Интернет произвел революцию в ведении бизнеса, сделав как никогда легким создание и развитие успешного онлайн-бизнеса. В 2023 году, в связи с продолжающимся ростом электронной коммерции и цифрового маркетинга, никогда еще не было лучшего времени для создания онлайн-бизнеса. Но с чего начать? В этой статье мы дадим пошаговое руководство по созданию успешного онлайн-бизнеса в 2023 году.
Шаг 1: Выберите нишу
Первым шагом в построении успешного онлайн-бизнеса является выбор ниши. Ниша — это конкретный рынок или отрасль, на которой вы будете фокусироваться. Важно выбрать нишу, которой вы увлечены и в которой разбираетесь. Это облегчит вам создание контента и установление контакта с целевой аудиторией. Тщательно изучите выбранную вами нишу, чтобы понять тенденции рынка, конкуренцию и поведение потребителей.
Шаг 2: Разработка бизнес-плана
После того как вы выбрали свою нишу, пришло время разработать бизнес-план. В бизнес-плане должны быть описаны ваши цели, целевая аудитория, маркетинговые стратегии, финансовые прогнозы и любые другие ключевые аспекты вашего бизнеса. Надежный бизнес-план поможет вам оставаться организованным и сосредоточенным, пока вы работаете над созданием своего онлайн-бизнеса. Он также поможет вам обеспечить финансирование в случае необходимости.
Шаг 3: Выберите платформу
Существует множество платформ, которые вы можете использовать для создания своего онлайн-бизнеса, включая платформы социальных сетей, платформы электронной коммерции и конструкторы сайтов. При выборе платформы учитывайте свои цели и бюджет. Если вы хотите продавать товары или услуги, хорошим вариантом может стать платформа электронной коммерции, например, Shopify или WooCommerce. Если вы хотите создать личный бренд, вам больше подойдут платформы для социальных сетей, такие как Instagram или YouTube. Какую бы платформу вы ни выбрали, убедитесь, что она удобна для пользователя и масштабируема.
Шаг 4: Создайте свой сайт
Если вы решили создать сайт, важно создать удобный для пользователя и визуально привлекательный сайт. Ваш сайт должен быть оптимизирован для поисковых систем и мобильных устройств. Он также должен содержать высококачественный контент, соответствующий вашей нише. Вы можете создавать контент в виде сообщений в блоге, видео, подкастов или в любом другом формате, который подходит для вашей аудитории.
Шаг 5: Привлечение трафика на ваш сайт
После того как вы создали свой сайт, пришло время привлечь на него трафик. Для этого существует множество способов, включая поисковую оптимизацию (SEO), маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и платную рекламу. SEO включает в себя оптимизацию вашего сайта и контента для повышения рейтинга в результатах поисковых систем.
Маркетинг в социальных сетях предполагает продвижение вашего бизнеса на платформах социальных сетей. Маркетинг электронной почты включает в себя создание списка адресов электронной почты и рассылку рекламных писем вашим подписчикам. Платная реклама предполагает оплату рекламы в поисковых системах или социальных сетях.
Шаг 6: Создайте свой бренд
По мере создания своего онлайн-бизнеса важно создать свой бренд. Ваш бренд — это то, как люди воспринимают ваш бизнес. Он включает в себя логотип, цвета, тон голоса и общий имидж. Создание сильного бренда поможет вам выделиться в своей нише и привлечь постоянных клиентов. Важно быть последовательным в своем брендинге на всех платформах и в маркетинговых материалах.
Шаг 7: Мониторинг показателей
Чтобы обеспечить успех вашего онлайн-бизнеса, важно следить за показателями. Это включает в себя отслеживание посещаемости сайта, продаж, вовлеченности в социальных сетях и частоты открытия электронных писем. Используйте эти данные для корректировки своих стратегий и повышения эффективности работы.
Шаг 8: Обеспечьте исключительное обслуживание клиентов
Обслуживание клиентов имеет решающее значение в любом бизнесе, и онлайн-бизнес не является исключением. Убедитесь, что вы предоставляете своим клиентам исключительное обслуживание. Это включает в себя оперативное реагирование на вопросы и проблемы клиентов, предложение возврата или обмена товара при необходимости, а также предоставление четкой и подробной информации о продукте. Довольный клиент с большей вероятностью станет постоянным покупателем и будет рекомендовать ваш бизнес другим.
