Как было бы здорово, если бы продажи всегда шли только вверх. Но в реальности почти все компании сталкиваются со спадом или плато. Показатели перестают расти, и владелец не знает, что делать. Он «методом тыка» пробует разные инструменты, подключает рекламу, дает скидки, но это не помогает. В этот момент нужно остановиться и разобраться, что же пошло не так.
Только тогда есть шанс докопаться до сути, поменять стратегию и снова поднять продажи.
В этой статье расскажем, как применять планирование и анализ продаж, чтобы снова получать стабильный прирост прибыли.
Зачем анализировать продажи
Анализ продаж позволяет бизнесу понять, что творится в компании. Растет ли прибыль, отвечает ли ассортимент спросу, хорошо ли работают сотрудники и довольны ли потребители. Если за этим не следить, можно упустить критические ошибки, лишиться клиентов и даже не заметить этого.
Контроль показателей помогает бизнесу быстро реагировать на изменения, решать проблемы на ходу и корректировать стратегию так, чтобы расти, а не чахнуть.
Как определить объем рынка. Как добиться успеха в бизнесе. Секреты успеха в бизнесе.
Как проанализировать продажи
В зависимости от задач компании и структуры продаж, есть разные метрики, за которыми нужно следить. Лучше использовать несколько методик оценки, тогда анализ будет разносторонним. Например, если у вас интернет-магазин, вы можете следить за динамикой выручки, ассортиментом, рентабельностью и работой менеджеров.
Вот, что можно сделать, чтобы разобраться с продажами.
Понять, растет ли выручка
Чтобы узнать, растут продажи или падают, надо проанализировать финансы. Удобнее всего сравнить текущую выручку с аналогичным периодом прошлого года. Например, в сентябре выручка предприятия была на 16% выше, чем в августе. Но по сравнению с сентябрем прошлого года она на 5% ниже. Значит, продажи не выросли, а упали.
Для расчета динамики продаж есть формула:
Темп роста продаж = (Выручка в этом году/выручка в прошлом году)*100
- Результат больше 100% – продажи растут;
- Результат равен 100% – ничего не изменилось;
- Результат меньше 100% – продажи упали.
Так вы не определите, почему прибыль выросла или упала, зато увидите глобальную картину.
Установить метрики эффективности
Для анализа плана продаж установите KPI — ключевые показатели эффективности. Это может быть план по общей выручке или реализации конкретной продукции, количество сделок и так далее. С помощью KPI оценивают работу менеджеров, отслеживают сезонную динамику спроса или изменения среднего чека.
Контролировать KPI можно в CRM-системе. В ней РОП ставит индивидуальный план для каждого сотрудника, отслеживает работу персонала и выгружает актуальные отчеты в любой момент.
Если предприниматель видит, что план не выполняется, он может быстро среагировать, найти и решить проблему. Например, заменить кого-то из сотрудников, снизить цену на товар или вложиться в продвижение.
В CRM-системе S2 можно ставить цели для сотрудника и делать анализ выполнения плана продаж в реальном времени. Процесс выполнения плана указан в окне с задачей.
Оценить финансовое состояние компании за 60 секунд!
Проанализировать спрос и ассортимент
Не бывает такого, что все продукты предприятия одинаково популярны. На одни позиции спрос больше, на другие — меньше. Есть известный принцип Парето, который это иллюстрирует: 20% товаров приносят 80% выручки.
Чтобы проанализировать ассортимент, используют методы деления товаров на группы — ABC и XYZ. ABC рассчитывает долю продукта в общем объеме продаж, а XYZ — стабильность спроса на продукты. Обычно ассортимент анализируют в Excel с помощью специальных формул.
Вот как делятся товары по методу ABC:
- Группа А. Флагманы. Приносят 80% прибыли и занимают 20% ассортимента;
- Группа В. Товары с хорошим спросом. Приносят 15% прибыли и составляют 30% ассортимента;
- Группа С. Нерентабельные товары. Приносят 5% прибыли и занимают половину ассортимента.
