Многие компании начинают с малого, но позже превращаются в крупные компании. Пример, местный книжный магазин, превращающийся в одну из крупнейших розничных сетей книжных магазинов в стране.
Однако для многих владельцев малого бизнеса такое повышение было бы неожиданным и серьезным вызовом. Мало кто готов расти из малой компании в процветающую крупную компанию. Для организации бизнеса, не теряя фокуса, требуется сочетание хорошей команды и ясного плана действий.
Вот три правила, которые вы должны сделать, чтобы расширить свой малый бизнес.
1. План и миссия компании
Трудно выполнять свою работу, если у вас нет четкого представления о ваших обязанностях; Еще труднее управлять компанией, если вы не знаете, на чем сосредоточена ваша компания. Когда вы начинаете планировать свой бизнес, вы должны иметь представление о том, где вы находитесь, где вы хотите быть и как вы сможете этого достичь.
Как превратить работу на себя в БИЗНЕС. Простая инструкция
Не позволяйте вашей компании идти по течению или на мель. Определите, чего вы хотите достичь, создайте миссию, в которой будут заложены цели вашей компании. Планируйте, что ваша компания должна выполнять в следующем году, в следующие пять лет и десять лет. Даже если вы немного отклонились от вашей цели, у вас все еще будет точка отсчета.
2. Найдите нужных людей для своей компании
Легче управлять своей компанией, когда у вас только одно местоположение и несколько десятков сотрудников. Гораздо труднее, когда вы становитесь огромной компанией. Ваши сотрудники и менеджеры должны знать, когда и как делегировать общие задачи. Чтобы они могли качественно выполнять свои основные задачи.
Дело не только в том, чтобы найти людей, которые смогут выполнять работу. Если новый сотрудник обладает навыками для работы, но не вписывается в культуру вашей компании. Тогда эффективность работы всей команды будет снижена. Оценивайте кандидатов на основе того, как они взаимодействуют с другим персоналом. Научитесь полагаться на мнения ваших друзей по бизнесу для рекомендаций персонала.
3. Подготовьте свою инфраструктуру
Не ожидайте, что ваши потребности увеличиваются линейно. По мере роста вам может потребоваться начать сбор новых типов информации, что потребует значительного изменения вашей базы данных. Если вы не готовы потратить десятки тысяч долларов на наем штатного ИТ-персонала, чтобы оценить ваши потребности, приобрести новое оборудование, установить его и управлять им, вам нужно найти лучшее решение.
Найдите подходящее программное обеспечение для управления персоналом, пакет управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и службу электронной почты, и у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на своей основной деятельности.
Это не единственные вещи, которые вам понадобятся для эффективного планирования вашего бизнеса, но если вы сосредоточите свое внимание на них раньше, будет намного легче достичь всего остального. Создав инфраструктуру для масштабирования на раннем этапе, вы можете избежать головных болей в будущем.
Ваша конечная цель — создать эффективную компанию, наполненную талантливыми людьми, которые любят свою работу. Принимайте любые решения, и достигайте ваших поставленных целей.
3 этапа в развитии бизнеса
Источник: cashfox.ru
Как малому бизнесу развиваться в неблагоприятной среде
Что делать владельцу малого бизнеса, который ограничен в стартовом капитале, а текущая экономическая ситуация не внушает оптимизма?
В настоящее время сформировалась довольно неблагоприятная среда для появления и функционирования объектов малого бизнеса: постоянные изменения в законодательстве, закрытие многих кредитных организаций, рост курса валют и цен на топливо, санкции и пр., все это не позволяет владельцам малых предприятий разрабатывать долгосрочные планы. Слишком много неизвестных, чтобы можно было сделать хоть сколько-нибудь долгосрочный расчет.
На фоне всего этого возникает вопрос: какими качествами должен обладать объект малого бизнеса, чтобы развиться и функционировать в условиях сегодняшнего дня? Что делать, если нет первоначального капитала, позволяющего с нуля быстро создать полноценное предприятие и запустить его в работу? Возможно ли создание предприятия, которое способно развиться практически без вложения первоначальных средств, без обращения к кредитам (на начальных этапах) и с минимальными рисками? Надеюсь, мне удалось дать ответы на некоторые из этих вопросов.
