Все советы по составлению продающих постов актуальны в 2023 году.
Как написать продающий пост — ТОП-12: формулы и структуры
Сначала рассмотрим формулы и структуры для продающих постов в Инстаграм. Это 14 примеров того, как можно писать тексты для продажи товаров или услуг. Для каждой структуры и формулы будут примеры.
Формула AIDA
Первая формула — AIDA. Она используется для быстрой продажи простых и недорогих продуктов. Формулу можно использовать, если вы хотите продавать свои товары без предварительного прогрева аудитории — как правило, такие продукты люди покупают сразу, без длительного раздумья.
Расшифровка аббревиатуры AIDA:
- A — Attention. Это часть текста, которая должна привлечь внимание читателя. В нашем случае — заголовок. Пример: «Новые наушники от компании Audio-Technica всего за 5 000 рублей».
- I — Interest. Эта часть поста должна вызывать интерес: здесь мы описываем свое предложение, рассказываем о фишках товара, а также наличие скидок и акций.
- D — Desire. Часть текста, которая должна вызвать желание совершить покупку прямо сейчас: например, скажите, что на складе осталось всего 10 товаров и покупателям нужно поспешить.
- A — Action. Призыв к действию — например, ваш номер телефона в WhatsApp или призыв написать в Директ, чтобы оформить заказ.
Это важно: мечтаете стать популярным в Instagram и начать зарабатывать? Хотите привлечь новых подписчиков и клиентов для бизнеса? В этом поможет сервис Zengram — инструмент для профессионального и безопасного продвижения.
Как написать продающий пост за 5 минут и получить 20 заявок в бизнес
Инструмент привлекает только живых подписчиков — вашу целевую аудиторию. Есть бесплатный пробный период (3 дня).
Первые результаты продвижения (новые подписчики и клиенты) — уже через 2-3 часа после старта.
Начать раскрутку аккаунта бесплатно >>>
Формула СВП
Вторая формула СВП. Она подразумевает описание продукта с использованием приемов, которые часто встречаются в художественных текстах. Задача поста, написанного по формуле СВП — удержать внимание читателя и довести его до последнего абзаца, где идет продажа.
Расшифровка аббревиатуры СВП:
- С — ситуация, которая призвана вызвать интерес у читателя. В начале поста мы рассказываем историю и описываем какую-либо проблему: например, небольшой рассказ о том, как у клиента начали выпадать волосы.
- В — вывод, почему товар или услуга решает проблему, которая описана в ситуации выше. Здесь предлагаем решение: ваш товар помог избавиться от выпадения волос.
- П — предложение купить товар/услугу. Рассказываем о цене и условиях покупки.
Формула PAS
PAS — это формула, где мы без длинных рассказов и историй переходим к проблеме пользователя. И сразу же предлагаем решение. Например: «Надоели прыщи? Мы предлагаем решение этой проблемы» — и дальше подробно раскрываем эту проблему, а в конце предлагаем решение.
Как сетевику написать пост в инстаграм? Продвигаем МЛМ бизнес в инстаграм
Расшифровка аббревиатуры PAS:
- P — Problem. Тут все просто: сразу пишем о проблеме потенциального покупателя.
- A — Agitation. Тут начинаем обострять: рассказывать подробнее о проблеме, а также о возможных последствиях.
- S — Solution. На этом этапе предлагаем решение — ваш товар или услуга.
Формула ЦП
ЦП — формула, задача которой заключается в том, чтобы повысить доверие покупателей к вашему продукту или бренду. Как правило, через какую-либо ценность: например, успешный кейс использования какой-либо услуги/товара.
Расшифровка аббревиатуры ЦП:
- Ц — Ценность. Здесь мы даем ценность покупателю: говорим о том, как продукт/услуга может решить такую-то проблему.
- П — Призыв. В заключении продающего поста пишем призыв к действию: например, успейте воспользоваться нашим предложением до 15 августа — пишите в Директ или на WhatsApp.
Формула ВПРП
ВПРП — формула, где нам также нужно рассказать историю о продукте: с углублением в проблему и ее решением. Но здесь нужно сделать упор на заголовок — он должен цеплять с первых секунд прочтения.
