От имени проекта SellerDen (да, у нас нашелся iPhone и инвайт) провели в Clubhouse эфир на тему масштабирования бизнеса.
Нашим гостем стал Сергей Еремеев , вице-президент группы компаний FIX , которая объединяет рекламную сеть ePN , кэшбэк-сервис Backit , собственные банк (банк 131), маркетплейс (KazanExpress) и многое другое.
Они открывают новое направление в группе компаний — направление продаж на маркетплейсах и делают это по-своему масштабно.
Сергей обратил внимание на уже существующие сервисы. помимо курирования проектов, входящих в ГК FIX , сегодня активно занимается поиском продавцов маркетплейсов WildBerries , Ozon , KazanExpress со среднемесячным оборотом от 500 тысяч рублей.
Спросите для чего?
Он нанимает таких продавцов в команду нового проекта.
Если у продавца нет вариантов быстрой продажи своего бизнеса, тогда рассматривается вариант выкупа товаров продавца, чтобы после им же передать управлением продажами этих товаров и «играть» в масштабирование.
Как ПРОДАВАТЬ, а не впаривать? Продажи здорового человека
То есть продавец имеет возможность стать управленцем и даже не потерять свои товары, просто они перейдут из его собственности в его управление.
В выигрыше оказываются обе стороны.
Одна инвестирует средства и ресурсы в развивающийся рынок, вторая получает финансовую и организационную поддержку.
Смотрите сами, без такой помощи, продавец маркетплейса полностью берет все затраты и риски на себя:
можно остаться без оборотных средств для расширения ассортимента, ошибиться в выборе товара для продажи и потерять все деньги, провалить вопрос логистики и упаковки.
Поскольку конкуренция на маркетплейсах растет, следить за всеми нюансами становится все сложнее
Если передать витрину в руки бизнесмена, можно снять с себя эти тяжелые доспехи и полностью погрузиться в вопрос продаж, не думая о выплатах по кредитам или о том, где взять деньги для масштабирования.
А при ином подходе к партнерству, продавец (теперь уже управленец) сможет зарабатывать постоянно, получая от нового владельца бизнеса фиксированную оплату и процент от прибыли.
Это чистая и понятная сумма, которую порой невозможно просчитать, даже если продавец маркетплейса занимается постоянным бизнес-планированием.
Что вы думаете о таком способе развития?
#маркетплейс #маркетплейсы #wildberries #ozon #яндексмаркет #kazanexpress #Aliexpress #бизнесонлайн
Источник: dzen.ru
Из продавцов в управленцы. Как передать бизнес на маркетплейсе в чужие руки и заработать больше
Недавно от имени проекта SellerDen (да, у нас нашелся iPhone и инвайт) провели в Clubhouse эфир на тему масштабирования бизнеса. Нашим гостем стал Сергей Еремеев, вице-президент группы компаний FIX, которая объединяет рекламную сеть ePN, кэшбэк-сервис Backit, собственные банк (банк 131), маркетплейс (KazanExpress) и многое другое.
100% рабочая и простая бизнес идея о которой знают единицы!!!
Они открывают новое направление в группе компаний — направление продаж на маркетплейсах и делают это по-своему масштабно. Как мы договорились о встрече — не спрашивайте, но мы очень давно к этому шли. Для нашего сообщества продавцов SellerDen, пообщаться с таким крупным игроком рынка — значит разобраться в нем изнутри. Как оказалось, наши ожидания были оправданными.
На самом деле история с масштабированием актуальна для всех продавцов. Начинающие должны понимать, что продажи на маркетплейсах — это не только постоянные поставки и подсчет выручки. Активные селлеры должны думать о том, что их ждет впереди, когда оборот упрется в потолок, например, потребительского спроса в конкретном товаре.
Еще перед эфиром мы опубликовали на vc.ru материал в котором порассужали о возможных вариантах развития бизнеса на маркетплейсах. Сразу отметим для неравнодушных — это были именно рассуждения, то есть черновик, в котором мы накидали потенциальные пути развития. Каждый по своему сложен, дорог или долог. Расширить ассортимент продаваемых товаров и категорий, стать производителем или найти инвестора — всё это разные пути масштабирования бизнеса на маркетплейсах.
