Во времена жесткой конкуренции из-за того, что многие рынки просто перегреты, когда клиенты экономят на всем, потому что кризис, компаниям приходится снижать цены на свои услуги и товары. И возникает резонный вопрос, как не уходить в минус и как продать товар дороже, чем у конкурентов, чтобы не просто оставаться на плаву, но и получать прибыль? Об этом в нашей статье!
Как продавать дороже конкурентов
Хотите узнать, как продавать дороже? Все очень просто, вам придется либо создавать ценность для клиента, либо решать его проблемы, либо снижать свои цены. Но последнее мы оставим, потому как бизнесу совсем не выгодно понижать цены, поэтому рассмотрим другие варианты развития событий.
1. Сервис. Что для клиента важнее, чем цена? Сервис и надежность. Например, в компании случилась поломка компьютера, фирма теряет клиентов и прибыль, а компьютерный мастер обещает приехать в течение дня.
Конечно, в таком случае, фирме не интересно сотрудничать с компанией, которая не может решить проблему сразу. А вот если компьютерный мастер обещает приехать в течение 2-х часов, то, скорее всего, фирма заключит договор именно с этой компанией и будет готова платить гораздо больше за обслуживание и сервис.
Продать Бизнес — это просто!?
Поэтому необходимо искать, какие параметры для клиентов важнее цены. Если вы хотите продавать услуги или товар дороже чем конкуренты, то следует оперировать тем, что важно для клиентов. Снимайте с клиентов риск не получить товар вовремя, риск получить отказ в возврате товара или риск не получить ремонт, сервис. Поэтому спрашивайте у клиентов, что важнее для них после качества.
2. Решение проблемы. Любой продукт решает какую-то проблему, и дорогие товары в том числе. Например, дорогая помада, часы, духи. Какие проблемы решают дорогие часы? Проблему статуса и имиджа.
Человеку важно, как его воспринимают. В дорогих часах его имидж в глазах окружающих становится лучше. Ведь если бы важнее была только цена, то все бы покупали часы за 200, а не за 200 000 рублей.
Поэтому всегда задавайте себе вопрос в разрезе вашего продукта и услуги — какие проблемы есть у людей, которые они хотят решить? Что важно помимо цены?
3. Обучение клиентов. Чтобы продавать больше и дороже, начинайте давать людям больше. Например, инструкцию по использованию вашего товара. Обучайте своих клиентов. Так, компания Nikon предлагает каждому купившему фотокамеру Nikon пройти в онлайн-фотошколе обучение основам фотографии с использованием техники Nikon .
Подумайте, какое обучение или информационное сопровождение вы могли бы давать клиентам, чтобы продавать дороже.
Например, консультанты могут просто продать краску, а могут проконсультировать, как качественно покрасить этой краской стены квартиры. Люди хотят покупать у экспертов. Поэтому введите в свои продажи элемент обучения клиентов. Магазин женской одежды может рассказывать, как ухаживать за одеждой или прилагать сопутствующую инструкцию.
ПРОДАТЬ БИЗНЕС САМОСТОЯТЕЛЬНО || ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ПО ШАГАМ
4. Усеченная версия. Часто при разработке новых продуктов, особенно это касается IT отрасли, создаются обычная версия и усеченная версия продукта. Обычная полная версия, само собой, стоит дороже. Этот трюк можно использовать при продаже информационных продуктов, мероприятий и обучения онлайн.
Нужно создать обычную версию продукта и усеченную, например, просто посещение обучения без получения записей. А если с записями, то стоимость будет выше.
5. Премиальность, VIP-сервис. Самый простой способ продавать дороже — это продавать премиальный товар или товар с надписью — профессиональный (professional). Организация более дорого сервиса — еще один способ создания дорогого товара на базе обычного продукта.
6. Скорость. Чтобы продавать дорогой товар, достаточно предложить экономию времени современному человеку. Поэтому предлагайте — первоочередную доставку, скоростную печать, приоритетное обслуживание в местах скопления очередей.
7. Комплектация. Если вы хотите поднять цены на ваш товар, то вам нужно предлагать что-то, что не предлагают конкуренты, например, комплекты товаров для разной целевой аудиторию. Например, вы продаете книги — создайте наборы книг для разных целевых групп, например, книг для детей, или книги для философа или для врача, книги на Рождество или книги на день рождения.
По этому принципу работают различные подарочные боксы на мероприятия. Допустим, бокс на день рождения может содержать внутри шарики, украшения для комнаты, флажки, свечи на торт и т.п. Каждый из этих товаров в отдельности стоит копейки, а сам тематический бокс может стоить 12 000 рублей.
