Как построить бизнес по продаже запчастей

После того, как вы избрали свою трудоемкую бизнес-стезю, пора задуматься о смете. Как же открыть магазин автозапчастей, и сколько средств на это будет потрачено? Считаем.

Небольшая разница в затратах заметна в зависимости от сегмента рынка. Если вы собираетесь продавать запчасти для родных, российских авто, закупочная стоимость товара для магазина будет существенно ниже. Про иномарки – можете сами предположить и рассчитать расходы на перевозку импортных деталей, техники и аксессуаров.

Для страта желательно, чтобы список товарных единиц превышал несколько сотен, и первичная закупка укладывалась в стабильную сумму 300-500 тысяч рублей в месяц.

Второй пункт – затраты на аренду. Помещение 100 кв. м. на окраине райцентра обойдется в 30-50 тысяч рублей в месяц, а вот в городе областного/краевого значения, столице региона – от 200 тысяч до 500.

Торговое оборудование закупаем по невысокой цене у оптовиков, вкладываем порядка 300 тысяч. И, напоследок, оставляем 90 тысяч на зарплату персоналу, и 100 тысяч на разнообразнейшие «сопутствующие расходы».

КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТЕЙ С НУЛЯ | СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ

Итог: открыть магазин автозапчастей в маленьком городе – от 800 тысяч рублей, в областном центре – от 1,5 миллиона рублей, в столице – от 3 миллионов рублей (Москва город не равномерный, мы говорим скорее о маленьком магазине на окраине, в спальных районах).

Купить готовый бизнес под ключ в этой сфере возможно — но часто продавцы сильно завышают цены. Эконмим время но теряем в деньгах.

Как открыть свой магазин автозапчастей

Не смотря на то, что конкуренция среди магазинов по продаже автозапчастей достаточно высокая, данный вид бизнеса остается актуальным, основными клиентами которого чаще всего становятся люди, пользующихся машинами отечественного автопрома. С чего же стоит начать, чтобы быть достаточно конкурентоспособными и не разориться за первый год работы?

В первую очередь необходимо выбрать место под магазин, рядом с которым будет небольшая парковка, а также, для снижения транспортных расходов, складское помещение. Хорошо подойдет место рядом с главными улицами города или трассами.

Постарайтесь по максимуму провести маркетинговые исследования продукции, которую будете реализовывать. Для этого подойдут даже форумы в Интернете. Неплохо изначально приобрести небольшое количество эксклюзивных запчастей, но основной акцент лучше сделать на запчасти для отечественных автомобилей — доход от них не такой большой, зато они вполне могут составить основной оборот товара.

Выбрать форму налогового учета — для работы с физическими лицами подойдет оформление индивидуального предпринимательства, а вот для работы с предприятиями предпочтительно оформить ООО. Не забывайте, что все документы на магазин должны быть оформлены до открытия во избежание штрафных санкций.

Продумайте варианты торгового оборудования. Для мелких запчастей подойдут стеллажи и витрины, а крупные можно просто расставить вдоль стен.

К сожалению, самостоятельно работать в магазине крайне сложно, поэтому желательно сразу нанять небольшой штат, который со временем можно расшить. Для начала достаточно будет одного продавца и бухгалтера, а с работой директора можно справиться самому.

Не забывайте о рекламе! Для открытия магазина подойдут сниженные цены, дисконтные накопительные системы скидок, скидки от объема покупок и многие другие.

Как бюджетно открыть свой магазин автозапчастей — интервью

Для статьи на adne.info мы побеседовали с человеком, участвовавшим в открытии магазина — отдельно стоящего павильона, торгующего автозапчастями. Олег Нестеров. Томск.

Выгодно ли сегодня содержать автомагазин?

Затраты для открытия магазина автозапчастей необходимы не малые, однако при удачном расположении и рекламе окупаемость проекта произойдет уже через 1 год. В среднем затратная часть на первом этапе составит около 800 000 рублей с учетом рекламы и закупки товара для Томской области.

С чего стоит начать?

Популярность магазина автозапчастей зависит от ценовой политики, ассортимента и места расположения магазина. Территориальная близость к СТО, авторынкам, гаражным кооперативам добавит преимущество при выборе магазина. Аренда помещения в Томской области обойдется примерно 50 000 руб. за 50 кв. метров. Эта квадратура минимальна для магазина автозапчастей, так как хранение товара и размещение стеллажей предполагает большое пространство. Лучше оплатить аренду сразу нескольких месяцев на первом этапе.

