Как подготовить свой бизнес к продаже

Бизнес создан для получения прибыли, это рабочая машина, которая не всегда для нового собственника будет выглядеть так же, как с салона. Поэтому сначала нужно подготовить бизнес к продаже.

1. ВИЗУАЛЬНАЯ ЧАСТЬ

Приятный внешний вид бизнеса поможет вам его продать. Стоит обратить внимание на входную часть помещения, куда приходят клиенты: на состояние стен, мебели, убрать мусор, расставить все на свои места, чтобы в момент просмотра произвести на покупателя хорошее первое впечатление. В большинстве случаев это стоит относительно небольших денег, но при этом увеличивает вероятность продажи, так как визуальная часть многое значит.

Собрать в папку договора с клиентами и поставщиками, уточнить у арендодателя, готов ли он будет на тех же условиях продлить аренду новому собственнику.
В целом ознакомиться с договорами и освежить все условия в памяти.

3. ПОДГОТОВИТЬ ВСЕ ДОКУМЕНТЫ

При наличии недвижимости или земли подготовить отказы от КУГИ, других собственников (если у вас доля в помещении). При продаже доли ООО подготовить отказ от соучредителей, брачный договор или нотариально заверенное согласие супруга на сделку, если ООО было открыто в браке.

Как продать бизнес: практические пошаговые инструкции. Продажа готового бизнеса /16+

Заказать выписку с расчетного счета и закрыть все обязательства, которые вы не планируете передавать новому покупателю.

Проверьте, как ведутся ваши финансы. Если последнее время вам было не до них, то следует привести цифры в порядок: внести все поступления и расходы в управленческую учётность. Подготовить все варианты подтверждения цифр, чтобы для покупателя они были в понятном виде, и вы могли показать их уже на первой встрече.

Поэтому сначала нужно подготовить бизнес к продаже, чтобы не терять из-за этого потенциальных покупателей.
Если не хочется заниматься упаковкой самостоятельно, позвоните мне, и мы обсудим продажу вашего бизнеса:

Источник: xn—-7sbbddkjcrj0ddmo0a7e.xn--p1ai

Как подготовить маркетплейс-магазин к продаже.

Важный действия, чтобы подготовить магазин к продаже.

Каждый предприниматель рано или поздно встает перед выбором – развивать и масштабировать магазин или продать его новому владельцу. Для продажи магазина могут быть разные причины, в этой статье мы расскажем вам, как правильно подготовить свой магазин к выгодной и быстрой сделке.

Поделитесь в социальных сетях:

Почему мы знаем, как подготовить бизнес к продаже?

С 2017 года мы помогаем владельцам интернет-компаний успешно выйти из бизнеса и выгодно продать свои активы новому владельцу. На нашем счету более 40 успешных сделок, где мы принимали участие на всех этапах, от подготовки активов к продаже, до проведения безопасной сделки по передачи средств и активов.

Подготовка к продаже своего магазина на маркетплейсе включает в себя 6 основных этапов. Подробнее о каждом этапе мы расскажем ниже.

Этап 1. Автоматизируйте свой бизнес.

Покупатели бизнеса – это опытные предприниматели, которые зачастую владеют несколькими проектами. Для них особой важностью являются автоматизированные бизнес-процессы, так как они хотят получать прибыль сразу после покупки, не принимая участия в управлении. Кроме этого, покупателей волнуют вопросы лояльности персонала и личных взаимоотношений в коллективе. Часто на переговорах о продаже магазина со штатом сотрудников поднимается вопрос о том, что будет с бизнесом, если его покинет основатель и руководитель.

Что нужно сделать?

Пропишите и делегируйте рабочие процессы ответственным работникам или фрилансерам. Определите, кто будет старший. Если Вы — генеральный директор в своей компании, назначьте на эту должность нового руководителя из числа работающих в компании сотрудников. Убедитесь, что компания существует без Вас и будьте готовы продемонстрировать это.

Этап 2. Подготовьте список продаваемых активов.

Составьте перечень активов — материальных и нематериальных, из которых состоит бизнес. Это может быть:

• сайт или прототип интерфейса;
• юридическое лицо;
• оборудованный офис с мебелью, техникой или склад;
• команда специалистов;
• аккаунты в социальных сетях, доступ к почте и онлайн CRM системе;
• клиентская база, договора с партнерами;
• корпоративная сим-карта с телефоном;
• товарный остаток
• любой другой ценный актив.

Этот список поможет Вам в переговорах с покупателями, поэтому постарайтесь ничего не упустить.

Важно! Только Вы в курсе всех нюансов, и ценности, очевидные для Вас, не понятны потенциальному инвестору.

Этап 3. Определите целевую аудиторию покупателей.