Почему? Все просто. Во-первых, вы решаете проблему клиента — как украсить комнату ребенка на день рождения и сделать сюрприз, во-вторых, выполняете всю работу по поиску и подбора нужных материалов в сочетании между собой. Поэтому подумайте, как вы можете укомплектовать ваши товары и услуги, чтобы продавать их дороже.
Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…
Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.
Понравилась статья? Делитесь в социальных сетях!
Конкуренты — это, по сути, соперники, работающие в одной нише, которые заинтересованы в получении прибыли для своих предприятий.
Поэтому, чтобы сделать деятельность компании более эффективной и прибыльной, необходимо проводить анализ рынка конкурентной среды
Источник: union-sp.ru
Как продать свой бизнес? Как зарабатывать на продаже бизнеса
Если вы хотите спросить зачем продавать свой бизнес, если он приносит доход? Так вот, причин для продажи своего бизнеса может быть много.
Часто продают бизнес, если он перестает приносить доход или становится убыточным. Либо срочно понадобились большие деньги на покупку чего-то дорогого, а возможно закрыть кредит, отдать долг или организовать новый бизнес. Также возможно, что в силу здоровья или большой занятости нет времени его контролировать. Ещё одной из причин может быть переезд в другой город или другую страну.
Продать его можно вместе со своим ООО, тем более если это ООО и открыто было специально под этот бизнес. И чтоб закрыть ООО потребуется много времени, сил, беготни по кабинетам (если закрывать самим) или заплатить за закрытие ООО (тогда этим будут заниматься другие люди, но их услугу надо оплатить). Поэтому часто можно встретить, что бизнес продают сразу с ООО.
Так как же продать своё детище, которому вы посвятили не один год своей жизни, за достойную цену? Набить цену нужно ещё постараться. Если бизнес продается потому, что он перестал приносить доход, то продать нужно так, чтоб покупатель не заметил ничего подозрительного.
Из моего личного опыта по продаже бизнеса
Продать свой бизнес (туристический) идея возникла тогда, когда он стал приносить стабильно меньше денег, чем приносил ранее, но доход он приносил. После того, как бизнес не один год показывал хорошие доходы, а потом доходы стали плавно снижаться, хотя все работали с прежней отдачей, ничего не изменилось.
Когда выручки начинают падать, невольно начинаешь искать причину и думать, что же сейчас не так. Куда убежали клиенты? В моём случае уменьшение выручки и стало поводом для продажи бизнеса. Но бизнес был по франшизе и покупателей тоже нужно было согласовывать с туроператором (в то время было так). В общем я стала искать покупателей.
Подала объявления везде, где только можно и стала ждать. Но заметила то, что многие звонили и приходили с Авито. Мой знакомый мне предложил разместить там же ещё объявление с примерно таким же бизнесом, но поставить цену дороже (на звонки он отвечал сам). И это сработало, у меня звонков и просмотров стало больше.
И даже появился желающий купить, но попросил подождать месяц, пока он найдет все деньги. Торговаться он тоже пробовал, с этим расчетом к сумме была добавлена небольшая надбавка, которую в итоге в качестве скидки и предоставила покупателю. Он оставил залог, я убрала объявление о продаже. И только пообщавшись с другими людьми поняла, что многие, кто продавал бизнес, делали именно так, создавали похожие объявления с ценой значительно выше и даже не одно.
Во время общения нужно быть предельно честным, ну кроме одного нюанса, я не сказала, что выручки в последнее время стали намного хуже, чем год назад. Причиной продажи бизнеса я сказала переезд в другой город, отчасти это тоже было правдой. Просто иногда переехав в другой город, бизнес можно оставить, если он приносит хороший доход и есть кому его контролировать.
Еще чуть не забыла, перед тем, как брать предоплату, мы позвонили туроператору и уточнили как переоформить бизнес. Получив подробные инструкции и подтверждение о том, что покупатель может работать по франшизе, подходит по условиям, я взяла предоплату.
После переоформления бизнеса и получения денег, я какое-то время жалела о сделки, так как этому бизнесу уделяла много внимания и он не был убыточным. И со своим покупателям как-то общались по телефону и я узнала, что он тоже планирует его продать, но добавив, что бизнес доходный, но он ожидал от него большего.
Немного о продаже бизнеса. Что стоит говорить, а что не стоит. Точно никогда не стоит говорить, что бизнес убыточный (я думаю это и так понятно). Лучше сказать, что продажа происходит потому, что вы переезжаете в другой город, или деньги нужны срочно для покупки недвижимости (улучшаете свои жилищные условия, в семье пополнение).