Расшифровка аббревиатуры ВПРП:
- В — Внимание. Привлекаем внимание Instagram-пользователей с помощью заголовка. Не забывайте про яркую и цепляющую картинку — на ней можно продублировать заголовок из текста.
- П — Проблема. Расписываем проблему и давим на «боли» потенциального клиента.
- Р — Решение. Предлагаем свое решение этой проблемы.
- П — Призыв. Говорим, как можно купить товар/услугу.
Формула DIBABA
DIBABA — эффективная техника продаж сложных и дорогих товаров. Главная «фишка» это формулы — максимальная и глубокая проработка проблемы клиента. Вам нужно как можно сильнее надавить на «боли» клиента. И, конечно же, предложить решение.
Расшифровка аббревиатуры DIBABA:
- D — Definitieface. Вступление продающего поста, где вам нужно выявить все болевые точки клиента.
- I — Identificateiefase. На этом этапе мы предлагаем решение проблемы — свой товар/услугу.
- B — Bewijsfase. Теперь нужно подтолкнуть пользователя к совершению покупки.
- A — Acceptatiefase. Спрогнозируйте реакцию покупателя. Здесь вам нужно обработать возражения: например, если на предыдущем этапе человек подумает, что ваш товар дорогой, то в этой части поста расскажите, почему ему стоит заплатить за продукт — обоснуйте высокую цену.
- B — Bezitsgrandfase. Сейчас нужно вызвать желание купить товар: например, предложите скидку.
- A — Afsluitinngfase. Простота. Расскажите, что товар/услугу очень легко заказать: достаточно написать в Директ. Также скажите, что доставка продукта будем курьером до двери — покупателю не придется идти на почту.
Формула ИОП
ИОП — формула продающего поста для Инстаграм, где вам нужно рассказать клиенту историю с подробным описанием проблемы, а потом поделиться опытом ее решения.
Расшифровка аббревиатуры ИОП:
- И — История. Рассказываем историю, где описываем проблему. Стараемся давить на «боли» клиентов.
- О — Опыт. Делимся опытом, как эту проблему можно решить.
- П — Предложение. Предлагаем свой продукт.
Формула ОРП
ОРП — формула продаж, где в посте нужно описывать не проблему, а о действиях, которые совершает потенциальный клиент. Прочитав такой пост, в голове у человека должна появиться мысль: «Я все делал неправильно». Поэтому ему срочно нужно воспользоваться вашим предложением.
Расшифровка аббревиатуры ОРП:
- О — Ошибки. Описываем все ошибки, которые совершает потенциальный клиент.
- Р — Решение. Рассказываем, как ваше предложение поможет решить проблему, описанную выше.
- П — Призыв к действию. Предлагаем купить товар/услугу прямо сейчас. Указываем контакты, способы доставки и т.д.
Показываем товар в действии
Необязательно пользоваться формулами для продающих постов. Просто покажите товар в действии. В этом поможет формат видео (в некоторых случаях можно сделать сторис).
Подробно расскажите, как пользоваться вашим продуктом: например, если вы продаете краски для заборов, то на видео покрасьте забор. Потом покажите финальный результат — когда забор высохнет.
На видео показываем продукт в действии, а в тексте продающего поста пишем его характеристики, цену. Не забудьте рассказать, как заказать товар.
Показываем результаты «до» и «после»
Еще одна эффективная техника продаж в Инстаграм — это посты, где вы показываете результаты «до» и «после».
- Фитнес-тренер может показать результаты своих учеников. Например, как девушка сбросила 15 кг за 3 месяца тренировок.
- Салон красоты может показать результаты чистки лица.
- Стоматология может показать результаты «до» и «после» отбеливания зубов.
- Фотограф может показать результаты обработки фотографий.
Применить эту технику составления поста можно в любой нише. Основа здесь — фотография. При этом, в тексте подробно расскажите о продукте/услуге, который дал подобные результаты.
Акции и специальные предложения
Не забывайте об акциях и специальных предложения. Они заметно повышают продажи.
В постах с описанием акций не нужно рассказывать истории или давить на «боли» клиентов. Ваша задача — проинформировать клиентов.
- Скидка в честь наступления весны.
- Акция «Два товара по цене одного».
- «Приведи друга — получи скидку на любой товар».
Помните об этом: лучший способ оповестить клиентов в Instagram об акции — это опубликовать историю.