Какой ассортимент товара лучше закупать?

При закупке товара на склад магазина стоит руководствоваться глубоким анализом рынка для региона по автомобилям. Изучение статистических данных по моделям и маркам авто, а также спросу по интернет-запросам поиска среди жителей могут вам рассказать многое в этом вопросе. Аудит рынка автозапчастей — это еще одна графа расходов, которая необходима на первом этапе. Маркетинговые исследования могут положительно повлиять на продажи. Стоимость маркетинговых затрат при обращении в стороннюю организацию обойдутся вам около 30 000 — 80 000 рублей.

После анализа рынка закупка товара у оптового производителя запасных частей зависит от ваших возможностей. В среднем на первый этап для закупки может понадобиться около 400 000 рублей. Ассортимент запасных частей к зарубежным и российским маркам автомобилей достаточно широк, однако выбор наиболее популярных и закупка их в достаточном количестве на первый месяц работы составит половину бюджета.

Какие еще затраты могут быть?

Еще одной графой затрат будет являться заработная плата квалифицированного продавца. Средняя з/п продавца в Томской области составляет 15 000 — 20 000 рублей в месяц. Если ваш магазин будет функционировать все дни без выходных, то продавца нужно, как минимум два.

Покупка мебели в магазин, обустройства складского помещения и стеллажей выйдет по минимуму в 50 000 — 80 000 рублей. А также стоит приобрести кассовый аппарат, провести интернет и приобрести программы для быстрого поиска запасных частей у поставщика.

В нашем случае ещё были существенные затраты на отопление, поскольку в помещении, которое мы в итоге сняли, оно было организовано крайне бестолково, а зимы у нас — суровые.

Как рекламировать свой магазин?

Наиболее распространенный и действенный способ рекламы своей точки — это щитовая реклама, а также поисковые системы в интернете и справочники города. Аренда 1 билборда в Томской области стоит около 20 000 рублей + 3 500 рублей монтаж, печать материала и разработка дизайна. Работать реклама начнет со 2-3 месяца. То есть затраты на рекламу будут стоять на втором месте после закупки товара и составят около 70 500 рублей.

Реклама в справочниках обойдется предпринимателю в 5 000 — 10 000 рублей в квартал. А создание и продвижение сайта в поисковых системах составит еще около 50-100 000 рублей за первый год.

Источник: adne.info

Бизнес план по открытию магазина автозапчастей: как открыть, расходы и прибыль

Спрос на запасные части и расходные материалы для автотранспортных средств в России с каждым годом только растет. Обусловлено это ежегодным увеличением количества автомобилей реализуемых в РФ. Учитывая, что уже открыто много магазинов, работающих в данном сегменте рынка, многих интересует, как правильно составить бизнес план магазина автозапчастей, сколько потребуется денег на старте и как быстро окупятся все затраты.

Актуальность бизнеса

Автомобиль уже давно не предмет роскоши, а средство передвижения. Сегодня практически каждая семья имеет хотя бы одно транспортное средство, и с каждым годом их количество неуклонно растет. При чем, это касается автомобилей практически всех классов, как импортного, так и отечественного производства. Как показывает статистика, в настоящее время спрос на поддержанные авто пока сильно опережает покупку новых машин. А это значит, что востребованность запасных частей и комплектующих будет только увеличиваться.

Бизнес на продаже автозапчастей не сильно подвержен кризису. Это обусловлено рядом факторов, во-первых, эксплуатация транспортного средства является для многих жителей просто необходимостью. Во-вторых, чтобы автомобиль исправно работал, требуется его правильное обслуживание и периодический ремонт и замена, вышедших из строя деталей и запасных частей.

В-третьих, купить качественную деталь по доступной цене, пока еще довольно проблематично. В-четвертых, сегодня все более популярными становятся интернет-магазины различной направленности. И ниша эта еще очень слабо занята.