О многом из этого списка мы поговорили в эфире. А еще обсудили личный опыт выхода на маркетплейсы и как по итогам этого сформировали наше сообщество продавцов SellerDen. Сегодня оно — вершина всех наших реализованных и будущих проектов.
Поскольку мы имели опыт торговли и продолжаем работать с маркетплейсами сейчас, мы решили объединить усилия тысяч селлеров в одном месте, ведь вместе можно получать лучшие условия на всё и нас точно услышат. Все понимают, что чаты поддержки и форумы далеко не всегда помогают решать вопросы оперативно, саппорты маркетплейсов отвечают медленно или просто заворачивают неудобные вопросы. Чаты и аккаунты сообщества — места, в которых реальные продавцы могут поддержать коллег и подсказать как поступить в сложной ситуации. Сегодня они работают и даже под материалами в этом аккаунте сотни ваших комментариев и вопросов.
Создавая Логово продавцов SellerDen, мы хотели объединить вместе селлеров, которые говорят по-русски со всего мира, а еще построить целую экосистему проектов, которая была бы понятна и прозрачна для продавцов. Сегодня в ней уже работают и продолжают развиваться одноименный сервис заведения продавцов на маркетплейсы SellerDen, сервис внешней аналитики маркетплейсов SellerFox, сервис бухгалтерского сопровождения поставщиков маркетплейсов SellerCat и многое другое. Мы уверены, что кому-то из продавцов может понадобиться лишь один из таких сервисов или будет достаточно знаний из телеграм-каналов и подкаста SellerDen, которыми мы делимся абсолютно бесплатно, а кто-то построит свой выход на маркетплейсы с полной поддержкой Логова продавцов.
Трансфер бизнеса: как не ошибиться при передаче компании преемнику
Важным моментом в судьбе любого бизнеса и бренда становится передача владения и управления — поколенческо-династическая или межличностная. Как сделать, чтобы этот волнующий эпизод не стал роковым для проекта?
Передача владения и управления — стресс-контекст для любого бизнеса, каковой бы ни была ситуация в «большом мире». В этом смысле январь-2022 ничуть не отличался от драматичного марта. И апрель или октябрь-2022 тоже не будут отличаться. Риски, объективно возникающие при передаче бизнеса преемникам, исчислимы и поддаются если не обнулению, то минимизации. Таково коллективное убеждение специалистов адвокатского бюро «Гребнева и партнеры», посвятивших этой теме большой массив наработок и публичных кейсов.
Планирование преемственности — это, так сказать, защита бизнеса от превратностей эпохи. Чем длительнее жизнь бизнес-проекта, тем актуальнее для него этот вопрос. Многие бренды пришли к закату именно из-за непроработанного вопроса преемственности.
Запиши на берегу!
Наследство — это первая ассоциация, связанная с понятием «планирование преемственности». Но явление шире. Планирование преемственности — это в полной трактовке прижизненная подготовка к любым изменениям во владении и управлении бизнесом, не обязательно связанным с передачей его следующему поколению.
Это любое изменение состава собственников и порядка управления. Включая развод супругов с разделом бизнеса, привлечение нового инвестора, корпоративный конфликт. Ситуативный ряд широк и детально изучен специалистами. Просто сами бизнесмены его знают фрагментарно или не задумываются о нем вплоть до «дня Икс».
— Главные вопросы при планировании преемственности таковы: какова моя роль в ведении бизнеса, каковы отношения с членами семьи, отношения с партнерами, инвесторами и кредиторами, как они урегулированы корпоративными документами, какова вообще прочность моего владения бизнесом, — поясняет руководитель практики частных клиентов Екатерина Маркова.
Грядущий трансфер бизнеса — в какой-то степени предмет пристальной автобиографической рефлексии, в которой на все вопросы самому себе нужно давать четкий, неуклончивый ответ.