Пять вопросов
Суть этой техники заключается в том, что вам нужно предугадать 5 вопросов клиента, которые могут появиться у клиента во время чтения поста. В этой же публикации вам важно ответить на все вопросы.
- Вопрос 1 — О чем пост? Ответ — введение продающей публикации, где мы подробно рассказываем об услуге. Например, отбеливание зубов.
- Вопрос 2 — Как это происходит? Ответ — рассказываем о технологии отбеливания.
- Вопрос 3 — Это больно? Ответ — говорим, что для отбеливания зубов используются самые современные аппараты. Поэтому никакой боли пациент не почувствует.
- Вопрос 4 — Какой опыт у стоматолога? Ответ — рассказываем про специалиста, который занимается отбеливанием зубов.
- Вопрос 5 — А сколько это длится? Ответ — например, говорим, что достаточно трех процедур. Это займет месяц.
Хештеги для продающих постов в Инстаграм
Чтобы увеличить органический охват продающих постов в Инстаграм, важно использовать хештеги. Часто с тегов приходят клиенты. Это один из самых эффективных способов привлечения покупателей без бюджета.
Какие хештеги использовать для продающих постов:
- Описывающие деятельность. Например, #стоматолог, #копирайтер, #дизайнеринтерьеров.
- Геолокационные. Например, #москва, #новосибирск, #химки.
- Категория продукта/услуги. #джинсы, #строительныеинструменты, #мужскаяодежда.
- Информационные. Например, #выбородежды, #красивыедома, #интересныеместа.
Для одной публикации можно добавить 30 хештегов. Старайтесь использовать, как минимум 25 тегов. Это поможет увеличить органический охват ваших публикаций.
4 важных критерия продающих постов
Теперь давайте рассмотрим 4 главных критериев продающих постов. Эти советы важно соблюдать вне зависимости от того, какую формулу или структуру для своей публикации вы выбрали.
Вовлеченность и интерес
Каждый пост должен вовлекать читателей. Если после прочтения двух абзацев потенциальный клиент начнет «зевать», то уже через 2-3 предложения он уйдет к конкурентам.
Поэтому старайтесь писать «живые» тексты. Без «воды» и кучи вводных предложений. Старайтесь сразу переходить к сути проблемы и решения — не нужно блуждать вокруг да около: перечислять факты из Википедии; также не вываливайте на читателя абзацы, состоящие только из цифр (например, результаты исследований ученых).
Польза
Не забывайте о пользе. Даже в продающем посте. Ошибка — рассказывать о том, какой ваш продукт классный, а ваша компания — настоящие волшебники в своей нише.
Человек должен получить какие-то полезные знания или практические советы после прочтения публикации. Так у него повысится доверие к вашему продукту/услуге и он закажет товар у вас, а не у конкурента.
Call-to-action
В конце каждого продающего поста должен быть призыв к действию. Это повысит конверсию.
Простой пример: чтобы заказать товар, пишите в Директ или в WhatsApp на номер +7 (545) 45-15-90. Дело в том, что не все Instagram-пользователи знают, как можно связаться в продавцом. И ваша задача помочь им в этом.
Цепляющая фотография
Не забывайте, что Инстаграм — это «визуальная» социальная сеть. Иногда одна фотография может в 2 раза увеличить ваши продажи — даже без крутого текста, написанного с использованием маркетинговой формулы.
Правила создания фотографии:
- Все изображения должны быть высокого качества. Человек должен видеть каждую деталь вашего продукта. Старайтесь использовать минимальное количество фильтров (или вообще обходитесь без них).
- Выберите хороший фон для продукта. Товар не должен сливаться с фоном, а наоборот — выделяться на нем. Окружение на заднем плане должно стать отличным дополнением для главенствующего объекта на снимке.
- Публикуйте отзывы. В этом вам поможет формат «Карусель». Например, на первом снимке — фото вашего товара, а на следующих изображения в карусели — отзывы.
Интересно: надоело вручную публиковать все посты? Автоматизируйте рутинные задачи. В этом поможет сервис Паразайт.
Это онлайн-сервис для отложенного постинга в Instagram: выпускайте публикации и Stories по расписанию — с компьютера, телефона или планшета. Также есть встроенный редактор фото и функция общения в Директе.
