашних животных Petcube — с ее помощью можно посмотреть, что делает питомец, поиграть с ним встроенным лазером и даже накормить.
#2. Поймите, сколько людей ищут решение этой проблемы. С помощью бесплатных маркетинговых сервисов, опросов и интервью определите, есть ли необходимость в решении задачи. Конечно, глубокие исследования с большим количеством участников стоят немало, а опрос в соцсетях можно провести бесплатно с помощью SurveyMonkey или Google Forms. Боль, которую мы описали в первом пункте, есть практически у каждого человека, который оставляет питомца дома одного.
Маркетинг и PR
«Директор по маркетингу»
Татьяна Лукинюк
B2C-директор в Kyivstar
Узнать больше
Бизнес и управление
Александр Емельянов
Chief Product Officer at Kama.co
Узнать больше
#3.Как люди решают проблему сейчас. Изучите, какие существуют способы справиться с задачей без вашего продукта. Будет ли проблема решаться проще с его помощью? Сможете ли вы составить конкуренцию методам, которые уже есть? В случае с домашними животными может помочь камера наблюдения, но у нее есть недостатки — малый угол обзора, только одно положение, высокая цена.
Кроме того, с ее помощью нельзя покормить питомца или поговорить с ним.
#4. Растет ли потребность в решении проблемы. Она долгосрочная или краткосрочная и вскоре исчезнет? Пока люди заводят животных и выходят из дому, проблема никуда не денется.
Любой продукт должен делать жизнь покупателей лучше. Четкое описание потребностей поможет вам расставить приоритеты, эффективно рассказать о нем и найти нишу. Вдумчиво заполните этот шаблон — он поможет понять, действительно ли продукт кому-то нужен.
Для ___ [целевой аудитории] постоянный вызов ___ [общая проблема]. Каждые ___ [период времени] эти люди ___ [выполняют ключевое действие], чтобы ___ [достичь основной цели].
Главная проблема, с которой они сталкиваются, — это ___ [основная функциональная проблема, связанная с деятельностью], которая приводит к ___ [плохим/наихудшим результатам]. Сегодня их лучший вариант решения проблемы — это ___ [заменители], но, конечно же, они ___ [наиболее частые жалобы на каждый заменитель]. С ___ [ключевая тенденция] проблема со временем только усугубится.
Если бы существовал более простой/лучший/дешевый способ ___ [делать это], тогда клиенты могли бы ___ [измеримое влияние на их основную цель], что привело бы к ___ [положительным результатам/эмоциям]. При наличии ___ [число потенциальных клиентов] есть явная возможность существенно повлиять на огромное количество людей.
Сервисы для анализа рынка
Проанализировать рынок или нишу помогут онлайн-сервисы. Подобрали несколько бесплатных, но в то же время эффективных.
Google Trends
Это веб-приложение от Google, которое показывает, как часто и в каких странах ищут определенный запрос. Есть возможность сравнить популярность нескольких запросов. С помощью Google Trends вы получите быструю аналитику, которая позволит составить общую картину рынка в вашей стране или в мире.
Вот, например, сравнение двух запросов — «курсы по маркетингу» и «курсы по менеджменту» — за последний год. Период исследования можно выбрать, начиная от часа и заканчивая промежутком времени с 2004 года по сегодняшний день.
Audience_insights
Это веб-приложение от Facebook, которое предлагает изучить:
- аудиторию социальной сети в целом
- людей, которые связаны с вашим профилем
- целевую аудиторию
Пользователей можно разделить по:
- стране
- городу
- полу
- возрасту
- интересам
- подпискам
- языку
- семейному статусу
- образованию
- работе
- наличию детей
- жизненным событиям
Приложение создали специально для маркетологов — с его помощью проще определить и изучить свою целевую аудиторию, а также настроить рекламу.
Например, если проанализировать аудиторию 18-30 лет, которая интересуется игровыми консолями, вы получите такие данные: 73% из нее — мужчины, 27% — женщины, 24% работают в сфере искусства, развлечений и медиа, 19% — в сфере IT, 19% — в технологиях. То есть 62% аудитории сконцентрировано на этих видах деятельности.
Эти данные помогут глубже проанализировать, нужен ли таким людям ваш продукт, и найти площадки для рекламы.
Audience Overlap Tool
В бесплатной версии этот инструмент:
- Делает анализ ключевиков.
- Анализирует трафик.
- Находит сайты с похожей аудиторией.
- Демонстрирует график популярности сайта за последние 90 дней.
- Показывает географию аудитории.
Вот пример бесплатной статистики для сайта petcube.com:
Из этой аналитики понятно, что основные ключевики, приносящие трафик, — petcube, pet cube, petcube bites, petcube play и labrador retriever. То есть чуть больше 14% пользователей заходят на сайт через название продукта. Сайт занимает 198 520 место в глобальном поиске, а среднее время пребывания на нем — 1 минута 51 секунда.
Дополнительные способы проанализировать рынок
#1. Просмотрите топ-20 сайтов конкурентов. Изучите ценовую политику, аудиторию, способы привлечения клиентов, уникальное торговое предложение (УТП), модель монетизации. Бывает, что вы смотрите на сайт конкурентов и думаете: «Я так никогда не сделаю. Тут плохо сверстано, картинки долго грузятся, цены завышены, а поддержка не отвечает уже неделю».
Выпишите все эти мысли. Отметьте, что вам понравилось на сайтах конкурентов, а что нет, какие ошибки они совершили, подумайте, почему так произошло.
