У кого такая? Сколько кандидатов закрывается из 10? Интересные вопросы. А проводите ли такие презентации онлайн? Да.
Большинство.
Онлайн – он специфичен, но подача должна быть другой. Люди вас не знают и не доверяют. Говорить нужно о том, что нужно им. Это не считая тех, кто вас не знает. И на моменте презентации – он теряется. Ему нужно показать решение его болей, но как узнать их?
Разберём.
Для начала определитесь, с кем работать. О да, все та же Целевая Аудитория.
Определите и запишите:
– Боли и желания ЦА (реально понимать боль вашего кандидата).
Если вы хотите предпринимателя в бизнес, то должны понимать его, изучить все о них, говорить на их языке, а если вы предлагаете маме в декрете и хотите такую аудиторию – то и боли будут другие и язык общения другой. Поймите, что нужно вашим кандидатам.
Специфика ЦА.
Нужно понимать, что ЦА на продукт и на бизнес – это две разные аудитории.
Почему сетевой идеален для каждой ЦА? Для каждого можно подобрать свой ключик.
Как подписывать людей в сетевой бизнес? Основные проблемы в МЛМ.
Так что нужно кандидату?
– Определить интерес потенциального кандидата (например, увеличить доход).
– Цель прихода в бизнес (потому что… Как только кандидат говорит, мне хочется денег заработать, потому что… И даёт ключевые причины.)
– Какие вопросы хочет решить.
Без этих вопросов вы будете работать вхолостую.
Далее вам следует пройти порог «свой-чужой». Человек на презентации слушает вас с опаской. Для перехода в «свой» статус, нужно кандидата расположить. Привлекайте человека на его личное, ответы на вышестоящие вопросы помогут.
– Предложить то, что нужно кандидату.
– Показать ваш бизнес максимально выгодным именно для него. Человеку важно слышать решение вопросов про себя.
2 причины почему человек идёт в бизнес:
– Деньги и самореализация.
– Когда вы знаете, зачем человек идёт в бизнес, вы ему это и показываете и предоставляете план конкретных действий.
Покажите ему ответы на эти вопросы:
– Почему кандидат должен прийти именно к вам в команду (помните про его проблемы и показывайте их решения)
– Ваши конкурентные преимущества
А если нет команды и результата, как звать в бизнес? Покажите примеры вышестоящих. Но говорите всегда правду. Этично говорить о своих сильных сторонах.
Из чего строится конкретный план?
– Как будет строиться работа.
– Какие шаги нужно сделать в начале бизнеса.
Дайте человеку определённость. Либо вы работаете, как с любимым клиентом либо как с любимым партнером. Человек выберет то предложение, которое ему ближе. А если он не готов пока на бизнес, но готов пользоваться продуктом, то вы ведёте его как клиента, выстраиваете клиентское общение и дальше, довольный клиент может попасть в группу бизнеса, если он «созреет» и вы выстроите правильные отношения.
Получайте заявки и создавайте большие команды! Желаю успеха!
Источник: networkexpert.biz
Как подписать человека в бизнес. Закрытие сделки в МЛМ
Как подписать сетевика?
Насколько вы уверенны в том, что ваше мнение по этой теме действительно верное?
ИСТОРИЯ:
Я знаю несколько американских сетевиков, которые поменяли сетевые проекты при доходе более 100 000 долларов в месяц, казалось бы, что еще надо? Но тем не менее это факт.
Я знаю несколько европейцев, которые поменяли сетевые проекты с такими же доходами!
Я знаю даже наших сетевиков, которые уходили с чеков 10 000$ , 20 000$, 40 000$ в другие сетевые проекты. Даже далеко ходить не надо, в компании, с которой я сотрудничаю за последние три месяца пришли сотни других сетевиков.
Я знаю, что у 90% читателей это статьи возникает возмущение!
Как так? Переподписали? Переманили и завербовали?
Встречаются два сетевика. У одного хорошая компания, у другого еще лучше! И вот они начинают бомбить друг друга преимуществами и расстреливать иллюзиями что именно его компания самая самая настоящая!
— А у нас приборчики!,-говорит один.
-Ну и что? А у нас тампончики!, -говорит другой.
Злые как собаки,сетевики расходяться применять свои продукты по назначению, а про себя размышляют, все равно я выглядел круче чем другой.
В том то и дело, что ФИАСКО ТЕРПЯТ ТЕ , КТО ПЫТАЕТСЯ ПЕРЕМАНИТЬ ДРУГИХ , А НАДО ИСКАТЬ ТЕХ, КТО ИЩЕТ . Другими словами, предоставлять возможность тем, кто находится сейчас в поиске!
ПРАВДА:
20% из всех сетевиков готовы рассматривать новые проекты! Это мои наблюдения работы с сетевиками на протяжении 4-х лет.
Недавно я разговаривал с парнем, который ушел из компании, в которой запрещено работать через интернет, в другую компанию, в которой это разрешено!