Начать пользоваться сервисом Паразайт бесплатно >>>
Дополнительные фишки для продающих постов в Инстаграм
Давайте рассмотрим дополнительные фишки, которые помогут вам написать хороший продающий текст.
Определяем ЦА
Перед тем, как начать писать пост, определите целевую аудиторию. Составьте портрет потенциального клиента: какие у него интересы, сколько ему лет, где живет. Потом подумайте о его «болях», на которые следует надавить в вашем посте.
Обрабатываем возражения
Продумайте все возражения потенциальных клиентов. Например: высокая цена, долгая доставка, маленький выбор цветов. В продающем посте закройте все возражения — чтобы после прочтения текста или просмотра видео у пользователя не возникало дополнительных вопросов.
Рассказываем про конкурентные преимущества
Подробно расскажите, чем ваш товар/услуга отличается от предложения конкурентов. Покажите потенциальным покупателям, почему им стоит обратиться именно к вам за решением их проблемы.
Основные ошибки новичков
Рассмотрим основные ошибки, которые допускают новички при составлении продающих постов в социальной сети Инстаграм:
- Используют некачественные изображения из «Гугла».
- Не пишут цену товара в посте. Вместо этого в тексте есть предложение «Цены в Директ». Это заметно снижает конверсию.
- Не показывают свой товар в действии.
- Не могут грамотно сформулировать конкурентные преимущества.
- Пишут «фейковые» отзывы для своих товаров.
Старайтесь избегать этих ошибок при написании продающего поста.
Итоги
Теперь вы знаете, как написать продающий пост в Инстаграм. Экспериментируйте: используйте разные формулы и структуры для своих публикаций. Составьте свою идеальную структуру поста, которая дает результат в виде продаж и лидов.
Источник: smm-tips.ru
Как написать продающий пост в Инстаграм: подробная инструкция
Пользователи Instagram во всем мире уже давно используют эту социальную сеть не только для общения с друзьями, но и для отслеживания трендов, поиска новых вещей и совершения покупок. Множество брендов смогли сделать Инстаграм своей основной площадкой привлечения клиентов и продаж.
MUSTHAVE-сервисы для вашего Instagram !
TapLike — продвижение Instagram. Покупка подписчиков, лайков, просмотров сторис, комментарии. Качественная аудитория! 100% гарантия безопасности от сервиса!
Instahero — моментальная очистка Instagram-аккаунта от ботов! Сделай анализ профиля бесплатно!
В этой статье мы расскажем, как написать продающий текст в Инстаграм так, чтобы он действительно продавал. Воспользовавшись нашей подробной инструкцией, вы сможете добиться желаемого результата – заявок и продаж.
Продающий пост в Инстаграм – что это?
Продающий пост в Instagram – это пост, который может привлечь внимание потенциального покупателя и вызвать у него желание приобрести ваш товар или услугу. Целью такого поста является вызвать у пользователя желание совершить нужное вам целевое действие: перейти в профиль, подписаться, перейти на сайт, написать вам в Директ или сразу оформить заказ.
Продающий пост необходим при запуске рекламы, от которой вы хотите получить определенный результат. В другом случае вы рискуете просто «слить» рекламный бюджет, приводя потенциальных покупателей на красивую картинку без продающего текста и в неподготовленный аккаунт.
Элементы продающего поста
При создании продающего поста в Инстаграм вам необходимо учитывать специфику этой социальной сети. Люди проводят время в Инстаграме, чтобы развлечься, чаще всего у них нет конкретной цели что-то купить. Поэтому продающий пост должен легко и ненавязчиво приводить пользователя к желанию приобрести ваш товар или услугу.
Любой успешный продающий пост в Инстаграме должен включать в себя несколько основных элементов. Здесь мы расскажем, из чего состоит такой пост.
Красивое фото
В первую очередь Инстаграм – это соцсеть с красивым визуальным контентом, поэтому от качества фотографии будет зависеть очень многое. Здесь вы не можете просто публиковать стандартные фото со своего сайта. Картинка должна вызывать у пользователей эмоцию, только это можно заставить их остановиться в пролистывании ленты и прочитать ваш пост.
Уделяйте большое внимание качеству фотографий. Не экономьте на привлечении профессионального фотографа и организации фотосессии. На фото ваш товар должен выглядеть максимально красиво и эстетически привлекательно.