Стратегии преемственности бывают разные. Вплоть до парадоксальных. Например, звезда поп-рока Стинг и основатель сети «Магнит» Сергей Галицкий никакого наследства детям оставлять не планируют, о чем публично сообщили. Это никак не ставит под сомнение их отцовское реноме, просто взгляд на капитал у них такой: сам заработал — сам и потратил. При жизни.
А дети состоятся в этой жизни самодостаточно. Игорь Рыбаков, совладелец корпорации «Технониколь», вместо наследства выдаст детям займы на образование и оплатит медицинскую страховку — вариант из серии «не рыба, а удочка».
— Для каждого капитала стратегия своя, — констатирует Екатерина Маркова. — Преемник — это вообще не обязательно ребенок или любой другой родственник. Это индивидуально определяемая роль. Преемника можно вырастить. Можно распределить актив по нескольким преемникам: одному — бизнес, другому — недвижимость. Все зависит от их компетенции и существующего уровня доверия.
Можно разграничить функции владения, управления и получения дохода. При личном владении бизнес естественным образом воспринимается как единое целое, но при планировании преемственности его можно воспринимать именно так, в распределенном виде.
По убеждению Регины Бакшун, руководителя корпоративной и налоговой практик АБ «Гребнева и партнеры», деловое партнерство, бизнес-соавторство — тонкий аспект, про который многие забывают в творческом азарте стартапа или растущего бизнеса. Партнерство надо оформлять юридически, ибо партнерство на доверии, на словах, при возникновении ситуативного контекста преемственности не действует.
— Создаете активы вместе с партнером — фиксируйте партнерство контрактом, — поясняет Регина Бакшун.
Для индивидуальных предпринимателей именно этот фактор часто становится забываемой темой. Мол, по ходу дела было не до того. Но в дни столкновения с проблемой преемственности он встает во весь рост.
Любовь и дружба со сроком годности
Деление бизнеса при супружеском разводе — достаточно типичная проблема. При разводе супругу придется пускать в бизнес, если бизнес зарегистрирован во время брака. Даже если экс-жена не была в него вовлечена.
Лабораторно чистый случай — когда бизнес зарегистрирован до брака. Он при разводе супругов делится проще всего.
— Половина от вашей доли переходит экс-супругу — таково российское законодательство, — констатирует Екатерина Маркова. — Если бизнес зарегистрирован до брака, но потом были совместные вложения в его развитие, высока вероятность, что найдется юридическая база, позволяющая доказать, что имущество общее.
Наличие крупных вложений, делимых в судебном порядке, требует документальной доказательной базы. Если стоимость бизнеса выросла благодаря вложениям, не столь важно, добрачной была регистрация бизнеса или супружеской.
— При разводе каждый старается найти друг у друга побольше активов, — развивает наблюдения коллеги Регина Бакшун. — При этом предсказуемо страдают партнеры бизнеса, их начинают использовать как инструмент давления на одного из супругов.
По данным Регины Бакшун, самый тонкий и трудный сегмент — компании с участниками 50 на 50. Также весьма проблемный в потенциале сюжет — когда двое вложились в стартап деньгами, а третий — идеями. Ситуационный стресс может превратить такое сообщество в толпу взаимных врагов. Это может стать первопричиной изнурительного конфликта, если не договориться на берегу.
— В коллективном партнерском проекте четко должны быть определены функции, зоны влияния и ответственности каждого участника, — подчеркивает Регина Бакшун. — Отношения друг с другом (какими бы они ни были изначально — супружеством или творческим бизнес-соавторством давних друзей) в рамках действующего бизнеса надо согласовывать, ибо все недоговоренности и темы, оставленные «на потом» выстрелят в ситуативном контексте любого бизнес-стресса. Устав — конституция компании.
Это первое, что спросит нотариус. В уставе можно предусмотреть все, что можно раскрыть третьим лицам. А вот то, что не раскрывается третьим лицам, прописывается в корпоративном договоре. Корпоративный договор нужен особенно насущно, если права и обязанности в бизнес-проекте распределяются не пропорционально вашим долям.
