Семьдесят процентов бизнесов закрываются в течении десяти лет. И более половины из них — в течение первого года. Это невероятное число.
Просто подумайте обо всех знакомых вам людях, которые завели свой бизнес, но не возымели успеха. Это могут быть ваши родители, ваши супруги, ваши партнёры. Подумайте обо всех их разбитых мечтах, сбережениях, о днях и ночах, которые они в это вкладывали, о любви, о страсти. И всё это исчезло.
И насколько бы невероятным ни было это число, моё внимание привлёк тот факт, что оно не сильно изменилось за последние 20 лет. Так много изменилось вокруг нас, но это число осталось прежним. Одно совершенно понятно: в наши дни гораздо проще и дешевле вести бизнес, чем когда-либо до этого.
Так как при таких обширных ресурсах мы не можем изменить статистику неудавшихся бизнесов?
С этого вопроса началось моё путешествие 10 лет назад. Если это не из-за стоимости и нехватки ресурсов, то из-за чего?
Позвольте мне перенести вас назад, к одному из, возможно, ваших первых детских воспоминаний о бизнесе. Уверен, вы играли в монополию, да? И как выиграть в монополии? Единственный способ постоянно выигрывать в монополию, это обанкротить других игроков.
ГАЙД БИЗНЕС СТРАТЕГИЯ 2 КАК ПРОЙТИ ИГРУ ЗА 20 МИНУТ
Вау, какой важный жизненный урок, да?
Все наши установки мы переносим в бизнес. Потому что бизнес — это игра. Вопрос в том какая это игра.
Вообще, любая система, частью которой вы когда-либо были — это игра. Деньги, образование, корпорации, брак. Я не подразумеваю, что к этому нужно относиться легко. Я подразумеваю, что в них есть особый игровой механизм. И этот механизм основан на страхе. На страхе потерять деньги, потерять бизнес, потерять супруга, и много ещё. Вы можете задаться вопросом “что тут не так?”.
Ну, чем больше мы боимся, тем мы менее креативные и смелые, и мы компрометируем наше самовыражение. И это совершенно противоположно тому, что мы должны делать, чтобы преуспеть. В настольной игре в монополию, и в университетах нас учили, что бизнес — это соревнование. Это война, в которой надо сражаться за ограниченные ресурсы. И мы должны сражаться друг с другом вплоть до финишной черты.
Вы могли подумать, что каждый раз, когда кто-то платит вам за продукты или услуги, у вас появляется больше денег, а у них меньше и ваше благополучие строится на их тратах. Но это не так.
Каждый раз, когда вы продаёте что-то, вы приносите стоимость в рынок, и весь этот бизнес-пирог увеличивается. Все получают больше. Более чем за последние 55 лет глобальная популяция удвоилась до восьми миллиардов людей. Согласно Мировому Банку, ВВП в мире выросло от примерно 11 триллионов долларов в 1960 до почти 100 триллионов долларов сейчас.
В десять раз больше денег и продуктов на рынке. В десять раз больше!
Вам нужно это запомнить.
Во всемирной бизнес-игре непрерывно увеличивается поток денег. Твоя способность к коммуникации определит, какую долю пирога ты сможешь захватить. Мне потребовалось десять лет исследований, чтобы понять, как функционирует наш мозг, и разработать игру, которая способствует развитию навыков нейрокоммуникации в бизнесе.
Как быстро пройти игру business strategy
Игра называется Smapple, но при чем тут нейромаркетинг и мозг?
Всё что мы видим, слышим, чувствуем, поступает нам в мозг в виде электромагнитных импульсов. Мозг получает копию всей информации – копию мира, проецирование, дубликат. Можно сказать, что информация, обрабатываемая нашим мозгом — вымысел. Поэтому нет разницы между реальным миром и миром фантазий.
Закройте глаза и попробуйте представить вкус Coca-Cola. Так как до этого мы её уже пробовали, мозг запомнил, как это должно ощущаться, и скорее всего вы сможете вспомнить этот вкус. Также можно вспомнить запах.
Ваш мозг только что сгенерировал физическую реакцию в вашем теле, хотя перед вами нет Coca-Cola. Это всего лишь воображаемая картина.
Это и есть сила игр, наш мозг не может отличить реальное от нереального. Всего лишь воображаемая картина спровоцировала нейроны в вашем мозге, чтобы запустить определённую цепочку для определённой задачи.
Например, когда вы играете в игру, и ваша цель — это заработать много денег, уничтожая других игроков, это именно то, что ваш мозг формирует как навык. И чем больше вы играете, чем больше вы укрепляетесь, тем сложнее переформировать мозг. Но то же самое касается того, если в игре вы должны создать союз или сделать креативный ход, ваш мозг начнёт перестраиваться под эти особые навыки.