Шаг 9: Расширяйте сферу влияния
По мере развития вашего онлайн-бизнеса подумайте о расширении сферы деятельности. Это может включать создание новых продуктов или услуг, выход на новые рынки или сотрудничество с другими компаниями или влиятельными лицами в вашей нише. Следите за тенденциями в отрасли и поведением потребителей, чтобы быть впереди.
Шаг 10: Соблюдайте нормативные требования
Наконец, убедитесь, что вы соблюдаете все соответствующие нормы и законы. К ним относятся защита данных, правила рекламы и любые другие соответствующие законы в вашей отрасли. Несоблюдение нормативных требований может привести к крупным штрафам и ущербу для вашей репутации.
Создание успешного онлайн-бизнеса в 2023 году требует самоотверженности, упорного труда, готовности учиться и адаптироваться. Следуя этим шагам, вы сможете создать прочный фундамент для своего бизнеса и настроить себя на успех. Не забывайте концентрироваться на своих целях, обеспечивать исключительное обслуживание клиентов и быть в курсе последних тенденций и технологий. С правильным мышлением и стратегиями вы сможете построить процветающий онлайн-бизнес в 2023 году и в будущем.
Источник: dzen.ru
НАЧАЛО ОНЛАЙН-БИЗНЕСА: Простые шаги для реализации прямо сейчас. (обновлено)
Вы ищете простой способ начать онлайн-бизнес? Вы пришли в нужное место! В этой статье мы обсудим простые шаги, которые помогут вам быстро и легко начать работу. Мы также обсудим преимущества начала онлайн-бизнеса и контрольный список того, что вам нужно сделать, прежде чем начать.
Введение в открытие онлайн-бизнеса
Начать онлайн-бизнес может быть сложно, но это не обязательно. Начать работу с соответствующими знаниями, инструментами и ресурсами может быть относительно просто. Интернет-бизнес позволяет предпринимателям работать из любого места и зарабатывать деньги без физического присутствия. Это означает, что вы можете работать, не выходя из дома или даже в путешествии.
Есть много причин, по которым люди начинают онлайн-бизнес. Это может быть пополнение их дохода, поддержка их увлечений или более гибкий образ жизни. Независимо от причины, по которой вы начинаете онлайн-бизнес, есть определенные шаги, которые необходимо выполнить, чтобы обеспечить успех вашего бизнеса.
Преимущества открытия онлайн-бизнеса
Запуск онлайн-бизнеса имеет много преимуществ. Первое и главное преимущество заключается в том, что вам не нужно вкладывать много денег. Вам не нужно арендовать офисное помещение или покупать дорогостоящее оборудование. Все, что вам нужно, это компьютер и подключение к Интернету. Вам также не нужно нанимать персонал, что может сэкономить вам много денег.
Еще одно преимущество открытия онлайн-бизнеса — работа из любого места. Вы можете работать, не выходя из дома или даже в путешествии. Это означает, что вы можете работать в любое время и в любом месте. Вы также можете выбрать, какой тип бизнеса вы хотите начать. Вы можете делать что угодно, от продажи товаров через Интернет до предложения услуг или консультаций.
Наконец, запуск онлайн-бизнеса может быть более устойчивым способом получения дохода. Это означает, что вам не нужно полагаться на один источник дохода, но вы можете диверсифицировать свои потоки доходов и зарабатывать деньги из нескольких каналов.
Шаги и контрольный список для начала онлайн-бизнеса
Прежде чем вы начнете свой бизнес-путешествие в Интернете, вам необходимо рассмотреть некоторые вещи. Вот контрольный список того, что вам нужно сделать перед тем, как начать:
- Определите свой целевой рынок.
- Определите свою нишу
- Выберите свою бизнес-модель
- Создать бизнес-план
- Настройте свое присутствие в Интернете
- Развивайте свои продукты или услуги
- Начните продвигать свой бизнес
- Создайте поток доходов
- Продвигайте и развивайте свой бренд
- Контролируйте и совершенствуйте свои процессы
Шаг № 1: Определите свой целевой рынок
Первый шаг к открытию онлайн-бизнеса — определение целевого рынка. Вы должны знать своих потенциальных клиентов, их интересы и потребности. Это поможет вам создавать продукты и услуги, адаптированные к ним. Было бы полезно, если бы вы также изучили своих конкурентов, чтобы понять, что предлагают другие компании и как выделиться.
