При разработке практически всех маркетинговых стратегий сегодня основное внимание уделяется онлайн-платформам, что вполне оправданно, поскольку в интернете люди проводят огромное количество времени. Однако не стоит рассматривать офлайн-продвижение как устаревшее и отказываться от этой стратегии.
Правда состоит в том, что немалая часть потенциальных клиентов не тратит много времени на смартфоны или компьютеры. Эти люди всё ещё доверяют личному контакту гораздо в большей степени, чем электронному. Игнорировать эту группу лиц — значит потерять существенную часть целевых потребителей. Кроме того, как показали исследования, офлайн-маркетинг фактически повышает результативность продвижения в Сети. Так, например, согласно недавнему анализу iProspect, офлайновый маркетинг положительно влияет на 40 % решений о покупке пользователей в интернете.
Данные исследования подтверждают не столько важность офлайн-продвижения бренда, сколько необходимость сбалансированного сочетания реальных и виртуальных инструментов маркетинга. Сегодня мы вместе с маркетинговым агентством Trade Expert расскажем об основных способах продвижения бизнеса и напомним, почему так важен комплексный подход при составлении маркетингового плана.
Как Раскрутить Свой Бизнес | Грант Кардон
1. Мерчандайзинг
Если говорить о розничной торговле, то важную роль в оптимизации торговли играет мерчандайзинг. Согласно социологическим исследованиям, 2/3 решений о покупке принимаются в непосредственной близости от товара. Таким образом, грамотная выкладка продукции с учетом всех психологических механизмов принятия решения способна увеличить уровень продаж.
Специалисты «Трейд Эксперт» помогут оптимизировать торговое пространство и обеспечат эффективное взаимодействие покупателей с товаром. Опытные мерчандайзеры компании не только выставят товар согласно планограмме, но и на правах торговых представителей проведут аудит склада и сформируют рекомендованный заказ. Это позволит вовремя пополнять ассортимент и не терять клиентов из-за нехватки товара, а отчётность 24/7 поможет действовать оперативно.
Каждый запрос рассматривается в индивидуальном порядке. Персональный менеджер подбирает оптимальное решение поставленной задачи с учётом специфики торговой точки, товаров и бюджета. Сеть региональных представительств существенно расширяет географию покрытия, поэтому компания ведёт проекты не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и по всей России.
2. BTL
BTL-услуги на сегодняшний день являются самым востребованным направлением маркетинговых коммуникаций. С их помощью можно оценить работу компании и воздействовать на целевую аудиторию при непосредственном контакте с потребителем.
Для повышения лояльности к товару или услуге можно организовать промоакции, которые легко привлекают внимание своей простотой, интерактивностью и возможностью что-нибудь получить бесплатно. Положительно воздействуют на покупателей дегустации, лотереи и розыгрыши, подарки за покупку, семплинг. Для сплочённой работы важен командный дух, который успешно повышают корпоративы, конференции, выставки и другие виды событийного маркетинга.
Тренды в продвижении 2023: как раскрутить блог/бизнес?
3. Аудит рынка
Каждое успешное предприятие следует начинать с анализа рынка в пределах реализуемого сегмента. Прежде чем предлагать свою услугу, необходимо понять, чего хочет потребитель. Оценка конкурентов поможет установить вектор развития и определить, что именно необходимо потенциальному клиенту и чего на данный момент не могут предложить конкуренты. Аудиторы компании «Трейд Эксперт» помогут оценить эффективность торговой точки, ее трафик, а также составят информацию о ценах и спросе на твой товар и активности конкурентов.
Не стоит забывать и про рекламу в тех же журналах или газетах. Да, сегодня это больше похоже на рыночный архаизм, но, как мы сказали выше, до сих пор существует немало людей, читающих печатные СМИ. К тому же высокая популярность рекламных каналов в интернете значительно снижает присутствие других игроков в печатной рекламе, что предоставляет дополнительную возможность для привлечения внимания к своему продукту.
4. «Тайный покупатель»
Аудит нужен не только магазину, но и персоналу. Чтобы всегда быть в курсе качества услуг и компетентности своих сотрудников, нужно регулярно проводить выездные проверки. Однако со временем этот метод перестаёт приносить ожидаемый эффект: подчинённые узнают директора в лицо и оповещают друг друга о надвигающейся ревизии.
В этом случае лучше отправить «засланного казачка», который оценит обстановку и предоставит своё независимое мнение руководству. Называют таких нежданных визитёров «тайный покупатель». Подобная уловка — один из простых и действенных методов проверки компетентности сотрудников и уровня сервиса. С помощью этого маркетингового инструмента можно оценить квалификацию персонала, знания, грамотность, умение работать с возражениями, стрессоустойчивость, вежливость и соблюдение стандартов, а также обстановку в помещении.