Те, кто решил начать свое дело в этом сегменте рынка должны учитывать множество факторов. И поэтому опытные специалисты рекомендуют все хорошо продумать и просчитать и только потом принимать решение. Лучший вариант — составить предварительный бизнес план интернет магазина автозапчастей, который должен включать все основные моменты по созданию бизнеса:

• какие документы потребуются;
• организационные расходы;
• расходы на аренду помещения, оборудования, материалов, покупку минимально количества запасных частей и так далее;
• расходы на привлечение клиентов;
• каков период окупаемости.

Также необходимо учитывать, каков формат интернет магазина будет (специализации только на каких-то отдельных марках авто или запчастях, для импортных или отечественных машин, также он может быть или универсальным и многопрофильным), ассортимент и его ценовая категория, откуда в основном будут поставляться запчасти и некоторые другие факторы.

Пошаговая инструкция — как открыть интернет магазин автозапчастей

Составляя бизнес план магазина автозапчастей обязательно важно понимать, что его открытие будет происходить в несколько этапов.

1) Подготовительный. Сюда входит:

• произвести тщательный анализ рынка, с учетом специфики населенного пункта, где будет осуществляться основная реализация;
• определиться с форматом магазина;
• выбрать организационно-правовую форму;
• составить список необходимых документов.

2) Организационный. Включает в себя:

• сбор необходимых документов и подача их для регистрации;
• поиск подходящего помещения, закупка оборудования, ремонт;
• подбор персонала;
• поиск поставщиков, заключение договоров;
• создание и продвижение сайта, выбор доменного имени;
• покупка программного обеспечения;
• формирование ассортимента;
• рекламирование магазина, реализуемой продукции и услуг.

3)Производственный. Начало рабочего процесса.

Варианты поиска клиентов

Для того, чтобы магазин автозапчастей с первых дней своего существования начал эффективно работать необходимо очень ответственно подойти к выбору своей ниши и поиску клиентов. Это можно делать различными способами. Например, через рекламу в СМИ, сети интернет, досках объявлений, раздачу листовок и так далее. Можно сделать упор на поиск ключевых клиентов. Это могут быть специализированные СТО, сервисные центры, АТП, коммерческие предприятия.

Здесь важно учитывать:

• какой масштаб открываемого предприятия;
• акцент будет делаться на оптовую или розничную торговлю;
• насколько занята ниша в конкретном регионе;
• личные связи;
• сильные и слабые стороны конкурентов;
• в чем будет преимущества открываемого интернет магазина.

Специалисты рекомендуют задействовать все возможные варианты привлечения клиентов, включая рекламные акции, бонусы и скидки первым клиентам, льготные условия при заключении контрактов на сотрудничество, бесплатная доставка и прочие.

Приобретение оборудования и выбор материалов и их поставщиков

Важным условием для открытия магазина автозапчастей является правильный выбор его локации. Оптимальным решением можно назвать помещения:

• вблизи СТО и АЗС;
• возле рынков;
• в окружении бизнес-центров, ТРЦ, радиорынков.

Здесь нужно учитывать наличие магазинов конкурентов, расположенных рядом, какой у них ассортимент, ценовая политика, уровень обслуживания и реально оценить, в чем будут достоинства нового магазина.

После того как будет выбрано подходящее помещение необходимо сделать в нем хотя бы косметический ремонт и оснастить необходимым оборудованием. Для магазина автозапчастей, в стандартный перечень входят:

• стеллажи;
• стеклянные витрины;
• торговая мебель;
• компьютер;
• принтер;
• телефон с городским номером.

Оборудование можно приобрести в кредит или б/у, что снизит первоначальные затраты на запуск магазина автозапчастей.

Следующим важным моментом является выбор ассортимента автозапчастей и расходных материалов, а также их поставщиков. При этом, обычно берут во внимание, то в каком формате планируется работать, на какого покупателя делается основной акцент. Например, если в приоритете запасные части к отечественным авто, то есть смысл работать напрямую с производителями или их дилерами. Для иномарок можно поставлять запчасти оригинального производства и качественные их аналоги, которые производятся на предприятиях в Азии (в основном в Китае).

При этом нужно решить вопрос с минимальным ассортиментом для магазина автозапчастей, который должен быть постоянно в наличии, решить финансовые вопросы. То есть, на каких условиях будут осуществляться поставки:

• предоплата;
• по факту поставки;
• с отсрочкой платежа.