После того, как вы определили свой целевой рынок, вы должны создать портрет покупателя. Это вымышленные представления ваших идеальных клиентов. Это поможет вам создавать продукты и услуги с учетом их потребностей и интересов.
Шаг № 2: Определите свою нишу
После того, как вы определили свой целевой рынок, следующим шагом будет определение вашей ниши. Вам нужно выбрать нишу, которой вы увлечены и в которой вы сможете легко отличиться от своих конкурентов. Вы также должны убедиться, что существует достаточно большой рынок для поддержки вашего бизнеса.
Выбирая нишу, вы также должны учитывать свои навыки и опыт. Это поможет вам создавать продукты или услуги, которые вы сможете легко продавать и развивать.
Шаг № 3: выберите свою бизнес-модель
После того, как вы определили свою нишу, следующим шагом будет выбор бизнес-модели. Есть несколько различных бизнес-моделей, которые вы можете выбрать. К ним относятся электронная коммерция, партнерский маркетинг, дропшиппинг, бизнес на основе подписки и консалтинг. Каждая из этих бизнес-моделей имеет свои плюсы и минусы, поэтому важно изучить и найти ту, которая лучше всего соответствует вашим потребностям.
Шаг № 4: Создайте бизнес-план
Следующим шагом к началу онлайн-бизнеса является создание бизнес-плана. Бизнес-план — это документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели, стратегии и планы по их достижению. Это поможет вам сосредоточиться на наиболее важных аспектах вашего бизнеса и отслеживать прогресс.
Создание бизнес-плана должно включать в себя следующее:
- Резюме: Это краткий обзор вашего бизнеса.
- Анализ рынка: это включает в себя исследование вашего целевого рынка и конкурентов.
- Бизнес-модель: это включает в себя выбор правильной бизнес-модели для вашего онлайн-бизнеса.
- Финансовый план: включает бюджетирование и прогнозирование.
- План продаж и маркетинга: включает в себя то, как вы планируете продвигать свой бизнес и привлекать целевых клиентов.
Шаг № 5: Настройте свое присутствие в Интернете
После того, как вы создали свой бизнес-план, пришло время настроить свое присутствие в Интернете. Это включает в себя создание веб-сайта, настройку учетных записей в социальных сетях и создание контента. Ваш сайт должен быть удобным и оптимизированным для мобильных устройств. Он также должен включать блог и страницу продукта.
Ваши учетные записи в социальных сетях должны использоваться для взаимодействия с целевыми клиентами и продвижения ваших продуктов и услуг. Вы также должны создавать контент, адаптированный к вашим целевым клиентам. Это могут быть посты в блогах, видео, подкасты и многое другое.
Шаг № 6: Развивайте свои продукты или услуги
После того, как вы настроили свое присутствие в Интернете, настало время разработать свои продукты или услуги. Это включает в себя создание описаний продуктов, цен и информации о доставке. Вы также должны создать дорожную карту продукта, чтобы помочь вам отслеживать свой прогресс.
При разработке своих продуктов или услуг вы также должны подумать о том, как вы будете их продавать. Это включает в себя создание контента, запуск рекламы и использование социальных сетей для их продвижения.
Шаг № 7: Начните продвигать свой бизнес
После того, как вы разработали свои продукты или услуги, следующим шагом будет продвижение вашего бизнеса. Это включает в себя создание контента, запуск рекламы и использование социальных сетей для охвата ваших целевых клиентов. Вам также следует подумать о партнерском маркетинге и маркетинге влияния, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
Шаг № 8: Создайте поток доходов
Следующим шагом является создание потока доходов для вашего бизнеса. Это может включать продажу продуктов или услуг, партнерский маркетинг или создание бизнеса на основе подписки. Вам также следует подумать о настройке платежной системы и создании страницы оформления заказа для ваших клиентов.