Как создать игру, которая сделает нас умнее и даст нам нужные навыки для того, что необходимо в современной экономике?
При разработке Smapple — первой в мире игре по нейромаркетингу, я решила сфокусироваться на трёх главных элементах: сотрудничество, креатив и проактивность – это главное отличие этой разработки от монополии, где игра идет “до последнего выжившего”.
Smapple — это игра, которую мы называем квестом сотрудничества.
Вам нужно заработать 550 000 USDT за 120 минут. По сути, вам нужно заставить лучшую часть себя преодолеть испытания в игре, чтобы вы могли выиграть прежде, чем кончится время. В игре может победить не один игрок, у вас ведь есть 120 минут. И чем больше вы сотрудничаете, тем больше у вас будет шансов победить в игре. И то же самое работает в жизни.
Жизнь — это главная, основанная на времени, игра и чем больше вы сотрудничаете с другими людьми, тем больше ваши шансы выиграть. Это именно то, что мы делали в Smapple. Мы просто смотрим на другие компании как на наших партнёров, а не как на соперников. Мы дали им нашу игру в качестве тренировочного инструмента, и создали квест по сотрудничеству с целью улучшить глобальное сотрудничество.
Итак, разобрались с сотрудничеством, сейчас можно рассмотреть креативность.
Что такое креативность?
Креативность — это способность складывать разные ресурсы так, как никогда до этого, и создать что-то новое со своей стоимостью. В Smapple у вас есть более 10 разных измерений для игры. От формирования аудитории до создания медиахолдингов (СМИ), использование карточек действий и многого другого.
Складывая их по-новому, делая игру многоуровневой, вы можете генерировать бесконечное множество комбинаций, чтобы создавать креативные, монетизируемые идеи. И чем более вы креативны, тем больше ресурсов будет представлено в игру. И, как в экономике, пирог всегда расширяется. Вообще, невозможно выиграть в игре, не расширяя пирог, как и в экономике.
И ко всему прочему, вы всегда в игре. В Smapple, вам не нужно ждать своей очереди, чтобы сделать ход. Вы видите возможность, и вы действуете. Столько лет нам говорили ждать своего хода. Сначала идти в школу, затем в институт, затем найти работу, а потом принести свою стоимость на рынок.
Но это больше не работает!
Используете карточки действий, заключаете выгодные сделки, получаете проценты от прибыли. Вам не нужно быть тем, кто держит кубик, чтобы продвинуться в игре.
“Ищи возможности, а не одобрение”!
За следующие 5 лет, городское население в России вырастет до 146 млн. человек. Это 146 миллионов новых клиентов для местных бизнесов. Это выдающаяся возможность, чтобы сделать новые бизнесы, потому что этим городам и этим горожанам будут нужны новые и умные решения для транспорта, образования, культуры, еды, развлечений, моды, и для много другого. Это действительно выдающиеся дни для сотен будущих предпринимателей с возможностью начать вести умный, стойкий и очень прибыльный бизнес.
Но… нам придётся изменить игру!
Нам придётся улучшить мышление, чтобы больше сотрудничать, быть креативнее и про-активнее. Просто представьте, как дети в школе и студенты MBA весело изучают эти навыки. И подумайте о бизнес-руководителях, играющих в квест про сотрудничество с их так называемыми “соперниками”, чтобы принести эти умные идеи на рынок.
Это было моё путешествие последние 10 лет. От создания компании «Лаборатория мозга» и поиск инструмента, меняющего мышление, до продажи недвижимости, чтобы инвестировать в игру, а также много лет обучения тысячи людей от крупных компаний до студентов и предпринимателей.
И могу сказать одну вещь: старая игра в бизнес сломана. И она больше не будет работать. Мы должны её менять.
Вы можете подумать, что изменение глобального сотруднического мышления — это тяжёлая работа. Возможно, так и есть.
Но могу сказать вам — просто начните с изменений игры, в которую играете. И взамен это изменит то, как вы играете в жизнь.
Источник: dzen.ru
Как выиграть в бизнесе с помощью эффективной геймификации?
Пять правил менеджмента побед
Вам нужны сотрудники, которые играют только на победу? Хотите стать чемпионом рынка? Обратите внимание на спорт!
«Бизнес ― это игра, величайшая игра в мире,
если вы умеете играть в нее»
Томас Уотсон, основатель компании «IBM»
Что надо делать, чтобы «играть в бизнес» лучше? или Правила менеджмента побед в бизнесе
Бизнес все чаще сравнивается со спортивной игрой, спортом, аналогия с которым помогает глубже понять сущность бизнеса, пути и средства повышения его производительности. Популярная метафора «Бизнес ― это спорт» как когнитивный концепт определяет тренд развития теории и практики современного менеджмента в бизнесе ― менеджмента побед ― спортинга.