Несколько причин, по которым сетевики готовы менять проекты:
— разочарование в компании (нет перспектив)
— разочарование в спонсоре
— разочарование в системе обучения
— попал сначала в пирамидон, потом уже понял что такое сетевой маркетинг
— испорченные отношения с партнерами ( очень часто встречается этот вариант)
— когда то был в сетевом, но по каким то обстоятельствам была пауза
Это основные, но есть еще индивидуальные, я их называю даже эксклюзивные!
Вообще, я считаю что это бизнес, в котором можно находить тех предпринимателей сетевого маркетинга, которые находятся в поиске, другой вопрос, как это делать?
Например, в футболе постоянно есть переходы футболистов из одного клуба в другой. За профессионала клуб платит хорошую сумму денег, но и бывает так что клуб берет футболиста просто даром.
В сетевом маркетинге тоже есть примеры покупки крупных лидеров, но есть очень много примеров, когда никто никому ничего не платил за переход. Смысл есть в другом, если ты растешь как личность, работаешь над собой, то тогда не надо будет никому платить, потому что самый большой гонорар — это работать с тобой в одной команде, учиться у тебя, общаться с тобой и просто следовать примеру твоему!
Я не говорю о том что это единственный способ построить бизнес, есть очень много кандидатов, которые будут быстрее развивать сеть чем сетевики, НО тем не менее я знаю что это весьма хороший метод , который приносит превосходные результаты!
P.S. Заканчивается акция на курс «Как подписать сетевика подороже» вы еще можете получить курс с 50% скидкой.
Источник: artemnesterenko.com
Как подписать знакомого сетевика? (audio)
Недавно мне одна девушка написала ВКонтакте очень интересный вопрос. «Как подписать знакомого сетевика?» Я думаю, этот вопрос волнует многих МЛМ-предпринимателей.
Кажется, что вот сейчас я зарегистрирую какого-нибудь крупного лидера из другой компании в свой бизнес, и мой бизнес попрет, взорвется буквально.
И вот она мне пишет: «Андрей, подскажите, как правильно дать информацию человеку, который много лет уже строит свой бизнес с компанией (неважно с какой компанией – крупные известные компании все знают)? Как мне ему рассказать о моей компании?»
То, что я обычно в таких случаях отвечаю… Первый вопрос всегда одинаковый: «Скажи, а человек, которому ты хочешь дать информацию, он вообще для себя рассматривает какие-то бизнес-предложения? Он рассматривает для себя какую-то другую компанию вообще, как таковую?» На что мне эта девушка пишет: «Нет, его вроде все устраивает, но как мне хочется ему дать информацию, прямо горит все внутри».
Что в этом случае сказать? Обычно в таких случаях, если у человека нет интереса изучать какую-то информацию, то и не надо ему давать информацию. Оставьте его в покое, не надо ему запихивать в мозг то, что ему не интересно. Это приведет только к тому, что у Вас испортятся отношения.
Т.е. в случае, если у человека нет интереса к информации, так и не надо ему ничего рассказывать.
Как имеет смысл строить работу с сетевиками?
Первое, что стоит выяснить – это вообще, они какие-то адекватные бизнес-предложения рассматривают? Изучают информацию? Это тот вопрос, который я задаю, если вдруг я звоню сетевикам.
И если человек для себя какие-то предложения рассматривает, в этом случае Ваша задача дать ему очень короткую, сжатую информацию, саму суть дела – «Давай я тебе короткое видео сброшу, или сайт короткий, посмотришь. Там информации буквально минут на 15. Самая суть, мясо самое. Ну и там уже поймешь, интересно ли тебе в этом разбираться. Тема классная, тема реально сейчас на волне, на гребне».
Если человек Вам на вопрос: «Слушай, ты сейчас какие-то предложения рассматриваешь, изучаешь информацию?» говорит: «Нет» — все. Конец разговора. Не надо дальше ему эту информацию впихивать.
3 категории сетевиков
Вы поймите, что, вообще говоря, сетевики делятся на 3 категории.
Первая – это новички. Они только пришли в компанию, и у них пока горят глаза, у них вместо сердца пламенный мотор, и человек пока никакие варианты не рассматривает. У него тоннельное зрение, и, в принципе, это правильно. Человек сфокусирован на своей компании, и у него есть еще горячий энтузиазм.
Вторая категория – это «штабные генералы», сетевики с хорошими результатами, с хорошими чеками в 5, 10, 20, 30 тысяч долларов в месяц. И вероятность того, что их получится как-то сдвинуть с места, не очень высока.
Бывают разные ситуации – компании закрываются, что-то меняется, форс-мажоры какие-то – но в основном человек, который в одной компании смог построить доход в несколько десятков тысяч долларов… маловероятно, что вы сможете ему что-то предложить, чего он не сможет получить в своей компании. Это крайне редко происходит.
И третья категория людей (их, кстати, тоже достаточно много) – это люди, которые пока еще не нашли свою компанию. Они начали бизнес, они его строят, они пытаются, они что-то делают, но результаты пока их не удовлетворяют. Не такие большие чеки, не растет команда, может быть, нет обучения в команде, и они находятся в поиске. В данный момент они готовы рассмотреть какие-то предложения.