Отдельный вопрос — раздел совместного имущества по причине банкротства одного из супругов, с выделением доли второго супруга. Рыночная стоимость имущества в процедуре банкротства — важнейший аспект. Она будет минимальной. В процедуре банкротства первоочередной вопрос — удовлетворение требований кредиторов.
Если речь идет о загородном доме разводящегося супруга-банкрота, единственным неотчуждаемым жилищем он не считается. Продать квартиру, оставив дом, не получится. Единственное жилье метражом в 2 тысячи «квадратов» тоже не вписывается в образ неотчуждаемой недвижимости.
Впрочем, экс-жена тоже может отвечать своим бизнесом за долги при банкротстве супруга. И цветочный салон, и студия маникюра и прочий типичный «бизнес для любимой» тоже могут пострадать.
Непрописанное — значит, неотвратимое!
Риски наследования максимально вырастают в случае отсутствия планирования. Типичный активатор проблемы — внезапный уход бизнес-партнера из жизни.
— В этом случае выделяется супружеская доля вдовы (или вдовца) — половина от доли покойного супруга, а вторая часть делится между наследниками первой очереди, — поясняет Екатерина Маркова. — Например, вдова получает и супружескую долю, и входит в число наследников первой очереди.
Для живущего партнера это очевидная проблема — к нему в бизнес войдут люди без всякой бизнес-практики: вдова, дети покойного, мать-старушка и т. д. Так бывает при игнорировании темы преемственности — когда «руки не дошли». Наследственное планирование — тема, требующая кропотливой проработки.
Притязания третьих лиц — тоже важный момент в наследственном планировании. Проблемный образ — бывшие супруги покойного (а их может быть и несколько, кстати).
— Режим совместной собственности с момента расторжения брака не прекращается до тех пор, пока на этот счет нет четкого документа — брачного договора, соглашения о разделе имущества либо решения суда, — подчеркивает Екатерина Маркова. — Пока нет любого из этих документов, режим совместной собственности не прекращается, вне зависимости от того, когда прекратились супружеские отношения.
Общеизвестный ситуативный пример, раскрученный массовой прессой, — посмертные проблемы скандально известного депутата Вороненкова — мужа не менее скандальной оперной дивы Максаковой.
Актив, переоформленный на доверенное лицо, в случае смерти такого лица, при отсутствии наследников, переходит государству. Тут нужно быть острожным. И, защищая бизнес с помощью доверенного лица, важно самого себя не перехитрить.
Наследуются и долги. Наследники несут обязательства по долгам наследодателя. Но активы, которые может изъять кредитор, не оговариваются — это могут быть не только активы наследодателя, а еще и наследника, как перешедшие ему по наследству, так и личное имущество наследника. Поручительство тоже переходит по наследству, потому с ним нужно быть аккуратным.
Некоторые активы наследственной массы приходится разыскивать, но обязанности такой у нотариуса нет. Вклады в банках и недвижимость можно разыскать, но имущество за рубежом не входит автоматически в состав наследства.
Отдельный вопрос — управление бизнесом некомпетентными преемниками. Передать бизнес наследнику реально готовы только 10% родителей — лишь они «прокачали» детей до должных управленческих навыков. Зато 60% наследников не знают, из чего состоит благосостояние семьи. Их осведомленность на сугубо детском уровне: «мой папа богатый, а мама красивая».
Отсутствие информированности наследников о том, что происходит в бизнесе, может само стать первопричиной конфликта. Так, наследники могут решить, что за их спиной происходит нечто предосудительное. Например, показалось, что партнеры наследодателя выводят активы — таких сюжетов много.
Примечательный факт: 300 млрд рублей вкладов в России остаются невостребованными, поскольку для них не нашлось зафиксированных оснований наследования. И не было движений в отношении этой собственности.
— У нас в культуре нет традиции при жизни разговаривать о завещании, — сетует Екатерина Маркова. — Но надо учиться. Ибо только проработка всех аспектов защищает наследников от претензий третьих лиц.
По ее наблюдениям, в российской юридической культуре пока небольшой массив опыта по созданию полного, структурного плана преемственности. Но он накапливается.
Фото: АБ «Гребнева и партнеры», pixabay.com
Источник: infopro54.ru