Подсчет поможет решить, какие продукты развивать, а от каких стоит отказаться. Например, в магазине товаров для дома выставляют много посуды, но ее почти не берут, а вот бытовую химию сразу раскупают. Значит, лучше заказывать меньше посуды и больше бытовой химии.
Метод XYZ делит товары по коэффициенту стабильности спроса:
- Группа X. Коэффициент 0-10%. Товары с постоянным спросом;
- Группа Y. Коэффициент 0-25%. Товары с плавающим спросом;
- Группа Z Коэффициент > 25%. Товары с нестабильным спросом.
Эти методы сэкономят время и бюджет на продвижение товаров, которые берут редко. Если продукт оказался в категориях CZ, CY или BZ, его точно надо убрать.
Проанализировать клиентскую базу
Чтобы понять, какие клиенты приносят прибыль, можно использовать те же методы, что и для ассортимента, — ABC и XYZ. Это позволит определить, какие сегменты базы проседают, и разобраться, в чем причина.
Если основная выручка приходит только от пары-тройки клиентов, их потеря станет критичной для компании, и нужно уделить работе с базой особое внимание. Например, сменить тактику общения или предложить особые условия перспективным клиентам, которые пока приносят мало прибыли.
Кроме того, важно следить за активностью базы. Для этого надо сравнить общее число контрактов с числом активных клиентов — то есть с теми, кто в последнее время что-то покупал. Так вы увидите приток новых договоров, узнаете, возвращаются ли клиенты и как с ними работают сотрудники. Если заявок приходит много, а повторных продаж почти нет, значит, есть проблемы.
S2 позволяет изучать данные по каждому клиенту: сколько сделок закрыто, какой средний чек и сколько было отказов.
Определить рентабельность
Анализ рентабельности позволяет оценить сбыт с экономической точки зрения. А конкретно — понять, сколько прибыли можно получить с одного рубля выручки. Рассчитать рентабельность просто: нужно чистую прибыль разделить на выручку. Показатель должен быть больше нуля, иначе вы работаете в убыток.
Коэффициент рентабельности помогает установить KPI для отдела продаж, определить, насколько хорошо работают каналы сбыта, и какие из них обходятся слишком дорого.
Разницу в выручке и прибыли можно рассчитать в CRM S2. Для этого нужно определить себестоимость каждой сделки и вычесть ее из суммы.
Понять, какие факторы влияют на продажи
Факторный анализ определяет, что конкретно влияет на продажи. Для этого соберите данные о затратах, себестоимости, объемах сбыта и других факторах, из которых складывается выручка. Потом сравните эти показатели с предыдущим периодом и найдите закономерности.
Например, вы можете выяснить, что с увеличением себестоимости прибыль от реализации товаров упала на 11%, а с добавлением новой позиции выросла на 17%. Это поможет спланировать стратегию выпуска продуктов.
Проанализировать воронку продаж
Оценка воронки продаж помогает увидеть, в какой момент вы теряете клиентов. Пропадают ли они на этапе знакомства с продукцией, после общения с менеджером или на этапе оформления заказа.
Удобнее всего следить за воронкой продаж в CRM-системе. Там можно расписать этапы сделки, быстро собрать данные о входящих звонках, отправленных коммерческих предложениях и закрытых сделках. Это поможет найти слабые места в воронке и исправить ошибки.
К примеру, может оказаться, что менеджеры долго отвечают на письма, плохо обрабатывают звонки или ваше коммерческое предложение не нравится клиентам.
В S2 можно настроить воронку продаж под свои задачи: прописать этапы, добавить чек-листы и инструкции.
Читать по теме
Как контролировать продажи с помощью CRM? Объясняем, как настроить воронку продаж, оптимизировать рутинные задачи и перестать сливать заявки впустую.
Оценить работу сотрудников
Часто, чтобы найти проблему, достаточно взглянуть на отдел продаж. Даже лучший товар не принесет прибыли, если руководитель не понимает, что делает, а менеджеры не мотивированы на работу.
Чтобы выявить слабые места, проверьте, как сотрудники знают продукцию, как руководитель следит за качеством работы, ставит цели, мотивирует менеджеров и адаптирует стратегию под текущие задачи.