И вот только с этими людьми имеет смысл что-то обсуждать. Только с такими людьми можно говорить: «Слушай, есть классный бизнес, давай я тебе покажу, что к чему».
Кандидаты без опыта в МЛМ
Я могу сказать вот что – у меня в команде есть партнеры с других сетевых компаний, в том числе и с крупных компаний, которые зарегистрировались ко мне в команду, и достаточно успешно (в некоторых случаях очень успешно) развивают наш бизнес.
Но очень большой процент людей в моей компании (лидеров), которые сейчас зарабатывают 2, 5, 10 тысяч долларов в месяц и больше — это люди, которые до знакомства со мной не занимались сетевым маркетингом. Либо не успешно занимались, т.е. они не были супер-преуспевающими сетевиками.
И уже когда мы с ними познакомились, начали вместе строить бизнес, обучаться, не один пуд соли вместе съели, вместе росли, вместе наступали на грабли, и сейчас эти люди зарабатывают в моей команде очень хорошие деньги. И с этими людьми меня связывают очень прочные отношения. Не только бизнес лежит в основе этих отношений, там уже дружба сформировалась.
Так или иначе, если Вы хотите зарегистрировать в свой бизнес сетевика из другой компании… Хорошая цель, ничего против не имею, действительно, есть люди, которые находятся в поиске, и не всем везет сразу найти свою любовь в сетевом маркетинге, найти компанию, с которой можно заключить долгосрочный брак. Например, я свою любовь в сетевом маркетинге искал 5 лет.
Целых 5 лет мне понадобилось, чтобы найти компанию, с которой я понял, что с этой компанией я смогу построить бизнес на миллиард долларов, я смогу построить империю, я смогу вовлечь большое количество людей. Но мне понадобилось 5 лет, и пару компаний я поменял в процессе.
Ждите столько, сколько нужно
Итак, резюме. Работаем только с теми людьми, которые, в принципе, открыты к какой-то информации. Хотите работать с сетевиками? Первый вопрос должен быть такой: «Ты сейчас какие-то адекватные бизнес-предложения рассматриваешь? Изучаешь информацию?» Если человек говорит: «Нет» — все, конец разговора, закрыли тему.
Если человек говорит: «Да» — даем информацию.
Но есть хорошая новость – жизнь штука изменчивая. И те люди, которые… Вот Вы сейчас позвонили человеку, а он был не готов просматривать информацию. Но спустя полгода, или год, или два ситуация может измениться.
Мало ли что произошло? Закрылась компания, поменялся маркетинг-план, разругались со спонсором – масса вещей может происходить в нашем бизнесе. И, возможно, когда Вы с этим человеком свяжетесь через полгода или через год, он уже будет открыт к Вашей информации.
Например, у меня есть партнер в бизнесе, с которым мы созванивались примерно на протяжении 3 лет. Это было немного созвонов, буквально 3-5 (даже, скорее 3). Когда мы с ним созванивались, он был не готов, он думал, что он нашел себя. Прошло время, через 3 года он пришел в мой бизнес, буквально в первый месяц квалифицировался на автомобильную программу.
На мой взгляд, стоило 3 года подождать, чтобы такого человека все-таки пригласить в бизнес, и чтоб он серьезно рассмотрел этот вариант.
У меня, на самом деле, очень простая философия – если человек придет ко мне в команду через 5 лет, и построит многомиллионный бизнес – я дождусь, у меня времени много. Если человек придет в команду ко мне через 10 лет, или через 15, и построит многомиллионный бизнес – я не тороплюсь, я в этом бизнесе надолго.
Я готов ждать столько, сколько нужно. Естественно, при этом я буду звонить другим людям, я не буду ждать этого конкретного человека, пока он там созреет.
Стиль жизни — мощный довод
Так что, технология, на самом деле, очень простая: задали вопрос, если интерес есть – дали очень короткую информацию (например, у нас в команде есть видео, которое мы показываем в качестве обзорной информации).
Если интереса на данный момент нет – то не давите, оставайтесь на связи, время от времени с человеком связывайтесь, рассказывайте про свои результаты.
Постарайтесь получить какие-то осязаемые результаты – выйти на нормальный чек, квалифицироваться на машину от компании, съездить в путешествие от компании – т.е. сделать что-то, что можно показать.
Потому что стиль жизни на людей влияет очень хорошо, когда Вы показываете, каким стилем Вы начали жить.
В какой-то момент, когда Вы человеку покажете, что: «Вот смотри, мы с тобой полгода не общались, вот у меня такая вот жизнь, такие результаты», возможно, он скажет: «Ну-ка расскажи, что у тебя там за бизнес? Что-то я, видимо, в прошлый момент пропустил».
И вот когда человек готов, вот тогда давайте ему информацию.
Не давите на людей, дружите с ними, растите по карьере вне зависимости от решения тех людей, с которыми Вы общаетесь, и все у Вас будет в бизнесе хорошо.
Источник: biznesformula.ru