Это полноценная маркетинговая работа. Вам необходимо собрать данные по аудитории, которой сможете выгодно продать свой магазин.

• подумайте, кого мог бы заинтересовать Ваш маркетплейс-магазин;
• где искать покупателей, какие у них интересы и общие черты;
• оцените, за счет чего может заработать инвестор и какие риски его беспокоят.

Эта информация поможет собрать портрет потенциального покупателя и соответствующим образом составить предложение для него.

Не стоит доверять эту работу сотрудникам. На этом этапе необходимо подходить к решению задачи субъективно, вдаваясь во все нюансы бизнеса с точки зрения владельца. В итоге проработанный портрет потенциального инвестора поможет Вам подготовиться к переговорам и выбрать действительно значимые для покупателя аргументы.

Этап 4. Проведите объективную оценку.

Способов оценки магазина множество и среди них нет универсального.

В первую очередь, помните о законе спроса и предложения — сделка состоится только тогда, когда цена, установленная продавцом, устроит покупателя.
Для начала проверьте популярные сайты о продаже бизнеса и посмотрите, за какие деньги продаются сопоставимые магазины.
Еще один ориентир цены — чистая прибыль за год. Используя этот метод, будьте готовы доказать, что заявляемый доход действительно есть.
При оценке магазина не стоит отталкиваться от суммы затрат, понесенных на развитие проекта — это вряд ли кого то заинтересует. Будьте реалистичны и объективны.

Для предварительной оценки магазина можете воспользоваться онлайн-калькулятором.

Этап 5. Подготовьте документы.

Покупателю важно, чтобы в этом вопросе был порядок. Соберите все оригиналы уставных документов в одну папку и сделайте несколько копий. Нотариус, (если речь идет о продаже юридического лица, то без него никак), в первую очередь, будет проверять хронологическую последовательность и наличие подтверждений на изменения, например на смену юридического адреса и назначение генерального директора.

Если Вы планируете передать покупателю сайт, то лучше заранее оформить права администрирования домена на саму компанию. Это позволит сократить время при оформлении сделки. Помните, что передача доступа к личному кабинету хостинг-провайдера не означает смену владельца сайта — для этого нужно перерегистрировать сам домен.

Уделите внимание документам, подтверждающим факт уплаты налогов. Для этого достаточно распечаток из системы электронного документооборота.

Этап 6. Самое главное.

Определите сильные стороны своего магазина, в чем его отличие от конкурентов.
Что является важным конкурентным преимуществом?
Для этого постарайтесь дать максимально объективный ответ на вопрос “Почему инвестор должен выбрать именно мой магазин?”

Например:

• Высокий рейтинг продавца на маркетплейсе;
• Низкий процент возвратов и брака товара;
• Топовая позиция карточек товаров по ключевым запросам;
• Положительные отзывы на товары от покупателей;
• Выгодные условия работы с поставщиками;
• Зарегистрированный товарный знак.

Полезные статьи по теме продажи маркетплейс-магазина:

• Как продать маркетплейс-магазин. Основные этапы при продаже.
• Зачем продавать доходный бизнес и что делать после сделки.

Поделитесь в социальных сетях:

Последние статьи

покупателям

Как купить готовый бизнес на маркетплейсах Wildberries или Ozon

Рассылка с новыми IT бизнесами

Другие статьи

продавцам и покупателям

Что такое эксклюзивный договор или чем мы заняты в тени

продавцам и покупателям

8 новых книг о бизнесе, жизни и том, что это окружает.

Как продать свой бизнес на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах.

продавцам и покупателям

Какой IT-стартап выгоднее создавать: онлайн-школы, Saas-сервисы или е-.

+7 927 061 44 40 Для звонков по России Запланировать звонок

400001, Россия, Волгоградская обл., г. Волгоград, ул. Академическая, д. 22, этаж 4, помещ. 7-8

Подпишитесь на рассылку новых бизнесов

Спасибо за ваш интерес к IT Бизнес Брокеру

Предоставленные на сайте данные имеют информационный характер и не являются публичной офертой.

Источник: itbb.ru

Как подготовить свой бизнес к продаже?

Многие предприниматели не уделяют должного внимания предпродажной подготовке. Если у вас есть готовой бизнес, то для его продажи необходимо: найти покупателя, подписать договор, получить деньги. Все очень просто и понятно, но только на словах. В реальности есть нюансы, которые превращаются в препятствия на пути к сделке. Мы расскажем, как правильно действовать, чтобы не допустить срыва сделки.

Работа с сотрудниками

Один из главных активов предприятия – это сотрудники. Грамотный менеджер по продажам, приносящий миллионы рублей в месяц, может представлять большую ценность, чем офисное здание, в котором находится компания.