Как планировать продажи и какие инструменты для этого нужны
После того, как вы проанализировали показатели и нашли проблему, можно корректировать стратегию продаж. Установите новые планы и сделайте прогноз на будущее. Вот несколько методик, которые помогут эффективно управлять продажами.
Отталкивайтесь от динамики роста
Чтобы установить новый план на год, вспомните о динамике выручки в компании и найдите актуальный прогноз для рынка.
Представим, что эксперты прогнозируют рост рынка в вашей сфере на 15%, а темп роста вашей компании — 30% по сравнению с прошлым годом. Можно увеличить план на 15%, но это меньше, чем вы в реальности способны заработать. Но и на 30% планку лучше не задирать — рынок этого не позволит.
Ориентируйтесь на клиентов
После того, как вы определили сезонный спрос, просегментировали базу клиентов и поняли, что влияет на прибыль, вы сможете сделать прогноз на будущий год. А также составить план и придумать, как поднять выручку.
Например, у вас два основных типа клиентов: те, которые обращаются редко, но готовы потратиться, и те, которые покупают часто, но на меньшую сумму. Чтобы поднять выручку, вы можете предлагать первым клиентам дополнительные услуги и увеличить средний чек. А вторым — акции, которые простимулируют покупать чаще. После корректировки стратегии вы сможете установить план по среднему чеку и количеству обращений.
Планируйте продажи с помощью CRM
Продажами можно управлять напрямую в CRM-системе. Это простой и эффективный способ следить за метриками и ставить цели для сотрудников. А у руководителя отдела продаж всегда будет четкое понимание, как идут дела.
К примеру, в S2 можно устанавливать план выручки, ставить KPI по звонкам, закрытым заявкам и новым договорам для каждого сотрудника. Чтобы настроить воронку продаж, можно самим прописать в ней все ключевые этапы сделки. Показатели можно в любой момент выгрузить и проанализировать. Это позволит держать руку на пульсе и быстро среагировать, если все пойдет не по плану.
В S2 можно следить за метриками каждого сотрудника и сравнивать их. На графике — отчет по сделкам, закрытым за месяц.
Выводы
Чтобы понять, почему не растут продажи и что с этим делать, бесполезно вслепую давать рекламу или заставлять менеджеров работать усерднее. Лучше воспользоваться инструментами анализа и планирования продаж. Один из них — CRM-система S2. Вы можете протестировать ее бесплатно в течение 7 дней и посмотреть, как она решает ваши задачи.
Источник: salesap.ru
Методика анализа бухгалтерского баланса предприятия
Анализ бухгалтерского баланса очень важен для принятия управленческих решений. Из каких этапов он состоит, какова методика проведения анализа бухгалтерского баланса предприятия и в чем заключаются его особенности для разных организаций, пойдет речь в данной статье.
Вам помогут документы и бланки:
- Формирование показателей для анализа бухгалтерского баланса организации
- Анализ бухгалтерского баланса на примере: предварительный этап
- Горизонтальный анализ бухгалтерского баланса
- Определение структуры статей (вертикальный анализ) и удельного веса показателей
- Анализ бухгалтерского баланса с помощью финансовых коэффициентов
- Трендовый, факторный и сравнительный анализ
- Специфика анализа баланса отдельных компаний на примере баланса банка (формы 1)
- Онлайн-программа для облегчения процесса анализа
- Итоги
Формирование показателей для анализа бухгалтерского баланса организации
Баланс является основным отчетным документом любой организации. Состав его показателей может быть разным у различных компаний, но в основе анализа лежат общие принципы и методики.
Анализ бухгалтерского баланса имеет практическое значение, если он основан на достоверной информации. Чтобы избежать ее искажений (случайных или намеренных), на предприятии должна работать система внутреннего контроля (ст. 19 закона «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 № 402-ФЗ). А для внешнего подтверждения достоверности баланса используется аудиторская проверка (п.