Шаг № 9: продвигайте и развивайте свой бренд
Следующим шагом является продвижение и развитие вашего бренда. Это включает в себя создание логотипа, слогана и миссии. Вы также должны создавать контент и использовать социальные сети для продвижения своего бренда.
Шаг № 10: Отслеживайте и совершенствуйте свои процессы
Последним шагом является мониторинг и уточнение ваших процессов. Это включает в себя отслеживание прогресса, анализ данных и внесение необходимых изменений. Это поможет вам оптимизировать свой бизнес и убедиться, что вы на правильном пути к достижению своих целей.
Как лучше всего начать онлайн-бизнес?
Это определяется вашим опытом работы и личными предпочтениями.
Предприятия, основанные на онлайн-услугах, как продолжение внештатной работы, и онлайн-бизнесы, основанные на продуктах, такие как интернет-магазины, являются популярными возможностями. Для новичков эти два часто требуют наименьшей суммы первоначальных денежных средств и могут быть эффективно масштабированы с течением времени.
Советы по началу успешного онлайн-бизнеса
Начинать онлайн-бизнес одновременно интересно и сложно. Вы должны выполнить множество юридических процедур, включая выбор названия компании, получение федерального идентификационного номера работодателя (FEIN), определение юридической структуры вашего бизнеса и страхование вашего бизнеса.
Хотя каждый бизнес уникален, вы должны принять несколько основных мер, чтобы увеличить свои шансы начать успешный онлайн-бизнес.
- Основываясь на своих знаниях и энтузиазме, выберите бизнес-идею или отрасль.
- Определить специализацию бизнеса на основе рыночных пробелов.
- Чтобы оценить своих конкурентов и возможности продукта, проведите исследование рынка и конкурентный анализ.
- Узнайте о законах, касающихся онлайн-предприятий.
- Посмотрите вокруг, прежде чем остановиться на программном обеспечении для развития вашего онлайн-бизнеса.
- Создайте всеобъемлющую маркетинговую стратегию (например, веб-сайт, маркетинг по электронной почте, SEO, маркетинг в социальных сетях и местный маркетинг).
Статистика онлайн-бизнеса за 2023 год
Расширение онлайн-бизнеса в Соединенных Штатах и во всем мире было экспоненциальным. Ожидается, что эта тенденция сохранится, поскольку потребители все чаще используют цифровые каналы для связи с поставщиками услуг «бизнес-потребитель» (B2C) и «бизнес-бизнес» (B2B).
Эпидемия поощряла и популяризировала концепцию работы на дому, способствуя росту онлайн-предприятий. По данным Бюро переписи населения США, после начала пандемии продажи электронной коммерции выросли на 43 процента в 2020 году, с 571.2 миллиарда долларов в 2019 году до 815.4 миллиарда долларов в 2020 году. продаж во втором квартале 14.8 года.
Это явление не только в Соединенных Штатах. Благодаря цифровым технологиям предприятия могут продавать клиентам по всему миру. По данным Управления международной торговли, в 18 году на розничные потребительские товары электронной коммерции приходилось 2020% мировых розничных продаж, и, по прогнозам, к 22 году эта доля достигнет 2024%.
Это расширение предоставляет многочисленные онлайн-фирмы значительные возможности для процветания и расширения.
Какой самый прибыльный вид онлайн-бизнеса?
Электронная коммерция является одним из самых успешных онлайн-бизнесов, поскольку она имеет бесконечный потенциал для бизнеса.
Вы можете открыть скромный специализированный магазин и превратить его в мультигосударственное или трансграничное предприятие, обслуживающее клиентов по всему миру.
Что вы можете продавать в Интернете?
Сегодня вы можете продавать практически любой продукт в Интернете, если на него есть рыночный спрос.
Проанализируйте размер целевого рынка — ожидаемое количество людей, которые могут захотеть купить у вас — и возможную норму прибыли — сумму денег, которую вы можете заработать от продажи продукта по цене, которую целевой рынок готов заплатить — для определения продукта. жизнеспособность.
Можно ли создать онлайн-бизнес без денег?
Технически вы можете начать онлайн-бизнес без вложений.