Люди обожают стабильность и не любят перемены. Когда новость о смене собственника дойдет до них, возможны разные варианты:

1. Вы сообщили сотрудникам, что фирма выставлена на продажу. Они разволновались и начали массово увольняться. А те, что остались – бросили работать, не выходят из курилки и целыми днями обсуждают эту ситуацию. Компания парализована, в таком состоянии ее никто не купит.
2. Вы сохранили в тайне свои намерения избавиться от бизнеса. Но люди все равно откуда-то узнали. Например, увидели объявление на Avito. Или потенциальный покупатель зашел в гости и по секрету рассказал. Сотрудники не хотят трудиться в условиях неопределенности и активно подыскивают себе другую работу.
3. Сотрудники узнают о смене собственника уже по факту. Приходит покупатель и говорит: «Я новый хозяин компании. Буду наводить здесь порядок». Люди в панике разбегаются, ведь предыдущий беспорядок их вполне устраивал.

Чтобы самостоятельно не убивать бизнес уками, действуйте аккуратно. Информация о продаже компании должна быть конфиденциальна до внесения задатка покупателем. Попросите юриста составить соглашение о неразглашении, которое будут подписывать все, кто захочет посмотреть компанию. Если болтливый покупатель напугает сотрудников, то будет компенсировать убытки.

После составления предварительного договора и получения задатка, начинайте готовить сотрудников к процедуре смены собственника. Объясните ситуацию, успокойте людей – в их судьбе ничего не меняется. Увольнять сотрудников из-за смены собственника нельзя за небольшим исключением. Согласно статье 75 ТК РФ, новый владелец в течение 3 месяцев имеет право расторгнуть трудовые договоры с главным бухгалтером, директором и его заместителями. Этот момент стоит заранее обсудить с покупателем: он приходит со своей командой управленцев или оставляет вашу?

Важно понимать – покупатель рассчитывает получить действующее предприятие с сотрудниками. В ваших силах и интересах сделать все, чтобы они не разбежались.

Упаковка и оценка бизнеса

Предпродажная подготовка стоит денег. Возникает соблазн сэкономить, отказавшись от необязательных трат. Гоните такие мысли прочь: небольшие расходы многократно отобьются при совершении удачной сделки. От упаковки бизнеса зависит его конечная цена и скорость продажи.

Красиво завернуть и повязать атласной ленточкой

Прежде чем выставлять компанию на продажу, наведите лоск. Сначала устраните юридические проблемы, которые способны помешать сделке:

• долги;
• ограничения;
• аресты счетов;
• суды;
• отсутствие необходимых документов;
• противодействие со стороны соучредителей.

Это необязательно. Можно оставить все как есть, переложив проблемы на плечи покупателя.

Но тогда каждый выявленный недостаток станет поводом для снижения цены. Продать можно любой бизнес, вопрос только в стоимости сделки.

Далее, нужно подготовить презентацию, которая расскажет, что именно вы предлагаете купить. Чем сложнее бизнес, тем доступнее должна быть представлена информация. Допустим, вы владелец цеха по производству высокотехнологичного сверхвысоковакуумного оборудования для научных исследований. Приходит покупатель, для которого это просто набор слов. Презентация позволит понять, о чем идет речь и какой прибыли стоит ожидать.

Справедливо оценить бизнес

Многие продавцы устанавливают цену без привязки к действительности, руководствуясь своими желаниями и потребностями. Они рассуждают так: «это стоит 5 млн рублей, потому что именно столько нужно на новую машину» или «хочу получить 3 миллиарда, ведь я вложил в эту кофейню половину жизни». Но покупатель не захочет переплачивать за чужие «хотелки».

Как делать правильно:

1. Провести оценку компании с помощью независимого эксперта. Есть 3 способа определить стоимость компании – затратный, доходный и сравнительный. Затратный подход выбирают, если в создание фирмы вложены большие средства, а на балансе есть реальные активы – недвижимость, деньги, дебиторка. Доходный метод актуален, когда компания прибыльна и видны перспективы роста. Сравнительный подход можно использовать, если были совершены сделки с подобными компаниями.
2. Выставить объект на продажу, добавив к оценочной стоимости 10%, чтобы было о чем торговаться.
3. Когда покупатель начнет жаловаться на несправедливую цену (а он начнет), продемонстрировать официальный отчет об оценке.

Переговоры по цене и способам оплаты

Какую цену не поставишь, покупатель попытается сбить ее. Тут пригодится отчет оценщика. Он покажет, что стоимость организации определена независимым квалифицированным экспертом.

Переговоры — это поиск взаимовыгодного решения. Подход «как я сказал, или никак» непродуктивен. Проявляйте гибкость и рассматривайте любые варианты. Иначе придется продавать организацию годами в ожидании идеального покупателя.

Например, человек говорит, что пока нет всей суммы. Просит рассрочку. Такой вариант допустим, если грамотно подойти к оформлению документов.