Если это интернет магазин, то можно работать, поставляя запасные части под заказ. В таком случае, время доставки может составлять от нескольких дней до 2-3-х недель. Плюсом является то, что не нужно создавать огромные запасы запчастей, а следовательно арендовать складские помещения большой площади. Поэтому первоначальные затраты снижаются в разы. Рекомендуется тем предпринимателям, кто изначально ограничен в размере стартового капитала.

Рентабельность бизнеса

Составляя бизнес план интернет магазина автозапчастей, особое внимание уделяется вопросу, какая будет рентабельность бизнеса. Это зависит от таких факторов как:

• правильно выбранный формат магазина;
• хорошо организованная рекламная компания;
• постоянная работа над продвижением сайта;
• подбор квалифицированных сотрудников;
• разумная ценовая политика;

— при возможности максимально использовать собственные ресурсы (например, вместо аренды помещения использовать собственные, доставку осуществлять самостоятельно и прочие).

Как показывает практика, многие начинающие предприниматели, для открытия магазина автозапчастей используют не только свои собственные средства, но и заемные. В таком случае, необходимо в статью расходов обязательно включить ежемесячную оплату процентов по кредиту. В среднем по России, при правильной организации бизнеса по продаже запасных частей и расходных материалов, в городах, с количеством жителей от 150 тыс. составляет порядка полутора — двух лет.

Возможный доход и основные факторы, влияющие на него

Чтобы рассчитать возможный доход интернет магазина нужно учитывать многие факторы. В частности: наличие конкуренции в регионе, какая средняя наценка на товар, правильно подобранный ассортимент товара, сумма среднего чека, ожидаемое количество покупателей за сутки, основные статьи расходов. Кроме этого, на эффективность работы интернет магазина, а следовательно и на его доходы влияют:

• наличие контент плана;
• максимальное использование рекламных акций (особенно на первых порах);
• оптимизация рабочего процесса.

Также необходимо иметь четкий маркетинговый план.

В цифрах, если брать усредненные показатели, то возможные доходы магазина автозапчастей можно выразить следующим образом. Сумма ежедневного среднего чека пусть будет составлять 20 — 25 долларов США. В сутки примерно совершается 10 покупок, тогда ежемесячная выручка будет составлять — 6 000 — 7 500 дол.

Затем из этой суммы вычитаем ежемесячные затраты (налоги, зарплата сотрудникам, аренда, коммунальные расходы, реклама, интернет, телефон), что в сумме составляет порядка 1 500 — 2 500 дол. При наценке на реализуемые запчасти на уровне 30 — 50 %, а в некоторых случаях может превышать даже 100 %, то выйти на ноль можно уже через год — полтора. С учетом того, что часть получаемой прибыли будет идти на погашение вложений на старте проекта.

Регистрация и оформление

Чтобы открыть магазин автозапчастей необходимо зарегистрировать ООО или ИП. Выбор во многом зависит от того, с кем в основном планируется работать. Если только с физ. лицами, то быстрее и проще будет оформить ИП, но если планируется сотрудничество с юридическими лицами 9АТП, компаниями занимающимися оказанием транспортных услуг, автобазами, службами такси, то нужно открывать ООО. Для этого необходимо подготовить определенный пакет документов и подать их в соответствующие органы. Сегодня на территории РФ это можно сделать даже через интернет. Вот список документов:

• копия паспорта;
• заявление Форма Р21001 (о госрегистрации);
• оплатить госпошлину и приложить квитанцию;
• при необходимости заявление о переходе на «упрощенку» Форма No 26.2-1.

Для того, чтобы по открытию магазина автозапчастей у предпринимателя не возникло проблем с законом у него должны быть такие документы:

• по бухгалтерскому учету, предусмотренные ФЗ «Об Бухучете» или «ОБ упрощенной системе налогообложения»;
• на использование имеющейся ККТ (контрольно-кассовой техники);
• подтверждающие права пользования или распоряжения помещения;
• разрешение от госпожнадзора и других контролирующих органов;
• подтверждающие приобретение товара (акты приема-передачи, накладные);
• сертификаты, техпаспорта, инструкции и прочие документы на реализуемый товар;
• договора и прочие кадровые документы на сотрудников, с которыми предприниматель состоит в трудовых отношениях.