Тем не менее, будет несколько скромных первоначальных расходов, таких как регистрация домена, создание веб-сайта / платформа и создание контента для веб-сайта. Вы можете создать онлайн-бизнес по разумной цене, если создадите и настроите свой бизнес-сайт самостоятельно.
Вам нужен маркетинг, чтобы помочь с запуском вашего бизнеса?
Чтобы начать онлайн-бизнес, вам не обязательно нужен маркетинг как бизнес-функция, но вам нужно будет потратиться на определенные рекламные мероприятия при запуске.
Если только вы не выпускаете продукт для предварительно разогретой аудитории, такой как ваши существующие поклонники в социальных сетях или читатели блогов. Хорошо спланированная маркетинговая стратегия запуска окупится за несколько часов.
Вам нужен бизнес-план для вашего бизнеса в Интернете?
Абсолютно. Запуск онлайн-бизнеса без бизнес-плана аналогичен вождению без зеркала заднего вида: вы можете добраться туда, куда вам нужно, но можете не заметить потенциальные препятствия.
Хотя формальный план в стиле бизнес-школы не требуется для малого бизнеса в области электронной коммерции, важно разработать хотя бы краткий план действий с изложением ваших основных действий до запуска.
Заключение
Начать онлайн-бизнес может быть сложно, но это не обязательно. Следуя шагам, описанным в этой статье, вы можете легко начать работу и начать зарабатывать деньги. Не забудьте определить свой целевой рынок и нишу, выбрать свою бизнес-модель, создать бизнес-план, настроить свое присутствие в Интернете, разработать свои продукты или услуги, начать продвигать свой бизнес, создать поток доходов, продавать и развивать свой бренд, а также отслеживать и усовершенствовать свои процессы.
Если вы будете следовать этим шагам, вы будете на пути к началу онлайн-бизнеса и зарабатыванию денег. Удачи!
Готовы начать свой бизнес-путешествие в Интернете? Начните здесь с нашего пошагового руководства по открытию онлайн-бизнеса!
Статьи по теме
- 5 шагов к открытию собственного бизнеса
- Как начать свой собственный бизнес веб-дизайна
- Сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес в 2023 году
- Как начать бизнес в сфере недвижимости: пошаговое руководство для начинающих
- Можете ли вы использовать личный кредит, чтобы начать бизнес? Что ты должен делать
Источник: businessyield.com
Как Построить Online Бизнес Используя Свои Знания И Опыт
Сейчас существуют огромные возможности для построения бизнеса на своей экспертности.
Никогда раньше у людей не было инструментов и технологий, позволяющих построить такой бизнес. А также нельзя было охватить глобальную аудиторию так быстро и недорого, как сегодня.
Допустим, вы — Мастер своего дела. Вы можете поделиться с другими своим опытом и получить за это деньги. Сейчас для этого идеальное время.
Но от того, что вы можете заработать деньги на своей экспертности, то это вовсе не означает, что это легко сделать.
Построение успешного бизнеса требует
- самоотверженности,
- упорного труда,
- жертвенности и
- стойкости.
Но большинство людей к этому совсем не готовы.
Именно поэтому не так много людей добились успеха, как могли бы.
Создание бизнеса может быть напряженным и утомительным.
Но вот в чем дело…
Перегруженность и приоритеты
Если вы чувствуете себя перегруженным когда строите свой бизнес, то это не настоящая проблема.
Это только симптом более серьезной проблемы.
Настоящая проблема в том, что у вас нет четких приоритетов.
Если вы не знаете точно, что и когда вы собираетесь делать, то вы будете перегружены. То есть вы уделяете свое время и внимание тому, что сейчас этого не заслуживает.
Итак, вы сидите за компьютером. И там миллион всего интересного.
Чем вы там заняты?
Вы отвечаете на email письма, листаете ленту Fb или VK, размещаете что-то в Instagram и т. д.
Да, вы все время заняты, но не так продуктивно, как следовало бы. Да, вы усердно работаете, но только не над тем, над чем следовало бы работать.
А когда у вас есть четкая цель и план, то вы не будете перегружены.
Если вы сидите и про себя думаете: “Сегодня самый обычный день. Я сейчас встану, пойду и что-нибудь сделаю”.
Но на самом деле это должно быть так: “Я собираюсь сделать X за У времени”.
И вот теперь у вас не будет перегруженности. Точка.