«Тайный покупатель» может осуществлять покупку, проводить скрытую фото- или видеосъёмку, аудиозапись беседы. Метод выбирается в зависимости от задачи, которую ставит проверка. Регулярные аудиты повышают мотивацию, позволяют своевременно устранять недостатки в работе персонала и торговой точки.
5. Новые решения для выхода из кризиса
Коронавирус стал негативным трендом 2020 года, вызвав потрясение у всего мира. По мере распространения болезни проявилась нестабильность во всех областях бизнеса, происходящие изменения вынуждают людей действовать вне привычного контекста и предсказуемых схем.
Кризис заставляет задуматься, выйти из зоны комфорта и начать действовать. Наблюдая за сложной ситуацией на рынке, компания «Трейд Эксперт» разработала ряд антикризисных предложений, которые позволяют перевести бизнес на новый уровень и помогают зарабатывать даже в такой сложной ситуации.
Решение — индивидуальные программы для вывода бизнеса из офлайн-среды в онлайн: создание сайтов, подбор штата курьеров доставки, рекламная кампания в интернете и привлечение трафика целевой аудитории.
Продвижение бизнеса, несмотря на кажущуюся простоту перечисленных пунктов, требует грамотного и взвешенного подхода, сочетающего в себе комплекс маркетинговых решений. Поэтому здесь не обойтись без профессионального вмешательства.
Для успешной реализации бизнес-идеи и для снижения рисков лучше выделить отдельную статью расходов на сотрудничество с профессиональными маркетологами. Специалисты «Трейд Эксперт» готовы взять на себя все функции по продвижению компании. Многолетний опыт работы «Трейд Эксперт» обеспечит эффективность каждого шага на пути к продвижению твоего бизнеса.
Источник: brodude.ru
Как пиарить свой бизнес
Маркетинг предлагает много вариантов продвижения. Например, есть интегрированный маркетинг, который включает в себя работу с сервисами, SMM, создание брендированного контента. Запуск таких кампаний требует крупных бюджетов, но с приходом пандемии их стало сложнее выделять — особенно тем бизнесам, которые только запускаются.
В этой статье мы рассмотрим эффективные и доступные маркетинговые инструменты для продвижения частных специалистов, микро-бизнесов и стартапов. Все они обойдутся вам не более, чем в 15% от бюджета, выделенного на развитие. Также мы расскажем об основных каналах привлечения аудитории и поделимся рекомендациями по работе с инструментами, которые используем в отделе маркетинга YCLIENTS.
Всем компаниям или специалистам, которые анализируют рынок и хотят грамотно использовать средства, нужно решить две важные задачи:
- привлечение и удержание первых клиентов,
- распределение бюджетов на все инициативы.
Чтобы это сделать, важно разбить всю работу на шаги.
Шаг №1. Строим план
Ответьте на 5 вопросов и составьте четкий план.
- Сколько клиентов нужно, чтобы выйти в ноль?
- За какой срок бизнес должен выйти на доход?
- Какое количество продаж нужно для дохода?
- Какая конверсия необходима для успеха?
- Сколько лидов нужно?
Шаг №2. Описываем целевую аудиторию
Чтобы понять, кто ваш клиент, составьте портрет целевой аудитории и добавьте в него атрибуты. Классифицировать аудиторию стоит не только по возрасту, полу или абстрактному «ну, все, кто заботится о своем здоровье». Обращайте внимание:
- на интересы,
- образ жизни,
- профессии,
- уровень дохода,
- отношение к своему здоровью и здоровью близких,
- частоту визитов к врачу,
- склад характера,
- распределение времени в будни или выходные.
Пример портрета, который у вас получится: молодые и семейные мужчины и женщины, которые зарабатывают суммарно от 200 000 руб./мес., с одним-двумя детьми до 10 лет или на стадии планирования ребенка. Они предпочитают совместный активный отдых, п роходят диспансеризацию раз в 2 года, обращаются к терапевту по необходимости, регулярно сдают анализы и не оттягивают визит к специалистам до последнего. Готовы инвестировать в свое здоровье и используют полис ДМС чаще ОМС.
Понимая ценности и приоритеты аудитории, вы сможете продумать более точное позиционирование для услуг или продуктов.
Шаг №3. Работаем с гипотезами
Отталкиваясь от портрета аудитории, продумайте 2-3 гипотезы. У знайте, откуда пользователи получают информацию о здоровье и методах лечения, кто для них является лидером мнений.
Как действовать дальше?
- Выписать 7-10 фраз, по которым, как вам кажется, могут искать ваши услуги («вызов врача онлайн», «экспресс-доктор», «сдача анализов на дому», «консультация врача на дому»).
