Речь не совсем о работе и не совсем о бизнесе, а скорее о самозанятости. Хотя явление самозанятости гораздо шире, но «предприятия», работающие в соцсетях, смело можно назвать отдельной нишей. Кажется, что сети дают почти неограниченные возможности. С одной стороны, это действительно так: создать «магазин» можно в два клика. Потом разместить фотографии товара и придумать названия.
Все! Можно искать покупателей по всему миру.
Но как и где их искать? Как назначать цену, рассчитать затраты? Сколько на все это нужно сил и времени? Реально ли таким образом зарабатывать на жизнь, или это только подработка?
Марина Пескова — мама четверых детей. А еще она занимается мыловарением и изготовлением косметики «Мой Мыленок».
«Все началось с Дня рождения мужа. Я думала об оригинальном подарке, который можно сделать своими руками, дома, без специального оборудования и техники. Так появилась идея сварить мыло, и мне понравился сам процесс», — вспоминает многодетная мама.
Новое увлечение Марина не бросила, и со временем начала продавать мыло ручной работы. Друзьям и знакомым, потом — знакомым знакомых… Круг покупателей расширялся. Странички в соцсетях позволили показать потенциальным покупателям «товар лицом». Хотя большинство клиентов все равно приходят через «сарафанное радио», но в интернете они могут посмотреть, какое мыло есть в наличии, что можно сделать на заказ.
ТОП 18 БИЗНЕС-ИДЕЙ ДЛЯ МАМ В ДЕКРЕТЕ. КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НЕ ВЫХОДЯ ИЗ ДОМА. НЕЗАВИСИМАЯ МАМА!
Доходы от продажи мыла пока небольшие. Точнее, всегда разные.
Иногда Марина участвует со своей продукцией в выставках, или выполняет заказ на подарки для какого-нибудь коллектива. Это всегда существенная прибыль.
«Раскруткой» своего дела она пока не занимается. На «раскрутку» нужно время и силы — как и на то, чтобы справиться с возможным наплывом заказов. Ведь если простую «мыльную нарезку» можно приготовить за час, то дизайнерскому мылу в единственном экземпляре нужно посвятить день. Много времени отнимает упаковка. Но планы у активной мамы большие:
— Чтобы вести группу в социальной сети, в идеале надо делать 2-3 публикации в день с использованием профессиональных фотографий, — говорит Марина. — У меня четверо детей, и семья для меня на первом месте. Я знаю, что некоторые мамы, также работающие на дому, поступают иначе: они привлекают много клиентов, принимают больше заказов и работают ночами, вместо сна. Я к такому не готова.
«Доход зависит напрямую не только от количества, но и от объема заказов», — говорит другая молодая мама, Анна Мелина. Она воспитывает дочку и делает на заказ авторские сладости. Анна говорит, что если заказано много маленьких тортиков – прибыль небольшая, зато сама она выжата как лимон. Если заказ большой — работы много, но и отдача больше.
О своей работе Анна рассказывает в Инстаграме, так больше возможностей привлечь клиентов.
Для выхода на постоянную занятость потребовался год. Ведение странички в сети не занимает много времени. Но останавливаться нельзя: число заказов сразу снижается.
Декрет – возможность начать бизнес | На пальцах
Постоянно нужно выкладывать фотографии тортов, приспосабливаться к обновлениям.
«Я и сейчас не могу сказать, что заказчиков у меня много, — признается Анна, — рекламу я не даю, специальные акции для раскрутки не провожу. Не хочу уходить в работу полностью. Ведь я в первую очередь мама. Я не сомневаюсь, что если прикладывать усилия, то будут появляться новые клиенты. Ведь домашние тортики гораздо вкуснее магазинных.
Но если заказов будет слишком много, я боюсь не справиться с потоком».
На торт уходит в среднем около двух часов, если рецепт «обкатан», и уже известно, что и как сделать. Если заказчик просит чего-то необычного, Анна начинает с пробных вариантов, тестирует рецепт, пробует сама и предлагает домашним.
Как построить «домашний бизнес»
От чего зависит уровень дохода таких «домашних магазинов» и как на него повлиять? Об этом — Юлия Денисова, владелец контент-агентства, преподаватель Высшей школы экономики (ВШБИ), автор обучающих курсов и книг по SMM:
— Доход «домашнего предпринимательства зависит от многих факторов: уровня конкуренции и спроса, бюджета на продвижение и пр. Но в продаже хэндмейда важнейшую роль играют — личный брендинг и клиентоориентированность. Насколько вы сами вовлечены в продвижение своего товара, умеете опираться не только на свою интуицию, а прислушиваться к клиенту и ловите малейшие изменения в настроении покупателей.
