Сегодня прежде, чем начать работать с новой компанией, необходимо обязательно выполнитьоценку сотрудничества. Это, с одной стороны, позволит вам быть уверенными, что это не фирма-однодневка, работа с которой может стоить вам налогового благополучия. С другой стороны, вы поймете, что ваша совместная с новым партнером по бизнесу деятельность принесет большиерезультаты и исключительно положительно скажется на рентабельности обоих предприятий.
Для оценки перспектив сотрудничества придется проделать большую работу, начиная с изучения финансовых и нефинансовых показателей партнера, анализа его бизнес-плана, различной документации, заканчивая оценкой психологической совместимости руководителей.Кроме того, здесь немаловажно также узнать мнение профессионального сообщества, лидеров мнений. В этом вопросе важно все!
Чтобы упростить эту задачу, можно пойти по одному из двух путей:
- Нанять специалистов, которые оказывают подобные услуги. Сейчас на рынке есть немало агентств, специализирующихся на оценке перспектив сотрудничества;
- Воспользоваться специальными сервисами, которые помогут вам оценить партнера в автоматическом режиме. Ярким представителем такого ПО является СБИС Все о компаниях.
Как оценить перспективность бизнеса компании?
Давайте разберем оба способа подробнее и расскажем о достоинствах и преимуществах каждого из них.
Бизнес-консультанты для оценки сотрудничества
Такие компании обычно обладают серьезной компетенцией в данной области. Они довольно быстро получают доступ ко всей необходимой информации и изучают параметры деятельности вашего потенциального партнера, используя специальную методологию. Прежде всего, они оценивают бизнес-показатели и перспективы вашей будущей совместной работы.
Такие бизнес-показатели, как увеличение прибыли, выпуск новой продукции, завоевание новых рынков сбыта являются первостепенными при оценке привлекательности партнерства. Основное преимущество при работе с бизнес-консультантами – это объективность, ведь изучать параметры будет не ваш сотрудник и не приближенное к вашей компании лицо, а сторонний специалист, хорошо разбирающийся в данной области. Объективная оценка способствует принятию исключительно взвешенного решения.
При этом консультанты изучают не только основные показатели финансовой деятельности компании, но и другие нематериальные активы. Например, мнение бизнес-сообщества, личностные характеристики руководителя бизнеса, неписанные законы организации и т.д. Важно, что навыки проведения профессионального бизнес-анализа позволяют таким консультантам довольно грамотно и достоверно оценить перспективы сотрудничества. Однако, обычно такие проекты длятся довольно длительное время, ведь на изучение всех аспектов оно обязательно потребуется, да и стоят не дешево. Если вы не готовы на это, тогда стоит прибегнуть к другому методу оценки сотрудничества, о котором мы поговорим далее.
Как оценить перспективность бизнес-идеи
Самостоятельная оценка перспектив сотрудничества
Прежде всего, вам потребуется оценить основные факторы, которые могут препятствовать вашей работе с данным партнером. Речь, конечно, идет о благонадежности с точки зрения своевременной уплаты налогов, состояния счетов, кредитоспособности. Сделать это довольно просто, если вы используете для этого специальные инструменты. Например, сервис СБИС Все о компаниях.
При помощи этого программного обеспечения можно оперативно собрать разноплановые сведения о деятельности компании, с которой вы планируете работать. В первую очередь, это касается общедоступных источников – с корпоративного сайта, с сайта налоговой и т.д. Затем программа проверяет судебные инстанции на предмет участия юридического лица в качестве ответчика в разбирательствах. Также СБИС Все о компаниях проводит финансовый анализ, в рамках которого вы получите все необходимые сведения, чтобы сделать вывод о благонадежности организации.
После этого вам необходимо пообщаться с представителями партнера и выведать у них важную для вас информацию. Проще всего это сделать, конечно же, в неформальной обстановке. Например, пригласив их на тимбилдинг или ужин. При этом вашей первостепенной задачей будет понять, являетесь ли вы «соратниками».
Для этого постарайтесь выведать ненавязчивым образом максимум информации – например, расспросите директора о том, какова стратегия развития его компании, какие критические точки для роста он может отметить, куда движется его бизнес и каких результатов он хотел бы достигнуть в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Обращайте внимание на его психологический настрой. Так, например, если он ощущает дискомфорт, и это заметно, а также общается напряженно, будто что-то скрывает, вас это должно непременно насторожить.