- Зайти на сервисы поисковых запросов Yandex Wordstat и Google Trends и проверьте гипотезы. Алгоритмы сервисов предложат похожие запросы, которые вы сможете использовать для рекламы и PR.
Чем детальнее вы составите портрет, тем вам будет легче на старте запуска.
Шаг №4. Планируем кампании через инструменты маркетинга
После того, как вы получили данные по поисковым запросам, подумайте над дизайном и текстом рекламного сообщения. Оно должно быть понятным и легким для восприятия, побуждать к действию (кликнуть на баннер, картинку, текст или ссылку). И ни в коем случае не вызывать отторжения.
Лайфхаки от YCLIENTS
- Не забывайте о психологии восприятия. Ваше сообщение будут читать быстро и, скорее всего, со смартфона ( 80% пользователей интернета, по данным Google, начинают день с одного устройства и заканчивают другим; на работе люди думают о работе — не врачах или стрижке).
- Создайте понятный, не перегруженный текстом дизайн, который будет вызывать интерес.
- Не делайте сообщение «в лоб». Не пишите капсом «КЛИКНИ НА БАННЕР И ПОЛУЧИ СКИДКУ», это моветон.
Люди привыкли фильтровать рекламу, и поэтому она должна привлекать внимание. Пишите тексты, которые будут сообщать что-то новое, вызывать любопытство или опасение, создавать чувство безопасности или сопричастности.
Шаг №5. Настраиваем рекламу в Яндекс.Директ и Google Adwords
После создания креативов для рекламы приступайте к настройкам рекламных кабинетов ключевых поисковиков. Внутри интерфейсов систем есть предустановленные параметры выборки целевой аудитории: по возрасту, интересам, интересующим соцсетям. Плюс — ручные настройки, в которые можно вписать детальные метрики (н апример, пользователей, хотя бы раз купивших БАДы в интернет-магазинах за последний год).
Лайфхаки от YCLIENTS
- Первый раз настраивайте рекламу на короткий период, например, 2-3 недели. И снимайте замеры показаний через каждые 3-4 дня. Это позволит оценить динамику прироста пользователей, не потратив много денег.
- Рекламные кабинеты Яндекс или Google не предложат вам рекомендации по тому, сколько вкладывать денег в рекламу на старте, через месяц, полгода или год.
В начале планирования посчитайте, сколько клиентов вам нужно для выхода в прибыль. Так вы поймете необходимое количество лидов и их стоимость. В каждой из систем Яндекс.Директ и Google Adwords есть свой планировщик кампаний, который прогнозирует расход на определенное количество трафика по введенным запросам.
- Существует 3 ключевых показателя эффективности рекламной кампании:
- CTR — показатель кликабельности. Сообщает, насколько точно рекламное объявление попадает в выбранную целевую аудиторию.
- CPC — стоимость клика. Как правило, чем выше качество объявления, тем меньше денег мы тратим на привлечение. Алгоритм дает возможность покупать больше трафика.
- CR — конверсия в целевое действие.
Оценивая эти параметры, вы сможете лучше планировать расходы на digital-кампании и использовать бюджеты максимально эффективно.
Шаг№ 6. Ищем альтернативные пути продвижения
Контент-маркетинг и PR — тоже действенные инструменты на старте. Чтобы написать полезные тексты разных форматов, нужно больше времени, чем денег. И это плюс.
- пользу для читателя,
- репутацию,
- ощущение сопричастности к бизнесу,
- положительное восприятие компании.
Материалы для соцсетей, сайта и блога должны пропорционально распределяться. Процентное соотношение вы сможете вывести позже, протестировав разные направления (посты и статьи о продукте или услуге, изменениях в индустрии, внутренней кухне, целях и амбициях компании). Например, мы в YCLIENTS стараемся публиковать посты в соцсетях не чаще 2 раз в неделю. Соотношение форматов и тематик:
- 30% контента — полезные советы по использованию YCLIENTS и кейсы наших клиентов,
- 40% — анонсы или тезисы выступлений спикеров на важных мероприятиях,
- 10% — контент по аналитике данных,
- 10% — вовлекающие игровые истории.
В соцсетях отлично работают реферальные программы в формате «Я+1» , которые позволяют получать скидки за приглашение друзей и родственников на услуги. Этой схемой пользуются как крупные бизнесы (Booking.com, Chop-Chop),так и стартапы. Чтобы вести учет по кампаниям «Я+1» было проще и удобнее, воспользуйтесь платформой YCLIENTS (от 1200 рублей в месяц) . Е сли вы самозанятый и являетесь клиентом Сбербанка , для вас действует специальный тариф (300 рублей в месяц).
Лайфхаки от YCLIENTS
- Изучите соцсети, тематические Телеграм-каналы, медиа, которые публикуют кейсы других компаний, истории конкурентов или инфографику по рынку. Сохраните самое интересное в закладках: вы сможете использовать эти данные при подготовке контента для своего сайта или канала.