Поэтому самый главный совет — оперативно и активно общайтесь с клиентом в тех местах, где он присутствует. Будьте открытыми для идей и отвечайте на вопросы клиентов.
Да, ни новаторская идея, ни суперкрутой контент в соцсетях, ни большие рекламные бюджеты не принесут вам доход, если вы не знаете своего клиента. Не готовы изучать его запросы и не предлагаете товар, который он хочет, а не тот, который вы считаете «самым лучшим».
Ищите свою нишу, выделяйтесь среди конкурентов уровнем сервиса, полезным (!) контентом в социальных сетях, не гонитесь за желанием быстрее «раскрутить соцсети и нагнать много подписчиков».
Найдете своего клиента, угодите ему — и он приведет с собой еще 10 потенциальных клиентов.
Какие оправданы вложения? Оправданы все те же действия, что и для любого бизнеса. Все зависит от ваших возможностей. Но надо понимать, что без рекламы сейчас бизнес в интернете очень сложно продвинуть, пусть это будет небольшой бюджет на старте — сосредоточьтесь на четком позиционировании бренда и поиске своего клиента, протестируйте все рекламные каналы на небольшом бюджете (3000-5000 руб. на каждую соцсеть за 1-2 недели).
Когда увидите отклик от покупателей и найдете эффективные рекламные инструменты, можно подключать конкурсы и активности, активно наращивать аудиторию за счет контента и рекламы.
Среди моих коллеги и учеников по SMM есть очень успешные мастера по хэндмейду, которые совмещают воспитание детей (не одного, а, как правило, двоих и троих) и свой бизнес в соцсетях.
Нельзя сравнивать себя с другими
Всем ли мамам полезна такая самореализация? Как оценить свои ресурсы, как понять, что желание делать что-то, не связанное с детьми, — не блажь, а нормальная потребность?
— Причины, почему женщина хочет работать в декрете, могут быть разными, — говорит Ирина Рахимова, семейный психолог, руководитель психологического центра «Православная семья». — Общую рекомендацию для всех дать нельзя. Какие возможны варианты?
Иногда молодая женщина не ориентирована на материнство. Малыш родился, но она этого «не осознает». Для этого нужно время. При этом у нее остались нереализованные мечты о карьере, какие-то профессиональные задачи.
В этом случае очень важно постараться принять ситуацию и почувствовать себя матерью. Плохо, если работа станет бегством от материнства. Важно признать, что, да, сейчас вы — на этом месте. На данном этапе ваше дело — уход за ребенком. И нужно помнить, что если мама тревожится, мечется, все это переходит и на ребенка.
Он тоже нервничает, у них не ладится контакт.
Бывает и по-другому. Если бюджет семьи скуден, то молодая мама бывает вынуждена работать. Муж не всегда может заработать больше, чтобы обеспечить все новые потребности, связанные с появлением малыша.
Тут главное — обсудить в семье все детали такого решения и определить баланс, чтобы подработка не отнимала у женщины слишком много сил.
Третий вариант — это творческое развитие мамы, ее хобби. Если у нее есть такая склонность, то такая работа будет полезной и даже необходимой.
Всем нам нужно находить возможность быть собой, уделять время своим любимым делам. Молодые мамы — не исключение, им нужно разнообразить ежедневную суету.
Сейчас много говорят о послеродовой депрессии, об усталости, которая накапливается в декрете. Это может быть связано и с непривычной ситуацией, с большой, но однообразной нагрузкой.
А главное — нельзя сравнивать себя с другими. Сейчас люди постоянно сравнивают себя с окружающими, часто — с более успешными. Глядя на более успешных женщин, молодая мама начинает себя жалеть, переживать. Но нужно помнить, что другие, успешные, могут быть уже или еще не заняты уходом за маленьким ребенком. Нужно ориентироваться на себя и свою семью.
Как сделать дело и не нарушить закон
Действующие законы требуют регистрировать бизнес даже при единичных продажах. Как с этим быть?
Михаил Щербаков, руководитель Центра услуг для бизнеса по САО и ЗелАО ГБУ «Малый бизнес Москвы»:
— Самозанятость — очень важное и полезное направление. Владельцы малого и микробизнеса платят налоги, создают рабочие места, часто вовлекают в свое дело родственников.
Но если компания не прошла официальную государственную регистрацию, то по действующему законодательству такая деятельность является незаконной.
Даже если человек два раза в месяц продал по кусочку мыла или испек одно пирожное.