По ответам вы сможете понять, насколько вы близки в плане развития бизнеса, нацелены ли вы на достижение одних и тех же целей, планируете ли прийти вместе на новые рынки и т.д. Все зависит от специфики деятельности вашей компании и области вашей будущей кооперации. Немаловажно и то, что таким образом вы сможете проверить, думаете ли вы одинаково, схожи ли ваши цели и задачи, что очень значимо при совместной работе, ведь только так вы можете быть уверенными в том, что достигнете вместе максимальных результатов.
Обращайте внимание на вашу психологическую совместимость, ведь без нее вам будет сложно выстроить долгосрочные отношения. Постарайтесь оценить, насколько сотрудники компании, с которыми вы будете непосредственно работать, подходят вам с психологической точки зрения. Ведь, например, если человек не умеет слушать, а для вас это важно, то вряд ли вы сможете выстроить плодотворные бизнес-отношения.
В личной беседе обязательно затрагивайте темы, касающиеся стратегического развития и видения будущего компании. В таких разговорах можно выведать много ценного, ведь это не маркетинговые материалы, которые согласовываются десятками раз.
Как видите, сделать оценку сотрудничества не так уж сложно, особенно, если использовать при этом специализированные инструменты.
Остались вопросы? Задайте их нашим специалистам!
Источник: www.abt.ru
Как определить перспективность идеи, не вложив ни копейки
Самые большие риски любой проект несет на начальных этапах — когда он еще не приносит прибыли. Чтобы эти риски снизить, нужно до старта убедиться, что на этот продукт точно есть спрос. В этой статье расскажем про шесть шагов, которые помогут оценить вашу бизнес-идею и понять, сможете ли вы на ней зарабатывать.
Атвинта Digital-агентство
Шаг 1: сформулируйте проблему
На данном этапе нужно четко обозначить проблему, с которой вы или кто-нибудь ещё сталкивается на регулярной основе. Обратите внимание, что здесь важен фокус именно на самой проблеме, а не на каком-то способе решить её. Нужно оформить суть проблемы в одно простое предложение. Вот несколько примеров:
- Нельзя привлечь внимание клиентов, которые уже вышли из ресторана.
- Cложно спрогнозировать масштаб оттока клиентов, пока он не произойдёт.
- Разработка удачного графического контента для соцсетей – трудная задача даже для профессионального дизайнера.
С первого раза сформулировать проблему в одном предложении получается не у всех. Продолжайте шлифовать описание проблемы до тех пор, пока оно не поместится в одно предложение.
Найди бизнес и начни зарабатывать на любимом деле
Шаг 2: определите, входит ли эта проблема в топ-3 самых насущных и актуальных
Выделить какую-то проблему достаточно просто – они повсюду. Но платить готовы не за все. Нужна такая проблема, которая входит в число трех главных, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты.
Предположим, что ваш возможный клиент – директор небольшой компании. Пятёрка главных проблем подобного бизнеса примерно такая:
- Отсутствие продаж.
- Низкая эффективность работы отдела маркетинга.
- Недостаточный ассортимент производимой продукции.
- Отсутствие в социальных сетях
Соответственно, если вы планируете запускать приложение для работы с соцсетями, видно, что эта задача не входит в первую тройку проблем – она лишь на пятом месте в списке.
Никогда не запускайте стартап, который призван решить проблему из разряда «было бы неплохо с этим что-то сделать при удобном случае». Люди будут использовать ваш продукт, но платить за него не станут.
Шаг 3: изучите существующие способы решения проблемы
Обзвонив от двадцати потенциальных клиентов, вы поймете, как они справляются с проблемой сейчас: привлекают сторонних специалистов или пытаются справиться собственными силами.
Важно не загонять собеседника в рамки. Не спрашивайте его: «Каким приложением или чьей услугой вы пользуетесь?» — потенциальный клиент, возможно, справляется с проблемой по-другому. Вместо этого задайте вопрос о том, как они решают проблему сейчас, и просто слушайте. Возможно, вы даже не догадывались о существовании некоторых решений.