Как правильно оформить рассрочку

Верить на слово — плохая идея. Новый владелец может пообещать платить с выручки, а потом найдет тысячу причин не возвращать долг. Например, скажет, что это ваша вина. Ему обещали прибыль, а ее нет. А, вообще, он не ожидал таких трудностей, могли бы и предупредить.

Так что пока денег нет, как будут — так сразу.

Чтобы не ходить по судам, нужно изначально сделать все правильно:

1. Отразите факт предоставления рассрочки в договоре.
2. Составьте подробный график платежей и установите ответственность за его нарушение.
3. Заверьте залог доли в уставном капитале общества через нотариуса (пункт 2 статьи 22 Федерального закона 14-ФЗ «Об ООО»).
4. Нотариус самостоятельно зарегистрирует залог через налоговую инспекцию.

Пока новый владелец не закроет долг, его доля в уставном капитале компании будет в залоге. При нарушении графика платежей вы через суд обратите взыскание на долю. Судебные приставы выставят ее на торги, реализуют, а деньги перечислят вам. Это та же ипотека, только вместо квартиры — фирма.

График платежей составляется исходя из здравого смысла. Не советуем давать слишком длительную рассрочку. Допустим, срок окупаемости инвестиций в бизнес — год. Вы дали рассрочку на 2 года. Это невыгодное решение: новый владелец еще целый год будет пользоваться вашими деньгами, извлекая прибыль.

Как гарантировано сорвать сделку

Андрей продавал ювелирный магазин по рыночной стоимости. Все сложилось удачно — быстро нашелся покупатель и согласился с ценой без всякого торга. Стороны договорились. Тут-то Андрей и призадумался — вдруг он продешевил? Эта мысль грызла его днем и ночью.

Он не выдержал, позвонил покупателю и заявил, что поднимает цену на миллион. Сделка сорвалась.

Мораль истории: нельзя изменять условия после достижения договоренностей.

Подписание предварительного договора

Вот нашелся человек, который готов стать новым хозяином компании. Теперь нужно составить предварительный договор и получить задаток. Казалось бы, что может пойти не так? Да все что угодно. До тех пор, пока ФНС не зарегистрировала смену собственника, а в выписке из ЕГРЮЛ стоит ваша фамилия, возможны любые сюрпризы.

Потому нужно внимательно подойти к оформлению предварительного договора – документа, которым руководствуются стороны до момента окончательного завершения сделки. Что необходимо отразить в предварительном договоре:

1. Размер задатка. Он должен соответствовать сумме сделки и удерживать стороны от желания передумать. Вот вы продаете ресторан за 100 млн рублей. Задаток в 10 млн рублей будет сдерживающим фактором для колеблющегося покупателя.
2. Условия, при которых задаток остается в собственности продавца или возвращается покупателю. Например, вторая сторона необоснованно отказывается от сделки. Тогда вы оставляете деньги у себя в качестве компенсации за причиненные неудобства. Или, наоборот, покупатель узнает, что ему предоставили недостоверную отчетность, а фирма по уши в долгах. Тогда вы возвращаете деньги.
3. Сроки сделки. Четко зафиксируйте предельную дату выхода на сделку и окончательного расчета. Пропишите штрафы за затягивание сроков, иначе будете до бесконечности слушать отговорки, что пока денег нет, но скоро появятся.
4. Права и обязанности сторон в переходный период. Имеет ли право покупатель общаться с вашими работниками и контрагентами? Какие документы он может запрашивать и проверять?
5. Перечень активов, которые передаются новому владельцу.

Как правильно принять задаток

Задаток вносится при заключении предварительного договора. Покупатель может просто отдать деньги, ничего не подписывая. Тогда это не задаток, а ваше неосновательное обогащение. Его придется вернуть по первому требованию.

Задаток может храниться у вас, если вторая сторона не возражает. Если покупатель резко против, можно держать деньги на нейтральной территории. Для этого подходит сейфовая ячейка в банке или депозитарий у нотариуса. Доступ к деньгам возможен только при выполнении условий договора. Не храните задаток у лиц или организаций, которые связаны с покупателем.

Почему нам можно доверять?

• • Стаж работы. Мы непрерывно работаем с 2008 года и постоянно улучшаем «продукт».
• • Компетентность. Наши эксперты регулярно повышают квалификацию и принимают участие в написании материалов для профильных изданий.
• • Публичность. 5.000 человек на YouTube канале «Бизнес по плану».

Записаться на консультацию

Остались вопросы? Разберем бесплатно простую задачу или проведем консультацию (Посмотреть пример)

Подпишитесь на рассылку «1Капиталь»

1 раз в месяц

Новости законодательства и финансов

Обновления видеоблога

Источник: ce-na.ru