Да, сумма такого нарушения — небольшая, поэтому создается ложное ощущение, что со стороны государства не будет никаких мер, материальных претензий. Но закон-то нарушен. Сам факт принятия оплаты наличными деньгами по действующему законодательству должен быть произведен с использованием кассового аппарата или нужно выдать бланк строгой отчетности.
Чтобы зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой инспекции, надо быть юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем. Просто так деньги в руки брать нельзя. Круг замыкается.
Я думаю, что людям, выбравшим предпринимательскую деятельность «на дому», целесообразно регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью.
Индивидуальный предприниматель может купить патент, при этом освобождаясь от сдачи налоговой отчетности, что позволит снизить налоговую нагрузку.
Действительно, при надомной работе объем выручки обычно небольшой, важен каждый заработанный рубль.
Кстати, некоторые категории впервые зарегистрированных индивидуальных предпринимателей могут воспользоваться налоговыми каникулами — не выплачивать налоги в течение двух лет.
Проверки сейчас редко тревожат малый бизнес, за исключением отдельных видов деятельности: например, опасного производства, общепит, досуговые, спортивные клубы и центры.
Чтобы выбрать подходящую форму государственной регистрации, лучше проконсультироваться с профессионалами. В Москве все заинтересованные потенциальные предприниматели могут обращаться в ГБУ «Малый бизнес Москвы», наши Центры услуг для бизнеса есть в каждом округе, все консультации по вопросам ведения бизнеса бесплатны, там же проинформируют об инфраструктуре поддержки малого бизнеса в городе Москве.
Еще скажу, что одно из направлений в работе ГБУ «Малый бизнес Москвы» — это коворкинг, то есть бесплатно предоставляемое технически оборудованное рабочее место для предпринимателей и лиц, желающих ими стать с возможностью проводить встречи, переговоры, налаживать деловые контакты. Очень удобно для тех, кто пока не может арендовать офис или работать дома по разным причинам (например, из-за присутствия маленьких детей).
От редакции:
Президент Российской Федерации Владимир Владимирович Путин. Скриншот с youtube.com
В ближайшее время возможно изменение статуса самозанятых граждан и разделение понятий самозанятости и предпринимательства. Как заявил Президент Российской Федерации Владимир Путин в своем Послании Федеральному Собранию, такое поручение уже есть:
«Уже дал прямое поручение исключить трактовку работы самозанятых граждан как незаконной предпринимательской деятельности (…) прошу в течение следующего года чётко определить правовой статус самозанятых граждан, дать им возможность нормально, спокойно работать».
По любви: как построить бизнес из своего хобби в декрете
Юлия Новосад – эксперт по туризму, предприниматель с динамикой роста бизнеса 500% в год, мама 2 малышей, управляющая всеми процессами удаленно, из Испании, поделилась с редакцией VOICE своей историей, как хобби стало успешным бизнес-проектом с оборотом десятки миллионов рублей в месяц всего за 3 года.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Начиналось всё в пресловутом декрете. Мартину недавно исполнилось 2 года. И мы снова зимуем на Тенерифе, каждый день, когда я просыпаюсь и открываю окно, там солнце и океан. За радостью идеального дня я понимаю, что скоро закончатся мои 90 шенгенских дней, а потом и декрет. Моего долгожданного сына будет воспитывать Марь Иванна из младшей группы.
В дождь, снег, полярную питерскую ночь я буду загружать себя в машину, добираться по пробкам на работу час-полтора. И я ощущаю только одно: Я НЕ ХОЧУ ТАК ЖИТЬ. А как я хочу? Мы живем на Тенерифе, я работаю удаленно и занимаюсь по-настоящему любимым делом, часа 4 в день. По вечерам гуляем вдоль океана, заходим поужинать пиццей.
У меня есть доход, который позволяет чувствовать себя уверенно и свободно для простой и скромной канарской жизни. Сколько? 2000–3000 евро.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Сегодня, спустя 4,5 года я живу на Тенерифе, мой доход в 20–30 раз выше тех ожиданий, а к Мартину присоединилось еще одно белокурое чудо — Оливия.
Первый шаг к успеху — четко сформировать картинку идеального будущего и благодаря ей отпустить страхи.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
А можно пойти от противного. Что вас бесит? То, что нельзя телепортироваться на работу и вы теряете в день по 2 часа? Тогда идеальный вариант: я работаю дома или в уютном коворкинге/офисе в 5–10 минутах ходьбы. Вы давно мечтаете, чтобы в офис поставили нормальную кофемашину, которая делает единороговый латтечино?