- Оставляйте экспертные комментарии под новостями или постами по вашей теме не в формате рекламы, а по делу: приводите цифры по рынку, делитесь опытом и рекомендациями. Это поможет обратить внимание модераторов и редакторов сайтов на вас в качестве эксперта.
- Используйте инструменты коммуникации с журналистами , где можно зарегистрироваться бесплатно и получать дайджест вопросов от журналистов разных отраслей три раза в день (например, PressFeed ). В YCLIENTS мы используем этот инструмент, чтобы сократить нагрузку на контент-специалистов и предоставлять нужные данные своевременно. Если вы работаете на международный рынок, вам поможет HARO . Цены на подписку начинаются от 3600 рублей в год или 19 $ в месяц. Есть и бесплатный доступ с ограниченным функционалом.
Источник: www.yclients.com
Как раскрутить свою компанию
Начиная раскручивать свою компанию, важно определиться с тремя составными частями маркетинговой политики. Ответьте на вопросы: что производите, для кого производите, чем ваша продукция отличается от продукции конкурентов. Получив ответы, можно приступать к раскрутке.
Статьи по теме:
- Как раскрутить свою компанию
- Как продвинуть свою фирму
- Как раскрутить свой товар
Вам понадобится
- бренд-бук, список отраслевых и деловых СМИ, компьютер, телефон
Инструкция
Разработайте бренд-бук, в котором опишите концепцию собственной компании и основных продуктов или услуг, которые она предлагает. Не забудьте составить портрет целевой аудитории – с демографическими данными, а также потребительскими предпочтениями. Подобное исследование можно приобрести в крупных маркетинговых агентствах, но предпочтительней разрабатывать самим. Ведь только в этом случае потребительская ниша будет определена максимально точно. Помимо этих данных в бренд-буке должно найти отображение конкурентных преимуществ вашей продукции.
Составьте список средств массовой информации, пользующихся вниманием целевой аудитории. Найдите способ подружиться с журналистами и редакторами, работающими в этих изданиях. Когда будете разрабатывать информационные поводы и составлять на их основе пресс-релизы, личное знакомство с пишущей братией окажется весьма кстати.
Время от времени приглашайте журналистов на пресс-конференции. Чтобы они посещали ваши мероприятия, устраивайте их правильно. Расклад может быть таким: 10-20 мин. — официальная часть, час-полтора — фуршет, во время которого работники пера и эфира смогут пообщаться друг с другом, они это очень любят.
Не забудьте подготовить для журналистов информационные папки. Обычно это электронные носители с копией бренд-бука компании, которую раскручиваете, интервью с ее руководителем и специалистами, отвечающими за основные департаменты. Также информационная папка должна содержать профессиональные фотографии товара или иные снимки, которые были бы способны проиллюстрировать ваш информационный повод.
Раскручивайте компанию посредством комментариев и экспертных заключений владельца бизнеса, раздаваемых корреспондентам деловых, аналитических, отраслевых СМИ. Для того чтобы при написании редакционного материала или обзорной статьи журналисты обращались к вам, надо о себе периодически напоминать.
Звоните, интересуйтесь, какие материалы запланированы в следующий номер. Спрашивайте, можете ли быть чем-то полезны в информационном плане и т.д. Не бойтесь казаться навязчивыми. Как сказал один известный американский рекламист Билл Бернбач, самый большой риск – риск остаться незамеченным.
Обратите внимание
Без четкого понимания портрета целевой аудитории начинать продвижение не рекомендуется. Размытость потенциальных потребителей не совместима с адресным рекламным посылом.
Полезный совет
Раскручивайте свою компанию с помощью малозатратного маркетинга. К нему относится пиар, маркетинг слухов и кросс-маркетинг.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как развивать свою фирму
- Как раскрутить продукцию
- Как раскрутить фирму
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как раскрутить свое дело
- Как продвигать продукцию
- Как раскрутить юридическую фирму
- Как разрекламировать фирму
- Как продвигать бизнес
- Как создать и продвинуть бренд
- Как раскрутить себя как бренд
- Как раскрутить услугу
- Как продвигать бренд
- Как разрекламировать свой бизнес
- Как раскрутить бренд
- Как разрекламировать магазин
- Как продвигать рекламное агентство
- Как раскрутить бизнес
- Как раскрутить строительную фирму
- Как раскрутить бизнес через интернет
- Как продвинуть проект
- Как раскрутить интернет-магазин до гигантских масштабов
- Раскрутка бренда через интернет
- Как продвинуть свою рекламу
- Как раскрутить рекламное агентство
- Как раскрутить торговую точку
- Что такое продвижение в маркетинге
Источник: www.kakprosto.ru