Психологическая подготовка
Подходы к созданию компании и к организации ее дальнейшего функционирования не могут быть одинаковыми: Создание, особенно чего-то маленького, работа ручная, ювелирная, а процесс функционирования уже должен быть автоматическим. Этот «механизм» необходимо продумать, сконструировать, отладить, а затем запустить и чутко следить за слаженностью его работы.
На начальном этапе важно подготовить себя психологически: составить стратегию. Ведь когда есть план, действовать легче. Определений понятия стратегии множество, мне близко это:
Стратегия – это: цель, которую вы перед собой ставите, план действий, по ее достижению.
Определение стратегии необходимо для того, чтобы четко понимать, что хочешь получить в итоге, легче донести это до заинтересованных сторон (сотрудников, клиентов, партнеров), а, главное, определить сценарий развития. Чем подробнее он будет, тем проще ему следовать.
Стратегия – это выбор своего пути, своего места на рынке. То есть, осознанный отказ от возможных альтернатив, сознательное сужение круга интересов предприятия, или круга заказчиков, или круга возможностей. Чтобы выжить, надо быть лучшим, а быть лучшим во всем невозможно или возможно, но не долго.
Предприятие не должно чрезмерно разрастаться – маленькое маневреннее. В среде, характеризующейся непредсказуемостью – это большой плюс.
Этим делом придется заниматься как основным в жизни – работать администратором, вести маркетинг, хозяйство и пр., самому разрабатывать и вести сайт (благо сейчас для этого не требуются специальные знания, есть много интернет-компаний, предлагающих бесплатные шаблоны для самостоятельного заполнения, с ними же можно заключить договор на раскрутку). Для малого бизнеса, в современных условиях, не достаточно нанять хорошего управляющего менеджера — им должен быть ты сам. Тогда, начиная, можно рассчитывать на успех.
Имидж
Чем может похвастаться компания, которая не является крупной, у которой отсутствует весомая родословная, еще нет уважаемых заказчиков, не имеется вереницы готовых объектов или впечатляющего модельного ряда, а возможно и офиса то нет? Тем, что есть: молодостью, свободой, креативностью, одержимостью делом, искренним интересом к развитию, свежими идеями, нестандартными подходами, человечным отношением к заказчику. Не выдавать себя за кого-то другого, быть тем, кто ты есть и не скрывать этого.
Конечно, не обойдется без неприятных вопросов и едких комментариев со стороны некоторых потенциальных клиентов. Что тут сделаешь? Пусть это не сломает вашей уверенности в своем деле, и стоит ли пытаться понравиться абсолютно всем? Есть своя идея, свой стиль, которым надо оставаться верным, за это и уважают, а свой круг почитателей обязательно появится!
Место
С одной стороны, офис – это очень важно: для заказчика это лицо компании, место сбора для сотрудников, штаб для руководителя. С другой стороны, для зарождающегося объекта малого бизнеса, еще находящегося в нестабильном состоянии, выбор офиса может стать очень сложным делом, так как помещение, может быстро перестать удовлетворять – стать тесным, или изначально быть финансово накладным – если выбрано «на вырост».
Коворкинг — это идеальный формат аренды помещения для начинающего предпринимателя, который только формирует команду или пока не имеет крупных заказчиков, чтобы арендовать отдельный офис. Это удобно тем, что с прибавлением (или убытием) сотрудников, можно корректировать количество рабочих мест. Коворкинг предоставляет переговорные комнаты и помещения для событий (презентаций), оргтехнику, зачастую оказывает различные полезные услуги для малого бизнеса.