Когда мы говорим о создании бизнеса, разные этапы могут требовать разных приоритетов.
И если на каждом этапе внимание будет на неправильных приоритетах, то и это будет причиной перегруженности. А также станет причиной замедления вашего роста.
И не важно в какой нише у вас бизнес. Этапы роста, которые проходит бизнес, основанный на экспертности, практически идентичны.
Понимание этих этапов и на чем сосредоточиться на каждом этапе, поможет вам узнать как построить успешный бизнес как можно быстрее и эффективнее.
Поэтому цель этого туториала не в том, чтобы дать вам больше информации, а в том, чтобы помочь вам.
Этапы построения бизнеса на основе вашей экспертности
В каждом бизнесе, построенном на передаче информации и опыта своим клиентам, существуют конкретные этапы роста.
И у каждого из них есть свой набор задач и приоритетов.
Знание этих этапов и дисциплина — ключ к тому чтобы свести перегруженность к минимуму. А также — придать импульс вашему бизнесу.
Этап #1: Подтверждение идеи
Основная цель: подтвердить свою “большую идею”, монетизируя свой опыт.
Первый этап — это проверка вашей бизнес-идеи, также известной как ваша “big idea”.
В мире стартапов этот этап часто называют подтверждением концепции.
Ваш приоритет на этом этапе — получить доказательства того, что ваша big idea осуществима.
Чтобы ее прояснить, ответьте на эти 3 вопроса:
- Каким опытом вы готовы поделиться с другими?
- Какую проблему помогает решить ваша экспертность?
- Готовы ли люди платить вам, чтобы вы помогли им решить их проблему?
Ваша “большая идея” должна жить на пересечении между
- вашим опытом;
- проблемой, которую хочет решить целевая аудитория;
- готовностью платить за решение этой проблемы.
На чем сосредоточить внимание на этом этапе:
1. Превратите свой опыт в привлекательный offer
Прежде чем создавать привлекательный offer, определите какую конкретную область вашего опыта можно монетизировать.
Чтобы найти свою золотую середину, определите ту область знаний,
- которая вам интересна и которой вы увлечены;
- где вы хорошо осведомлены и квалифицированы;
- у вас есть проверяемые результаты, подтверждающие это.
В Интернете полно доступной и бесплатной информации практически по любой теме.
И она быстро становится продуктом в большинстве отраслей.
Таким образом, ценность вашей экспертности не в самой информации. Ее ценность в вашей способности предоставить нужному человеку нужную информацию в нужное время и в нужной последовательности.
Информация позволит ему действовать и достигать желаемого результата.
Ценность вашей экспертности заключается в способности помочь клиентам добиться желаемой трансформации.
Итак, им не нужна дополнительная информация. Они и сами могут ее найти.
Им нужна ясность и результат. Им нужна трансформация.
Ключ к тому, чтобы превратить экспертность в убедительный offer — концентрация на трансформации, которую вы помогаете достичь своим клиентам.
Создавая свой offer, выберите один конкретный результат, который они могут достичь. А затем разделите процесс его достижения на определенные этапы.
2. Определение вашей целевой аудитории
Итак, вы определили конкретный результат, который вы можете кому-то помочь достичь.
Следующий шаг — определение целевой аудитории. Она ищет способ как достичь этот результат.
Чем сильнее у них разочарование, связанное с недостижением этого результата, тем лучше.
Когда отказ от решения проблемы обходится дорого, то возникает сильная и срочная готовность заплатить за решение проблемы.
И ваша задача состоит в том, чтобы определить целевую аудиторию (ЦА)
- для которой высока стоимость не решения их проблемы;
- она ценит результат, который вы помогаете им достичь;
- она может позволить себе заплатить вам за помощь.
Это люди, которые с наибольшей вероятностью купят ваш offer, когда вы им его представите.
3. Проверка спроса на ваш offer
Итак, есть два основных способа проверить спрос на ваш offer:
- провести исследование рынка или
- продать его.
Самый важный этап — предварительная работа. Для того, чтобы понять что больше всего интересует вашу аудиторию, проведите опрос.
Но у маркетинговых исследований есть ограничения. Они могут только помочь вам оценить спрос на ваш offer.
