Как же мы не любим за что-то платить. Вот прямо очень сильно не любим. Особенно, если это “что-то” нельзя осязать, пощупать или съесть на худой конец.
Загадочная русская душа такова, что наш человек спокойно спускает 20 000 рублей в ресторане, но вот из-за комиссии в 1% за перевод будет ругаться неделями, еще и друзьям всем пожалуется.
Желание сэкономить само по себе — нормально. Рубль бережет копейку, все дела.
Но проблема в том, что однажды сэкономив на мелочи, можно потерять все.
Был у нас клиент, назовем его Юрой (все Юры — без обид. Вы умные и грамотные люди, ничего личного). Так вот, наш Юра занимался продажей одежды в очень популярном на сегодняшний день “корейском стиле”. Это прибыльный бизнес в нынешних условиях рынка и у Юры, ввиду хорошей прибыли с магазинов, была возможность самостоятельно приехать в Китай, пройтись по ШоуРумам, магазинам и подобрать коллекции на грядущий сезон.
Юра воспользовался услугами нашей компании: наш переводчик и байер сопровождали его в Китае по проверенным фабрикам и магазинам, показывали последние коллекции одежды, которые еще не представлены в ШоуРумах.
С чего начать свой бизнес? Как не потерять все деньги на старте? #shorts
На всю работу ушло около 10 дней.
Чтобы Вы понимали примерный уровень затрат: услуги сопровождения стоят 100 долларов в день за 1 человека. А ведь еще траты на на визу, перелет, проживание, питание, транспорт. В общем, в поездку было вложено большое количество средств, времени и сил.
И они оправдали себя! Юра закупил отличный товар на несколько миллионов рублей.
Но выкупить товар недостаточно. Его необходимо консолидировать на складе (а это почти десяток продавцов) рассортировать все, что пришло и… отправить на перешив бирок под личным брендом заказчика! Затем товар опять приходит к нам на склад и уже после этого отправляется в магазины клиента в России.
Но вот тут и начинается самое интересное.
Когда пришло время отправить груз (по самому быстрому тарифу, ведь сезон на носу, магазины пустуют без ходового товара!) Юра не захотел платить за страховку и попросил нас оценить весь свой многомиллионный груз в. 100 долларов.
Понимаете, да? Сумма выплаты в случае потери/повреждения груза составила бы 100 долларов! За товар на несколько миллионов рублей.
На который была потрачена уйма времени, сил, денег и нервов.
Перед самым. Сезоном. Продаж.
Железные нервы у Юры. Уровень риска можно сравнить с прыжком из самолета с надорванным парашютом.
В случае неудачи при таких вложениях Вы рискуете потерять все: деньги, товар, будущую прибыль своего бизнеса, а то и весь бизнес целиком.
Почему? Да потому что любой китайский каргист, увидев такую уйму товара и то, что оценено все это богатство в 100 долларов, не сможет устоять перед соблазном своровать его! А когда начнутся претензии, он молча выплатит Вам эти 100 долларов и все. Товар потерялся, каемся, вот Ваша страховка. До-сви-да-ни-я.
Столько затрат, столько трудов, клиент рисковал буквально ВСЕМ.
Как предпринимателю не потерять бизнес
Как потерять свой бизнес
Топ главных ошибок в бизнесе, которые стоит избегать.
1. Оплачиваем всё подряд
Например: у вас есть три счета на оплату: не срочный, срочный, просроченный.
♀️Как бы это элементарно не звучало, но, конечно же, нужно оплатить просроченный и пени по нему заплатить (если такие имеются).
Помните, что всегда можно попросить отсрочку и закрыть долги по реальной нужде.
2. Я не найду нового сотрудника
Огромное заблуждение многих собственников бизнеса.
«Ну, ничего страшного, что опоздал на два часа, с кем не бывает. Он уже с опытом, хороший сотрудник, хорошо работает, а нового придётся обучать, много времени потрачу и денег.»
И с каждым разом оправданий ему все больше, а сам он все наглее и наглее.
3. Не умение ПРАВИЛЬНО расчитывать себестоимость
Это ОЧЕНЬ важный пункт. Углубитесь в этот вопрос, как можно более подробно, прежде, чем считать чистую прибыль компании
4. Не рациональное использование денег в компании
Есть три случая, когда собственник выводит себе деньги из бизнеса: на зарплату, на дивиденды, на свои нужды.