Такая схема позволяет иметь все блага большого офиса, экономя на расходах. Есть и еще один «плюс»: если коворкинг подобран правильно, с учетом специфики собственной деятельности, пребывание на его площадке позволить завязать новые знакомства, изучить манеру работы других компаний, обменяться опытом (особенно если еще мало собственно), рассказать о себе, что-то почерпнуть, чем-то поделиться.
Стоит быть готовым, что некоторых потенциальных клиентов это отпугнет, так как, по их мнению, несет элемент нестабильности, но кому-то будет импонировать. У такой открытости безусловно есть и другие «минусы», но на ранних этапах развития они еще не будут стоять так остро.
Команда
Руководитель
В современных условиях, все меньше доверия юридическому лицу: компании открываются и закрываются, меняют названия, работают под множеством вывесок и т.п. Конкретный человек – это совсем другое. Его знают в лицо, он ставит на кон свою репутацию. Так что, если в планах работать честно, то стоит прибегнуть к личному брэндингу. Будьте лицом своей компании, и клиентура это оценит.
Сотрудники
Малый бизнес во многом базируется на личных отношениях. Сотрудники – очень важный элемент малого бизнеса, именно они создают имидж, действие любого из них может оказать большое влияние на бизнес, как положительное, так и губительное. В малой компании, где основное привлечение Заказчиков идет не через рекламные компании, а путем рекомендаций, личность Сотрудника особенно значима, ведь зачастую, заказчик воспринимает компанию через сотрудника, который его обслуживает, следовательно, рекомендует потом именно его.
Отсюда вывод: необходим тщательный подбор и постоянное внимание.
Это касается постоянных сотрудников, к примеру, менеджеров. А вот прочие вопросы, стоит поручить специалистам и профильным компаниям, нанятым на время под конкретные задачи: бухгалтерские, кадровые, юридические, маркетинговые, исследовательские, статистические и пр. Это освободит от целого штата сотрудников, чьи услуги не требуются пять дней в неделю, сэкономить на заработной плате, быстро корректировать свои расходы, а главное – получать более качественные услуги.
Партнеры
Партнерские отношения: из курса физики нам известно: наибольшую устойчивость имеет система, составленная из мелких частей, скрепленных гибкими связями. Она легче противостоит воздействию, быстро восстанавливая первоначальную форму, а в случае повреждения, отдельные части могут быть легко заменимы новыми без ущерба для общей структуры.
Построение бизнеса возможно на основе того же принципа: объединение автономных объектов малого и среднего бизнеса с целью взаимного оказания услуг и совместных рекламных действий (нам ведь не трудно, к примеру, порекомендовать транспортную компанию партнера своим заказчикам или разместить их баннер на своем сайте, а за это мы знаем, что они окажут нам качественные услуги в любой момент, когда нам это понадобиться и по выгодной для нас цене).
Секрет
Компаний много, что сделает вашу компанию уникальной? Ваша личность, высокое качество, понимание нужд заказчиков и сотрудников, деловая приподнятая атмосфера, свежие идеи, адекватная ценовая политика, перфекционизм, вежливость, ваши способности анализировать, быть чутким и гибким, умение все вовремя замечать и аккуратно корректировать, а главное – не усложнять!
И еще что-то, что вы добавите от себя. Нет ни чего окончательного.
Орфография и пунктуация в данном тексте сохранены в том виде, в котором они были предложены автором.
Фото: pixabay.com
Как получить полный бесплатный доступ к публикации?
- Авторизоваться или зарегистрироваться на сайте
Источник: www.e-xecutive.ru
Как подготовить малый бизнес к продаже?
Как подготовить малый бизнес для его продажи? При продаже любого товара, продавец проводит соответствующую подготовку, что бы представить его с наилучшей стороны. Продажа малого бизнеса так же требует подготовки. Только предпродажная подготовка малого бизнеса имеет куда более важное значение. Ведь продаваемый товар, в этом случае, гораздо сложнее и дороже.
Цена сделки обычно гораздо выше. Да и механизм определения цены гораздо сложнее и зависит от очень многих различных факторов. Поэтому подготовить малый бизнес к продаже — один из самых важных этапов в его продаже.