Если достойные решения проблемы уже есть на рынке — это плюс. Значит, вы на верном пути и нацелились на проблему топ-уровня для большого сегмента рынка. Хорошо, если как минимум один из ваших конкурентов успешен в развитии и прибыли.
Если конкуренции у будущего стартапа нет – это повод задуматься. Скорее всего это значит, что рынок для вашего стартапа небольшой или его нет совсем.
Шаг 4: ищите недостатки в имеющихся способах решения проблемы
Нужно понять, с какими сложностями сталкиваются потенциальные клиенты в процессе решения проблемы. Если подобный вашему продукт уже есть, что в нем не идеально? Чего не хватает? Что нужно сделать для того, чтобы работа с этим продуктом стала проще и быстрее? Это нужно учитывать, чтобы не запустить стартап с такими же недостатками.
Если для решения проблемы ваш потенциальный клиент не использует какой-то конкретный продукт, изучите, как они справляются с проблемой. Возможно, они отдают эти задачи на аутсорсинг или используют несколько сервисов и тратят на это лишнее время.
Шаг 5: оцените бюджет, который клиент готов тратить на решение проблемы
Если у вашего будущего стартапа есть конкуренты, узнайте текущее положение их дел. Быстро ли растёт эта компания? Хватает ли у них клиентуры? Приносит ли их продукт прибыль? Нанимают ли они новых сотрудников?
Ищите любые показатели роста.
Далее звоните потенциальным клиентам и спрашивайте, готовы ли они платить за ваш продукт. Если будете получать отказы или неуверенное «давайте обсудим попозже», нужно копнуть глубже. Почему они не хотят платить? Возможно, следует переговорить с кем-то ещё в компании? Или это вопрос бюджета?
В идеале, после десяти таких звонков вы должны услышать хотя бы пять положительных ответов на вопрос: «Готовы ли вы платить за продукт, который поможет вам решить проблему?». В данный момент вас интересует не конкретная сумма или «ценовой коридор», а сам факт согласия с тем, что эффективное решение стоит денег.
Источник: dasreda.ru
Как оценить перспективность бизнес-идеи
Рынок не стоит на месте, и новые идеи для бизнеса нужны всегда. Елена Скуратова об оценке конкурентоспособности, удачности и рентабельности очередной задумки.
Каждое дело – будь-то создание нового предприятия, его расширение, новое направление в деятельности – изначально создается под реализацию какой-то идеи. Новые идеи в бизнесе требуются постоянно, потому что то, что работало вчера, завтра уже устаревает. Скорость, с которой происходят перемены, постоянно открывает возможности для конкурентов. Между тем, отдельные люди и целые компании очень часто боятся менять то, что эффективно работало в свое время — даже если эти времена безвозвратно миновали.
Однако даже если есть понимание перемен и, более того, есть идеи, что нужно менять, этого мало. Именно оценка рыночных возможностей для той или иной бизнес-задумки вызывает, обычно, самые большие сложности.
В рассказе «Башмаки», из сборника «Короли и капуста» О. Генри, приводится как раз очень хороший пример того, как очевидная на первый взгляд идея может провалиться: «В этом городе 3 тыс. жителей, и ни одного магазина обуви!». Ведь башмаки – совсем не то, что нужно потенциальным клиентам: «Напяльте-ка башмаки на караиба или на чумазого испанца — и что сделают эти люди?
Встанут на голову и будут визжать, пока не стряхнут их. Никогда не носили они башмаков и не будут носить». Герои рассказа вышли из сложной ситуации, заказав дополнительно к башмакам крепкий колючий репейник для убеждения потенциальных босоногих клиентов. Однако не всегда выход из ситуации, обусловленной поспешной реализацией непроверенной идеи, будет таким простым.
Между тем, существует достаточно простая схема, которая позволяет проверить бизнес-идею на жизнеспособность. Нужно пройти всего несколько шагов, чтобы убедиться в том, что идея хороша, или наоборот. Начать нужно с рассмотрения того, что у вас уже есть. Оцените, прежде всего, потенциал вашей компании, вашего проекта или группы единомышленников, чтобы выявить реальные возможности. Знать ограничения и потенциал важны потому, что это позволяет сузить количество направлений поиска рыночных возможностей для реализации бизнес-идеи, делает этот поиск более эффективным.
