«Что полезного и нужного вы могли бы предложить нашей компании?» как ответить на этот вопрос на собеседовании?
комментировать
в избранное
10 ответов:
teste r9 [78.9K]
8 лет назад
Чтобы ответить на такой вопрос, нужно понимать, на какую вакансию претендуете и в компанию какого профиля.
Если в общих чертах, то ответ может быть:
«Я могу предложить применение моих знаний и опыта во благо компании.
Считаю себя специалистом в данной области и уверен, что буду вам полезен.»
автор вопроса выбрал этот ответ лучшим
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Zolot ynka [551K]
7 лет назад
Все зависит от того, на какую должность Вы претендуете. Если Вас интересует должность директора отдела или менеджера, расскажите о том, как Вы планируете построить работу. Какие цели и задачи считаете первостепенными, как будете их решать, опираясь на свой личный опыт или на опыт коллег. Расскажите, какую литературу по данной теме Вы читали, какие неординарные мысли автора показались Вам интересными и заслуживающими внимания.
Если устраиваетесь в отдел ИТ, здесь, на мой взгляд, имеет смысл показать, хотя бы частично, свою способность решать одну и ту же задачу несколькими способами, объяснив, что стандартный способ решения проблемы — всегда несет стандартную выгоду, только люди, умеющие мыслить вариативно, являются локомотивами, двигателями, т.е. теми сотрудниками, иметь которых в своем коллективе мечтает каждый умный работодатель.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
Как отвечать на неудобные вопросы про деньги: 9 вариантов ответа
Люди могут быть бестактны, бесцеремонны. Они могут достаточно грубо нарушить наши личные границы, это касается и вопросов про #деньги Вопросы из разряда «Сколько ты зарабатываешь», «Сколько зарабатывает твой муж/жена», «Какие у тебя накопления и пр.» могут быть нежеланны и неуместны. Они являются нарушением финансового этикета.
Конечно, во многих ситуациях не хочется отвечать грубо и портить отношения.
Вот варианты на разные случаи жизни – как отвечать таким людям.
Вы можете просто пропустить это мимо ушей. И продолжить вести беседу в другом русле или попрощаться.
Очень небольшой процент людей станет сразу повторять свой вопрос и настаивать.
Можно ответить мутно и обтекаемо из разряда:
— Для этого я и пошел учиться, чтобы расти в карьере и зарабатывать больше
— Сейчас с этим кризисом вообще времена непонятные, все нестабильно
— У меня #доходы плавающие – в одном месяце хорошо, в другом послабее
Можно отшутиться. И выбрать вариант пожестче или помягче.
— А ты знаешь, что не по этикету задавать такие вопросы
— Знаешь, что с любопытными бывает
— Мне кажется, тебе этот вопрос надо для конференции с Президентом припасти
— А ты, случаем, не из Финмониторинга?
4) У меня правило
Можно сослаться на принцип или правило.
— У меня правило – про личные #финансы на вопросы не отвечаю и сам не задаю
— Еще с детства отец меня научил ни с кем не вести разговоров про #заработок
5) Вопросом на вопрос
Перевести стрелки на собеседника:
— В связи с чем интересуешься? Хочешь одолжить или занять денег?
— Ты сейчас над сменой работы думаешь, правильно понимаю?
6) Цитата или пословица
По сути это продолжение приема «Лить воду». Можно сказать любую фразу про деньги, которая вам вспомнится, даже саму банальную.
— Эх, за деньги счастье не купишь
7) Абсурдный ответ
Можно сказать что-то явно неправдивое, запутать собеседника:
— В этом месяце всего миллиард
— Мне платят желудями. Вагон желудей за октябрь
8) У меня был случай
Еще уводить в сторону можно, сразу перейдя на какую-то историю, случай из жизни:
— Помнишь, когда мы в деревне забор покрасили, и нам тетя Нюра наш первый рубль дала?
9) Перевести тему
Можно вообще кардинально перевести тему. В данном случае стоит выбрать важный, срочный вопрос. то, что действительно волнует.
— Извини, перебью тебя. Так что с новыми штрафами?
— Да тратить не на что. Слышал про новые ограничения с поездками?
Меня зовут Вера Бокарева, я психолог, д.с.н.
Если вам нужна моя консультация – записывайтесь:
WhatsApp/Viber/Telegram: +7-963-231-37-12
Дорогие читатели, а вы как отвечаете в таких случаях?
Источник: dzen.ru
10 вопросов на интервью по продажам и как на них ответить
Когда вы проходите собеседование на должность менеджера по продажам, ваша цель – «продать» себя менеджеру по найму. Собеседование на позицию, связанную с продажами — одно из самых сложных, так как у интервьюеров большие ожидания от ваших способностей к убеждению.
Во время собеседования вам нужно больше, чем просто отвечать на вопросы. Вы должны показать, что вы талантливый продавец и умеете закрывать сделки.
С помощью этих стратегий ответов и примеров вопросов и ответов вы блеснёте на собеседовании. Воспользуйтесь примерами, чтобы подготовите ответы на основе ваших квалификаций, навыков, знаний о продукте, достижений и опыте продаж. Кроме того, просмотрите список вопросов, которые следует задать интервьюеру.
Типичные вопросы, задаваемые в интервью по продажам
1. Комфортно ли вам осуществлять «холодные» звонки?
Цель вопроса: «холодные» звонки — важный аспект продаж, поэтому интервьюер хочет узнать о вашем опыте. Ответ также немного расскажет о вашей личности: общительный ли вы? Легко ли вам начать разговор? Очевидным ответом может показаться «да» или «нет» (идеальным ответом будет «да!»), но лучше подготовить примеры из опыта.