Придумывайте интересные ракурсы и композиции, которые могут привлечь внимание пользователей. Делайте кадры в процессе использования вашего товара, демонстрируйте его с лучшей стороны. Например, платье гораздо выгоднее будет смотреться на красивой девушке в уличном кафе, а не на вешалке на фоне белой стены.
- Высокое качество фото
- Фотография на светлом фоне
- Привлекательная светлая обработка
- Акцент на продукте, который вы предлагаете
- Изображение товара в момент использования
- Картинка, вызывающая эмоции
Правильный текст
Если вам удалось «зацепить» пользователя картинкой, дальше он перейдет к чтению вашего поста. Очень важно не отпугнуть потенциального покупателя на этом этапе скучным, сложночитаемым, малоинформативным или безграмотным текстом.
В Инстаграм пользователь сразу не видит весь текст целиком. Сначала под картинкой можно прочитать первые две строчки поста и при желании нажать «еще», чтобы увидеть весь текст. Ваша задача – вызвать у человека желание дочитать ваш пост и приобрести товар. Поэтому заголовок должен быть интересным, интригующим. Такой интерес могут вызвать заголовки с вопросами, цифрами, основным преимуществом вашего продукта и т.д.
Уделите внимание грамотности вашего текста и его оформлению. Не стоит публиковать сплошное полотно текста. Чтобы пост легко воспринимался, добавьте разбивку на абзацы и умеренное количество эмодзи. Формулу написания продающего текста мы разберем ниже.
- Правильно оформленный текст с абзацами, пробелами, эмодзи
- Привлекательный вирусный заголовок
- Грамотный, короткий, легкочитаемый текст
- Описание не характеристик продукта, а выгод покупателя
- Простой и понятный язык изложения
- Использование конкретных фактов и примеров, а не размытых формулировок
Хэштеги
В посте или первом комментарии под постом обязательно используйте ваш фирменный тег и продающие тематические хэштеги. Кто бы что вам ни говорил – хэштеги работают! По ним вас смогут найти уже заинтересованные потенциальные покупатели.
Подумайте, по какому запросу вы бы сами искали ваш продукт, и подберите подходящие хэштеги. Используйте не самые популярные, но и не самые узконаправленные теги. Не добавляйте список одинаковых хэштегов под каждый пост – Instagram это не любит.
- Уникальный фирменный хэштег для всех записей
- 10-15 продающих тегов под каждым постов
- Использование разных хэштегов
- Хэштеги в формате поисковых запросов, например, #заказатьсуши
Понятная схема оформления заказа
Очень важно, чтобы пользователь, заинтересовавшийся вашим предложением, сразу мог понять, как ему действовать дальше. Поэтому ваш профиль должен быть подготовлен к продажам.
Добавьте в шапку всю необходимую информацию – как заказать, как связаться, способы доставки, контакты и ссылку на сайт. В конце поста вы также можете указать способ связи. Например, «заказ в Директ» и т.п.
- Призыв к конкретному действию в конце каждого продающего поста
- Использование «эффекта дефицита», чтобы подтолкнуть к совершению покупки прямо сейчас
- Правильное оформление шапки профиля: контакты, способ заказа и т.д.
- Указание способа заказа в конце поста
Формула написания продающего текста
Существуют различные формулы написания продающих постов. Но, пожалуй, наиболее действенной, эффективной и проверенной можно назвать формулу AIDA, которая отлично работает в Инстаграм.
AIDA = Attention (Внимание) – Interest (Интерес) – Desire (Желание) – Action (Действие)
Задача следующего абзаца – заинтересовать читателя. Чтобы вызвать у пользователя настоящий интерес, необходимо коснуться его проблемы или потребности. Чтобы написать такой пост, вам надо очень хорошо представлять вашу целевую аудиторию.
Дальше вам необходимо предложить читателю решение проблемы, вызвать у него эмоциональный отклик и желание приобрести ваш продукт. Пользователь должен поверить, что ваш товар или услуга – это именно то, что позволит ему решить проблему.
Читая ваш пост, человек должен загореться желанием получить ваш продукт. Для этого максимально привлекательно покажите преимущества вашего товара, исходя из потребностей целевой аудитории.