Затраты и окупаемость

Для определения окупаемости бизнеса необходимо рассчитать все затраты на начальном этапе, затем добавить ежемесячные расходы и из них вычесть предполагаемую прибыль за каждый месяц. Таким образом, можно наглядно увидеть за сколько времени можно выйти на ноль и когда магазин начнет приносить стабильный доход.

Основными статьями расходов на стадии создания интернет магазина являются (здесь и далее будем брать усредненные значения):

К ежемесячным расходам относятся:

Если бизнес план составлен грамотно и предприниматель четко ему следует, опять же при учете всех вышеизложенных факторов, магазин выйдет на самоокупаемость не раньше чем через год. Но для этого необходимо постоянно отслеживать продажи по конкретным позициям и в целом по группам, выявлять наиболее сильные и проблемные места и вносить корректировки. Это может касаться, как ассортимента реализуемой продукции, общей стратегии магазина, так и оптимизации рабочего процесса.

Плюсы и минусы бизнеса

Рассматривая наглядный пример бизнес плана магазина автозапчастей можно выделить достоинства и недостатки ведения предпринимательской деятельности в этом сегменте рынка. Положительными моментами являются:

• высокая рентабельность;
• постоянно растущий спрос на данную категорию товаров;
• даже кризис в экономике не оказывает особого значения на востребованность продукции;
• возможность вести дело, в зависимости от своих возможностей, практически из любого уголка России, открыв интернет магазин;
• можно совмещать с другими видами деятельности;
• не требуются специальные патенты, сертификаты и разрешения.

• высокая конкуренция;
• существует вероятность нарваться на недобросовестного поставщика запчастей;
• большие финансовые затраты на старте;
• относительно длительный период выхода бизнеса на уровень самоокупаемости
• сложно подобрать действительно высококвалифицированных специалистов.

Полезные видео

Советы и рекомендации от профессионалов

Собираясь открыть свой магазин по продаже запасных частей и комплектующих к автотранспортным средствам следует понимать, что мелочей здесь нет. Нужно с полной серьезностью подходить к каждому этапу организации нового бизнеса, начиная от составления бизнес плана и на протяжении всего периода работы магазина.

Специалисты советуют при подборе персонала отдавать предпочтение тем кандидатам, которые действительно хорошо разбираются в устройстве автомобилей, знают основные узлы и принцип их работы, а также готовы постоянно обучаться в процессе работы. Второе — не стоит экономить на бухгалтере.

Ни в коем случае не нужно пытаться все делать самостоятельно. Так как вместо решения стратегически важных вопросов можно просто погрязнуть в решении мелких необязательных вопросов. Поэтому очень важно для предпринимателя уметь правильно ставить акценты.

Для успешной работы любого магазина одним из важнейших условий является правильный выбор месторасположения. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Если же этого избежать невозможно, нужно внимательно изучить их ассортимент, ценовую политику, стиль работы. Затем выявить слабые места и реально оценить свои силы на предмет того, будет ли новый магазин лучше для клиентов, если да, то в чем. Оценку нужно производить предельно честно, чтобы потом не разочаровываться.

Перечень минимальных требований к магазину автозапчастей:

• площадь — от 20 м2;
• городской телефон, интернет;
• презентабельный внешний вид;
• наличие парковки и удобных подъездных путей;
• оснащение всем необходимым оборудованием и торговой мебелью;
• наличие складского помещения, санузла, косметического ремонта;
• соответствие нормам и требованиям, которые предъявляются к торговым помещениям.

Составление конкретного бизнес плана можно выполнить самостоятельно или воспользоваться примерами в интернете, но лучше если это сделает квалифицированный специалист, с привязкой к конкретному региону, городу или населенному пункту.

Почему это важно

Вот простой пример. Согласно статистическим данным, в среднем на 1 тыс. жителей РФ приходится 250 автомобилей. Так можно приблизительно вычислит количество авто в конкретном городе. Затем нужно таким же образом определиться с наиболее популярными марками и производителями транспортных средств. Исходя из этих показателей можно уже определять в каком формате будет работать магазин.

Работать над оптимизацией рабочих процессов, вести анализ продаж и своевременно вносить корректировки нужно не периодически, а на постоянной основе. В таком случае можно рассчитывать на долговременную и эффективную работу магазина и дальнейшее развитие бизнеса.