В третьем случае — это приведёт к нарушению финансовой модели и банкротству.
Думаешь: «Ну, выведу я пару сотен тысяч, ничего страшного.» А эти пару сотен тысяч раз за разом увеличивают кассовый разрыв в геометрической прогрессии
5. Зачем мне отчеты? Я держу все в голове
Тут все понятно.
Отчеты нужны! и нужны по каждому виду вашей деятельности. Безоговорочно.
6. Дивиденды ≠ процент от чистой прибыли
Если в вашей компании, есть такая статья, как Дивиденды. Изучите более подробно, как они рассчитываются. Либо найдите специалиста в этом вопросе.
7. Поделим прибыль пополам и заберём наши деньги
Чистая прибыль ≠ оставшиеся деньги на счете в конце месяца
Об этом у меня есть отдельная интересная история расскажу ее в отдельном посте
#финансисты #финансист #управленческийучет #финансовыйучет #финансовыйконсультант #прибыль #выручка #оцифровкабизнеса
Источник: tenchat.ru
Как потерять свой бизнес
Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку «Советы карьеристам: удовольствие от работы» на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Статистика
4.473 подписчиков
-2 за неделю
Записки предпринимателя. Как потерять свой бизнес
Начну с фразы, которая уже здесь звучала: есть у меня знакомый предприниматель. В данном случае шапочный знакомый, но это и неважно. Речь пойдет о том, как он дважды терял свой бизнес.
Конечно, мы все знаем много случаев потери бизнеса из-за рейдерства, беспредела, нерыночных действий конкурентов или наоборот из-за рыночных событий типа кризиса. Но они, по крайней мере, не противоречат логике бизнеса — закон джунглей, выживает сильнейший, хищник питается травоядными и пр. А оказалось, есть еще куча способов потерять бизнес!
История первая. Двое партнеров держали бизнес. Хороший, стабильный, не особо подверженный кризисам. Продавали то, что люди потребляют всегда. И был у них мир да лад.
Денег хватало и на развитие, и на покупку других бизнесов, и на красивую жизнь.
Но как-то так получилось, что то ли весь бизнес, то ли основной актив стал записанным на их юриста. Деталей не знаю. Возможно, они реструктуризацию затеяли, а может просто юристу дали слишком много полномочий и доверенностей.
В общем сошелся юрист с лихими людьми. Которые пришли и спросили: мужики, а вы собственно кто тут? Партнеры замялись: дык, вроде, хозяева. Но на просьбу показать бумаги начали неразборчиво мычать: дык, эта… у нас юрист все оформляет. И услышали в ответ фразу, которую через несколько лет украл сценарист фильма про Джеймса Бонда: обидно, но ваш друг Матис вообще-то мой друг Матис.
И ничего не сделать. Все, к кому обращались, видели совершенно законную сделку и помогать отказывались. Так бизнес и ушел, не знаю, чей он сейчас.
История вторая. Но у нашего героя был еще бизнес в той же отрасли. Бизнес здорово зависел от властей. Но все было честно, его никто не гнобил, а он никому не платил дань. И вот однажды где-то сменился начальник и кто-то решил провести тендер.
Главным критерием выступало качество и современный уровень работы. Говоря по-русски, достаточно было обновить основные фонды. То есть просто купить новые, а старые продать. Прибыли хватало с запасом, да и кредитнуться с такими оборотами — никаких проблем.
В запасе у мужика был почти год. Ничего не было сделано! Потом объявили тендер, пришел некто и без связей и без копейки взяток легко выиграл. Я неоднократно спрашивал разных людей, знакомых с отраслью, был ли сговор или беспредел. Не было! В других местах иногда было (объясняли что и называли фамилии и компании), а конкретно здесь — нет.
На вопрос, а чем он думал, когда заранее знал, что нужно тендерной комиссии, внятного ответа не смог дать никто.
Наверное, это подтверждает мысль, что для открытия своего бизнеса ум не так уж и нужен, решительность и здравый смысл гораздо важнее.
Кстати, мужик не унывает, бизнесы у него еще остались и на пенсию он не собирается…
Источник: subscribe.ru