В конце продающего поста вам необходимо привести потенциального клиента к совершению нужного действия. Любой продающий текст должен заканчиваться призывом к действию – лайку, подписке, оформлению заказа и т.д.
Хорошо, если вы сможете предложить пользователю какой-то бонус или дополнительную выгоду, действующие только при совершении действия прямо сейчас. Такой ход может служить дополнительной мотивацией и подтолкнуть потенциального покупателя к немедленному оформлению заказа.
Короткая инструкция по написанию продающего поста
Здесь мы приведем короткий шаблон создания продающего поста для Инстаграм, который вы сможете использовать в нужный момент.
- Подберите качественную, красивую фотографию с изображением вашего товара.
- Напишите «цепляющий» заголовок длинной до 100 символов.
- Расскажите о продукте, делая упор на выгодах и эмоциях, которые он принесет покупателю.
- Предоставьте информацию, как купить ваш товар.
- Сделайте выгодное предложение и призовите воспользоваться им прямо сейчас.
- Добавьте к посту хэштеги.
- Оформите текст с помощью абзацев и эмодзи, чтобы он легко читался и воспринимался.
Используя нашу подробную инструкцию, вы точно сможете написать продающий пост для Инстаграм. Изучайте свою целевую аудиторию, привлекайте новых пользователей и учитесь правильно преподносить свой продукт. Тогда клиенты и продажи не заставят себя ждать!
Источник: gruzdevv.ru
Пример первого поста в Инстаграме: как и что писать, чтобы у вас сразу покупали
Основное правило первого поста в Инстаграм — его надо написать и разместить) На первый взгляд, это кажется простым и даже немного смешным, тем не менее, это так. Потому что многим непонятно, с чего начинать постинг в Инстаграм и как с первой же публикации себя позиционировать и привлекать целевую аудиторию.
Из статьи вы узнаете:
- Что можно написать в первой публикации, а чего лучше избегать
- Что делать дальше — как выстроить правильную коммуникацию с целевой аудиторией
Важно: посты вы будете делать для целевой аудитории — писать для них и про них. И прибыльность вашего аккаунта будут зависеть от того, насколько хорошо вы попадаете вашими публикациями в ее интересы. Поэтому, перед тем как делать посты — сделайте максимально глубокий анализ целевой аудитории, из которого будет действительно понятно о чем писать, чтобы они приходили, покупали и оставались с вами.
Когда определите основные потребности, “боли” и желания аудитории — выстраивайте контент-план. Потому что размещать посты нужно не “под настроение” и не хаотично, в стиле “сегодня 5 постов, а потом месяц ни одного”, а в соответствии с планом.
Почему так важен контент-план?
Потому что это не табличка с расписанием будущих публикаций и не “календарик с поздравлениями”, а маркетинговый инструмент, увязанный с планом продаж.
О том, как его составить, смотрите в видео Юлии Трус “Контент-план для Инстаграм”.
И только теперь, когда понятно кто ваша ЦА и что ее интересует, и когда готов контент-план — делайте первый пост.
Что написать в первом посте в Инстаграм
Вспомните, как обычно начинают постинг большинство блогеров: “Привет! Я Маша/Даша/Катя и сейчас я хочу рассказать о себе. ”. Что здесь про клиента? Зачем ему читать этот пост? Пишите о том, какие задачи клиента можете решить вы или ваш продукт. И да — об этом нужно писать с первого же поста.
Например, вы мастер маникюра, тогда в первом посте будет: какую проблему целевой аудитории вы решаете лучше конкурентов и почему обращаться нужно именно к вам. И не забудьте перед этим правильно оформить свой аккаунт, как это сделать, читайте в статье “Маникюр-аккаунт в Инстаграм: как оформить, чтобы от клиентов не было отбоя?”
После первого поста надо придерживаться контент-плана, регулярно делать публикации, отслеживать показатели и реакции клиентов, работать с маркетингом, корректировать, если это необходимо. И не забывать, что пост делается не “для галочки”, а для решения определенной задачи, связанной с планом продаж.
А чтобы мы подготовили развернутый материал по контент-плану, напишите в комментариях: вашу нишу и основные вопросы по контенту. В следующих статьях мы обязательно на них ответим.
Источник: maer-academy.ru