Источник: biznsplan.ru

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами

Согласно статистическим данным, количество автомобилистов в нашей стране постоянно увеличивается. Довольно интересен тот факт, что ухудшение экономических условий не влияет на скорость роста данного показателя. Основываясь на этой информации можно сделать вывод, что с увеличением числа транспортных средств увеличивается потребность в запасных частях и прочих расходных материалах. Это означает, что организация бизнеса по продаже автозапчастей позволит предпринимателю получать стабильную и высокую прибыль. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля.

Выгоден ли магазин автозапчастей

Для того чтобы узнать актуальность данного направления бизнеса, необходимо изучить все открытые данные. Для начала нужно узнать общее количество точек, занимающихся реализацией данного товара. Этот шаг позволит не только определить уровень конкуренции на рынке, но и грамотно выбрать месторасположение будущей точки. Важно понимать, что данный бизнес сопровождается высоким уровнем конкуренции, что значительно осложняет процесс вхождения на рынок.

Чтобы получить стабильный поток выручки необходимо найти те локации, где отсутствуют подобные магазины.

На следующем этапе анализа нужно изучить потребительский спрос. Следует узнать, какая продукция пользуется спросом, выявить дефицитные товары и определиться с самыми востребованными наименованиями. Изучая выбранное направление нужно уделять особое внимание мелочам.

Многие предприниматели, проводящие анализ, забывают о таких важных параметрах, как методы продвижения торговой точки и рекламная кампания. Для того чтобы перенять опыт профессионалов в этом направлении, нужно анализировать даже такие детали, как месторасположение точки. Как правило, опытные предприниматели размещают точки по продаже запчастей вблизи заправок, гаражных кооперативов и автостоянок.

Источник формирования клиентской базы имеет первостепенное значение в данном бизнесе. Создание портрета потенциального покупателя позволит выявить востребованность определенной продукции и определить уровень платежеспособности клиентов. На подготовительном этапе нужно в обязательном порядке решить, какие методы будут использоваться для привлечения клиентов.

Это могут быть как низкие цены, так и большой товарный ассортимент. Некоторые предприниматели, желая сформировать крупную клиентскую базу, затрачивают огромные деньги на рекламную кампанию. Рекламные щиты размещаются вблизи автозаправок, гаражных кооперативов и даже магазинов конкурентов.

Главным достоинством рассматриваемого направления бизнеса является востребованность предложения предпринимателя. Каждое транспортное средство рано или поздно выходит из строя. Это означает, что автолюбители постоянно приобретают масло, тормозную жидкость, колодки и другие расходные материалы. Отдельная категория граждан уделяет особое внимание техническому оснащению своего автомобиля. Такие люди часто покупают дорогостоящие аудиосистемы, кондиционеры и другие технические новинки.

Какой товар предпочесть

На этапе подготовки к открытию бизнеса, предпринимателю необходимо определиться с ассортиментом товарной продукции. Здесь следует выбрать между товарами для отечественных автомобилей и запчастями для иномарок. Как показывает практика, конкретный выбор зависит от региона, в котором планирует вести свою деятельность предприниматель.

Как правило, в маленьком городе отсутствуют дорогостоящие иномарки. Это означает, что организация бизнеса по продаже запчастей для иномарок экономически невыгодна. Лучшим выходом из этой ситуации является организация торговли запчастями для конкретных марок автомобилей. Выбор отечественных запчастей в качестве основного ассортимента позволяет значительно сократить размер инвестиций, необходимых для запуска проекта.

Многие бизнесмены часто испытывают сложности с формированием ассортимента. Большое количество плохих дорог в каждом регионе России является причиной повышенного спроса на элементы подвески. Вторую строчку самых востребованных запчастей занимают тормозные колодки. Эта деталь меняется не только в случае поломки, но и при появлении первых признаков износа. Менее часто приобретаются электронные компоненты и различные детали для двигателей.

Для формирования ассортимента нужно узнать, какие детали чаще всего закупаются автолюбителями. Как правило, это масляные и воздушные фильтры и элементы тюнинга. Еще одной причиной обращения в подобный магазин является повреждение автомобиля в результате аварии. В зависимости от сложности повреждения люди приобретают:

• бамперы;
• зеркала;
• двери;
• багажники и фары.