«Британский спортивный дух проникает в бизнес»
Стив Бэкли, бывший рекордсмен мира и Олимпийский чемпион по метанию копья, бизнес-мотиватор и автор книги «Чемпион в каждом из нас», призывает британский бизнес поощрять конкуренцию на рабочих местах, ссылаясь на два опроса общественного мнения, которые показывают, что многие из опрошенных выступают за конкуренцию на работе.
Первый опрос, подготовлен коллективом престижной ежегодной британской Национальной Бизнес-Премии ― «The National Business Awards» в партнерстве с компанией «Orange». Он показывает, что 65% работников считают победы на работе важными для себя, более чем две трети верят, что здоровая конкуренция выявляет лучшее в людях, и почти 40% признают, что они любят конкурентную среду на работе. Тем не менее, многие служащие говорят, что дух соперничества недостаточно поощряется у них работе.
Более 40% говорят, что были вознаграждены за свои достижения в работе, что стимулирует их «к улучшению игры», тем не менее, около 60% сказали, что они не были достаточно оценены руководителями, когда они выполняли свою работу лучше. Более половины опрошенных работников также сказали, что они хотели бы почувствовать себя частью побед в бизнесе и могли бы гордиться, если их предприятия были отмечены внешними наградами.
Второй опрос «National Business Awards», проведенный среди прошлых победителей и финалистов премии, показывает, что за их успехом в бизнесе стоит желание принять участие в конкурсе и получить награду. Более 90% сказали, что здоровая конкуренция важна для их бизнеса, более чем две трети утверждают, что основной причиной, почему они вводят награды, является мотивация и вознаграждение персонала.
Почти половина сказали, что выход в финал или выигрыш «National Business Awards» привели к улучшению морального климата в их компании, и 95% отметили, что даже просто ввод награды привел к подъему в мотивации и здоровой конкуренции среди работающих ― публичный показ конкурса вдохновляет людей на то, чтобы быть лучше.
А сам Стив Бэкли утверждает: «Стремление вырваться вперед ― это часть нашего ДНК и это, естественно, заставляет нас работать лучше, чем другие, через сравнение нас или наших предприятий с конкурентами. Здоровая конкуренция играет ключевую роль, как в мире бизнеса, так и спорта, а положительный спортивный дух, естественно, увеличивает производительность».
«В эти трудные экономические времена, ― отмечает баронесса Вирджиния Ботомли, Председатель жюри премии, ― это тем более важно, что мы празднуем успехи в бизнесе и лидерстве. Это средства, с помощью которых создается благосостояние, занятость и социальное обеспечение. Я горжусь тем, что снова возглавляю жюри премии: выявляя и отмечая достижения в конкуренции, которая поощряет других стремиться к совершенству».
К сожалению, подобные исследования не проводятся в России. Представляется, что дела у нас в этом плане значительно хуже. Однако спортивный дух проникает и в российский бизнес, о чем косвенно свидетельствует все большее количество публикаций, интервью с предпринимателями, в которых бизнес сравнивается со спортом, отмечается влияние спортивного духа, спорта на бизнес.
Что надо делать, чтобы «играть в бизнес» лучше?
Изучение и обобщение опыта лучших менеджеров наших дней позволило сформулировать пять правил (ценностей) менеджмента побед, соблюдение которых, на наш взгляд, поможет вам принять решения и предпринять конкретные действия для того, чтобы «играть в бизнес» лучше.
1. Играйте на победу
Центральное понятие менеджмента побед в бизнесе ― победа.
Гениальным практиком и пропагандистом побед в бизнесе является лучший менеджер столетия Джек Уэлч. Вся его деятельность и его книги пропитаны духом победы в бизнесе. Перед своим мастер-классом в Москве в 2007 году он письменно обратился к российским предпринимателям:
«За свою жизнь я ответил на тысячи вопросов. Но в большинстве своем они сводились к одному: что нужно для того, чтобы победить в бизнесе?
Я думаю, что выигрывать в бизнесе ― это здорово. Не просто хорошо, а здорово. Потому что, когда компании выигрывают, люди растут и раскрываются. Создается больше рабочих мест и возможностей. Люди чувствуют себя уверенно в отношении своего будущего.
Победа в бизнесе дает им возможность отплатить обществу ― не только с помощью уплаты налогов, но и посвящая свое время и деньги благотворительности. Победа в бизнесе поднимает настроение всем, кого она касается. Победа в бизнесе делает мир лучше».