А для проверки спроса и информации, которая для них важна и актуальна, сделайте запуск пилотного проекта.
Ведь чтобы доказать, что ваш offer пользуется спросом, вам нужно его продать.
И пока вы его не продадите, ваша бизнес-идея будет лишь предположением.
Лучший способ доказать правильность своего оффера — это получить доход от реальных клиентов. Нет лучшего доказательства, что это “хорошая идея”, чем деньги на вашем банковском счете.
И если вы не можете подтвердить спрос на свой offer, то вам придется либо изменить целевую аудиторию, либо offer. Либо сделать и то, и другое.
Но не сдавайтесь.
Продолжайте делать, пока не найдете выигрышную комбинацию. А затем переходите к этапу #2.
Этап 2: Специализация
Основная цель: стать известным экспертом в своей нише.
Итак, теперь у вас есть проверенный offer. Он решает важную проблему для целевой аудитории. И сейчас самое время начать позиционировать себя как эксперта в своей нише.
Цель — стать известным специалистом. Стать тем, кто решает конкретную задачу для целевой аудитории. А также — тем, у кого это хорошо получается.
Думайте об этом этапе, как о том, как вы становитесь большой рыбой в маленьком пруду, а не маленькой рыбкой в большом пруду.
Конечно, широкие рынки очень конкурентны. И поэтому вам нужно выйти на рынок одним из первых. Иначе будет сложно выделиться среди конкурентов без значительных инвестиций в маркетинг и брендинг.
То, что вы становитесь известным экспертом в определенной нише, это дает вам и другие преимущества.
- другим людям проще направлять к вам клиентов. (Потому что они могут четко описать, кому вы помогаете и как вы им помогаете.)
- по мере того, как ваш offer становится более ценным, вы можете устанавливать на него более высокие цены.
На чем сосредоточить внимание на этом этапе:
1. Разработка своего уникального процесса
Работая напрямую со своими клиентами, продолжайте совершенствовать свой процесс. Делайте это до тех пор, пока не будете абсолютно уверены, что он помогает им достичь желаемого результата.
Процесс, через который вы ведете своих клиентов, становится вашей интеллектуальной собственностью. (Или вашим “секретным соусом”.)
Разработка своего конкретного процесса помогает
- позиционировать вас как специалиста в своей нише и
- выделяться среди конкурентов.
А присвоение процессу уникального имени помогает создать впечатление, что он является личным. И, следовательно, более ценным.
2. Создание вашего бренда
Для многих бизнесов создание своего бренда — одна из самых захватывающих частей их бизнеса. Но есть причина, по которой создание вашего бренда относится к этапу #2, а не к этапу #1.
И я хочу предостеречь вас от одной ошибки, которую совершает многие люди. Они создают новый web-сайт, разрабатывают логотип, заказывают визитные карточки, обновляют свой профиль в социальных сетях и т. д.
И делают это до того, как подтвердили свою бизнес-идею и помогли реальным клиентам.
Конечно, все это является частью построения вашего бренда. А также позиционирует вас в качестве эксперта в своей нише. Но это не заменяет собой настоящего эксперта.
Самая важная часть построения вашего бренда заключается в том, что он аутентичен. Поэтому вы можете позиционировать себя как эксперта по [вставьте здесь свою тему] только после того, как вы действительно помогли другим своим опытом.
Главная задача при построении бренда — четко сформулировать, кому вы помогаете и как вы им помогаете.
Это привлечёт ваших идеальных клиентов. А также одновременно оттолкнет тех, кто не является вашей целевой аудиторией.
Итак, лиды посещают ваш web-сайт. Они читают / смотрят ваш контент. И они должны почувствовать, что нашли того, кто может им помочь.
Этап #3. Рост аудитории и доходов
Основная цель: построить систему для повышения осведомленности лидов и продаж.
Цель этого этапа — создание системы для увеличения вашей аудитории. А также предсказуемого и последовательного получения дохода.
Вы можете быстро дойти до этой стадии. Но в конечном итоге у вас может появиться переутомление.
И для того. чтобы свести к минимуму риск выгорания, сосредоточьтесь на максимальном увеличении дохода, который вы получаете от индивидуальной работы со своими клиентами.