Открытие магазина автозапчастей

Определившись с форматом будущей торговой точки, предпринимателю нужно перейти к реализации проекта. На этом этапе нужно определить организационно-правовую форму будущего бизнеса, выбрать месторасположение для магазина, приобрести необходимое оборудование и заключить контракты с поставщиками. Давайте подробно рассмотрим, что нужно для открытия магазина автозапчастей с нуля.

Регистрация

На этом этапе, будущему бизнесмену необходимо встать на налоговый учет как юридическое лицо или частный предприниматель. Регистрация ИП позволяет значительно сократить организационные расходы. Для того чтобы пройти регистрационную процедуру, гражданину необходимо подготовить целый пакет документов.

В стандартный перечень документов, требуемых работниками налоговой службы, входит ИНН и документ, удостоверяющий личность обращающегося человека. К этим документам нужно приложить квитанцию, подтверждающую оплату госпошлины и заявку на регистрацию бизнеса. Здесь нужно отметить, что регистрирующий орган имеет право отказать в приеме документов.

Как правило, причиной отказа является неправильное заполнение заявки. Менее распространенная причина отказа – наличие запрета на ведение коммерческой деятельности. Такой запрет временно накладывается на лиц, объявивших себя банкротами.

Выбор места

Для того чтобы созданный бизнес приносил регулярную прибыль, необходимо грамотно выбрать месторасположение будущего магазина. Выше мы уже перечисляли самые лучшие места для размещения магазина, специализирующегося на торговле автозапчастями. К таким локациям можно отнести те места, где по соседству располагается автомобильная парковка, заправка или автосервис. Лучше всего выбирать те места, где присутствует оживленный трафик, который позволит значительно увеличить количество посетителей магазина.

Стоимость аренды недвижимости в вышеперечисленных локациях довольно высока. Для того чтобы снизить расходы на аренду лучше всего отказаться от аренды большой площади. Большое внимание нужно уделять наличию электропроводки, инженерных коммуникаций и системы вентиляции воздуха. Также выбранное место должно находиться в некотором отдалении от магазинов конкурентов.

Подбор помещения

Выбранное помещение должно в обязательном порядке соответствовать данному направлению торговли. Организация магазина автозапчастей требует помещения, которое можно разделить на две зоны: склад и торговый зал. Для организации торгового зала достаточно двадцати квадратных метров. Для склада потребуется значительно большая площадь, поскольку многие запчасти имеют крупные габариты. В том случае, если складское помещение будет оборудовано отдельно от магазина, потребуется организовать собственную службу доставки.

Выбранная недвижимость должна соответствовать всем требованиям органов контроля. Будущему предпринимателю необходимо обратиться в СЭС и пожарную инспекцию, для получения разрешения на ведение торговли. На этом же этапе необходимо организовать вывоз бытовых отходов.

Как показывает практика, выбирая недвижимость лучше всего отказаться от тех помещений, что располагаются на втором этаже. Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с арендой. При составлении договора с владельцем недвижимости необходимо в обязательном порядке обговорить возможность выкупа.

Оборудование

Для того чтобы создать внутренний облик, привлекающий клиентов, необходимо грамотно разместить имеющийся товар. Для этого нужно приобрести витрины и стеллажи. Все автозапчасти можно разделить на две условных группы, в зависимости от их габаритов. К первой группе относятся крупногабаритные товары, такие как колеса, двигатели, бамперы и двери.

Ко второй группе можно отнести различные шестеренки, прокладки и фильтра. Такие товары могут быть выложены на торговых витринах, поскольку занимают мало места. Отдельной группой являются товары первой необходимости:

• моторные масла, антифриз;
• инструменты для ремонта;
• средства по уходу за автомобилем.

Для товаров с крупными габаритами потребуется заказать стеллажи, способные выдержать большой вес. Мелкие детали лучше всего разместить на витринах, установленных рядом со входом в торговую точку.

Выбор поставщика

На этом этапе очень важно изучить рынок предложений. Для начала можно опросить знакомых автолюбителей о том, где они приобретают запчасти для своих авто. Существует определенная категория товаров, пользующаяся спросом независимо от сезона. Это означает, что товары, относящиеся к этой группе, должны быть приобретены в обязательном порядке. Лучше всего выбирать несколько различных конфигураций и ценовых категорий.