Неудовлетворенные потребности рынка
Рассмотрим схему поиска рыночных возможностей, представленную на рисунке:
Как видно из рисунка, поиск рыночных возможностей следует начинать с выявления неудовлетворенных потребностей рынка, и это, на мой взгляд, достаточно логично. Ведь если покупатель/клиент доволен тем, что у него есть, то предложение таких же товаров или услуг не будет иметь успеха. Даже снижение цен по сравнению с конкурентами может не дать ожидаемого результата. Поэтому выявление неудовлетворенных потребностей – это обязательный шаг на пути достижения цели. Анализ можно производить по схеме «сформулированная гипотеза – полевая проверка гипотезы».
Откуда взять гипотезы?
Всего несколько примеров:
- прежний опыт деятельности ваш, ваших топ-менеджеров;
- предложения персонала компании, ваших партнеров, участвующих в проекте;
- опыт партнеров и контрагентов (поставщики, постоянные покупатели);
- действия конкурентов.
Чем больше гипотез удастся «нагенерить», тем лучше. Формы получения этих гипотез могут быть разнообразными: интервью, «мозговой штурм», конкурсы, анкетирование и другие. Что подойдет наилучшим образом именно в той или иной конкретной ситуации, зависит от целого ряда факторов. Даже самые «бредовые» мысли и идеи на этом этапе нужно зафиксировать.
После того как гипотезы получены, значительная часть из них будет выбракована из-за несоответствия целям и вашему потенциалу. Остальные нужно будет проверить тем или иным способом, в зависимости от их специфики. Например, гипотезы, сформулированные на основе действий конкурентов, можно проверить за счет исследования продукции конкурентов, наблюдений в местах торговли, при опросе покупателей, конкурентов и т.д.
Оценка емкости рынка
Для продвижения старого продукта на старом рынке емкость рынка обычно известна, и мы готовы назвать сходу некоторые цифры, которые, тем не менее, требуют проверки. Далее, если говорить в целом, задача определения емкости рынка сводится к оценке величины целевых групп потребителей. Эта величина может быть получена за счет анализа вторичных источников информации: отраслевых справочников, публикаций в СМИ и т.д.
Оценка рыночного сбыта, например, розничного магазина, производится приблизительно из расчета целевой группы в радиусе 5 км с поправкой на динамику потока.
Проверка идеи на рентабельность
Следующий этап оценки жизнеспособности бизнес-идеи – это проверка на рентабельность. Поскольку ожидаемый объем сбыта мы можем прикинуть на основе данных предыдущего этапа, определение рентабельности сводится к определению себестоимости реализации выбранных нами возможностей.
В общем случае себестоимость будет включать в себя:
- стоимость разработки продукции, подготовки услуги;
- закупочная стоимость материалов, стоимость производства продукции, услуги;
- стоимость хранения (если речь о товаре, не забываем учесть определенный процент потерь);
- стоимость стимулирования сбыта (реклама, PR, бесплатные образцы);
- заработная плата персонала.
Величина затрат обычно не может быть определена на основе предыдущего опыта, поэтому требуется произвести расчеты с учетом двух вариантов себестоимости: отраслевого и вероятного для данного конкретного предприятия, компании, проекта.
Выбор возможностей
Это финальный этап, на котором остается обычно две-три альтернативы, из которых, действительно, можно что-то выбирать. Эти альтернативы отличаются от прочих тем, что у них приемлемая рентабельность, достаточная величина ожидаемой прибыли, приемлемый срок окупаемости. Также на этом этапе обычно выясняется, что выбранные альтернативы не полностью соответствуют вашему потенциалу, точность цифр требует проверки. Поэтому оставшиеся варианты потребуют дополнительной проработки.
А для окончательного выбора конкретной альтернативы рекомендуется провести небольшой эксперимент, «проверку боем», которая может длиться, например, всего одну неделю, если речь идет о несложном продукте или услуге.
Впервые статья была опубликована на Executive.ru 3 октября 2013 года в рубрике «Творчество без купюр». Реанонсирована в контентном блоке в рамках специального проекта редакции
Фото: dekanblog.ru
Как получить полный бесплатный доступ к публикации?
- Авторизоваться или зарегистрироваться на сайте
Источник: www.e-xecutive.ru