А затем вложите этот доход в создание систем, обеспечивающих предсказуемый рост.
На чем сосредоточить внимание на этом этапе:
1. Расширение аудитории
Наиболее эффективный способ создать аудиторию потенциальных клиентов — это публиковать бесплатный контент. Он обучает и вдохновляет вашу целевую аудиторию.
Но прежде чем приступить к созданию контента такого контента, задайте себе следующие вопросы:
- Какие вопросы и проблемы есть у вашей целевой аудитории, с которыми вы можете им помочь?
- Какой контент они любят? (Например, статьи, audio-подкасты, видео и т. д.)
- На каких платформах они больше всего проводят свое время? (Facebook, VK, YouTube, Instagram и т. д.)
Ответы на эти вопросы помогут вам создать контент-план. Он будет адаптирован к вашему бизнесу и целевой аудитории.
2. Автоматизация маркетинга
Итак, вы создали свою целевую аудиторию. И теперь вам нужно автоматизировать свой маркетинг, чтобы по мере роста вашей аудитории росло количество лидов и продаж.
Создание просто аудитории, где нет лидов и продаж, быстро становится невыгодным занятием.
Каждый раз, когда вы публикуете и продвигаете бесплатный контент, он должен привлекать трафик на ваш web-сайт или offer.
Это поможет вам получать лидов и продавать.
3. Максимизация дохода от индивидуальной работы
Однажды вы обнаружите, что существует предел количества клиентов с которыми вы может работать лично. И когда вы обмениваете свое время на деньги, то время однажды у вас закончится.
Это не значит, что вы не должны это делать.
Продажа premium оффера для вас может быть невероятно полезной. Да, этот offer требует личной работы с клиентами.
Но этом этапе вы можете заработать приличные деньги. Он создаст вам очень комфортный образ жизни. А также окажет положительное влияние на жизнь ваших клиентов.
Чтобы достичь этого этапа, вам нужны две конкретные системы:
- cистема для последовательной и предсказуемой лидогенерации (маркетинг);
- cистема конвертации этих лидов в продажи (продажи).
Контроль над этими двумя системами дает вам контроль над своим доходом.
Вы можете увеличивать свою аудиторию через воронку продаж. И можете делать это до тех пор, пока у вас не исчезнет возможность / желание лично работать с клиентами.
Но в конечном итоге рано или поздно вы выйдете на плато в своем росте.
И всё ваше время будет занято работой с клиентами. А у вас не останется времени ни на что другое.
Единственный способ обслужить больше клиентов — это создавать офферы, не требующие личной работы с клиентами.
И это переводит нас на этап #4.
Этап #4: Ускорение роста доходов
Основная цель: повысить эффективность бизнеса с помощью масштабируемого предложения.
Цель этого этапа — увеличить ваш доход, не тратя ваше время на личную работу.
Это означает, что вам нужно создать offer, который поможет вашим клиентам получить желаемый результат, не работая с вами лично.
Создание масштабируемого оффера — это ключ к построению бизнеса, который обслуживает сотни или даже тысячи клиентов в любой момент времени.
На чем сосредоточить внимание на этом этапе:
1. Используйте технологии для создания online-обучения
Чтобы обслуживать клиентов в большом масштабе, вам нужно преобразовать личную работу в такой offer, который может быть продан неограниченному количеству клиентов.
Типы масштабируемых офферов:
- online-курсы (разовые покупки);
- membership сайты (для регулярного дохода);
- групповой коучинг (проводится online)
2. Автоматизация продаж
Итак, у вас есть offer, который вы можете масштабировать. Теперь вам нужен процесс продаж, который также может масштабно конвертировать лидов в клиентов.
И на этом этапе вам нужна воронка продаж. Она включает в себя
- вебинары;
- рекламу;
- landing page;
- и т. д.
Заключение
Как я говорил в самом начале, сейчас самое лучшее время для построения бизнеса на основе вашей экспертности.
В мире есть люди, которые пытаются самостоятельно преодолеть проблемы и достичь результатов.
Но они перегружены информацией. И поэтому им нужен ваш опыт. А также им нужны ясность и результаты, которые вы можете им дать.
И для них это может быть невероятно полезно.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)
Источник: marketer.consulting