На этом этапе следует всесторонне изучить предложения поставщиков товарной продукции. Здесь важно учитывать не только стоимость, но и качество предлагаемых изделий. Отдельного внимания заслуживает срок доставки заказанной продукции. Нужно отметить, что открыть магазин запчастей для иномарок под заказ довольно сложно, поскольку нужного поставщика может не оказаться в конкретном городе. В этом случае потребуется сотрудничать с дилерами, представляющих официальных производителей данной продукции.

Для того чтобы обеспечить регулярное обновление ассортимента, потребуется заключить договора с несколькими поставщиками. Лучше всего заключать контракты только с теми компаниями, что предлагают сертифицированную продукцию. Этот шаг позволит значительно снизить риск получения бракованной партии или подделки.

Персонал

Рассматриваемое направление предпринимательской деятельности требует формирования штата сотрудников, которые будут заниматься торговлей. В первую очередь потребуется человек, который займет пост руководителя и будет заниматься заключением сделок с поставщиками и организацией трудового процесса. Помимо этого, потребуется бухгалтер, который будет заниматься учетом поступающих денежных средств, расчетом налогов и зарплаты сотрудников.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с набором продавцов-консультантов. Нанятые работники должны уметь не только разбираться в самих автомобилях, но и во внутреннем устройстве различных моделей. Лучше всего выбирать тех людей, что уже имеют опыт в этой сфере торговой деятельности. При организации собственной службы доставки потребуется нанять водителя, имеющего свое авто.

Продвижение магазина автозапчастей

Раскрутить магазин автозапчастей с нуля достаточно сложно. Грамотная раскрутка проекта позволяет персоналу прикладывать минимальные усилия для продажи продукции. Строить рекламную кампанию необходимо на основе прямых и потенциальных потребностей клиентской базы.

В первую очередь необходимо выбрать один из методов оповещения окрестных жителей об открытии торговой точки. Для этой цели в точках скопления автомобилистов размещаются рекламные щиты. К таким точкам можно отнести парковки, заправки, автосервисы и автосалоны.

Подача рекламы в различные печатные издания также может привлечь дополнительную аудиторию. Лучше всего выбирать те издания, тематика которых соответствует выбранной специализации торговой деятельности. Помимо этого, нужно договориться о рекламе с несколькими телеканалами и радиостанциями. В качестве дополнительной рекламы можно задействовать интернет или организовать раздачу листовок.

Сформировать начальную клиентскую базу можно за счет различных конкурсов и скидок. Очень важно, чтобы расположение товара мотивировало посетителей на покупку. Грамотное размещение продукции позволит значительно увеличить размер выручки.

Открытие интернет-магазина

Открыть интернет-магазин можно как до организации физической точки, так и после успешного старта данного проекта. Предварительное открытие виртуальной точки позволяет значительно сэкономить деньги за счет отказа от аренды торгового зала и других дополнительных расходов. Важно понимать, что для ведения бизнеса через интернет потребуется в обязательном порядке зарегистрироваться в налоговой инспекции. Этот шаг значительно снизит риск возникновения конфликтов с органами контроля.

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами должен в обязательном порядке содержать статью затрат на организацию интернет-магазина. В эту статью нужно вписать траты на создание сайта, аренду домена и хостинга, а также дальнейшую раскрутку проекта. Перед тем как начать реализацию данной идеи, необходимо узнать о методах расчета налогов на доход, полученный благодаря интернет-магазинам. Помимо этого, нужно тщательно изучить все особенности интернет-бизнеса, электронных платежных систем и вопросы, связанные с доставкой. Этот шаг позволит предпринимателю предложить своим клиентам качественный сервис и выгодные условия для сотрудничества.

Выводы (+ видео)

Автозапчасти – ходовая продукция, востребованная многими людьми. Данный ассортимент приобретается как жителями мегаполисов, так и небольших городов. Важно понимать, что данный бизнес подразумевает жесткую конкуренцию. Для того чтобы войти на рынок, предпринимателю необходимо предложить своим будущим клиентам качественную продукцию по низким ценам. Такой шаг позволит сформировать начальную клиентскую базу и окупить вложенные средства.

Источник: ktovbiznese.ru