3 закона «Об аудиторской деятельности» от 30.12.2008 № 307-ФЗ). В отдельных случаях это обязательно (ст. 5 закона № 307-ФЗ). Перечень компаний, подпадающих под обязательный аудит отчетности, можно найти на сайте Минфина России.
Все обязательные бухгалтерские отчеты должны соответствовать предъявляемым к ним требованиям: сопоставимости, непротиворечивости и др.
Посмотрите образец заполнения баланса, который подготовили эксперты КонсультантПлюс. Получите пробный доступ к системе и переходите в материал. Это бесплатно.
Подробнее о том, каким требованиям должен соответствовать баланс, см. в материале «Каким требованиям должна удовлетворять бухотчетность».
Рассмотрим, из каких основных этапов состоит анализ бухгалтерского баланса.
Анализ бухгалтерского баланса на примере: предварительный этап
Рассмотрим пример анализа бухгалтерского баланса предприятия. Баланс ООО «Секунда» на 31.12.2022 имеет следующий вид:
Наименование показателя
Код
На 31.12.2022
На 31.12.2021
На 31.12.2020
АКТИВ
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)
Денежные средства и денежные эквиваленты
ПАССИВ
Первое прочтение этого отчета можно назвать ознакомительным: по цифрам баланса оценивается общая структура имущества и обязательств, наличие привлеченных средств и др.
В данном случае мы имеем дело с развивающейся компанией: ежегодный рост валюты баланса, появление в структуре активов финансовых вложений, увеличение стоимости ОС (что может свидетельствовать о намерениях компании вкладывать средства в развитие своего производственного потенциала), неуклонное снижение долгов — и всё это без привлечения долгосрочных заемных средств.
Предварительные выводы сделаны — можно приступать к более детальному анализу. Для этого проведем горизонтальный и вертикальный анализ бухгалтерского баланса.
Горизонтальный анализ бухгалтерского баланса
При помощи горизонтального анализа сравним показатели бухгалтерского баланса по отчетным датам (для упрощения примера используем данные на начало и конец отчетного периода):
Статья баланса
На 31.12.2022
На 31.12.2021
Отклонение (+/–)
сумма
В том числе: внеоборотные (ОС)
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)
Денежные средства и денежные эквиваленты
В том числе: собственный капитал
Источники средств в расчетах
Горизонтальный анализ бухгалтерского баланса показал следующее: за отчетный период внеоборотные активы выросли на 28%, что может свидетельствовать о расширении деятельности и росте экономического потенциала компании. При этом снизились оборотные средства (на 10,65%) — в основном за счет снижения остатков денежных средств (на 42,86%). Произошел рост оборотных средств в запасах на 28,13%, что свидетельствует о снижении ликвидности и может повлиять на платежеспособность компании. Наличие в составе оборотных средств краткосрочных финансовых вложений говорит о желании вкладывать средства с целью получения дополнительной прибыли. Рост валюты баланса также необходимо сопоставлять с темпами инфляции и роста выручки.
Если у вас есть доступ к «КонсультантПлюс», узнайте, как оценить платежеспособность контрагента на основании бухгалтерского баланса. Если доступа нет, получите пробный онлайн-доступ к правовой системе бесплатно.
Определение структуры статей (вертикальный анализ) и удельного веса показателей
С помощью этого вида анализа бухгалтерского баланса исследуем структуру показателей в динамике:
Статья баланса
На 31.12.2022
На 31.12.2021
Сдвиги в структуре, %
сумма
% к итогу
сумма
% к итогу
Структура имущества
В том числе: внеоборотные активы (ОС)
320
36,99
250
29,07
+7,92
оборотные активы
545
63,01
610
70,93
–7,92
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)
Денежные средства и денежные эквиваленты
Структура капитала
В том числе: собственный капитал
395
45,66
220
25,58
+2,02
заемный капитал
470
54,36
640
74,42
Вертикальный анализ бухгалтерского баланса показал, что в отчетном периоде значительных изменений в общей структуре имущества и капитала не происходило.