Или может эти деньги нужны на открытие более крупного бизнеса. Тут уже что сами придумаете. Но покупатель должен вам поверить, что этот бизнес будет приносить ему доход. Если удастся расположить к себе, то бизнес будет переоформлен, а если нет, придется искать другого покупателя, который поверит вам.
Часто после долгих безуспешных попыток продажи продавцы начинают демпинговать. Но этого делать не стоит, цену скидывать надо в меру. Если после длительного времени продать не получается, нужно убрать все объявления и только спустя пару недель опять опубликовать их, сделав цену чуть ниже. И не забывайте про соц. сети, своё объявление можно разместить и там.
Как зарабатывать на покупке-продаже бизнеса?
Знаю таких людей, которые занимаются покупкой и продажей готового бизнеса. Сбивают цену у продавцов и как переоформили, сразу выставляют на продажу бизнес, уже по другой цене. И всегда получают хороший доход. Но пользуются тем, что иногда людей обстоятельства толкают на то, чтоб свой бизнес быстро и дёшево продать.
Если у вас есть своя небольшая сумма денег, то можно поискать готовый бизнес, купить его совсем дёшево, а продать по нормальной цене. Но чтобы заниматься таким бизнесом нужно знать насколько он прибыльный, какой доход приносит, изучить все что касается этого бизнеса, а то потом может его и за ту сумму не продашь, за которую купили.
Источник: dohod-s-nulya.ru
Как быстро продать готовый бизнес с максимальной выгодой?
Быть предпринимателем непросто, особенно в нашей стране. Далеко не каждый согласен работать всю жизнь на износ. Ежегодно в России продаются и покупаются тысячи компаний. Причины продажи готового бизнеса могут быть разные – работа в новом направлении, постоянные убытки и нежелание менять стратегию, переезд в другую страну и т.д. Главная задача при этом – быстро найти покупателя и осуществить выгодную сделку.
Что нужно сделать перед продажей готового бизнеса?
Подготовительный этап очень важен, так как от этого будет зависеть стоимость и дальнейшие действия. Для этого нужно выполнить несколько задач.
Причины продажи
Определите, почему вы планируете продавать бизнес? Возможно, вы просто устали от ведения дел и нуждаетесь в хорошем отпуске. Возьмите с собой книги о бизнесе, которые стоит прочитать, и хорошенько отдохните. Если же причины экономические или вы планируете развиваться в новом направлении, начинайте готовиться к реализации плана.
Перспективы сделки
В некоторых случаях нужно понять, что любимое дело, в которое вы вложили так много сил, больше никогда не принесет доход по ряду причин. Если дело убыточное, иногда целесообразнее продавать его частями. Для определения цены активов в таком случае приглашают оценщика, заполняют нулевую декларацию.
Время продажи
Перед тем как продавать собственное дело, посоветуйтесь с экспертами, насколько выгодно это делать именно в данный момент. Возможно, через месяц или год данный объект будет стоять гораздо дороже и стоит немного повременить со сделкой. Как правило, в кризис предложений купить готовый бизнес гораздо больше, причем цены очень низкие. Также на стоимость влияет время существования компании.
Совет: готовый бизнес охотнее купят, если он функционирует более 4-5 лет, также на ценообразование влияют перспективность ниши, уровень дохода и самоокупаемости, наличие профессионального персонала, наработанная клиентская база.
Подготовка
Всем известно, что перед продажей машины ее нужно хорошо помыть. С готовым бизнесом действует то же правило. Предпродажная подготовка имеет большее значение, чем весь механизм ценообразования. Определите, на что потенциальный покупатель обратит внимание в первую очередь. Постарайтесь подчеркнуть преимущества и сделать недостатки не такими явными.
На данном этапе трудность заключается в том, что основателю компании сложно оценить объект продажи объективно.
Приложив минимальные усилия, можно повысить инвестиционную привлекательность готового бизнеса – оптимизировать менеджмент, сделать систему распределения финансов более прозрачной, продлить договоры с поставщиками или клиентами на более длительный срок. Вложив в подготовительный этап несколько сотен долларов, можно увеличить стоимость компании на несколько тысяч условных единиц.
Сбор документации
Подготовка документации занимает много времени, к тому же ряд справок требует финансовых трат (к примеру, услуги аутсорсинговых компаний, заверение у нотариуса). В минимальный пакет входят учредительные документы, свидетельства о регистрации компании, трудовые и арендные договоры, распоряжения, подтверждение приватизации, бухгалтерские отчеты, соглашения с партнерами, перечень кредиторов и дебиторов.
Где найти покупателя?