Вариант ответа: Комфортно. Сложно предсказать результат «холодного» звонка, но повысить шансы на успех можно заранее изучив человека, которому собираешься звонить и его компанию. Эта стратегия помогла мне добиться успехов во время работы в компании Х.
2. Вы регулярно достигали целей показателей продаж?
Цель вопроса: прошлое предсказывает будущее, и этот вопрос задают с тем, чтобы понять, как вы будете действовать в их компании с точки зрения достижения целей продаж. Отвечайте честно, сосредоточившись на положительном
Вариант ответа: в компании Х я был одним из ведущих продавцов в течение последних шести кварталов. Но этому успеху предшествовал один крайне непростой квартал. Я поначалу расстроился, но потом понял, что это возможность переосмыслить стратегию, и было приятно наблюдать за последовавшими изменениями.
3. Что вас мотивирует?
Цель вопроса: интервьюеры хотят знать, что мотивирует вас на достижения. Это хорошая возможность связать ваш ответ с целями компании. Финансовые вопросы, такие как бонус – сильный мотиватор, но постарайтесь выйти за рамки этого в своем ответе.
Вариант ответа: Каждый квартал я стремлюсь превзойти свои личные лучшие результаты предыдущих периодов. Моя цель — видеть рост продаж в каждом новом квартале.
4. Как вы закрыли свою самую успешную сделку?
Цель вопроса: интервьюер хочет видеть, что у вас есть стратегия, когда речь идет о заключении сделок. Поделитесь пошаговым сценарием и помните, что ваш ответ должен продемонстрировать ваши лучшие качества продавца. Главное, помните – избегайть хвастовства!
Вариант ответа: На сегодняшний день мой самый большой контракт был на продажу пятилетнего договора на корпоративное программное обеспечение. Верьте или нет, эта сделка началась с «холодного» звонка; в первоначальной беседе заказчик поделился проблемой, которую могло решить корпоративное программное обеспечение, и поэтому я смог сфокусировать последующие презентации и взаимодействия на решении обозначенной проблемы. Построение отношений было ключом к закрытию этой сделки, а также к предоставлению целевых демонстраций программного обеспечения, которые помогли сэкономить время клиента и повысить производительность.
5. Как бы ваши коллеги описали вас?
Цель вопроса: этот вопрос не только раскрывает ваше самовосприятие, но и позволяет интервьюеру понять, как вы впишитесь в офисную среду.
Вариант ответа: Коллеги всегда говорят о моей настойчивости. Я считаю, что часто продажи не осуществляются из-за недостатка структуры, последовательности и обратной связи. Поэтому моя стратегия всегда включает запланированную оценку контрольных показателей в коммуникациях с потенциальными клиентами — таким образом, я не упускаю возможность взаимодействия с клиентом.
6. Продайте мне ручку
Цель вопроса: интервьюеры хотят увидеть вашу тактику продаж. Не стесняйтесь и отнеситесь к опросу серьезно.
Вариант ответа: Даже в нашем технологически ориентированном мире, ручка все еще необходима. Эта ручка хороша тем, что у нее надежный колпачок –вы не испачкаете карманы или сумку. Кроме того, она выглядит изысканно, и все это по доступной цене.
7. Каковы ваши долгосрочные карьерные цели?
Цель вопроса: работодатель хочет понять ваши амбиции.
Вариант ответа: Я готов работать в отделе продаж в такой компании, как ваша. В долгосрочной перспективе я стремлюсь развить свои навыки продаж и, в частности, лидерские навыки, в конечном итоге взяв на себя управленческие обязанности.
8. Что вы знаете об этой компании?
Цель вопроса: так интервьюер проверяет, подготовились ли вы к собеседованию и имеете ли базовые знания о компании.
Вариант ответа: Компания Х является семейным бизнесом, который недавно перешел в формат онлайн. Я думаю, что электронная коммерция — сильная сторона и область, где у вас есть большой потенциал для роста. Я прочитал недавнюю статью Forbes о том, что совет директоров хочет расширяться, сохраняя при этом личный подход и теплую атмосферу. Это то, что я могу по-настоящему оценить, так как имею опыт в работы в семейном бизнесе.
9. Что вас больше всего интересует в этой позиции?
Цель вопроса: Это еще один вопрос, который проверяет, изучали ли вы компанию. Ваш ответ также покажет, что вас мотивирует — будь то культура компании, конкретный продукт или другие факторы.
Вариант ответа: Меня больше всего впечатляет, насколько ваш продукт может изменить жизнь родителей. Очевидно, что родители будут спокойны в отношении безопасности своих детей, имея этот продукт. Для меня важно продавать только те вещи, в которые я действительно верю, то, что я бы порекомендовал другу.
10. Что делает вас хорошим продавцом?
Цель вопроса: Ваш ответ даст интервьюеру представление о тех качествах, которые вы считаете наиболее важными для продавца. В идеале ваш ответ будет соответствовать тому, что компания ищет в кандидате.
Вариант ответа: Мне нравится установление личных связей с клиентами и потенциальными клиентами, но моя сила во внимании к деталям. Я гиперорганизован; мой календарь полон напоминаний о том, что нужно связаться с клиентом, и я всегда быстро отвечаю на электронные письма. Кроме того, я всегда посвящаю достаточно времени изучению новых услуг, так я могу свободно отвечать на вопросы, акцентирую внимание на особенностях, которые не всегда очевидны.
Перевод с thebalancecareers.com
Ключевые слова:
- Вопросы на собеседовании
- Продажи
Источник: hr-portal.ru