Рост внеоборотных активов составил 7,92%. В структуре оборотных активов небольшие структурные сдвиги наблюдаются по строкам «Денежные средства и денежные эквиваленты» (12,41%) и запасы (11,38%). Увеличение оборотных средств в запасах снижает их оборачиваемость, что может негативно отразиться на текущей ликвидности. Удельный вес собственного капитала в валюте баланса составил на конец периода 45,66% — в основном за счет доли нераспределенной прибыли в составе собственного капитала (97,47%). Непокрытые убытки в балансе отсутствуют.
Компания обходится без долгосрочных кредитов и займов, то есть объем и структура собственного капитала позволяют организовать производственный процесс и развиваться без внешних заимствований.
Анализ бухгалтерского баланса с помощью финансовых коэффициентов
С помощью вычисления специальных коэффициентов проводится дальнейший анализ бухгалтерского баланса:
Коэффициент финансовой зависимости.
Валюта баланса / собственный капитал
Коэффициент финансовой независимости.
Собственный капитал / валюта баланса
Коэффициент общей платежеспособности
Валюта баланса / заемный капитал
Заемный капитал / собственный капитал
Коэффициент мгновенной ликвидности
Коэффициент абсолютной ликвидности
(ДС и ДЭ + КФВ**) / КО
(120+50) / 470 = 0,36
Коэффициент быстрой ликвидности
(ДС и ДЭ + КФВ + ДЗ) / КО
(120 + 50 + 170) / 470 = 0,72
Коэффициент средней ликвидности
(ДС и ДЭ+ КФВ + ДЗ + Запасы) / КО
(120 + 50 + 170 + 205) / 470 = 1,16
Коэффициент промежуточной ликвидности
(ДС и ДЭ + КФВ + ДЗ + Запасы + НДС) / КО
(120 + 50 + 170 + 205) / 470 = 1,16
Коэффициент текущей ликвидности
Оборотные активы / КО
* (ДС и ДЭ) — денежные средства и денежные эквиваленты.
** КФВ — краткосрочные фин. вложения.
*** КО — краткосрочные обязательства.
Анализ бухгалтерского баланса с помощью финансовых коэффициентов показал: показатели платежеспособности близки к рекомендуемым. Однако коэффициенты мгновенной, быстрой и текущей ликвидности показывают недостаточность оборотных средств для погашения краткосрочных обязательств на отчетную дату.
Кроме того, необходимо произвести расчет коэффициентов финансовой устойчивости (автономии, маневренности и др.).
Сделать это вам помогут наши статьи:
Трендовый, факторный и сравнительный анализ
В дополнение к указанным выше этапам анализа баланса можно провести трендовый, факторный и сравнительный виды анализа. Они позволят дополнить и расширить объем аналитических данных для принятия необходимых экономических решений.
Благодаря трендовому анализу можно сформировать мнение об основной тенденции изменений тех или иных показателей (прогнозный анализ).
Например, совместное исследование динамики краткосрочной задолженности и денежных средств:
Показатель баланса
На 31.12.2020
На 31.12.2021
На 31.12.2022
Денежные средства и денежные эквиваленты
Из приведенных цифр следует, что по отчетным датам характер изменений величины краткосрочных долгов соответствует изменению объема денежных средств, однако свободных денег компании недостаточно для погашения этих долгов.
С помощью факторного анализа определяют характер влияния основных факторов на изменение значения исследуемого показателя. Он проводится по определенной методике анализа бухгалтерского баланса.
Для проведения сравнительного анализа нужна дополнительная информация — данных баланса одной компании недостаточно. Это связано с тем, что при проведении такого вида анализа сопоставляются показатели баланса разных компаний с целью определения их рейтинга.
Специфика анализа баланса отдельных компаний на примере баланса банка (формы 1)
Банки, хотя и относятся к коммерческим компаниям и созданы для извлечения прибыли, обладают специфическими особенностями. Они подчиняются специальным нормам законодательства, ведут особый план счетов и выстраивают иную методологию учетных процессов.