Её туда же, в видение! Раскрасьте картинку — представляя каждый момент, девочка внутри вас должна улыбаться.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Что же придумать, предпринять, чтобы добиться целей? Я хотела идти из ЛЮБВИ. С готовностью к «шалашу» — дауншифтингу, лишь бы быть в ресурсе, в творчестве, гореть своим делом. Бабочки просыпались, усталость улетучивалась, глаза загорались, и мысли бурлили только от них. От путешествий!
С сыном мы летали по меркам тех лет часто. В свои 2 года Мартюнька уже в третий раз зимовал на Канарах, встретил Новый год в Лондоне, поплавал в капитанской рубке прогулочного баркаса на Кипре, поймал коксаки в Турции, впервые упал с дивана в Финляндии. Он знал, как выпасть из прогулочной коляски в Барселоне, и прихватил футбольный мяч с праздника на холме виллы Боргезе в Риме. Вот чем я могу быть полезна людям! Комфортный и безопасный отдых с детьми.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Второй шаг к успеху — бизнес-идея и яркая миссия Вам нужно сформулировать бизнес-идею — ядро и концепцию вашего бизнеса. Формула удачной идеи: любовь к делу + потребность у потенциального потребителя. Мало творить экзотические фрукты из полимерной глины, еще нужно, чтобы на них был спрос. Где взять клиентов?
К сожалению, 95% малого бизнеса либо вообще не использует инструменты маркетинга, либо создает с их помощью неэффективный хаос. Тогда, весной 2016 года, я выбрала продвижение бизнеса через Instargram. А с точки зрения маркетинга? Сосредоточилась на одном виде коммуникации, на площадке для взаимодействия с аудиторией.
Социальные сети волшебны, они позволяют как продавать здесь и сейчас, так и создавать багаж социального капитала! Я зарегистрировала аккаунт Baby Travel Club и почти вслепую начала продвижение.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Третий шаг к успеху — м-маркетинг Не бояться заявлять о себе и выстраивать маркетинг как номер 1 в вашем проекте! К маркетинговым коммуникациям относятся сайт и его продвижение в контекстной и таргетированной рекламе, реклама в СМИ и многое другое. Суть такова: привлечь внимание, запомниться, заполучить аудиторию в какую-то базу (телефоны, электронные адреса, подписки в соцсети) и дальше работать с максимально широкой аудиторией в глубину, письмами, контентом, «случайно» попавшейся на глаза клиента рекламой в тот самый нужный момент. Это очень увлекательный процесс!
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Так, шаг за шагом, я просто любила и делала, делилась с миром и улучшала всё, что могла. Год назад, когда я писала книгу «Бизнес-мама и компания с оборотом 500 миллионов в год. Три года. Двое детей. Нулевые инвестиции», мне не давал покоя один вопрос.
Какие такие сакральные знания нужны, чтобы любая мама могла делать то, что любит, и достигать ошеломляющих успехов?
До Татьяны Бакальчук, начавшей перепродавать вещи из немецких каталогов в 2004 году в третьем декрете (сейчас капитал Татьяны по некоторым оценкам – 10 000 000 долларов), мне еще далеко. Но мы обе делаем так, чтобы нашим клиентам было удобно. Любить свое дело, гореть им, делать чуть лучше, чем другие, и ПРОСТО ДЕЛАТЬ.
Ни связи, ни вложения «папиков», а только огонь внутри — самый главный залог успеха. Сейчас в моей копилке около 100 000 женщин, которые прошли мои курсы, и я точно знаю: границы только в голове. Только стеснение, страхи, осуждение родных и совершенно левых нам людей — границы в получении крутого результата.
Источник: www.thevoicemag.ru
Веселые старты. Как начать свой бизнес в декрете
Рождение ребенка — уникальное время, время переосмысления ценностей и поиска себя. Несмотря на физические и психологические сложности перестройки организма, именно декрет — идеальное время для начала «новой жизни». На Западе ведение предпринимательской деятельности параллельно с уходом за ребенком — довольно распространенная практика. В Великобритании таких женщин называют «mumpreneur». Ожидается, что к 2025 году они создадут и поддержат более 217 600 рабочих мест.
Отсутствие карьерного роста и самореализации, низкая заработной плата, предвзятое отношение руководства, высокая стоимость нянь и яслей, отсутствие гибкого графика и возможности совмещать работу с воспитанием детей — ключевые причины открытия женщинами собственного бизнеса в декрете. Самые жесткие условия декрета в США: всего 12 недель (в Калифорнии — шесть). Американки буквально рожают на рабочем месте, чтобы затем провести больше времени с новорожденным. Даже в СССР в 1956 году женщинам давалось восемь оплачиваемых недель отпуска до родов и восемь недель после.