#2. Просмотрите рекламные кампании конкурентов. Постарайтесь понять, чем они пытались зацепить аудиторию, какой была реакция и отклик. Проанализируйте:
- формат рекламы (фото, видео, текст).
- какой призыв к действию.
- на какую аудиторию реклама ориентирована.
- комментарии пользователей (чего в них больше — отрицательных эмоций и насмешек или «вау»).
- количество лайков/шеров по сравнению с количеством подписчиков.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
#3. Прочитайте отзывы на сайтах конкурентов. Комментарии покупателей отражают самые большие недостатки и достоинства бизнесов, продуктов и услуг.
Отзывы указывают на направления развития, помогая не только понять, какой сегмент рынка охватить, но и как его удержать. Читая отзывы, обращайте внимание на фразы «А есть такой товар, но (немного с другим функционалом)?», «А вы делаете…?», «А можно получить такой товар в другой вариации?». Все эти вопросы показывают, с какими проблемами сталкиваются потребители и как их можно решить.
Источник: l-a-b-a.com
Как и зачем проводить анализ ниши для подготовки прототипа сайта?
Сайт — это инструмент для привлечения клиентов и зарабатывания денег. И только потом — все эти представительские, имиджевые, брендовые, креативные и модные штуки, про которые так любят рассказывать в компаниях, которые эти самые сайты делают.
Почитать позже
И здесь возникает парадокс: субъективное видение идеального результата у заказчика, разработчика и конечного пользователя отличается очень сильно. Но эти отличия на этапе проектирования и разработки не учитываются.
Результат — проект, который нравится всем, кроме покупателей, сжигание рекламного бюджета и разочарование в интернете, как способе привлечения клиентов.
Как этого избежать? Об этом мы сейчас и поговорим.
Для чего нужен анализ ниши?
- Получить объективную информацию о предпочтениях ваших потенциальных клиентов из первых рук. Узнать, что для них удобно, понятно и интересно.
- Использовать это знание, чтобы сделать свой сайт более привлекательным в глазах посетителей.
- Составить ясную картину о преимуществах и недостатках конкурентов. Проработать стратегию продвижения в интернете с учетом этой информации.
- Получить представление о том, в каком направлении развивать проект после релиза. Что нужно, а что не нужно вашим клиентам.
- Проработать портрет покупателя и скорректировать свою маркетинговую стратегию в пользу реальных, а не вымышленных клиентов.
Почему анализ ниши нужен именно на этапе создания прототипа?
В разработке есть важное правило — ошибки нужно устранять в самом начале. Потому что после релиза исправить недоработку, допущенную на этапе проектирования, часто или совсем невозможно в рамках проекта, или очень дорого.
Что это значит для вашего сайта?
Если проект, сделанный без предварительного анализа ниши, не будет продавать, с большой долей вероятности его нужно будет переделывать практически с нуля. И отправной точкой в этом путешествии будет как раз анализ.
На этапе прототипирования изменения вносятся легко и безболезненно, когда к делу подключаются дизайнеры и верстальщики — уже сложнее, а когда сайт сверстан и закончена программная часть — долго и дорого.
Как сделать грамотный анализ ниши?
Глубокий анализ для выявления золотой ниши, также для подготовки прототипа сайта проводится в несколько этапов
1. Разработка портрета покупателя
Этот этап необходим, чтобы в последующем отобрать для исследования только тех респондентов, которые относятся к вашим потенциальным покупателям. Проработанный портрет покупателя, кроме того, позволяет переосмыслить многие бизнес-процессы и маркетинговую стратегию — адаптировать их под клиента и добиться большей эффективности при коммуникациях.
2. Формирование пула сайтов конкурентов для анализа
Вы можете сравнить между собой 2, 3, 5, 10 и больше сайтов. Включите в пул лидеров ниши федерального масштаба, чтобы оценить их решения и, возможно, что-то перенять и переделать под себя.
3. Разработка методологии опроса
Что и как вы будете выявлять и узнавать? Визуально анализировать карточку товара или пройти весь путь до заказа? Оценить удобство навигации или структуры сайта? В кейсе, о котором мы расскажем немного позже, вы найдете пример вопросов для исследования.
4. Проведение опроса
Выборка респондентов, формирование опроса, получение результатов. Звучит это как довольно сложная и трудоемкая задача, и это так и есть. Но вы справитесь. Можно самостоятельно собрать фокусную группу и попросить их ответить на несколько вопросов. Подбирать участников опроса нужно как можно ближе к персоне вашего покупателя.
Можно пойти более простым путем — выбрать фокус-группу на сайте AskUsers, здесь снимается вопрос поиска подходящих людей, и вы сможете получить подсказки — какие вопросы задавать.
5. Анализ результатов
Теперь вам нужно проанализировать и выделить преимущества, самые удобные и подходящие решения, которые респонденты нашли на сайтах ваших конкурентов. И соответственно, отсеять то, что не работает. Даже если по вашему личному убеждению оно должно работать.
6. Создание прототипа на основе полученной информации
У вас есть список того, что ценят и любят клиенты. Есть примеры решений, которые они находят простыми и удобными. Осталось только объединить это все в одном прототипе и адаптировать под ваше уникальное предложение и фирменный стиль.
7. Дополнительное тестирование прототипа
Когда прототип готов, вы можете вернуться к пунктам 3 и 4 и провести дополнительный опрос, чтобы сравнить результат с ожиданиями своих потенциальных клиентов. Да, функциональность протестировать не получится, но общее представление об успехе или неуспехе вы получите.
8. Внесение доработок в прототип
Остается только доработать прототип в соответствии с замечаниями и комментариями респондентов, немного дошлифовать и можно отправлять дальше.