Вместе с тем основные подходы к анализу баланса банка во многом схожи с анализом баланса обычной коммерческой компании. Для банковского баланса также актуальными остаются основные этапы анализа:
- предварительный (чтение баланса, структурирование его статей и т. д.),
- аналитический (описание расчетных показателей структуры, динамики, взаимосвязи показателей баланса);
- заключительный (оценка результатов анализа).
В процессе анализа баланса банка также рассчитываются специальные коэффициенты, но виды их отличаются от рассмотренных ранее:
- коэффициент надежности банка (коэффициент достаточности капитала),
- коэффициент доходности активов (показывает эффективность использования активов и качества по их доходности),
- коэффициент загрузки заемных средств (межбанковские кредиты) и др.
О том, как банки анализируют кредитоспособность своих клиентов, читайте в материале «Методы оценки кредитоспособности клиентов коммерческого банка».
Онлайн-программа для облегчения процесса анализа
Современные средства обработки информации позволяют значительно упростить процесс комплексного анализа бухгалтерского баланса. Расчеты проводятся как с применением стандартных компьютерных программ (например, с помощью Excel, где можно проводить расчеты, составлять таблицы и диаграммы), так и при помощи специализированных программ, позволяющих проводить финансовый анализ онлайн — через интернет.
Применение специализированных программных средств экономит не только время, но и значительно расширяет виды анализа. Они позволяют проводить анализ рыночной устойчивости, деловой активности, балльную оценку финансовой устойчивости и т. д. Кроме того, разработчики специализированных программ предусматривают возможность адаптации и изменения программы в зависимости от целей и задач анализа с учетом специфики того или иного предприятия.
Итоги
Анализ показателей бухгалтерского баланса — объемный и многоэтапный процесс. Его результаты позволяют выявить потенциальные риски, выработать финансовую политику предприятия и способствовать эффективным управленческим решениям. Процесс анализа может быть облегчен с помощью применения специализированных программ.
Советуем прочитать
Последнее с форума
Ваши вопросы
11 ноября 2020 18:24
Провести анализ бухгалтерского баланса, его основных статей. Написать выводы.
Провести анализ финансовых результатов деятельности предприятия. Написать выводы.
татьяна ,я студентка.Помогите написать вывод по данным бухгалтерского баланса
16 марта 2021 10:47
Таблица 1 — данные по структуре и динамике активов и пассивов предприятия на начало и конец 2019 года
АКТИВ на начало года на конец года отклонение
млн.р. % млн.р. % млн.р. (+/-) %
1. Внеоборотные активы
Нематериальные активы:
первоначальная стоимость 4 -4
амортизация 1 -1
остаточная стоимость 3 5,45 -3 -5,45
Основные средства:
первоначальная стоимость 8 23 15
амортизация 1 2 1
остаточная стоимость 7 12,73 21 18,26 14 5,53
ИТОГО по разделу 1 10 18,18 21 18,26 11 0,08
2. Оборотные активы
Запасы: 33 60,00 65 56,52 32 -3,48
сырьё, материалы 18 17 -1
готовая продукция и товары для реализации 15 47 32
Дебиторская задолженность:
в том числе 3 5,46 21 18,26 18 12,80
расчеты с покупателями и заказчиками 11 11
расчеты с поставщиками
и подрядчиками 3 10 7
Денежные средства и денежные эквиваленты 9 16,36 8 6,96 -1 -9,40
Расходы будущих периодов 1 1
ИТОГО по разделу 2 45 81,82 94 81,74 49 -0,08
БАЛАНС 55 100,00 115 100,00 60 0,00
ПАССИВ
3. Капитал и резервы
Добавочный капитал 30 54,54 30 26,09 0 -28,45
Нераспределённая прибыль 1 1,82 1 0,87 0 -0,95
ИТОГО по разделу 3 31 56,36 31 26,96 0 -29,4
5. Краткосрочные обязательства