Кто является покупателем малого бизнеса.
Прежде всего, необходимо определить, кто может являться покупателем вашего малого бизнеса. Дело в том, что для кого-то ваш малый бизнес может быть очень привлекателен, и он готов заплатить за него довольно приличные деньги. А другой покупатель предложит за ваш малый бизнес сущие гроши. Поэтому, если владелец решил продать свой малый бизнес, он должен, как можно точнее, определить для себя типы наиболее подходящих покупателей, понять их мотивацию.
Можно выделить несколько групп потенциальных покупателей.
Первая группа покупателей малого бизнеса.
К первой (и, на мой взгляд, самой реальной) группе я отношу действующих или потенциальных бизнесменов, уже знакомых с вашим малым бизнесом. Это могут быть:
— один их конкурентов вашего малого бизнеса; покупая ваш малый бизнес, он расширяет свой бизнес и устраняет конкурента;
— бизнесмен, которому ваш малый бизнес может понадобиться для своих технологических нужд, или для расширения ассортимента выпускаемых товаров;
— крупный потребитель товаров вашего малого бизнеса, для объединения в одних руках производства и розничной продажи;
— поставщик вашему малому бизнесу материалов, который решил расширить свой бизнес;
— один из сотрудников вашего малого бизнеса, решивший, что готов иметь собственный бизнес.
Как видите, это люди, занятые в той же сфере деятельности, что и ваш малый бизнес, и непосредственно контактирующие с ним. Они неплохо осведомлены о состоянии вашего малого бизнеса. Они могут реально оценить ценность вашего малого бизнеса. Они, более-менее, понимают перспективы вашего малого бизнеса. Они обычно знают, что они хотят получить, покупая ваш малый бизнес.
И подготовить малый бизнес к продаже этй группе покупателей наиболее просто.
Для этой группы покупателей не нужно готовить множество материалов о состоянии и перспективах вашего малого бизнеса. С ними проще договориться о стоимости вашего малого бизнеса. С ними проще решать вопросы передачи малого бизнеса, после его продажи. Но они могут представлять и наибольшую опасность для вашего малого бизнеса.
Зная и так неплохо ваш бизнес, и получив дополнительную информацию, они могут просто обойтись без него, создав новый бизнес. Более подробно об этом читайте в предыдущей статье.
Другие группы покупателей малого бизнеса.
Ко второй группе покупателей можно отнести финансовых инвесторов. Они рассматривают, прежде всего, доходность вашего малого бизнеса, возможность роста его стоимости. Очень ценным для них будет максимальная скорость окупаемости вложенных за покупку средств. Подготовить малый бизнес к продаже этой группе покупателей гораздо сложнее. Более подробно об этом в статье.
К третьей группе покупателей относятся стратегические инвесторы. Их, прежде всего, интересуют имеющиеся в вашем малом бизнесе технологии, новинки, интересные продукты производства. Интересуют их и грамотные специалисты вашего бизнеса, рынки сбыта, ваши деловые связи. Подробнее об этом в статье.
К четвертой группе можно отнести, если можно так выразиться, случайных покупателей. К ним можно отнести людей, в какой-то мере, случайно заинтересовавшимися вашим малым бизнесом. Например муж, решивший занять делом свою неработающую супругу. Или отец покупает готовый малый бизнес для сына. Или человек, скопивший некоторую сумму денег, решает купить готовый малый бизнес.
И таких примеров может быть множество. Подготовить малый бизнес к продаже для этой группы довольно сложно.
Я думаю, всем понятно, что и запросы, и возможности и потребности у разных групп покупателей будут совсем разными. И тот малый бизнес, который не будет представлять интерес для одного покупателя, для другого будет очень ценным приобретением. Поэтому главная задача владельца малого бизнеса при его продаже – найти своего покупателя и правильно подготовить малый бизнес к продаже. Найдет он своего покупателя, заработает гораздо больше.