Американский журналист и консультант Лисен Штромбег провел исследование для своей книги «Work Pause Thrive» и выявил, что после рождения ребенка 72% женщин не вернулись на работу. Британки признаются, что тратят большую часть зарплаты на оплату нянь, 71% мам чувствует себя виноватыми, не уделяя времени своему ребенку.
По данным индекса женского предпринимательства Mastercard, в 2017 году Россия заняла четвертое место из 54 по количеству женщин — владельцев бизнеса (32,6%), на 10 месте — США (30,7%).
Татьяна Бакальчук рассказывает, что родив дочку, была вынуждена искать работу, которую сможет выполнять в свободное время, пока ребенок спит. Этой «работой» в 2004 году стала продажа одежды и обуви через каталоги Quelle и Otto. Первый год складом служила квартира, а курьером работала сама Татьяна. Сейчас ее интернет-магазин Wildberries посещает 12 млн человек в дeнь, оформляя более 350 000 заказов. Татьяна входит в рейтинг Forbes «200 богатейших бизнесменов России 2018».
Наталия Гладкова в 2011 году основала детский сад Sun School для своего сына, просто обойдя соседских мам во дворе. Спустя семь лет проект вырос в сеть английских садов из 64 франчайзи.
Выберите идею
Смотрите шире! В качестве ниши может выступать хобби. Бетани Итон, работавшая до декрета полицейским, разработала кокосовый йогурт CoYo, желая кормить ребенка полезной пищей.
Выпишите ваши увлечения (то, ради чего вы способны проснуться посреди ночи), мечты (каким вы хотите видеть свое будущее), проанализируйте свои знания и навыки, посчитайте доход (то, что уже приносит деньги), оцените пользу, которую вы можете дать людям. Скрестив ответы между собой, вы найдете необычные идеи для открытия бизнеса.
Определитесь с продуктовой линейкой
Создайте несколько товарных групп с разным уровнем цен, предоставляя клиентам свободу выбора. Помните: товар или услуга должны одновременно «быть в рынке» и отличаться от него. Для этого изучите конкурентов, уровень их цен и способы позиционирования. Ищите «голубые океаны», создавая новые необычные предложения, — это позволит продавать дороже.
Вы автоматически станете конкурировать не по цене, а по создаваемой ценности. Выпишите основные черты вашего идеального клиента, потребности. Составьте товарное предложение на понятном покупателю языке.
Чтобы ускорить запуск бизнеса и «набить меньше шишек», можно приобрести франшизу известного бренда, где все уже продумано за вас. В этом случае вашей главной задачей будет набор персонала и запуск рекламы.
Запустите входящий трафик
На этом этапе важно задействовать максимум рекламных каналов: SMM, контекстная реклама (yandex, google), офлайн-реклама и партнерство. Стоит уделить особое внимание построению личного бренда, публикациям в СМИ, выступлениям на телевидении и радио, нетворкингу. Отслеживайте и анализируйте вложения и отдачу от каждого используемого способа продвижения, оставляя самые эффективные.
При моделировании рекламных объявлений говорите на языке клиента, показывая выгоды приобретения вашего товара или услуги. Помните: у вас всего пара секунд, чтобы выделиться среди рекламного шума. Формула вашего уникального торгового предложения может быть такой: полезность + уникальность + специфичность + срочность.
Чтобы собрать базу контактов (телефон, e-mail), встраивайте в рекламу бесплатные предложения. Отличным подспорьем будут уже реализованные проекты и отзывы, — расскажите о них потенциальным заказчикам. Социальное доказательство — важная сторона бизнеса. Порой один реализованный кейс говорит о компании больше, чем целый сайт с его рекламными лозунгами.
Расставьте приоритеты
Изучите правовую часть бизнеса, правильно распределите финансы, чтобы не уйти в минус. У вас должна быть четкая картина в голове. Как открыть юридическое лицо или ИП? Как установить и зарегистрировать кассу? Какие, когда и куда платить налоги?
Четко планируйте каждый свой день, выделяя неприкосновенные часы на работу, чтобы не играть одну роль мамы 24 часа в сутки. Будьте готовы быть постоянно на связи, — в любой момент ответить клиенту и решить его проблему. Используйте каждую «свободную» минуту для работы.
В начале количество новой информации сводит с ума, но стоит разбить «слона» на маленькие задачи, как вы увидите, что создать свой бизнес не так сложно.
- Заслуженный отдых. Как декрет влияет на карьеру женщин-руководителей
- Домашние хлопоты: почему материнство способствует успеху в бизнесе
Источник: www.forbes.ru