Заемные средства:
краткосрочные кредиты 12 21,82 51 44,35 39 22,53
Кредиторская задолженность: 12 21,82 33 28,69 21 6,87
расчеты перед поставщиками и подрядчиками 5 5
расчеты перед покупателями и заказчиками 2 2
расчеты с персоналом по оплате труда 9 14 5
расчеты по налогам и сборам 1 8 7
расчеты по социальному страхованию и обеспечению 2 4 2
ИТОГО по разделу 5 24 43,64 84 73,04 60 29,4
БАЛАНС 55 100 115 100 60 0
16 марта 2021 10:44
Таблица 1 — данные по структуре и динамике активов и пассивов предприятия на начало и конец 2019 года
АКТИВ на начало года на конец года отклонение
млн.р. % млн.р. % млн.р. (+/-) %
1. Внеоборотные активы
Нематериальные активы:
первоначальная стоимость 4 -4
амортизация 1 -1
остаточная стоимость 3 5,45 -3 -5,45
Основные средства:
первоначальная стоимость 8 23 15
амортизация 1 2 1
остаточная стоимость 7 12,73 21 18,26 14 5,53
ИТОГО по разделу 1 10 18,18 21 18,26 11 0,08
2. Оборотные активы
Запасы: 33 60,00 65 56,52 32 -3,48
сырьё, материалы 18 17 -1
готовая продукция и товары для реализации 15 47 32
Дебиторская задолженность:
в том числе 3 5,46 21 18,26 18 12,80
расчеты с покупателями и заказчиками 11 11
расчеты с поставщиками
и подрядчиками 3 10 7
Денежные средства и денежные эквиваленты 9 16,36 8 6,96 -1 -9,40
Расходы будущих периодов 1 1
ИТОГО по разделу 2 45 81,82 94 81,74 49 -0,08
БАЛАНС 55 100,00 115 100,00 60 0,00
ПАССИВ
3. Капитал и резервы
Добавочный капитал 30 54,54 30 26,09 0 -28,45
Нераспределённая прибыль 1 1,82 1 0,87 0 -0,95
ИТОГО по разделу 3 31 56,36 31 26,96 0 -29,4
5. Краткосрочные обязательства
Заемные средства:
краткосрочные кредиты 12 21,82 51 44,35 39 22,53
Кредиторская задолженность: 12 21,82 33 28,69 21 6,87
расчеты перед поставщиками и подрядчиками 5 5
расчеты перед покупателями и заказчиками 2 2
расчеты с персоналом по оплате труда 9 14 5
расчеты по налогам и сборам 1 8 7
расчеты по социальному страхованию и обеспечению 2 4 2
ИТОГО по разделу 5 24 43,64 84 73,04 60 29,4
БАЛАНС 55 100 115 100 60 0
Источник: nalog-nalog.ru
LFL и как оценить рост бизнеса от года к году
Меня зовут Николай Почепа, я управляющий партнер рекламного агентства Digital Forces 301. В этой статье я хочу разобрать одну из метрик по оценке выручки и продаж — LFL. Данный материал будет полезен при анализе динамики бизнеса за большой период времени.
LFL (Like for Like) отображает объем выручки/продаж текущего периода времени к прошлому. Этот показатель особенно важен, если сфера бизнеса зависит от сезонности, и из-за чего есть определенные отрезки времени, когда клиентов органически много или мало.
Разберемся как считается LFL, и в каких случаях его стоит применять.
Название метрики говорит само за себя. Like for Like — подобный с подобным. LFL измеряется в процентах, и отображает динамику чего бы то ни было текущего периода времени к прошлому.
Чего бы то не было
В большинстве случаев считают выручку или кол-во продаж, но этот показатель так же успешно можно перенести на средний чек, частоту заказов, и даже на стоимость показов в рекламных каналах. Все, у чего вы замеряете динамику можно считать по LFL, выбрав идентичные временные отрезки.
Идентичный период
Текущий и прошлый период в это статье это идентичные временные отрезки. Зачастую при расчете используется текущий месяц и месяц прошлого года. Но так же можно считать кварталы, дни, недели, часы (если уж сильно хочется). Главное, что бы это были идентичные временные отрезки.
Сентябрь 2021 и Сентябрь 2020 — идентичны
III квартал и IV квартал — не идентичны
Суббота Июня и Суббота Июля — идентичны
Суббота и Понедельник — не идентичны
Формула LFL