Если владелец малого бизнеса с достаточной точностью определит, кто его потенциальный покупатель, ему гораздо проще определить, какими критериями тот будет пользоваться при оценке малого бизнеса, на что он будет обращать внимание в первую очередь.
Как представить свой малый бизнес покупателю.
После того, как владелец малого бизнеса определил, кто вероятный покупатель его малого бизнеса, ему следует подумать, как он будет представлять свой бизнес покупателю. Ему следует «упаковать» свой бизнес так, чтобы покупатель сразу видел все преимущества бизнеса, а недостатки, по возможности, не слишком бросались в глаза.
Хочу предупредить об одной опасности, которая возможна при этом. Дело в том, что владельцу малого бизнеса часто очень сложно непредвзято взглянуть на свой бизнес. У него, как говорится, могут «замыливаться» глаза. Он может не заметить тех недостатков, которые отметит свежим взглядом новый человек.
Он может упустить как явные преимущества, так и недостатки, на которые давно перестал обращать внимание в своем малом бизнесе. Для непредвзятой оценки можно пригласить специалистов. Но это может быть довольно дорого. Услуги хороших экспертов стоят не так уж дешево.
Но можно обойтись и более простыми методами. Пригласите оценить ваш бизнес кого-то из своих друзей или хороших знакомых. Наверняка среди них найдутся если не специалисты, то, по крайней мере, люди, которые смогут свежим взглядом критически оценить ваш малый бизнес. Из их впечатлений вы и сможете сделать кое-какие выводы.
Для покупателей-инвесторов (покупатели из второй-третьей групп) основным критерием будет даже не сегодняшнее состояние продаваемого малого бизнеса, а его перспектива. Инвестору интересно, что будет приносить этот бизнес через несколько лет. Для демонстрации перспективности малого бизнеса необходимо составить бизнес-план. Инвестору может потребоваться обоснованный и подробный бизнес-план, который не все владельцы малого бизнеса могут грамотно подготовить. Приходится обращаться к специалистам, а это требует материальных затрат и, возможно, немалых.
Но сегодня бизнесменам на помощь в этом вопросе пришел Интернет. И если поискать в Интернете, можно найти образцы бизнес-планов почти на все случаи жизни. Возможно, не всем потенциальным покупателям понадобится подробный бизнес-план. Но в любом случае, если вы предъявите покупателю пакет документов с нужными расчетами и прогнозами развития вашего бизнеса, вы только выиграете. Даже сам факт наличия таких документов продемонстрирует покупателю серьезность вашего малого бизнеса и повысит доверие к вам.
Подготовить малый бизнес к продаже — не забывайте о документах.
Я не думаю, что для продажи малого бизнеса потребуется полный комплект документов, как при продаже крупного бизнеса. Но на всякий случай, бизнесмену следует знать, какие еще документы могут потребоваться. О бизнес-плане мы уже говорили. В бизнес-плане должна быть проработанная стратегия развития малого бизнеса.
Следующий документ – это инвестиционный меморандум. Инвестиционный меморандум может иметь в своей основе тот же бизнес-план. Но он составляется для того, что бы продемонстрировать выгоды потенциального покупателя. Поэтому в нём особенно подробно освещаются те аспекты, которые представляют для потенциального покупателя наибольший интерес.
Еще один документ — это информационный меморандум. В нем предельно кратко излагаются основные положения инвестиционного меморандума. Целью этого документа является предварительно ознакомить потенциального покупателя с бизнесом.
Заключение.
Что хочется сказать в заключение разговора о предпродажной подготовке, о том, как подготовить малый бизнес к продаже. Можно, конечно, не придавать этому процессу должного внимания. Но можно, приложив минимальные усилия, значительно улучшить привлекательность малого бизнеса для продажи. Привести в порядок оборудование и инструмент, привести в порядок бумаги и отчетность, подготовить необходимый пакет документов, продлить самые важные договора и контракты. Таким образом, вложив в предпродажную подготовку малого бизнеса небольшие средства, можно, существенно увеличить его стоимость.
Источник: malbusiness.com