Чтобы быстро продать готовый бизнес, нужно искать связи среди знакомых или посредников. Для оптимального результата рекомендуется привлекать и первый, и второй варианты. Быстро продать объект можно конкурентам, которые желают расширить свою деятельность. В таком случае нужно быть осторожным и придерживаться конфиденциальности. Конкурент может узнать состояние ваших дел, тонкости работы, а потом отказаться от покупки.
Возможно, ранее поставщики давали товар с отсрочкой платежа, банки – кредитные средства. Если данные лица или учреждения услышат о планах продать свое дело, могут измениться и доверительные отношения вплоть до расторжения договора оказания услуг. И речь идет не о снижении репутации, а об элементарной подстраховке. Некоторые могут потребовать залог или отказать в займе.
Персонал – важный актив любой организации. Узнав о намерениях продать компанию, многие сотрудники захотят найти более стабильное место работы. Если уйдут квалифицированные сотрудники, продаваемый объект может упасть в цене.
Совет: продавать готовый бизнес нужно без нарушения конфиденциальности. Никому не рассказывайте о своих намерениях, к переговорам готовьтесь тайно, а сделку осуществляйте быстро.
Существуют специализированные площадки в сети, на которых можно разместить объявление и быстро найти заинтересованных покупателей. Если вы не можете быстро продать собственное дело, можно привлечь посредников (брокеров). Они проводят независимую оценку объекта, определяют стоимость и находят покупателя, сопровождая сделку. За это брокерские фирмы взимают определенный процент.
Способ поиска клиентов и время на сделку зависят от специфики компании. Если анализировать рынок России, то львиная доля операций приходится на покупку торговых точек, автомоек, салонов красоты и общепита. Также набирают актуальность юридические фирмы, которые знают, как запатентовать название и логотип.
Как правильно вести переговоры с потенциальными покупателями?
Если вам удалось заинтересовать потенциального покупателя, при личной встрече нужно убедить его в выгодности предложения. Приготовьтесь давать ответы на все вопросы, возможно, даже не самые приятные.
Реально заинтересованных лиц будет гораздо меньше, чем тех, кто сомневается или просто приценивается. Цените людей, которые действительно желают купить фирму и готовы заплатить деньги за бизнес. Не забывайте, что достижение компромисса, который будет выгоден обеим сторонам, – основная цель при ведении переговоров. Чтобы быстро продать готовый бизнес по выгодной цене, нужно помнить, что компания должна иметь хорошую репутацию и постоянную клиентскую базу. Оценивайте свою компанию всесторонне, тщательно выбирайте круг потенциальных покупателей, готовьтесь к переговорам, тогда вы сможете быстро продать готовый бизнес.
В идеале самый лучший покупатель – это лицо, которое предложит максимальную цену за готовый бизнес и согласится на все условия. В реальности – это тот, кто заплатит реальную цену исходя из текущего состояния рынка.
При налаживании контактов избегайте ситуации «одно предложение – один покупатель». Если вы имеете несколько потенциальных покупателей, компанию можно продать на 12-20% дороже первоначальной цены.
Способы продажи готового бизнеса
Существует три варианта реализации готового бизнеса, к ним относится продажа:
- доли фирмы;
- компании как имущественного комплекса;
- отдельных активов с их переоформлением на нового собственника.
Малые и средние фирмы чаще всего применяют первый способ (около 80% всех сделок). Он самый быстрый и простой. Как правило, у компании просто меняется собственник. Но если готовый бизнес велся от имени индивидуального предпринимателя, необходимо перевести на покупателя все активы.
Ошибки при продаже готового бизнеса
В деловом мире при поиске покупателей и ведении переговоров бывает сложно распознать тонкую грань между творчеством и типичными ошибками, которые могут сорвать сделку.
Самые распространенные ошибки продавцов:
- недостаточный уровень подготовки;
- неправильное определение типов потенциальных покупателей;
- потеря усилий и времени на незаинтересованных лиц, которые просто прицениваются, пытаются выведать сведения для конкурентов;
- неспособность указать преимущества, сильные стороны, обосновать и отстоять цену компании;
- заминка, приостановка при продаже или, наоборот, заключение сделки наспех;
- несоблюдение конфиденциальности сделки.
Сохраните статью в 2 клика:
Продать готовый бизнес сложно из-за ряда психологических и организационных факторов. Самому предпринимателю, вложившему силы в собственное дело, бывает сложно объективно оценить ситуацию и прийти к мудрому решению. Также сложности возникают при поиске клиентов и при подготовке к сделке. В таком случае можно воспользоваться услугами юридических компаний, брокеров и не забывать о конфиденциальности.
Источник: megaidei.ru