Как ни странно, но даже в спорте тренерам нередко приходиться уговаривать спортсменов «играть на победу», еще сложнее это сделать в бизнесе. Как метко подметил известный американский менеджер Джек Стэк: «Самое главное в искусстве управления ― умение пробудить в людях желание побеждать».
Победа ― результат борьбы, соревнования. Если в спорте предельно ясно, что такое победа (победа, проигрыш или ничья в конкретной игре, место в соревновании и так далее), то в бизнесе вам надо определиться, что понимать под победой. При стартапе ― это может быть первый трактор (продукт), тысячный покупатель, первый миллион; затем ― превышение ключевых показателей конкурентов, доля на рынке, потом ― место в списке «Forbes».
В бизнесе много говорится о победе, но цели ставятся совсем по-другому, не в категориях победы, не подкрепляются организацией соревнования и его морального и материального поощрения. Победа в бизнесе ― это и результат, и цель, и мотив. И еще это праздник победы: «Мы сделали это! Мы смогли!! Мы лучшие. »
Выстройте в своем бизнесе систему малых и больших, внутренних и внешних побед, организуйте соревнование, поощряйте лучших и играйте на победу. Из множества малых побед складывается большая.
2. Играйте честно
Играйте в бизнес честно по правилам. Это не только честь, чистая совесть и крепкий сон. Моральный принцип «играть честно» (fair play) в бизнесе приобретает практическое, материальное значение. Деловая репутация, доверие партнеров и лояльность клиентов в бизнесе монетизируется.
3. Думайте о команде
Создать, сплотить команду и привести ее к победе ― ваша главная задача. Знаменитый «богатый папа» Роберта Кийосаки всегда повторял: «Бизнес ― командный вид спорта», и когда у него спрашивают, в чем секрет его успехов, он отвечает: «У меня есть команда. Она состоит из бухгалтеров, юристов, банкиров, брокеров и так далее». При этом «Персонал предприятия ― это как футбольная команда: ребята должны играть как единая команда, а не скопище ярких личностей», ― уточняет знаменитый менеджер Ли Якокка.
Джек Уэлч в одном из своих интервью сказал: «Менеджмент в бизнесе ― это все о создании лучших игроков. Это главное, это и ничего больше, чем это. Это моя страсть. Моя страсть построить лучшую команду, и неважно, какой это вид спорта, это может быть австралийское регби или что-то другое, команда, имеющая лучших игроков, лучшего тренера, побеждает. И это не очень тяжелая вещь, чтобы ее сделать».
В спорте считается, что «выигрывает команда, а проигрывает тренер». Посмотрите на свою бизнес-команду: это команда победителей?
4. Учитесь у спорта
Учитесь бизнесу у спорта, сидя у телевизора, на трибуне стадиона, работая или выступая в зале, на ковре, в ринге, на беговой дорожке. Учитесь целеустремленности, упорству, решительности, новаторству, воле к победе и еще много чему. Хорошо известный в России предприниматель-миллиардер Ричард Брэнсон, наблюдая за Олимпийскими играми 2012 года в Лондоне, не только получал удовольствие от великолепного спортивного праздника, но и одновременно «работал» ― думал о бизнесе: «Пока мы смотрели состязания, я вспомнил много полезных для бизнеса уроков, которые нам преподносит спорт». Успешный менеджер департамента General Motors и тренер хоккейной детской команды Роберт Эвангелиста восклицает: «…Я всегда думал, что смогу найти основные решения менеджмента в разноцветных томах книг в местном книжном магазине. А теперь я узнал, что вместо этого самые важные уроки нашли меня на старенькой хоккейной площадке в западном Детройте».
Используйте для решения бизнес-проблем технологию спортинга «ПАРАГОН» (Paragon). И конечно, как ОФП (общефизическая подготовка) осваивайте экономику, организацию, управление, финансы, маркетинг, право ― учитесь бизнесу. Не забывайте, что без хорошей ОФП в спорте невозможно достигнуть высоких результатов.
5. Берегите семью и здоровье
Бизнес не должен вестись в ущерб семье и здоровью. Все победы в бизнесе ценой благополучия и счастья семьи, вашего здоровья в конечном итоге обернутся личным жизненным проигрышем, а победы в бизнесе теряют смысл и значение. И напротив, отличное здоровье и поддержка семьи ― это фундамент ваших побед в бизнесе.
Подводя итоги, повторим пять правил (ценностей) менеджмента побед в бизнесе ― спортинга:
- Играйте на победу
- Играйте честно
- Думайте о команде
- Учитесь у спорта
- Берегите семью и здоровье
Эти правила помогут вам «играть в бизнес» лучше. Играть лучше, чем вчера. Играть лучше, чем конкуренты!
Источник: www.e-xecutive.ru
